泛珠三角调研总结Word文件下载.docx

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这5个项目在当地均有一定的产业基础和产业支撑。

2、创意文化类

主要调研了广州保税区国际酒类交易中心、百年太古仓2个红酒项目。

这2个项目在当地虽无产业基础，但考虑到随着中国人均收入的提高，该类项目在中国存在一定的消费基础。

3、商业

大型商业业态主要分为四类：

百货公司、购物中心、综合商城（shoppingmall，简称Mall，摩尔）、大卖场。

本次调研主要调研了深圳万象城、KK-Mall、益田假日广场、国贸、东莞华南Mall。

本次调研还调研了小型交易中心-深圳华侨城铜锣湾广场；

社区超市-新一佳、华润万家等。

重点项目介绍

1、广州中大纺织商圈的代表--广州国际轻纺城

Ø

项目简介：

广州国际轻纺城位于广州，2004年建成，是目前亚洲单体建筑面积最大的现代化纺织品批发市场，建筑面积30万平方米，商铺4000余间，汇集国内外3000余个面料、辅料品牌商家，以品种齐全、价格实惠、交易模式先进等优势，吸引众多国际采购商，逐步成为国内外面料辅料买家采购的首选之地。

项目类别：

类商业

项目经营情况：

全部满租，租期一般为8-10年，没有可参考的租金水平，物业管理费为每月25元/m2，人气鼎沸、车水马龙。

2、顺德乐从家具城的代表--罗浮宫国际家居博览中心

罗浮宫国际家居博览中心位于中国家具商贸之都-顺德乐从，建于2001年。

主体建筑8层，楼高41米，建筑面积18.3万平方米，堪称目前世界单体面积最大的家具博览馆。

家博中心拥有一流设备和先进管理系统，集采购、展览、观光、旅游、餐饮、货运于一体，是世界家具博览馆的时代经典杰作。

项目经营情况：

项目由上至下分为罗浮宫进口馆、欧美馆、生活馆，荟萃全球高端家具品牌，全部满租。

3、佛山华南钢铁国际交易中心

项目简介：

佛山华南钢铁国际交易中心位于佛山市顺德区乐从镇三乐路乐从钢铁贸易物流加工区内，由广东欧浦钢铁物流股份有限公司斥资6亿元兴建，占地30万平方米，仓储量达150万吨，年钢铁加工能力达280万吨。

项目类别：

拥有全国首家通过网络实现钢铁现货买卖的公共交易平台--欧浦钢网，拥有电子合同交易、网上现货交易、钢贸商机服务三大网络服务及大型仓储、剪切加工、运输配送、金融质押、公共保税五大实体配套。

4、小结

上述3个项目均是各自行业内的典型代表，从规模、商业模式、行业影响等诸多方面看均是成功的，下面将从产业布局和产业链角度分析项目成功的原因。

二、从产业布局角度分析项目成功原因

1、广州国际轻纺城

中国服装纺织行业在国民经济中占据着重要的地位，从1995年开始就已经成为全球第一大纺织品生产国和输出国，随着加入WTO及改革开放进一步深入，中国纺织品的行业地位不断提升。

纺织行业作为中国入世后的强势产业之一，其经济表现格外突出，中国已成为全球纺织工业的头号大国。

广东作为我国最重要的经济强省，服装纺织企业占全国35%左右，纺织业是广东省重要的支柱产业。

广州国际轻纺城所在的广州中大纺织商圈经过近20年的发展和商业资源的积累，已形成丰厚的市场底蕴，在业界有“全国面料看广东，广东面料看中大”的说法。

“世界家具看中国，中国家具看广东”，中国家具产业发展20年以来，广东家具产业凭借改革开放、出口便利等政策及地理优势，迅速奠定了在国内的龙头地位，成为具有世界影响力的家具之都和广东省重要优势产业之一。

2007年全国家具总产量为4.8亿件，其中广东将近1.6亿件，占全国产量的三分之一。

2008年广东家具产业年产值达到1840亿元，出口额102亿元，对广东及至全国经济、出口都有着巨大影响。

按相关统计，带动家具原材料、家具生产制造、家具经销流通等上中下游行业总产值约3500亿元；

拥有相关企业约近万家，其中中大规模企业1380家，就业人数在600～800万人，带动了整个广东省的就业。

广东也是中国五大家具产业生产基地、四大家具产业流通板块之一。

在中国拥有品牌的1万多家家具企业，广东家具品牌企业占了一半。

目前在中国家具几大板块中，还没有形成一个真正能与之相抗衡的板块。

顺德家具业约占广东省家具业总产值的30％，其境内有近3000家家具经销商，1800多家家具生产企业，整个顺德家具年销售额近300亿元人民币，出口额达100亿元人民币。

3、佛山华南钢铁国际交易中心

广东作为全国最大的钢铁区域市场，特别是造船、家电、汽车等精品用钢需求量巨大。

乐从镇位于广东省佛山市顺德区的西北部，这里是珠江三角洲黄金腹地，靠近港澳，毗邻佛山中心城区及广州、深圳、珠海。

随着珠三角制造业的不断发展，乐从钢铁市场商户逐渐增加，市场面积不断扩大、钢材品种不断增多，成为华南最大的综合性钢材交易市场。

现在，乐从钢铁市场内流动资本过千万元的企业数以百计，每日流转的资金不少于20亿元，市场储存的钢材产品总值超过100亿元。

全国各大钢铁企业如宝钢、鞍钢、武钢等均在市场内设有经销点，各种品种、规格的钢材资源应有尽有。

乐从已成为国内最大的钢铁集散地，市场内有超过10000名从业人员，年度钢材交易量达到1000万吨，珠三角乃至华南地区数万家工厂80％以上的工业用钢材均从乐从采购。

以上3个项目都隶属广东省的传统优势产业，有雄厚的产业基础，是优势产业集聚不断升级、不断更新换代、从量变到质变的产物，成功有其必然性。

三、从产业链角度分析项目成功原因

中大纺织专业市场是影响力比较大的市场之一，中大纺织商圈产业链目前经济总量已经超过300亿元，市场规模和交易总量居全国第一。

作为广东省支柱产业之一，在广州、深圳、佛山、东莞、中山这条黄金走廊已形成一个全国最大的服装生产加工基地、成衣批发基地。

顺德家具生产销售已形成一条完整的产业链：

原辅材料的制造→五金及零配件的加工→家具产品的生产与装配→家具木工机械的制造→涂料的生产→家具产品及相关产品的展览与销售→相关物流配套，一应俱全，并形成规模。

家具生产带动了相关产业，配套产业的发展又进一步促进了家具生产和销售的旺盛。

由于产业链的完整，大大降低了企业开办成本和生产成本；

由于信息密集，使这里的企业能够最快掌握国际家具最新的发展趋势，使顺德的家具永远走在潮流的最前端。

顺德乐从是顺德家具最主要的销售市场，已成为全国规模最大的家具集散地之一。

乐从家具市场建筑面积200万平方米，绵延十多里12排26条商业长街，呈“非”字结构浩浩荡荡排列，商场共1437个，从业人员近5万人，经销商2000多家，经营各类家居产品1万多种；

市场辐射全国及海外。

乐从家具市场没有明显的淡旺季之分，一年四季商贾云集。

乐从家具市场之所以能有今天，一个重要原因就是靠就近的生产制造和原辅材料基地，靠成规模的产业集聚和完整的产业链。

作为顺德乐从家具业的代表罗浮宫国际家居博览中心，其成功也得益于此。

佛山华南钢铁国际交易中心所在的乐从钢铁市场经过十几年的发展积累，已成为全国最大的钢铁市场。

周边交通运输条件也不断改善，形成了一个日趋完善的交通网络。

乐从钢铁市场成功的最主要原因在于佛山及周边地区制造业集群对项目形成强大支撑，仅顺德家电业以及正在崛起的汽车配件业，就为乐从钢铁市场乃至佛山华南钢铁国际交易中心创造了源源不断的强劲需求。

以上3个项目项目周边经过多年积累，已形成完整产业链并形成规模，3个项目带动了周边产业发展，周边配套产业又进一步促进了项目的发展，形成良性循环。

四、电子商务的典范--欧浦钢网

随着乐从钢铁交易物流加工园区建设日趋完善，电子商务得到大力推广，创新经营模式不断涌现，欧浦钢网应运而生。

欧浦钢网由佛山华南钢铁国际交易中心的投资商欧浦物流投资数千万元自主开发，为全国首家通过网络实现钢铁现货买卖的公共交易平台。

欧浦钢网建立在传统业务模式之下，旨在打造一个钢铁生产、仓储、物流、配送以及电子商务为一体的产业链。

欧浦物流旗下有两大项目，第一块是欧浦国际钢铁交易中心，这是一个实体，是传统行业；

第二大业务，就是欧浦钢网，是虚拟交易平台。

欧浦钢网有三个特点：

第一，行业性非常强，是一个专业的钢铁交易平台；

第二，针对大宗商品；

第三，是纯交易平台。

欧浦钢网依托其线下庞大的仓储、物流、加工资源，推出全新交易模式--钢材现货交易平台。

该平台是欧浦钢网以真实现货库存为基础搭建的一个开放式钢材大卖场，拥有近200万吨的分别来自钢厂、代理商、贸易商的不同品种的钢铁现货将提供给广大钢铁需求企业，采购商如同在苏宁电器、沃尔玛超市一样进行自由采购。

同时，欧浦钢网将作为第三方平台对供应商上架的钢材在入库时就进行外观品质审核，并为采购商提供验货、监管、支付担保、实物交收等全程服务，让采购商可以放心、快捷地在钢材超市里采购所需钢材，为用钢企业降低采购成本、提高采购效率。

钢材现货交易平台所提供的不仅仅是完成查询、线上交易的简单功能，贸易商还可以通过该平台完成在线订货。

在这里用户不用再担心资金安全、资金紧缺等问题。

钢材现货交易平台为客户周全考虑，通过与广东发展银行“仓贸银”业务平台携手，共同为平台会员提供交易资金封闭结算及买方信贷、卖方信贷融资等金融服务,能有效解决钢铁贸易商在现货贸易中遇到的付款先后、违约、交货品质保证等常见问题。

欧浦钢网推出三大网络服务（电子合同交易、网上现货交易、钢贸商机服务），由五大欧浦实体配套（大型仓储、剪切加工、运输配送、金融质押、公共保税）支撑，构成了欧浦钢网领先同行的独特优势，诠释了中国钢铁电子交易中心的优越服务理念。

实践表明，欧浦物流从电子商务上得到的远远比付出的多，它的增值是传统贸易无法比拟的。

目前，国内整个钢铁行业通过电子商务获得的贸易份额不到3%，电子商务还有很大的空间和市场有待开拓。

五、总结与启示

广州国际轻纺城、罗浮宫国际家居博览中心、佛山华南钢铁国际交易中心3个项目是在原有产业基础上集大成，是对现有商业资源积累的有效整合和提升；

欧浦钢网则代表未来发展方向，未来交易将主要通过物联网、以电子化方式进行，未来的类商业业态将仅作为交易展示中心，其背后有设计、生产等产业支持，其余全部电子化。

由此而知，虹桥项目的设计既要有产业支撑，又要有高度；

既要找出一个好的模式，又要对行业发展具有前瞻性；

要在传统物流概念叠加供应链和金融的同时，全面导入电子化。