创业大赛 农悠网策划书Word格式.docx

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农悠二手交易平台和论坛。

（农悠团购是农民以团购的方式向商家购买农资品或生活用品；

农悠销售是农民向商家批量售出农副产品；

二手交易平台是农民与农民自发进行二手物品交易；

论坛是农民与我们网站或农民之间或农民与商家进行交流的平台）这样从根本上解决了农民生活的物质交换问题。

我们的宗旨是“立足农业，发展农资，利惠于民”！

对于这个农悠网的构思我们设立成网站的形式，用户拥有独立的登录账号，通过登录来进行交易。

在不登录的情况下，消费者可以自由浏览网页和进行留言或者论坛评论等！

通过农资品团购和农产品销售两大模块为农民和企业提供最便捷的服务，通过这两个平台的建立来实现我们的目标，达到我们的宗旨！

在这个团购模块中我们还附有留言板来用于农民朋友给出自己的需要，方便我们的提供。

而且我们还辅助的增加二手销售和论坛两个模块来提高网站的信誉度和解决农民朋友的一些难题。

为了解决一些不会使用网络的农民朋友的农资品购买问题，我们还设有社区服务站来提供最贴心和最实际的服务，在这个服务站中还设有实物展示功能，使得那些想要购买但是不放心的顾客心里有个底，让他们放心购买。

现在社会团购网站不少，但是能够真正为农民服务，把农民的利益作为重点的网站却很少，我们的网站正是一切以农民的利益为重，真真切切的为农民服务，根据农民的需要，来满足和解决农民的生活难题。

我们的网站的最大特点是便利，安全，实惠、贴心和诚心诚意为农民服务。

2农悠团购

一、背景综述

当今社会，网络融入到我们生活中的点点滴滴，网络也已成为大家交流与购物的平台，特别是在城市网上购物已成为一种时尚，而在农村这种在网上购物的购物模式还没有正式的形成，特别是在网上团体购物更是少之又少，为了实现农村人民能够享受到网上购物的方便、实惠的特点，我们特创建新公社农悠团购网，来为农民构建一个网上购物的平台。

团购，即为团体采购，也称集体采购。

一般是由某个人或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障。

团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善，售后服务好、产品质量稳定，经得起时间检验、能提供完整的企业和产品信息等特点。

团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫，让消费者实实在在享受到“又好又省钱”。

据调查，目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域，但是农资类网上团购在全国还是很少的。

2011年11月9日在哈尔滨国际会展中心启幕的哈尔滨首届大型农资团购活动更是说明了农资品团购在我国的缺乏。

为了进一步降低农业生产的成本压力，切实提高广大农民群众的收入，农资团购的热潮悄然兴起并不断地扩大。

团购不仅降低了生产中的农资成本，有利于集体维权，部分乡村的团购还附带有科技服务的优惠在里面，可谓是一举多得。

巨大的市场需求在这个新生事物产生之初便赋予了它旺盛的生命力，具有良好的发展前景，是农业大趋势发展的必然选择。

农资团购必将发展成为农资购销的一大主流模式，成为未来农资购销世界的有力支撑。

二、项目创意

针对目前农资团购的市场空白以及广大农民的需求，使得农资品网上交易及团购成为一定的发展趋势，农资团购网将提供信誉度评定、网上交易以及社区定点服务、实物展示、免除邮费、需求留言板等特色，做到信息提供快而广、服务体系精而细，特别是为用户提供一个透明、方便、安全的信息、友好合作的团体购物网。

信誉度评定既可以让我们及时的获知广大消费者对我们服务的评价又可以给广大消费者一个透明的信誉，让他们对我们有更好的了解，更相信我们的产品和服务。

社区定点服务解决了一些网络困难户（也就是说那些不会使用互联网的人）的一个大麻烦，给他们提供了很大的方便。

实物展示是让你对你所选购的产品有个更好更深层的了解，让你更加放心来购买你所需要的。

因为我们不可能做到物品样样必备，所以我们设立了需求留言板用来给那些有需要但是我们暂时没能供给物品的客户来给我们留言。

三、网站使命

“向社会提供最合理、实惠、安全、方便、放心的农资品服务平台，使得广大农村消费者得到最称心如意的农资品”

四、项目介绍

农资团购以“新形势·

新机遇·

新渠道”为主题，立足农业，关注农资，力求为各农资企业与农民合作社、经销单位对接提供一个综合性、高品质、多方位、一站式的交流互动合作平台。

真正实现农业产业链的无缝对接，农资产品的一站式采购，从而实现产供销零距离直面对话、交流、专业切磋。

农资团购就是希望能为务农者带来实实在在的低价，本本真真的实惠，也希望借由本届大型农资团购活动的组织，为推动农资产业发展，助力农民合作社快速成长，促进农资企业市场对接成果起到抛砖引玉的作用。

”

五、项目优势

团购是参与的人数越多越能够获得更低廉的价格和更好的服务，传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数较多的团购活动。

由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。

因此，专业性的团购网站也就应运而生，成为了消费者向商家团购的桥梁，给买家带来了实惠，给企业带来订单，网站也从中获得了相当可观的收益。

广大农民参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。

团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。

通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。

农资团购能够彻底转变广大农民传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。

通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的

六、地理优势

农民是低收入人群，在购物需求方面讲究实惠、方便，主要以实惠为主题，讲究物美价廉！

七、市场分析

虽然说目前市场上的团购网不少，但是真正做到为农民谋福利的不多，像这种以农民的需求为主要出发点，把农民作为主要消费者的团购网少之又少，我们主要以农资品作为主打产品，避开了与其他团购网的竞争，有体现了创新的时代优势。

八、盈利计划

1、业务部分

网站运营团队初步建立以后，由运营总监对团队进行基本业务培训，包括：

业务流程、业务技巧、业务作息制度及业务考核标准。

由运营总监根据网站发展规划和网站运营阶段性目标制定阶段性销售计划，上报总经理批准，交由业务主管及业务人员执行。

业务人员根据公司业务计划，进行业务活动，完成相关区域商户开发工作。

业务基本流程：

业务人员与商户签订合同、收集相关详细资料、进行初步市场定位和策划；

交由运营总监审核、并进一步详细策划，确定项目推广方案；

提交总经理审核批准；

下发至网站后台管理人员编辑后，安排顺序上线。

2、推广部分

网站推广团队初步建立以后，由运营总监对团队进行基本职位说明，包括：

推广方向、推广目标、推广时间节点、基本推广技巧、工作作息制度及业绩考核标准。

由运营总监根据网站发展规划和网站运营阶段性目标制定阶段性推广计划，上报总经理批准，交由推广主管或推广人员执行。

推广人员根据公司业务计划，进行推广活动，完成相关区域商户推广工作。

推广工作基本流程：

推广主管或推广人员根据网站总体计划制定自身阶段性工作计划；

上报运营总监，由运营总监根据网站运营情况，进行审核、调整、优化；

上报总经理审核、批准后下发到责任人执行。

3、团购网站收益分析

本网站以网上交易为主，多样化的增值服务为辅的战略措施，做到围绕核心业务，不断拓展核心竞争的商业模式（即以点为中心画圆、以点带面）。

项目的核心收益主要来源于以下几个方面：

网上销售收入：

网上交易时网站的核心收入，这部分业务主要来源于产品的销售收入。

精品团购网站因为采用团购模式，所以订单量较大，采用销售的产品如菜肴、美容美发美体、酒店服务、摄影写真等这些都是利润空间非常大的产品线，且产品线没有季节性限制。

实物产品差价：

通过成功促进商品的成交，赚取在团购过程中的商品差价。

广告费用：

网站在业务区域形成品牌势力后，可以通过网站预留广告位的销售赚取利润。

商家品牌推广：

利用网站积累起来的人气和品牌知名度，给参与团购的企业制定整体性的推广计划，可以通过该计划收取高额的品牌策划推广费用。

九、风险性评估

1、财务风险

首先是支付风险。

大多数团购网与支付宝实行的是即时到账业务，这就给一些不法卖家提供了行骗的“便利”；

其次是团购网站在运营过程中的资金流动性风险和成本风险。

由于团购网站拓展的项目多，资金流动量大，而且还存在资金的退款和纠纷等问题，但同时，团购网站面临着人力、技术、服务、规模、营销等多方面成本的现实冲击，财务流程设计的合理与否影响着财务风险。

2、运营风险

由于运营的复杂性，团购网站与商家、顾客、物流等各方面都存在关联，团购网站本身的技术漏洞、与商家的合同协议方面的疏漏以及同消费者就服务质量、退款等方面的纠纷等，极有可能存在一定的风险。

3农悠销售

一、市场描述

随着电子计算机和网络的不断发展，电子商务这个新兴产业已逐渐成为市场的主流，我们的网站就是以信息导引为主的电子商务型的综合性网站。

顺应这股潮流，我们进行了一种大胆的创新------将电子商务和农业紧密的联系起来，但这绝对不是简单的购物网站的模仿，也不是简单的淘宝网站的跟风，而是一种为满足市场的需求所做的极大的改进，这种改进将广大农民群众和消费市场紧密的联系起来，极大的降低了市场供需危机，同时带动了广大农民的消费积极性，提高了市场利用率。

据专家介绍，我国蔬菜生产一直是南方菜先下来，等南方菜下市的时候山东等地蔬菜上市，它们之间有个时间差。

但往往这个时间差不明显，南方、北方的菜几乎一起上市，导致市场饱和，从而浪费了大量的生产资源和消费资源，而这种造成蔬菜滞销的根本原因，在于不合理的结构和及时的信心引导。

长期以来，涉农各方致力于农产品种植及农产品价格的调控，却未充分考虑到社会需求正向多元化方向发展，这种认识的脱节导致农副产品产业、品种结构不能适应不断不断变化的社会需求结构。

所以提供蔬菜等农产品的种植信息，市场供求信息，则成了满足这种需求的重要因素之一。

而我们的网站则从根本出发，将中小户农民生产商和广大的销售商联系起来，通过信息发布，信息选择及更新，让农民和市场直接对话，使农民可以更直观的了解到当前市场的供需变化，同时也让消费者可以更好地了解所需商品在市场上的供应情况，达到了双赢的目的。

二、项目背景

2011年11月19日下午，中国社会科学院在京发布了2012社会蓝皮书《2012年中国社会形势分析与预测》，该蓝皮书称，2011年城镇人口占总人口的比重将首次超过50%。

这意味着中国从一个具有几千年农业文明历史的农民大国，进入以城市社会为主的新成长阶段。

然而这种变化不是一个简单的城镇人口百分比的变化，人们的生产方式、职业结构、消费行为、生活方式、价值观念都将发生极其深刻的变化。

而且随着中国财政对农村转移支付力度的加大以及一系列惠农政策的施行，特别是农产品价格的合理上升，农民的生活水平得到显著提高。

截至2010年，中国农民名义人均纯收入达到5919.01元，比上年同期增长14.9%。

继2010年之后，2011年农民人均纯收入的增长速度将继续快于城镇居民可支配收入的增长。

这种变化并非偶然的现象，而是一个长期趋势的开始。

然而这一切的一切都是建立在农民的收入达到一定水准是才会出现的，如何提高农民的收入以及消费水品，成为了我国现代化发展的一个重要问题，农产品的发展状况则成为了其中的关键。

然而近几年农产品的发展却遇到了重大的挑战，如下图是山东寿光三种蔬菜的批发均价走势。

菜价是越来越低然而销售量却也是越来越低。

我国各个地区均出现了农产品大量滞销，菜贱伤农已成为了热门话题。

这不但为广大的农民群众在物质上带来了极大的损失，同时也带来了很大的心理阴影，也为国家带来了巨大的损失。

究其原因确有三点：

其一，前些年物价的高涨，顺应了农民们的跟风心理，什么赚钱种什么，然而这就很容易造成市场的供大于求；

其二，近些年国际环境的极不稳定，造成的燃油价格的上涨，致使蔬菜从地头到餐桌上的价格的变化达到了十数倍；

其三，南北菜市场的时间差所带来的市场饱和，给农民带来了极大地损失。

如何压缩流通环节，如何及时了解市场信息就成了关键的因素。

用电子商务代替传统的个体小农经济就是解决这一关键问题的方法之一。

然而对于农产品这个领域，电子商务却存有大量的空白，各大厂商也多是将目光投向了不断壮大的钢筋混泥土的城堡，致使忽略了占据中国半壁江山的另一市场人群-----农民。

而这种忽略最可能导致的就是市场的极大不平衡，从而造成了消费资源的大量浪费。

著名乡村教育之父晏阳初说过这样的话：

中国真正最大之富源不是煤、也不是铁，而是三万万以上不知不觉的农民，要把农民智慧发展起来，培养起来。

因此，提高农民的现代化意识，将农民和市场紧密联系起来的电子商务的构建已迫在眉睫。

我们的电子商务网站则充分考虑到了这种市场的供需情况，将及时和充分的将农民和市场的信息紧密联系起来，加快市场发展节奏，同时积极和国际接轨，提供更多更全面的市场信息，让广大农民真正得到实惠。

三、项目和服务

1、项目

我们将设有农民农产品展示平台。

农民可以将其所生产的农产品的概况发布在网站上，为自己的农产品做宣传，让所有商家看到该产品的大体状况，及时了解生产信息，不但极大的扩展了销售渠道，避免了在个体销售时的市场所带来的不利因素，时间及环境等，而且缩短了上市的时间，更重要的是极大地避免了运输等中间环节带来的不必要的消耗，使总的成本可以缩减30%甚至更多。

我们还设有商家的需求平台。

让商家将自己所需的农产品的信息发布在网站上，让广大的农民能够及时了解市场的需求环境，从而对自己的农产品做出理性的判断。

而且这种双向桥梁，将农民和商家直接联系起来，使市场变得更加透明，从而为农民创造了更加稳定的市场环境。

2、服务

我们会通过加盟的形式，与各个厂商合作，将商家的需求直接反馈给农民，主动需找合适的提供商，使农民的销售变得更主动，极大的避免了因为商品的无人问津而造成的损失。

同时我们还会为农民的农产品做必要的宣传，为其主动寻找商家，使推广方式变得更加多样化和更加的灵活，从而能够快速的架起双方互利的桥梁。

我们还会开出专门的版块，将国家的各种政策及时的发布在网站上，同时在全国多个地区设立调查点，将各地区的市场情况及时的反馈到网站上，做到认真、准确、及时。

为广大农民和商家提供充足的引导信息，从而可以更好的把握市场的发展节奏。

另一方面我们还会做一个专门的国际版块，将现今的国际形势和国际发展环境的种种信息及时的反馈到网站上，让中国的农民对当今国际形势有着更深刻的认识，从而为与国际接轨做好充分的准备，使中国的农民走出国门，走向世界。

3、和传统的个体销售的对比

销售模式

项目

个体小农经济

电子商务农业经济

农产品的销售途径

农民主动进入市场，与消费者进行个体买卖，推销途径单一

农民直接将农产品发布到网上，增加了销售途径，拓宽了宣传面，增强了宣传力度

中间过程

农民需将农产品通过各种运输方式将产品运入市场，再经过批发商等各级厂商的参与，极大地增加了成本和过程的复杂度

是农民可以直接面对销售厂家，避免了运输和中间商家的成本费用，缩短了销售过程和成本，提高了销售效率

及时度

农民只能先将产品带到市场，去被动的了解市场的基本情况，极大的增加了销售风险，无法及时了解市场的瞬息万变

农民可以先通过对市场的充分了解，来主动的了解市场的供需情况，减小了销售风险，保证了销售效率

性价比

需要投入大量的中间成本和销售风险成本，盲目性很高

不需要提供任何中间成本，是农民与商家的直接对话，同时及时的信息引导则极大的降低了销售风险

综合评价

使农民在生产和销售过程中增加了许多的中间过程，同时增加了销售的风险

减少了农民和商家之间的不必要的中间过程，提高了销售效率，同时及时的信息引导页减低了销售风险，顺应了社会的发展

4、价值评估

从总体上可降低农民的原始成本的30%~40%；

提高农产品的销售率几近50%；

同时降低销售风险约35%~45%；

而且使用电子商务的经济模式可以很好的顺应社会的发展，为农产品提供更大的销售空间，从而提高农产品总体的销售水平，同时减少了运输途径，节约了能源，不但具有极大的经济效益，还具有较高的环保效益。

5、应用前景

我们的网站可以极大的满足农民对市场信息的需求，同时加强了农民与商家的直接交流，提高了农产品的销售水品，而且有利于能源的节约和环境的保护，符合中国的现代化发展方式。

而从中国社会转型的角度看，中国目前仍然处于结构变动弹性很大的阶段，仍然充满着机遇。

中国未来的发展必须寻找新动力，而农业建设则显得尤为突出。

2009年中国农村经济绿皮书发布，绿皮书指出，中国扩大消费需求，最大潜力在农村，而如何提高农民的人均收入，从而提高消费水品，这成了问题的关键。

有挑战就有机遇，我们的网站便将着力点放在提高农民收入上，解决农民农产品的销售问题，优势明显，具有极高的发展和推广价值。

四、市场竞争分析

1、宏观环境分析

政治因素：

国家在大力发展经济的同时极其重视农村经济的建设，为农村的发展推行了很多的优惠政策，如免粮免税救帖补助，新农合医疗制度，免费领种子化肥，提供小额贷款等等，使得农民的生活得到了极大的改善，同时也促进了农业生产的发展，提高了农民发展生产的积极性。

使得农村成了现今极具发展潜力的销售市场。

经济因素：

由于国家为农民提供了大量的优惠政策，使得农村经济得到了极大的发展，农民拥有更丰富的市场资源，为网络销售提供了充足的物质保证。

社会因素：

在现今社会，网络生活已成为了社会发展的主流和必然，而农村城市化的进程必定越来越坏快，电子商务则已经成为了社会商业活动的主力，市场前景优越。

2、竞争环境分析

国内市场：

自改革开放以来，我国政府对农村的改革政策从来没间断过，如今，越来越多的商家已经将目光投向了农村市场，但现在市面上的农业网站参差不齐，多是政府网站，专业的为农民服务的综合性强的网站很少，而且地方局限性强，农民得到的实惠少，总体来说现有的网络市场无法满足农民和商家对商业活动的需求。

同时因为农民这个团体的特殊性，相对于整个社会属于较为弱势的群体，社会整体关注度有些许欠缺，关于农民的商务网站寥寥无几，而我们的电子商务网站完全是为农民着想，从根本上就具有很强的市场竞争力，同时本着立足发展的理念，使网站具有很强的市场适应性，所以国内市场整体形势良好，对我们影响较小。

国际市场：

我国的农业产品在世界上具有举足轻重的地位，尤其是豆类等蛋白质产品销量稳定，而我们的网站从基础出发，由小到大，由点到面，逐步完善网站在市场上的运营机制，使得网站可以稳步发展，拥有较强的竞争力。

总体来说，我们的商务网站对市场的适应性强，而且商业活动的各项波动对我们网站的影响是有限的，同时还有国家政策的大力支持，同行的竞争者和市场的影响都会减小到可承受的范围内。

五、市场策略分析

目标市场

多集中在广大农民中，同时还有各个拥有一定需求量的商家。

市场开发

对已开发的市场：

集中树立网站和商品的品牌形象，同时坚定服务态度，以优质的服务和过硬的品牌形象，不断扩大市场，提高知名度，同时搞好公共关系，树立企业的良好形象，赢得广大顾客的亲睐。

对未开发的市场：

即是潜在市场，做好前期的宣传，和优惠活动，提高网站的知名度以最优的价格和服务以及有力的公关手段快速的打开市场。

发展策略

初期：

网站初步导入市场，引导用户接受并使用本网站，在重点目标市场树立专业品牌形象，和部分酒店扥需求商在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。

中期：

加快网站结构的升级，积极与国内外商家进行广泛合作，成为行业内有重要影响的电子商务力量之一。

通过直接投资和资本运作，成为中西部地区农产品买卖行业的领导者之一。

后期：

网站在组织架构和营销流程上将进行有针对性的改造，以适应下一步战略和二次创业的要求。

六、市场盈利分析

投入大量人力和物力进行宣传，通过提高知名度来达到市场一定的占有率，需投入3~5万元进行服务器的专业性的建设和宣传，主要收入是商品买卖的差价。

拥有一定的顾客，做适量的广告宣传，打开更广阔的市场，主要赚取商品差价和中介费。

做商业广告，赚取广告费，同时网络销售收入成为主要收入。

4农悠二手交易和论坛

基于农悠网的团购和销售的基础本网站为农民朋友提供两个服务性平台，为农民朋友的生活提供更好的服务。

一、二手物品交易平台

此二手交易平台与以往的二手交易网存在很大的不同，此平台仅为百姓提供二手物品的展示，在买家和卖家之间架起一座二手物品交易的桥梁，并不参与其中交易过程。

但卖家必须提供二手物品的详细信息（包含真实照片）和联系方式。

如果有买家有意购买卖家提供的二手产品，便可直接与卖家联系进行商讨交易，不用经过网站商家进行中间环节，从而节省了买卖双方的时间，省去了很多不必要的环节，使得买卖双方都能够获得最大程度的获益，使得卖家满意，买家放心的。

二、论坛

为农民朋友提供一个信息交流和讨论的平台，以便农民朋友的信息交流，提出自己的需求或对买卖物品的观点。

农民朋友可以通过此论坛来说明自己对物品的需求以及自己需要出售的物品，还可以对网站服务进行评价，提出自己的观点，对网站的信誉度等进行打分等。

当然你也可以把你对网站建设以及一些改进的的建议或者方案，留在论坛里。

通过这个论坛人们不但可以对网站进行评价和发表自己的见解，还可以对网站服务，信誉度有个更透彻，更清晰的认识。

通过上述两个平台，使得农民朋友能够在农悠网上享受更好，更全面，更体贴的服务。

真正做到令农民放心和满意，实现利惠于民的宗旨！

5网站策划方案

一、建站原则

*在该软件的基础上的网站平台建设过程中，我们将遵循以下原则，保证网站的优越性、安全性、易用性。

●合法性

根据中华人民共和国国务院令第291号《中华人民共和国电信条例》、第292号《互联网信息服务