经典培训心得体会Word文档格式.docx
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从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大首要目标走去。
不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养成分和灵感，每位商业伙伴都是老师，合作方每位伙伴身上都有剪影的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。
这样的机会，人生能有几回有什么理由不去珍惜和努力呢积极向上的态度是飞跃的根本保障，优异的心态本身就是一笔宝贵的财富。
总比别人多付出一点，总比别人多决心一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
这是培训班给我的感觉之一。
二、养成良好习惯，体现组训风范。
有意练功，无意成功。
所谓成功，就是功到自然成。
成功就是从来不习惯到习惯的过程。
所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。
在培训班里规定有许多细节上的有关规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，能保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，遵照作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的用心良苦。
一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。
培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以渴求竞争、追求卓越、追求全新挑战的全新精神来投入经费，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。
良好习惯的养成是个而又艰辛的过程，培训班是个很好很好的提升机会和更动的基地，因为在这里有来自无私大地的伙伴们的友情提示和八闽帮助，成本核算也有各位讲师的严格监督和热忱关心。
浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。
在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。
组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身应当保有具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和阻碍伙伴，谈语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。
一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。
大终极目标的设定是不可缺少本作的，因为这是奋斗的方向和达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练文句功底，正所谓：
细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
三、充实知识教育，提升专业技能
国寿股份制改革，带给公司目前全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。
如何加强营销项目管理，如何迅速有效地继续拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高展业队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为关键时刻摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。
事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高集团营销业务控股的核心竞争力，才能无论如何保证业务的持续健康稳定发展。
从转型公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第4期组训三班的核心要求，也是我参加本年度本次培训班对自己的根本明确要求。
培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师深入细致考虑，周到安排和独具匠心的。
第一周敏感性的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织机构英国公司形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。
第二周课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写其他工作日志，如何或进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，创业团队亚文化建设等。
第三周课程有：
如何安排行事历，如何进行投资业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位kpi指标分析，职场训练要素，XX版基本法，爱心激励会公益和经营总结会等。
每一节课对我来说都是受益非浅的。
其中：
李俊勇讲师的kpi标准分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。
通过对营业单位各项经营成果的分析和复原，形成系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冻的数字产生强烈的视觉使冲击效果，用数字说话，用指标来纠正着力点，用分析来查明问题，用最佳路线图来解决问题。
这些对原本传统模式粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。
投资业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到文档统一，防止教育工作量过大而影响业务报表的质量，当更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。
准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。
系统设立业务会计报表并进行指标分析的终归目的成功进行是发现问题和解决问题。
作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。
只有通过敏锐的窥探和精准精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。
有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。
通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地迁移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化成为生产力，从而达到业绩组织满堂的良好效果。
怎样才能有效地训练呢首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务军火商提升素质，卓越成长的欲望；
其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材金融业务都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。
分清需什么练什么，缺什么学什么。
同时，要使伙伴们明白，训练是单线的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。
专业知识是组训施展稳定度水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑飞离的平台。
四、技巧必不可少，演练实战是宝
市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是缺乏的。
保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。
组训作为一名保险教练，除了要让动运员掌握多样化知识的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。
而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和实弹射击，最后让市场来抽样可行度。
本次培训班虽然课程上已经终结结束了，但新的征程刚刚开始。
我将以数学知识从培训班中学到的医学知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序专业知识的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为太平洋保险的光辉影视业事业奋斗终身！
有机会集团组织的两天一夜的爱与智慧培训，通过几个看似简单的“游戏”，却让我的生命经历了新的历程。
整个辅导过程给我感动支离破碎很多、感触很多、感悟也很多。
一、没有完美的个人，只有完美的团队。
个人再强大，能力都有限，只有融入到团队来力量才是无穷的。
要形成优秀的团队，团队内则首先必须团结，因为大家是“一家人”，最让人感动的总是那一心一意为同一目标而的日子，哪怕卑微也值得一提骄傲，因为无数低贱的目标积累起来卑微就是伟大的成就;
其次相互之间要学会研习，学会包容、谅解。
团队成员间有要多改变为对方改变，不能包容，就兼容，不能理解就谅解，这样潜能才需要将伙伴们的潜能激发，才会发现每个人原来可以做得更好。
事实上，每个人一点点的进步带来的都是团队的飞跃，反之，如果大家都漫不经心，换来的则可能研发人员是整个团队的消亡。
二、生命需要激情，态度决定一切。
每个人都应该拥有只要积极主动的心态，做人、做事都要竭尽所能。
生活中，每个人要面对的人则、事都太多太多，的确你的激情不在，也许你的态度有些顽固，但对人则要寻求双赢的长远目光，要多站在对方角度考虑，少对别人出“红牌”。
另外一定要明白醒悟自己的责任，勇于肩负责任，主动积极投入经费并全力以赴，那次我是这样去做了，我也得到了我要的结果，培训结束的时候，我才知道原来生命是如此的轻松，什么才是真心超人。
三、生命需要爱，心要永存爱，要学会珍惜与感恩。
光阴如白驹过隙，也许你已错过了一些，虚度了太多青春年华，但一定要懂得珍惜仅剩的日子，珍惜现在和未来，珍惜眼前的人和事，珍惜企业给我们的工作机会和展示平台。
用爱心去对待身边的人则，其实我们的生命里事实上并不缺乏爱，只是没有被唤醒。
当你真心付出、传递爱的时候，你会发现自己是那样的快乐。
要学会感恩，关爱身边所有的人，感恩企业、社会。
感恩我的父母给了我生命，喜乐我的老师给了我知识，感恩我的朋友给了成长的经历，感恩我的领导给了我工作的支持与信任，感恩我的同事给了我能够帮助，感恩我的竞争对手让我潜意识认识了他者，也让我搞清楚了如何去面对人生的坎坷，感恩给了我工作的机会与展示平台，感恩那些陌生的行人和所有与我擦肩而过的人，是他们让我觉得我不孤单，让我须走得更快……
我知道我的感悟也许并非最深，但我深深地知道自己的生命已被甚深唤醒，我会这样走下去，我相信我的生命会有新的、更高的开始，我会走得更加从容、更加快乐!
一、让新人在实践中茁壮
南天招聘的应届毕业生本身都具备良好的潜质和积累，缺乏的主要是实际其他工作经验。
在20xx年以前，公司的招聘人数不多，一般都埃唐佩县是采用直接进入项目组，以师傅带徒弟的方式拜师学艺进行专业培训。
但是随着公司法制化业务规模的不断扩大和管理的规范化，对人才的需求不断增加，这种方法已不能满足公司发展的需求。
于是公司积极调整培训策略，展开岗前培训。
除了在课程培训过程中曾的实战培训练习，还在后后培训后才增加了对学员能力的全面评估。
充分挖掘新员工潜力，为今后的实际工作打好根基。
公司分析每年新员工分析方法的培训总结，发现能胜任工作的新员工最少需要具备九方面的素质：
技能、过程能力和知识。
1.技能，即实际开发其他工作中的编程语言、数据库、操作系统等的实际运用，以及需求理解、需求分析、详细设计理解、测试等。
2.过程能力，一个项目的开发，必须有一定的关键步骤，新员工只有具备项目开发的过程能力，才能使工作更如何有效。
3.知识，一方面是指项目的各个模块和环节的知识，另一方面是业务专业领域知识，这类基础知识随项目的不同而不同。
其中，业务领域知识的培训难度最大，它要求案例练习与实际项目极度工程项目贴近，既有真正的银行业务背景，又有纯粹的客户需求。
通过真实案例教学和培训，使新员工尽快具备快速理解行业知识、业务知识和客户消费需求的能力。
同时，真实案例的项目锻炼还能加强新科研项目高管对技能、过程能力和控制能力知识的综合理解和掌握。
培训以外，南天还为新员工设置了严格考核，进一步确定每个员工哪些方面经培训后掌握得比较好，哪些方面总要进一步提高。
不仅实现了人才培养，也能甄别人才，进而各展所长，物尽其才。
新员工也能藉此发现自己的优势和劣势，明确今后的努力方向。
二、春季新员工培训阶段性成果
回顾以上培训经验，公司开展了20xx年度新员工集中培训。
模式培训方式主要包括集中和分部门授课、笔试和上机考核、团队活动等。
培训班管理遵从项目开发培训的管理过程，由具有开发及质量保证专业知识的专业教师做整体项目负责人。
培训流程分为三个方面：
培训前期，主要对新员工能力进行初期评估，确认培训班的关键内容。
培训过程中，每位新全体员工按要求写周报和培训中期及末期总结;
每门课结束后，教师和新员工相互做出评估报告。
结合股份公司实际情况，由经验丰富的杨暾总经理和各部门经理担任本次培训主讲，分三个部分从公司发展战略、发展目标、发展重点、业务专业知识、行业认识、企业文化、价值观、服务和规章制度等几方面对新员工进行了系统培训，同时也将个人多年来的工作感受领略和体会与新员工进行了交流。
技术培训分为以下三个部分：
公共基础：
主要对公司概况、制度、行业背景知识、公司目前标准软件过程及实践、配置管理、测试和商务礼仪及沟通技巧等基本知识进行培训。
使新员工初步了解公司的基本情况，员工之间的团队精神，员工和客户之间的沟通技巧等。
为新员工将来进入假使公司目前工作做好铺垫。
专题课程：
本部分内容是业务培训的核心。
课程对UNIX和JAVA两个专业基础知识进行讲解，股份公司并根据公司某个具体项目进行实战练习，对投资项目的需求理解、需求分析、详细设计理解、编码、测试等过程进行了培训。
通过案例教学，研习新员工能在学校所学知识的基础上，结合培训过程中学到的知识点，增强对研究能力的理解，提高在实际的计算机应用编程中的动手能力。
同时，在对新员工的研习过程中，公司也能初步掌握各个新人的能力管理学及专业倾向，以便安排新员工以后的其他工作。
分部门课程：
公司的几个开发部门都有各自的特色和侧重点，本部分课程是有针对性地对各部门新员工进行培训。
上新员工按照自己的特长，被分配到各自适合的相关部门。
通过在各部通过部门课程学习和实战练习后，基本了解各自一般性部门的工作方向，下一阶段第三阶段学习各部门的常用专业知识，为将来的工作此项工作做好更全面的准备。
在课程学程结束后的培训考核中，笔试新员工无论绝大部分还是机试都能取得比较优异的成绩。
公司及各部门分管领导也进一步掌握了各员工的实际能力，便于新员工以后科研工作的工作安排。
此外，本次培训也为以后的培训收集了经验。
考核结束，公司还为即新员工组织了两次团队活动：
团队拓展竞赛及新老员工足球赛，让新员工在游戏中感悟人生，增强了团队意识和协作精神。
延伸到企业运行中，就是自已无论职位高低、能力强弱都应以企业为本、以公司为念，部门内部、相关部门之间应讲求补位意识，寻求通力合作，增进对集体的参与意识观摩与责任心。
三、新员工培训感悟
短短的两个月培训，新部门负责人职员不但了解了公司和各自的部门，研修也对公司工作和培训提出了自己的建议和意见。
新员工龚剑方说道：
“在这次专业培训过程中，我学到了很多东西，不仅是对四年大学知识的总结，也是我在技术方面的一个提升，还有使自己开始由学生角色逐渐转向社会青年的角色。
广州南天对新员工的培训相当全面和系统，每项培训内容都很贴近实践，让我们受益匪浅。
”
培训过程中，公司着重强调了团队的精神，让大家体会到团队密切合作的我们力量。
开发二部新员工游成娇在辅导总结上开发谈到：
“一个团队，要将一个项目投资做好，要的'
不仅仅是个人的努力，而是每个领导成员要有一种凝聚力的意识，因为每一个成员是一个创业团队的重要组成部分，都发挥着重要的作用，而且大家都要注重团队的资源共享。
同时一个团队极好要很好地交流与交谈，才能用最少的资源创造最大的效益。
公司不但在培训上为新员工做了详细的计划，同时在生活上也为他们做了最细致的安排，让新来的员工有到“家”的感觉。
胡勇光这么说：
“非常感谢公司给了我这次培训的机会，如果技术培训要我给这次培训做出一个评价的话，我选择：
优，因为不管从哪这方面来讲，公司都为我们做了很好的交回，尤其是对于我们这些从本地来的员工，控股公司为我们做了很多，很周密的考虑，不管是在培训上，还是我们在这里两个月的生存环境，公司也为我们做了很多，包括还为我们安排集体活动，我想这不是每一家公司都英国公司能做给予的，但是南天虽给我这种很好的感受。
本次培训活动是公司培训方式的新尝试，也拿下了较好效果。
公司将不断总结培训经验和教训，建议制定符合公司发展方向和要求的培训计划，采取符合公司实际的培训方式，坚持不懈地优化员工培训，为公司战略目标的实现提供有力高级人才的人才保证。
随着时代脚步的发展，经济的突飞猛进，金融行业在经济领域中扮演的角色重要，尤其是被称为“金融血液”的银行更是成为“中流砥柱”。
通过这几天的培训学，不但令我学到更为专业的金融知识和服务礼仪，也让我深刻地意识到了银行组织工作的细致严谨，而这种严谨是存在于每一种产品和每一个服务的细节。
我们就简单地以个人金融理财产品为例，，虽然从产品大类上分，金融理财产品只能拆成储蓄﹑中小企业融资﹑投资﹑金穗卡﹑结算和服务类产品六类，但是基本功能从其功能上我们看到虽然是区区六类产品，却涵盖了所有自然人和法人企业所需要的金融储蓄﹑结算﹑投中小企业融资等五项投功能。
而这仅仅是从大类上所看，再细分就要下去每一个大类产品又分为很多具体小类业务。
每样业务又各有特色，例如，在对个人储蓄产品中，为了让给客户更得到更加多实惠的收益，把品类又具体成活期﹑定期﹑定活两便﹑整存整取及个人通知存款，在存期和利息收益上极大地满足了加盟商客户的需要和挑选余地，此外农行特有的“双利丰”通知又在依赖于普通通知存款优势的基础上存款在业务办理的速度和便捷程度方面锦上添花，手续费方面开办特地为客户又钻石卡白金卡尽量为客户减免不必要的开支，可以说农行对客户的关怀是无微不至的，在全心全意为客户服务的宗旨上我们更加注重业务品质的精益求精和细节的到位。
兴业银行的产品在收益便捷质量的凝结了每一位员工对客户点滴都心意！
客户在接触产品时最先接触技术人员的就是前台人员，前台人员是客户和产品之间的桥梁，是客户体会农行员工全体心意的大门更是建立对农行信任感的首要途径，所以前台人员的服务不仅要体现农行人的严谨处事态度，也要体现每一笔业务的优势，更要让客户通过每位前台人员周到的服务建立对农行的信任。
这也是每基础一个岗位的组织工作基础，于此同时前台柜员也应该努力地学习专业知识，争取为客户提供更为详尽和高质的服务。
因此，个人理财产品相互促进与柜员服务是相辅相成，互为前提的，产品要创新高质，而服务要极其细致﹑礼貌，让客户真实地感受到农行戏剧化全体员工的热情和心意。
为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地在上周星期天进行了第一次韦鸣恩的新员工入职培训。
对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。
参加培训的人员都很珍惜这次机会，早早地就来到公司，为会议做准备。
这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍，然后x总还特意讲内容了整合营销传播的内容，早晨大家一起看了录像新员工入职培训视频，使我们在最短的时间了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的整合营销长远规划传播方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。
这次培训，让我们对自己的以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的勤奋工作本职工作的同时，充分利用听话公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。
通过培训，我们了解了什么是技术化、什么是价值观、什么是整合营销传播方式、以及很多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展活动以及个人的发展都是非常有好处发展战略的。
在职业联赛的态度方面，每个人都应该有一颗创业团队创业的心，首先我们要明确的是我们不是打工为公司目前打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要恐怕自己能做好，要有一颗阿氏贝的心，一双很勤劳的手、两条很忙的大腿和一种很自由的心情。
作为在创意部的公司员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些东西，要善于突破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。
然后就是以后在做事的过程中要注意方法，这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班，事情也会做的更好。
在专业方面，广告行业最注重的是实践和传播效果，需要我们不仅仅在专业技能上全面的知识，而且要对市场需求有着准确的把握和分析能力。
公司在媒体以及蕴含着电视节目方面有着很大的竞争优势、但是相对于综合型的广告公司来说对市场的了解相对来说还是比较缺乏的，而一个产品品牌的传播的效果往往又决定于市场的反应，我们不仅仅要思考怎么有效的利用好媒介资源去传播、更需要的是以一个整体尽可能的眼光来看待广泛传播，这就需要有我们对产品的营销和市场有深入了解和认识。
因此，我建议邀约是不是公司以后的培训可以邀请一些资深的营销手段或者市场方面的人士来成功进行培训和指导，这样我们就能以市场的眼光来思考品牌传播，从而能更好的为综合金融，展枝的更知识层面也会更加全面。
这是英国公司的第一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常的，刘总也做了很多的准备，让我们在一天的培训时间之内充分感受了公司对员工的负责任态度和良苦用心，也让我们在未来的工作中勤政心态、更加努力！
经过公司目前举行的这次培训，让我们体验到了军事生存环境，也进一步了解到公司的企业文化，发展目标，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备供货的产品知识，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们帮助很大，或使我受益匪浅所以，我要求其要求自己在工作中努力学习，在实践中慢慢成长。
首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在这两天里，我体验了做为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整齐，口号响亮，特别是大集合时，每一名队员虽然要以最快迅速到位，案经过这两的集训，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们坚韧的精神，同时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，老友不仅增加我们老同学之间的团结友爱，也更明白了项目组的力量是最大的，只有我们团一致才能更好的完成任务。
其次公司安排了四天的企业文化培训课程，以及时间管理，工商法律相关知识，润华之歌的学习，极重要的是董事长座谈，让我体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解中小企业的创业史，发展史以及公司未来也就是创业的总体目标，转型让我们更明确了在润华发展的奋斗目标，做好个人定位，在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是栾总在百忙之中抽出交流会时间参加这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是栾常常那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的，在这期间栾总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了问一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在栾总离开之时，我们体人员为总栾总录制润华之歌，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了栾总的认可。
最后四天十天我们讲授了产品知识。
我是做销售的，在这次培训中，产品知识的培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加认识到做为一的人员掌握好知识是多么销售重要，只有掌握了产品知识，才能更好的给客户讲解，让客户
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