42网站推广方案.docx
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42网站推广方案
一背景分析
虽然现在的白领网站比较多，但是以传统经营体系发展电子商务的较少。
本网站在注重实体店与网上商场的结合。
立志打造一个全面针对白领阶级吃穿住行的网站
二推广目标
白领网站是在成功制作和推出白领网站之后，针对白领的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。
通过白领网站的推出，能够让洪客隆抢占互联网这一企业传播阵地，以提升洪客隆知名度、美誉度和忠诚度。
网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。
如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为白领服务。
白领网站主要具有以下作用：
1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。
一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。
并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，可以使白领网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准：
网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度
三目标客户分析
一、白领阶层的消费特征
（一）重视外观形象，求美心理强烈
女性天生有着强烈的审美天赋和审美心理。
她们比男人更容易被事物的外表所吸引。
她们许多东西的爱好，首先来自于对其美丽外形的痴迷。
这和女人感性判断事物的思维方式有很大的关系。
小到一个发饰，大到汽车和房子，她们更多地凭感觉去选择，外形、款式、颜色、包装、甚至一个小小的装饰就能左右她们的决定。
而朵拉的目标客户群，即25—40岁、年收入25000—60000元的白领女性，相对于其他群体的女性，对自身形象更加注重。
她们或正当青春年华，对自己的容貌和别人的评价非常在意；或刚刚过了青春时节，十分害怕老去，对美丽的追求更加孜孜不倦。
另一方面，她们也有了较为独立的经济基础，有较宽裕的金钱用作自己的形象投资。
她们决不允许自己显得落伍或老土，即便咬紧牙关也要紧跟时尚。
化妆品、衣服、鞋子、包包、饰品……在一切能使她自己显得更美丽的东西上，她们总是不惜一掷千金。
在选择衣服或鞋子的时候，她们永远把漂亮放在第一位。
她们往往会“以貌取人”，“以貌取物”。
如果有一件衣服非常舒适但样式普通，另一件穿起来不太舒适但时尚漂亮，有99%的女人会选择后者。
这就是为什么我们经常能看到一个月收入不过2000元的年轻女孩却用着价值上千元的名牌皮包和化妆品；在零下二度的冬季仍有许多女孩穿着短裙和皮靴；一个女孩在某服装专卖店门外以鄙视的语气对同伴说“这家店装修这么土，别进去看了”……
（二）典型的感性消费特质——非理性消费、情绪消费
一个女孩和男友吵完架后立刻赌气去商场买了一堆昂贵而并不必需的物品；一个月收入不过5000元的女孩，却拥有三个省吃俭用买下的每个价值都上万元的LV皮包；一个本打算上街买鞋的女性可能搬回家来的却是一套精美的装饰品；宁愿不吃饭也要把中意的衣服带回家……这就是女人，典型的感性消费动物。
而当代白领女性在工作上充满压力、渴望释放的特点，以及她们手中较为独立和宽裕的可支配收入，使她们的感性消费现象更为突出。
零点调查公司2001年在北京、上海、广州三地进行的针对18—35岁青年女性的《都市青年女性消费面面观系列研究》调查中，从女性的价值观、消费观等方面考察了女性的非理性消费行为。
调查表明：
93.5%的18—35岁的女性都有过各种各样的非理性消费行为。
非理性消费占女性消费支出的比重达到20.0%。
52.8%的女孩都曾经因为发了工资钱袋鼓了而突击消费，46.1%的女性在心情不好或者开心的时候有意进行情绪化消费。
调查还表明，尽管非理性消费花了不该花的钱，但79.0%的女性事后持无所谓或不后悔的态度，她们认为即使购物换来了好心情也是值得的。
（三）口碑传播的超强影响力
女性和男性的决策行为是大不相同的，男性的决策过程是直线性的，女性的决策过程则是反复不停地旋转。
消费者的决策过程分为四个阶段：
接触、考虑、调查、完成，虽然男性和女性同样经历这四个阶段，但女性的行为会有这样四点不同：
一是女性从一开始就和男性不同，男性习惯自己做决定，女性会多方打听，参考别人的意见；二是男性消费是希望得到好的解决，女性则是希望得到完美答案，因为女性买东西会考虑很多，譬如搭配、使用场合等，希望面面俱到；三是为了得到完美答案，女性的购买过程因而变得反复不定，她们会搜集更多信息、查询更多选择性，货比三家不吃亏；四是女性在买完东西以后，并不是就结束了，她们会把这段经验告诉朋友或推荐给别人，造成口碑传播，如果和某一商家关系好，她们的忠诚度也会很高。
口碑传播，即口口相传的信息传播渠道，是对当代白领女性的消费行为最有影响力的一种传播渠道。
白领女性大多受过高等教育，对当今遍地开花、无孔不入的商家广告越来越持较高的警惕和排斥心理。
感性的她们越来越倾向于寻求自己较熟悉的信息渠道，尤其是较熟悉的朋友言传身教式的推荐。
从而，她们更易产生群体交互和从众心理，引发感染性消费。
据统计，年轻女性中有55.5%的人因为“和朋友逛街受朋友影响”而购买了本来不打算或不需要的产品或服务。
另一方面，网络和手机的普及给口碑传播提供了更好的，白领越来越热衷于主动参与到各种口碑传播行为中，乐于通过bbs社区、手机短信、qq、msn等方式和朋友分享自己的购物经历和意见。
（四）对细节挑剔
相对于男性，女性购物时更专注事物的细节。
大多数白领女性认为，有品位的女人一定是精致的。
她们往往要求自己从外衣，到鞋子，小饰品，内衣，乃至睡衣，都要做工精良，细节完美。
甚至一件衣服的一个外露的线头，都能直接影响她们的购买行为。
（五）对价格敏感
这一方面和大多数女性天生善于持家算计的意识、爱贪小便宜的心理有关，一方面也是由于许多白领女性具有强烈的品牌意识，所钟爱的品牌大多比较昂贵，甚至属于奢侈品，她们的收入不足以使她们自由而频繁的购买这些品牌。
一旦这些品牌有折价促销，她们会比平时更感兴趣。
她们会在商场打折的时候，一口气买好几双鞋子、好几套不同季节穿的衣服，并为之感到很有成就感。
在女性群体中，“传达打折信息比较多，一般知道哪家店打折多，就赶快去。
”但是，另一方面，若一个高档品牌一年到头频频打折，她们也会丧失对该品牌的信任。
（六）越来越重视追求时尚、享受生活、善待自己
当代白领女性的价值观同以前有了很大的不同。
一方面，随着经济上的独立和社会地位的提高，白领女性越来越认识和肯定自我价值，认为女性应为自己活得精彩，积极工作的同时尽情享受生活。
另一方面，职业女性和传统家庭女性的双重角色使她们经常感觉到压力和疲惫，渴望释放压力、放松自我。
因此，她们再累也不会忘记给自己添置漂亮的衣服和昂贵的化妆品；她们渴望美好的爱情，但不再为某一个男人而活，即便一个人也要过得丰富精彩；她们喜欢一下班到家就脱下职业装，换上休闲放松的衣服。
2001年，零点调查公司在北京、上海、广州三地进行了针对18—35岁青年女性的调查，几乎所有被访者都认为女性面临着各方面的挑战。
但95％的被访者觉得这些压力是可以通过加强对自身的关爱来缓解的。
另东方在线与ELLE杂志在2006年对广州白领女性的调查中，约88%的女性认为关爱自己的主要方式是去购买自己想买的东西，特别是自己喜爱的、美丽的、舒适的、高档的、奢侈的东西。
当今白领女性对自己关爱的意识已普遍存在，而且将越来越强烈，越来越成熟。
东方在线的调查显示的女性认为现在的女人懂得如何宠爱自己，同样有92%的女性觉得自己应该再多宠爱自己一点。
（七）注重全方位的消费体验
对于许多白领女性来说，她们爱上的是一种购物的乐趣，而不仅仅是所购买的东西本身。
逛街对她们来说，既是一项释放压力、放松心情的活动，也是为了购买美丽的衣物饰品，以增添自己的美丽风采。
因此，她们视逛街为一件愉快的、放松的、享受的事情。
她们很少有清晰固定的购物计划，通常愿意随兴所致，约上一二好友，或拖上男朋友，边聊边逛，看到喜欢的就随手买下来。
在购物环境上，她们也有更高的要求。
她们通常更喜欢逛交通便利、配套设施良好、购物环境舒适、集美食休闲娱乐等多功能为一体的大型商场。
她们喜欢装修高档漂亮、商场设计人性化、服务体贴入微的商场。
她们希望商场的视觉、听觉、触觉、嗅觉等方方面面，都能使她们体验到尊重、舒适、愉悦、贴心、成就感等她们所喜欢的感觉。
四推广策略
1、确定网站推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。
对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
五推广实施
（1）网下推广方案
。
传统媒体
对于传统媒体，其进入电子商务，虽然缺乏商业管理经验，但是又不乏优势。
比如报社上千人的发行配送体系，电视台形象的产品演示，这些都是传统的商业不具备的，品牌的优势和用户的优势，都有着整合的机遇。
由于读者用户，不仅是订购报纸的客户，还存在着二次销售的广告商业行为，其间的业务模式充满了变化和演绎的各种各样的机会。
完全可以借助商务，将读者、报纸、广告、生产销售厂商等，更好地整合起来，创造共生共赢的局面。
作为利用传统媒体可以通过以下方式来推广其业务：
一、电视广告投放
电视广告是就目前来说应用最为广泛最为普及的技术之一。
电视最大的优势：
按照受众接收信息的效果，电视也就是画面给受众带来最强烈的记忆，不仅如此电视的覆盖面也非常广，从城市到农村都有覆盖，而且传播速度相当快，送达效率也相当高，通过电视广告可以影响到很大一部分用户就连那些平时不太上网的民众来说也可以让他们得到有效的信息流，这样电子商务企业就可以得到很好的反馈。
二、平面广告投放
平面广告就其形式而言，它只是传递信息的一种方式，是广告主与受众间的媒介，其结果是为了达到一定的商业目的或政治目的。
从凡客的案例来看，凡客的平面广告的投放量可以说是相当大的，在城市里各大地铁站或是公交站点都可以看到它的广告，而且它的广告还不断推陈出新，最近似乎又有新的出现了，而且它的广告还被网友进行了恶搞，这无疑又为其进行了宣传。
随着城市建设的加快，许多公共场所的可以投放平面广告的场所增加了，如果能在人流量大的地方善用这个宣传方式，相信会对电子商务企业带来相当大的帮助。
三、报纸广告
很多人都觉得报纸和新兴媒体网络比起来属于相当落后了，但是报纸还是有它的独到之处的，比如报纸的易读性优于网络，报纸的版面有限，要求它必须精编，层层过滤，突出新闻的质；而网络的大容量，伴随而来的往往是粗编，突出新闻的量和全。
报纸可以提供给用户有效的阅读方式，帮助其更好的掌握信息。
其次，报纸内容的准确性高于网络，在网络的信息海洋中，正由于因求快而对新闻报道往往缺乏严格的编辑和审核，日益增多的不良信息诸如恶语谣言、伪科学等也易沉渣泛起。
最后，报纸的便携性优于网络，报纸的可携带性，是网络媒体不能比的。
你拿到一份最新的报纸，在不同的时间和地点都可以拿出来，以随意的方式阅读。
而网络则完全受限于电脑和线路，当然可以使用无线，但网速和连接就没有保证。
另外有一点，在报纸上刊登广告有许多的优惠或折扣，这无疑可以给企业的营销费用节省下一笔可观的开支，电子商务企业若能有效地利用报纸的话那也可以达到意想不到的效果
（2）网上推广方案
1、XX贴吧
XX贴吧是发布信息的好地方，这个推广方式的持久性比较好，但是这个地方做广告的性质不能太明显了，要不然一点效果也没有。
只要不被删除，以后适当的顶顶就可以了。
发帖时不能把网址直接留在上面，那样是百分之百会被删除的，必须发相关文章地址，或者发部分文章或图片，然后弄个“更多”，把地址引到网站。
也可以和相应的热门话题联系起来，然后可以进行相应的讨论。
2、博客推广
博客推广也许效果不是很大，但是它却是一个很好的增加外链的方法，不管在文章里添加什么，被删除的几率的也是很小的。
我们可以写一些原创的文章或者是伪原创一些文章，注册账号建博客，在博客首页挂上网站的链接，在文章里加入网站或者某个页面的链接，对相应的博客进行提交。
像新浪博客、搜狐博客、网易博客、博客大巴、XX空间等等，都可以用来增加外部链接。
微博可以和博客推广联合起来进行运用，在开通以上博客的时候，多多的关注微博。
也可以利用抽奖等新式。
让拥有博客的网友来推荐我们网站的博客。
并把网站一些相关信息发到博客上进行推广。
3、电子邮件推广
通过电子邮件来进行推广，可以抓住一些有需求的用户，也可以群发邮件。
随易有很多的会员，可以向用户发送邮件，告知最近的活动，还有一些新的优惠信息进行打包发送。
白领网站邮件营销推广
类别
说明
发送数
发送频次
费用预算
邮件列表
定期制作更新“白领”网站电子杂志，向“白领”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送
100万邮件地址
每月两次，共六次
12000元
有奖调查
启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷
100万邮件地址
一次
2000元
活动通报
及时通报***网站系列活动
100万邮件地址
三次
6000元
4、图片推广
对外宣传的所有图片上，如：
宣传册上都加上网址水印，网站上的图片都添加关键词描述。
这样用户看到图片后就能看到网址，用户在看到优惠信息的图片的时候会自然而然到我们的网站上浏览到相关的信息。
5、文本链
文本链是一种比较好的网站链接方式，我们可以在发布文章里的一些关键词上添加网站链接，这样在浏览者浏览文章的时候，就很容易点击链接到我们的网站上。
在现有的网站公告中可以进行，在以后改版中，可以添加资讯的相关信息，到时在更新文章的同时可以把相应的链接加进去，图片上也可以利用alt属性。
6、友情链接交换
将网站链接和一些PR较高的网站进行交换，这是一个互惠互利的好方法。
但是由于我们的网站目前的状况，所以很难与一些好的网站交换到不错的友情链接，但是通过一定是时间的积累还是能达到不错的效果
7软文网站推广法。
写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。
8手机网站推广法
。
wap网站、群发短信、彩铃提示等。
手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。
9网摘网站推广法。
提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。
如果被推荐，也能有不少流量。
10口碑网站推广法。
好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。
14限制内容网站推广法。
给网站内容分出访问等级，设置访问条件。
给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。
非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。
11网站排名投票网站推广法
加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。
12地图网站推广法。
让网站总部出现在地图上。
地图传播面广，受众大，使用频率高。
此法适合财大气粗有特殊关系者。
研究研究你所在地方的地图，看看有什么公司的名字出现在上面，想想人家是怎么出现在上面的，模仿一下吧。
如果做不到，那么求人不如求己，让自己的网站成为一张地图，一个平台。
13、创建品牌网站推广法
。
其实品牌建设并不难，非常简单。
网上信息浩如烟海，陈旧信息充斥在各个网站，价值极其微小。
站长们可以持续搜集某个主题信息，根据最新条件和情况，不断对原先的旧内容维护、补充和更新，按照日期顺序有规律地发布到其他网站，提高网站影响力。
当人们需要该方面信息的时候，唯一的去处就是此类信息发源地了，建立品牌就是这么容易。
有了品牌知名度，网站自然而然有了流量，顺便也能带活整个网站。
例如中关村在线的电脑配件报价，
14聊天室网站推广法
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在各种聊天室推广。
注意给出一个必须发链接的理由。
15、演讲网站推广法
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举办各种讲座，演讲，不知不觉地给网站吸引来新访客。
16、特殊资源网站推广法
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比如高考查询，英语四六级查询等资源，是利益相关者不得不访问的。
17、问答推广
现有很多提供发布和解决问题的网站，比如XX知道、搜搜问问、天涯问答等等，XX知道是不能加链接和网站地址的，但是可以XX地图和文章来源添加相应的内容；搜搜问问在回答的时候我们可以添加相应的信息，或者可以添加本回答来自于……；天涯问答是网址、电话都可以加上去的。
这样可以增加网站的曝光率，加大访问量。
在实施这个方法的时候，需要用不同的账号来进行，所以在问答的同时，要利用两个以上的账号来进行。
账号要经常的变换，要不然很容易就会被封号。
18、网站合作推广：
策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。
广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。
与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”网站的系列活动有效开展；
（1）100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接
（2）合作开展白领――就某个活动或某个阶段同地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行白领网站与活动推广
（3）公关软文推广――就白领网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、白领行业网站、网络媒体等合作，及时发布***公关软文。
***网站合作推广工作
类别
说明
效果评估
费用预算
友情链接
100个各类网站的友情链接，包括娱乐、资讯、地方门户、个人网站等
扩大网站外部链接活力，促进网站推广
***
合作开展活动
寻求地方门户、销售行业等网站就白领网站相关活动展开合作
扩大网站活动影响，提升白领形象
***
公关软文
围绕白领网站上线、各类活动开展情况等撰写公关文稿进行网站推广
提升白领网站公众知名度，扩大影像
***
三、基本费用清单
类别
主要内容
主要参数
费用预算
1
网络广告
在地方门户、娱乐和**行业资讯网站投放为期三个月的网络广告
三个月中，广告总显示次数310万次，网站访问量30万左右pv，注册人数6000人左右
12万RMB
2
搜索引擎
确定关键词，各大门户网站搜索引擎登录；Google、XX等搜索引擎自然排名优化；Google、XX等搜索引擎关键词广告投放
登录“新浪”、“搜狐”、“网易”等门户网站，相关关键词排名前列；网站优化自然排名；投放时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词广告，搜索结果中排名前列
4万RMB
3
网络实名
选择注册企业实名、行业实名以及网络排名
注册10个左右相关企业实名；注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名；选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名
5.5万RMB
4
邮件营销
分“电子杂志”、“有奖调查”、“网站活动通报”等内容向客户发送电子邮件进行宣传报道
分不同内容，固定周期向100万许可邮件营销地址（包括注册会员、客户地址、电子杂志订阅用户等）发送电子邮件
2万RMB
5
合作推广
分友情链接、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广
100个网站友情链接，若干网站合作开展活动，发布相关公关软文稿件
23.5万RMB
“白领”网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式。
深入传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。
网络化的传播现在终于要浮出水面了，“白领”和“白领”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。
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