syb创业计划书贸易文档格式.docx

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20XX年3月---20XX年10月海信电视兼职导购员

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

20XX年9月----20XX年7月就读于

20XX年10月24日---11月3日SYB创业培训

三、市场评估

目标顾客描述：

主要针对年轻人（年龄在18----30岁）群体。

这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物比较敏感。

而且他们大多追求时尚个性，不喜欢在服装方面与人撞衫。

市场容量或本企业预计市场占有率：

周边有近4万稳定客户群,本店市场占有率预计为40%---50%

市场容量的变化趋势：

随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。

所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的

竞争对手的主要优势：

1．开设时间长，在信誉上有一定优势2．有一批忠实顾客

3．已经形成一定规模，有稳定的货源4．具备经营潮流店的经验

竞争对手的主要劣势：

1．固有的风格很难转变2.不能及时响应顾客需求

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．员工有较强的工作热情2.能够跟随潮流而转变路线3.周边有集中的目标顾客

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1．缺少经营潮流服装店的经验2．在影响力上弱于一些专卖店、老店3．规模小，资金实力弱

四、市场营销计划

3.地点

（2）选择该地址的主要原因：

距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中,交通便利,店面明显

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：

√最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。

篇二：

企业名称创业者姓名日期

通信地址邮政编码电话传真电子邮件找饭吃精品快餐连锁20XX.12.10海南省海口市红城湖路国托公寓B150********3876097477

我创办的项目是“找饭吃精品快餐连锁”。

主要从事经过创新和改进的快餐业，不同于目前市场上普遍的快餐业。

主要产品是：

各类素菜、荤菜或荤素结合的菜系，每天的品种不超过15种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;

来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

□生产制造□传统产业

□零售□其他

□批发?

服务□农业□新型产业

黄亮：

原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：

在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

黄亮、李燕均初中毕业

最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞

争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。

但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。

随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;

但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

1.起步早

2.有雇工，产量大

3.在景点摆摊，了解市场4.价格低

5.有一定的销售渠道6.有一定的经验

1.产品简单2.品种少3.产品均为仿制4.没包装5.没计划

6.不打广告7.不贴商标

1.产品精致2.品种多3.自行设计

4.有便于携带的包装5.有一定的计划6.准备搞宣传7.贴商标，创品牌

1.起步晚2.产量小

3.不了解市场

4.价格比他们高1元5.没有渠道6.没有经验

生产设施占地少;

无条件找地方

□最终消费者?

零售商□批发商

篇三：

SYB创业计划书

创业计划

邮编524088

邮寄地址:

广东海洋大学工程学院xxxxxxxx专业1092班E-mail:

电话:

158********

传真:

一、企业概况.................................................3

二、创业计划作者的情况........................................3

三、市场评估..................................................4

四、市场营销计划..............................................6

五、企业组织结构..............................................8

六、固定资产..................................................9

七、营运资金（月）............................................11

八、销售收入预测（12个月）...................................12

九、销售和成本计划...........................................14

十、现金流量计划.............................................15

附：

1、湛江市星空3d打印店组织架构............................16

2、湛江市星空3d打印店业主及岗位责任......................17

主要经营范围

随着湛江经济的飞速发展，人民生活水平的逐步改善，人们越来越注重生活品质的提升。

再加上现在科学技术日新月异，3d打印技术已经逐步走进百姓生活。

我所创办的项目是“湛江市星空3d打印店”。

主要从事的是人物肖像和物体模型的设计、打印和销售。

主要的产品有：

人物肖像的3d打印和物体模型的3d打印两个系列。

本企业创办受到亲朋好友以及家里父母亲的支持，筹集到了3万元的资金。

以顾客下订单，按要求打印，再付款的销售模式，不搞赊销，减少资金占压。

由于资金和人手原因，暂不进行网络推广，将来准备成立自己的网站，主要是打响自己的品牌，改进打印技术和服务态度。

3d打印的市场非常广阔，预测每年共有2万件的市场容量，而目前湛江3d打印店只有赤坎地区一家，其年生产量为3000多件，竞争压力比较小，我店有较好的生存空间。

?

生产制造?

零售?

批发

服务?

农业

新型产业?

传统产业?

其他

二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）

20XX年7月：

参加“三下乡”廉江东升小学支教活动；

湛江海洋节博览会担任作志愿者；

20XX年11月：

在湛江销售湛江特产；

20XX年1月：

在上海做过餐厅服务员。

教育背景,所学习的相关课程（包括时间）20XX年9月----20XX年6月广东海洋大学工程学院xxxxxx专业学习，主修了autocad绘图教程，参加金工实习，学习铣、刨、磨以及数控机床操作，商务礼仪课程；

20XX年6月7日----6月19日：

在广东海洋大学参加湛江市社保局组织的SYB创业培训。

目标客户描述:

两大目标客户：

1、15岁~30岁的年青人。

这群客户大部分是学生，视野开阔，比较容易接受新鲜事物，也具有很强的消费能力。

朋友之间的送礼，恋人之间的定情物，都可以量身定做，比如人物的肖像、宠物的模型，或者是自己的创意，都可以打印。

2、设计制造类的公司。

比如各地方的设计院、重工企业、汽车制造行业等，他们的设计图纸往往只能进行平面打印，如果通过3d打印技术将其模型打印出来，那在后期改进和优化设计将起到很大的帮助。

这两客户群体是3d打印技术最主要的目标群体，他们随着3d打印技术的不断成熟和普及，而越来越青睐于3d模型。

市场的容量/本企业预计市场占有率

目前湛江的人口近800万，15岁至40岁的年青人占有35.3%，湛江地区15岁到25岁的年青人有50%的人愿意把自己肖像打印成3d模型，25岁至40岁的中年人有4

5%愿意把自己的孩子、爱人、以及父母亲的肖像打印成3d模型，与设计模型有关联的企业超过100家，3d模型的市场年需求量超过一万个。

湛江现在的3d打印店仅赤坎地区一家，其年产量为5000个模型。

作为新进入市场的企业，在业务推广上肯定会遇到很多困难，还会受到其他企业的压制，所以本企业第一个年度市场占有率1%，之后将采取营业推广，促销折扣，节省成本降低价格，提升自己的打印水平和服务的方法来争取顾客，打响名声的打，到第三个年度市场占有率将达到5%。

市场容量的变化趋势:

随着湛江的经济的不断发展，加上像宝钢、中石化等大企业搬家到湛江，必定吸引着很多年青人来湛江发展。

又有湛江旅游景区的不断开发和完善，吸引着大批的旅客来这里观光旅游，还有这几年湛江的高校办学水平不断提升，规模不断地扩大，吸引着大批学子来湛江深造，这不仅提升了湛江的文化底蕴，也繁荣了湛江的消费市场。

正是有这样一批又一批的年青人注入湛江，也带动着3d打印市场的发展。

努力的打响自己的品牌，树立良好的企业形象，以最优质的服务满足客户的需求，只有这样才能跟上时代的潮流，迅速占领这个市场，提升自己的市场占有率。

竞争对手的主要优势:

1.资金比较雄厚

2.技术比较成熟

3.市场占有率比较高

4.

5.

竞争对手的主要劣势:

1.还没对普通消费者进行推广

2.辐射的区域有限

3.大公司的运转不够灵活

4.缺乏专业技术

相对于竞争对手的主要优势:

1.主要目标人群倾向于普通消费者

2.突破地域局限，利用网络进行推广和接单

3.小公司比较灵活，根据市场需求迅速作出调整

4.业主具有扎实的专业基础，容易追赶产品变化新潮流相对于竞争对手的主要劣势:

1．没有雄厚的资金，容易出现资金链断裂

2．没有成熟的技术，容易被市场淘汰

3．没有成熟的公司管理经验，容易出现混乱

4．

5．