PE投资如何寻找好项目Word文件下载.docx
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在花费领域以内，零售比花费品拥有更多的投资时机。
主要原由之一是达到必定规模的花费品公司，要么是外国公司，要么是已经上市的国内公司，还没有吸纳投资的私营公司比较少；
而零售行业则因为市场分别，公司数目更多一些，时机也相对许多。
电子商务类公司此刻是一个热门，其实从某种程度上说电子商务也能够划归花费类范围。
与零售对比，电子商务类公司更需跻身全国少量最当先的阵营，才有可能惹起投资人的兴趣。
对比之下，零售公司只需能成为地区内的当先者，就已经拥有不错的投资价值。
其次是商业模式。
PE投资的项目与风险投资不一样，往常项目都已经具备了必定的规模，也就是说公司多半已经形成了自己稳固的商业模式，一般不会有太大的改变。
投资人要评论估的是公司现有的商业模式能否拥有可连续性，能否难以被竞争敌手复制。
最后是对公司管理团队的评估。
因为PE一般采纳参股而不是控股的形式，投资以后项目仍是会由本来的管理团队负责管理，所以，原有管理团队的素质和能力是一个特别重要的因素。
假如投资人对公司管理
团队的能力、创业热忱和事业专注度充满信心，那么，这将会极大地增添投资人认同项目的时机。
值得注意的是，以上三种评估因素在权重上并无轻重之别，不过在序次上有先后之分。
往常，投资人
会先评估行业，再评估商业模式，最后再评估团队，但这其实不意味着人的因素对比之下最不重要。
事实上，团队因素特别要点，会直接影响一个投资项目的成败。
投后管理
调研表示，固然50%的投资公司都存心愿投资花费类公司，但最后投资的只有15%。
这一方面说明好的项目的确不多，另一方面也反应了PE竞争的激烈。
发现了好项目其实不意味着投资公
司就可以获取这个项目。
在目前PE竞争这样激烈的状况下，假如不取出些真本领，即使有好的项目也只好
眼睁睁地看着它被敌手捷足先登。
从上世纪90年月中后期直到2007年以前，因为当时的中国公司家关于整个资本市场的运作尚不熟习，
PE主要依靠自己对资本市场的认识获取公司家的认同，进而博得项目。
但是，此刻的中国公司家对资本运
作已经不再陌生，也渐渐熟习了投资人的圈子。
假如PE仍是像以前相同，只与公司家沟通一些流于表面的
资本市场故事，必定会以失败告终。
那么，此刻的PE如何成立竞争优势呢?
第一，PE要行商而不是坐商。
在长久培育公司家网络的基础上，依靠丰厚的人脉关系和独到的目光尽
早发现有潜力的公司，进而防止置身于与多家PE抢夺同一个项目的处境。
中国的好多好项目并无出现争
抢现象，原由就在于此。
其次，在投资以后PE要能真实帮助公司获取实实在在的管理改良和价值提高。
在这方面，投资人能够
做的事情许多，但切忌眉毛胡须一把抓。
投资人要理清要点，专注3到5件能够迅速提高公司价值的事情，
比方战略规划（回答一个做什么、不做什么、什么时候做和怎么做的问题）；
公司治理构造的完美（这往常是
创业公司简单出问题的环节）；
管理水平的提高；
财务对内、对外透明度和系统性的加强；
后续并购活动的展开（这正是投资公司之所长）。
此外政府关系也是举足轻重的一点，往常好多民营公司比较重视。
那些比较成功的公司对项目的管理往常会有以下几个特色：
第一，好多全世界当先的PE公司会在内部建立一个投后管理部门，往常投资团队的主要任务是负责投资
的事，投资完项目以后就由投后管理团队接手负责。
而在中国的多半项目中PE都是参股型的，其实不控股，
大多也没有管理权，甚至连影响力都有限，所以投资团队和投后管理团队的界线其实不需要特别清楚。
第二，投资人需要浑身心热爱这个公司，把它当作自己的公司，
让公司家感觉到投资人对公司的热忱。
一般来说，3到5年以后，PE就会退出，对这一点公司家也很清楚。
只管这样，
PE仍应将其视为长久的合
作伙伴，让公司家把自己当作二次创业中并肩作战的战友。
第三，供给公司尚不具备的东西，包含资源、技术，甚至思想。
举例来说，无论是作为工作上的伙伴
仍是私底下的朋友，时时挑战公司家的一些思路和想法，与公司家在思想上产生碰撞，哪怕不过务虚的，
其实不波及到详细的工作，也有可能启迪对方，帮助他更好地判断公司发展的方向。
最后是时间问题，注资此后
PE需一鼓作气，马上展开后续工作。
关于投资团队来说，投资一个项目流
程复杂，往常费时费劲，固然投完后很自然地会产生临时放松一下的想法，但是后续工作绝不可以迟延。
另
一种状况是，因为老股东和现有管理层不必定希望投资人过多地干涉详细事务。
无论是哪一种状况，
PE应当
在宣告一个项目，甚至是在还没有展开这个项目时，就开始公司宏图规划的工作，主动踊跃地和公司一同
探究将来的发展规划和实行步骤。
贝恩的调研表示，越是尽早为公司供给后续的管理支持，项目的回报就越高。
事例：
永辉商场
以前文能够看出，要想达成一次成功的投资，从找寻项目到竞争项目，再到投资以后对项目的管理支持，在每个环节PE都需要依靠自己的专业经验去争取成功。
以下这个事例能够很好地说明这一点。
2006年至2007年间，汇睿资本（原汇丰直投）投资了总部在福建的永辉商场。
永辉商场在福建市场发
展势头优异，其余，它当时刚进入重庆市场不久，在重庆仅设有4家店。
以前也有许多投资机构与永辉有过接触，但最后都没有投资。
其原由可能是它们对永辉潜伏价值的判断、对商业模式和管理层的能力都有不一样的见解。
零售商场是公认的拥有增添潜力的行业，因此大家关于这个行业自己的价值并无异议。
问题在于，永辉当时规模较小，并且不过在福建做得不错，固然进入了重庆市场，但将来成长空间如何其实不确立。
于是，这些机构在经过几次接触以后就决定放弃。
在决定投资以前，汇睿资本拜托其余机构做了尽责检查，评估投资永辉能否具备独到的投资主题。
尽
职检查主要观察了两个方面：
一是永辉能否守得住其大本营福建市场;
二是在重庆市场花费者对永辉的认同度如何。
尽责检查的结果是，永辉在福建市场的地位牢固，而在重庆，固然不过刚才起步，但这4家店车水马龙，花费者调研也发现花费者对这4家店认同度很高，客户净介绍值很高。
所以，汇睿资本对永辉将来的发展充满信心。
投资以后，汇睿资本为永辉供给了增值服务，在战略设计、营运、人力资源、高管团队、外面资源分配等方面都赐予了永辉许多的帮助。
汇睿资本的尽责让永辉将其视为二次创业的合作伙伴。
4年以后，永辉商场的收入获取了
5倍多的增添，其收益获取了超出
11倍的增添，并于
2010年12月
在A股主板成功上市，而汇睿资本则博得了丰厚的投资回报。
下边是古文鉴赏，不需要的朋友能够下载后编写删除！
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感谢！
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九歌·
湘君屈原朗读：
路英
君不可以兮夷犹，蹇谁留兮中洲。
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。
令沅湘兮无波，使江水兮安流。
望夫君兮将来，吹参差兮谁思。
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。
扬灵兮未极，女婵媛兮为余叹气。
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。
心不一样兮媒劳，恩不甚兮轻绝。
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。
她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，
她含着笑，背了团箕到广场上去
晒好那些大豆和小麦，
大堰河，为了生活，
在她流尽了她的乳液以后，
她就用抱过我的两臂，劳动了。
大堰河，深爱着她的乳儿；
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，
为了他，常静静地走到村边的她的家里去，
为了他，走到她的身旁叫一声“妈”，
大堰河，把他画的大红大绿的关云长
贴在灶边的墙上，
大堰河，会对她的街坊夸口赞叹她的乳儿；
大堰河曾做了一个不可以对人说的梦：
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，
坐在绚烂的结彩的堂上，
而她的娇美的老婆和蔼的叫她“婆婆”
大堰河，深爱她的乳儿！
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。
她死时，乳儿不在她的旁侧，
她死时，平常训骂她的丈夫也为她哭泣，
五个儿子，个个哭得很悲，
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，
大堰河，已死了，
她死时，乳儿不在她的旁侧。
大堰河，含泪的去了！
同着四十几年的人间生活的凌侮，
同着数不尽的奴隶的凄凉，
同着四块钱的棺材和几束稻草，
同着几尺长方的埋棺材的土地，
同着一手把的纸钱的灰，
大堰河，她含泪的去了。
这是大堰河所不知道的：
她的醉酒的丈夫已逝世，
大儿做了匪贼，
第二个死在炮火的烟里，
第三，第四，第五
而我，我是在写着赐予这不公正的世界的咒语。
当我经了长长的飘泊回到故乡时，
在山腰里，野外上，
兄弟们遇见时，是比六七年
鸟次兮屋上，水周兮堂下。
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。
时不可以兮再得，聊逍遥兮容与。
说明
①湘君：
湘水之神，男性。
一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
②君：
指湘君。
夷犹：
狐疑不决。
③蹇（jian3简）：
发语词。
洲：
水中陆地。
④要眇（miao3秒）：
美好的样子。
宜修：
恰到利处的修饰。
⑤沛：
水大而急。
桂舟：
桂木制成的船。
⑥沅湘：
沅水和湘水，都在湖南。
无波：
不起波涛。
⑦夫：
语助词。
⑧参差：
高低参差不齐，此指排箫，相传为舜所造。
⑨飞龙：
雕有龙形的船只。
北征：
北行。
⑩邅（zhan1沾）：
转变。
洞庭：
洞庭湖。
⑾薜荔：
蔓生香草。
柏（bo2伯）：
通“箔”，帘子。
蕙：
香草名。
绸：
帷帐。
⑿荪：
香草，即石菖蒲。
桡（rao2饶）：
短桨。
兰：
兰草：
旌：
旗杆顶上的饰物。
⒀涔（cen2岑）阳：
在涔水北岸，洞庭湖西北。
极浦：
遥远的水边。
⒁横：
横渡。
扬灵：
显扬精诚。
一说即扬舲，扬帆行进。
⒂极：
至，抵达。
⒂女：
侍女。
婵媛：
怀念多情的样子。
⒃横：
横溢。
潺湲（yuan2援）：
缓慢流动的样子。
⒅陫（pei2培）侧：
即“悱恻”，心里沉痛的样子。
（19）櫂（zhao4棹）：
同“棹”，长桨。
枻（yi4弈）：
（20）斲（zhuo2琢）：
砍。
（21）搴（qian1千）：
拔取。
芙蓉：
荷花。
木末：
树梢。
（22）媒：
媒人。
劳：
白费。
（23）甚：
深沉。
轻绝：
轻易隔离。
（24）石濑：
石上急流。
浅（jian1间）浅：
水流湍急的样子。
（25）翩翩：
轻快快疾的样子。
（26）交：
交往。
（27）期：
相约。
不闲：
没有安闲。
（28）鼂（zhao1招）：
同“朝”，清晨。
骋骛（wu4务）：
急行。
皋：
水旁高地。
（29）弭（mi3米）：
停止。
节：
策，马鞭。
渚：
水边。
（30）次：
止息。
（31）周：
周流。
（32）捐：
扔掉。
玦（jue1决）：
环形玉佩。
（33）遗（yi2仪）：
留下。
佩：
佩饰。
醴（li3里）：
澧水，在湖南，流入洞庭湖。
（34）芳洲：
水中的芳草地。
杜若：
（35）遗（wei4味）：
赠予。
下女：
指身旁侍女。
（36）聊：
姑且。
容与：
舒缓放松的样子。
译文
君不可以兮夷犹，
神君狐疑踌躇彷徨不愿向前，
蹇谁留兮中洲？
你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修，
我容貌妙丽装修也恰倒利处，
沛吾乘兮桂舟。
急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波涛不生，
使江水兮安流。
让长江之水沉静地慢慢前行。
望夫君兮将来，
期望着你啊你为什么还不到来，
吹参差兮谁思！
吹起洞箫寄望我的想念之情！
驾飞龙兮北征，
用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。
改变我的道路引舟直抵洞庭。
薜荔柏兮蕙绸，
用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。
以香荪装修船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦，
远望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。
大江横陈眼前彰显你的威灵。
扬灵兮未极，
莫非你的威灵彰显还没停止？
女婵媛兮为余叹气！
我心中为你发出长长的痛惜。
横流涕兮潺湲，
眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。
背后想念你心中充满伤心。
桂棹兮兰枻，
想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。
劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中，
却似在水中收集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。
更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不一样兮媒劳，
两心不相通让媒妁白费无功，
恩不甚兮轻绝。
恩爱不深切就会轻易的隔离。
石濑兮浅浅，
流连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。
等候着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长，
你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。
既相约又失期却说没有时间。
朝骋骛兮江皋，
清晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。
晚间我停鞭在北岸滩头歇息。
鸟次兮屋上，
众鸟栖息在这安闲的屋顶上，
水周兮堂下。
空房的四周有流水迂缓环绕。
捐余玦兮江中，
将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。
将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若，
采来香草装修这芳香的洲渎，
将以遗兮下女。
这全部都是你留给我的信物。
时不可以兮再得，
莫非那往昔的光阴不可以再得，
聊逍遥兮容与。
姑且慢步洲头清除心中烦忧。
赏析
在屈原依据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情
趣和浪漫色彩的作品。
人们在赏识和赞叹它们独到的南国风情和感人的艺术魅力时，却对湘
君和湘夫人的实质身份疑惑不解，进行了长时间的商讨、争辩。
从相关的先秦古籍来看，只管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海
经·
中山经》中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像此后的说明
把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而淹死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。
最先
把二者联合在一同的是《史记·
秦始皇本纪》。
书中记录秦始皇巡游至湘山（即今洞庭湖君山）
时，“上问博士曰:
‘湘君何神？
’博士对曰:
‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。
’”此后刘向
的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。
这就明确指出湘君就是舜的两
个妃子，但未波及湘夫人。
到了东汉王逸为《楚辞》作注时，基于二妃是女性，只合适于湘
夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。
关于这类解说。
唐朝韩愈其实不满意，他在《黄陵
庙碑》中以为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；
女英是次妃，因称“夫人”。
此后宋朝
洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。
这一说法的长处在于把湘君和湘夫人分
属两人，虽防止了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差别，进而为解说作
品中不言而喻的男女相恋之情留下了困难。
有基于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中
采纳了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥
于按舜与二妃的传说一一指实。
应当说这样的理解，比较切合作品的实质，因此也比较可取。
固然舜和二妃的传说给探究湘君和湘夫人的本领带来了许多难以自圆的穿凿附会，但是假如把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地区完整符合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很简单令人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会集无由等，为作品所借鉴和汲取也其实不是没有可能的。
所以既注意到
传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的详细人事，应当作为我们理解和赏识这两篇
作品的基点。
由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚
至能够看作同一乐章的两个部分。
这不单是因为两篇作品都以“北渚”相同的地址暗中连接，
并且还因为它们的末段，内容和语意几乎完整相同，以致被以为是祭祀时歌唱者的合唱（见
姜亮夫《屈原赋校注》）。
这首《湘君》由女神的饰演者演唱，表达了因男神未能履约前来而产生的绝望、思疑、
悲伤、埋怨的复杂感情。
第一段写漂亮的湘夫人在作了一番精心的妆扮后，乘着小船兴致勃
勃地到达与湘君约会的地址，但是却不见湘君前来，于是在绝望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。
首二句以问句出之，一上来就专心中的思疑揭出爱而不见的事实，
为整首歌的抒怀作了明确
的铺垫。
以下二句说为了此次约会，她曾进行了仔细的准备，
把本已姣好的姿容修饰得恰到
利处，而后才驾舟而来。
这说明她十分看重这个会面的时机，
心里对湘君充满了爱恋。
正是
在这类心理的支配下，
她甚至忠诚地祷告沅湘的江水海不扬波，
能使湘君顺利赴约。
但是久
望之下，仍不见他到来，
便只好吹起声声幽咽的排箫，来倾诉对湘君的无穷想念。
这一段的
描绘，让人看到了一幅望断秋水的佳丽图。
第二段接写湘君久等不至，
湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去找寻，
繁忙地奔走在湖中
江岸，结果依旧不见湘君的踪迹。
作品在这里把对湘夫人四出找寻的行程和她的心里感觉紧
密地联合在一同。
你看她先是驾着龙舟北出湘浦，
转道洞庭，这时她明显对找到湘君满怀希
望；
但是除了眼前浩渺的湖水和装修精巧的小船外，一无所见；
她绝望之余仍不甘愿，
于是
放眼远眺涔阳，期望能捕获到湘君的行迹；
但是这全部都毫无结果，她的心灵巧再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最后仍是没有找到。
这样深情的期望和这样执着的追求，使
得身旁的侍女也为她痛惜起来。
正是旁人的这类痛惜，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻腾
在她心里的感情波涛一下子推向了汹涌汹涌的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的负约就心中阵阵作痛。
第三段主假如绝望至极的恼恨之情的直接发泄。
首二句写湘夫人经多方努力不见湘君以后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨固然还在摇动，但给人的感觉不过她行动
的缓慢深重和机械重复。
接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不
过是一种白费而已，同时也为后边对湘君“心不一样”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一
连串训斥和埋怨起兴。
这是湘夫人在极度绝望的状况下说出的激怒语，它在表面的绝情和激烈的责怪中，深含着希望一次次幻灭的激烈难过；
而它的原动力，又来自对湘君没法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个勇敢追求爱情的女子的心里世界表现得酣畅淋漓。
第四段可分二层。
前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强
调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，仍是没有见到湘君。
从“捐余玦”至末为第二
层，也是整首乐曲的卒章。
把玉环抛入江中。
把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下
做出的过激行动。
以常理推断，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。
此刻他既然不念前
情，再三负约，那么这些代表倾慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们扔掉算了。
这一举
动，也是上述四个“不”字的必定结果。
读到这里，人们怜悯痛惜之余，还难免多有遗憾。
最后四句又作转折：
当湘夫人心情渐渐沉静下来，在水中的芳草地上收集杜若准备送给宽慰
她的侍女时，一种机不可以失、时不我待的感觉油但是生。
于是她决定“风光长宜放眼量”，
从长商议，废弛一下绷紧的心弦，慢慢等候。
这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，
并与篇首的疑问遥相响应，相同给人留下了想像的悬念.
丰乐亭游春三首欧阳修朗读：
焦晃
绿树交加山鸟啼，晴风涟漪落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明天酒醒春已归。
春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。
红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人无论春将尽，来往亭前踏落花。
作者简介
欧阳修（1007～1072年）【注音】ōuyá
ngxiū，字永叔，自号醉翁，暮年号六一居士，
谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋期间政治家、文学家、史学家和诗
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