BBC步入商界Unit 18 Negotiating Prices 价格谈判Word格式文档下载.docx
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我们先要明确一件事情。
Ihopeyourealizethatwemusthaveamuchlargerdiscountthanwhat'
sonthetablenow.
我希望你认识到我们要的优惠比现在摆在桌面的要大的多。
Ithinkthediscountproblemcanberesolvedbutyouneedtobemorepreciseaboutnumbers.
我认为优惠的问题是可以解决的，但你得大具体的购货量明确一下。
Fairenough.
很公平。
Whatkindofdiscountareyouofferingontenthousandunits?
你们给1万件的优惠是多少？
Ontenthousandunits,Mr.Mcneil,Icanofferadiscountofthirtypercent.
麦克内尔先，1万件的话，我能给的优惠是30%。
ButIcan'
toffermore
但不能再多了……
30percent!
30%!
Justletmefinish,30percent,butwithaguaranteeofdeliverywithintwomonths.
请让我说完，优惠是30%，但我们保证两个月内交货。
DeliverymustbewithintwomonthsorI'
mnotinterested.
交货必须是两个月内，或者我也没兴趣了。
I'
mofferingyouthechancetomakeaverylargesaleandyouareturningitdownbecausewe'
re...
我在向你提供大批量销售的机会，你却拒绝了，因为我们……
CanIjustcomeinhereMr.McNeil?
麦克内尔先生，我能插两句吗？
Ihaven'
tturnedanythingdown.
我没有拒绝任何事。
tsaid"
no"
.
我并没有说“不”。
Iamjustsayingthatontenthousandunitsourdiscounttermsarethirtypercent.
我只是说，对于1万件我们给的优惠是30%。
But...
但是……
Pleaseletmefinish.
请让我说完。
NowifyoucommittobuytwentythousandunitsthenIcouldconsideralargerdiscount.
如果你承诺购买2万件，那么我可以考虑更大的优惠。
Howmuchlarger?
大多少？
IfyoucommittotwentythousandunitsthenIcanofferathirty-fivepercentdiscount.
如果你承诺购买2万件，那么我可以给你35%的优惠。
Thirty,thirtyfivepercent.
30%，35%。
mgettingtiredofthis.
我不吃这一套。
Youareplayinggames.
你们在玩把戏。
Iamlookingforalargediscount,andIhopethatyou'
regoingtooffermeone.
我要的是大优惠，并且我希望你能给我这样的优惠。
Ifyouwantabigdiscountthenyoumustmaketheorderabigone.
如果你想要大的优惠，那么你的定单也要大。
Let'
stalkaboutunitpriceratherthandiscount.
我们还是不谈优惠，谈单价吧。
Ourstandardunitpricetothewholesaleris23.5.
我们给批发商的标准单价是23.5。
AndI'
mnotinterestedin23.5.
但我对23.5元没什么兴趣。
Yes,IknowthatMr.McNeil.
是的，麦克内尔先生，我知道。
Ifyoubuy40,000units,thenIcanofferaunitpriceof19.5.
如果你买4万件，那么我可以给你19.5元的单价。
Whatwillyourmark-upbeontheBoss,3,3.5,4?
你在“大老板”上的毛利是多少，3，3.5，4？
Aboutthat.
大约这个数吧。
Withthosefiguresyou'
regoingtobeverycompetitive.
以我们给出的单价，你将会很有竞争力。
19.5unitprice?
单价19.5？
Ifyoubuy40,000units;
thatrepresentsadiscountof...
如果你买4万件的话，这样优惠就是……
Icanseewhatthediscountis.
我能知道这个优惠是多少。
Offermeaunitpriceof19.5on25,000unitsandwecandobusiness.
给我19.5的单价，我买2.5万件，我们就可以成交。
Ican'
tdothat.I'
msorry.
对不起，我办不到。
sbreakforafewminutes.
我们先休息一下。
vegotafewthingsIhavetoseeto.
我有几件事要处理。
llbeacoupleofminutes.
我要几分钟。
Wouldyoulikeacupofcoffee?
来杯咖啡？
Yes,please.
好的，谢谢。
Helpyourselftothephoneifyouwanttomakeacall.
如果你想打电话，请随意。
EDWARD:
Thanks.
爱德华：
谢谢。
DONBRADLEY:
DonBradley.
堂．布拉德利：
堂．布拉德利。
Hi,Don.How'
sthemeeting?
堂，你好。
会议开的怎样？
It'
sjustfinished.
刚刚结束。
monmywayover.How'
syourmeeting?
我在过来的路上了。
你的会面怎样？
he'
sdefinitelyinterested.
他很有兴趣。
We'
rehavingabreak.
我们在休息。
What'
sthesituation?
情况怎么样？
sbecomingdifficult,we'
restuckonthesizeoftheorderforBigBoss.
变的有点难，我们还在订购“大老板”的量上。
Hewantsaunitpriceof19.5onanorderof25,000.
他想要19.5，买的量是2.5万件。
Thatsoundsgoodtome.
我觉得不错。
Ithinkwecanpushhimfurther.
我认为还可以再逼下他。
Doyouthinkso?
你是这样认为的吗？
Ithinkso...Ihopeso.
我是这样认为的……希望如此。
Becareful.He'
sacleverman.
小心点，他可是个聪明人。
vedealtwithMcneilbefore.
我以前跟麦克内尔打过交道。
Whenhestartsbangingonthetable,that'
sasfarasyoucangowithhim.
如果他开始敲桌子的话，那就是你能做的极限了。
Goodluck!
祝你好运！
Thanks.Solet'
sclarifythepositionsofar.
那么我们明确一下我们现在为止的处境。
AsfarasBigBossisconcernedwehaveagreedonaunitpriceof20for30,000,andIcan'
tgobelowthatpriceforanorderofthissize.
仅就“大老板”我们同意给20的单价，但要购买3万件，对这样的订购量我不可能低于这个数。
Nowlet'
slookattermsofpayment.
现在我们看一下付款条款。
Ninetydays.
90天。
I'
msorryMr.Mcneil,butthat'
scompletelyunacceptable.
对不起麦克内尔先生，不过这完全不可接受。
Ourstandardpolicyondiscountsofoverthirtypercentispaymentwithinthirtydaysofdelivery.
我们对于超过30%的优惠的优惠政策通常是交货后30天之内。
Thisisnotastandardsituation.
但这不是个通常情况。
Iammakingaverylargeorder...
我订购的货量很大……
CanIjustcomeinhere,Mr.Mcneil?
麦克内尔先，我能插两句吗？
Iknowyou'
remakingalargeorderbutyouarealsogettinganexcellentproductataverylargediscount.
我知道你的订购量很大，但你也是以很大的优惠获得一件很棒的产品。
tbelievethatthisisyourfinaloffer.
真不能相信，这就是你们的最终报价。
Ifyouorder35,000thenIcanauthorisepaymentin90days.
如果你订购3.5万件，我可以授权90天内付款。
Wehavealreadydecidedonquantity.
我们已经决定了数量。
Thisismylastoffer.30,000at60dayspayment.
这是我的最后出价：
3万件，60天内付款。
Takeitorleaveit.
要么接受要么一拍两散。
Ithinkthatofferwillbeacceptable.
我认为这个出价可以接受。
Soallwehavetodonowisfinalisethedeliveryarrangements.
那么我们现在要做的就是商定交货的安排了。
DANNYMcNEIL:
Well,let'
sdiscussthedetailstomorrow.
我们还是明天再商谈细节吧
Comein!
Don,howareyou?
进来!
堂，你好！
Hello,Danny,Edward.
你好，丹，爱德华。
msorryI'
mlate.
对不起，我迟到了。
Youarelate.
你真是迟了。
dratherdobusinesswithyouthanthisyoungman.
我宁愿跟你打交道，也不愿跟这个年轻人做生意。
Whathaveyoubeenfeedinghim?
你都给他吃了什么啊？
Oh,wedon'
tfeedhim.
哦，我们不给他们吃的。
Weliketokeepourstaffhungry.
我们喜欢使员工有饥饿感。
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