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10:
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0;s:
8013:
"专业课程教学大纲@#@《计算机硬件技术基础》教学大纲课程教学大纲@#@课程名称：
@#@计算机硬件技术基础@#@学分及学时：
@#@4学分总学时36学时实验36学时@#@适用专业：
@#@网络工程@#@开课学期：
@#@第二学期@#@开课部门：
@#@计算机与互联网学院@#@先修课程：
@#@大学计算机基础、微型计算机硬件技术基础@#@考核要求：
@#@闭卷考试@#@使用教材及主要参考书：
@#@@#@1、胡汉才编著，单片机原理及其接口技术，北京：
@#@清华出版社，1996@#@2、赵晓安主编,《MCS-51单片及原理及应用》天大出版社出版2001年@#@一·@#@课程性质和任务@#@《计算机硬件技术基础》是为全校非电类各专业本科生开设的一门计算机公共基础课。
@#@@#@本课程的目的是使学生初步明确计算机硬件的体系结构，从概念、基本功能、外部特性、标准等方面了解计算机及其外部设备，重点是微型计算机硬件结构及工作原理，包括计算机工作原理、微机的基本指令系统、汇编程序设计的一般概念，微处理器、存储器、总线及接口电路、外部设备等。
@#@@#@通过本门课程的学习，要对计算机硬件系统的结构和工作原理有一个总体了解，掌握组成PC系统的主要部件和常用外部设备的基本功能、特点、性能指标和使用方法，了解现代计算机的特点和未来计算机的发展趋势，明确汇编语言程序设计的方法。
@#@培养学生利用硬件与软件相结合的方法分析解决本专业领域问题的思维方式和初步能力，为培养学生在本专业或相关领域中使用计算机进行控制等应用的开发打下基础。
@#@@#@二·@#@课程教学目的与要求@#@1、本课程是全校非计算机各专业必修课，宜安排在第3或4学期。
@#@@#@2、了解计算机硬件系统的基本组成、工作原理，性能指标和硬件领域里新技术、新知识。
@#@@#@3、既有理论，又要通过实验手段，做到理论与实践相结合。
@#@@#@4、讲课使用课件，全部采用多媒体大屏幕投影方式。
@#@@#@5、先修课程为《大学计算机基础》。
@#@@#@三、课程学时分配@#@章序@#@课程内容（章题）@#@学时@#@一@#@第1章微型计算机系统概述及基础知识@#@4@#@二@#@第2章微处理器基础@#@4@#@三@#@第3章80X86微处理器@#@6@#@四@#@第4章指令系统@#@8@#@五@#@第5章汇编语言与程序设计@#@4@#@六@#@第6章总线结构@#@4@#@七@#@第7章存储器@#@4@#@八@#@第8章输入输出技术@#@4@#@九@#@第9章常用接口芯片@#@4@#@学时总计@#@36@#@四·@#@课程教学中应注意的问题@#@对于基础比较差的同学，应当降低课程的难度，使他们慢慢进入更深层的知识之中。
@#@而对于基础好的同学应当多讲一些课外的知识，使其拓展关于计算机更多的学识，巩固其知识点。
@#@@#@五．课程教学内容@#@第一章微型计算机系统概述及基础知识@#@1、教学内容：
@#@计算机系统的组成。
@#@冯·@#@诺依曼计算机的特点，计算机的一般工作过程。
@#@@#@n计算机中的常用计数制、编码及其相互的转换。
@#@@#@n二进制数的算术运算和逻辑运算、基本逻辑门及译码器。
@#@@#@n有符号数的表示及运算。
@#@@#@n二进制数运算中的溢出问题。
@#@@#@n定点数与浮点数的表示方法。
@#@@#@2、教学重点：
@#@是冯·@#@诺依曼计算机的特点，明确数值和字符在计算机中如何表示。
@#@包括原码、反码、补码、BCD码和ASCII码，数的定点与浮点表示法。
@#@@#@3、教学难点：
@#@掌握计数制及不同进位计制之间的转换。
@#@@#@4、教学建议：
@#@给学生授课完之后，应当布置一些作业让学生有成就感。
@#@@#@第二章微处理器基础@#@1、教学内容：
@#@8086微处理器的组成、引脚功能、工作原理。
@#@@#@n8086内部寄存器组。
@#@@#@n8086的存储器组织。
@#@@#@2、重难点：
@#@明确内部寄存器组的名称和作用、存储器组织方式以及并行流水线的工作方式。
@#@@#@3、教学建议：
@#@让学生回去讨论是两个点对点连接的通信主体如何进行可靠、有效的通信的。
@#@@#@第三章80X86微处理器@#@n@#@n@#@n@#@1、教学内容：
@#@80X86系列微处理器的结构特点。
@#@@#@n@#@n80X86微处理器系统组成。
@#@@#@n工作模式与地址变换。
@#@@#@nPentium微处理器和多核处理器简介。
@#@@#@2、重点：
@#@明确内部寄存器组的名称和@#@3、难点：
@#@内部寄存器组的作用、工作模式与地址变换。
@#@@#@4、教学建议：
@#@本章应给学生展示路由器的结构与连接方式，并且让他们自己也动手试验一下。
@#@@#@第四章指令系统@#@1、教学内容：
@#@指令及指令系统、指令格式、指令中操作数的类型。
@#@@#@n寻址方式。
@#@六大类指令。
@#@@#@2、重点：
@#@要求掌握操作数的寻址方式和常用指令。
@#@@#@3、难点：
@#@常用指令包括数据传送指令、地址传送LEA指令、算术运算、逻辑运算指令、移位指令、POP和PUSH指令、常用的转移指令和循环控制指令、常用系统功能调用指令。
@#@@#@4、教学建议：
@#@着重给学生关于流量控制的知识点，以为这是难点也是学习中的重点。
@#@@#@第五章汇编语言与程序设计@#@1、教学内容设计汇编语言程序的步骤、汇编语言源程序结构、汇编语言语句格式。
@#@@#@n常用伪指令。
@#@@#@n汇编语言程序设计（顺序结构、分支结构、循环结构、子程序）。
@#@@#@2、教学重难点：
@#@教学目标是@#@让学生能够阅读和编写一般的汇编语言源程序。
@#@@#@第六章总线结构@#@1、教学内容：
@#@总线的基本概念和分类。
@#@@#@n总线的类型、系统结构、层次结构。
@#@@#@n总线技术，包括总线的主要功能及原理，性能指标。
@#@@#@n常用系统总线标准。
@#@@#@n外部总线，重点介绍通用串行总线（USB）。
@#@@#@2、重点：
@#@要求明确总线的作用及其类型。
@#@@#@3、难点：
@#@了解常见的系统总线和常见的外部总线。
@#@@#@第七章存储器@#@1、教学内容：
@#@微型机存储系统的概念，包括存储系统的体系结构、存储器的分类及其特点、性能指标。
@#@@#@n半导体存储芯片的外部特性，包括RAM、ROM、存储器扩展、存储器与系统连接。
@#@@#@n高速缓存Cache的一般概念、工作原理。
@#@@#@n存储器管理技术。
@#@@#@n外存简介。
@#@@#@2、教学重点：
@#@是内存储器的分类，RAM和ROM分类和特点，静态存储器SRAM和动态随机存储器DRAM特点。
@#@@#@3、教学难点：
@#@存储器芯片的译码方式。
@#@存储器的扩展技术。
@#@对新型内存和外存只要求了解。
@#@@#@第八章输入输出技术@#@1、教学内容：
@#@输入输出系统和基本输入输出方法。
@#@包括输入输出系统的特点和功能、I/O端口、编址方式以及基本输入输出方法。
@#@@#@n中断控制技术。
@#@包括中断的基本概念、中断响应、8086/8088中断系统、中断控制器8259A。
@#@@#@2、教学重点：
@#@是I/O端口的编址方式和中断控制技术。
@#@@#@3、教学难点：
@#@了解基本的输入输出方法。
@#@@#@第九章常用接口芯片@#@1、教学内容：
@#@可编程计数器/定时器8254芯片的工作原理、工作方式、控制字和基本应用。
@#@@#@n数模（D/A）转换芯片的工作原理和基本应用。
@#@@#@n模数（A/D）转换芯片的工作原理和基本应用。
@#@@#@@#@2、教学重难点：
@#@是8254可编程数字芯片的原理和应用，D/A转换器的0832工作原理和应用。
@#@@#@n@#@撰写人：
@#@刘金华@#@审核人：
@#@刘绪军@#@学院院长：
@#@晏小庆@#@";i:
1;s:
27792:
"时事政治要点及试题@#@2015年3月时事政治要点&@#@试题及答案@#@一、时政要点@#@1．3月2日消息：
@#@习近平近日对邹碧华同志先进事迹作出重要批示指出，邹碧华同志是新时期公正为民的好法官、敢于担当的好干部。
@#@他崇法尚德，践行党的宗旨、捍卫公平正义，特别是在司法改革中，敢啃硬骨头，甘当“燃灯者”，生动诠释了一名共产党员对党和人民事业的忠诚。
@#@广大党员干部特别是政法干部要以邹碧华同志为榜样，在全面深化改革、全面依法治国的征程中，坚定理想信念，坚守法治精神，忠诚敬业、锐意进取、勇于创新、乐于奉献，努力作出无愧于时代、无愧于人民、无愧于历史的业绩。
@#@@#@2．外交部发言人华春莹3月2日就中方将举行抗战胜利70周年纪念活动答记者问时表示，今年，中方将根据惯例并参照各国做法，在北京隆重举行纪念活动，包括举行纪念大会、阅兵式、招待会和文艺晚会，习近平主席等中国领导人将出席。
@#@@#@3．协商议政共绘改革宏图，凝心聚力同创复兴伟业。
@#@中国人民政治协商会议第十二届全国委员会第三次会议3月3日下午在人民大会堂开幕。
@#@今后10天里，2100多位政协委员将紧紧围绕协调推进全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党积极建言献策，为实现中华民族伟大复兴的中国梦汇聚力量。
@#@@#@4．中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平3月4日下午看望了参加全国政协十二届三次会议的民革、台盟、台联委员，并参加联组会，听取委员们意见和建议。
@#@他强调，两岸关系和平发展是一条维护两岸和平、促进共同发展、造福两岸同胞的正确道路，也是通向和平统一的光明大道，我们应该坚定不移走和平发展道路，坚定不移坚持共同政治基础，坚定不移为两岸同胞谋福祉，坚定不移携手实现民族复兴。
@#@@#@5．为贯彻落实中共中央办公厅《关于培育和践行社会主义核心价值观的意见》和《关于深入开展学雷锋活动的意见》精神，在“3·@#@5”学雷锋日前夕，中宣部向全社会公布了第一批50个全国学雷锋活动示范点和50名全国岗位学雷锋标兵。
@#@近年来，各地各部门把岗位作为学习践行雷锋精神的重要平台，把岗位学雷锋作为学雷锋活动的基本形式，大力倡导爱岗敬业的职业精神，广泛开展各具特色的学习实践活动，动员和引导各行各业干部群众认真做好“八小时 @#@手上事”、积极培育和弘扬社会主义核心价值观，涌现出一批工作开展得好的基层先进单位和岗位学雷锋先进个人。
@#@@#@6．第十二届全国人民代表大会第三次会议3月5日上午在人民大会堂开幕。
@#@国务院总理李克强向大会作政府工作报告时指出，时代赋予中国发展兴盛的历史机遇。
@#@我们要紧密团结在以习近平同志为总书记的党中央周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，凝神聚力，开拓创新，努力完成今年经济社会发展目标任务，为实现“两个一百年”奋斗目标、建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家、实现中华民族伟大复兴的中国梦作出新的更大贡献。
@#@@#@7．国务院总理李克强3月5日作政府工作报告时说，2015年经济社会发展的主要预期目标是：
@#@国内生产总值增长7%左右，居民消费价格涨幅3%左右，城镇新增就业1000万人以上，城镇登记失业率4.5%以内，进出口增长6%左右，国际收支基本平衡，居民收入增长与经济发展同步。
@#@能耗强度下降3.1%以上，主要污染物排放继续减少。
@#@@#@8．全国政协常委唐英年3月6日表示，中央推动落实2017年行政长官普选的决心不会动摇，普选必须遵循基本法和全国人大常委会决定的原则也不会动摇。
@#@同时普选行政长官也是香港市民的期望。
@#@现在时间表、路线图都有了，大部分市民都希望达成目标。
@#@@#@9．据统计，2014年，全国城镇新增就业1322万人，超额完成了1000万人的就业目标，连续第九年城镇新增就业人数超过1000万。
@#@城镇登记失业率控制在4.09%。
@#@@#@10．我国首个中欧光伏专列——郑州至德国汉堡的光伏班列3月13日在河南郑州鸣笛启程，装载6个集装箱、总计1兆瓦的太阳能光伏组件将横穿欧亚大陆，于15天后到达德国汉堡。
@#@@#@11．3月19日，国家统计局首次发布我国循环经济发展指数，该指数以2005年为基期计算，2013年达到137.6，平均每年提高4个点，循环经济发展成效明显。
@#@@#@12．3月21日，一架由波音737机型执飞的海南航空飞机从上海虹桥飞抵北京，本次航班使用的是新型能源生物航油，这是我国首次使用生物航油进行载客商业飞行。
@#@这将对新能源应用和绿色低碳飞行产生深远影响。
@#@@#@13．总部位于瑞士日内瓦的世界知识产权组织3月22日发布报告称，2014年中国成为国际专利申请数量增幅最大的国家，中国在知识产权领域的创新已成为全球专利申请增长最主要的推动力。
@#@@#@14．中共中央政治局3月24日下午就深化司法体制改革、保证司法公正进行第二十一次集体学习。
@#@中共中央总书记习近平在主持学习时强调，深化司法体制改革，建设公正高效权威的社会主义司法制度，是推进国家治理体系和治理能力现代化的重要举措。
@#@公正司法事关人民切身利益，事关社会公平正义，事关全面推进依法治国。
@#@@#@15．博鳌亚洲论坛2015年年会3月28日上午在海南省博鳌开幕。
@#@国家主席习近平出席开幕式并发表主旨演讲《迈向命运共同体开创亚洲新未来》，强调亚洲要迈向命运共同体、开创亚洲新未来，必须在世界前进的步伐中前进、在世界发展的潮流中发展。
@#@我们要通过迈向亚洲命运共同体，推动建设人类命运共同体。
@#@@#@16．经国务院授权，《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》3月28日发布，建设“一带一路”，共同打造开放、包容、均衡、普惠的区域经济合作架构，将让中国与世界更加紧密地联系在一起，推动更多国家和地区开展全方位合作，共克时艰、共创辉煌。
@#@@#@17．经国务院授权，国家发展改革委、外交部、商务部3月28日联合发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》。
@#@愿景与行动分为8个部分：
@#@一、时代背景;@#@二、共建原则;@#@三、框架思路;@#@四、合作重点;@#@五、合作机制;@#@六、中国各地方开放态势;@#@七、中国积极行动;@#@八、共创美好未来。
@#@@#@18．继3月27日国土部、住建部联合下发通知优化今年住房及用地供应结构，30日央行联合住建部、银监会发文下调二套房个贷首付比例：
@#@二套房商业性贷款最低首付款比例调整为不低于40%，同时调整了住房公积金贷款政策，首套普通自住房公积金贷款最低首付款比例为20%；@#@对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的，最低首付款比例为30%。
@#@同日财政部也联合国税总局发文放宽转卖二套房营业税免征期限：
@#@个人将购买2年以上（含2年）的普通住房对外销售的，免征营业税。
@#@@#@19．3月28日，金砖国家大法官论坛在美丽的海滨城市——中国海南三亚举行。
@#@来自中国、巴西、俄罗斯、印度、南非等金砖五国的大法官们相聚在一起，围绕“金砖国家司法制度新发展”“环境司法保护”等主题展开研讨，这在金砖国家交往与合作的历史上还是第一次。
@#@@#@20．中国工商总局局长张茅3月9日在十二届全国人大三次会议举行的新闻发布会上说，工商总局注意到了“水货客”问题，并且按照职责分工积极采取措施解决。
@#@对于销售水货的行为，正在从严查处。
@#@@#@21．外交部发言人洪磊3月9日在例行记者会上表示，中国和加拿大已就互发有效期最长为10年的签证达成一致，自3月9日起实施。
@#@@#@22．全球最大太阳能飞机“阳光动力”（曾译作“太阳驱动”）2号于当地时间9日7时12分（北京时间9日11时12分）从阿联酋首都阿布扎比起飞，开启了人类历史上太阳能飞机的首次环球飞行。
@#@@#@23．最高人民法院3月10日发布的《中国法院的司法公开》白皮书透露，最高法正在修订《人民法院人民法庭规则》，建立健全有序开放、有效管理的旁听和报道庭审的规则，依法保障公民旁听庭审权利。
@#@@#@24．经李克强总理签批，国务院日前印发《关于同意设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区的批复》，明确了该综合试验区的定位和作用，提出要以深化改革、扩大开放为动力，着力在跨境电子商务各环节的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设等方面先行先试，通过制度创新、管理创新、服务创新和协同发展，破解跨境电子商务发展中的深层次矛盾和体制性难题，打造跨境电子商务完整的产业链和生态链，逐步形成一套适应和引领全球跨境电子商务发展的管理制度和规则，为推动我国跨境电子商务发展提供可复制、可推广的经验。
@#@@#@25．据获悉，探月工程将向社会资本开放，鼓励社会资本、企业参与嫦娥四号任务。
@#@这是国防科技工业扩大军工开放、加强资源共享，推动军民融合深度发展的重要举措。
@#@@#@26．近日，国务院办公厅印发《2015年食品安全重点工作安排》，对2015年全国食品安全重点工作作出部署。
@#@工作安排坚持问题导向，着力加强源头治理，强化过程监管，完善法律法规，构建统一权威监管体系，提高食品安全治理能力，切实保障“从农田到餐桌”食品安全。
@#@@#@27．经中欧双方联合评审，珠海成功入选“中欧低碳生态城市合作项目”综合试点城市。
@#@@#@28．《中国足球改革发展总体方案》16日发布。
@#@这份纲领性文件，从顶层设计、职业联赛、校园足球、社会足球、人才培养、国家队建设、国际交流等涉及足球领域的各个层面，综合、全面、系统地阐述了我国足球改革发展的起因、战略和目标，也为历经职业化改革20多年起起伏伏的中国足球，标明了前进的方向。
@#@@#@29．为加强地方政府债务管理，规范地方政府一般债券发行等行为，保护投资者合法权益，根据《预算法》和《国务院关于加强地方政府性债务管理的意见》（国发〔2014〕43号），财经部制定了《地方政府一般债券发行管理暂行办法》。
@#@办法显示，一般债券采用记账式固定利率附息形式。
@#@@#@30．教育部近日印发《2015年普通高等学校招生全国统一考试考务工作规定》，其中明确，扫描后的答卷保存期为考试成绩发布后6个月。
@#@答卷扫描图像、评卷信息（含评卷过程数据）、考生成绩等保存期为考试成绩发布后3年。
@#@@#@31．中共中央、国务院近日印发了《国有林场改革方案》和《国有林区改革指导意见》。
@#@国有林场改革确保在2017年底前完成，重点国有林区改革确保在2020年前完成。
@#@制订改革实施方案，要结合本地实际，不搞“一刀切”。
@#@要充分尊重职工意愿，务必使改革的思路、决策、措施都能更好满足职工诉求。
@#@@#@32．3月20日，中共中央、国务院公布了《国有林场改革方案》和《国有林区改革指导意见》，对两项改革做出了全面部署。
@#@国有林场为我国经济社会可持续发展创造了巨大的生态价值。
@#@它覆盖了全国主要的生态重点地区和脆弱地区，构筑了国土生态安全屏障的基本骨架，培育和管理着我国近1/4的森林资源。
@#@@#@33．博鳌亚洲论坛2015年年会将于3月26日至29日在中国海南省博鳌召开，年会主题为“亚洲新未来：
@#@迈向命运共同体”。
@#@围绕主题，年会共设置77场正式讨论，包括2场全体大会、41场分论坛、6场圆桌讨论等，议题涉及宏观经济、区域合作、产业转型、技术创新、政治安全、社会民生等六大领域。
@#@@#@34．3月20日，我国博物馆行业首个全国性法规文件《博物馆条例》正式施行，此次出台的《博物馆条例》规定，鼓励博物馆挖掘藏品内涵，与文化创意、旅游等产业相结合，开发衍生产品，增强博物馆发展能力。
@#@@#@35．一架由波音737机型执飞的海南航空飞机21日从上海虹桥飞抵北京，本次航班使用的是新型能源生物航油，这是我国首次使用生物航油进行载客商业飞行。
@#@@#@36．今年的3月22日是第23届“世界水日”，也是第28届“中国水周”第一天。
@#@今年“中国水周”的宣传主题是“节约水资源，保障水安全”。
@#@水利部部长陈雷表示，节水优先是保障国家水安全的战略选择。
@#@当前和今后一个时期，要把全面落实最严格水资源管理制度作为重要抓手，着力强化水资源开发利用控制、用水效率控制、水功能区限制纳污“三条红线”的先导作用和刚性约束。
@#@@#@37．2015年全球经济正面临多重变动，其中主要包括油价和汇率的变动。
@#@这些变动造成了错综复杂的状况，令不同的国家处在不同的位置，使全球经济产生了分化。
@#@@#@38．近日，国务院办公厅印发《关于进一步加强乡村医生队伍建设的实施意见》（以下简称《意见》），部署进一步加强乡村医生队伍建设，切实筑牢农村医疗卫生服务网底。
@#@这是深化医药卫生体制改革的一项重大举措，对于促进基本公共卫生服务均等化和社会公平，让农村居民获得便捷、价廉、安全的基本医疗服务具有重要意义。
@#@@#@39．教育部近日印发《2015年教育信息化工作要点》，其中提出，2015年教育信息化工作的核心目标之一，就是基本完成全国中小学互联网接入，基本实现每校至少拥有1套多媒体教学设备;@#@同时，基本实现各级各类学校互联网全覆盖，其中宽带接入50%以上，拥有网络教学和学习环境。
@#@@#@40．中共中央政治局3月24日召开会议，审议通过《关于加快推进生态文明建设的意见》，审议通过广东、天津、福建自由贸易试验区总体方案、进一步深化上海自由贸易试验区改革开放方案。
@#@@#@41．国务院办公厅日前印发《关于开展第一次全国政府网站普查的通知》（以下简称《通知》），部署从2015年3月至12月，对全国政府网站开展首次普查。
@#@此次普查的目的是，摸清全国政府网站基本情况，有效解决一些政府网站存在的群众反映强烈的“不及时、不准确、不回应、不实用”等问题，切实消除政府网站“僵尸”、“睡眠”等现象。
@#@@#@42．国务院3月26日发布《深化标准化工作改革方案》，在2016年12月底前完成对现行国家标准、行业标准、地方标准的全面清理工作，集中开展滞后老化标准的复审和修订，解决标准缺失、矛盾交叉等问题。
@#@@#@43．工信部副部长苏波27日在国务院政策例行吹风会上说，《中国制造2025》将于近期正式印发，突出先进制造和高端装备，以新一代信息通信技术产业、高档数控机床和机器人、航空航天装备、海洋工程装备及高技术船舶等10领域作为发展重点，加快制造强国建设。
@#@@#@44．3月29日，国家主席习近平在海南省博鳌国宾馆集体会见博鳌亚洲论坛理事会成员。
@#@他强调，中国同亚洲和世界的关系也在深刻变化，前途和命运更加紧密相联。
@#@中国坚持走和平发展道路，致力于推动构建以合作共赢为核心的新型国际关系，倡导结伴而不结盟的原则，推动形成遍布全球的伙伴关系网络。
@#@中国将一如既往奉行睦邻友好政策和互利共赢的开放战略，希望通过同世界加强交流合作获取更大发展助力。
@#@.@#@45．近日，国家发展改革委、财政部和水利部联合出台《关于鼓励和引导社会资本参与重大水利工程建设运营的实施意见》。
@#@水利部规划计划司常务副司长汪安南在答记者问时指出，社会资本参与程度较低，不足水利总投资的20%。
@#@《意见》重点从政府投资引导、财政补贴、价格机制、政策性金融、水权制度改革等方面提出了优惠和扶持措施。
@#@@#@46．国务院总理李克强签署第660号国务院令，公布《存款保险条例》，自2015年5月1日起施行。
@#@@#@国务院批复同意《存款保险制度实施方案》，明确存款保险基金管理工作由人民银行承担，要求人民银行会同有关部门按照《存款保险条例》等法律法规认真组织实施。
@#@@#@2、时政试题及答案汇编@#@1.中共中央党校3月1日举行2015年春季学期开学典礼。
@#@刘云山出席并讲话，就深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，领导干部做到（）提出要求。
@#@@#@A、对党忠诚@#@B、个人干净@#@C、敢于担当@#@D、对党忠诚、个人干净、敢于担当@#@答案：
@#@D@#@2.3月1日，国办发布《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》，提出坚持药品（）方向不变，将公立医院用药全部放在省级集中采购平台采购，对公立医院药品实行分类采购。
@#@@#@A、分散采购@#@B、委托采购@#@C、集中采购@#@D、分级采购@#@答案：
@#@C@#@3.国家发改委3月1日对外宣布，自今年4月1日起，天然气存量气和增量气门站价格正式并轨，同时试点放开直供用户用气价格。
@#@非居民用气价格基本理顺，意味着（）完成“破冰之旅”。
@#@@#@A、石油价格改革@#@B、油气价格改革@#@C、天然气价格改革@#@D、煤炭价格改革@#@答案：
@#@C@#@4.春节刚过，年味犹存。
@#@2月28日上午，新疆7万余名（）意气风发踏上征程，开启第二轮“访民情、惠民生、聚民心”活动大幕。
@#@@#@A、外派干部@#@B、选调干部@#@C、住村干部@#@D、支贫干部@#@答案：
@#@C@#@5.3月2日消息：
@#@习近平对（）先进事迹作出重要批示指出，要以（）同志为榜样，在全面深化改革、全面依法治国的征程中，坚定理想信念，坚守法治精神，忠诚敬业、锐意进取、勇于创新、乐于奉献，努力作出无愧于时代、无愧于人民、无愧于历史的业绩。
@#@@#@A、邹碧华同志@#@B、郭明义同志@#@C、任长霞同志@#@D、谷文昌同志@#@答案：
@#@A@#@6.3月2日中方就将举行（）纪念活动表示，今年，在北京隆重举行纪念活动，包括举行纪念大会、阅兵式、招待会和文艺晚会，习近平主席等中国领导人将出席。
@#@@#@A、抗战胜利60周年@#@B、抗战胜利70周年@#@C、解放战争胜利60周年@#@D、解放战争胜利70周年@#@答案：
@#@B@#@7.国家统计局3月2日公布，我国（）保持稳步增长，表明我国创新环境持续优化，创新投入力度继续加大，创新产出能力不断提高，创新成效显著增强。
@#@@#@A、科技指数@#@B、信息指数@#@C、创新指数@#@D、创业指数@#@答案：
@#@C@#@8.从北京中关村兴起的（），近年来迅速向深圳、上海、天津、四川、贵州等地扩散。
@#@奔涌的（）不仅激发了无数人的激情梦想，也预示着我们将迎来一个大众创业万众创新的崭新时代。
@#@@#@A、“极客风潮”@#@B、“骇客风潮”@#@C、“创客风潮”@#@D、“赢客风潮”@#@答案：
@#@C@#@9.习近平3月4日看望了参加全国政协十二届三次会议的民革、台盟、台联委员。
@#@他强调，（）是一条维护两岸和平、促进共同发展、造福两岸同胞的正确道路，也是通向和平统一的光明大道，我们应该坚定不移走和平发展道路，坚定不移坚持共同政治基础，坚定不移为两岸同胞谋福祉，坚定不移携手实现民族复兴。
@#@@#@A、两岸关系协同发展@#@B、两岸关系和平发展@#@C、两岸关系渐进发展@#@D、两岸关系跨越发展@#@答案：
@#@B@#@10.推进生态文明建设，既要建立一套系统完整的生态文明制度，也要统筹考虑经济体制改革。
@#@十八大以来，相关规定先后下发，坚持（）“三管齐下”，逐步改善我国生态环境，绘出美丽中国精彩画卷。
@#@@#@A、行政、技术、法律@#@B、行政、经济、技术@#@C、技术、经济、法律@#@D、行政、经济、法律@#@答案：
@#@D@#@11.从2015年3月到2016年12月，最高检将在全国范围部署开展“破坏环境资源罪专项立案监督活动”和“危害食品药品安全犯罪专项立案监督活动”，集中力量突出打击破坏环境资源和危害食品药品安全两类（）。
@#@@#@A、轻度犯罪@#@B、一般犯罪@#@C、严重犯罪@#@D、特别犯罪@#@答案：
@#@C@#@12.在“3·@#@5”学雷锋日前夕，中宣部向全社会公布了第一批50个全国学雷锋活动示范点和50名全国岗位学雷锋标兵。
@#@各地各部门把岗位作为学习践行雷锋精神的重要平台，把岗位学雷锋作为学雷锋活动的基本形式，大力倡导（）的职业精神。
@#@@#@A、勇于奉献@#@B、乐于助人@#@C、勤俭节约@#@D、爱岗敬业@#@答案：
@#@D@#@13.全国人大十二届三次会议3月5日上午开幕。
@#@李克强作政府工作报告时说，2015年，国内生产总值增长（）左右，居民消费价格涨幅3%左右，城镇新增就业1000万人以上，城镇登记失业率4.5%以内，进出口增长6%左右，能耗强度下降3.1%以上，主要污染物排放继续减少。
@#@@#@A、6.5%@#@B、7%@#@C、7.5%@#@D、8%@#@答案：
@#@B@#@14.习近平3月5日在代表团审议时强调，（）要按照全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的战略布局，凝心聚力，奋发有为，继续当好全国改革开放排头兵、创新发展先行者，为全国改革发展稳定大局作出更大贡献。
@#@@#@A、天津@#@B、山东@#@C、浙江@#@D、上海@#@答案：
@#@D@#@15.随着中央第八巡视组3月6日进驻中国南方电网公司，2015年中央第一轮巡视的26家单位已全部进驻。
@#@本轮巡视均为（），巡视时间均为2个月。
@#@@#@A、分类巡视@#@B、专项巡视@#@C、常规巡视@#@D、重点巡视@#@答案：
@#@B@#@16.全国政协常委唐英年3月6日表示，中央推动落实（）行政长官普选的决心不会动摇，普选必须遵循基本法和全国人大常委会决定的原则也不会动摇。
@#@@#@A、2016年@#@B、2017年@#@C、2018年@#@D、2019年@#@答案：
@#@B@#@17.3月6日交通运输部部长杨传堂表示，京津冀协同发展主要是（）三大内容，其中，京津冀协同发展交通专项规划已经经国务院通过，2015年将出台。
@#@@#@A、教育、环保、产业转移@#@B、交通、金融、产业转移@#@C、交通、环保、制造业@#@D、交通、环保、产业转移@#@答案：
@#@D@#@18.3月7日，是为期两个月的香港普选办法第二轮公众咨询最后一天。
@#@此前，香港各社会团体和各界市民相继提交了意见书，表达了把握机会实现2017年合资格选民“一人一票”（）的诉求。
@#@@#@A、普选立法会主席@#@B、普选最高大法官@#@C、普选行政长官@#@D、普选政务司长@#@答案：
@#@C@#@19.全国人大代表、北京市常务副市长李士祥3月7日透露，到2020年，北京市人口将控制在（），今年的控制目标为2180万。
@#@北京市政法委书记杨晓超表示,控制人口不会靠行政命令。
@#@@#@A、2300万@#@B、2500万@#@C、2800万@#@D、3000万@#@答案：
@#@A@#@20.据环境保护部网站消息，环保部3月7日决定对（）挂牌督办。
@#@@#@A、河北唐山市大气污染问题@#@B、辽宁鞍山市大气污染问题@#@C、山东枣庄市大气污染问题@#@D、山东临沂市大气污染问题@#@答案：
@#@D@#@21.十二届全国人大三次会议3月8日下午在人民大会堂举行第二次全体会议，受全国人大常委会委托，张德江委员长向大会报告工作。
@#@会议并听取了关于（）草案的说明。
@#@有利于为法律生产的源头正本清源。
@#@@#@A、宪法修正案@#@B、民法修正案@#@C、刑法修正案@#@D、立法法修正案@#@答案：
@#@D@#@22.3月8日，外交部长王毅指出，2014年成功举办上海亚信峰会和北京APEC两大（），大力拓展对外合作，“一带一路”倡议得到广泛响应。
@#@@#@A、客场外交@#@B、主场外交@#@C、延伸外交@#@D、跨界外交@#@答案：
@#@B@#@23.3月8日，全国政协举办“加大（）工作力度，为人民提供优质安全的农产品”提案@#@协商会，指出这项工作将直接关系我国的耕地安全、粮食安全，并将直接影响老百姓的身体健康、生活质量。
@#@@#@A、耕地拓展@#@B、耕地开发@#@C、耕地保护@#@D、耕地修复@#@答案：
@#@C@#@24.3月7日，袁贵仁表示，（）继续做，“义务教育要扶贫扶弱，高等教育不可能均衡化，要强调特色、优势和传统，百花齐放，提高高等教育综合实力。
@#@”@#@A、2011工程和985工程@#@B、211工程和2011工程@#@C、863工程和985工程@#@D、211工程和985工程@#@答案：
@#@D@#@25.在（）背景下，中央和地方主要媒体，烹制出全面、立体、多样，更具时效性、贴近性与生动性的新闻大餐，使2015年两会报道异彩纷呈。
@#@@#@A、技术创新@#@B、跨界整合@#@C、媒体融合@#@D、信息爆炸@#@答案：
@#@C@#@26.3月9日，工银租赁与中国商飞在北京签署30架ARJ21—700飞机购机协议。
@#@至此我国（）该飞机用户达到18家，订单总数累计达到308架。
@#@@#@A、自主研制@#@B、引进技术@#@C、原装进口@#@D、委托生产@#@答案：
@#@A@#@27.当地时间3月8日，中国南车将为阿根廷铁路运营公司提供为期1年的技术培训和技术支持。
@#@这是我国（）首个海外技术输出项目。
@#@@#@A、高铁动车组@#@B、城际动车组@#@C、磁悬浮列车组@#@D、大牵引列车组@#@答案：
@#@B@#@28.推进（）建设，加强与相关国家（），是国家统筹国内国际两个大局作出的重大战略决策，对于构建开放型经济新体制、形成全方位对外开放新格局，对于全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的中国梦，具有重大深远的意义。
@#@@#@A、“一带一路”、互联互通@#@B、“WTO”、互联互通@#@C、“TTP”、战";i:
2;s:
11872:
"@#@公@#@司诉讼@#@理由@#@是什么？
@#@@#@加盟（独家）经销合同（范本）@#@ 合同签署地：
@#@浙江省杭州市@#@ 合同编号：
@#@@#@甲方：
@#@@#@ 乙方：
@#@******@#@ 为保护甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律，法规规定，秉着诚实守信，互惠互利的原则，双方协商一致，特订立本合同。
@#@@#@ 1、甲乙双方均同意按照本合同内容之规定执行。
@#@甲方授权乙方作为_______县（市）杭州车龙持有的车龙车饰商标独家使用权。
@#@相关系列产品加盟（独家）授权经销商。
@#@@#@ 公司在该县（市）不再发展第二家加盟（独家）经销商。
@#@@#@ 2、20__年度合同标的_____万元;@#@以后年度的标准双方届时视情况协商而定。
@#@@#@ 2-1经销商首批进货金额----------万元;@#@@#@ 2-2经销商全年进货金额----------万元;@#@@#@ 2-3完成销售量及年终返利。
@#@@#@ 3、合同履约押金及独家特约经销权益金（加盟费）。
@#@@#@ 3-1合同履约押金：
@#@乙方在本合同签定之日起十日内，须支付人民币1000元给甲方，作为合同履约的押金。
@#@由于乙方的违约而导致其合同履约押金被甲方扣罚至不足1000元时，乙方须在接到甲方书面通知后五日内，将合同履约押金补足至1000元整，否则视同乙方放弃该地区加盟（独家）经销商的权利。
@#@本合同解除后，甲方于合同解除之日起二十个工作日内将剩余押金退还乙方。
@#@@#@ 3-2加盟（独家）经销权益金指加盟费：
@#@此项针对地区加盟（独家）商而制定。
@#@即：
@#@乙方作为甲方在某地区的加盟（独家）特约经销商时，除须符合一般经销商的一切条件外，另需交纳人民币2000元作为独家特约经销权益金（指加盟费）。
@#@独家特约经销权益金（指加盟费）不退。
@#@@#@ 一个销售年度结束后，甲方有权在对乙方综合考核评估后决定是否继续授予其该地区的独家经销权;@#@乙方亦有决定是否继续作为甲方该地区独家经销商的权利。
@#@@#@ 如果乙方不再作为甲方在该地区的独家特约经销商或甲方解除此项权利，则甲方在合同终止或改之日起四十个工作日内退还乙方的合同履约的押金。
@#@@#@ 4、供货及相关细则@#@ 4-1合同供货价格：
@#@以甲方书面通知乙方的价格为标准。
@#@@#@ 4-2供货合同：
@#@首次进货，甲、乙双方可另行签定一份试销合同，具体执行中，以该试销合同的条款为准。
@#@（乙方不要试销期，就不需要另行签定试销合同）。
@#@凭订货单发货即可。
@#@@#@ 4-3货款支付方式：
@#@规定期限内全款汇到甲方帐户，款到发货。
@#@@#@ 4-4供货期限@#@ 4-4-1首批进货：
@#@本合同签订之日起十日内，按照计划量所需金额将首批进货款全额汇到甲方帐户。
@#@甲方在收到乙方全款后，按照供货合同的要求组织发货。
@#@@#@ 4-4-2以后进货，经销商应提前七日填写书面需货申请单，经甲方确认后，乙方将货款全额汇到甲方帐户，甲方在确认款到后7个工作日内发货。
@#@@#@ 4-4-3属于发生人力不可抗拒的意外因素（如铁路、公路、海运事故等），使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。
@#@@#@ 4-5交货地点及运费@#@ 4-5-1合同交货地浙江省杭州市（或台州市）。
@#@@#@ 4-5-2到达合同交货地的运费由甲方负担（指到达该合同交货地城市前的费用），从甲方运到达乙方城市的运费由乙方负担。
@#@@#@ 4-6包装标准：
@#@按一般包装标准执行，包装物不回收。
@#@@#@ 4-7甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。
@#@@#@ 5、相关管理办法@#@ 5-1价格管理@#@ 5-1-1_____系列产品执行全国统一最低零售价格，乙方的销售价须按照甲方制定的统一价格严格执行。
@#@@#@ 5-1-2凡发生违价时，乙方同意按以上标准按受处罚：
@#@@#@ A、凭违价发货票，每发生一次违价金额-----------万元以内的含（-----------万元），甲方有权扣罚乙方合同覆约押金的50%作为违约金;@#@@#@ B、违价金额超过-----------万元的，甲方有权全额扣罚乙方的合同履约金，直至取消乙方的独家特约经销商资格;@#@@#@ C、乙方在一个销售年度内有二次以上的违价行为或单次违价金额在30万元以上的，甲方有权取消乙方的年终返利，直至取消乙方的独家特约经销商资格;@#@@#@ D、乙方的违价销售量，不计入其全年销售总量。
@#@@#@ 5-1-3甲方统一进行的价格调整或经甲方同意的价格调整行为除外。
@#@@#@ 5-2广告促销管理@#@ 5-2-1合同项下的广告统一投入计划。
@#@@#@ 5-2-2甲方设计、制作的产品必备资料，除按乙方购货数量比例配赠外，乙方还可以根据当地市场需求以成本价格向甲方订购。
@#@@#@ 5-2-3乙方组织的广告中促销推广活动，其形式及内容必须经甲方审核书面同意后方可执行。
@#@@#@ 6、双方的权利和义务@#@ 6-1甲方的权利@#@ 6-1-1对乙方的经营有咨询、监督、调查权。
@#@@#@ 6-1-2对违反本合同的不良行为有处罚权;@#@情节严重的，可以直接追究乙方经济、法律责任。
@#@@#@ 6-2甲方的义务@#@ 6-2-1有按照合同规定维护乙方合同权益的义务。
@#@@#@ 6-2-2有对乙方提供全面服务支持的义务。
@#@有义务帮助，协调解决乙方的经营中出现的困难。
@#@@#@ 6-2-3有对乙方首次进货时提供业务培训或提供培训资料的义务。
@#@@#@ 6-2-4有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。
@#@@#@ 6-2-5有按照合同规定在合同期内同一签约地区不向乙方以外的任何其他法人或自然人供货的义务。
@#@@#@ 6-3乙方享有的权利@#@ 6-3-1有在合同规定范围内的自主经营权。
@#@@#@ 6-3-2甲方在乙方经营区域内开展的营销活动，其供货须由乙方负责。
@#@乙方可在甲方对乙方供货价的基础上，收取不高于5%的手续费，其销售量计入乙方的年销售总量。
@#@@#@ 6-3-3甲方其他地区的授权经销商在乙方经营区域内开展销售活动，必须征得乙方的同意，其供货须由乙方负责。
@#@乙方可在甲方对乙方供货价的基础上，收取不高5%的手续费，其销售量计入乙方的年销售总量。
@#@@#@ 6-3-4合同期满后，乙方在同等条件下有优先获得该地区独家特约经销商的权利。
@#@@#@ 6-3-5对违反本合同的行为有处罚权;@#@情节严重的，可直接追究甲方经济、法律责任。
@#@@#@ 6-4乙方承担的义务@#@ 6-4-1有在本合同生效之日起十五日内，办理好产品上市一切相关手续的义务。
@#@@#@ 6-4-2有按照甲方要求按季、年度上报信息反馈表的义务。
@#@乙方必须如实全面地填写信息反馈表，在每季度的前十日，每年度的前二十日内完成上一季度或上一年度的统计并上交至甲方，不得以任何理由，任何方式虚报，拖延或拒报，否则，乙方同意以违约论处，甲方将对乙方实施以下处罚：
@#@@#@ A、呈报不及时的，每次扣罚乙方合同履约押金的5%;@#@@#@ B、虚报，误报或不报的，视情节轻重每次扣罚乙方的合同履约押金的10-20%。
@#@@#@ 6-4-3对甲方的产品，经营、市场策略等有保密义务。
@#@@#@ 6-4-4不得经营假冒、侵权产品及有协助甲方共同处理上述问题的义务。
@#@@#@ 6-4-5乙方在进入甲方其他独家经销商的经营区域内开展销售活动以前，必须先向甲方提出书面申请，征得甲方及当地经销商的同意后，方可开展。
@#@在未经甲方及当地经销商同意的情况下，斤斤计较擅自越区低价倾销，甲方有权扣罚乙方的合同履约押金及独家特约经销权益保证金作为对该地区特约经销商的补偿。
@#@@#@ 7、双方必须遵守的其他条款@#@ 7-1双方在产品到货之日即时做好验收工作，若有异议，乙方应自产品到货之日当天书面向甲方提出。
@#@甲方在收到乙方异议之日起，七个工作日内予以查验和解决。
@#@@#@ 7-2开箱损坏（未经用户使用）的产品，由甲方负责无偿退换，退货运费由甲方承担。
@#@@#@ 7-3自产品售出之日起一个月内出现质量问题的产品，由甲方负责维修：
@#@十五天内不能修复的予以更换新机。
@#@@#@ 7-4乙方如不能完成本合同规定指标，则按照附件1的实施细则执行。
@#@@#@ 7-5乙方在合同有效期内被因故终止合同时，甲方为降低乙方的经营风险，实行可退货制度，具体细则：
@#@@#@ 7-5-1乙方退货总值不超过合同解约前最后一次的进货总值（同时此退货总值亦不得超过本合同确定的总值）。
@#@对超出最后一次进货总值的货也可按一定折扣退回总部。
@#@@#@ 7-5-2乙方退货产品的价格原则上以甲方当时的供货价格为标准。
@#@但如遇价格下浮变动的按变动后的价格执行。
@#@@#@ 7-5-3乙方保证退货部分产品无使用、无拆箱、产品外包装完好无损。
@#@并不影响第二次销售。
@#@@#@ 7-5-4退货产品在乙方发运到甲方指定地点后由甲方验收，30个工作日内，甲方按照其中合格品的实际货值向乙方汇出退货款额。
@#@退货中发生的运费、保险费等所有相关费用由乙方承担。
@#@@#@ 7-5-5乙方已计收返利的产品，不得退货。
@#@@#@ 7-5-6乙方已享受折扣部分产品要求退货的，须扣减其退货部分产品后重新计算折扣，两次折扣差将冲减乙方的退货款。
@#@@#@ 其退货款支付的前提是，（除乙方未完成本合同的指标），必须完全遵守本合同所有条款，否则不予退货。
@#@@#@ 7-6终止合同后的有关条款@#@ 7-6-1乙方应对甲方的经营内容（包括配套产品及销售的全部相关内容）继续承担5年保密义务。
@#@@#@ 7-6-2退还所有文件、资料、授权委托书、特约经销牌（证书）等（包括复制品）。
@#@@#@ 7-6-3如违反本条款，乙方同意按照侵犯甲方知识产权论处。
@#@@#@ 8、由不可抗力或国家政策变动等特殊情况造成的违约行为，双方协商解决。
@#@@#@ 9、违约责任：
@#@双方同意本合同（含附件及补充合同）全部条款，如违约，双方在协商不成的情况下，可提请至人民法院裁决。
@#@@#@ 10、合同生效及期限：
@#@本合同自乙方的合同履约押金及独家经销权益保证金到达甲方帐户后生效，有效期为20__年__月__日至20__年__月__日。
@#@@#@ 11、本合同未尽事宜，由双方协商确定后作为补充合同监督执行。
@#@@#@ 本合同一式二份，均为正本，双方各执一份@#@ 甲方：
@#@ 乙方：
@#@@#@ 签约人：
@#@ 签约人：
@#@@#@ 开户行 开户行：
@#@@#@ 帐号：
@#@ 帐号：
@#@@#@ 电话：
@#@ 电话：
@#@@#@ E-mail：
@#@E-mail：
@#@@#@ 地址：
@#@ 地址：
@#@@#@ 年 月 日@#@7@#@";i:
3;s:
28618:
"使用CXA1691制作HX218收音机@#@HX218集成电路收音机安装与调试@#@仅用于教学@#@§@#@1.概述@#@一、实训目的：
@#@@#@1、学习收音机的装配与调试。
@#@@#@2、提高对整机电路图与电路板图的识读能力。
@#@@#@3、掌握收音机生产工艺流程，提高焊接与装配工艺水平。
@#@@#@4、通过收音机组装、调试、检修，使学生提高故障分析能力和动手能力，为更高端的家用电子产品维修打下坚实的理论和实践基础。
@#@@#@二、实训内容：
@#@@#@1、HX218集成电路收音机电路原理分析。
@#@@#@2．收音机元器件识别与测量。
@#@3．电路图与印制电路板的对应。
@#@@#@4．掌握印制电路板的组装及焊接工艺。
@#@@#@5．进行AM、FM中频、覆盖的调试及统调和整机测试。
@#@@#@6．收音机电路工作点的测量。
@#@7．故障判断及排除。
@#@@#@三、实训基本要求：
@#@@#@1、会识别、检测元器件并判别其质量。
@#@@#@2、能独立识读电路图和印制板图并完成各测试点的测量与整机安装。
@#@@#@3、会排除在调试与装配过程中可能出现的问题与故障。
@#@@#@4、所制作的产品电器性能指标应能满足三级机水平（国标），具体如下：
@#@@#@①接收频率范围：
@#@AM @#@ @#@535~1605KHZ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@FM @#@ @#@87~108MHZ@#@②接收灵敏度：
@#@ @#@ @#@ @#@AM @#@ @#@达国家C类标准 @#@ @#@ @#@FM @#@ @#@ @#@优于μV级@#@③输出功率大于100mW④供电电源：
@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@DC @#@ @#@ @#@ @#@3V@#@§@#@2.收音机的基本工作原理@#@1、收音机的电路结构种类有很多，早期生产的收音机多为分立元件电路，目前基本上都采用了大规模集成电路为核心的电路（本机电路采用日本索尼公司生产的调频调幅专用集成电路CXA1691M，国产型号为CD1691M）。
@#@集成电路收音机的特点是：
@#@结构比较简单，性能指标优越，体积小等优点。
@#@AM/FM型的收音机电路可用如图1所示的方框图来表示。
@#@收音机通过调谐回路选出所需的电台，送到变频器与本机振荡电路送出的本振信号进行混频，然后选出差频作为中频输出（我国规定的AM中频为465KHZ，FM中频为10.7MHZ），中频信号经过检波器检波后输出调制信号（低频信号），调制信号（低频信号）经低频放大、功率放大后获得足够的电流和电压，即功率，再推动喇叭发出响亮的声音。
@#@@#@图1 @#@ @#@ @#@HX218AM/FM收音机电路方框图@#@2、本实训中采用的收音机是一种50型的AM/FM二波段的收音机，此收音机电路主要由大规模集成电路CXA1691M（CD1691M）组成。
@#@由于集成电路内部不便制作电感、电容和大电阻以及可调元件，故外围元件多以电感、电容和电阻及可调元件为主，组成各种控制、谐振、供电、滤波、耦合等电路。
@#@50型收音机电路图如图2所示。
@#@CXA1691M（CD1691M）内部电路图如图3所示。
@#@@#@图2 @#@ @#@HX218AM/FM型收音机电路图@#@图3 @#@ @#@CXA1691M（CD1691M）内部方框图@#@下面分别介绍收音机电路各功能块电路的作用。
@#@@#@
（1）输入调谐（即选台）与变频@#@由于同一时间内广播电台很多，收音机天线接收到的不仅仅是一个电台的信号，是N个电台的信号。
@#@由于各个电台发射的载波频率均不相同，收音机的选频回路通过调谐，改变自身的振荡频率，当振荡频率与某电台的载波频率相同时，即可选中该电台的无线信号，从而完成选台。
@#@（串联谐振原理）@#@由于我们采用的是超外差式收音，选出的信号并不立即送到检波级，而是要进行频率的变换（即变频，目的是让收音机整个频段内的电台放大量基本一致，因为频率稳定放大倍数也就相对稳定）。
@#@利用本机振荡产生的频率与外来接收到的信号进行混频，选出差频，即获得固定的中频信号（AM的中频为465KHz，FM的中频为10.7MHz）。
@#@@#@图2所示收音机电路中，这部分电路有四个LC调谐回路，带箭头用虚线连在一起的是一只四联可变电容器CBM-443DF，其中CA与L1并联是调幅波段的输入回路（选台回路）、CB与T1相联的是调幅波段本机振荡电路，C7（120P）是一只垫振电容，把本振频率垫高，使本振电路频率比输入回路频率高465KHZ，CC与L2并联的是调频波段的输入回路（选台回路），CD与L3并联为FM（调频）波段本振回路，和可变电容并联的分别是与它们适配的微调电容，用作统调。
@#@K2是波段开关，与集成电路“15”脚内部的电子开关配合完成波段转换，开关闭合是低电平为调幅波段，开关断开是高电平为调频波段。
@#@以上元件与集成电路（IC）内部有关电路一起构成调谐和本机振荡电路，变频功能基本由IC内部完成。
@#@ @#@ @#@ @#@@#@
（2）中频放大与检波@#@作用：
@#@将选台、变频后的中频调制信号（调幅为465KHZ，调频为10.7M）送入中频放大电路进行中频放大，然后再进行解调，取出低频调制信号，即所需要的音频信号。
@#@@#@在图2电路中，中频放大电路的特征是具有“中周（中频变压器）”调谐电路或中频陶瓷滤波器。
@#@IC内部变频电路送出的中频信号从“14”脚输出，10.7MHz的调频中频信号经三端陶瓷滤波器CF2选出送往IC的“17”脚，465kHz的调幅中频信号经R1和T3中周，再经过CF1三端陶瓷滤波器选出送往IC的“16”脚，中频信号进入IC内部进行放大并检波，从“23”脚输出音频信号。
@#@鉴频（调频检波）和调幅检波电路都在IC内部。
@#@IC的“23-24”脚之间的电容C15是检波后得到的音频信号耦合到音频功率放大输入端的耦合电容（通交隔直，让交流的音频信号通过，直流分量隔离），“2”脚外接的C9和T2是外接FM鉴频网络。
@#@@#@（3）低频放大与功率放大@#@作用：
@#@解调后得到的音频信号经低频和功率放大电路放大后送到扬声器或耳机，完成电声转换。
@#@图2电路中IC的“1”、“3”、“4”、“24～28”脚内部都是低频放大电路。
@#@“1”脚为静噪滤波，接有电容C10（0.022UF），“3”脚所接电容C8（4.7UF）为功率放大电路的负反馈电容，“4”脚为直流音量控制端（改变引脚电位来改变内部差动放大器的放大倍数），外接音量控制电位器中心抽头。
@#@IC的“25”脚接的C18（10UF）是功率放大电路的自举电容，以提高OTL功放电路的输出动态范围，“26”脚为功放电路供电端，外接C19（100UF）和C17（0.1UF）分别为电源的低频滤波和高频滤波电容。
@#@音频信号经“24”脚输入到IC中进行功率放大，放大后的音频信号从“27”脚输出，经C16（100U）耦合送到扬声器或耳机发声，C20（0.1UF）是一只高频滤波电容，防止高频成分送入扬声器。
@#@@#@（4）电源及其他电路@#@本机的电源部分包括有两节1.5V电池、“26”脚外围的低频滤波电容C19（100UF）、C17（0.1UF）电源高频滤波电容，“8”脚外围的低频去耦滤波电容C2（10U），电源高频滤波电容C3（0.22UF）及由音量电位器连动的电源开关K1，R3和LED构成电源指示电路。
@#@“21”脚外围的C12（4.7UF）、“22”脚外围的C13（10UF）是自动增益控制（AGC）电路滤波电容。
@#@此外，为了防止各部分电路的相互干扰，IC内部各部分的电路都单独接地，并通过多个引脚与外电路的地相接，如“13”脚是前置电路地，“28”脚是功放电路地。
@#@@#@（5）天线接收部分@#@CXAl691M（CDl691M）内部还设有调谐高放电路，目的是提高灵敏度。
@#@拉杆天线收到的调频电磁波由C1耦合进入“12”脚调频FM高放输入，再进行混频。
@#@调幅部分则由天线磁棒汇聚接收电磁波，经L1的次级线圈进入变频电路。
@#@@#@§@#@3.收音机电路板的装配@#@1、收音机元件清单：
@#@@#@序号@#@材料名称@#@型号/规格@#@位号@#@数量@#@1@#@ @#@集成块@#@CXA1691BM@#@IC@#@ @#@1块@#@2@#@ @#@发光二极管@#@φ3红@#@LED@#@ @#@1支@#@3@#@ @#@三端陶瓷滤波器@#@455B@#@CF1@#@ @#@1支@#@4@#@ @#@三端陶瓷滤波器@#@10.7MHZ@#@CF2@#@ @#@1支@#@5@#@中波振荡变压器@#@红色（中振）@#@T1@#@ @#@1支@#@6@#@ @#@中波中频变压器@#@黑色（465）@#@T3@#@ @#@1支@#@7@#@ @#@调频中频滤波器@#@绿色10.7MHZ@#@T2@#@ @#@1只@#@8@#@ @#@磁棒线圈@#@55×@#@13×@#@5mm@#@L1@#@ @#@1套@#@9@#@ @#@调频天线线圈@#@φ6×@#@4圈@#@L2@#@ @#@1支@#@10@#@ @#@调频振荡线圈@#@φ3×@#@6圈@#@L3@#@ @#@1支@#@ @#@11@#@ @#@碳膜电阻@#@330@#@R3@#@ @#@1支@#@12@#@碳膜电阻@#@2K、100K@#@R1、R2@#@ @#@各1支@#@13@#@ @#@电位器@#@5K@#@RP（K1）@#@ @#@1支@#@14@#@瓷片电容@#@1P、10P@#@C6、C9@#@各 @#@1支@#@15@#@瓷片电容@#@15P、18P@#@C4、C5@#@ @#@各1支@#@16@#@ @#@瓷片电容@#@30P、121@#@C1、C7@#@ @#@各1支@#@17@#@ @#@瓷片电容@#@103@#@C11@#@ @#@1支@#@18@#@瓷片电容@#@223或203@#@C3、C10@#@ @#@2支@#@19@#@瓷片电容@#@104@#@C17、C20@#@ @#@2支@#@20@#@电解电容@#@0.47UF@#@C15@#@ @#@1支@#@21@#@ @#@电解电容@#@4.7UF@#@C8、C12@#@ @#@2支@#@22@#@ @#@电解电容@#@10UF@#@C2、C13、C18@#@ @#@3支@#@23@#@ @#@电解电容@#@100UF@#@C16、C19@#@ @#@2支@#@24@#@四联电容器@#@CBM-443DF@#@SL@#@ @#@1支@#@25@#@扬声器@#@φ58mm@#@BL@#@ @#@1个@#@26@#@波段开关@#@K2@#@ @#@1支@#@27@#@拉杆天线@#@TX@#@一根@#@28@#@ @#@耳机插座@#@φ2.5mm@#@1个@#@29@#@ @#@印刷电路板@#@1块@#@30@#@ @#@刻度盘@#@1块@#@31@#@ @#@图纸装配说明书@#@1份@#@32@#@连体簧、负极片、正极片@#@3件@#@ @#@1套@#@33@#@ @#@连接带线@#@电池喇叭天线、J@#@ @#@6根@#@34@#@ @#@平机螺丝@#@φ2.5×@#@5@#@ @#@4粒@#@35@#@ @#@自攻螺丝@#@φ2×@#@5@#@ @#@1粒@#@36@#@ @#@平机螺丝@#@φ1.6×@#@5φ2×@#@8@#@ @#@1粒@#@37@#@ @#@焊片、螺母@#@φ2.5φ2.0@#@ @#@各1个@#@38@#@ @#@前后盖、大小拨盘、磁棒支架@#@ @#@1套@#@ @#@@#@2、收音机的装配@#@电路板元件的插件图如图4。
@#@@#@印刷电路板的装配是整机质量的关键，装配质量的好坏对收音机的性能有很大的影响。
@#@因此印制电路板装配总的要求是：
@#@①元器件在装配前务必检查其质量好坏，确保元器件是正常能使用的；@#@②装插位置务必正确，不能有插错，漏插；@#@③焊点要光滑、无虚焊、假焊和连焊。
@#@@#@
（1）元器件的装插焊接：
@#@应遵循先小后大，先轻后重，先低后高，先外围再集成电路的原则。
@#@我这里还介绍一种办法就是：
@#@以集成电路为中心，从“1—28”脚外围电路元件依次一一清理的办法进行装配，这样有利于电路熟悉和装配顺利进行。
@#@@#@
（2）瓷介电容、电解电容及三极管等元件立式安装：
@#@引线不能太长，否则会降低元器件的稳定性，而且容易短路，也会导致分布参数受到影响而影响整机效果；@#@但也不能过短，以免焊接时因过热损坏元器件。
@#@一般要求距离电路板面2mm，并且要注意电解电容的正负极性，不能插错。
@#@@#@ @#@ @#@（3）可调电容器（四联）的装插：
@#@六脚应插到位，不要插反（中心抽头多一个引脚的一面为调频部分可变电容），应该先上螺钉再进行焊接。
@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@（4）音量开关电位器的安装：
@#@首先用铜铆钉固定两边开关脚，然后再进行焊接。
@#@使电位器与线路板平行，在焊电位器的三个焊接片时，应在短时间内完成，否则易焊坏电位器的动触片、从而造成音量电位器不起作用而失调或接触不良。
@#@@#@ @#@ @#@（5）集成电路的焊接：
@#@CD1691M为双列28脚扁平式封装，焊接时首先要弄清引线脚的排列顺序，并与线路板上的焊盘引脚对准，核对无误后，先焊接1、15脚用于固定IC，然后再重复检查，确认后再焊接其余脚位。
@#@由于IC引线脚较密，焊接完后要检查有无虚焊，连焊等现象，确保焊接质量，否则会有损坏IC的危险。
@#@@#@图4 @#@印刷电路板图@#@§@#@4.收音机电路板的调整@#@1、收音机电路板的调整原理@#@收音机的调整是收音机实训的其中一个重要内容，有些同学一焊接完，就以为大功告成，特别是有些同学还能收到一两个电台，就忽视了后面的实训，这是非常错误的指导思想。
@#@我们一定要重视收音机的调试部分的实训。
@#@@#@在调试前必须确保收音机能接收到沙沙的电流声（或电台），若听不到电流声或电台，应先检查电路的焊接有无错误、元件有无损坏，直到能听到声音才可做以下的调整实验。
@#@@#@超外差收音机的调整有三种：
@#@@#@1.调中频——即是调中频调谐回路@#@中放电路是决定收音电路的灵敏度和选择性的关键所在，它的性能优劣直接决定了整机性能的好坏。
@#@调整中频变压器，使之谐振在AM/465kHz（或FM/10.7MHz）频率，这就是中放电路的调整任务。
@#@@#@2.调覆盖——即是调本振谐振回路@#@超外差收音机电路接收信号的频率范围与机壳刻度上的频率标志应一致，所以，要进行校准调整，也叫调覆盖。
@#@@#@在超外差收音机中，决定接收频率的是本机振荡频率与中频频率的差值，而不是输入回路的频率，因此，调覆盖实质是调本振频率和中频频率之差。
@#@因此调覆盖即调整本振回路，使它比收音机频率刻度盘的指示频率高AM/465kHz（或FM/10.7MHz）。
@#@在本振电路中，改变振荡线圈的电感值（即调节磁芯）可以较为明显地改变低频端的振荡频率（但对高频端也有影响）。
@#@改变振荡微调电容的电容量，可以明显地改变高频端的振荡频率。
@#@@#@3.统调——即是调输入回路@#@统调又称为调整灵敏度，本机振荡频率与中频频率确定了接收的外来信号频率，输入回路与外来信号的频率的谐振与否，决定了超外差收音机的灵敏度和选择性（即选台功能），因此，调整输入回路使它与外来信号频率谐振，可以使收音机灵敏度高，选择性较好。
@#@调整输入回路的选择性也称为调补偿或调跟踪，但是在外差式收音电路中，调整输入谐振回路的选择性会影响灵敏度，因此，调整谐振回路的谐振频率主要是调整灵敏度，使整机各波段的调谐点一致。
@#@@#@调整时，低端调输入回路线圈在磁棒上的位置，高端调天线接收部分的与输入回路并联的微调电容。
@#@@#@2、收音机电路板的调整的实验@#@
（1）调幅部分的调整@#@①中频放大电路的调整——调AM中周@#@用调幅高频信号发生器进行调整方法如下：
@#@@#@ @#@图5 @#@ @#@中频变压器调整仪器连接示意图@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@调整时，整机置中波AM收音位置，调整前按图5配置仪表和接线或直接听收音机的喇叭输出声音。
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@将音量电位器置于最大位置，将收音机调谐到无电台广播又无其它干扰的地方（或者将可调电容调到最大，即接收低频端），必要时可将振荡线圈初级或次级短路，使之停振。
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@使高频信号发生器的输出载波频率为465kHz，载波的输出电平为99dB，调制信号的频率为1000Hz，调制度为30％的调幅信号接入IC的“l4”脚，也可以通过圆环天线发射或接入输入回路（图5所示），由磁性天线接收作为调整的输入信号。
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@用无感螺丝刀微微旋转中频变压器（黑色中周，T3）的磁帽向上或向下调整（调整前最好做好记号，记住原来的位置），使示波器显示的波形幅度最大，若波形出现平顶，应减小信号发生器的输出，同时再细调一次。
@#@在调整中频变压器时也可以用喇叭监听，当喇叭里能听到1000Hz的音频信号，且声音最大，音色纯正，此时可认为中频变压器调整到最佳状态。
@#@@#@ @#@@#@提示 @#@ @#@ @#@ @#@若中频放大器的谐振频率偏离465kHz较大时，示波器可能没有输出或幅度极小，这时可左右偏调输入调幅信号的频率，使示波器有输出，待找到谐振点后，再把调幅高频信号发生器的频率逐步向465kHz靠拢，同时调整中频变压器，直到把频率调整在465kHz。
@#@@#@ @#@ @#@在调整过程中，必须注意当整机输出信号逐步增大后，应尽可能减小输入信号电平。
@#@这是因为收音部分的自动增益控制是通过改变直流工作点来控制晶体管增益的，而直流工作点的变化又会引起晶体管极间电容的变化，从而引起回路谐振频率的偏离，因此必须把输入信号电平尽可能降低。
@#@ @#@@#@ @#@@#@②调整接收范围（频率覆盖）——调AM的电感和电容@#@按国标规定中波段的接收频率范围规定为525～1605kHz，实际调整时留有一定的余量，一般为515～1625kHz。
@#@我们将对515kHz的调整叫低端频率调整，对1625kHz的调整叫高端频率调整。
@#@用高频信号发生器调整频率接收范围的方法是：
@#@@#@低端频率调整：
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@①调整时，整机置中波AM收音位置，调整前按图5配置仪表和接线或直接听收音机的喇叭输出声音，将音量电位器置于最大位置。
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@②将可变电容器（调谐双联）旋到容量最大处，即机壳指针对准频率刻度的最低频端，将收音机调谐到无电台广播又无其它干扰的地方。
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@③ @#@使高频信号发生器的输出频率为515kHz，载波的输出电平为99dB，调制信号的频率为1000Hz，调制度为30％的高频调幅信号接入收音机的AM磁性天线输入端（即IC的“l0”脚），作为调整的输入信号。
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@④用无感螺丝刀调整中波振荡线圈的磁芯（红色中周），如下图6所示，以改变线圈的电感量，使示波器出现1000Hz波形，并使波形最大。
@#@或直接监听收音机的声音，使收音机发出的声音最响最清晰。
@#@@#@ @#@ @#@高端频率调整：
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@① @#@将整机的可变电容器置容量最小处，这时机壳指针应对准频率刻度的最高频端。
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@②使高频信号发生器的输出频率为1625kHz，载波的输出电平为99dB，调制信号的频率为1000Hz，调制度为30％的高频调幅信号接入收音机的AM磁性天线输入端（即IC的“l0”脚），作为调整的输入信号。
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@③调节并联在振荡回路上的，和CB并联的补偿电容器，如图6所示，使示波器的波形最大（或喇叭声音最响）。
@#@@#@这样接收电路的频率覆盖就达到515～1625kHz的要求了，但因为高低频端的谐振频率的调整相互牵制，所以必须反复调节多次，直到整机的接收频率范围符合要求为止。
@#@@#@图6 @#@ @#@调整频率接收范围@#@③、统调@#@中波段的统调点为630kHZ，1000kHz，1400kHz。
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@调整时，整机置中波AM收音位置，调整前按上图5配置仪表和接线或直接听收音机的喇叭输出声音。
@#@将音量电位器置于最大位置。
@#@@#@ @#@先统调低频率630kHz端。
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@由调幅高频信号发生器通过圆环天线送出频率为630kHz，电平为99dB，调制信号的频率为1000Hz，调制度为30％的高频调幅信号作为调整的输入信号（或接入收音机的AM磁性天线输入端，即IC的“l0”脚）。
@#@将接收机调谐到该630kHz频率上，然后调整磁性天线线圈在磁棒上的位置，如图5所示，使整机输出波型幅度最大（或听到的收音机的声音最响最清晰）。
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@接着统调高频端频率点，由调幅高频信号发生1400kHz的信号，将整机调谐到该频率上，然后用无感螺刀调节磁性天线回路的补偿电容（在四联可变电容上面），如图7所示，使整机输出波形最大（或听到的收音机的声音最响最清晰）。
@#@@#@ @#@@#@ @#@ @#@图7 @#@中波统调@#@提示 @#@统调结果正确与否，我们可以用铜、铁棒来鉴别。
@#@当统调正确时，用铜铁棒的两头分别靠近磁性天线线圈后，整机输出都会下降（即收音机的声音变小）这种现象称为“铜降”和“铁降”，否则称为“铜升”和“铁升”。
@#@若“铁升”，则说明电感量不足，应增加电感量，将线圈往磁棒中心移动，若“铜升”，则反之。
@#@在高频端，若“铁升”应增加电容量：
@#@若“铜升”，则应减小电容量。
@#@按上述方法反复进行调整，直至高频端和低频端都完全统调好为止，在一般情况下，低频端和高频端统调好后，中频端1000kHz的失谐不会太大，至此，三点频率跟踪已完成。
@#@ @#@@#@ @#@ @#@要注意的是，在统调时输入的调幅信号不宜太大，否则不易调到峰点。
@#@另外磁棒线圈统调正确后应用蜡加以固封，以免松动，影响统调效果。
@#@@#@ @#@@#@2、调频部分的调整@#@1、中频放大电路的调整@#@ @#@ @#@ @#@ @#@与调幅收音电路相类似，调频收音电路的中频放大级也要进行调整。
@#@@#@ @#@用调频高频信号发生器调整的方法如下：
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@调整时，整机置FM收音位置，调整前按图9配置仪表和接线或直接听收音机的喇叭输出声音。
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@将音量电位器置于最大位置，将收音机调谐到无电台广播又无其它干扰的地方。
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@高频信号发生器输出频率为10.7MHz，电平为99dB，调制频率为1000Hz，频偏为±@#@22.5kHz的调频信号。
@#@对于分立元件组成的调谐器，10.7MHz信号经中频输入电路引出，用夹子夹在混频管的塑料壳上，由电路中的分布电容耦合到电路中去，对于集成电路组成的调谐器，10.7MHZ的中频调频信号可直接加到调频天线连接的信号输入端。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@然后由小至大调节信号发生器的输出信号的幅值，直至示波器里能在收音机的输出端看到lkHz的音频信号，此时用无感螺刀反复调整中周T2（绿色），使输出为最大，而且波形不失真，同时，注意当整机输出信号增大时，适当减小输入信号电平，再进行调整，最后将信号发生器的调制方式，由调频转向调幅，调制频率仍为1kHz，调制度为30％，调节绿色中周，使输出最小，这样反复进行调整，使整机在接收10.7MHz中频调频信号时的输出最大，而在接收10.7MHz调幅信号时输出最小，即两点重合。
@#@在调整中频变压器时也可以用喇叭监听，当喇叭里能听到1000Hz的音频信号，且声音最大，音色纯正，此时可认为中频变压器调整到最佳状态。
@#@@#@图8用调频高频信号发生器调整中频放大级@#@ @#@@#@2、调整调频段的接收范围（频率覆盖）——调FM的电感和电容@#@调频广播的接收范围规定为87～108MHZ，实际调整时一般为86.2—108.5MHz。
@#@这里介绍用信号发生器进行调整的方法：
@#@@#@Ø@#@调整时，整机置中波FM收音位置，将音量电位器置于最大位置，调整前按图8配置仪表和接线或直接听收音机的喇叭输出声音。
@#@@#@低端频率调整：
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@将可变电容器（调谐双联）旋到容量最大处，即机壳指针对准频率刻度的最低频端，将收音机调谐到无电台广播又无其它干扰的地方。
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@使调频高频信号发生器送出调制频率为1000Hz，频偏为22.5kHz，电平为30db（20uv）左右，频率为86.2MHz的调频信号，该信号经调频单信号标准模拟天线加到整机拉杆天线的输入端。
@#@@#@Ø@#@ @#@在频率低频端调节L3振荡线圈，以改变线圈的电感量，使示波器出现1000Hz波形，并使波形最大。
@#@或直接监听收音机的声音，使收音机发出的声音最响最清晰。
@#@@#@@#@ @#@ @#@高端频率调整：
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@将可变电容器（调谐双联）旋到容量最小处，即机壳指针对准频率刻度的最高频端，将收音机调谐到无电台广播又无其它干扰的地方。
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@使调频高频信号发生器送出调制频率为1000Hz，频偏为22.5kHz，电平为30db（20uv）左右，频率为108.5MHz的调频信号。
@#@该信号经调频单信号标准模拟天线加到整机拉杆天线的输入端。
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@在频率高端，调节振荡回路与CD并联的补偿电容。
@#@使示波器出现1000Hz波形，并使波形最大。
@#@或直接监听收音机的声音，使收音机发出的声音最响最清晰。
@#@@#@Ø@#@ @#@ @#@ @#@ @#@由于高低频端的谐振频率的调整相互牵制较大，所以必须反复调节多次，直到整机的接收频率范围符合要求为止。
@#@@#@提示调频振荡线圈一般为空心线圈，欲减小线圈的电感量，可将线圈拨得疏松些，欲增加线圈的电感量，可将线圈拨得紧密些。
@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@这样接收电路的频率覆盖就达到87～108MHZ的要求了，但因为高低频端的谐振频率的调整相互牵制，所以必须反复调节多次，直到整机的接收频率范围符合要求为止。
@#@@#@ @#@@#@图9 @#@ @#@用调频高频信号发生器调整调频段的接收频率范围@#@ @#@@#@3、统调灵敏度——调节L2的电感量和与CC并联的回路补偿电容的容";i:
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10627:
"世界地理高中世界地理填图练习@#@亚洲填图@#@北冰洋、太平洋、印度洋、白令海、鄂霍次克海、日本海、黄海、东海、南海、安达曼海、阿拉伯海、孟加拉湾、波斯湾@#@日本群岛、菲律宾群岛、马来群岛（世界最大的群岛）、堪察加半岛、朝鲜半岛、中南半岛、印度半岛、阿拉伯半岛（世界最大的半岛）、萨哈林岛（又称库叶岛）、加里曼丹岛（亚洲最大、世界第三大岛）、苏门答腊岛、斯里兰卡岛@#@鄂毕河、叶尼塞河、勒拿河、黑龙江、黄河、长江（世界第三、亚洲第一长河）、湄公河、恒河、印度河、乌拉尔河@#@贝加尔湖（世界最深和蓄水量最大的淡水湖）、咸海、里海（世界最大的湖泊、咸水湖）、死海（世界陆地最低点）@#@亚洲填图@#@喜马拉雅山脉（世界最高大的山脉）、昆仑山脉、兴都库什山脉、天山山脉、阿尔泰山、乌拉尔山、大高加索山脉、大兴安岭、太行山、秦岭@#@青藏高原（世界最高的大高原）、帕米尔高原、伊朗高原、安纳托利亚高原、阿拉伯高原、德干高原、云贵高原、黄土高原、蒙古高原、中西伯利亚高原@#@西西伯利亚平原（亚洲最大、世界第三大平原）、东北平原、华北平原、长江中下游平原、恒河平原、印度河平原、美索不达米亚平原@#@鲁卜哈利沙漠（亚洲最大、世界第三大沙漠）@#@日本填图@#@日本海、太平洋、朝鲜海峡、津轻海峡、濑户内海、东京湾@#@本州岛、九州岛、四国岛、北海道岛、关东平原（日本最大的平原）、富士山（日本最高峰）@#@东京、横滨（著名海港）、名古屋、大阪、神户（著名海港）、北九州、筑波（科学城）@#@东南亚填图@#@太平洋、印度洋、马六甲海峡@#@老挝（万象）、越南（河内）、泰国（曼谷）、柬埔寨（金边）、缅甸（仰光）、马来西亚（吉隆坡）、新加坡（新加坡）、印度尼西亚（雅加达）、菲律宾（马尼拉）、文莱（斯里巴加湾）、@#@东帝汶（帝力）@#@ @#@@#@东南亚填图@#@中南半岛、马来半岛、马来群岛、克拉地峡、苏门答腊岛、爪哇岛、加里曼丹岛、吕宋岛@#@长山山脉、若开山脉、禅邦高原@#@元江－红河、澜沧江－湄公河、怒江－萨尔温江、伊洛瓦底江、@#@南亚和印度填图@#@印度洋、孟加拉湾、阿拉伯海、印度半岛@#@印度（南亚面积最大的国家）、孟加拉国（达卡）、巴基斯坦（伊斯兰堡）、尼泊尔（加德满都）、锡金（甘托克）、不丹（廷布）、斯里兰卡（科伦坡）、马尔代夫（马累）、克什米尔地区@#@喜马拉雅山脉、印度河平原、恒河平原、德干高原、塔尔沙漠@#@新德里（印度首都）、孟买（印度最大海港和棉纺织中心）、加尔各答（麻纺织中心、海港、印度人口最多的城市）、班加罗尔（全国第三大城市）@#@中亚填图@#@哈萨克斯坦（世界最大的内陆国家）（阿斯塔纳）、吉尔吉斯斯坦（比什凯克）、塔吉克斯坦（杜尚别）、乌兹别克斯坦（中亚地区人口最多的国家）（塔什干）、土库曼斯坦（阿什哈巴德）@#@里海（世界最大的内陆咸水湖）、咸海、巴尔喀什湖（湖水东咸西淡）、锡尔河、阿姆河、乌拉尔河、额尔齐斯河、伊犁河@#@图兰平原、里海沿岸平原、帕米尔高原、天山、卡拉库姆沙漠@#@塔什干（乌兹别克斯坦的首都，中亚地区最大的城市）、阿拉木图（哈萨克斯坦最大的城市）、阿斯塔纳（哈萨克斯坦的首都）。
@#@@#@西亚填图@#@五海（地中海、红海、黑海、里海、阿拉伯海）三洲（亚洲、欧洲、非洲）两洋（大西洋、印度洋）、土耳其海峡、曼德海峡、霍尔木兹海峡、波斯湾、西奈半岛@#@苏伊士运河、死海、幼发拉底河、底格里斯河、伊朗高原、阿拉伯高原、安纳托利亚高原@#@主要国家名称和首都:
@#@阿富汗（喀布尔）、伊朗（德黑兰）、土耳其（安卡拉）、伊拉克（巴格达）、叙利亚（大马士革）、约旦（安曼）、黎巴嫩（贝鲁特）、伊朗（利雅得）、科威特、塞浦路斯、以色列、巴勒斯坦@#@非洲填图@#@大西洋、印度洋、地中海、红海、苏伊士运河、直布罗陀海峡、莫桑比克海峡（世界最长的海峡）@#@索马里半岛、马达加斯加岛（非洲最大的岛屿）、几内亚湾（非洲最大的海湾）、好望角@#@撒哈拉沙漠（世界上最大的沙漠）、刚果盆地、东非高原、南非高原、埃塞俄比亚高原（“非洲屋脊”）、阿特拉斯山脉、德拉肯斯山脉、乞力马扎罗山（非洲最高峰,589５米）@#@尼罗河（世界最长的河,注入地中海）、刚果河（非洲水力资源最丰富的河，年径流量仅次于亚马孙河居世界第二位）、尼日尔河、赞比西河（东非大裂谷的起点，注入印度洋）、坦噶尼喀湖（非洲最深、世界第二深的湖,狭长）、维多利亚湖（非洲最大的湖，世界第二大淡水湖）、东非大裂谷@#@白尼罗河、青尼罗河、纳赛尔水库、阿斯旺水坝、喀土穆@#@西欧填图@#@欧盟15个成员国:
@#@法国（巴黎）、德国（柏林）、意大利（罗马）、荷兰（阿姆斯特丹）、比利时（布鲁塞尔）、卢森堡、丹麦（哥本哈根）、爱尔兰（都柏林）、英国（伦敦）、希腊（雅典）、西班牙（马德里）、葡萄牙（里斯本）、奥地利（维也纳）、芬兰（赫尔辛基）、瑞典（斯德哥尔摩）@#@2０04年5月1日欧盟东扩的1０国：
@#@波兰、匈牙利、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亚、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、塞浦路斯、马耳他@#@ @#@@#@西欧填图@#@北冰洋、大西洋、地中海@#@伊比利亚半岛、亚平宁半岛、巴尔干半岛、斯堪的纳维亚半岛、日德兰半岛@#@冰岛、大不列颠岛、爱尔兰岛、克里特岛、西西里岛、撒丁岛@#@波罗的海、黑海、巴伦支海、挪威海、北海、比斯开湾@#@英吉利海峡、直布罗陀海峡、丹麦海峡、多佛尔海峡@#@斯堪的纳维亚山脉、阿尔卑斯山脉（勃朗峰-欧洲最高峰）、比利牛斯山脉、亚平宁山脉、喀尔巴阡山脉@#@西欧平原、波德平原、多瑙河下游平原@#@多瑙河、莱茵河@#@德国填图@#@陆上邻国：
@#@丹麦、荷兰、比利时、卢森堡、法国、瑞士、奥地利、捷克、波兰@#@北海、波罗的海、北德平原、巴伐利亚高原@#@莱茵河、易北河、多瑙河、基尔运河（北海—波罗的海运河）、@#@鲁尔区、柏林（最大的城市）、波恩（原联邦德国的政府所在地）、法兰克福（最大的航空港、铁路枢纽、化学工业城、国际金融中心）、汉堡（最大的港口和造船中心）、慕尼黑（宇航、飞机制造、微电子中心）@#@北美洲填图@#@北冰洋、太平洋、大西洋、墨西哥湾、哈得孙湾、加勒比海、南美洲、中美地峡、西印度群岛、格陵兰岛（世界最大的岛）、巴芬岛、纽芬兰岛、拉布拉多半岛、佛罗里达半岛、下加利福尼亚半岛、巴拿马运河@#@美国、阿拉斯加、加拿大、墨西哥、古巴、@#@ @#@@#@北美洲填图@#@海岸山脉、落基山脉、中央大平原、拉布拉多高原、阿巴拉契亚山、墨西哥高原@#@五大湖的名称（苏必利尔湖（世界最大的淡水湖）、密歇根湖、休伦湖、伊利湖、安大略湖）尼亚加拉瀑布（伊利湖与安大略湖之间）@#@密西西比河、密苏里河、圣劳伦斯河、格兰德河、马更些河@#@美国填图@#@大西洋、太平洋、墨西哥湾、佛罗里达半岛@#@西部:
@#@科迪勒拉山系、海岸山脉、内华达山脉、落基山脉、大高原、大盆地；@#@中部:
@#@中央大平原、墨西哥湾沿岸平原;@#@东部:
@#@阿巴拉契亚山脉、大西洋沿岸平原@#@密西西比河、密苏里河、圣劳伦斯河、格兰德河、五大湖的名称@#@城市:
@#@华盛顿、纽约、波士顿、费城、匹兹堡、底特律、芝加哥、亚特兰大、迈阿密、休斯顿、西雅图、圣弗朗西斯科（旧金山）、洛杉矶@#@ @#@@#@美国农业带填图@#@为各农业带设计图例并填写各农业带名称:
@#@乳畜带、玉米带、混合农业区、小麦区、棉花带、亚热带作物带、畜牧和灌溉农业区、小麦和林牧业区、水果和灌溉农业区@#@南美洲填图@#@大西洋、太平洋、加勒比海、巴拿马运河、德雷克海峡、麦哲伦海峡、火地岛@#@安第斯山、阿塔卡马沙漠、圭亚那高原、亚马孙平原、巴西高原、拉普拉塔平原、巴塔哥尼亚高原@#@亚马孙河、巴拉那河、伊瓜苏瀑布、伊泰普水电站@#@巴西（巴西利亚）、阿根廷（布宜诺斯艾利斯）、智利（圣地亚哥）、秘鲁、玻利维亚、巴拉圭、厄瓜多尔、哥伦比亚、委内瑞拉@#@巴西填图@#@大西洋、巴西高原（世界最大的高原）、亚马孙平原（世界最大的平原）、亚马孙河（世界第一大河）、伊塔比拉铁矿、@#@圣保罗（最大的城市,工业中心,经济中心）、里约热内卢（最大的港口,商业中心,金融中心）、巴西利亚（首都,政治中心）@#@澳大利亚填图@#@印度洋、太平洋、珊瑚海、塔斯曼海@#@塔斯马尼亚岛、新西兰南岛、北岛、新几内亚岛、美拉尼西亚@#@约克角半岛、大分水岭、大堡礁、澳大利亚大盆地（大自流盆地）、中部平原、西部高原@#@墨累河、达令河、北艾尔湖、@#@堪培拉（澳大利亚首都）、悉尼（最大的工业中心和港口城市）、墨尔本（第二大城市）、惠灵顿（新西兰首都）@#@极地地区填图@#@北冰洋、挪威海、巴伦支海、楚科奇海@#@斯堪的纳维亚半岛、新地岛、北地群岛、埃尔斯米尔岛、格陵兰岛@#@亚洲、欧洲、北美洲@#@ @#@@#@极地地区填图@#@大西洋、印度洋、太平洋、南美洲、大洋洲、非洲、德雷克海峡、火地岛、塔斯马尼亚岛、南岛@#@南极半岛、文森峰、乔治王岛、罗斯海@#@长城站（我国第一个南极考察站）、中山站@#@文章来源:
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"市场营销策划方案范文大全@#@亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！
@#@欢迎您阅读文档市场营销策划方案2020范文大全，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。
@#@相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。
@#@假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。
@#@@#@市场营销策划方案2020范文大全@#@营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
@#@下面给大家分享一下关于市场营销策划，希望对大家有帮助市场营销策划1一、市场分析：
@#@在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
@#@据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
@#@但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
@#@这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
@#@二、推销对象分析：
@#@推销对象：
@#@西北工业大学20__级本科新生对象总人数：
@#@预计本科新生在3600人左右对象需求分析：
@#@
（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
@#@
（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
@#@然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
@#@（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
@#@提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
@#@寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
@#@三、推销市场实地与人员:
@#@
（1）推销市场实地分析：
@#@西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
@#@
（2）推销人员：
@#@为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。
@#@同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!
@#@（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
@#@四、宣传与推销：
@#@宣传主题：
@#@读新东方英语，做未来的主人!
@#@推销宗旨：
@#@诚实守信，服务至上，让顾客满意!
@#@前期准备：
@#@
（1）人员招募：
@#@考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。
@#@同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
@#@
（2）人员培训及经验交流：
@#@作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。
@#@团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。
@#@为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。
@#@虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。
@#@除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
@#@五、推销准备工作：
@#@
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
@#@
（2）协调组织成员，鼓舞士气!
@#@六、宣传推销阶段：
@#@
（1）定点宣传：
@#@新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。
@#@为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。
@#@同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
@#@
（2）宣传与推销：
@#@新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
@#@（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
@#@七、营销策略：
@#@重在抓住推销对象的心理。
@#@
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。
@#@可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。
@#@交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：
@#@作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。
@#@讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。
@#@而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
@#@
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
@#@（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。
@#@还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。
@#@同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。
@#@即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
@#@八、营销计划进行阶段
（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。
@#@
（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
@#@（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!
@#@九、后期杂志的发送：
@#@
（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。
@#@因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
@#@
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：
@#@根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）;@#@另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
@#@（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!
@#@十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
@#@市场营销策划2一、U-PVC管材市场概况20__年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。
@#@1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。
@#@塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。
@#@特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。
@#@据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。
@#@塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。
@#@在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。
@#@传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
@#@塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定’十五’计划和xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。
@#@我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
@#@目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。
@#@这一切都来自于市场的巨大需求。
@#@二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）1.产品品牌是企业整体产品的一个组成部分。
@#@目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。
@#@由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。
@#@公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。
@#@本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。
@#@管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。
@#@就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。
@#@综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
@#@2.价格a）价格是企业的生存的重要问题。
@#@生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。
@#@PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。
@#@据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。
@#@我们以生产成本加销售成本为准，价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。
@#@管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。
@#@（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。
@#@b）产品价格调整企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整l削价策略原因：
@#@A企业急需回笼大量现金B企业通过削价来开拓新的市场C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额F成本降低、费用降低有条件削价G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.当公司遇到上述情况时使用销价策略。
@#@具体方法有：
@#@直接目录价格、标价。
@#@间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）l提价策略原因：
@#@A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高B通货膨胀、减少损失、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。
@#@D顾客心理、优质效应。
@#@涨价形象、优质优价时机：
@#@A产品市场上优质地位B成长期C销售旺季D对手提价3.渠道公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。
@#@直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。
@#@企业无精力开发短渠道。
@#@公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。
@#@选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。
@#@就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。
@#@即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售4.促销由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。
@#@所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。
@#@另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。
@#@还有一种就是汽车广告。
@#@市场营销策划3一、前言据nic发布的，中国的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。
@#@网络购物在主要网络应用中排名提升一位，其使用率超过了论坛/bbs。
@#@截止xx年底，中国电子商务网络交易额达到2000亿元，xx年b2c有望突破全年4300亿元。
@#@面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。
@#@当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全等成为了消费者的顾虑。
@#@面对消费者的疑问，广大从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。
@#@㈠公司简介唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于xx年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。
@#@唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国的折扣网。
@#@㈡本策划目的唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。
@#@提高毛利率就得降低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。
@#@二、网络营销环境分析对于任何企业的网络营销环境分析，主要是分析其外部环境和内部环境，接下来让我们逐一分析。
@#@㈠目前市场环境分析如今电子商务在中国广大网名心中的渗透率越来越高，计算机硬件和基础设施也趋于完善，所以电子商务受到越来越多人的青睐，分羹的相应越来越多。
@#@既然如此大的激烈，而且中国从事b2c网站如天猫、京东、凡客、聚美、还有一些团购网站等，当然比起国内从事线上奢侈品销售的优众网，更能成为唯品会的第一竞争者。
@#@形势如此激烈生存并要发展下去那是步履维艰，夹缝求生。
@#@㈡swot分析1、企业形象分析唯品会自xx年成立以来以正品保证、以消费者满意为的追求目标、4f理念为消费者提供优质、高效、愉悦的销售服务，让消费者安心、愉快的购买，再加之上市还有今年开展的提供奢侈品频道，都在消费者心中树立和提升了唯品会的品牌形象，这样有利于网站的推广和口碑营销。
@#@2、产品分析唯品会销售的都是国际正品品牌，并且与中华保险合作为商品购买正品保险，这样给消费者留下了好的产品形象。
@#@而且唯品会的产品定位都是二三线城市时尚品牌，适合月收入3000元以上的白领，产品销售模式是线上交易“限量”销售，中间可以省去中间商的费用。
@#@产品打折的效应抢购很吸引消费者，而且这种效应消费者购买的频率高，产品大进大出、快进快出，可以及时解决库存的问题，以保证不会出现库存产品积压，有助于企业资金运转。
@#@唯品会解决的是清理时尚品牌厂商的库存，也就是说线上销售的都是过季服装等，这样一来产品款式单一、过时、并可能会出现断货现象，会影响订单的增加，影响销售业绩。
@#@3、公司目前存在的劣势除了前面提到的市场竞争激烈，而且竞争者实力强大外。
@#@还有唯品会自身的很多不足之处，如产品因为是过季则过时性高、款式单一可选度低，虽然是以低至一折起销售但是采购时很多都没有于品牌商而是于代理商洽谈，所以采购成本高，这样一来毛利润就很低，不到10%。
@#@产品采购回去后对仓库的投资和配送在不断的扩大，大概维持在20%以上，即使一年盈利扣除采购成本、仓储物流费用、还有公司的支出，则所剩无几，还处于一种低盈利状态。
@#@㈢目标消费者分析针对本公司产品则需要准确的确定目标消费者，既然是中高端国际品牌，即使是以低于一折抢购，那么也要明确产品消费者定位，不能盲目。
@#@对于品牌的追求只有在高于基本工资保障之上的人才会想追求，因为这种人会追求时尚，而品牌就是时尚的象征，会提升人的气质，所以唯品会主要针对于白领阶层以上。
@#@当然低层的消费者也是顾客，这样唯品会可以在尽量减少成本的情况下为消费者提供更多低折扣的品牌。
@#@为了无形中提升企业的品牌形象，提供奢侈品也是可以采取的，因为要针对不同的消费群体制定不同的产品，这样才会有更多的销售渠道和订单。
@#@三、网络营销战略㈠营销目标和战略重点在发现了企业目前存在哪些问题后，如何解决问题亟待迫切。
@#@那么现在上市的唯品会急需解决“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，即提高毛利润降低采购成本、降低费用降低仓储物流支出。
@#@1、首先，为了提高毛利润降低采购成本，唯品会需要跨过代理商而直接与品牌商协商低的采购成本，通过上市后订单的增加可以与供应商洽谈降低供应商的回扣率以促进长期合作。
@#@可以多采购些销售价高，采购成本低的产品线上销售。
@#@还可以销售差价较大的，而有钱人又喜欢购买的奢侈品以提高企业的毛利润。
@#@2、其次，目前唯品会也建立了很多仓库基地来降低仓储物流支出，例如在位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心、昆山淀山湖物流中心、成都的西南物流中心及位于北京的华北物流中心，截止到xx年底，唯品会在全国的物流仓储面积达到近10万平方米。
@#@但是随着订单的增多，配送范围的扩大，仓库建立远远满足不了需求。
@#@企业可以采购产品回仓库储存包装，也可以对于零星、配送地点大概一致的产品（例如同一省，配送到省再具体分配）进行将包装材料带到供应地，然后在供应地包装立即配送到目的地，这样一来就节省了把产品带回仓库的一面费用，可以缓解仓库的储存压力，也以最快速的速度为顾客送到产品。
@#@虽然现在没有本企业自己配送的物流中心，但是随着订单的增加，可以与很多快递公司长期合作，成为长期合作伙伴，降低单一产品或者成批产品的物流配送费用，这样也可以大大降低仓储物流支出。
@#@㈡产品和价格策略唯品会线上销售的产品对于市价来说已经算是很低很低了，但是对于消费者来说却不是这样的，消费者希望有更物美价廉的产品，这样就给企业在产品定价上施加很大的压力。
@#@企业不能保证全部产品都低至一折起销售，但是可以尽量做到以低至一折销售，这样会吸引更多的消费者。
@#@实施会员制在发展会员的同时也要发展vip会员制，为会员或者高级会员提供更多优惠，比如会员生日可以赠送生日礼物，为高级会员提供在打折基础上的现金再折扣和数量折扣，这样可以确保网站的会员制，维护好老顾客也便于开发新顾客，也提升了消费者对网站的关注和忠诚度。
@#@㈢渠道和促销策略传统的营销方式对于网络营销来说可能早已行不通，制定适合自己企业本身发展的网络营销渠道非常重要。
@#@网络企业将自身和消费者联系在一起，制作全新的销售渠道，这种销售渠道集销售、售前、售后服务、商品与顾客资料查询于一体，因此具有很大的优势。
@#@设置在线商务渠道形式，利用网站在线销售。
@#@在线商城销售形式，进行各种新奇的、个性化的、随一定时期、季节、促销活动、消费者活动类型而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入网站购物。
@#@唯品会本来就是品牌折扣网，除了抢购外，还可以采取网上赠品促销、公正的网上抽奖促销、还有积分促销，这样可以提高品牌和网站的知名度，提高网站的点击率。
@#@网上抽奖是附加于调查、产品销售庆典，这样可以扩大用户群、推广某项活动。
@#@㈣客户关系管理策略针对网站消费者制定个性化的客户服务，例如页面定制（我的唯品会、品牌约会等）、e-mail定制，这样消费者可以随时了解品牌网络销售的开售时间，方便消费者即时购买到中意的产品。
@#@提供网站社区，为消费者、会员提供交流平台互相讨论产品，这样不仅可以了解客户的反应、了解产品的优点和不足之处，也可以让消费者更放心的购物下订单。
@#@还可以推行套餐定制，企业提供一站式服务，从而根据消费者所属行业和需求进行咨询推荐服务。
@#@加强对网站客服人员的培训，保证客服人员对消费者的咨询都热情细心的回答。
@#@严密保管会员的个人信息，防止泄露和流失，设置客户数据库加强保管客户的个人资料，加强对核心客户的管理和维护，并不断的发展新客户。
@#@四、策划方案的效果测评㈠、策划方案的效果测评方法1、通过一些网站工具来评价网站，例如alexa排名、googlepr值、搜索引擎收录等。
@#@2、售后问卷调查，了解消费者的需求和不满意之处，方便企业即时调整产品战略，以满足消费者的需求，时刻以消费者的需求为企业的第一位。
@#@3、查看行业网站的数据量，这样可以从侧面反映自己网站的流量问题。
@#@面对唯品会的不足需要亟待解决的问题，通过市场环境分析并实施网络营销战略，对毛利率低、仓储物流费用降低会有所改善。
@#@本策划对产品和价格、渠道和促销的策略、客户关系管理，这样会提升唯品会产品形象、增加销售订单、扩广销售渠道，并做好售后管理服务，提供真挚的热心服务，抓牢客户群。
@#@市场营销策划4现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
@#@一、饮料市场竞争态势1.市场:
@#@义美宝吉纯果汁2.市场挑战者:
@#@统一水果原汁3.市场追随者:
@#@波蜜水果园4.市场补缺者:
@#@本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族:
@#@上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选取。
@#@第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
@#@三、饮料市场细分1.性别:
@#@女（大多数）男（较少数）2.收入:
@#@月收入b1__元以上3.消费习性:
@#@喜爱物美价廉，方便易得的物品4.生活型态:
@#@注重健康、养颜、美容5.区域:
@#@都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1.商品:
@#@“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
@#@2.品牌:
@#@鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音（samba），可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，贴合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
@#@3.包装:
@#@150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
@#@五、饮料市场营销策划方案六、定价策略1.目的:
@#@争取市场占有率，一年内达30%2.其他厂牌:
@#@（l）义美小宝吉:
@#@125cc，铝箔包10元台币
（2）统一水果原汁:
@#@250cc，易开罐20元台币（3）波蜜水果园:
@#@250cc，铝箔包16元台币3.定价:
@#@目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装七、通路策略·@#@超级市场·@#@速食店·@#@便利商店、平价中心·@#@百货公司中的美食广场·@#@西点面包店·@#@咖啡厅·@#@饭盒承包商·@#@pub·@#@餐厅、饭店·@#@disco·@#@车站，机场·@#@机关营区福利站·@#@学校福利社·@#@小吃店·@#@路边摊·@#@公车票亭·@#@槟榔摊·@#@自动售货机八、推广策略
（一）广告:
@#@1.电台:
@#@icrt、中广流行网、青春网、音乐网2.电视:
@#@三台晚上六点到九点时段3.报纸:
@#@中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4.杂志:
@#@依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5.车厢内、外6、海报、dm7.气球:
@#@做成水果形状
（二）促销:
@#@1.试饮2.抽奖:
@#@集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3.赠奖:
@#@集盒上剪角即送赠品4.配合电视节目赠品:
@#@强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5.赞助公益活动（三）宣传报道:
@#@所有促销活动都可写成新闻稿，带给新闻媒体作报道。
@#@市场营销策划5一、市场分析：
@#@在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
@#@据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
@#@但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
@#@这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
@#@二、推销对象分析：
@#@推销对象：
@#@西北工业大学20__级本科新生对象总人数：
@#@预计本科新生在3600人左右对象需求分析：
@#@
（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
@#@
（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
@#@然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
@#@（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
@#@提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
@#@寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
@#@三、推销市场实地与人员:
@#@
（1）推销市场实地分析：
@#@西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
@#@
（2）推销人员：
@#@为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸";i:
6;s:
21510:
"家政服务人员合理的工资报酬@#@摘要@#@本文要求我们解决家政服务人员合理的工资报酬的问题.@#@对于问题一：
@#@定性分析影响工资报酬的因素以及工资报酬与这些因素之间的关系.我们抓住主要因素雇主对服务人员的要求包括工作类型，工作质量，工作经验，是否参加培训四个方面和服务人员对雇主的要求包括经济状况，工作量两方面进行定性讨论.@#@对于问题二：
@#@建立数学模型，定量刻划工资报酬与这些因素之间的内在关系.我们首先利用模糊数学中的隶属函数对工作类型，工作质量，工作经验，是否参加培训，经济状况，工作量进行量化，接着我们利用层次分析法对各项因素做出权重，最后确定雇主对服务人员的要求指数@#@和服务人员对雇主的要求指数@#@我们取双方各自要求指数的几何平均值为双方相互综合要求指数，即@#@又因为服务人员的薪酬与双方的要求指数存在正相关的关系，我们利用函数薪酬，其中是一个与当地消费水平有关的量，不同的地方对应不同的值，这样我们就定量刻画出工资薪酬与这些因素之间的关系.@#@对于问题三：
@#@利用问题2的结果，给出各种家政服务及其合理组合的工资标准.我们首先给出各种合理家政服务，对于每一种家政工作我们都给出了最终雇主与服务人员双方的要求指数，最后我们利用薪酬与要求指数之间的函数，求出了合理的家政服务的工资标准.@#@对于问题四：
@#@我们对各种家政的工资标准取平均值，与河南省普通工人的工资标准进行比较.两者相差不大，所以我们认为我们的模型是可取的，实用的.@#@关键词：
@#@权重消费系数（）隶属函数层次分析@#@1@#@1.问题重述@#@随着人们生活水平的提高、生活节奏的加快、工作压力的增大以及人口日趋老龄化，社会对家政服务的需求越来越大.当前人们雇请家政服务人员的渠道不一，有的通过妇联介绍、有的通过家政中介介绍、有的通过熟人介绍.与此同时，相同的服务内容得到的报酬也不一样，甚至高低相差较大.因此，亟待政府规范家政服务行业，制定统一的工资标准，减少家政服务人员与雇主的矛盾，促进社会和谐.@#@由于家政服务内容所涉及的因素多，每个家庭需要提供的服务不尽相同，因此统一制定工资标准就比较复杂.@#@打扫卫生分为每周打扫1次—7次；@#@做饭分为每天做1餐或2餐，每周做5天—7天；@#@洗衣服分为每周洗1次—7次；@#@带小孩和护理病人每周可能服务5天—7天.@#@要求用数学建模方法解决下列问题：
@#@@#@1．定性分析影响工资报酬的因素以及工资报酬与这些因素之间的关系；@#@@#@2．建立数学模型，定量刻划工资报酬与这些因素之间的内在关系；@#@@#@3．利用问题2的结果，给出各种家政服务及其合理组合的工资标准；@#@@#@4．就目前河南省普通工人的平均工资水平，论证问题3中各种工资标准的合理性.@#@2.问题假设@#@假设一：
@#@家政服务的内容只包括打扫卫生、做饭、洗衣服、带小孩和护理病人.@#@假设二：
@#@雇主付给服务人员的工资报酬是按周支付的.@#@假设三：
@#@题目中所给的数据都是合理的，正确的.@#@假设四：
@#@服务人员在家政工作中不会出现太大的失误.@#@假设五：
@#@每一个月有四个星期，而且服务人员都是连续工作的.@#@3.符号说明@#@符号@#@符号说明@#@工资指数@#@工资报酬@#@雇主对服务人员的要求指数@#@服务人员对雇主的要求指数@#@工作类别对雇主要求指数的影响@#@工作质量对雇主要求指数的影响@#@工作经验雇主要求系数的影响@#@是否参加过培训雇主要求系数的影响@#@（）@#@雇主对家政人员的要求指数受四个因素所占的权重@#@特征向量@#@特征值@#@RI@#@随机一致性指标@#@CI@#@一致性评价指标@#@服务人员对雇主的经济状况要求指数@#@服务人员雇主工作量要求指数@#@.@#@服务人员对雇主的经济状况要求指数在服务人员对雇主的要求指数中所占的权重.@#@服务人员雇主工作量要求指数在服务人员对雇主的要求指数中所占的权重.@#@工资报酬@#@工资指数系数@#@4.问题分析@#@此题主要是研究的影响从事家政服务人员的工资报酬的因素与其获得工资报酬之间的关系的建模问题．在这里我们用工资指数来刻划这一关系：
@#@，其中为雇主所要支付给雇员的工资，为当地的一般家政人员最高收入水平．@#@问题一：
@#@定性分析工资报酬与这些因素之间的关系，主要从两个大的方面来刻画，即雇主的对家政服务人员要求指数和家政服务人员对对雇主要求指数，有这两个方面可以的出一个综合指数，即我们所要求的工资指数．@#@影响雇主要求指数的因素1为家政服务人员的工作类别，题目中已经给出的家政服务的内容主要包括打扫卫生、做饭、洗衣服、带小孩和护理病人等．由于每个家庭的情况不同，因此要求家政人员多干的工作种类也不同，在家里我们将工作种类分为一项、两项、三项、四项和五项，雇主可以根据自己的需要来选择服务人员所要做的工作类别．而且服务人员的服务种类越多相应对指数的贡献率越大．@#@影响雇主要求指数的因素2为家政服务人员的工作质量，雇主有权利对家政服务人员的工作做一评价，可分为非常满意、满意、基本满意、不满意和非常不满意，雇主的要求指数越高对雇主要求指数的贡献率越高@#@影响雇主要求指数的因素3为家政服务人员的工作经验，当服务人员有工作经验时相应也就会满足雇主的要求，对雇主要求的指数贡献率也就越大@#@影响雇主要求指数的因素4为家政服务人员的培训经历，当服务人员有培训经历时相应也就会满足雇主的要求，对雇主要求的指数贡献率也就越大@#@影响家政服务人员要求指数的因素5为雇主的当地的经济水平，我们将雇主的经济水平划分为富裕、一般、贫穷，雇主的经济水平越高对家政人员要求指数的要求指数贡献率越高@#@影响家政服务人员要求指数的因素6为服务人员的工作量，我们将题目中所给的每项工作量做一规划，工作量越大对家政人员要求的指数的贡献率越大@#@问题二：
@#@定量刻划工资报酬与这些因素之间的关系.影响雇主要求指数的因素为家政服务人员工作类别、工作质量、工作经验和培训经历，由于这四个因素对雇主要求指数影响大小不同，在此我们用层次分析法来研究这几个因素各自所占的比例.影响家政服务人员要求指数的因素为雇主当地经济状况和家政服务人员的工作量，在这里我们认为这两个因素对家政人员要求指数的影响比例相同，然后有这两个指数来确定综合指数，即为我们所要求的工资指数，最后工资报酬和这几个因素之间的关系也就得以量化.@#@问题三:
@#@在第二问中我们已经将工资报酬量化，所以各种家政服务的工资标准我们可以通过求解在因素1工作类别为一项时，根据其他几项因素的合理变化来求解出一个与之相应的指数变化区间，也就可以根据当地的经济水平求出所要求的工资标准.由于雇主要求和家政服务人员自身精力的限制，我们确定19组合理组合，每个组合我们也都可以算出一个工资标准区间.@#@问题四:
@#@通过网上数据得到河南省普通工人工资水平，并计算出每组组合的工资标准区间，通过比较普通工人的工资水平与区间中值的误差大小来评价我们所指定的工资标准的合理性.@#@5.模型建立与求解@#@5.1关于影响工资报酬的因素及工资报酬与这些因素关系的定性分析@#@我们从两个方面考虑影响工资报酬的因素，第一个方面是雇主对服务人员的要求，第二个方面服务人员对雇主的要求.其中，雇主对服务人员的要求包括工作类型、工作质量、工作经验以及是否参加过工作培训.服务人员对雇主的要求包括雇主的经济状况、工作量.下面就关于工资报酬与这些因素关系这做定性分析如下：
@#@@#@5.11.工作类型@#@工作类型就是雇主对服务人员在家政工作中所要求的做的各种工作，主要包括打扫卫生、做饭、洗衣服、带小孩和护理病人等.由于不同的工作类型所需要的时间和体力精力不同，因此不同的工作类型所得的工资报酬是不同的.@#@5.12.工作质量@#@工作质量就是一个人在家政工作中所做工作的质量的好坏.很显然，每一个雇主都希望服务人员所做的工作尽可能的好，而且工作完成的质量的好坏，影响着雇主对服务人员的要求指数.要求指数就会越高，得到的工资报酬就会越高.@#@5.13.工作经验@#@工作经验影响着服务人员在家政工作中的工作质量、工作速度等.一般情况下雇主喜欢有工作经验的服务人员，因为有着工作经验的服务人员在平时的家政工作中可以以最短的时间以最好的质量完成工作.而且有工作经验的服务人员一般不会在工作中给雇主带来损失，如损坏家具、厨具等.因此雇主会给有一定工作经验的服务人员相对高一些的工资报酬.@#@5.14.是否参加过工作培训@#@对于参加过工作培训的服务人员有着较好的素质，可以更好的完成雇主交给他们的工作.雇主与参加过工作培训的服务人员之间可以更好的交流，这样也可以增加雇主对服务人员的要求指数.相应的，雇主会付给服务人员更多的工资报酬.@#@5.15.雇主的经济状况@#@雇主的经济状况从一定程度上决定了服务人员的工资报酬.一般情况下，雇主的家庭经济状况越好，消费水平就会越高，从而付给服务人员的工资报酬就会越高.@#@5.16.工作量@#@工作量就是服务人员在家政工作中所作工作的多少.一般情况下，雇主都是按照多劳多得的方式给所雇佣的服务人员报酬.因此，服务人员在家政工作中工作量越大得到的报酬就会越高.@#@其关系如下图所示@#@工资报酬@#@雇主对服务人员的要求@#@服务人员对雇主的要求@#@工作质量@#@工作类型@#@工作经验@#@参加培训@#@经济状况@#@工作量@#@5.2．建立数学模型，定量刻划工资报酬与这些因素之间的内在关系@#@我们用工资指数来定量刻划工资报酬，工资指数又有两方面的因素制约，一方面是雇主对服务人员的要求指数，另一反面是家政服务人员对雇主的要求指数．下面我们分别有影响这两个方面的各个因素来求这两个指数，进而求的综合指数，也就是我们要求的工资指数．@#@5.2.1雇主对服务人员的要求指数@#@定义雇主要求指数：
@#@@#@
（1）工作类别对雇主要求指数的影响：
@#@雇主对服务人员工作类型的要求有{做一项工作，做二项工作，做三项工作，做四项工作，做五项工作}，它们对应的数值分别为.由于服务人员做的工作种类越多相应指数贡献率就越大，所以我们取偏大型柯西分布隶属函数@#@.@#@其中为待定常数.服务人员做五项工作时，则它的隶属度为，即，当服务人员做四项工作时，则它的隶属度为，即，当服务人员做一项工作时，则它的隶属度为，即.我们参考附录，于是可以确定出，，.将其代入上式可以得隶属函数为@#@.@#@经计算可得，，则雇主对服务人员各项的指标的评语集的量化值为@#@
（2）工作质量对雇主要求指数的影响:
@#@雇主对服务人员工作质量的要求，服务人员对雇主工作量以及经济状况的要求，分为{很好，好，一般，差}四个等级，它们对应的数值分别为5,4,3,2根据实际情况取偏大型柯西分布隶属函数@#@（1-2）@#@其中为待定常数.实际上当评价为“很好”时，则它的隶属度为，即，当评价为“一般”时，则隶属度为，即；@#@当评价为“很差”时（在这里没有此评价），则认为隶属度为，即.我们参考附录于是可以确定出.将其代入上式可以得属函数为@#@.@#@其图形如图所示@#@（3）工作经验和是否参加过培训对雇主要求系数的影响：
@#@工作经验可分为有无，同样是否参加过培训也分为参加过和没参加过两种情况，所以我们将有工作经验和参加过培训的值定为1，否则为0.@#@（4）对值的求解@#@雇主对家政人员的要求指数受四个因素，每个因素所占得权重不同，为了弱化主观因素的影响，我们采用层次分析法来确定指标权重@#@1.建立层次结构@#@问题的层次结构共分两层：
@#@第一层为目标层（O）：
@#@雇主对服务人员要求；@#@第二层为方案层（P）：
@#@4个影响因素，依次记为（n=1,2,3,4）.@#@2.确定方案层（P）对目标层（O）的权重W@#@根据假设，P层的四个因素是依次排列的，我们可以认为对目标层的影响程度也是依次排列的，且相邻两个的影响程度之差可以认为基本相等，因此，我们构造比较矩阵如下：
@#@@#@目标层@#@方案层@#@雇主对服务人员要求@#@工作类别@#@工作经验@#@工作质量@#@是否参加过培训@#@构造判断矩阵@#@.@#@利用MATLAB的eig函数求解矩阵的特征向量和特征值如下所示：
@#@@#@@#@V=@#@-0.8135-0.8493-0.8493-0.7038@#@-0.48260.0004-0.4268i0.0004+0.4268i0.5934@#@-0.27870.2498-0.0499i0.2498+0.0499i-0.3592@#@-0.16610.0252+0.1758i0.0252-0.1758i0.1535@#@D=@#@4.0310000@#@0-0.0017+0.3533i00@#@00-0.0017-0.3533i0@#@000-0.0276@#@由计算可得矩阵的特征向量@#@，@#@特征值@#@.@#@对应的随机一致性指标@#@,@#@对矩阵做一致性评价：
@#@@#@CI=.@#@从而@#@CR==,@#@因此判断该矩阵满足一致性要求.@#@将特征向量进行归一化处理，即可将其作为各指标权值，即@#@（5）由以上结论我们得出的确定雇主影响指数为：
@#@@#@5.2.2服务人员对雇主的要求指数@#@定义服务人员对雇主要求指数为：
@#@@#@其中为服务人员对雇主的经济状况、工作量要求指数，为这两项要求指数在服务人员对雇主的要求指数中所占的权重.@#@在这里我们认为.则服务人员对雇主要求指数为：
@#@@#@@#@5.2.3确定双方的相互综合要求指数@#@根据上面的讨论，每一个雇主与每一个服务人员之间都有相应的单方面的要求指数，双方的相互要求指数应由各自的要求指数来确定，因此我们取双方各自要求指数的几何平均值为双方相互综合要求指数，即@#@5.2.4确定工资报酬与这些因素之间的关系@#@@#@其中是一个常数，与当地的消费水平有关.不同的地区对应不同的值.我们根据需要选择值的大小.@#@5.3各种家政服务及其合理组合的工资标准区间@#@经过查阅相关资料，我们取目前河南省的相关K值为900.我们得出各种家政服务及其合理组合的工资标准，如下表：
@#@@#@工作类型@#@双方要求指数（S）@#@工资区间（每周工资）@#@洗衣服（打扫卫生）@#@[0.0223—0.6646]@#@[20.13-598.32]@#@带小孩（护理病人）@#@[0.1150-0.7222]@#@[103.23-649.84]@#@做饭@#@[0.1150-0.7222]@#@[103.02-649.18]@#@洗衣服，打扫卫生@#@[0.0218-0.6812]@#@[19.36-613.25]@#@打扫卫生（洗衣服），做饭@#@[0.1450-0.7402]@#@[130.33-666.67]@#@打扫卫生（洗衣服），带小孩（护理病人）@#@[0.1786-0.7402]@#@[161.36-666.67]@#@做饭，带小孩（护理病人）@#@[0.1786-0.7630]@#@[161.36-666.67]@#@带小孩，护理病人@#@[0.1786-0.7630]@#@[161.36-666.67]@#@打扫卫生，洗衣服，做饭@#@[0.2749-0.8816]@#@[247.64-793.34]@#@打扫卫生，洗衣服，带小孩@#@[0.3384-0.8816]@#@[304.56-793.40]@#@打扫卫生，做饭，带小孩@#@[0.3384-0.8816]@#@[304.56-793.40]@#@做饭，护理病人，带小孩@#@[0.3612-0.9015]@#@[325.08-811.35]@#@打扫卫生，带小孩，护理病人@#@[0.3384-0.9015]@#@[304.56-811.35]@#@打扫卫生，洗衣服，做饭带小孩@#@[0.3906-0.9522]@#@[351.54-856.98]@#@打扫卫生，洗衣服，带小孩，护理病人@#@[0.3906-0.9522]@#@[351.54-856.98]@#@打扫卫生，做饭，带小孩，护理病人@#@[0.3906-0.9522]@#@[351.54-856.98]@#@打扫卫生，洗衣服，做饭，带小孩，护理病人@#@[0.4657-1.0000]@#@[419.13-900.00]@#@其中工资单位为元.@#@5.4就目前河南省普通工人的平均工资水平，论证问题3中各种工资标准的合理性.@#@我们由上表得出的各种家政服务及其合理组合的工资标准区间计算出各种家政服务及其合理组合的工资标准的平均工资如下表：
@#@@#@洗衣服（打扫卫生）@#@带小孩（护理病人）@#@做饭@#@309.18@#@376.35@#@376.35@#@洗衣服，打扫卫生@#@打扫卫生（洗衣服），做饭@#@打扫卫生（洗衣服），带小孩（护理病人）@#@316.26@#@398.62@#@413.52@#@做饭，带小孩（护理病人）@#@带小孩，护理病人@#@打扫卫生，洗衣服，做饭@#@423.85@#@423.85@#@520.44@#@打扫卫生，洗衣服，带小孩@#@打扫卫生，做饭，带小孩@#@做饭，护理病人，带小孩@#@548.98@#@548.98@#@568.22@#@打扫卫生，带小孩，护理病人@#@打扫卫生，带小孩，护理病人@#@打扫卫生，洗衣服，做饭带小孩@#@557.96@#@604.26@#@604.26@#@打扫卫生，做饭，带小孩，护理病人@#@打扫卫生，洗衣服，做饭，带小孩，护理病人@#@平均@#@604.26@#@659.57@#@485.58@#@其中工资单位为元.@#@我们经查阅资料得知：
@#@河南省的平均工资为1750元.由于我们算得的工资为周工资，将其转化为月工资为1834.32元，与河南省的平均工资相差不大，可以得知我们的模型是准确的.@#@6.模型评价与推广@#@6.1模型优点@#@在问题一中，我们抓住了影响响工资报酬的主要因素即工作类型、工作质量、工作经验，是否参加过工作培训，雇主的经济状况、工作量.使模型更加接近真实情况.@#@在问题二中，通过处理数据，巧妙地应用了公务员招聘模型以及世博会对中国影响力的模型，对工资报酬与这些因素之间的内在关系做出了描述.得出工资报酬与这些因素的关系.并且设定了一个值，使得模型可以适应不同地区的各种情况.@#@在问题三和问题四中我们建立了表格来给出各种家政服务及其合理组合的工资标准，使模型更加清晰，明了.@#@6.2模型缺点@#@由于时间关系，我们在设定雇主对服务人员要求的隶属度时没有设定的很细.而且在设定服务人员对雇主的要求指数时直接给出了数值.以及在查找数据时，由于查找的数据不全面也会给模型带来一定的影响.@#@6.3模型推广@#@在模型中，如果我们对服务人员对雇主的要求指数进行进一步的计算，会使得我们的模型更加准确.如果得出不同地区的值，可以把模型推广到更多的地方.@#@7.参考文献@#@[1]刘来福、曾文艺，《数学模型与数学建模》，北京：
@#@北京师范大学出版杜，1997.@#@[2]钟益林，彭乐群，刘炳文，《MATLAB求解》，北京:
@#@清华大学出版社,2007年.@#@[3]倪雪梅，《精通SPSS统计分析》，北京：
@#@清华大学出版社，2010年.@#@[4]韩中庚，招聘公务员问题@#@[5]宋来忠，王志明《数学建模与实验》北京：
@#@科学出版社,2005.@#@[6]《运筹学》教材编写组编，《运筹学》（3版），北京：
@#@清华大学出版社，2005.6@#@[7]韩中庚，《数学建模方法及其应用》，高等教育出版社，2009.6@#@[8]周品，赵新芬，《MATLAB数学建模与仿真》，国防工业出版社，2009.4@#@8.附录@#@计算偏大型柯西分布隶属函数的程序@#@symsabxy;@#@@#@[a,b]=solve（'@#@a*log（5）+b=1'@#@,'@#@a*log（4）+b=0.8'@#@,'@#@a,b'@#@）@#@[x,y]=solve（'@#@（1+x*（4-y）^-2）^-1=0.8'@#@,'@#@（1+x*（1-y）^-2）^-1=0.1'@#@,'@#@x,y'@#@）@#@@#@a=@#@@#@0.89628402354490995737860944961568@#@@#@@#@b=@#@@#@-0.44251348780215595040095939671343@#@@#@@#@x=@#@@#@3.24@#@1.6530612244897959183673469387755@#@@#@@#@y=@#@@#@0.4@#@1.4285714285714285714285714285714@#@@#@>@#@>@#@@#@13@#@";i:
7;s:
27089:
"全彩全彩led技术方案技术方案第一章PH6_LED全彩显示系统介绍1系统概述全彩显示系统作为光、电、声结合的多媒体高科技产品，主要包括以下部分：
@#@显示屏体、控制主机及通讯系统、计算机及计算机外设、视频外设、系统软件、功率放大器、音箱、可实现图文信息与音频信号的同步等。
@#@由于LED传媒显示系统与其他显示系统相比具有一些不可替代的技术优势和特点：
@#@其视角大、响应速度快、可视距离远、规格品种多、使用寿命长、应用范围广等，所以对设计要求更加严谨、各部分设备运行安全可靠。
@#@我公司使用的全彩LED显示系统，其主要元器件均采用进口器件，整个系统具有高清晰度、高分辨率、亮度均匀、图像色彩柔和逼真、灰度层次丰富、立体感强、可同步播放视频媒体的先进功能；@#@它还具有操作简单、维修方便、工作性能稳定、抗干扰能力强、寿命长等多种优点。
@#@是一个功能全、综合性强的现代多媒体网络视频系统。
@#@2系统功能播放系统可以灵活输入及播放多种信息，具有功能有：
@#@可以实时显示全彩色视频图像，实现现场转播；@#@可以实时播放中央电视台的新闻节目或卫星电视；@#@播放录像机、影碟机等视频节目；@#@可以满足文艺表演的使用要求，播放现场摄像机的摄像信号，预留输入接口；@#@具有同时播放左右不同比例的画面及文字功能；@#@允许叠加字幕以及其他视频特技；@#@播放来自各种设备的视频信号，并能随时切换不同的视频源，通过多媒体控制器监控与切换，并可对视频画面进行缩小或放大操作。
@#@文字：
@#@可播放多种文字的各种字体，字形和不同的文字信息，还能实现单行左移、多行上移、左右拉、上下推、翻页、移动、飘雪、缩放、闪烁等十余种显示功能，可以输入不同的国家文字。
@#@可进行日期、时间显示或字符串、表达式显示；@#@动画：
@#@能播放用MAYA/3DSstudio等软件制作的二、三维动画，并支持用压缩卡采集的AVI信号，鼎彩软件包具有方便的界面接口，丰富的材料库，形体库和先进的渲染技术，能制作高质量的三维动画，使广告创意成为逼真的现实。
@#@3系统组成全彩LED显示系统主要包括两部分：
@#@显示屏控制（视频）系统和软件播放系统。
@#@这两部分通过有机的结合可实现图文信息与音频信号的实时显示。
@#@1）显示屏控制系统显示屏控制系统主要用于实现显示屏的控制，视频信号的输入输出。
@#@系统包括：
@#@显示屏体、控制主机及通讯系统、计算机及计算机外设、视频外设、功率放大器、音箱、系统软件、显示软件等。
@#@2）软件播放系统LED播放软件。
@#@4系统结构图-2-第三章总体设计思路1需求分析1）显示多样性分析室内LED显示屏安装在一个特殊的使用环境，可以显示各类宣传标语、广告、动画、视频图象，以及实时播放视频（电视现场转播）等。
@#@LED显示屏作为现代化宣传不可缺少的设施，其显示方式可实现同步播放VGA信号（各种DVD、VCD播放介绍等）。
@#@充分说明了我公司全彩表贴LED显示屏显示方式的多样性。
@#@2）显示稳定性分析全彩色显示屏是服务于公众传媒的设施，所以要求显示的文字、图像信息刷新快、配色柔和、显示稳定，如有“频闪”、“水波纹”“马赛克”等现象，则会大大影响观众的观看质量和情绪，因此显示屏的稳定性至关重要。
@#@室内全彩表贴显示屏电子显示屏主要用于重要信息发布和宣传，任何一点故障都会影响观看者的情绪波动，造成不良后果，所以显示屏应该在工作时达到稳定、可靠，作到万无一失。
@#@这就要求在设计、生产、安装、调试时，将显示屏的质量放在首位，用有效的质量体系来保证整个过程，充分考虑环境、温度、电磁干扰等外界因素对显示屏及系统的影响，保证贵单位显示屏达到高标准，以适应其应用。
@#@3）显示环境分析环境对显示屏的影响有以下几点必须考虑：
@#@显示屏运行中要保持稳定，其中一个关键的因素就是对温度的调节和循环散热系统。
@#@我公司针对尤其是户内显示屏采用了环境集控系统，有效的控制屏体内部的温湿度，使系统的稳定性大大提高。
@#@由于显示屏属于特殊显示产品，其环境照度变化，会严重影响显示屏的观赏效果，针对此情况，我公司特提供显示屏亮度自动调节系统，适时调节显示亮度，使之与环境亮度相适应，以保证在任何环境下显示屏都能达到最佳的显示效果。
@#@4）显示内容分析实况播放：
@#@大型活动信息实时转播及广告宣传、新闻发布、通知。
@#@标语广告：
@#@广告、二维、三维动画、图形、图片等显示。
@#@5）系统集成分析-3-由于显示屏是服务于广告、宣传等特殊显示媒体，因此显示屏的控制系统是电子信息系统的重要组成部分。
@#@显示屏机器控制系统应高度系统化，使之可以方便地同网络中心弱电总控制室及各分控中心融为一体，使之高效的服务于各种大型广告宣传活动。
@#@并且考虑到整个系统集成兼容性，所有显示屏和其他设备均采用标准的接口和协议，完全实现即插即用。
@#@形成一套与INTERNET等媒体共享信息网络。
@#@2设计思路1）概要LED显示系统由编辑部分、显示部分、视频控制部分、自动控制部分（光传感系统）和其它各系统的接口部分等组成。
@#@本系统的编辑部分主要是将显示屏上要显示的信息通过一台编辑机按照客户要求的方式进行编辑，然后通过网络将编辑好的文件传输给播出机，按照预定方式进行播放。
@#@视频控制系统由录像机、影碟机、广播系统、闭路电视、卫星接收机及其它视频设备组成，这些视频设备通过多路音视频控制台根据用户需要播放合适的视频节目或将视频节目经过专门控制软件编辑后进行播放。
@#@多路视频控制台可通过播出机串口实现无人值守自动播放功能。
@#@可根据客户预先编排好播放顺序播放各种视频。
@#@自动控制部分主要由光传感系统等组成，光传感系统通过光传感器将环境亮度传输给显示部分控制板，经FPGA处理后改变控制板送给驱动板的使能信号，以达到调节显示屏亮度的目的。
@#@2）智能化显示介绍电子信息（CEIS）包括：
@#@日常运行基础子系统、安全保障子系统、为大型活动服务的子系统、大型活动信息服务的子系统。
@#@其中LED大屏幕显示系统（DAS）属于信息服务子系统的一部分。
@#@LED电子显示屏系统（DAS）用来发布各类消息，播放宣传信息，及各种视频、动画、文字等商务内容。
@#@大屏幕显示系统是信息服务的基本子系统，它将直接影响基础设施的档次。
@#@同时，由于其功能及综合效应十分符合当前市场经济的新要求，所以系统设备前期的硬件投资贵单位的现代化建设，和促进贵单位整体规划具有十分重要的意义。
@#@3）屏体设计概要根据现场勘察并结合当地的常年气候条件，公司对本LED显示屏做如下设计：
@#@亮度：
@#@因为电子显示屏要求真正全天候工作，这就对显示屏白天的效果提出了很高的要求；@#@同时又因为白天光照较好，所以对显示屏亮度的要求就更高，只有这样才能够保证在任何亮度条件下，显示屏都能够显示高品质的图像。
@#@以上三种发光二极管按表贴三合一组成一个像素，每平方米的亮度大于1500cd。
@#@视角：
@#@要使在一定范围内的观众都能正常观看户内显示屏的显示的内容，就要求显示屏的视角尽可能的大，保证观众可以清晰地观看安装于户内的显示屏的显示内容。
@#@我公司采用的发光二极管的视角符合标书中的要求：
@#@水平视角大于120垂直上视角大于15垂直下视角-4-大于35。
@#@其它设计概要对于安装结构的设计由专业的建筑设计院严格依照国家建筑质量标准设计安装图纸;@#@对配电系统严格按照国家电气设备安全的标准进行设计;@#@对屏体的防护等级严格按照国家建筑工程质量检测评定标准设计。
@#@5）系统功能视频显示功能：
@#@实现VGA与Video信号转换，通过专门控制软件可实现图象与文字的叠加；@#@视频图像播出功能实现显示视频图像，实现现场传播，转播广播电视及卫星电视；@#@播放录像机，实现现场转播，转播广播电视及卫星电视；@#@播放录像机、影碟机等视频节目；@#@通过专门控制软件实现电视画面上叠加文字信息，全景、特写等实时编辑和播放功能；@#@可在文艺表演时实时转播，或播放背景画面等。
@#@播放计算机信息功能可显示各种图形、图案、动画等计算机信息；@#@可显示中文、英文、数字等多种文字，有多种字型选择，文字可无级放缩；@#@播放系统使用方便，可输入及播放不同信息，具有全自动播放功能；@#@播出方式有单、多行平移、单、多行上下移、左右拉、上下拉、旋转、缩小、放大、闪烁、开窗、滚动等多种方式。
@#@其他功能标准的网络接口，可与内部信息网相联，同时播出网络信息实现网络控制；@#@可与其他标准网络连网，同时播放网络信息，实现网络控制，通过网络上Internete网和有线电视网；@#@通过上网，访问制造公司的网址，可以下载显示屏的各类最新控制软件，方便实现软件升级，并可以在网上实时解答用户使用疑难；@#@第四章设计方案1显示屏特点模块化设计，多种尺寸组合，图文并茂，高清晰度，画面细质，立体层次感强；@#@具有4096级超级灰度控制，显示颜色达16.7M色，图像清晰逼真；@#@采用静态恒流方式，大功率驱动，充分保证发光亮度；@#@具有亮度调节功能，可在不同亮度环境下获得最佳播放效果，全面采用进口大规模集成电路，可靠性大大提高；@#@-5-
（1）像素点参数序号项目参数1管芯晶元2像数组成PH6红绿蓝表贴三合一
（2）屏体技术参数1屏体面积具体见报价方案2平整度任意相邻像素间1mm；@#@模块拼接间隙1mm；@#@整屏平整度240HZ13控制方式与计算机监视器同步（点点对应）14多种输入良好的兼容性显示系统设有多种信号输入接口，可输入PAL、NTSC、SECAM电视制作式信号，并自动识别，可完成4：
@#@3及16：
@#@9图像的内容丰富：
@#@可显示文字、图表、图像等视频信息；@#@信息广泛：
@#@显示的信息量不受限制；@#@性价比高，显示性能好，像素管可采用多种规格；@#@支持各种计算机标准网络接口，联网方便，可实现远程实时控制。
@#@2应用范围全彩色显示屏主要用于显示各种宣传信息，信息含量大，可显示文字、视频、图表、动画、图像等内容。
@#@可用于：
@#@城市广场、行政大楼、会展中心、体育场馆、多功能厅的动态显示和实况播放：
@#@机场、车站、港口、码头等交通信息显示；@#@政府机关、工商税务的政策、政令发布及政务公开等显示内容；@#@银行、邮政、电信、医院、电力等行业进行服务内容、服务宗旨的宣传及信息显示；@#@道路交通的信息显示；@#@4部分技术指标PH6mm表贴全彩-6-处理。
@#@标准计算机显示接口和支持多种显示分辨率。
@#@15专业视频图像处理技术采用智能视频控制盒技术16屏幕寿命大于10万小时17失控点0.0001（呈离散分布且不允许有长亮点）18均匀性摸组内各基色亮度均匀性5%19机械精度模块平整度1.0mm，拼缝精度1.0mm20工作电压AC380V15%（三相五线制）50HZ10%21功耗800W/（max）22连续工作时间72小时23平均无故障时间10000小时24工作环境温度-20+6525工作环境湿度10%90%RH26软件接口标准计算机网络接口3）防护措施防潮焊锡采用云南抗氧化的锡膏，焊接工艺采用波峰焊，线路板具有绿油隔氧层，防止了线路的潮湿、氧化，提高了使用寿命。
@#@另外还采用了船舶工业防腐蚀的技术加以处理。
@#@防静电对于户内屏，考虑防静电十分必要：
@#@一是保证接地良好，接地电阻不大于4欧姆。
@#@二是在一般人能够摸到的地方绝缘电阻大于10兆欧。
@#@三是分离强电与弱电的接地。
@#@四是采用蔽屏网，防静电。
@#@防电磁干扰本系统为隔绝内部与外部电磁环境而设计的抗干扰电路，防止了外部环境电磁场引起电磁环境的变化，对屏内和屏外的电子设备影响极小，达到GB/T13926.3-92和GB9254-88的要求；@#@第五章技术特色-7-1LED校正技术来自计算机和电视的信号，为了修正CRT显像管的非线性特性（特性），对信号进行了预校正，如果将这样的信号原封不动地呈现到全彩LED显示屏上，就会造成对比度低，模糊的图像，这是因为LED不具备CRT的特性。
@#@因此我们采用了在通常校正系数从2.2至2.8连续可调的基础上再加一阶段适合全色LED的校正的方法（见下图），根据LED的发光、亮度特性和全彩LED的安置环境，在系统中将校正系数制表，由此可以实现信号的线性化，从而提高图像自身的对比度和清晰度。
@#@确保画面层次清晰、色彩鲜艳、对比度好、信噪比高。
@#@2消除马赛克现象1）马赛克现象产生的原因共有以下几条：
@#@同一块显示屏选用了不同档次的LED。
@#@由于各模块之间的平整度不能保证绝对一致，同时由于以往LED的视角较小，因此造成各模块相对于某一观察点的亮度不一致。
@#@2）针对上述产生马赛克的原因，我公司采取了以下针对措施：
@#@（从根本上消除马赛克现象）我公司严格规定每屏必须选用同一品牌、同一型号、同一档次的LED；@#@提高显示屏的平整度，相邻模块之间的平整度达到了行业规范中的最高水平；@#@同时在该项目上选用了适合室内使用的管芯。
@#@我公司采取科学的方法，从设计、加工、安装、调试各个环节以严格的工艺措施确保显示屏的尺寸精度，以保证显示屏有良好的外形观看效果、平整度、平面弧度、垂直度及水平度等。
@#@众所周知，从人眼的特点而言对局部的不平整很容易察觉，而对整体的尺寸误差却很难发现。
@#@因此首先要保证显示屏没有高低及像素间隔的突变。
@#@显示模块安装于数控加工的安装槽钢上以保证刚性及平整度。
@#@以上措施可从根本上消除马赛克效应。
@#@同时避免了采用单模组亮度控制带来的后遗症。
@#@单模组亮度控制技术，是采用改变各模块之间各基色LED的平均电流从而调节模块的亮度，达到消除马赛克现象。
@#@但它的后遗症是：
@#@由于模块之间的平均电流不一致，从而造成在使用一段时间后，各模块之间的亮度衰减不一致，从而产生新的马赛克现象。
@#@因而，采用单模组亮度控制技术来消除马赛克现象实际上是一种治标不治本的措施。
@#@而我公司采取的以上措施是治本措施，可保证显示屏长期不出现马赛克现象。
@#@我公司只是运用单模组亮度控制技术进行白平衡-8-调整。
@#@3.灰度处理技术我公司采用全数字化控制技术，实现了显示屏4096级灰度的实时显示，校正系数连续可调，其技术指标居行业领先水平。
@#@画面层次清晰、色彩鲜艳、对比度好、信噪比高。
@#@4新型的恒流驱动我公司全彩LED显示屏采用先进的第二代恒流驱动集成电路（台湾聚积的5024恒流驱动芯片），并对外围电路进行改善，开发出了一种新型的恒流驱动电路，使其输出电流的误差降到最低，它采用的方法是通过数字测量各芯片输出电流误差值，经过调整相应芯片内部的电流调节寄存器，减小各芯片内的误差，使整屏电流趋向原定的设计值，其电流调节精度为0.15625mA（即20mA的1/128），其技术性能指标达到世界领先水平。
@#@5可视范围设置可视角度为了使光适度的扩散，正面亮度和侧面亮度的比率一定要小，这样才能从显示屏的正面或侧面看到画面。
@#@一般把正面亮度值的50%（半值角度）定为侧面可视角的极限值。
@#@从以上的计算式可以得出（0.5）半值角度越大可视角度就越大。
@#@为了扩大可视角度，一般都把配光特性做成扇形或心形。
@#@具有同一光能（光束单位cm）的LED在扩散光时与它的扩散面积（可视角度）成反比，而且亮度会变低。
@#@-9-为了确保同样的亮度必须把可视角度扩大2倍，这样就需要4倍的光能。
@#@水平120度，垂直120度的可视角度是室外显示屏系统应具备的条件。
@#@红、绿、蓝三基色的色品坐标的选择：
@#@红、绿、蓝三基色的色品坐标的选择一般遵循两个原则：
@#@红、绿、蓝三基色的色品坐标所构成的色彩范围尽可能的大。
@#@在第一条的前提下，红、绿、蓝三基色的色品坐标尽可能靠近彩电红、绿、蓝三基色的色品坐标。
@#@画面设计（主要根据可视距离、像素间距以及安装位置来决定）可视距离可视距离是由画面大小、像素间距及显示内容所决定，根据人眼特性，最短的可视距离即人的眼睛的视角（上下方）约为九度左右，从人眼球出发，以D的距离注视某一点时，映入眼帘的图像的高度为H，其关系式如图：
@#@6视频信号处理功能-10-一个高品质的LED全色显示系统，除了发光部件的正确设计外，其视频信号的处理也是非常重要的，能否真实、可靠、高质量的还原图像，取决于视频信号的正确处理。
@#@目前行业内通常采用多媒体卡进行视频播放，而我公司使用了专用视频控制器，其具有如下功能：
@#@视频噪声抑制处理12比特AD转换数字视频解码技术帧格式上行及下行变换精确的数字内插，可进一步提高显示分辨率校正技术，可提高画面的层次快速运动补偿技术的应用，消除了由帧格式变换所带来的运动图像拉毛现象。
@#@另外，我们知道数字电视比起模拟电视，画面质量有了极大的提高，它可消除信号在传输过程中带来的失真和噪声。
@#@该视频控制器比业界通常采用多媒体方式播放视频信号分辨信号分辨率更高，色彩更鲜艳，其技术水准达国内领先水平。
@#@逐行视频处理方式大型LED全色显示系统的像素间距远大于家用电视监视器，普通的电视机采用（PAL）625行扫描线隔行扫描，几乎看不到有不和谐之处，但此种方法直接用于大型LED全色显示系统，画面模糊。
@#@图像不清就很明显。
@#@因此在我们的全彩LED显示系统里应用了HDTV技术，采用了1/60s满扫描625行线的逐行方式和运动补偿技术，既保持和PAL方式的亲和性，又确保了闪烁少的平滑显像，使影像成比例缩放，具有更精细、更清晰的画面。
@#@高对比度为了能够清晰的显示出亮度均一的文字和图像，具有识别周围环境亮度与发光光源点（LED）之间的明暗是非常必要的。
@#@定量表示图像的好坏一般都用对比度作为指标。
@#@不发光时的亮度与周围亮度，以及反射光对周围光线亮度形成正比例，而对比度则成反比例。
@#@所以要有随着环境亮度的变化自动调节显示屏显示亮度的功能。
@#@亮度均匀性我公司拥有逐点矫正显示屏亮度均匀性的技术，从根本上消除了由于发光管亮度不一致带来的“马赛克”现象。
@#@使显示的画面更清晰、更逼真。
@#@-11-亮度自动调节显示屏可根据环境的温度、湿度、电压电流变化等因素自动调节亮度。
@#@高清晰度清晰度的高低是由显示画面的像素所决定的，使用的像素量越多，被显示画面的清晰度就越高，如屏幕显示面积相同，点间距越小所用的像素就会增多，画面的清晰度就越高。
@#@本次设计我公司采用间距6mm的全彩色显示屏，每平方米像素达27777个，属于高密度室内全彩色系统。
@#@显示画面细腻、播放内容丰富、容量大。
@#@色彩真实再现色彩的再现是三种原色（红、绿、蓝）的不同组合而形成，它的范围由各个发光元素的色波长、亮度比、亮度以及色彩微调数来决定的。
@#@因此这三种原色的色度（色彩的波长）越逼真，色彩的再现性就越好。
@#@色彩的再现范围由3原色的波长而组成的三角形面积来决定，面积越大越好。
@#@色彩再现的精彩程度决定于3原色的灰度级数。
@#@现在一般的LED全彩显示系统的3基色采用线性256个灰度级。
@#@高品质LED全彩显示系统的三原色采用非线性4096个灰度级。
@#@目前我公司可实现从线性65536级到非线性4096级灰度的实时校正，并且校正系数可从2.2至2.8连续可调，其技术指标居世界领先水平。
@#@确保画面层次清晰、色彩鲜艳、对比度好、信噪比高。
@#@清晰的影像再现能否再现清晰的影像和余影时间，与单位时间的画面数有很大关系。
@#@余影时间由显示材料的发光特性决定。
@#@同放电管及CRT相比LED有很好的发光特性。
@#@为了再现清晰流畅影像必须每秒传送60幅以上的画面，画面的切换必须为全画面同时切换，而非扫描方式。
@#@-12-6高性能的控制机制在普通家庭里都浸透着多媒体的今天，作为显示终端的LED全色显示屏必须能够根据各种各样需要提供最适合的载体的功能，以满足网络多媒体的需要。
@#@支持PAL、NTSC、SECAM制式的接入，采用统一的视频处理技术，保证所有制式图像显示效果的最佳性，对RGB信号无级缩放，以满足适合的显示尺寸。
@#@支持VGA输入，实现文本、动画显示，有多种显示功能，如：
@#@旋转、飘雪、移动、展开缩放、色彩交替等。
@#@支持实时亮度、色度调节，外置亮度传感器手动/自动16级或连续亮度可调及色度的微调。
@#@具有65536级灰度显示能力，能实现每色非线性1024级灰度，具有107万色以上的表现能力。
@#@支持亮度均一性校正，采用制表方式实现像素亮度一致性校正，可实现相邻像素间亮度差在10%以内。
@#@7DPNR（数码图像减噪）降噪处理电路由于传输媒介带来的噪声和模数转换的量化噪声，极大地影响了显示屏的视频显示效果，必须采取一定的降噪处理措施。
@#@我公司用大规模可编程集成电路开发了具有递归和中值滤波功能的LED控制系统，对细节信息少的图像能减少杂信号，对细节信息多的图像，可提高画质，实现自然、逼真的画面，另外系统还具有数码图像清晰度增强电路，能强化亮度信号的轮廓，大幅度提高了图像的鲜明度，可以再现图像细腻、生动的质感，更好地改善了全色屏视频图像的观赏效果。
@#@8可靠性设计1）模块化设计整个显示画面采用模块化设计理念，模组四周有弹性良好的密封胶条，可确保安装完毕后，整屏具有良好的防护能力。
@#@模块外壳采用PC材料开模成形，可确保像素中心间距精度小于0.5mm，模块的机械精度小于1mm，任意相邻像素平整度小于1mm。
@#@从设计，加工，安装，调试各个环节以严格的工艺措施确保显示屏的尺寸精度，以保证显示屏有良好的外形观看效果、平整度、平面弧度、垂直度及水平度等。
@#@模块采用箱体结构以保证刚性，固定箱体的网架用冷轧钢板成形有较高的平整度。
@#@显示屏在安装过程中，采用激光测距仪进行平整度控制，可以保证显示屏平整度达到以下标准：
@#@大屏平整度优于1.0mm水平错位小于1.0mm垂直错位小于1.0mm-13-2）耐久性措施“三防”显示屏的所有电路板都经三防处理，我公司的三防处理依据海军设备的标准，使显示屏能够长期工作，在我公司的显示屏系统中接插件数量很少，绝大多采用表贴器件，这适合对电路印制板、元器件、焊点等全面进行“三防”处理，我公司是国内同行中唯数不多真正按军工标准进行“三防”处理的企业。
@#@大家知道，“三防”的材料优劣对显示屏的“三防”效果至关重要，由于我公司采用海军舰载雷达的三防材料，其特殊的配比使得显示屏能经得起恶劣条件的考验，满足军工级要求。
@#@“三防”按结构又可分为整体三防和局部三防，有的公司只对部分关键器件进行三防，有的公司则是对所有关键器件三防；@#@按生产工艺又可分为“刷防”、“喷防”和“浸防”，军工级一般采用“浸防”，“浸防”能够确保显示屏的元器件都可靠地经过三防处理。
@#@我公司认为对显示屏这种使用寿命较长、使用环境较差、元器件数量繁多的系统，为保证显示屏的使用可靠性，要对显示屏的三防进行严格的过程控制，要采取“浸防”工艺。
@#@另外，采用载流焊接技术焊接LED和贴片元器件，客观上消除了手工焊锡中遗留的松香对三防的破坏，做到真正的全“三防”工艺。
@#@所有模块都经过防振动试验，确保显示屏具有抗震功能。
@#@所有模块都经过高低温试验，满足显示屏正常工作。
@#@为保证LED的使用寿命，减低使用功耗，确保每一LED的电流都不超过额定工作电流。
@#@确保LED驱动电源在额定电压和额定功率范围内使用。
@#@-14-";i:
8;s:
29841:
"如何在5分钟内向领导汇报上百页的@#@如何在5分钟内向领导汇报上百页的ppt？
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@#@@#@站在一个决策者而不是执行者的角度上，哪些理由能直接帮助他做决策；@#@@#@简洁的表达源于单纯的心态。
@#@@#@1、@#@十几年前，我还在银行当信贷员，为辖区内一家企业增加信贷额度。
@#@忙了一个月，好不容易把材料一路磕磕绊绊地送到了最重要的程序——市分行的贷审会。
@#@@#@我和主任估计贷审会一次通过有难度，这家企业的情况非常复杂，光材料就有半尺高，所以打算在会前和分管信贷的副行业先做一次沟通。
@#@@#@好不容易安排了时间，没想到那天分行忽然来了检查团，我们从上午一直等到贷审会开会之前，都没见到那位行长。
@#@@#@我都不抱希望了，可主任毕竟是老江湖，他让我等着，一个人跑到行长专用电梯前，刚好拦住了准备上楼的副行长。
@#@@#@最后贷审会非常顺利，我相信是主任的这次“电梯汇报”起了很大作用，但他是怎么办到的呢？
@#@@#@十多年以后，我看到了一个叫“电梯汇报术”的方法，才明白其中的奥妙。
@#@@#@2、@#@有时，你准备了上百页的屁屁踢，可临开会，领导却只有五分钟的时间在场，没他拍板，别人什么也决定不了。
@#@@#@有时候，你要汇报一件很重要的事，但领导却不这么认为，他觉得自己的时间很值钱，你的事只配给五分钟。
@#@@#@有时候，你到客户那里去提报方案，刚好遇上了他们的大领导，可他只有五分钟的时间，你是一步步走流程，还是抓住这天降的五分钟呢？
@#@@#@再比如，你在行业会议的茶歇认识了一个投资人，你能利用这短短的五分钟泡咖啡的时间，把项目说清楚，并争取一次正式见面的机会吗？
@#@@#@麻省理工学院每年的创业大赛中，有一个环节就是“电梯汇报”，赢者可获2万美元奖金，因为上面这些，都是“电梯汇报术”可以帮助你的。
@#@@#@“电梯汇报术”是一种结构化思维，比如今天要介绍的是PREP的汇报结构：
@#@Position观点、Reason理由、Evidence证据、Position重复观点。
@#@@#@这都是你需要事先准备的，我们来分解一下，到底包括哪些：
@#@@#@3、第一步：
@#@观点（Position）@#@就是首先用一两句话说清楚你想要得到的东西，包括：
@#@希望领导原则上同意、给预算、定时间、定下一步计划、或者尽快看看你的详细材料，等等。
@#@@#@请注意（敲黑板），很多人第一步就出了问题，不是“你做了什么”，而是“你希望领导做什么”。
@#@@#@我们通常这样开头：
@#@@#@“上周我见了一个客户，他balabalabala”@#@“这个月，我对XX市场进行了全面调研，走访了几十家客户，其中有balabalabala”@#@“我分析了近几个月的销售数据，发现balabalabala”@#@没错，你为这个方案付出了一个月的努力，你有很多话想告诉领导，但这关他什么事呢？
@#@功劳要卖，但不是现在。
@#@@#@不是“我见了一个客户”，而是“有个客户希望见一下您”。
@#@@#@不是“我做了调研”，而是“想请您确认一下下一步的技术方案”。
@#@@#@不是“我分析了销售数据”，而是“我们必须把促销的时间提前”。
@#@@#@为什么要这样开头？
@#@你知道很多领导忙到什么程度？
@#@会议开始之前，他还不知道会议的主题是什么。
@#@你必须让他一开始就明白，你希望他做什么？
@#@他才能围绕这一点，考虑你下面的内容。
@#@@#@你想要领导做的事情，一般有三种：
@#@@#@第一种是领导明确的动作（定方向、定预算、定时间、定下一步计划）；@#@@#@第二种是领导原则上同意，可以继续进行下去；@#@@#@第三种是领导重视并尽快看看你的详细材料或安排会议。
@#@@#@你想得到哪一样，取决于工作目前的进度，取决于领导的决策风格（授权型还是参与型），你必须有一个明确的判断，别指望领导帮你决定。
@#@@#@请一定要盯着他的眼睛，用坚定、简短、直接的语言告诉他：
@#@“我需要得到您的……”@#@不要怕这样做失礼，让领导尽快进入状况，节省他的时间，就是对他最大的尊重。
@#@@#@4、第二步：
@#@理由（Reason）@#@接下来，你还有4分30秒？
@#@@#@不，你最多还有2分钟时间陈述你的理由，差不多是你平时讲三页PPT的时间。
@#@因为还得留1分多钟给领导提问。
@#@@#@你需要仔细分析你的汇报材料，凝结成不超过三个理由，然后试着用简洁而有力的语言表达出来。
@#@@#@简洁的表达在于强化重点，何为重点，又取决于你的汇报目标。
@#@试比较下面两种句式：
@#@@#@A：
@#@“技术上我建议采用XXXX，因为比较成熟，解决我们执行期太短的问题。
@#@”@#@这是“论点——论据——强化论点”的结构，强调“成熟技术”、“解决实际问题”，显然是希望用明显的优势引发领导明确的动作（给预算、定时间、定下一步计划）。
@#@@#@B：
@#@“我建议的XXXX是一项大公司都开始运用的技术，可以在XXX部分运用，供应商可以帮我们联系参观XXX。
@#@”@#@这是“论据——论点——强化论据“的结构，强调“创新”、“行业交流”，是想要引起领导的重视与兴趣，引发下一步的动作——“原则上同意，可以继续进行下去”，或者“尽快看看你的详细材料或安排会议”。
@#@@#@5、@#@在“理由（Reason）”环节，大部分人的困难在于精简材料，文章是自己的好，越看越喜欢，每点都重要，怎么也减不下来。
@#@@#@此时，我们要放弃做方案时常用的“技术思维”，学会用“决策思维”看自己的方案。
@#@@#@这两者有什么不同呢？
@#@“技术思维”考虑的是有哪些方法，它们的优劣势又是什么？
@#@“决策思维”考虑的是这个方案要多少资源，能达到什么效果，是否符合我们的目标。
@#@@#@站在领导的角度上，站在一个决策者而不是执行者的角度上，哪些理由能直接帮助他做决策？
@#@哪些是间接的？
@#@先把间接的去掉。
@#@再想一想，其中最重要的三条是什么？
@#@@#@请不要怀疑这个方法，因为一定可以做到。
@#@如果你做不到，说明方案本身有问题，给你一个小时也没用。
@#@@#@6、第三步：
@#@证据（Evidence）@#@在陈述理由之后，通常领导会询问一两个关心的问题，即使领导不问，我们仍然需要进入下一个环节——证据（Evidence）。
@#@@#@在“理由（Reason）”部分，核心是观点，要求简洁直接；@#@但在“证据（Evidence）部分”，最重要的是细节，要求有打动力，包括：
@#@具体现象、数据、效果估计、承诺等等。
@#@@#@选择什么样的材料作为你强有力的证据，仍然取决于你想要达到的目标：
@#@@#@给领导决策信心：
@#@@#@“供应商之前的使用XXX技术的XXX项目，预算和我们基本相同，就是在30天内完成的……”@#@强调事情的紧急性：
@#@@#@“我已经联系过XXX公关公司的tony，他至少可以联系三位在此期间有档期的明星，但必须在本周内确认……”@#@强调事情的重要性：
@#@@#@“我做过测算，按现在的销售速度，库存将在年底超过1000万，将严重影响流动资金……”@#@引发领导的兴趣：
@#@@#@“这个方向虽然目前应用不广，但和集团的创新方向一致，XX总已经有明确的兴趣……”@#@7、最后：
@#@Position重复观点@#@最后，再一次重复你的要求。
@#@@#@和开头不同，开头提要求是让领导明确你的汇报目的，结尾的要求则带有强烈的“行动导向”——更明确，更能让领导做出决策。
@#@@#@一、如果你的目标是“希望领导给预算、定时间、定下一步计划”，那么你最好能让领导做选择题，而不是判断题：
@#@@#@“上面的两个方案，其中预算首先要定下来，希望领导能给个建议，我们可以尽快执行下去。
@#@”@#@二、如果你的目标是“希望领导原则上同意，可以继续进行下去”，那么你最好表示下一步的行动已经在计划之中，这是一个积极的暗示：
@#@@#@“如果您同意的话，我下一步的想法是……”@#@三、如果你的目标是“希望领导重视并尽快看看你的详细材料或安排会议”，那就可以更明确一点：
@#@@#@“我的详细计划已经发到您的邮箱里，刚才跟您的助理确认您本周三和五有时间，如果您觉得有必要，可以安排一个会议……”@#@请注意（再次敲黑板），所有的努力都是为了一个结果——下一步明确的行动（时间、人物、预算、动作），别天真地以为领导会自己决定自己该做什么，人天生有拖延的倾向，你含糊，他也含糊，事情办不好，责任还在你。
@#@@#@“五分钟电梯沟通术”，难点不在技术层面，多多练习，一定可以做到。
@#@@#@难点在于思想包袱。
@#@很多人把跟领导沟通，看得太严重，于是拼命想表现自己，有人则看得太复杂，于是拼命逃避。
@#@@#@简洁的表达源于单纯的心态，“五分钟领导汇报”只是为了解决问题，不是让你给领导一个好印象（尽管客观上有可能），不要追求所谓“技术含量”，那些只不过是为了满足个人的虚荣心而已。
@#@@#@你对世界简单了，这个世界也就不会对你太复杂。
@#@@#@领导十大“签字秘密@#@一、“按规定办理”，可以理解为不予办理吗？
@#@ @#@凡下属见到领导签字“按规定办理”，都认为是可以办理，一般都赶快办理，因为下属向领导表达忠心的最好方式之一就是敢于为领导承担风险。
@#@以后上级机关在调查单位的烂事时，凡是签字为“按规定办理”的都可理解为签字没错，错是错在部下没有按“规定”办理。
@#@ @#@当然也有少数部下不买帐，认为按“规定”根本就不能办理。
@#@如果你硬要死扣“规定”而没有抓住签字的核心“办理”二字，不能全面、准确地理解领导的意图，以后你和领导的关系只能是渐行渐远了。
@#@@#@二、“请酌情办理”，没有叫你违法违规办理 @#@凡是烂事领导签了字，除了否定词（一般不会出现）以外，部下都领会是叫你办理。
@#@“酌情办理”比“按规定办理”意思更递进一层，而且还有看得起你才叫你办理的丝丝情意在里面，部下一般都会倾情办理。
@#@ @#@虽然这是办烂事最危险的签批，但现在是依法办案了，对“酌情”二字总不能无限上纲吧。
@#@“酌情”可理解为斟酌情况，实际情况不允许就不能办理。
@#@因此，责任还是在部下，知识欠缺，政策把握不好，应该受到批评。
@#@@#@三、划圈有学问，一般人不知 @#@现在领导为了节省时间，签批文件就用划圈来代表“同意”的意思。
@#@一般人看到领导在文件上划了圈，就按照同意的意思办理了。
@#@ @#@有些烂事，在走程序的文件上领导虽然划了圈，后来竟然没有领导责任。
@#@原来领导不是在呈文要求办理的“办理”二字上划圈，而是将圈圈划在模棱两可的中性词或自己的名字上。
@#@只要不是圈在“同意”或“办理”之类的词上，均可理解为领导还没有同意。
@#@所以，上级来办案时，这证据不能靠推理、想象，还是不能追究单位领导的责任。
@#@@#@四、字少还改体，以后耍赖皮 @#@有的领导签字更有一绝，没有批语，也不划圈，在“呈某领导批示”几个字下面一划拉下来，写上年、月、日便是，而且年月日还是阿拉伯数字。
@#@ @#@是烂事，只要领导签字，部下都明白领导是要办理或可以办理。
@#@领导不愿办理就不会签一个字，假如签“不同意”不是得罪人吗？
@#@ @#@这事有人捅出去了也没关系。
@#@上面来调查，就说时间长了，记不清了，这几个字好象不是他签的，要不可作笔迹鉴定。
@#@但字数太少，笔迹鉴定很难下结论，那责任自然又是在下面了。
@#@@#@还有的领导只签一个姓，而且这个字的字体还跟过去自己的习惯写法不一样，连年月日都是将别人签的一划拉过来的。
@#@改体签批且很少字迹，在以后应付调查时可为耍赖预留伏笔。
@#@@#@五、“同意请某某处理”，如坠云里雾里 @#@“同意请某某处理”，同意二字后面没有逗号，也没有字句间隔，你说我同意办这件事也行，你说我只同意某某同志来处理这件事也行。
@#@ @#@如果某某同志办理了，看得出首先是我同意的，据此，我也好顺着来头不小的来人跟上层搭上关系；@#@如果某某同志不办理，那也没办法，只能说明我威信不高，副职或下级不听我的。
@#@ @#@一般副职或下级接批示后因不知所云都会为难，但根据平时经验或试探性再请示，之后都会去办理，除非他与主官矛盾很深或从来就是一个胆小怕事的人。
@#@@#@六、“请按程序办理”，可能是想放线钓鱼 @#@不是单位以前办事都不按程序，本来办事就都有程序，还为什么要签“请按程序办理”呢？
@#@ @#@想办烂事的来人拿到批示后，开始办理各环节还算顺利，不久却又卡住了。
@#@经过一番“沟通”、“运作”，烂事终于按“程序”办妥。
@#@@#@领导也有领导的难处。
@#@或是碍于情面，或是来人有了某种口头承诺，但怕“鱼”溜掉，我就先答应为你办理，在办的过程中看你的“表现”。
@#@如你不能“及时”兑现承诺，对不起，中间有个环节我是交代过的。
@#@这不能说我太多疑，因我确实有过受骗经历。
@#@@#@七、“同意办理，如有问题另案处理” @#@同意办理之后加逗号或不加逗号都可以，反正意思都是一样的。
@#@领导几次告诉你，叫赶快办，可你不愿承担责任，还提出一定要领导签字。
@#@那好办，领导签了“同意办理”，你再不办，那你还想不想继续留在原来的重要岗位上了，自己考虑考虑吧。
@#@ @#@当然，领导的签字是有些问题。
@#@是办手续前另案处理，或是办理后另案处理？
@#@是你说有问题，还是别的什么人说有问题？
@#@是你这一级处理，还是上级派人来处理？
@#@有问题肯定是你们具体办手续的人才知道，别的人谁知道？
@#@不要再问了，赶快办吧，领导已签字了。
@#@这个签字实际上是在保护你，一看就知道以后跟你没关系。
@#@@#@这事跟签字的领导也不会有关系，因为签批的“如”字后面早已提示过你，这事办砸了，说明你水平不高，没看出有问题，需加强学习。
@#@ @#@八、签字不发文，发文不签字 @#@这招虽然很少领导用，但一用还真让人叹为观止。
@#@@#@比如上级某领导限期让你汇报某件烂事，你一边安排人员斟酌文字，一边在上边走动关系。
@#@为了尊重领导，你也在期限最后一天签了字。
@#@当得知这个领导所在岗位可能马上有些变化，因此就交代送文件人员暂不要送去。
@#@假如后来这位领导位置没变，从签字时间上看本人也说得过去。
@#@假如后来这位领导位置确实变了，也就没事了。
@#@ @#@又比如对于与自己无关的过去的烂事，我不能悄悄地为别人擦屁股没一点好处，于是就生出“发文不签字”来。
@#@先将烂事整成材料上报再说，反正材料上我没签字。
@#@假如得罪了上面什么人我说不知道，如果得罪的是重要领导，我还要让这位领导知道我追查或批评过办文“失职”人员。
@#@如烂事与上级领导没有关系，那就不客气了，“酒宴晚来者一般吃的都是好菜”，擦屁股也值得。
@#@@#@一般来说，作为本单位文秘人员，他们有时受一点委屈也没什么，知道是为了领导，智商高的都不会说话。
@#@@#@九、“根据某会议决定，同意即刻办理” @#@这种签字猫腻都在会议。
@#@开会前领导跟会议记录人员交代好，一定要注意将其他领导成员有“同意”意思的话都写上去，将本人有反对意思的话也要记录下来。
@#@@#@会议开始，他先说明这是上面要求做的事，大家讨论一下。
@#@一般会议成员都不会有意见，也不敢有意见，因为他们怕传到上级那位领导耳朵里以后日子难过，会上至多说一两句含糊其辞的话。
@#@有的成员嗅出第一把手的真实想法，马上就“势”寻找根据发表“同意”意思，会议“同意”之风肯定充满记录。
@#@而且会议记录本上还会出现让人啼笑皆非的记载，想不同意办的人记录成同意的，想办或一定要办的人在记录中却是不太赞成，是后来才同意“大家意见”的。
@#@ @#@象这样的会议一结束，当然可以即刻办理，领导签字后也如释重负。
@#@以后假如纪检监察单位来查，只要我把会议记录叫人拿出来，我就没有多大责任了。
@#@因为按党的会议原则，少数必须服从多数。
@#@@#@十、只要上级有签字，下级赶快拍马屁 @#@主管我的领导、不主管但这件事对我经济有利也行，只要领导签了字，哪怕只签“酌办”或“阅处”，我均要表现出“尊重”之意，签字果断就是最好的表示。
@#@ @#@有一位领导签了一份猫腻合同，单位损失了上百万元。
@#@这件事其他副职均不知道，看来这位领导要脱不了干系了。
@#@可这位领导拿出一份有上级领导在合同上作出多处修改的原始材料，调查组就很快收场了。
@#@@#@签字艺术虽然深奥，但学习签字艺术并不要下多少功夫，功夫要下在签字以外。
@#@只要上面有人，下面有兄弟，掌握以上10种类型的签字艺术应该说就基本够用了。
@#@@#@“官”字本意：
@#@使辖区内物阜民丰@#@中国古代官吏铨选和管理的历史源远流长，最早出现官员一词的古籍可追溯到《周书·@#@卢辩传》。
@#@对于官员的铨选及其任用、考核、奖惩等，历朝历代也都有着各种不同形式的管理和监察制度。
@#@@#@“官”字的甲骨文版@#@“官”字的金文版@#@“官”字的小篆版寻根溯源@#@随着反腐的不断深入，如何为官的话题也越来越受到关注。
@#@对于“官”字，许慎在《说文解字》中的解释是：
@#@“官，吏事君也。
@#@”从“官”字的结构来看，从“宀”，从阜省，是个会意字。
@#@官之上半部分“宀”，其本义为屋舍、庐舍，以冖覆众，则有治众的意思；@#@下半部分为“阜”省，其甲骨文像臀尻之形，为坐卧止息，表示在一定范围内管理众人。
@#@从“官”字的引申义来看，“宀”表示区域、范围；@#@“阜”则有盛、多之意。
@#@“阜”省居于“宀”之下，形成一个“官”字，蕴含着不无深刻的哲学内涵。
@#@这就是为官者要使辖区内物阜民丰……@#@中国古代官吏铨选和管理的历史源远流长，最早出现官员一词的古籍可追溯到《周书·@#@卢辩传》。
@#@对于官员的铨选及其任用、考核、奖惩等，历朝历代也都有着各种不同形式的管理和监察制度，比如“考课”、“问责”、“试用期”……@#@官的寓意乃“使辖区内物阜民丰”@#@在《辞海》中，官字的解释是：
@#@1，旧称担任国家或政府职务的人员。
@#@《易·@#@系辞下》：
@#@“百官以治。
@#@”2，为官。
@#@韩愈《唐故河南府王屋县尉毕君墓志铭》：
@#@“闻君笃行能官，请相见，署诸从事。
@#@”亦指使为官。
@#@《书·@#@泰誓上》：
@#@“敢行暴虐，罪人以族，官人以世。
@#@”在许慎的《说文解字》中，对官字的解释为：
@#@“官，吏事君也。
@#@”故“官”又为官员之意。
@#@如果从“官”字的结构来看，甲骨文字形从“宀”，其本义为屋舍、庐舍，以冖覆众，则有治众的意思。
@#@“官”字的下半部分为“阜”省，其甲骨文像臀尻之形，表示为坐卧止息。
@#@从引申义来看，“宀”表示区域、范围；@#@“阜”则有盛、多之意。
@#@“阜”省居于“宀”之下，形成一个“官”字，表示在一定范围内管理众人，是为国家和君王管理相关事务的人员。
@#@“阜”的甲骨文像山崖边的石磴，本义为土山，寓意为官者要站得高看得远。
@#@“阜”又为“”，“”原本为军队驻扎之所，也就是说，最早的官员任命制度就是军政合一的。
@#@“宀”与“阜”省为“官”，寓意为官者要使辖区内物阜民丰……@#@中国“官”的历史最早可以追溯到商代，而最早出现官员一词的古籍是《周书·@#@卢辩传》：
@#@“宣帝嗣位，事不师古，官员班品，随意变革。
@#@”此后，史籍中的官字更是屡屡出现。
@#@如《礼记·@#@明堂位》：
@#@“有虞氏官五十，夏后氏官百，殷二百，周三百。
@#@”《礼记·@#@王制》：
@#@“任官然后爵之。
@#@”《礼记·@#@曲礼》：
@#@“在官言官。
@#@”从中国古人当官的途径来看，大致分为世袭、纳赀、军功、荐举、郎选、恩荫和科举制等。
@#@主要有三个阶段和三种制度，即先秦的世袭制、秦汉至魏晋南北朝的荐举制和隋唐至明清的科举制。
@#@@#@古代官员如何进行考核？
@#@@#@中国古代有一套系统的官吏考核制度，“考课”是其中最重要的一种政绩考核。
@#@所谓“考课”，包含着两种意义：
@#@一是考，就是考查自中央至地方各级官吏在其任职期间执行国家法令的具体表现；@#@二是课，就是依照国家的行政计划进行督课。
@#@总之，考课就是国家依照所颁布的法令和行政规则，在一定的年限内，对各级官吏进行考核，并依其不同表现，区别不同等级，予以升降赏罚。
@#@@#@据考，早在尧、舜时期就有了考课制度。
@#@据《尚书·@#@舜典》记载，舜曾提出“三载考绩，三考，黜陟幽明，庶绩咸熙。
@#@”从先秦开始，强调以德、能、功来要求官吏，考课制度自秦始皇颁布《为吏之道》起，遂逐渐走向完备。
@#@秦代《为吏之道》中对官员的考核方式为“上计”制度，所谓“计”就是“计书”，即统计册，这种制度要求地方官年终将辖区内户口、垦田、赋税等情况的数字写在木简上，汇编成册，上报朝廷，接受考核，皇帝则根据其政绩优劣，论功行赏，或是给予惩罚。
@#@@#@到了唐代，政治制度较前朝日臻完善。
@#@伴随着科举制的形成，官吏的考核制度也有了很大发展，各项程序和技术指标更加严密和健全。
@#@其标志和内容主要体现在考核机构的确立、考核标准相对精确化、考核方式的程序化及统治集团对考核黜陟的自如运用和灵活掌握。
@#@@#@明洪武年间，制定了百官考核之法，共分为考满与考察两种，二者相辅相成，均由吏部与都察院共同负责，亦以八法衡量。
@#@处罚分为致仕、降调、闲住、为民四等。
@#@明初，考课制度得以较认真严格地进行。
@#@@#@清朝基本上沿袭明朝考核制度，进一步简化为京察、大计两项。
@#@考核内容标准为“四格”、“八法”。
@#@所谓“四格”，即守、政、才、年。
@#@所谓“八法”，系指贪、酷、罢软无力、不谨、年老、有疾、浮躁、才力不及八者，与明制同。
@#@@#@古代官员如何“问责”？
@#@@#@在中国古代，官员问责制度同样由来久远。
@#@2500年前，中国就有官员问责的思想和规定。
@#@《周礼·@#@地官》记载：
@#@“司徒之职在保息万民。
@#@”《韩诗外传》也有：
@#@“群臣不正，人道不和，国多盗贼，人怨其上，则责之司徒。
@#@”《尚书大传》对于问责的记载甚至还有不少细节：
@#@“蛮夷猾夏，寇贼奸究，则责之司马。
@#@”@#@在历朝历代中，被问责的案例并不鲜见。
@#@北宋熙宁四年（公元1071年），东明县官员欺软怕强，搞权钱交易，在确认民众免役权时严重不公，于是大家结伙向知县告状。
@#@可县长贾蕃拒不接受呈诉，于是事态开始升级，人们见县长不理，就聚集到开封府上访，开封府也不受理，上访群众掉头涌入王安石私宅，直接向宰相申诉。
@#@王安石当即表态：
@#@“尔等问题，定当妥当处置，务请各自回家！
@#@”群众散去后，王宰相一边严令东明县迅速、公正解决问题，一边问责贾县长，果断拿掉了他的官帽。
@#@@#@明万历三年（公元1575年），张居正共问责未完成目标任务的抚按诸臣54人，对一些官员以未完成事件数量太多而罚停俸三月。
@#@万历四年（公元1576年），山东17名、河南2名官员，因地方官征赋不足九成受到降级处分，而山东2名、河南9名官员受革职处分。
@#@张居正当政期间，按“考成法”裁革的冗员约占官吏总数的十分之三。
@#@@#@清乾隆四十五年（公元1780年），正值青黄不接之际，云南省保山县县长李伟烈不顾民众再三恳请缓征和借贷社仓存谷的诉求，不仅封锁社仓不许借贷，还下令要查访民间储粮，由此引发乡民聚众闹衙，经云贵总督舒常以六百里加急奏闻中央，朝廷立即从重处理。
@#@@#@古代官员为政不力造成后果，被上级问责的比比皆是，但还有一些工作有失误的古代官员，主动要求甚至以死相逼恳求上级处罚的。
@#@蜀国大将马谡违背了诸葛亮的军令，不听部下王平的正确建议，把军队安排在街亭沿线的山坡上，被魏国大将张合包围在山上，断了水道，蜀军不战自乱，失了街亭。
@#@结果，蜀军进退无路，只能撤退，同时丢失了南安、安定、天水三城。
@#@此次作战失败，是马谡违背诸葛亮的命令，跟诸葛亮没啥关系，但诸葛亮还是以“用人失察”为由，自贬为右将军，行丞相事。
@#@@#@古代官员有试用期？
@#@@#@在中国古代，官吏担任新职，须经一年时间的试用期，试用期满，称职者方可“为真”，即正式担任该官职，不称职者罢归原职或撤职。
@#@《汉书·@#@平帝纪》注引如淳曰：
@#@“诸官吏初除，皆试守一岁乃为真，食全俸。
@#@”所谓“试守一岁”，用今天的话讲，就是试用期为一年。
@#@这样的试守制度可以追溯到春秋战国时期。
@#@《战国策·@#@秦策五》记载：
@#@“文信侯出走，与司空马之赵，赵以为守相。
@#@”文信侯吕不韦被罢免相国回到封地，他的党羽司空马逃往赵国，赵王于是让他试做相国。
@#@@#@纵观历朝历代，将官员的“试用期”推行得最彻底的当属一代女皇武则天。
@#@武则天时期，“试官”成为一种制度。
@#@当时，想为官者，都可通过自荐或推荐的方式，达到做官或者升官的目的。
@#@他们被称为“试用之官”。
@#@@#@在武则天执政的50多年中，取进士达一千多人，平均每年的录取人数要比唐太宗时期增加一倍以上。
@#@武周天授元年（公元690年），她还亲自主持对贡生的考试，以示皇恩。
@#@不仅如此，武则天还放手给人官做。
@#@武周长寿元年（公元692年）正月初一，她召见各地推荐的人才，全部予以录用。
@#@@#@由于官员人数急剧增加，当时流传着一首歌谣：
@#@“补阙连车载，拾遗平斗量。
@#@”补阙与拾遗均为官名，居然可用车载斗量，足见数量之多。
@#@不久，文人沈全交在后面补了两句：
@#@“面糊存抚使，眯目圣神皇。
@#@”这里的“存抚使”是举荐人才的官，沈全交说他们都是面糊的；@#@“圣神皇”指的就是武则天，武则天当时的尊号就叫“圣神皇帝”。
@#@尽管这首“拾遗补阙”的歌谣不乏讽刺意味，但武则天不仅坚信试官对于其选拔贤能的重要性，而且严格规定：
@#@“试官”者不作为或不称职，一经发现，轻者革职，重者诛杀。
@#@因此想投机为官者，并不敢豁出自己的性命去试官，而真正的贤能自然是";i:
9;s:
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