电商产业园区建设规划计划方案文档格式.docx
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2、市场机会：
全球产业的大调整在即（互联网领军的行业将让位于新能源或者生物科技），能源转换（从过去的石油、煤炭向页岩气和生物能源转变）、传播新性质的变化，人们价值观在全球化的大背景下将会更多机会相互冲击。
话语权从传统媒体，文化产业向互联网媒等新媒体和新的文化产业转移。
3、中国企业的转型
中国传统产能在30年的发展中，得到全面的提升，但大多数缺少品牌运作等方面的市场能力。
但中国企业在生产技能，产品品质等方面具备了很强的能力。
有一大批被训练过的员工，能够生产出优质的产品，以满足全球市场的需要。
同样也满足中国市场的需要。
中国当前的市场形势却很奇怪，好的产品特别贵，便宜的产品没有好货。
所以要解决中国市场的问题，唯有将这些好的产能有效组织起来，用规模的优势，降低各项成本，用品牌规范化运作来获取市场。
4、中国投资渠道的低谷
主要体现在股市、房地产等传统投资渠道回报率低，而新的产业方向不明朗导致大量资金没有出处。
5、电子商务的机会及人们的行为模式的改变。
电子商务在中国经过10多年的培育，人们习惯了这种购物方式。
现有的电子商务企业还处于平台品牌的价格战阶段，用资本换市场的模式，但是在中国这种模式有一个难解的题，一是平台没有办法控制自己的产品，定价权不在自己手上。
二是中国太大，灭了一个就会有新的平台再次，价格战将永无止尽。
是个恶性循环。
二、电子商务产业园区基础设施的建设
第1部分：
硬件
目前国内电子商务产业园能提供的硬件设施，大多是以宽带建设、租金比较便宜等做法，成都有一家电子商务产业园免二年房租，提供公共培训教室，公共会议室，咖啡厅和茶社等各项服务。
南京如果要建设这样的电子商务产业园区，还需要再一次对电子商务企业进行一些研究。
1、建设中国最大最好的电子商务培训硬件教室：
培训的教室、音响、话筒、同时快速上网的网线、服务器。
保证最快的上网速度。
这种培训教室具有优质的硬件，有利电子商务公司带电脑进行大规模的上网培训操作。
也现场留下来跟随公司进行培训操作，这样才能真正给电子商务企业提供可执行的优质服务，也可成为电子商务培训公司的一个服务项目。
对外也可以接待。
建设一个宾馆式培训服务的硬件场所，提供一些咖啡等服务。
200平方的教室，可对全国电子商务培训公司开放，鼓励培训公司到我们现场培训其客户，智库可提供助教服务。
此教室应该可以同时为300人左右的人上网。
2、车库，停车场以及物流场所，电子商务产业园必须将物流办到相隔不远的地方，以便于开发利用。
物流仓库要做到当日南京到、全国物流外包分开。
综合的仓库，可以帮助一些公司做仓库管理，按照专业的仓库管理建设一个好的仓库管理进出机制。
总计要20000平方以上。
3、饭堂。
人员住宿、吃饭，根据情况可建设一个咖啡厅，由大学生勤工俭学或者创业服务。
以及入驻公司生活便利点。
班车车辆，以及临时租用车。
代为送客等服务用，员工宿舍可收取少量租金。
各个公司自行管理。
以100家入驻企业来看，每家有20人的规模，也将达到2000人的规模。
对于人的吃住用行这个方面的保障要有保证。
4、摄影棚，高级场景，灯光、及摄影师、模特以及活动的策划。
和推广有关的硬件设施，请有专业的人员高标准建设。
5、产品展示厅等建设，可帮助企业搞现场团购，现场展示等。
6、办公场所，大约20000平方。
第2部分：
软件
1、园区独立推广网站的建设，包括在淘宝商城开设的独立商城，进入园区的企业如果愿意将产品放入园区销售点，按分成获取收益。
2、推广资源的积累：
推广水军、及各大论坛的帐号、新产品策划及发布，各个网站的媒介，广告代理。
3、软件开发、网页设计开发，客服代运营。
4、人力资源培训及外包。
5、整体营销外包团队，培训团队。
6、园区信息的收集及整理。
三、组织架构
总部的架构：
董事会及总经理办
1、招商部：
主要服务入驻企业的开发登记，及相关服务。
2、培训部：
员工部分主要是针对入驻企业的员工操作层面进行一些执行培训。
管理层部分则针对企业家本身。
3、教务部：
负责收集整理全国的教师资源，以便于服务园区的各个企业。
4、客户服务部：
一是企业本身服务，另一个是帮助入驻企业做客服管理。
5、人力资源外包部：
对入驻企业提供人力资源外包服务，保证入驻企业能够有人用，安全。
6、物流部：
仓库管理、货品检验、退货管理、发货管理，代收货款。
7、流程改造部：
主要是对整个运营流程进行管理，制定各类产品的标准，选择更优的产品，更好的品牌进行合作。
发现公司运营过程中的问题，并提出改进方案。
研发新服务和产品，以更好的服务园区内的企业。
此部门独立于行政管理机构，只对董事会负责。
8、行政管理部：
人员考勤、制度执行与督促、日常事务处理、保安、各级人员工作计划、会议管理、车辆派遣。
9、办公室（对外关系部），主要负责各项会议的安排，工作计划及各项目对接，对外宣传等
10、师资合作部：
全国各个培训机构的合作
11、后勤财务。
12、代运营管理部：
摄影、技术开发、客服及代管、推广流量、媒体合作部门，
13、推广产品代理部门：
主要代理全国各种推广工具及各大网站的广告代理，对全南京地区或者全国都可以，承包各个可能的版面，以方便帮助所有入园的企业做大量的推广服务。
14、团购合作部门：
大客户，主要针对南京各大机关的礼品，进行大客户的攻关开发。
15、包装设计部门：
为企业提供包装设计及生产定做，在一些企业没有形成特定标准前可以依照园区的统一标准。
16、品牌部：
主要负责品牌的推广和维护，包含广告攻关等相关的工作。
四、主要股东组成部分
1、实战性的管理人员，主要是电子商务公司的现任高管。
2、最好有名牌大学参与，因为未来培训优秀的大学生进入园区，直接给企业，比如南大创新商学院
3、各极培训机构要吸纳一些，如北大EMBA、数字营销杂志社等（投资人）
4、提供政策地所在政府部门（要探讨）
5、刘安伦原公司电子商务培训机构老师，联合国教科文组织等（黄友新、王紫杰老师等人）
6、投资单位或者机构
五、运营两个阶段
1、百团大战：
1一2年内招商100家，保证这些企业能达到100件货品每天，企业的产品占领南京市场，并且，以南京为基础向周边辐射一直做到全国。
3年内百家企业，做到南京当日到。
初步形成网上新街口之口碑。
做到年度销售额破20亿。
此处是运营的重点，一开始需要的是培训教室等硬件设施，所以大约需要办公场所约2万平米，需要仓库也在2万平米，按一个公司20人左右的规模，共有2000人的基地，在训练期间可能会达到3000人左右的规模。
培训公司的年度销售规模达到1000万左右的营收。
2、在南京市场大力宣传“南京标准”，以这样品牌效果来制造顾客的信任，减少顾客的选择成本，减少社会的监督成本。
运营模式的创新是最根本的创新，这种方向性才能真正带动创新与市场的集合。
六、给企业提供的收费服务
1、承包物流公司的物流收取发货利润，南京当日到的利润。
（着力引进的是每天发货量超过100件以上的公司，达到者免除全部的租金。
）
2、人力资源外包的利润（为企业提供人才机制。
3、员工培训及上岗的利润（入园企业的员工补习专业知识的课程）
4、客服代运营利润（提供24小时客服服务，供企业挑选）
5、摄影开发、包装设计的利润
6、网站制作，广告推广的利润
7、培训课程的收益：
及对社会进行各种规模的培训。
8、对外场租利润、餐饮利润、租车利润。
七、招商
1、通过与所有培训机构合作，给他们提供必须的培训场地，从而获得企业家现场了解和参观的机会。
让培训公司的培训现场到我们的园区。
2、自主培训，在全国范围内进行电子商务培训课程。
3、用互联网的方式进行招商。
此阶段的核心是要做到年销售1000万左右的规模，才能真正达到的营亏平衡，所以人才是这个项目成功的至关重要的一个环节，需要大量培训和招募人才，将这些人才的上升通道打开，使他们能够快速成为企业的真正有用的人才。
所以高薪养士这是一条必选之路。
八、解决电子商务企业哪些问题？
1、办公、会议、上网等高房租高投入的硬件问题，电子商务企业需要办公及仓库等设施，园区需要在这个方面提供好服务，对于每天发货量超过100件的企业免房租入住。
2、人才也是企业高投入的一个问题。
解决企业的人才培养问题，主要通过人力外包和猎头两种业务模式向园区内企业提供人力资源，还可以向各个大学合作办学的试，定点培训电子商务方面的人才。
3、和企业一起解决电子商务营销等问题。
4、在网页开发、美工、视频制作等精力范围内为企业提供一些优质服务。
5、企业运营外包方面的服务。
6、租车等
7、企业及产品的标准
8、人才的标准
九、需要做的几项大的工作
1、各种产品的标准
2、各级老师的上升通道，最终成为合伙人的规范
3、推广老师的培养和选取流程
4、电子商务人才的评级标准
5、各个职位的薪资及预算
1、本项目总投资：
场地近初期为20000平方，远期为10万平方。
共需要投资租金近1000万/年。
各类硬件设施网线电脑等投资100万。
每个月的运营成本50万，推广成本在10万左右。
所以该项目投资应该在1500万。
2、该项目的成功取决于人才资本的合理配备，商业模式的创新，以及政府的政策的支持。
3、投资回报率预计前3年在10-20%之间，达规模后会达20-50%。
4、股东投资回报率是项目首先要考虑的因素，优秀的智库成员是这个项目成功的根本。
大股东。
即投资超过1000万以上，占股比例不超过30%，智库内师资人才占股应该达到60%，因为未来园区智库是这个项目在全国范围内，甚至全世界范围内成功的关键。
5、投资比例在100万以下者占股比例不高于5%，但智库应该保证其年收益率不低于10%。
保证在5-10年内回本所有的投资。
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