联想乐PHONE营销方案Word文档下载推荐.docx

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5.消费者，即为受众的年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析。

6.各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。

7.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

8.各竞争品牌促销活动的比较分析。

9.各品牌的定价策略的比较分析。

10.公司以后的经营方针策略

（四）策划案

1.媒体炒作

2.针对受众

3.寻找代言人

4.加强品牌效应

5.分众的深度沟通

6.卖广告

7.培养忠诚客户

8.购买方式

（五）具体行动方案

策划案的详细说明

为了公司能够销售出更多的电话，取得最大的利润。

互联网的崛起使得受众能够取得更多的渠道去同意乐phone那个产品，将会大幅度改变人们的观念。

传统的电话运营商已经开始加速适应那个信息时期的到来，而联想，尽管电话产业也有几年了，但迟迟未能取得真正的进展，而电话产业更像是一个联想集团的附属品。

而乐phone的诞生意味着公司想要把产业链与产品线加长加大，乐phone只是一块垫脚石，而更大的进展在于后续电话的崛起与诞生。

2020年金融海啸已通过去2年，尽管人们仍是心有余悸，但这并非阻碍人们的购买欲望，而恰恰在那个经济开始从头苏醒的时刻是最好的进展时期。

而电话行业通过数年的进展，已经由单纯的打与接听慢慢变成了个人的小型集成数码产品。

现在电话向着智能化，网络化和多功能化进展的趋势。

而智能电话的进展更是快速，典型例子有：

国外的苹果，国内的魅族。

可能魅族M8的阻碍力不够苹果大，但不能不承认M8有它个人的特殊魅力。

现在智能电话系统的多样化也成为潮流，如老牌大哥塞班，独树一帜的苹果系统，google的新生儿系统Android等。

3.问题点与机遇点

随着时期的进展，从当初只能打与接听到此刻的3G电话应用，而中国在这方面有3G运用那个地址有着庞大的缺口。

而3G制式活着界上要紧由3种，而在中国，移动有TD-SCDMA运营执照，中国电信有CDMA2000运营执照，中国联通有WCDMA运营执照。

而WCDMA是目前世界上最为成熟且最为普遍的3G制式，因此乐phone选择联通为第一捆绑售货的运营商。

Strategy 

Analytics分析师亚历克斯·

斯贝克特（Alex 

Spektor）说：

“咱们估量，在美国等成熟市场对高端智能电话、一般电话及中国、印度等新兴市场预付费用户对低价入门级电话需求强劲的助力下，今年全世界3G 

WCDMA电话发货量将增加40%，至亿部。

”Gartner公司研究总监Carolina 

Milanesi表示，尽管市场仍极具挑战性，但某些产品却销量不错。

有些已经拥有了标准中端电话的消费者此刻更情愿购买价位较低的机型，而有些那么喜爱购买功能更完备的机型。

屏和全键盘机型仍然是消费者改换电话时的要紧选择，这种情形大大有利于功能壮大、以触摸屏为重点的中端电话的制造商们。

市场状况分析

笔者从网络上搜索，据国外媒体报导，市场研究公司StrategyAnalytics发表最新研究报告称，今年全世界3GWCDMA电话出货量将增加40%，这要紧得益于成熟市场对高级智能电话和新兴市场对入门级智能电话的强劲需求。

In-Stat公司最新的研究报告指出，到2021年全世界智能电话的市场份额将会占到整个电话市场的20％。

据Gartner数据所得，估量2020年下半年全世界销售电话数量约为6亿。

依照易观国际Enfodesk产业数据库所得，估量2020年下半年中国销售电话数量约为8000万，而智能电话约占1300万。

如何从那个数字中取得接近十三分一的销售量，将会在下文所要说到。

下为外国媒体报导，非本人评定。

1.诺基亚

以%的市场份额，今年第一季度的电话出货量为亿部，较去年同期增加了16%。

2.三星

持续第十二个季度维持了全世界电话市场第二的位置，今年第一季度的电话出货量为6430万部，较去年同期增加了%，市场份额为%。

电子

今年第一季度的电话出货量为2710万部，较去年同期增加了%，在全世界电话市场上占有%的份额。

4.索尼爱立信

出货量减少%，市场份额从2020年第四季度时的%降到%。

第一次跻身全世界五大电话厂商行列，今年第一季度的电话出货量较去年同期增加了%，在全世界电话市场上占有%的市场份额。

6.苹果

第一季度电话出货量为880万部，全数为iPhone，比2020年第四季度时的870万部增加%，占全世界电话出货量的%。

排名从去年第四季度的第九升至第六。

7.中国中兴通信

第一季度销售收入环比下降%，致使其排名从第五滑至第七，市场份额排名低于苹果。

8.摩托罗拉

第一季度出货量从2020年第四季度的1200万手下降到850万部。

其排名下滑两位至第八，落在了苹果和中国电话厂商中兴通信的后面。

3.竞争品牌各营业渠道的销售比较分析。

1.诺基亚NOKIA要紧集中于专卖店吗，零售店售卖和营运商售卖。

在中国移动和中国联通均有其定制；

专卖店更是全国最多，而且在更中大城市均有其专卖店，小城市供货给小型的电话零售店。

2.三星同Nokia，但店面大小和数量均小于电子同Nokia，但店面大小和数量均小于Nokia

4.索尼爱立信同Nokia，店面大小和数量其实并非弱于Nokia，但由于品牌的阻碍力的关系，略弱nokia。

但在中国范围来讲，索爱的阻碍力比sunsamg和LG要大点。

即咱们俗称BB的blackberry黑莓。

由于它是以商务机为主，而且要紧市场不在中国。

6.苹果Iphone的要紧销售渠道是运营商，在中国内以联通为主，而且价钱较高。

因此水货的涌入才使得iphone卖出更多。

7.中国中兴通信中兴市场份额的增加要紧来自一些非成熟市场，例如中国本土市场，和印度、中东和东欧市场。

8.摩托罗拉同Nokia，但店面大小和数量均小于Nokia

中国智能电话品牌分析：

NOKIA

%

HTC

%SUMSUNG

MOTO

%DOPOD

BLACKBERRY

%APPLE

SonyErrison

由此能够看出，联想还有很长的路要走。

即便是魅族买得如此红红火火，品牌占有率仍是进不到前八。

通过取样分析，问卷调查等有效方式查出游能力购买乐phone的人群。

而那个也很明显，会购买乐phone的人大部份是高级白领，家庭较为富裕的学生，和中产阶级。

年龄约为18~30岁。

一样中年人或老年人不适应用全触控，而且会选择乐phone的人的收入都属于中上层。

联想乐phone5月上市市场价钱约为2800元，产品定位于中端市场。

市场区隔为中小公司办公市场，各大高校等。

中低端为主

中高端为主

SUMSUNG

全线产品，以中端为主

产业线完善，中低端为主

DOPOD

高端市场为主

高端市场，商务用

APPLE

国内属于高端市场

中低端市场

索爱的较为精美，让人印象深刻。

诺基亚擅长较为大气，情愿多花钱。

而国内较少看到黑莓，HTC等广告。

苹果的广告是敞亮简单，色彩丰硕。

说乐phone的广告，只是简单的把机子的功能强调，展现电话的流线，缺乏创意和美感。

在这点上来讲，输给同行品牌。

关于乐phone的促销，我感觉它办得不错，加上网上的宣传，乐phone做得专门好。

而其他国外品牌大多借助商场的促销来吸引买家，略显不足。

上市贵，降价快

国内属于水货，行货是DOPOD，行货上市贵，降价慢，假设货源少时有升价SUMSUNG

上市廉价，降价速度一样

行货上市贵，降价快

BLACKBERRY在中国以水货为主，价钱坚挺，较贵APPLE

价钱昂贵，降价慢，较为保值

低端机降价慢，高端机降价快

随着时刻的迁移慢慢降低门坎，即慢慢降价；

销售目标是在半年内卖出100万台；

推行打算目标是增加利用客户，要紧给高端客户增加增值效劳，培育客户群体。

策划案

（2）针对受众，

学生的话最好的方法就是口耳相传，有良好的口碑才是成功的关键，所以，产品质量和应用必须要到家。

而应用方面可举办一个《我为乐phone疯》系列活动之电话软件设计大赛。

鉴于乐phone是基于android系统的联通定制电话，可联合其他Android电话厂商，如MOTO,HTC等电话厂商联合举行。

（3）寻觅代言人。

找一些高级的有影响力的明星代言，拍照一些富有创意的，让人印象深刻的广告。

而明星的选择最好选择此刻的名望较大的歌手演员，如范冰冰等或成熟一点的巨星，如成龙。

（4）增强品牌效应。

增加品牌亲和力，与品牌的内涵相呼应等，推动品牌文化发展为宗旨。

无论是视频广告还是平面广告，我们要突出的是品牌的价值，让人们觉得这个品牌是比较好的，重点突出该手机的优势——3G应用与质量好。

如：

拍广告的时候我们可以利用人的视角， 

让人进入3G应用的世界，在3G世界中遨游；

又或者描写一个人拿着个大锤子敲打一堆手机结果敲到最后，人笑了，发现最低的是乐phone。

（5）完成公共广度传播后，必需考虑分众的深度沟通

广度与深度并重。

深切到各大商场超市设立展台，可免费在场试用。

在一些著名的网站上提供手机免费试用，如太平洋网络（正在进行中）。

通过试用者的评测报告和口耳相传，达到广泛传播的目的。

最大的目的不单单是让试用者感受到手机的魅力，而且是试用者周围的人的感受，那是一个潜在的庞大消费群体。

（6）卖广告。

举行一个《我为乐phone疯》系列活动之广告设计大赛。

让各大高校学生为其拍出广告，给予相应奖励，同时，如此的活动能取得专门大的推行作用，而假设有适合的广告还能剩下制作广告的费用，在电视频道中播放。

其次说报纸。

抓准看报的受众。

尽可能在例如《手机通讯》等较为成熟的报纸杂志上（对数码产品特别感兴趣的）观看较多的报刊杂志中刊登广告。

第三说广播，电视，电台。

同上，要抓准受众的观看或者收听时间。

尽可能在高级白领放工，学生休息的时间，选准他们喜欢看的节目（如一些肥皂剧或者新闻联播）播出广告。

最后说网络。

在这个信息爆炸的年代，网络绝对是一个最佳的平台，所以信息的传递是非常重要的。

可以建立网站向客户解释为何他们要买乐phone，在一些白领常去的点击率较高，还有一些数码产品的网站上面挂广告。

当然，有一种方法不知道可不可取，枪手。

近年来，抢手的出现使得这个数码产品这个领域产生了很大的变化，不指姓道明了，的确有一些商家在做着与法律打差边球的事情。

网络中可以选择XX竞价排名，在搜索关于手机的相关信息的时候出现乐phone

（7）培育忠诚客户。

一款电话的销售情形和用户的感受有相当大的关系，而魅族在这方面做得专门好，一帮魅友为其设计软件，为其普遍推销，不能不说魅族M8的成功与他们的关系超级紧密。

（8）购买方式

一、在网上开商店：

电脑的普及，网上销售已经被广大群众所同意，淘宝，拍拍等网站的支付宝与财富通等第三方的介入，让生意两边的风险降到了最低，网络带来的销量已是相当可观了。

（淘宝上已经开始实行）

二、设点铺货代销：

现有的中小城市的电话店，大城市的专卖店都是应该铺货的。

而同时能够借助其电脑笔记本产业来推行乐phone，在现有的笔记本专卖店中一样铺货。

（而此刻联想已经在实行）

3、运营商：

此刻乐phone已经选择了运营商是联通，而同时能够借联通来宣传产品。

现在联想和联通已经结成了“亲家”，联通的套餐也甚是诱人，但不能仅仅局限于联通，因为移动的客户也是一个潜在的庞大消费群体，适当下调裸机价钱，争取吸引更多的客户利用乐phone。

争取更多的附加值对于手机获利更大，如何营销上和运营商协商，在手机中内置更多附加值的程序

4、业务员跑直销：

招聘一批靠得住的业务员，以零底薪、高提成的方式，让业务员带着样机走门串户，能够让用户试用切身感受，直接体验对销售有极大的帮忙的。

五、在学校招代理：

学生佩带电话是很平常的事了，中端的电话在校园超级受人青睐，让学生代表去实施推销，勤工俭学，一举多得。

具体行动方案

7月实行降价吸引刚放假学生，进行暑期促销。

如买乐phone送蓝牙耳机，乐phone自带键盘等等之类的。

建议价钱为2500元。

7月末到8月不对价格进行调整。

举办一系列比赛，如前文所说到的《我为乐phone疯》活动，广告设计大赛和手机软件设计大赛等。

增加广告的数量和软件的数量，使得用户群更多。

让拥有乐phone的用户或者想拥有乐phone的网友参观联想生产线，了解联想公司运作也是一种好方法

8月底到九9月初再次促销，趁着开学时期让学生更受到关注。