如何寻找天使投资人同名11198Word文件下载.docx
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创业者需要脚踏实地的业绩证明自己是块值得培养的好材料，而且企业家与好的企业管理人才也有区别，前者若没有管理经验和锻炼，很难掌控创业企业的发展，也很难借助外部管理人才的力量。
华人从文化上素有创业的基因，也最容易进入误区，国家鼓励就业性创业，但以成为企业家为目标的创业者应谋定而后动。
天使投资者，你在哪里？
创业者很难获得机构投资者的青睐，这是国际惯例，本不足为奇。
创业者应该寻找的投资对象是天使投资者，也就是指那些用自有资金投资初创公司的富裕的个人投资者。
而天使投资阶层正是国内风险投资最短的那块板。
这是个几乎不能算作是桶的容器，犬牙交错的木板分别是私募集资不合法、退出渠道单一而不通畅、商业信用缺失、天使投资稀缺等等，这些木板围成的器皿只能承载很可怜的资本量。
创业者本来应该将对投资的诉求主要指向天使投资人，而不是机构投资者，更何况从西方舶来的风险投资一一上岸，也改变了脾性，已经变得相当保守了。
有数据显示，64%的投资项目和56%的投资金额集中于扩张期和成长期，并且这种趋势还在继续扩大。
创业者不必期望他们会插上天使的翅膀。
来源
天使资本主要有三个来源:
1,曾经的创业者;
2,传统意义上的富翁;
3,大型高科技公司或跨国公司的高级管理者。
此外，在部分经济发展良好的国家中，政府也扮演了天使投资人的角色。
目前国内著名“天使”有：
朱敏、邓锋、张醒生、刘晓松、钱永强、李镇樟、刘晓人、费京辉、雷军、杨宁、沈南鹏、张向宁、周鸿祎、蒋锡培、薛蛮子、郑晓军、麦刚、释羽然、李开复、孙志伟、蔡文胜，陈磊等。
编辑本段主要特征
身份
1、很多天使投资人本身是企业家，了解创业者面对的难处。
天使投资人李镇樟
天使投资人是起步公司的最佳融资对象。
2、他们不一定是百万富翁或高收入人士。
天使投资人可能是人们的邻居、家庭成员、朋友、公司伙伴、供货商或任何愿意投资公司的人士。
3、天使投资人不但可以带来资金，同时也带来联系网络。
如果他们是知名人士，也可提高公司的信誉。
角色
天使投资往往是一种参与性投资，也被称为增值型投资。
投资后，天使投资人往往积极参与被投企业战略决策和战略设计；
为被投企业提供咨询服务；
帮助被投企业招聘管理人员；
协助公关；
设计退出渠道和组织企业退出；
等等。
然而，不同的天使投资家对于投资后管理的态度不同。
一些天使投资及积极参与投资后管理，而另一些天使投资家则不然。
级别
1.支票天使——他们相对缺乏企业经验，仅仅是出资，而且投资额较小，每个投资案约1-2.5万美元；
2.增值天使——他们较有经验并参与被投资企业的运作，投资额也较大，约5-25万美元；
3.超级天使——他们往往是具有成功经验的企业家，对新企业提供独到的支持，每个案的投资额相对较大，在100万美元以上。
编辑本段主要类型
价值增值型
这类天使投资人经验比较丰富，其中不少人是退休的
天使投资人杨镭
投资银行家和创业投资家。
他们选项目不是注重行业，而是注重机会。
他们认为，机会比行业更重要。
因为他们有丰富的投资经验和较强的项目鉴别能力，因此，投资不是专业化，而是多元化。
在投资过程中，他们愿意帮助公司成长并为此而感到快乐。
正如一位投资者所说，“最有意思的活动还是帮助年轻公司成长，这是我这辈子以来一直做的工作。
”因此，他们都十分积极地参与公司的管理。
他们拥有强大的联合投资者网络，可以联合起来进行杠杆投资。
他们对单个项目的投资额一般在5万—25万美元之间，且要求所投的项目离家不远。
他们与被投资的公司之间，既进行权益性的投资，也进行债务式的融资。
这类天使投资人一般都希望在适当的时候退出，而退出的渠道是公司收购和公开上市。
这类投资者还喜欢做跟随型投资者，即他们希望在自己投资之前，该公司已有一位主要投资者，这位主要投资者对公司很了解，能对公司提供许多帮助，且已投入100万美元以上。
有了这样的投资者在前，自己再搭便车，则投资就比较安全。
富有型
这类天使投资人不是碰上什么就投资什么，而是只对自己了解的东西投资，且对项目的地理位置有偏好。
投资决策主要依靠自己的判断和调查。
对投资回报的期望值较高，要求达到50%。
而要达到这么高的投资回报率，一般只能投向企业发展的早期阶段。
这类投资者往往都希望投资者集体拥有对公司的控制权，并在一定程度上参与公司的管理。
投资者集体往往要组建一个外部控制的董事会。
这个董事会由若干经验丰富的商人组成，它可以帮助公司走向成功。
这类投资者往往既是投资者，也做过创业者。
他们深知创业的艰辛，因而对创业者都很有同情心。
个人投资者联合体
所谓联合体，并非是一种正规的投资组织，而是一种短期的、松散型的投资合作。
合作期一般为3—6年。
在投资中也是有合有分，有些项目是各自独立进行。
一般投资规模在5万—50万美元之间。
遇到大的投资项目，他们就邀请一大群投资者加入。
这类投资者较多的关注早期阶段的投资。
为了尽快变现，经过一定时期的孵化，即使没有孵化出象样的企业，只是孵化出了一条象样的生产线，通过出让这条生产钱，能收回可观的现金，投资也是成功的。
合伙人投资型
这类天使投资人在投资中喜欢合作和团队精神。
他们之间
天使投资人费京辉
已经建立了一些联合投资者关系，或试图建立起关系网络。
在这种网络体系中，单个人以隐蔽的身份充当买者。
在他们的投资团队中，往往有领头的投资者，由这种领头的投资者搜寻投资机会，向联合投资者建议投资机会。
投资规模一般在25万—100万之间。
投资者希望在被投资的企业中担任董事长的职位。
家族型
这类天使投资人的特点是，家族成员的资金被集中起来，由一位大家信任的、对投资比较内行的家族成员掌握并统一进行投资决策。
这一类投资者的投资规模变化幅度较大，投资较多时可以达到100万美元，较小的投资额只有10万美元。
由于家族成员中有值得信赖的投资高手，一般都寻找处于发展早期阶段的创业投资，通过项目的成长，能获得较高的回报率。
社会责任型
天使投资人周鸿祎
这类天使投资人非常强调投资者的社会责任。
他们认为，投资的目的就是培育公司。
既然如此，就应手把手地帮助某公司，并和它建立起亲密无间的关系。
这类投资者所投资的对象，主要偏重于那些致力于解决主要社会问题的风险企业，如环保、能源，等等。
这类投资者往往继承了一大笔财富，因而赚钱不是第一位的。
但在支持那些有较好社会效益的项目的同时，也希望获得合理的投资回报。
遇到较大的项目，自身力量不够，也会寻找与一些富有者进行联合投资。
投资者的这种社会责任感，可能来自于他自身的优良品质，也可能是来自于减轻厄运的愿望，甚至是来自于对以前获取某种不义之财的负罪感。
如果投资者的配偶或子女已死于某种疾病，则投资者希望投资于某个研究治疗方法的机构；
如果投资者的前辈有过不光彩的历史，则他们希望通过这种天使投资补偿以前通过不光彩手段夺取的财富。
管理型
所谓管理型天使投资人，也就是出钱买管理岗位。
即投资的目的是为了谋求一个职位。
管理型投资者的年龄一般在45岁左右，以前或是公司管理者、或是公司业主、或是经验丰富的执行官。
他们“下岗”后，通过投资购买一次“最后的工作机会”。
这些人的投资规模一般在10万—20万美元之间，且分阶段投资。
投资并获得管理岗位后，很少追求对公司的控制权。
为了使管理岗位能够长久，他们更关心与创业者拥有共同的见解。
编辑本段投资战略
侧重团队和人
人和团队是最重要的，很简单，一个项目会有它的生命周期，
天使投资人朱敏
一个好的创意也可以经过很多的修改，只有团队才是最重要的。
竞争当中，靠的是团队执行力、经验。
对创业者来讲，有没有一个明确的战略，有没有一个简单清晰的模式，聚集有经验的团队。
这一方面，才是需要一些好的VC和天使投资人的帮助。
选择未来趋势的项目
对于天使投资人来说，只有投资于那些能够成为未来社会的主流发展趋势的创业项目，才能够实现投资收益的最大化。
受到网络公司的暴富效应刺激，几乎所有的经营者、投资者和创业者，都把目光盯在了能够带来短期经济利益的技术创新领域。
低调行事
一般来说，天使投资人从不寻求媒体的帮助，也不想让更多的人知道，但他们并不是把自己封闭起来，他们所做的工作就是相互之间互通有无，寻找好的项目。
他们手中并不缺钱，而是缺项目，他们喜欢交流，分享项目资源。
天使投资团体会有一个联动效应，对于创业者来说，天使投资人是隐蔽的，但融资者找到一个也就找到了好多天使投资人，他们互相信任。
另外，天使投资人也喜欢一起投资项目，一则是分担风险，二则是可以因此扩大资源。
编辑本段著名人物
目前已经有投资案例的国内著名天使有这些：
朱敏、邓锋、张醒生，刘晓松，钱永强，李镇樟，刘晓人，费京辉，雷军、杨宁、沈南鹏、张向宁、周鸿祎、蒋锡培、薛蛮子、郑晓军、麦刚等等，以及活跃在上海的一批南方几省的所谓的“富二代”投资人，也就是用父辈的财富积累直接从事各种投资或投机活动的年轻一代，一般为80后，代表性的有戴寅、陈豪、朱舜等等。
这些天使的联系方式不能随意贴出，但他们的公司并不难找，找到他们的公司就等于找到了他们。
编辑本段最新案例
在团购泡沫破灭、拉手网上市失败的窘境里，泰山天使及华山资本创始合伙人杨镭应该倒吸了一口凉气吧。
还记得在拉手网估值最激进的时候，金沙江创投的合伙人朱啸虎说：
“泰山天使基金已经有些后悔退出部分股权。
”[1]
那时，拉手网的估值从初创时的100万美元，在短短八个月的时间里，高歌猛进到了5亿美元，甚至到了风险投资投不进来的地步。
在第二轮5000万美元的融资中，其天使投资人—泰山天使退出部分股权，账面回报率高达180倍。
拉手网曾经是泰山天使及华山资本创始合伙人杨镭得意的项目，或许如朱所说，杨镭真后悔过退出部分股权。
但如今来看，当时的退出已变成了明智之举。
无论拉手本身成败与否，从投资的角度，这算得上是一次漂亮的退出。
编辑本段国外最新定义
Angelinvestors天使投资人：
提供企业资金并获得该企业权益资本（equitycapital）的外部投资者。
属于一种权益资本投资。
编辑本段寻找天使投资人
注意事项
1.确定投资人是可信的。
2.确定投资人经验老道。
老道的天使投资人对所从事的行业非常了解——他们应该“曾经亲自尝试过，而且取得了一定成绩”。
寻求天使投资需要的不仅是天使投资人口袋里的钱，同样需要他们的专业眼光。
3.不要低估他们。
一定要像对待风险投资一样，该做的一样都不能少。
天使投资人和风险投资一样关心流动性——甚至更紧张，因为他们投的是自己的钱，而且是税后的。
4.理解他们的动机。
天使投资人与风险投资公司的最根本不同是，天使投资者有双重底线。
他们已经成功了，现在想要回馈社会，帮助新一代创业者。
因此，他们有时会乐于投资那些看不清楚、风险更大的项目，以帮助创业者迈上新台阶。
5.请他们参与体验。
天使投资人的收获之一就是和创业者一起感受创业的过程。
6.要让天使投资人的配偶也能很快明白创业者的理念。
通常天使投资人的“决策委员会”只有一个成员：
配偶。
7.拉天使投资人听过的人加入。
天使投资人很喜欢与朋友一起投资新企业，希望企业的经营者能做出些成绩。
即使一起投资的人不是朋友也没关系，能与其他著名天使投资人一起投资也是很有趣的事情。
8.谦逊有礼。
天使投资人比风险投资者更容易与创业者产生感情，他们可能会觉得创业者看起来有些地方很像自己的儿女，或者像他们想要的那种儿女。
直到能赚到大钱之前，最好保持谦逊有礼的态度。
[2]
方法
1、公开的联系方式。
现在互联网逐渐进入了一个关系时代，大多数投资人的联系方式都可以很容易地找到，专业的行业网站都有很多投资人的联系方式，更别说各类博客了，如果有心，肯定是可以找到适合自己项目的投资人并搭上关系的。
[3]
2、熟人引荐。
天使投资人一般都是个人投资者，其精力和时间都有限，不太可能会接触太过的项目，如果是熟人引荐的话，成功率则高得多。
实际上大多数天使投资人和被投资者之间都是有着某种关系的。
至于如何才能搭上线，相信只要用心的创业者都是会有办法的。
3、律师。
特别是专注金融、知识产权领域的律师，他们往往会帮助投资人投资的公司处理一些法律事务，而且也是投资人早期项目的重要来源之一。
所以他们和投资界的关系是很熟悉的。
如果有这方面的关系一定要利用起来，至少做一个引荐是不成问题的。
4、各种投资会议。
别以为只有企业千方百计想找投资，投资人也是想尽办法找好项目的。
现在国内有很多机构做专业的投资会议，这是一个非常重要的渠道，很多投资人都会去参加这样的展会，创业者在这样的展会上可以认识很多投资者，这里面就有你想找的天使投资人。
但是这个是要花钱的，而且各种会议的效果都不一样，很多时候都得不到满意的结果。
5、被投资过的公司。
这一点很重要，因为从这些公司的情况你可以大概推断出这个投资人的投资偏好、投资额度等情况，看看是否符合自己的项目。
而且你很容易就能找到这家公司的CEO，通过和这些CEO的会谈（当然，前提是他们愿意和你谈），不仅能学习到他们的融资经验，还能恳请他们帮忙引荐给他们的投资人，而这种推荐往往是投资人最看重的。
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