英语翻译复习.docx
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英语翻译复习
英语翻译复习
marketing营销
advertisement广告
Retailer零售商
Warehouse仓库
marketingdecisions营销决定
customerneeds顾客需求
buyingpower购买力
marketingresearch营销调研
advertising广告（活动）
newproductdevelopment新产品开发
servicedelivery提供服务
personalselling个人销售
packagingdesign包装设计
non-profitorganization非赢利组织
privateenterprise私营企业
production-orientation以生产为导向
sales-orientation以销售为导向
marketing-orientation以营销为导向
marketingconcept营销理念
societalmarketingconcept社会营销理念
distributionchannel销售渠道
planning计划
implementation实施
evaluation评估
strategicmarketingplan战略营销计划
situationanalysis形势分析
marketingobjective营销目标
corporatemission企业宗旨
targetmarket目标市场
promotionalprogram促销项目
marketingmix营销组合
tacticalactionplan战术行动计划
budgetsandcontrols预算与控制
marketingstrategy营销战略
pricing定价
distribution分销
promotion促销
relationshipmarketing关系营销
addedvalue增值
marketingenvironment营销环境
environmentalforces环境因素
targetcustomers目标顾客
e-commerce电子商务
onlineordering网上订购
agent代理商
competitor竞争者
marketingintelligence营销情报
marketingresearch营销调研
systematicenvironmentalscanning系统的环境扫描
microenvironment微观环境
macroenvironment宏观环境
demographicforce人口因素
marketpotential市场潜力
marketshare市场份额
customersatisfaction顾客满意
purchasebehavior购买行为
marketingresearchprocess营销调研过程
researchobjective调研目标
primarydata第一手资料
secondarydata第二手资料
survey（问卷）调查法
observation观察法
experiment实验法
personalinterview面谈法
telephoneinterview电话调查法
mailinterview邮寄调查法
personalbias主观偏见
questionnaire问卷
respondent被调研者
responserate回应率
socialenvironment社会环境
socialvalues社会价值观
competitors’tactics竞争者战术
economicenvironment经济环境
economicindicators经济指标
unemployment失业
interestrate利率
inflation通货膨胀
inventory存货
moneysupply货币供给
legalandpoliticalenvironment法律与政治环境
monetaryandfiscalpolicies货币与财政政策
sociallegislationandregulations社会法规与条例
marketing-relatedlegislations与营销相关的法规
consumerbuyingbehavior消费者购买行为
finalbuyer最终买者
personalconsumption个人消费
consumermarket消费者市场
stimulus—responsemodel刺激—回应模型
marketingstimuli营销刺激
determinant决定因素
basicvalues基本价值观
perception感知
preference喜好
referencegroup参考集团
familylife-cyclestage家庭生命周期阶段
lifestyle生活风格
personality个性
personalcharacteristics个人特征
motivation动力
decision-makingprocess（购买）决定过程
needrecognition需求认知
informationsearch信息搜寻
evaluationofalternatives选择评估
purchasedecision购买决定
postpurchasebehavior买后行为
businessmarket商务品市场
deriveddemand引致需求
businesstransaction商务交易
competingproduct竞争品
economicfactor经济因素
personalfactor个人因素
disposablepersonalincome个人税后收入
intangibility,无形性
inseparability,不可分割性
heterogeneity变动性
perishability.易衰败性
buyingcentre购买小组
straight-rebuy直接再购买
topmanagement高层领导
marketsegmentation市场细分
submarket子市场
marketsegment子市场
markettargeting目标市场选定
structuralattractiveness结构吸引力
expectedprofitability预期盈利（能力）
substituteproduct替代商品
long-runobjective长期目标
market-coveragestrategy市场覆盖策略
undifferentiatedmarketing无差异营销
differentiatedmarketing差异营销
concentratedmarketing集中营销
marketpositioning市场定位
positioningstrategy定位策略
productattributes产品特征
perceptualmap定位图
under-position定位过粗
over-position定位过细
geographicsegmentation按地理标准细分
demographicsegmentation按人口标准细分
psychographicsegmentation按心理标准细分
behavioralsegmentation按行为标准细分
benefitsegmentation按效用细分
tangibleproductattributes可见产品特征
intangibleproductattributes不可见产品特征
productwarranty产品保证
thecoreproduct实质产品
theactualproduct形式产品
theaugmentedproduct延伸产品
consumergoods消费者产品
industrialgoods工业品
productmix产品组合
productline产品线
productlifecycle产品生命周期
introductionstage引入期
growthstage成长期
maturitystage成熟期
declinestage衰退期
innovator创新者
salesvolume销售量
distributor分销商
technologicaladvance技术进步
profitpotential利润潜力
productclassification产品分类
convenienceproducts便利品
fast-movingconsumergoods易消耗消费者产品
shoppingproducts选购品
consumerdurables消费者耐耗品
specialtyproducts特殊（消费）品
qualitysuperiority质量超级性
designexclusivity设计独特性
acquisition收购
patent专利
originalproducts全新产品
productimprovements革新产品
productmodifications改进产品
newbrand新品牌产品
anewproductstrategy新产品策略
ideageneration创意产生
ideascreening创意筛选
businessanalysis经营分析
prototypedevelopment样品试制
testmarketing市场试销
commercialization正式上市
framework框架
feasibility可行性
brainstorming头脑风暴
competitiverisks竞争风险
operationalrisks运营风险
legalrisks法律风险
goerror误用
droperror误舍
qualitystandards质量标准
branding定品牌
brandname品牌名称
trademark商标
individualbranding个别品牌策略
familybranding家族（统一）品牌策略
packaging包装
productportfolioanalysis产品组合分析
theBostonMatrix波士顿产品组合矩阵
stars明星类产品
questionmarks问题类产品
cashcows金牛类产品
dogs狗类产品
pricing定价
revenue收益
pricingobjectives定价目标
survival维持生存（定价目标）
currentprofitmaximization当前利润最大化（定价目标）
marketshareleadership市场份额领导地位（定价目标）
variablecost可变成本
fixedcost固定成本
cashflow现金流
returnoninvestment投资回报
baseprice基准价格
consumerperceptionsofvalue消费者价值认知
cost-pluspricing成本加成定价法
value-basedpricing以认知价值为基础的定价法
competition-basedpricing以竞争为基础的定价法
oligopolisticindustries垄断行业
break-evenanalysis均衡分析
targetreturnprofitpricing目标回报定价法
totalrevenue总收益
totalcost总成本
pricingstrategies定价策略
market-skimmingpricing撇脂定价法
market-penetrationpricing渗透定价法
pricesensitive价格敏感
priceadjustment价格调整
discountpricing折扣定价法
volumepurchase批量购买
off-seasonbuying淡季购买
quantitydiscount数量折扣
cashdiscount现金折扣
seasonaldiscount季节折扣
psychologicalpricing心理定价法
odd-evenpricing尾数定价
prestigepricing声望定价
leaderpricing领导者定价
lossleader吸引顾客的特价品（为招揽顾客而削本出售的商品）
freightcost运费成本
geographicpricing分地区定价法
FOBfactorypricing原产地定价
uniform-deliveredpricing统一定价
zone-deliveredpricing区域定价
freight-absorptionpricing运费包含定价
channelofdistribution分销渠道
conveniencestore便利店
financialinstitutions金融机构
primarychannelinstitutions主要渠道机构
facilitatingchannelinstitutions辅助渠道机构
consumerdistributionchannels消费品分销渠道
directmarketingchannel直接营销渠道
indirectmarketingchannel间接营销渠道
businessdistributionchannels工业品分销渠道
industrialdistributors工业分销商
physicalflowofproducts产品物流
flowofownership所有权流
paymentflow货款支付流
informationflow信息流
promotionflow促销流
intermediary中间商
merchantintermediary商业中间商
agentintermediary代理中间商
retailing零售
retailer零售商
self-serviceretailer自助零售商
limited-serviceretailer有限服务零售商
full-serviceretailer全方位服务零售商
micromarketing微营销
chainstore连锁店
franchise特许经营
franchisor特许经营出让人
franchisee特许经营受让人
non-storeretailing无店铺零售
wholesaling批发
merchantwholesaler商业批发商
broker经纪人
agent代理商
promotionalcampaign促销活动
campaigntheme活动主题
slogan标语
promotion促销
promotionmix促销组合
advertising广告
personalselling个人推销
publicity宣传
salespromotion销售推广
massmedia大众媒体
coupon赠券
refund现金退回
cents-offoffer免零头特价
contest竞赛
point-of-purchasedisplay销售现场陈列
freesample免费样品
pushstrategy推动策略
pullstrategy拉引策略
productadvertising产品广告
institutionaladvertising企业广告
informativeadvertising告知性广告
persuasiveadvertising说服性广告
reminderadvertising提醒性广告
Notsoldonsales?
‘Hi,Iworkinsales.’notagreatconversationopener,isit?
NotlikebeingafighterpilotoradirectorofMedecinssansFrontieres,forexample.Unfortunately,ajobinsalescan’tquiteshakeoffitsunglamorousimageorassociationswithsomethingratherdishonest.Thisallmeansrecruitmentproblemsforgraduateemployees.Ontheotherhand,marketing–alessdirectwayofsellingaproduct–israthermorepopularasacareerchoice,andsoundsbetteratdinnerparties.Why?
SusanStevens,headofHRatToshiba,believesthatmarketing‘retainsanairofglamour’andthatgraduates‘expecttoworkoncreativecampaignswithPRsandlotsofjollies’.But,ontheotherhand,salesmeans‘door-to-doorworkandcoldcalling’.Yetthisimageismisleading.SalesprofessionalsintheUKoutnumberpeopleinmarketingbyabout200,000.Thisispartlybecausethosewhodofallintosalesworkrealizeitisn’tanythinglikeasawfulasthemythssuggest.
StevenssaysthatToshibarecentlyhadtomarketitsgraduateschemeasasalesandmarketingprogrammebecause‘weknewsalesalonewouldn'tattractpeople’.Thegamblepaidoff.Lastyearthemajorityofrecruitschosesales,includingRossSnowdon,amarketinggraduate.‘Unlikemarketing,salesistangible.Ithasdirectimpactonacompany’sresults.It’sallaboutmeetingpeopleandcommunicatingwithdifferentpersonalities.’
Partofthereasonwhygraduatesareoftennotinterestedinsalesisbecauseitisn’tseenasaprofession.ClarissaGent,achemistrygraduateandsalesmanageratRackspaceManagedHosting,anITsupportfirm,says:
‘Careersdepartmentsdon’ttalkaboutsalesandthereisalackofeducationaboutthedifferentlevelsyoucangotowithit.Ialwaysthoughtmarketingseemedmoreattractive,butitwasn’tthedynamicworldI’dimagined.ThenItalkedtopeopleinsalesandrealizedthatitispossibletobepassionateaboutit.ItsoonbecameapparentthatIwasmuchmoresuitedtosales.NowIspeaktocustomerseverydayinthebuzzofatarget-drivenenvironment.It’sfantastic.’TomMoody,acommercialdirectorforProctorandGamble,saysthatsalescanbe‘managingmillionsofpoundsofbusinessandmakingsurethecustomer’shappy.It’sincrediblyrewarding.’Nowthere’saconvincingsalespitchifIeverheardone!
Notsoldonsales
“你好!
我在销售部工作。
”这话来自一个不善于开场白的人。
不是吗?
至少听起来不像战斗机飞行员或是无国界医师组织的理事那么神气。
不幸的是，在销售部门工作总是摆脱不了乏味的形象，并与无商不奸的概念紧紧相联。
这些也是毕业生求职问题之所在。
另一方面，营销——一种不那么直接的销售方式，作为职业选择更受青睐，而且在晚餐会上听起来也更体面。
原因何在?
东芝电器公司的人力资源部经理苏珊·史蒂文斯认为：
营销工作“显得很风光”，并且毕业生们“期待从事创造性的活动，参加公关活动，经常旅行，享受免费的娱乐”。
然而相比之下，销售则意味着挨家挨户推销，进行不期而至的拜访或拨打不期而至的电话。
不过这完全是误导人的印象。
在英国，从事销售职业的人数比营销人员多出大约20万人。
其中部分原因是那些投身销售工作的人们意识到销售工作根本不像传言中说的那么可怕。
史蒂文斯经理说东芝公
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