广告公司创业计划书(范例)Word格式文档下载.doc
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通过对大学校园市场特点分析、校园广告的形成分析、高校校园广告
需求度分析、高校所在地市场分析、创业机会可行性分析以及前期对安徽
科技学院校园广告市场开发与利用的经验，我们开办了集高校广告和高校
附近市场广告为一体的综合性广告公司，以开创校园广告新媒体、杜绝非
法广告和整顿校园广告市场、传播绿色健康文化、促进高校校园文化建设
为目标，同时拓展高校附近的广告市场，以集中性开发和全面性服务赢取
我公司的稳定广告业绩。
广告公司业务以安徽科技学院校内外为主，计划一年半后将业
务扩展到蚌埠大学城，再稳步拓展至省内外其它高校，最终打造成集代理、
咨询、调查、策划、创意、设计、制作、宣传为一体的广告传媒公司。
第一部分公司简介
◆组织名称：
360°
广告公司
◆性质：
以为企业提供在高校校园内的广告发布为主（如由我公
司投资在高校建立宣传栏，用于学校宣传工作，同时也可由我公司为
客户做宣传广告）。
集代理、咨询、调查、策划、创意、设计、制作、
传播为一体的综合性高校广告传媒公司。
◆成员人数：
19人（创办初期）
◆经营范围：
3
1、校内广告宣传：
经与校方协商一致，以提高学校文明建设为
前提，经与客户协议，在满足此前提条件下为其做广告宣传；
2、校内广告发布：
在校内建立符合校园环境、有利于校园文化
建设的设备，并利用其设备为商家做广告宣传（设备及广告制作方法
见项目简介）；
3、校内商业广告代理与发布:
经与校方协商，统一校内各种团队
的广告制作，有我公司全权受理。
4.承接商家校内外其他形式的与广告传播有关的服务。
◆资金投入：
6万元
◆服务宗旨：
以创意为中心，以策划为主导，为商家和学校提供全面服务。
◆组织文化：
务实、勤勉、和谐、创新。
◆创业理念：
勤以养财、学以养能、勤思善用、综合建设。
◆发展目标：
以高校校园广告为主，承接各类市场广告，以安徽科技学院和凤
阳为起点，逐步扩展广告市场，连锁全国高校，稳定秩序，实施战略
性管理。
第二部分项目简介
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一业务范围（以安徽科技学院为例）
集中市场广告业务类型，与校园建设和公益广告相结合，形成集
市场广告和高校广告为一体的服务模式：
1、以提高校园文化建设为前提的条件下，在校内开发新的广告发布
介质。
内容如下：
○1在我校西校区，由我公司投资建立宣传栏，用于学校宣传工作，同
时也可由我公司为客户做宣传广告。
○2在校园路两侧制作灯箱，以方便学生行走，同时也可为商家做广告。
○3由我公司出资，在我校师琴湖畔安装围栏，助防学生溺水。
可在围栏上设立广告位。
○4由我公司出资，在东校区和西校区设立文明宣传栏，以提示节约用
水为主，可附广告宣传。
○5在教室和宿舍制作以“节约用电”为主的广告宣传。
○6“爱护花草”类宣传牌的制作，可附广告。
○7创办报纸《大学生报》：
创办校园报纸，集中多家需要做广告的商
家，将其广告印制在一期报纸上集中发送。
商家在校园投放广告要以适合大学生等年轻人消费的广告内
容为主，主要包括：
IT和数码产品、手机和通讯、服装运动、教育
培训、餐饮食品等，与校园文化产生冲突或者不利于大学生健康成长
的产品广告坚决不予进驻校园。
2、整合校内各类广告的发布（如喷绘、写真、传单、海报、横幅等）。
3、市场广告：
灯箱、标牌、写真、宣传单等业务的制作。
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1）、以上均为创业初期的主营业务，今后，随着公司的发展业务范围
将会不断扩大，如为企业对某地区的所有高校进行战略性统一宣传
等。
2）、社会调研方法：
A、问卷调研
B、抽样询问调研
C、反馈意见调研
3）、效果检测方法：
（检测内容包括广告后的效果和该宣传方式的优
缺点）
A、询问商家广告后的客流量
B、抽样调查同学是否知道该商家做宣传和是否知道广告的内容，并
询问同学对宣传对象的看法。
C、抽样调查同学对该广告宣传的看法。
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第三部分市场分析及创业机会可行性分析
一高校广告市场描述
近几年，中国广告业发展迅速。
仅2006年上半年，中国广告刊
例价收入攀升至1555亿元，同比增长18%。
2007年以后全球广告市
场将继续保持增长态势，年增幅在5%左右。
据专家介绍，我国广告业
的发展仍有10%以上的速度进步，这个数字至少能延续十五年。
高校，由于其特殊的环境和特殊的目标受众群体以及受国家、地
方政策法规所制约。
对于广告业，一直是一片未被开发的领地，除部
分发达地区外，全国市场几乎还是一个空白点。
现在，许多企业、商
家和广告公司都已看好高校的广告潜力，开发和利用高校广告资源，
已成为许多企业、商家、广告公司探讨的课题。
开发高校广告资源不仅仅是因为它是广告业的一块空地，更多的
是它所具有的一些其它大众媒体所没有的优势和特殊性。
校园是一个
特殊的地方，在这里发布广告受众目标明确，锁定万千学子、教职员
工及家属人群。
另外，目标受众文化层次高，受众人群因媒体地域的
特殊性，必然较之其它大众媒体的受众的教育程度高。
二高校广告受众的特点
（一）信息接触面窄、封闭性强
在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联
网，而这些信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一
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个较为封闭但却很活跃的消费市场圈，但对于那些经营质量过硬、价
格实惠但品牌影响力不够的商品的商家则十分不利，因此此类企业必
须加大广告宣传力度。
（二）容量大、集中性高
1．高校人数多，市场规模不容小视。
2．校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，
这样花费的成本相对较低。
此外，有效的信息传达也比校园外市场上
更迅速直接。
3.高校学生人数多，企业自身对高校不方便管理和组织，广告
的投入点也很难把握。
（三）延续性长
1．校园市场是有未来导向性的、具有连续性的。
企业占领这
个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生，拥有知识资
本、以脑力劳动为主、崇尚品质生活、具有鲜明的品牌意识，是形成
中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未
来社会中消费的主导力量。
2．在校园里持续不断地进行营销活动的目的就是要让这批未来
的潜在客户，既可以当前购买企业的产品或服务，又可以在他们心里
留下良好的口碑和形象。
而持续不断的营销活动是需要投入的，那么
最好的方式是几个企业联合营销分摊费用。
三校园广告的形成及发展前景分析
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1．社会经济的迅猛发展，使广告日益成为我们经济社会生活种
不可或缺的重要部分。
2．广告活动已经渗透到政治、经济、科学、文化等各个社会领
域，其作用和影响力是不容忽视的。
在这样一个广告现象充斥的大环
境影响下，作为社会高等人才培养基地的大学校园不可避免地在广告
领域占有一席之地。
3．随着当今越来越多的高校逐渐与社会接触，实行人才培养的
社会化、产业化，高校广告专业的开设与广告人才的培养更为高校广
告的形成提供了土壤。
4．广告公司数量的增加，引起其市场不足，致使各广告公司在
争夺客户的同时，亦不断加强对广告市场的开拓，大学校园的容量大、
集中性强等特点使广告公司不断加强对校园市场的渗透。
5．高校校园广告有其不可多得的作用：
丰富大学生的文化生活、
展现当代青年大学生的风貌与风采、为大学生施展才华、展示个性提
供了机会、充分体现了大学校园的文化扭转和青春气息、充满了无穷
的活力、培养学生的想象能力和创造能力，这些作用为校园广告的发
展起了推动性作用。
6．国内北京、上海等发达地区，已出现少量目标市场定位于高
校校园广告的企业（如上海大学生投资创办的梵谋文化传媒有限公
司），这是我国校园广告发展的萌芽，故而判定校园广告发展前景广
阔。
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四安徽科技学院校园广告传媒组织需求度分析
1．目前校内广告严重泛滥，广告市场需要加以整合，以规范校
园的广告传媒，为在校大学生创建一个良好和谐的校园环境，同时也
为了满足大学城周边商家进行校园广告宣传工作的需要，因此需要一
个专业的权威的组织来代理这项业务。
2．平均每个高校每学期学生社团约需要组织35个活动，学生会
约需要组织40个，耗资巨大，很多时候是通过寻求商家赞助来解决。
但由于组织职能的限制，在与商家洽谈投入和回报等问题上意见很难
达成一致，故而各高校需要有一个专门的组织为他们代理这项业务。
3．由于大学城高校云集、大学生人数众多，学生缺乏社会实践
的机会，从而不能使知识和实践有机结合，加上部分学生家庭经济困
难，学校的贫困补助和勤工助学岗位很有限，故需要增加社会实践的
机会。
4．部分大学生存在消费观有所偏差或尚未形成其应有消费观的
现象，因此需要一个专门的机构来引导校大学生正确消费。
五高校所在地市场分析（以创业起点凤阳为例）
（一）传媒业市场分析
1．凤阳县目前有32家广告公司，大多都是经营业务较单一、抗
风险较弱的小规模广告公司。
2．凤阳广告市场紊乱且服务质量过差。
（二）消费市场分析（包含市场容量）
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1．凤阳县北距蚌埠20公里，交通便利且旅游资源丰富，很多商
家已经意识到凤阳是一个很有发展潜力的市场，又加上凤阳县政府招
商引资的举措，故而已有很多商家来大学城投资，近年来经济发展较
为迅速。
2．凤阳县面积偏小，加之人数不多，安徽科技学院在凤阳就成
为其中一支消费庞大的队伍，基于此，很多商家的眼球已牢牢盯住这
个市场，为了在竞争中取胜，这些商家便通过各种形式在学校做宣传。
3．大部分商家都是通过海报、条幅、传单、赞助等形式宣传自
己，但投入偏高，效果也不理想，因此他们渴望有一个专业、统一的
组织来为他们代理这项业务。
4．调查显示，以安徽科技学院学生为主要消费群体的经济组织
约有360个，每个商家需在每个高校做广告宣传的平均频率约是3次
/年（包括潜在需求），即每年约有3020项校内广告宣传交易的市场
容量,加之信网传媒有限公司的其他业务，此巨大的市场潜力为公司
的创办提供了有利条件。
六竞争性分析
（一）大学城校内传媒竞争性分析
安徽科技学院有经济管理学院、文法学院、动物科学学院、植物
科学学院、生科院以及其他一些院社团，共近30多个社团组织。
这
些组织为了筹集开展活动的经费而拉赞助，竞争激烈，甚至各组织间
相互诋毁，形成恶性竞争，破坏了校园和谐。
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360°
广告公司与以上组织优劣势比较——
1、■前者是专业的广告传媒企业，具有丰富的校园广告资源，能
为商家量身打造符合要求的广告投放。
■后者是学生社团，把举办活动、获取赞助费用放在首位，而非
帮商家做好广告宣传。
2、■前者是专业精英团队的集合体，利于发挥专业优势，在广告策
划、广告制作、营销策划能力等方面具有很强的优势。
■后者大部分是活动主办发人员的集合体，在广告策划、广告制
作、营销策划能力等方面的能力较弱。
3、■前者是一个专业团队，制度完善，投入高，为商家提供长远发
展战略，有自身独创的企业文化，为大学生传播优良的精神文化。
■后者随着学生的毕业更迭频率高，没有长远的发展战略，不利
于商品校园广告的长远发展。
（二）大学城市场传媒竞争性分析
广告公司与凤阳各广告公司优劣势比较——
1、■前者为大学生创业型企业，得到政府及校方的支持与帮助，有
专业的指导老师及企业管理顾问，招聘的都是各个专业素质较高的大
学生，有严格的服务理念及标准。
■后者多半是不具规模的小广告公司，设备和技术残缺严
重，经营理念、市场意识落后导致服务水平较差。
2．■前者不仅是一个广告传媒企业，更是一个文化传播组织。
企业
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发展不单纯以盈利为唯一目的，更主要是为了开创校园文化传播的新
纪元，为当代大学生创造和提供丰富的精神财富。
■后者以盈利为目的，业务范围狭窄，服务类型分散且单一，不
具备长远发展战略。
3．■前者通过与校方达成战略伙伴关系，拥有丰富的广告资源和强
势的人才储备，能赢得商家和企业的信任
■后者主要通过为学生社团设计制作一些广告品，不具有校园广
告代理发布权。
5.■前者立足龙湖春天大学城，与商家交流合作畅通便利。
■后者多为公司设在蚌埠市区，对大学城市场缺乏深入了解，无
法与商家近距离交流接触。
第四部分项目运营
一项目申请
1．向高校后勤部及校党委宣传部等有关部门申请高校食堂、水
房及校内广告代理发布权，并陈述成立的创新点和立项意义。
2．向校党委宣传部等有关部门申请《大学生报》的发行。
3．与高校协商，由我公司出资为高校装建一些必要的设施，并
申请在这些设施上发布广告。
例：
宣传栏，高校广告有乱贴现象，对校园环境和文明建设有极
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大的冲击，我公司可出资在校内适当的位置建立宣传栏，为高校活动
提供免费宣传，留出部分空间由我公司为商家做收费宣传。
二前期准备
（一）公司管理
确定“360°
广告公司”成员并分部，组织成员学习和了解公司
服务宗旨、理念及制度等内容。
（二）业务项目准备
1．因我公司已成立，有报纸制作业务，《大学生报》的排版和
印制已全部就位。
2、拥有打印和复印设备，还需另置办一套打印、复印设备。
3．制定各业务项目的收费标准（条幅、名片、写真、各种设计
均可自行制作，喷绘、车贴、宣传单、灯箱、招牌等制作也已联系到
位）。
4、我公司已有统一的市场收费标准，仍需调查制作各种校园设
备广告的收费标准。
（三）前期宣传
1、开业庆典
2、前半月实行低价措施，吸引顾客。
6.以展版、海报、宣传单和横幅宣传、飞信宣传等形式在校内作
宣传，让广大同学了解“360°
广告公司”，扩大公司的影响力。
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4、以传单的形式在凤阳街头发送，让商家了解“360°
广告公司”，
认识到公司的专业性、权威性以及有效性。
5.在网上建立论坛和贴吧，让大家了解“360°
广告公司”，并
提出宝贵意见，使公司与商家和消费者达到“交互性”的目的。
三运营规划
1．2009年10月5日注册成立了“360°
广告公司”,现设有市
场部、技术部、策划部。
2．成员严格遵守“360°
广告公司”服务宗旨、理念及各项管理
制度，并积极开展业务。
3.以高校校园广告为目标市场，以凤阳安徽科技学院市场为业务
主体，逐步扩展至省内外其他高校，统一实施战略性管理与运作。
第五部分发展战略与策略
一竞争性市场营销战略
根据公司所在地，已对所在地市场进行了调查和分析，掌握了市
场上广告业的发展背影、状况、分布和营销策略。
我公司根据不同情
形制定了相应的营销战略。
具体如下:
1．服务战略：
1）态度服务：
以最友善的态度面对客户。
我公司以凤阳县为起点，
凤阳市场上广告业服务与大城市相差甚远，我公司严格管理成员服
务，以形成公司第一大特色。
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2）产品服务：
提供给客户最优质的产品。
吸引客户靠价格，稳定
客户靠价值，我公司在保证产品质量的同时，在适当时间实施优惠策
略。
2．速度战略——以最快的速度满足客户要求
3．合作与竞争相结合的战略——“360°
广告公司”与竞争者保
持既合作又竞争的关系，力争双赢甚至多赢
4．价值战为主、价格战为辅的竞争战略——价值战包括服务战
略、文化战略及广告宣传效果等方面战略。
5、网络一体化服务——建立服务网站，让客户在网上直接订业
务。
二市场营销策略
（一）市场定位
短期：
凤阳县内以大学生为主要消费群体的消费组织和凤阳县内
各个商家。
中期：
蚌埠大学城及其周边市场。
长期：
省内外高校及周边以大学生为主要消费群体的经济组织。
（二）促销策略
1．人员推销（主要）
派出业务能力强的业务员到凤阳市场，上门推销和洽谈业务。
2．广告
1）在凤阳街头定期发送宣传“360°
广告公司”的传单（主要发
到商家店里），以引起商家对公司的关注。
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2）在凤阳街道各张贴栏处张贴“360°
广告公司”的海报、写真。
3）在校内定期出展板、海报、条幅，以扩大“360°
广告公司”
的知名度，从而引起商家对公司的重视。
4）定期在《大学生报》上登上宣传自己的广告。
5）联系高校广播站，在校园广播节目中宣传“360°
广告公司”。
3．公共关系
1）认真做好客户档案资料库，在商家周年店庆或节假日为商家送
上衷心的祝福。
（比如发送短信、赠送小礼品）
2）每学期资助我校特困生一名，资助金1000元，并为其提供勤
工助学岗位。
3）组织一支志愿小组定期走访寝室，多与同学交流，内容可不限，
以培养感情。
4）选择性地赞助校内所举办的一些活动。
根据产品生命周期理论，在不同时期适当削减或增加广告宣传力
度。
4．促销
1）实行打折等优惠策略。
2）赠送其他类型的广告。
3）凡与“360°
广告公司”有过合作关系的商家，公司可适当为
其增加报纸广告宣传。
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4）与“360°
广告公司”合作三次或三次以上的商家，免费为其
进行营销策划一次。
第六部分项目管理
一人员组建
1.面向安徽科技学院招收一批愿意创业且熟悉这方面业务、技术
的学生，包括营销、管理、会计、计算机等专业学生。
2.根据学生的不同专长，分配其适当的职务，并发放工作证。
3.聘请若干名专业指导老师及资深顾问。
二分部及职能
广告设计公司拟定设立董事会、顾问、综合办公室、策
划部、市场部（包括业务洽谈、市场调研）、技术部，各部职能
如下：
董事会（5人）：
4.负责日常管理工作；
5.负责定期（每半月）召开“360°
广告公司”全体成员会议，
集中学习公司的团队理念等内容和进行公司在上一期的工作总结；
6.对“360°
广告公司”的重大决议享有决策权；
4．负责各部门的协调工作；
5．组织有关人员认真做好广告的效果检测工作，及时调整和改
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进相关广告宣传方案和营销策略；
6．拓展新的业务。
会计部：
（1人）
1、日常财务记录
2、对刚结束的项目财务结果交由主席团审阅
3、负责薪酬发放工作
4、负责会计预算工作
5、负责新开发项目的收费制定工作
广告策划部（3人）
负责《大学生报》以及其他广告的策划业务，包括项目开发策划、市
场和高校广告分布策划。
（部长1人，干事2人）
技术部（3人）
负责摄影、平面设计、网页设计、广告片头制作、文字选定和排版工
作。
同时负责横幅、写真、报纸、灯箱等的制作。
市场部（7人）
主要负责《大学生报》以及各类业务洽谈工作，并管理我公司在高校
投设的设备和负责其收费问题。
（设经理1人，下设三组，每组设组长1人，干事1人）
技术部：
三、薪酬制度
（一）薪酬计算方法
1、全体主席团成员、部长、会计部人员工资
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=底薪+计件工资+固定绩效奖金+任意绩效奖金
2、市场部、广告策划部人员工资
=计件工资+固定绩效奖金+任意绩效奖金
（二）工资发放标准
在每月的5号，由董事长监督，财务部发放
四绩效考评制度
考核人员定期（每半月一次）对“360°
广告公司”所有成员的
思想认识水平、服务态度等方面进行考核，其考核结果为任意绩效奖
金的发放和奖惩制度的贯彻、执行提供参考依据。
五奖惩制度
制定以奖赏为主，惩罚为辅的奖惩制度，以此达到激励员工的目
的。
六人事制度
采取公开招聘、举贤等方式引进人才；
员工的任免，前期由董事
会商议决定。
第七部分市场目标
一市场进程及目标
（一）开办三个月
1、安徽科技学院校内广告井然有序。
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2、通过修改和建设，校园广告统一、美观。
3、几乎垄断安徽科技学院所有广告业务并拥有稳定的外部市场
收入，足以支配各项开支。
4、在凤阳商家和学生全体中享有一定的知名度和好评。
5、内部成员在素质、能力等方面都达标，业务熟练，各项工作
有条不紊地进行。
6、基本已打造的服务特色，各项大型宣传广告能够顺利完成
（二）开办半年
1．各项经费充足，抵挡外来未知风险能力明显增强。
2、承接安徽科技学院所有广告业务，新型广告业务也已稳定。
3、部分不以学生为主要消费群体的经济组织也与360°
广告公
司建立常年合作关系。
（三）开办一年：
广告公司在安徽各大学有一定的延展和知名度。
（四）开办三年
广告公司成为上市公司，并向高技术领域深入。
（五）开办五年
1、
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