人教版高中英语必修二高一上学期期末考试英语试题图片版无答案Word文档下载推荐.docx

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"青春感言说说20字以内@#@青春感言说说20字以内@#@　　青春感言20字以内@#@　　1.尽管是匆匆地相逢，匆匆地离别，但短促的生命历程中我们拥有着永恒，相信今日的友情是明日最好的回忆。

@#@@#@　　2.天下没有不散的宴席，有聚就有散，有离别才会有相逢的一天，这是天经地义无法改变的事情。

@#@毕业后我要更加努力用功读书，为母校争光，才不会辜负了这些年来老师的细心教导与期望。

@#@@#@　　3.你笑一次，我就可以高兴好几天;@#@可看你哭一次，我就难过了好几年。

@#@@#@　　4.每段旋律记载着不同的复杂心情，每首歌都是催人泪下的动人故事。

@#@@#@　　5.毕业了，曾经那些不在意的人和事，现在想来多么珍贵。

@#@@#@　　6.毕业季，告白和告别都需要勇气!

@#@@#@　　7.灯红酒绿，人潮涌动的欲望都市，男人，必须靠自己，乘上孤寂死亡的火车，死也要死在自己手上。

@#@@#@　　8.毕业的时候，如果你喝醉了，最想打电话的那个人，就是大学时光里记忆最深刻的那个人…@#@　　9.大学从我身上爬起，穿上裤子对我说“留下青春，你走吧。

@#@”@#@　　10.静待毕业时离开，爱情在此时此刻醒过来;@#@边想边等边期待，爱情如何理智安排;@#@向左向右向前看，爱情面临严峻挑战;@#@坚守克服期待，爱情才会永恒存在!

@#@@#@　　11.经常想念你，哪怕你的坏，设身处地的多为对方着想，永远也不想让你的面孔变得陌生。

@#@@#@　　12.成长过程中的思考、友情、迷失、沉默、遗忘以及失去的，也许其中仍旧伴有成长过程裡无法避免的言不由衷，但是关于成长的归宿，你我又能寻找到怎样完美的答案呢?

@#@@#@　　13.同学三年，可以说你是我最要好的朋友中的一个吧，你的聪明，热情大方让我欣赏，你的为人处世让我佩服，你独特的性格让我羡慕，相信今后的你定能成为女中豪杰，到时侯，别忘了我哦!

@#@@#@　　14.初中时，大家共勉：

@#@有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚高中时，豪气干云：

@#@二十年后欢迎到怀仁堂来做客。

@#@@#@　　15.若时光，是一条流动的河，那微恙在心湖的涟漪，摇曳着浅忆深念的懂得，若岁月，是一幅柔美的画;@#@那款款深情的表达，是我要说与你听的不悔。

@#@携一抹秋阳，不与时光话薄凉，轻轻的摊开手掌，流放一缕眷恋。

@#@寄一枚岁月的浅笑于你，尘封收藏的，是过往;@#@愈加清晰的，是牵念。

@#@@#@　　16.这就是我们啊!

@#@这就是爱恋又必须离开啊!

@#@这就是起点啊!

@#@虽然，也许很多人你以前还来不及了解，以后也许再未必相见，只是在这样的时刻要到来的时候，你会希望他们能够永远记住你微笑的脸。

@#@@#@　　17.山海可以阻隔彼此，却阻隔不了我的思念，距离可以拉开你我，却拉不开真挚的情谊，时间可以淡忘过去，却忘不了永远的朋友。

@#@@#@　　18.叶子的离开是风的多情还是树的不挽留，你我的离校是人生的催促还是青春的不停留。

@#@@#@　　19.又是一年毕业时，大学的同学们就要分别了，为您送上大学毕业祝福语大学毕业祝福短信，愿大家都能够实现自己的理想。

@#@@#@　　20.你别时的叮咛，在我心头波动着深远的音响，散发着幽兰般素淡的清香。

@#@@#@　　青春感言@#@　　1.青春年少的日子，也有兵荒马乱的时候，做不完的作业，睡不醒的觉，一个哥们被高年级打了，最郁闷的是，隔壁班的那个女孩身边，好像出现了一个并不那么帅的男孩。

@#@@#@　　2.谁的青春没有年少轻狂过?

@#@谁没有深深的爱过一个人?

@#@谁没有做过傻傻的错事?

@#@只是看淡了也就如此了!

@#@@#@　　3.当青春来临时，有的人还在少年时代无忧虑无的幻想之中，没有领悟到青春的价值，结果让青春漂流而去，当青春来临时，有的人把大把的时光浪费在无意义的琐事上或误入歧途，没有领悟到青春的意义，结果青春在挥手告别时，事业还是一事无成，青春到来时，不懂得珍惜它，当觉醒时，青春已悄然逝去，这是多么令人遗憾啊?

@#@@#@　　4.生命对每个人只有一次，而青春则是这仅有的一次生命中易逝的一段。

@#@我坚信：

@#@流星虽然短暂，但在它划过夜空的一刹那，已经点燃了最美的青春。

@#@这让我们肩负起历史的使命，让身体里流淌的血液迸发出激情!

@#@让我们都做夜空下那颗闪亮的星星!

@#@@#@　　5.我用整个青春，却还是走不出悠长的雨季。

@#@思思前前，错过一季，才想起那是落花的时节。

@#@依心而行，不愿再在乎人生若只如初见，或许我的似水流年不会更繁华一些，但是我还是常常欣慰的笑。

@#@回不去的往昔，就让我巧笑嫣然，为自己抹去一生尘埃。

@#@书一纸墨香，流转我的繁华，不悔君在明月我在纤陌红尘，等合适送别一世迷离的迁絮岁月。

@#@@#@　　6.青春是忧郁和伤感，但不是消沉和彷徨，青春是历经风雨、披荆斩棘走出来的。

@#@青春的种子已经在希望中种下，参天的树木注定要成长起来。

@#@青春是神明，她召唤我们伸出壮健的双手，去拥抱生活，把握人生，创造未来。

@#@@#@　　7.青春就是用来追忆的，当你怀揣着它时，它一文不值，只有将它耗尽后，再回过头看，一切才有了意义，爱过我们的人和伤害过我们的人，都是我们青春存在的意义。

@#@@#@　　8.年华的回归线里，我们告别曾经渐行渐远，也逐渐明白了那些言情故事里青春不能永驻的真理，愿在这青春年华里相遇的每个人时刻温暖安好幸福到永久!

@#@@#@　　9.当经历过了，失败过了，悲伤过了，快乐过了，幸福过了，一切就都过去了。

@#@不管是不是美好的，青春都只有一次，那是最值得怀念的日子。

@#@@#@　　10.人生并不可能一帆风顺，而在我们面对困难的时候，那些坚持下去的力量是从哪里来的呢?

@#@没错，我们之所以可以不畏惧，就是因为在经历了青春这段时光后，我们都明白了太多太多。

@#@我们都明白生活不是想怎样就能怎样的，它所教会我们的是如何在困难面前不低头，看一件事情能够再客观，再客观一点。

@#@@#@　　11.原来当时不敢看实践的缘故，是因为怕把这一刻用时间长久定在心里。

@#@如果没有时间的话，每一个细节都如同丧失了锚的船，不知道要漂去什么地方。

@#@可事实上，即便没有看向钟表，宁遥还是长久地记住了那些全部的细节。

@#@@#@　　12.忘记你，是为了证明我可以忘记你。

@#@@#@　　13.青春理应勇猛过人而非怯懦怕事，应积极进取而非苟安现状。

@#@如此气概，二十后生虽有，六旬之人更甚。

@#@年岁有加，未必已垂老，理想若失，则已堕暮年。

@#@@#@　　14.青春期的我们是一个懵懂的青年。

@#@我们在欢声笑语中畅饮未来，在花开花落中谱下宏图，在悲欢离合中度过难忘的今宵。

@#@我们需要一盏明灯，我们需要一对翅膀，我们更需要青春的誓言。

@#@@#@　　15.青春是首不悔的诗。

@#@有一首诗最为动人，那就是青春;@#@有一段人生最美丽，那就是青春;@#@有一道风景最为亮丽，那就是青春。

@#@请不要说青春已疲惫，也许你的幻想曾被现实无情的毁灭，也许你的追求毫无结果，但你应该相信，没有寒风的洗礼，哪来万紫千红的春天?

@#@没有辛勤的耕耘，哪有累累硕果?

@#@青春是一首不悔的诗。

@#@@#@　　16.“青春无悔”，多么诗意的字眼，这是我发自内心的呐喊。

@#@因为在我心里，青春比任何事物都要美好。

@#@他不是童年的幼稚，也不是少年的痴狂，它没有中年养家糊口的艰辛，更没有“夕阳无限好，只是近黄昏。

@#@”的哀叹。

@#@它是人生之旅上最绚丽的一处风景，是人生之歌中最激昂的一段乐章……青春又是那样富有价值，它是人生课堂的基础时期，是学习生活的黄金阶段，是我们最宝贵的财富。

@#@你说，这样美好又这样重要的青春，我们难道不应该让它无悔吗?

@#@@#@　　17.青春是绝不可以束缚的。

@#@青春不是一个具有很好延展性的东西，一旦你勒紧了青春的绳索，当你察觉到不妥而立即放松它的时候，你会发现，你已经永远失去了原来那个完美的青春，留下的只是一个有着淡淡泪痕的青春和一个永远无法挽回的遗憾。

@#@@#@　　18.岁月就象一条河，左岸是无法忘却的回忆，右岸是值得把握的青春年华，中间飞快流淌的，是年轻隐隐的伤感。

@#@@#@　　19.最美的青春不过是有一两个一直陪伴你的朋友和一个盗不走的爱人，@#@　　20.我似乎已经没有了当年的年轻，没有了那些还可以挥霍的青春。

@#@现在只能求一份安稳，一份单纯。

@#@可是我努力找，努力着，但是仍旧找不到那个可以陪伴我一生的人，在寻找中，我遇到多少真真假假，可是仍旧觉得自己很幸运。

@#@@#@　　21.望着你离开的背影，我告诉自己要坚强，不哭，是因为爱你，更是因为懂你。

@#@@#@　　22.过去就像回形针，把青春一页页的固定，然后变成了一本不被出版的书。

@#@@#@　　23.青春是一场远行，回不去了。

@#@青春是一场相逢，忘不掉了。

@#@但青春却留给我们最宝贵的友情。

@#@友情其实很简单，只要那么一声简短的问候、一句轻轻的谅解、一份淡淡的惦记，就足矣。

@#@当我们在毕业季痛哭流涕地说出再见之后，请不要让再见成了再也不见。

@#@@#@　　24.没有腐朽，没有倒退，你的眼光如婴儿般明亮。

@#@请拥抱我吧，让我的生命焕发迷人的光彩，直教日月黯然。

@#@@#@　　25.潺潺的流水叩响了青春的心扉，和煦的暖风引起了百花争艳。

@#@青春的色彩逐渐展现在众人的视线，百鸟争鸣，微风拂细柳是春的景象，勃勃生机的春色包裹着绚丽多姿的青春，青春的滋味如嫩芽的萌发，一切都是那么的崭新和耀眼。

@#@@#@　　26.人生没有如果，只有后果与结果。

@#@人之所以不幸福，也可能是被自己耽误的。

@#@太执着于一个人，一段情，一件事，有多少青春可以浪费……很爱你，却不知道该如何靠近你，所以觉得离开是可以的，并没有什么不同，结果反正都是这样，是好是坏都不重要，重要的是我曾经迷恋你。

@#@@#@　　27.撕心裂肺的挽留，不过是心有不甘的表现。

@#@@#@　　28.“青春与沃土”这是谁写的，写的又是什么?

@#@好想知道这含有生命希望和奋斗的命题，是关于什么样的背景什么样的故事……我找校长批条，无意中看见它，就不名地给我一种感染，是生命中一种向上地奔放，生命中底层里亦或是思想的最高层……我仿佛看见某个人在为青春无声无息的默默着付出着，又默默着收获着……@#@　　29.有人说：

@#@青春是快乐的源泉;@#@快乐在这里流淌，痛苦也在对面徘徊。

@#@有人写，青春是多雨的天空;@#@雨露在这里蔓延，阳光也在天边等待……@#@　　30.青春，一个被赋予太多憧憬与希望的词汇。

@#@在很多人眼里青春如火，燃烧着激情与活力;@#@青春如花，绽放着智慧与希望。

@#@但是在我的眼里，青春就如一只迷途的鹿，徘徊在人生的十字路口，前路是满布的荆棘与彷徨。

@#@@#@　　青春感言句子@#@　　1.时间的沙漏沉淀着无法逃离的过往，回忆的双手老是拾起那些明丽的忧愁。

@#@芳华的羽翼，划破伤痛的回忆;@#@昨日的泪水，激起心中的波纹。

@#@@#@　　2.时光，流年，谁能得偿所愿?

@#@@#@　　3.我怀念单车上的日子，怀念教室里课桌前眉飞色舞的日子，怀念课堂上指缝里有个笑脸的日子。

@#@是的，我是个念旧的人，我喜欢听听过的歌，看看过的电影，吃吃过的口味。

@#@青春是道明媚的忧伤，伤口是感情的笔记。

@#@如天如地如梦如幻如风如花如雪如梦如幻如花如雪如月如泣如诉。

@#@记忆定格的画面如钢铁般坚固，却似钢铁般慢慢的被腐蚀。

@#@@#@　　4.虽然‘永远’只有简短的两个字，却无人能用文字说得完全，‘永远’到底有多远它不会随着生命的终结而消散，真正的永远是藏在心里。

@#@尽管天会变，人会老，但那颗心不变@#@　　5.有那么一个班，有那么一群人，有那么一场考试，然后都散了。

@#@@#@　　6.最后的时光，珍惜我们在一起的喜怒哀乐。

@#@@#@　　7.青春犹如诗一般华丽，是生命的起点，嬉戏的河水，狂奔。

@#@像天马，直冲九霄。

@#@青春的气息，弥漫在花的海洋里，奔放。

@#@@#@　　8.酒般的思念，一饮就醉，醉时就用全部的热情读这忧伤的月色。

@#@于是，月醉了，夜醉了，我也醉了。

@#@@#@　　9.所谓猪一样的室友，应该就是我感冒了，让他回来给我带一盒白加黑，他给我带了一包奥利奥。

@#@@#@　　10.谁的青春里没有疯狂的执着，所以，没必要为了过去的事情亏待了自己@#@　　11.青春年少的时候根本不知青春为何物，直到青春一去不复返了才对青春有了真正的认识。

@#@@#@　　12.想请你吃个饭地方你选/森林雪原世界尽头的星空/屋顶海洋清晨大雾的胡同/别约在梦中…想请你吃个饭/能够不聊战争经济政治/不了品位跟婚恋/开瓶酒慢慢喝不要不说话/看看你变了么还有坏笑么…我怀念初恋的感觉只是我忘记了/我知道你是重要的只是我忘记了@#@　　13.有一种填空题叫完全不会，有一种选择题叫看起来都对，有一种计算题叫边做边流泪，有一种应用题叫做起来崩溃。

@#@@#@　　14.我爱的人，不必须要全听我的，但是答应我的事必须要做到;@#@我爱的人必须会从我们牵手那刻起对我说从今日起我们有福同享有难我当;@#@我爱的人，必须会在我哭的时候为我擦眼泪，然后告诉我乖，不哭有我在呢!

@#@我爱的人，必须会在我累的时候，伸出手臂很心疼的说抱抱!

@#@如果有这样一个人我必须会爱他。

@#@@#@　　15.大河有小鱼，小河有大鱼。

@#@你虽没考上理想名牌大学，但以你的聪明才智，勤奋努力，相信四年后依旧前途无量，加油!

@#@@#@　　16.再见，再也不见的相见;@#@疼痛，疼不知痛的麻木。

@#@@#@　　17.那一日，雪花纷飞，我冻得浑身瑟瑟发抖，你毫不犹豫的脱下大衣，便披在了我身上;@#@那一月，我饱受病痛折磨，你握紧我的手说，别害怕，有我在;@#@那一年，秋寒露重，在沉甸甸的枣树下，我说，我想吃枣，你说，好，我上去给你摘。

@#@那一日，偶遇凶犬，毫无征兆地便要扑向我，你的身子轻轻一闪，一声不响地便挡在了我的前面;@#@那一月，整天不在状态，颓废失落，你说，我会一向在你身边;@#@那一年，花开又落，我们披星戴月，背写练读，效仿苏秦车胤，只为最初的梦想。

@#@那一日，天寒地冻，我为你送别，万般不舍皆化作声声凝噎;@#@那一月，隔千山万水，我天天为你默默祈祷，只愿你一切安好;@#@那一年，桃花依旧，稚时诺言仍在耳畔回响，桃花树下，你的笑仍和当初一样纯真。

@#@@#@　　18.刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必流芳百世;@#@老师，您的名字刻在我们心灵上，这才真正永存。

@#@@#@　　19.我们不能做到青春活得不留遗憾，但要做到在青春里活得心安。

@#@@#@　　20.青春年少的日子，我们总以为，爱情就是把两个人牢牢地绑在一起，当你爱我，你就要了解我。

@#@这样的结果却是：

@#@当你了解我，你就不爱我了。

@#@直到青春远去，我我们才明白，每个人心中也有一片内陆，即便是最亲密的人，也无法抵达那儿。

@#@@#@　　21.与青春有关的日子，看着很可乐，但也勾起了自己的青春时的美好事物。

@#@青春很美好，可也短暂@#@　　22.青春的美丽与可贵，就在于它的天真与无瑕，在于它的可遇而不可求，在于它的永不重回。

@#@@#@　　23.人生最大的遗憾不是拥有无法实现的梦想，而是没有嘗试著去实现它。

@#@@#@　　24.如果可以，我愿在回到那个年代，再去重温一遍，因为我很在意，你们是不是把我放在了心底。

@#@会不会也像我这样，不经意的就把你们想起?

@#@@#@　　25.孤独从一开始就注定要用一生去承担，无人能懂。

@#@@#@　　26.青春，是生命的春天;@#@青春，是理想的火把。

@#@青春，是一个人生命的聚光点，布满彩色与梦幻;@#@青春是人生之花的蓓蕾，绚丽夺目。

@#@要爱惜青春，世界上没有比青春更好的了，没有比青春更珍贵的了!

@#@青春就象黄金，你想成为什么就能成为什么。

@#@@#@　　27.那远去的青春，是如此模糊又如此清晰，是我生命里的插曲吗?

@#@它是那么的遥不可及。

@#@@#@　　28.走在无边岁月里，风不时吹起我头发，不知不觉中，花开花落几春秋，漫漫人生路，有你有我。

@#@尘封心底的往事在记忆里纷飞，心事飘摇，汹涌成潮，起起落落。

@#@@#@　　29.某些此刻勉强能够回忆起来的事情，开始在苍白寂寥的冬天。

@#@这样的日子。

@#@眼睛里蒙着的断层是只能看到咫尺的未来。

@#@——郭敬明《悲伤逆流成河》@#@　　30.你一如初见温暖，我却不复当年年华。

@#@@#@　　@#@　　@#@　　@#@　　青春感言@#@";i:

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"品牌烘焙面包综合店进校园创意营销活动项目策划书@#@ @#@@#@品牌烘焙面包综合店进校园创意营销活动项目策划书@#@ @#@@#@目录@#@一、策划目的………………………………………………03@#@二、当前营销环境状况……………………………………03@#@市场背景………………………………………………03@#@宏观环境状况…………………………………………03@#@市场状况………………………………………………04@#@产品状况………………………………………………04@#@竞争状况………………………………………………07@#@消费者群体分析………………………………………08@#@综合诊断………………………………………………09@#@三、营销战略………………………………………………10@#@营销目标………………………………………………10@#@产品策略………………………………………………10@#@产品品牌………………………………………………10@#@营销策略………………………………………………10@#@费用估计………………………………………………14@#@长期策略………………………………………………14@#@四、方案调整………………………………………………15@#@风险分析………………………………………………15@#@应对策略………………………………………………15@#@五、附表……………………………………………………16@#@一、策划目的@#@策划旨在帮助58度C在近期内快速切入梅州市梅州城区高校、中专、中等院校三个不同层次的学生市场，特别是嘉应学院，推广58度C的一些列饮品，让广大的嘉应学院学生了解58度C饮品的文化，在校园中建立自己的客户群，并建立58度C良好的口碑和品牌美誉，进而扩大58度C在整个嘉大甚至是整个梅州的影响力；@#@最终占领嘉大奶茶饮品的市场，进而切入并打开梅州地区各学生市场。

@#@@#@二、当前营销环境状况@#@市场背景：

@#@@#@1、巨大的消费市场潜力。

@#@我国每年人均饮料消费量仅八千克，为世界平均水平的五分之一，是西欧发达国家的二十四分之一。

@#@果汁及果汁饮料人均每年消费量仅一千克，是西欧的四十分之一。

@#@从我国饮料工业目前与西欧国家的差距来看，我国饮料工业发展潜力很大。

@#@饮料的使用消费者不分年龄，从儿童到老年人均可饮用，并且不分行业。

@#@@#@2、进入二十一世纪以来，市民也越来越追求饮食的健康和休闲养生。

@#@梅州的各行各业从无到有，从垄断到竞争。

@#@奶茶饮品行业也一样，奶茶店在梅州的发展速度惊人，仅在梅江两岸，阿曼卡、大卡司、地下铁、缤纷果粒等饮品店迅速出现。

@#@在这样市场环境下，既对58度C推广业务提供有利的市场经济环境，但同时也正面临着激烈的竞争。

@#@@#@宏观环境状况：

@#@@#@您消费奶茶的频率？

@#@（每次一杯）@#@目标客户在15岁－30岁这个年龄段，即大中专的在校学生和一些年轻的上班族，这个目标人群正是奶茶饮品的重要客户，根据调查在这类人中占三分之一的人数对奶茶是很喜欢的并且有喝奶茶的习惯。

@#@梅州市高中阶段以上的学生人数约为14.7万人，其中梅州城区中专和高中的在校人数约为3万人，梅州市本专类学生人数约为2.3万人，主要分布在嘉应学院校本部、江南校区，嘉应学院医学院、嘉应学院师范分院。

@#@以嘉应学院本部为例，在校全日制学生超过一万三千人。

@#@根据调查计算，每日奶茶的市场需求量将达到大概1500杯。

@#@这是个巨大的市场需求。

@#@而整个梅江区的初高中学生、中专及高@#@你喜欢喝奶茶吗？

@#@@#@等学校学生等加起来5.3万人左右，每日市场需求量约达到数千杯。

@#@@#@市场状况@#@你一般在什么情况下购买奶茶饮品？

@#@@#@目前以梅江两岸市场上出现的奶茶店为例，主要有：

@#@58度C、大卡司、阿卡曼、大口九、地下铁。

@#@梅州的奶茶市场在各家的竞争下并没有那一家占有绝对的优势。

@#@以百花洲附近的奶茶店为例，大卡司相对优势的品牌和产品质量上的优势，大卡司要比阿卡曼的销量更为可大卡司在百花洲占据主要市场，其次，还有一个重要的原因。

@#@大卡司和阿卡曼占据的地理位置位于梅州人流量最大的市民购物休闲街。

@#@而根据奶茶市场调查显示，（消费者一般是在怎样的情况下会购买饮用奶茶？

@#@多选题）市民在休闲逛街的时候是消费奶茶的最佳选择。

@#@所以人流密集的程度也是决定市场需求的重要因素。

@#@另外，也包括区域周围的商业气氛等等。

@#@@#@产品状况@#@1、58度C文化底蕴优势@#@ @#@ @#@ @#@ @#@中国人喜爱喝茶，品茶，茶道文化更是历史悠久。

@#@许多古书文献都曾经清楚描述茶在中国人的生活中有着举足轻重的地位，饮茶对中国人来说已经是再普通不过了，只是时代的变迁，科技的进步及中国许多城市的现代化发展，用小茶壶饮茶的消费方式已变成少数人的休闲嗜好，已经不能满足现代人快节奏的生活要求，而新一代的年轻人更喜欢像可口可乐这样便携式饮品，于是传统饮茶方式的消费人群已经逐年减少。

@#@为补充茶饮市场的这个需求缺口，在1983年台湾台中春水堂创始人改变了饮茶方式，创造出风靡全台湾的"@#@泡沫红茶"@#@，很快就流行到台湾的各个角落，并推出上百种相关饮品，这一改进吸引了一大批新一代的消费者，并于1987年推出了全球第一杯珍珠奶茶，也就是58度CQQ奶茶，这是其中最有名的一种，直到现在仍然是消费者最喜爱的饮品之一。

@#@@#@2、58度C产品优势@#@58度C以“人与水，人与茶…的文化”作为产品的独特文化内涵，在其中我们可以品味到茶文化的精深。

@#@其产品精选台湾天然原材料。

@#@产品有原味茶、口感茶、找奶茶、调味茶、养生茶、及冰沙和拿铁共七大系列。

@#@来自台湾的茶文化……精选上乘茶叶煮制，人工手摇，且口感好，有益健康。

@#@@#@原味茶：

@#@原味极品绿茶，甘甜清香；@#@原味阿萨姆红茶，口感醇厚……@#@@#@调味茶：

@#@薄荷绿茶，生津止渴；@#@芒果绿茶，口感清爽、滋润香醇……@#@@#@养生茶：

@#@蜂蜜柚子茶，养颜美容、润喉止咳、预防感冒、帮助消化……@#@@#@找奶茶：

@#@茉香奶茶，椰香奶茶，极品奶茶，咖啡奶茶，自然浓郁、口感醇厚；@#@@#@@#@口感茶：

@#@qq奶茶、qq茉香奶茶，qq椰香奶茶……@#@@#@冰沙系列：

@#@芒果冰沙，草莓冰沙……@#@@#@你选择奶茶品牌的标准是什么？

@#@@#@58度C在茶的基础上创造出多元化的产品系列，茶以载道，58度C产品最大的特点就是强调产品的口感，而根据我们通过网络调查反馈的信息显示，约占60%的顾客在选择奶茶时会以奶茶的口感作为自己选择的标准。

@#@58度C产品在口感上的优势是赢得市场的保证。

@#@@#@竞争状况@#@饮品行业替代品的竞争威胁@#@1、所有饮料都可以成为奶茶类的替代品。

@#@@#@2、各商店里有凉茶、糖水、甜品等都是价格低于奶茶的产品,具有价格上的吸引力。

@#@@#@3、奶茶类的饮品的价格类似，转换成本低，购买者容易转向替代品，@#@58度C梅州市场竞争@#@58度C、大卡司、阿卡曼、大口九、地下铁，各品牌在梅州市场上尚未出现激烈的正面竞争。

@#@目前以各自占据“根据地”为主线进行拓展延伸，达到扩大品牌的影响力。

@#@从梅州市场的分析我们知道，各奶茶店的当务之急是在保证市场份儿的同时，对梅州各个人流密聚且人口人分布最为稠密的区域进行市场切入。

@#@@#@以扩大各自品牌的知名度和影响力。

@#@@#@以嘉大为例，当前在校内有一家地下铁奶茶，而校外有大口九及大笑九两家奶茶店。

@#@@#@主要竞争对手：

@#@地下铁奶茶@#@地理位置：

@#@嘉大东区@#@产品种类介绍：

@#@奶茶：

@#@招牌奶茶，丝袜奶茶，香港奶茶，鸳鸯奶茶@#@啡类：

@#@香港咖啡，雀巢1+2@#@柠檬：

@#@柠乐（柠檬+可乐），柠七（柠檬+七喜），咸柠七（盐+柠檬+七喜），柠啡（柠檬+咖啡），柠茶（柠檬+西冷红茶），柠蜜（柠檬+蜂蜜），柠宾（柠檬+黑加仑汁）@#@立顿茶：

@#@丽颜茶，沁醒茶，纤扬茶，红茶，绿茶，茉莉花茶，温润红茶，（以下4款即将停产）英式风情茶，韩式麦香茶，日式煎茶，欧式伯爵茶。

@#@@#@新的果汁：

@#@芒果汁，橙汁，草番（草莓+番石榴），柠檬汁，苹果汁，黑加伦汁，菠萝汁，西柚，热带水果柠檬冰茶。

@#@@#@C类：

@#@芒C，橙C，柠檬C，苹果C，美禄（美禄粉+甜奶粉），菠萝C，黑加伦C@#@国外进口茶：

@#@伦亨尔系列，圣桃园系列，川宁系列，雅茉系列。

@#@@#@全新推出，地下铁果味奶茶（可做咖啡）：

@#@薄荷奶茶，焦糖奶茶，杏仁奶茶，草莓奶茶，玫瑰奶茶，榛果奶茶　　@#@（香港奶茶是地下铁的特色!

@#@地下铁的奶茶都不放珍珠和椰果）@#@优势：

@#@地下铁奶茶以黑色门店格调为主弦律，尽显时尚和神秘。

@#@从嘉大学生对市场需求看，地下铁以环境和在学生中建立起来的知名度和品牌支持度更加受到嘉大学生的青睐。

@#@@#@劣势：

@#@相比58度C而言，价格略高，份量要少。

@#@另外，地下铁店面窄小，往往令消费者感觉过于拥挤，且不提供在店面饮用空间，往往令消费者感觉难堪。

@#@@#@主要竞争对手：

@#@大口九奶茶@#@产品介绍：

@#@现大口九奶茶共有两大系列：

@#@珍珠奶茶系列和果脯奶茶系列，珍珠奶茶系列又分招牌奶茶和口味奶茶。

@#@珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等等众多系列。

@#@@#@优势：

@#@大口九主要走低端路线，以销量弥补单品的利润，在价格上有较大的优势。

@#@嘉大大口九位于西校门左侧，具有较悠久的“历史”。

@#@@#@劣势：

@#@相对品牌影响力而言，58度C和地下铁的品牌名誉度和质量更加明显。

@#@@#@消费者群体分析@#@消费者人群分析@#@目标客户在15岁－30岁这个年龄段，即大中专的在校学生和一些年轻的上班族，这个目标人群正是奶茶饮品的重要客户，根据调查在这类人中占三分之一的人数对奶茶是很喜欢的并且有喝奶茶的习惯。

@#@且文化程度较高高，接受新事物的能力强。

@#@@#@消费者心理分析@#@青少年的消费心理:

@#@@#@第一，追求新颖时尚。

@#@青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇。

@#@他们购买的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是实用，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。

@#@为了追求时新，他们也会去模仿所崇拜的明星，他们之间也会相互观察、议论、模仿，使得在消费流行中能尽量赶在前头。

@#@@#@第二，追求个性化。

@#@青少年的自我意识加强了，有他们自己的性格、志向、兴趣等，他们在各类活动中都会有意无意地表现他们的特殊性。

@#@因此，青少年不仅仅是追新逐异，而且要求在消费中反映他们的个性，喜欢购买能反映其个性的商品。

@#@当然，单个商品是很难反映各类青少年的不同个性的，因此青少年是在他们全部消费活动中来表现其个性的。

@#@为了在消费活动中反映自己的个性，他们就不只是对名人、明星进行模仿或简单地猎奇，还必须有独创性，因此他们在消费上的学习方式是多样化的。

@#@@#@第三、注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈。

@#@青少年虽然已有较强的思维能力，决策能力，但仍然容易感情用事。

@#@他们特别看重商品的外形、款式、颜色、牌子、商标，当直觉告诉他们商品是好的，他们就会产生积极的感情，从而迅速做出购买决策，非买到不可。

@#@至于商品的内在质量、价格、是否会很快过时等问题就较少考虑了。

@#@@#@消费行为分析@#@习惯性：

@#@对于某种产品和服务，消费者大多都是被动地接收信息，出于习惯而选择使用。

@#@58度C可以通过网络、广告、传单等宣传方式来引导消费者消费。

@#@@#@寻求多样化：

@#@有些产品差异明显，但消费者并不愿意花较长时间进行选择，而是不断变换所选择的产品。

@#@这样做并不是因为对产品不满意，而是为了寻求多样化。

@#@针对这种行为，公司可采用促销和占据有利位置等办法，鼓励消费者使用@#@随意行为：

@#@当消费者在日常的消费中往往是在偶然的情况下发生，消费者本来没有打算消费某种产品的打算，但是会由于商家的推荐和某些附加服务而突然选择消费，消费者对市场上错综复杂的产品缺乏了解，所以购买时往往以自己的主观意识对于这种复杂购买行为，企业应采取有效措施帮助消费者了解新产品功能，并介绍产品优势及其给消费者带来的服务和效果，进而影响消费者的最终选择。

@#@@#@从众性：

@#@个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，会趋向于与大多数人相一致的现象。

@#@很多消费者在接受产品时，会表现出从众心理倾向。

@#@@#@攀比心理：

@#@消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。

@#@相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。

@#@@#@综合诊断@#@基于58度C是全国加盟连锁企业，市场中与58度C同类的产品品牌众多，竞争激烈，在饮品行业，消费者主导市场，消费者的选择是决定市场成败的关键。

@#@在营销推广中，我们不能在产品的研发、产品的包装中作更多的改变和突破。

@#@在梅州的营销中，我们更多的把精力转移到营销过程的各种服务中来，以此清晰产品的形象，配合广告，推广企业的核心理念和文化价值，逐渐树立产品在消费者中的美誉。

@#@以创意营销出发，开展一些吸引消费者眼球的的创意营销活动。

@#@@#@三、营销战略@#@营销目标@#@营销目标是营销战略重要部分，营销目标是对市场的前期工作，通过前面对市场环境和产品状况的分析，我们首先对产品进行市场定位，以梅州市嘉应学院各校区、梅州城区各高中及中专院校的学生作为目标消费群体。

@#@展开创意营销活动，以此打开58度C主要的学生市场。

@#@@#@产品策略@#@将58度C的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，使得58度C赋予人情味，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念。

@#@从产品定位—市场切位—市场占位，实现步步为营。

@#@@#@产品品牌@#@将活跃于校园内外的的各种活动中。

@#@加大品牌的保护力度，以防止替代品产品对我产品的模仿。

@#@通过赞助一些校园大型活动如公益活动等，从而增进品牌在消费者心中的认可度。

@#@@#@营销策略@#@初期：

@#@@#@1、营销宗旨：

@#@以嘉大作为突破口，通过一些活动作为58度C切入市场的信号。

@#@@#@2、营销渠道：

@#@根据调查显示，问题“消费者对于奶茶销售中更希望商家提供其他服务是什么？

@#@”调查结果显示，样品尝试的选择高达约46.7%。

@#@为此我们以此为切入点，出其通过开展产品免费品鉴会的活动，让消费者通过免费品鉴会让消费者了解产品。

@#@提高消费者对奶茶的购买欲望。

@#@@#@问题：

@#@消费者对于奶茶销售中更希望商家提供的其他服务是什么？

@#@@#@ @#@@#@3、创意活动策划：

@#@@#@活动A（造势）58度C冬日暖茶嘉大免费品鉴会@#@活动主题：

@#@冬日暖茶，温暖你我@#@活动时间：

@#@12月25日圣诞节@#@活动对象：

@#@嘉应学院全体学生@#@活动形式：

@#@@#@1）、现场将举行大型的58度C的新品（如：

@#@冰沙和拿铁）品鉴会，分时段派出，另外，根据我们对58度C的了解，极品奶茶、qq奶茶是其主打产品，也是最热销的产品，活动将对这两个产品作主要介绍。

@#@@#@2）、现场将举行试饮猜奶茶趣味游戏，现场将邀请10位同学进行试饮比赛，现场提供轮流品尝5种58度C的经典款产品，试饮者必须蒙住双眼。

@#@试饮结束后，奶茶的名称写在答题板上，凡是能说出写出两种或以上的试饮者将获奶茶优惠券@#@3）、现场除了提供免费热饮，对于有购买意愿的消费者我们也将出售我们的奶茶，现场购买奶茶的优惠，以满足对消费者的更大需求。

@#@@#@4）、寻找5月8日生日的幸运观众，赠与奶茶@#@活动B（借势）@#@活动对象：

@#@梅州残疾人、梅州市市民@#@活动主题：

@#@58度C迎亚残运·@#@万人长跑·@#@冬日健身@#@活动方案：

@#@为庆祝亚运会在广州成功举办，迎接残运会的比赛，在2010年12月10日举行“迎亚残运·@#@万人长跑”活动。

@#@@#@活动形式;@#@活动将于梅州市残疾人联合会共同举办，活动将邀请梅州市残疾人运动员等参加。

@#@58度C将作为此次活动的合作伙伴，将负责对参加此次活动的市民免费提供100杯热饮奶茶。

@#@@#@你觉得58度C还需要在哪方面改善？

@#@@#@活动意义：

@#@根据调查显示，问题“你觉得58度C还需要在哪方面改善？

@#@”反馈显示，高达37.5%的消费者认为品牌知名度需加强。

@#@本活动可以通过关注市民生活健康，和关爱残疾人士以唤醒社会的责任。

@#@树立58度C具有社会责任意识的品牌形象，提高品牌知名度。

@#@@#@中长期：

@#@（可持续一年或以上）@#@1、营销宗旨：

@#@是对切入市场后的占位，稳定市场，稳定客户群，并进一步打开市场。

@#@全心为消费者营造贴心的生活，尽力让你拥有美丽的感动。

@#@@#@2、营销渠道：

@#@趣味营销+参与公益@#@3、创意活动策划：

@#@@#@A．开展“红鸾星动，魅力青春”主题活动@#@1）、首先58度C将设计两套卡片，一套是星座色彩系列【十二星座+性格四色】，另一套是动漫系列。

@#@两套卡片均由16张组成。

@#@外加一张生日祝福卡片。

@#@@#@2）、凡在58度C购买任一杯饮品，均可随机抽取一张卡片。

@#@当集齐一套卡片（星座色彩系列或动漫系列）和一张生日祝福卡片后，可凭这些卡片免费换得一份礼物（价值30左右），任意一杯奶茶（包送），两张清晰的照片。

@#@@#@【注：

@#@该奶茶可以在一年内任一日（节假日除外）兑换，送给一个你指定的人。

@#@当然，如果是你的梦中情人、男/女朋友，也可以把你换的公仔和奶茶一起作为生日礼物送给他/她，然后留下你们的幸福一刻】@#@卡片温馨话语：

@#@面对你心仪已久却因羞涩还未表白的男/女生，你是否想向他/她表明你的心意呢？

@#@@#@在你的朋友破蛋日这样重要的日子里，你是否想让他/她拥有美丽的感动，给他/她一个suprise呢？

@#@@#@常来58度C吧，每次带走一杯奶茶，积存你点滴的心意，然后再来一个尽情的释放吧！

@#@@#@ @#@@#@B：

@#@开展“你是我的那杯茶”促销推广活动@#@1）、设计七个分别印有“你”“是”“我”“的”“那”“杯”“茶”的卡片@#@（另一面印上相应的产品）；@#@卡片在奶茶销售中将以每杯奶茶一张卡片的形式发放，又消费者自行收集并在收集齐全后对象相关奖励兑换。

@#@@#@2）、选择七种产品，在每月的第二周的星期一至日进行推广活动。

@#@每天一种产品。

@#@凡在当天购买一杯奶茶，即可得对应的一张卡片【星期一：

@#@“你”；@#@星期二：

@#@“是”；@#@星期三：

@#@“我”；@#@星期四：

@#@“的”；@#@星期五：

@#@“那”；@#@星期六：

@#@“杯”；@#@星期日：

@#@“茶”】；@#@@#@3）、凡集齐七张卡片者，可免费获得一杯价值四元的奶茶或者是一张生日祝福卡，并可以当场拍照留念。

@#@@#@（以上两个活动最好同时进行，但每杯奶茶只能带走一张卡片，或抽取A的系列卡，或领取B的字卡。

@#@）@#@活动可行性分析：

@#@@#@本活动想法起源于十年前所流行的《浣浣熊》等方便面（五角一包那种）里面赠送“梁山108将”“三国人物”卡片的做法。

@#@据观察：

@#@自从加入一张小小的卡片后，《浣浣熊》等方便面的销量直线上升。

@#@而作为与方便面一样同是休闲食品的茶类饮品，具有可替代性【可被饮料、奶制品（牛奶、酸奶）、养生饮品（谷粒多）等替代】。

@#@因此，只有增加58度C饮品的附加值才能提升销量。

@#@而一直以来通过对身边同学的了解以及QQ空间关于星座、动漫内容的日志的高速转载次数，可知：

@#@当前15~30岁阶段人群（80、90后）对这两方面的内容甚有兴趣。

@#@所以，本活动必将会受到他/她们的欢迎，勾起他/她们对快乐童年、闪亮青春的回忆和纪念，从而巩固他/她们对58度C品牌的关注度。

@#@@#@ @#@@#@卡片设计：

@#@@#@a．星座色彩系列：

@#@（16张）@#@正面：

@#@该星座的性格特征、擅长领域；@#@@#@（以嵌入的方式嵌入反映该星座形象的图片）@#@该性格颜色的显著特征、相互匹配情况；@#@@#@反面：

@#@该星座与其余星座间的友情、爱情匹配情况；@#@@#@介绍与该性格颜色的人和谐相处的“钻石法则”。

@#@@#@（以嵌入的方式嵌入58度C的商标、广告语）@#@b．动漫系列：

@#@（16张）@#@正面：

@#@一个受欢迎的动漫人物形象@#@反面：

@#@该动漫人物所说的有哲理的、能引起共鸣的话语@#@（以嵌入的方式嵌入58度C的商标、广告语）@#@c.生日祝福卡：

@#@1张@#@正面：

@#@“生日祝福语”五字（留空几行）反面：

@#@58度C的品牌文化宣传@#@创意营销方案C：

@#@奶茶积分有礼@#@活动方案：

@#@活动以180天为限，对于58度C的消费者进行积分统计，每购买一杯奶茶即可积一分（登记在积分卡上）。

@#@对积分进行趣味归纳为以下几种：

@#@@#@如表@#@积分总计@#@誉称@#@奖品@#@1—10分@#@奶茶稀客@#@无@#@11—20分@#@奶茶浪人@#@奶茶一杯（中杯，产品自选）@#@21—40分@#@奶茶门徒@#@10元精美礼品一份@#@41—60分@#@奶茶达人@#@20元精美礼品一份@#@60分以上@#@奶茶先生/小姐@#@40元精美礼品一份@#@该活动可循环举行，以180天为一个周期，进行下一个周期时，积分卡将进行重新设计，以保证活动的完整进行。

@#@@#@（以上活动最终解释权归58度C梅州金利来店）@#@ @#@@#@费用估计@#@类型@#@数量@#@单价@#@合计@#@初期活动A@#@奶茶@#@500元@#@宣传单张@#@1000张@#@0.1元@#@100元@#@初期活动B@#@奶茶@#@100杯@#@4元@#@400元@#@横幅@#@2条@#@100元@#@200元@#@宣传单张@#@1000张@#@0.1元@#@100元@#@总计@#@1200元@#@类型@#@数量@#@单价@#@合计@#@中期活动（A、B）@#@以每月销售200×@#@30＝6000杯奶茶计算@#@卡片设计@#@40（16+16+1+7）@#@15元@#@600元@#@宣传单张@#@2000@#@0.1元@#@200元@#@前期费用@#@800元@#@卡片@#@6000张/月@#@0.1元@#@600元/月@#@礼品@#@8份/月@#@30元@#@240元/月@#@照相@#@50元/月@#@赠送奶茶@#@25杯@#@4元@#@100元/月@#@总计@#@990元/月@#@ @#@@#@长期策略@#@1、广告宣传形式：

@#@据统计，学院约有一万三千多人，平均6人一间宿舍，每间宿舍派发一张宣传单，初步估计在校本部派发宣传单2000张。

@#@通过传单介绍奶茶的最新产品和价格或优惠活动。

@#@@#@利用学院免费网络论坛进行宣传，如“梅水徽音”。

@#@@#@2、推广策略@#@与学校合作：

@#@嘉应学院每年都举办很多活动，有些是学院举办的，有些是各系举办的，有些是班级举办的。

@#@58度C秉着鼓励更多学生积极参加社会活动、社会实践的原则，同时为公司的理念宗旨以及产品宣传服务，投入资金赞助如重点赞助经管学院举办“新生杯”篮球赛和各种比赛。

@#@除此之外，还可以与梅州市各技工学校等合作。

@#@@#@3、产品策略：

@#@加大新产品的开发和推广，新产品的开发将主要集中在奶茶的低能量、绿色健康等方面。

@#@根据报道，由新加坡独资的山东豆工坊推出的“伊逗时光”营养豆奶茶全新隆重上市。

@#@“营养豆奶茶”，用“健康营养”引导奶茶业的新航向！

@#@推翻以往奶茶只盲目注重口感却忽略营养品质的旧观念，而吸取大豆中的营养成分，创新推出营养优质A+的大豆配上富含维生素的水果果汁，独特的爽滑口味的营养豆奶茶。

@#@“伊逗时光”将会在奶茶业掀起一阵健康狂潮，成为业内新宠。

@#@58度C可在这方面加强研发力度。

@#@@#@4、产品包装：

@#@注重环保，以绿色环保为概念。

@#@设计新颖的包装文化以吸引消费者的青睐。

@#@将“人与水，人与茶…的文化”表现的更加淋漓精致。

@#@@#@5、人文战略：

@#@对产品植入更具内涵的人文价值文化，以“人与水，人与茶…的文化”为主线，茶以载道，奶茶的人文文化将从人性、情感、便捷出发。

@#@@#@四、方案调整@#@风险分析@#@1、消费者的接受心理复杂、奶茶市场为消费者主导市场。

@#@消费者的选择具有不确定性。

@#@@#@2、潜在竞争者的加入。

@#@作为众多奶茶品牌的竞争对手，如今奶茶店的数量义依然在不断增加，市场的残忍度还在增加。

@#@@#@3、各种品牌的产品严重相似，容易使消费者对奶茶饮品陷入困惑。

@#@@#@4、创意营销策略容易被其他饮品店或商家模仿。

@#@不利于创意营销的完整实施。

@#@@#@应对策略@#@1、紧跟消费者心理变化。

@#@@#@2、走金利来、耐克、御酒等品牌之路：

@#@营销商自创品牌，对自己的招牌产品加大推销力度和保护力度。

@#@@#@3、以顾客至上，用心服务的宗旨，进一步提高服务质量。

@#@@#@4、应对冬季，使奶茶行业不再面临淡季。

@#@应推出新款热饮，并且对于冬季的宣传海报，以及产品价格都可根据冬季做了相应的调整，以此来保证梅州市场在冬天生意更加红火。

@#@@#@ @#@@#@五、附表@#@说明：

@#@问卷以通过网络调查为主，通过发送给各学院和班级的同学完成并反馈。

@#@@#@@#@58度C嘉大问卷调查（有效答卷47份）@#@1、你的性别？

@#@[单选题]@#@A.男2757.4%@#@B.女2042.6%@#@2、你喜欢喝哪种饮品？

@#@ @#@[多选题]@#@A.奶茶2961.7%@#@B绿茶2042.6%@#@C红茶1123.4%@#@D碳酸饮料（可乐，雪碧等）1634%@#@E啤酒1021.3%@#@F白开水1429.8%@#@G其他00%@#@3、您喝奶茶的频率是？

@#@ @#@[单选题]@#@A3天1326.4%@#@B一周1022.2%@#@C两周817.3%@#@D一个月713.9%@#@E一个月或更久";i:

2;s:

111:

"人教版高中英语必修二高一上学期期末考试英语试题图片版无答案@#@敬请批评指正@#@";}