新员工培训领导讲话Word格式.docx
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品牌提升战略方面，品牌是公司的口碑，是无形资产,我们也要进行专题讨论，不断向前推动。
管理、财务和人力资源是我们实现战略的三大支撑。
管理方面我们提出了行业领先，集团领先的标准，对于我们这样一个后发的企业来说，这个标准是很高的。
明年我们还会提出在某些方面与跨国公司接轨的标准，企业后续的国际化进程也会加快。
因此，如果员工某一步跟不上公司的发展速度，就可能会步步都跟不上。
财务方面，我们的资金管理系统正在不断完善，融资能力大大提高，风险控制也在逐步加强。
人力资源方面，我们制定了三个计划，并在一步一步往前推动，希望能通过计划的实施让人力资源整体的竞争能力得到提高，真正成为整个战略的支撑点,这既是公司战略的需要，也是大家自身成长的需要。
我们把人才成长放在非常重要的位置，希望通过一两年的时间，能从在座各位中成长出更多能独立作战的业务骨干。
对大家来说，通过今天的培训，自己能感悟多少，就能成长多少，今天大家都在同一起跑线上，也许一两年后就会出现很大的差距，关键在于有没有用心，有没有汲取别人的长处和经验。
我们的本意并不希望有人掉队，但现实可能不会这样，最后的评判标准是绩效。
我们的考核机制很严格，中心以前的员工也都经历了大浪淘沙的过程，有的内退了，有的被解聘了，希望在座的各位能经得起考验，能够认识到绩效是最终的标尺。
绩效是以事实为考察依据的，每一个人的业绩占到绩效的60%，剩下的是360的考核，其中团队成员包括同事和管理层的打分非常重要，而我个人对大家的考核权重还不到5%，所以完全要靠业绩来决定。
这既是我们公司发展的需要，也是员工成长的需要，如果不是这样严格的机制，我们就难以实现我们所提倡的收入处于行业先进水平的目标。
二、努力营造人才成长的环境
创造人才成长的环境，一是要加强各种培训。
今天是一个综合性的培训，今后还要加强专业化的、个性化的培训。
实际上，我们下发的资料和每个季度的经济活动分析会议是最好的培训机会，因为我们评判的标准不是学历，而是能否为公司创造价值，而经济活动分析会就全景式地展示了公司各项业务的运营情况，所处的环境和形势，面临的风险或机遇，这是其他任何地方都无法得到的。
分析会有很多内容涉及到公司的核心机密，但在公司内部都是公开、透明的。
不对外透露合作模式、利润点等商业秘密是一个基本要求，希望大家能够遵守。
也希望大家能通过经济活动分析会这样的培训形式更快地了解公司的业务，了解行业的发展情况。
二是要加强团队的首先是团队内的个人人力资源部要求大家上交一份参加本次学习的体会，这样的总结需要经过自己的思考，用自己的语言表达，对自身成长很有好处。
我自己就很有体会。
每写一篇文章都是我一次系统的思考，也是一个新的提升，只要有新的体悟和认识，就受益无穷。
其次团队之间要靠各种例会，或是成立各种小组，甚至是跨部门的小组来一起交流、一起外部环境的变化实在太快，只有经常学习才能顺应变化、适应变化，而未来公司的核心能力就是适应变化的能力，管理变革的能力。
三是要充分认识到使用是最好的培养，培训是最大的福利。
很多新员工都提到，刚到公司我们就给他们压了一些任务。
其实在使用中学习、提高是最好的培养方式。
很多时候任务可能是个挑战，但每一次挑战都是一个学习的机会，一定要勇于面对挑战。
虽然开始可能会感到无从下手，但我相信在我们公司，如果你就某一问题请教任何人，大家都会认真地解答。
这样的使用和培训对个人成长来说是一种最好的机会和最大的福利。
相信大家如果很好地完成了交办的任务，内心也会有成就感。
因此每一次交给你的任务，都要当作一个机会，可能有的人抓住了，有的人没有抓住。
人就是这样一步步积累起来、成长起来的。
这种积累就像爬山一样，在半山上看到的风景与山脚下是不一样的，在山顶看见的风景就更不一样。
然而绝对不可能一步跳到山顶，而是需要靠自己的积累慢慢实现，因为每一次职位和角色的改变，所承担的责任和需要处理的关系都会不一样，因此每一个人都需要一步一步地成长。
你们以后的路还很长，无论是否在公司发展，如果能培养起自身的能力，能为别人创造价值，无论走到哪里都会很受欢迎。
公司将会尽可能多地提供磨练的机会和平台，也希望大家珍惜，因为公司为每一个人提供的机会都有成本，不仅是费用成本，更多的是机会成本和时间成本，机会成本的丧失可能是公司最大的损失。
对于公司整体而言，我也经常观察和思考公司的短板所在，然后会多花精力去加强，跟相关部门一起讨论，因为它可能会成为公司发展的瓶颈。
例如人力资源方面，我们花了很大的精力来进行人才引进计划、员工成长计划、员工分享计划。
有一段时间，我们的财务体系也有欠缺，我们就去不断加强，在融资方面也大有改善。
整体而言，我们还可以运作的机会和空间还有很多，包括资本运作、办公室工作等等，也都还有不少提升空间。
创造人才成长的良好环境并不是意味着管理可以放松，牛根生说过：
管理是严肃的爱，我觉得非常有道理。
如果不去管理，一味放纵和偏护是不负责任的表现。
管理也并不意味着不信任，正常的管理是非常必要的，希望各个环节积极主动地配合管理。
我自己也希望得到批评和意见，客观的批评、意见有利于自身成长和成熟，不接受意见最终会自己吞下苦果。
此外，国资委和集团也都有很多管理规定，我们作为规范的国有企业，这些规定大家要严格遵守。
因此，一方面，公司要为员工提供学习、培训的机会，提供磨练的平台，另一方面也要严格管理和积极引导，二者结合起来才能为人才成长提供良好的环境。
三、对员工成长的体会和建议
1、主动融合，尽快适应
既然选择了中心，就应该尽快适应这个企业和环境。
中心重组到国机集团，任总有一句很著名的话叫善待重组企业。
这句话包含了信任和关爱，包括业务上的支持、资金上的支持，最重要的是感情上的信任，我们可以从很多方面解读，但我们自身应该怎么做呢?
我们加入集团之前要认真选择，择善而从，一旦选择，我们就要主动融合，尽快适应集团的管理和文化。
只有主动融合，集团才能给我们更好的支持，让我们更好地发展。
就我们每一个员工而言，大家来到这个企业，也希望大家主动融合，尽快适应环境，越快越好。
能否适应环境是能力问题，能不能融合是态度问题，如果进入公司很长时间还不能融合，可能说明你真的不适合公司，对公司和自身都会是一种损失，那么双方就可能要重新进行选择。
2、认同企业的文化，建立共同的理念和价值观
如果我们在价值观上是一致的，理念是一致的，我们跟公司的冲突、跟伙伴的冲突就会相对少，磨合就会很顺畅。
如果现在大家在磨合上存在问题，希望大家认真思考是否自己真正认同公司的价值观和文化。
在跟合作伙伴合作的时候同样如此，合作理念是一个共同目标、共同理念，在这个前提下，充分沟通、彼此信任，再加上共同的工作机制、共同的绩效，最终才能确保合作的成功。
3、树立团队意识，共同创造价值
与以前相比,现在公司的人员结构已经发生了非常大的变化，从年龄结构上看，20多岁的占30%，30多岁占40%，40多岁占30%;
从学历结构来看，研究生以上占30%，本科占60%以上，极少数岗位为大专;
从政治面貌来看，党员占到55%。
但是学历和经历只能说明过去，现在是团队作战，个人的能力只有融合到团队里，只有与公司的发展结合起来，才能发挥更大的作用，才能真正体现出自己的价值。
4、珍惜机会，感恩他人
说点我个人的体会。
我非常珍惜集团现在给我们创造的环境和机会，也非常珍惜汽车市场给我们的机会。
人一辈子能遇到两三个好的领导已经非常幸运了，人的工作过程中也要经历两三次周期性的经济波动，真正能做事的黄金时间很少，既要有良好的外部环境、市场环境，又要有领导信任和支持。
除了外部市场因素以外，领导是员工最重要的外部环境。
每个领导都不是十全十美的，但公司既然授权他作为领导，你就要适应他的工作方式。
如何当好部下，如何当好领导，需要两方面良性的互动和沟通。
很多事是可遇而不可求的，中心很多人也许等待了十年才等到一个好的环境。
而现在，我个人认为，是一段幸福时光。
无论是市场环境还是集团环境，或是公司的环境，都为大家创造了很好的机会。
我们可以提供的平台比一般的4S店要大得多，真正有理想的人，平台和机会比收入更重要。
在跨国公司，员工可能只是本地化雇员，而我们却在期待大家的共同成长，因此有越来越多的人愿意回归到新的国企，能够在一个更好的工作平台，在规范的管理下得到综合的锻炼和磨练。
而公司也是砺炼了很久才有现在的平台，希望大家好好珍惜，希望大家感恩有这样的时代和机会。
我也很感谢能有这样的环境和领导，一方面是领导给了我们机会，另一方面也需要我们做有效的沟通，才能得到领导的信任、理解和支持。
5、要有理想，但不能理想化
江总书记评价周恩来总理是三个结合，即把远大的理想和脚踏实地的作风相结合，对上负责和对下负责相结合，高度的原则性和高度的灵活性相结合。
在座各位大多数都很年轻，需要有长远的理想和短期的目标。
人生有一个方向是很重要的，否则每天都会觉得缺乏意义。
有了方向，朝它努力，就会觉得很充实。
人生是由很多平凡的日子组成的，一旦有理想和目标把它们串起来，你就会觉得很充实，很开心。
但我们也不能对环境过于理想化，每一个环境都有它的问题，需要我们去正视问题、适应环境，在环境中发挥积极作用而不是一味地抱怨，真正做到把远大的理想和脚踏实地的作风相结合。
也谈谈我对另外两个结合的体会：
对上负责与对下负责相结合每个人都必须对自己的领导负责，因为授权来自领导，同时要对部下负责，因为你不是一个人作战，是团队在作战，部下不是工具，而是伙伴，只有这样团队才会更有凝聚力和战斗力;
高度的原则性和高度的灵活性相结合公司是国有企业，必须坚持相关的制度规定，这是原则性的问题，根据特殊情况可以采取一定的灵活变通的措施，但要把握好分寸，不能出格。
6、对企业要忠诚，对人要真诚
对人的真诚不是形式上的，一个人在用心的时候表现是不一样的。
每一个动作和表情都会透露很多信息，希望大家对领导要真实地表现自己，任何小动作都没有用处。
假话只可能有一次或两次机会，领导的授权是建立在信任的基础上的，如果自己破坏了信
任，领导就不会再授权。
与合作伙伴的合作同样如此。
对跨国公司来说，首先要从程序上对供应商进行评价，但更重要的是与合作伙伴的沟通，互相了解价值观和行为模式，只有与合作伙伴建立了信任，再加上自身具有为别人创造价值的能力，才能达成合作。
你自身的价值也就体现在为别人创造价值的过程中。
我们对合作伙伴、对同事都要非常真诚，如果你考虑不到别人，别人怎么可能考虑到你?
如果你不爱别人，别人也不会爱你，包括对待自己的家人，也需要相互关爱，这是一个共同培育的过程。
我们会对员工负责，也希望员工对企业忠诚。
对新员工来说，如果员工私心太重，不可能在中心长期存在;
如果员工对公司忠诚，公司也一定不会亏待员工。
7、敢于付出，率先付出
公司要形成老实人不吃亏的氛围。
只要有所付出，公司就一定会给予合理的评价，我们要创造这样的文化氛围，这有利于我们更好地处理关系，也会让我们感到更快乐。
如果发自内心地认同首先付出的理念，做任何事情都会很快乐，付出也一定能得到加倍的回报。
这是一个理念问题，希望大家回去认真感悟。
8、用诚信获取信任，用业绩赢得机会
诚信和绩效是领导是否给予更多授权的重要依据。
只要有良好的信誉和出色的业绩，一定会获取领导的信任，一定会有更好的机会在等着你!
最后，我想强调：
能否成长，关键看自己。
公司只是一个外因，只能提供机会和平台。
能走多远，完全取决于自己，取决于自己怎么想，怎么做;
是否成长，关键看绩效。
绩效导向是唯一的标准，正因为我们坚持了这个标准，公司才会有现在的风气和氛围。
公司发展的空间是非常大的，近期可能要做好应对市场变化、经济下行、汽车市场从快速增长到正常增长的适应和准备，这既是挑战又是机遇。
把握好自己，增强能力体系建设和提高核心竞争力，我们就能有更多发展的机会。
业务发展方面，我们紧盯进口车批发，与跨国公司建立合作伙伴关系，如今已经取得很好的效果，其他新的业务模式也在探索，今年进步不小;
资本运作方面，我们的成长性也很大，要尽快提出对未来的计划，要对在股市低迷、市场低速成长的情况下如何利用资本市场进行战略思考;
国际化方面，我们一定要有全球视野，今天培训的目的也是让所有人打开眼界，看看整个世界，看看整个产业链条和行业的发展方向。
我们的行业正在趋于成熟，利润趋于平均，我们要考虑新的转型，向服务贸易型企业转型。
管理变革的能力，持续创新的能力，都是未来企业的核心能力，具有这些能力的企业一定能够走得很好，如果能够进行全球化的整合，如果能够真诚地对待合作伙伴，我们也一定能够走得更远。
期待成长，期待公司的成长，期待员工的成长，期待大家专业能力的成长，特别是期待大家心灵的成长，今天我特别想说，希望能从你们中间涌现出一批能带领队伍作战的将才和帅才!
我们对你们寄托着无限的希望，我们也会尽可能为你们创造更好的平台。
希望大家能对今天的培训有更多的感悟，每天进步一点点，在每一个环节上持续改善，相信每个人能看到自己的成长。
最后期待着一年、两年、三年后能为大家的长足进步而举杯庆贺!
同志们：
新年伊始，万象更新。
经过几个月来紧张的组织和筹备，被我们寄予厚望的全区培训班今天开班了!
首先，我代表分公司委、总经理室向大家表示热烈的欢迎和衷心的祝贺!
你们诸位无论是来自公司、来自社会，还是刚刚迈出学校的大门，都是经过公司精挑细选、出类拔萃的优秀人才，希望你们通过这次系统培训，能够尽快成长为一名出色的组训，为公司的发展做出贡献。
接下来，我代表公司给大家讲几点意见：
一、培养是公司发展的必然选择。
近几年来，分公司业务增长迅速，保费总量从的亿元提高到的亿元，在全国80个大中城市的排位由的第位上升至的第位，牢牢占据了市场的主导地位，而且经营效益和管理水平逐年提升。
根据分公司的战略部署，业务是我们的重中之重。
但在目前市场竞争日趋激烈的形势下，要想继续保持竞争优势和市场的扩张能力，就必须加强队伍的基础建设。
队伍的数量和质量，决定着业务的长远发展，目前，我司的队伍近人，如何加强各级各类人员培训，健全和完善教育训练体系，提高队伍的整体素质，已成为摆在我们面前一个刻不容缓的课题。
培养正是适应了这样的业务发展形势，成为了我公司教育训练体系的重要组成部分。
二、学习和磨练是成长的必由之路。
世界著名的惠普公司遵奉这样一个原则：
相信任何人都会追求完美，只要给予适合的环境，他们就一定能成功。
这就是著名的惠普之道。
我们举办这次全封闭的、教与训结合的训练班，在人员选拔、课程设置、教材与讲师的选定、职场布置等诸多方面都进行了认真的考虑、精心的设计、周到的安排。
可以说，这次培训不论从培训的时间上，参训人员的素质上，还是经费的投入上，在分公司的历史上都是绝无仅有的。
应该说，你们赶上了一个千载难逢的好机遇，希望你们能够牢牢地把握住机遇，运用好公司为你们搭建的平台，将来真正担负起公司工作的重任。
，顾名思义就是组织训练业务员的专业技术人员。
在团队中，既是教练，又是辅导员，是快速反应的机动部队，在公司经营中起着参谋的作用，是公司发展中承上启下的一支新型的生力军。
可以说，个人代理人队伍是由于组训队伍的介入和建立才开始向专业化的经营轨道转化的。
近几年来，队伍不但为队伍、业务的发展立下了汗马功劳，它本身也在不断成长成熟。
这支队伍为公司各个层面输送了优秀的管理干部，为公司员工观念的转变，增强公司核心竞争力奠定了思想基础和组织基础。
三、几点希望和要求
做一名合格的要有团队精神，要有极强的环境适应能力，工作要有责任感，严于律己，宽以待人，当一名合格的就要放眼未来，要有前瞻性，要要从身边的小事做起，通过努力，去赢得团队伙伴们的认可和支持。
所以在培训之初，我要对大家提出几点希望和要求：
第一，认清自我价值，大胆尝试，养成良好的习惯，坚定不移的走好之路。
一个人的格局取决于你对事物的认识和看法，而一个人格局的大小将决定你在工作中能取得成就的大小。
每个人都有成功的天分，都有成功的机会，就看你们有没有目标，有没有行动，有没有努力的尝试和大胆的追求，所以大家一定要在这次培训中好好地锻炼自己，提升自己。
勤奋和付出是每一位人员成长的必经之路，是成长路上的自我投资。
有意练功，无意成功，从不习惯到习惯，功到自然成。
一支招之即来，来之能战，战之能胜的队伍必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的队伍。
培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都要以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能，良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得更快。
一流的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。
大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现的修练功底，正所谓：
细微之处见风范，毫厘之处定乾坤。
第
二，要深入团队，潜心研究，牢固树立营销团队服务意识。
工作说到底是做人的工作，因此要认真研究对象，工作环节，工作规律，更好的融入团队，扎根团队，服务团队，做团队发展的推动者，服务者。
任何时侯你们都不能忘记扎实的专业功底是组训的力量源泉。
三，要开拓进取，无私奉献。
一方面，要树立两个理念，以市场为导向，以业绩为目标，做到敬业、专业、创新和塑造人格魅力。
其次，还要有制度化管理，人性化操作的理念。
在管理中我们既要坚持原则，又要善于疏导。
要倡导三种精神。
第一种是团队精神。
没有团队就没有，而没有团队精神，就失去了生命力。
第二种是自强精神。
没有一种自强不息、奋斗不止的精神作支撑，是成就不了人才的，遇到困难，决不能退却，更不能消沉。
第三种是奉献精神。
我们的事业是充满爱心的事业，是高尚的事业。
工作有激情飞扬，鲜花围绕的时候，但更多的时候是默默无闻地付出和奉献。
大家一定要耐得住寂寞，经得住考验，相信大家经过自己的努力和付出会得到应有的回报。
四，终身学习，坚持实践。
你们只有不停的学习，吸取新知识，不断的提高自身素质才能赶上时代的潮流，才能不被时代所抛弃。
在经济时代，所有的改革都将证明知识就是力量，然而，知识必须和实践相结合，脱离实际的理论就是空洞的理论，向经典学习，向书本学习，向实践学习，从各种途径学习知识，还要善于总结、归纳，将实践经验上升到理论，反过来，又能指导实践。
就是需要把这两者有机的结合起来。
正所谓一名有学习力的组训才是有生命力的，一名对公司有价值的才是市场中具有竞争力的!
同志们!
我们应该认识到，市场无限，我可大有作为;
公司发展，我需大有作为;
人当自强，我应大有作为。
希望大家以只争朝夕的紧迫感，努力进取，在学习中积累渊博的知识，在实践中积累丰富的经验，为的发展奉献自己的力量!
分公司委、总经理室相信，通过这次培训班的学习与训练，你们能够学有所获，学有所成，在今后的工作岗位上，发挥自己的聪明才智，为公司培育出一支特别能战斗的队伍，保证公司的持续、稳定、健康、快速发展。
谢谢大家!
各位领导、同事们：
上午好!
盛夏七月，流金溢彩。
荆楚大地，生机勃勃。
今天，是一个喜庆的日子，也是一个值得纪念的日子。
因为它是安装分公司岗前培训班的第一天，也是你们正式加入安装分公司的第一天。
我代表分公司全体员工对你们的到来表示最热烈的欢迎!
此次岗前培训班，内容丰富，形式活泼，给大家提供了一个很好的熟悉业务、了解公司、规划职业生涯的机会。
培训内容上既有分公司领导高瞻远瞩的战略分析，又有部门负责人深入浅出的业务介绍;
既有片区经理的远景谋划，又有规划专家的生涯设计，还有篮球比赛、主题辩论赛、卡拉ok大赛等丰富多彩的文体活动。
希望大家珍惜此次来之不易的培训机会：
一是要认真学习，端正态度，集中精力，坐下身来，静下心来，尊重老师，虚心求教。
二是要深入思考，紧密结合自己的专业所学和未来的工作，把学习与思考结合起来，学有所思，思有所得，积极探索和谋划工作思路，规划职业生涯。
三是要加强交流，这不仅是一次培训的机会，更是一场英才云集的盛会，希望大家珍惜这来之不易的缘分，利用学习之余，新员工之间、新老同事之间加强交流，在交流中学习和提升自己。
四是要转变角色，从大学毕业生到企业职工，角色变了，心态要变，行为习惯也要变。
希望大家能尽快的融入到安装分公司火热的事业中来，和企业一起步入发展的快车道。
最后，祝各位学员学习愉快，工作顺利!
预祝本次岗前培训班取得圆满成功!
附送：
新员工实习单位意见及考核评语大全
该学生在本公司实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，体现出比较扎实的国际商务专业知识和技能基本功。
努力协助指导老师的工作，从中学习运价业务知识，虚心好学，善于思考，能培养团队精神和人际沟通能力，遵守公司劳动纪律，与同事和
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