开店项目策划书共6篇.docx
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开店项目策划书共6篇
篇一:
服装店开店项目计划书
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。
我的项目是做服装行业,开个女式服装店。
在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。
因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。
而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。
二、店面的选址
周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。
另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。
平时也很少有人光顾。
因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。
这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。
我的定位就是中低挡符合市场需求。
同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。
在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。
我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。
店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。
呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面,下面要装修了。
店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。
譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。
因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。
届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。
所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下:
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!
重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!
当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!
晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!
灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!
加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!
空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:
衣服了,怎么进货选货
一、选货及进货
1、选货:
选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地市场行情:
出现哪些新品种?
销售趋势如何?
社会存量多少?
价格涨势如何?
购买力状况如何?
大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。
进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货
少进试销,然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!
如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!
要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道:
五、人力规划
我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮mm(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮mm容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。
另外招一个年龄大点的阿
姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。
两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。
大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析,每月费用分析
1,房租:
5000/月,付三压一,20000元
2,装修费5000
3,第一次衣服货款20000元
4,其他费用1000元
5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内
6,余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!
产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!
量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!
橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
三、长期发展营销策略
1、原则:
每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)2、方针:
尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制3、服务:
训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法:
(1)初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。
(获得奖励之后在从新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠,如:
一次购满500元及以上打8折等,或者个人累
积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客,如:
每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。
店铺开张大赚送、本店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!
再把店内滞销款低价一起处理!
如五一,十一,三八等最佳时间
八、总结
综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了
篇二:
创业项目计划书
创业项目计划书
?
按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料?
开。
未经本人同意,不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。
一、项目企业摘要
创业计划书摘要,是全部计划书的核心之所在。
*投资安排
*拟建企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
*企业的宗旨(200字左右)口号:
千里神交过客滔滔;神交拨云雾过客请留步企业宗旨:
以用户至上为基准以用户需求为方向以用户体验最优为目标经营理念:
不急功利、稳定发展、持续前进企业精神:
神交忆昔许相同,死别生离一梦中;我们不做梦,我们造梦,誓为用户搭建一个最合用的
网络平台,将创新作为设计的终身目标。
企业宗旨解释:
做企业首先要考虑的是客户第一以客为尊,那么我们做互联网服务的公司就要讲究与客户便利、需求共赢,这时代都是跟着市场走,有用户的地方就有市场,因此用户需要的一切就是我们努力的一切
经营理念解释:
一个公司不能太急功近利,不要只看眼前利益而忽略了长远利益,应循序渐进,一步一个脚印,只有坚持持续经营才能积累更多的顾客资源及社会声誉,这样才能一直服务于社会的发展。
企业精神:
一个好的互联网公司就要塑造良好的社会形象和营造良好的社会口碑,让更多人享受到我们的服务和支持,一个优秀的公司离不开强大的企业文化精神支撑,这样才能将不可能变为现实。
*主要发展战略目标和阶段目标
在中国的前景中..以社会发展的趋势,,将数字.高端..移动无线互联技术作为公司的技术革新,高效率的以用户体验为目标研发。
第一阶段:
完成公司对外形象的构建(包括公司网站、vi系统、名片、对外业务介绍,含报价);完成现有的网站制作和广告设计订单(到2012年3月底)第二阶段:
3月、4月作为网站推广月,策划推广方案,对外形象展示(视频、广告),努力开发新客户和维护老客户,5月前,每个月至少有2个4000元以上的订单,同时推出5月优惠专题,推广将推广方案做到最优。
第三阶段:
5月后,在第二阶段的基础上壮大公司资源和扩大业务范围。
达到人力资源和业务水平能够每月建站2万的订单。
*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
区别于主流网站建设,本公司网站制作除了使用web2.0开发思想,还涵盖最新lbs技术、移动终端支持技术以及搜索引擎技术于一体,并且代理了域名国际的智能网站建设平台,无需编程即可建站,将网站建设推广到了大众范围。
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:
1、研究资金投入
1000元整作为域名国际代理预付款,1400元服务器租用、域名购买等费用2、研发人员情况
一年工资(1名程序员2000+1名美术编辑2000+1名网站运营2200+1名资料处理员1500+1名管理人员1500)*12=1104003、研发场所及设备
电脑等1万元整作为基础设备费用;36000作为房租水电4、推广费用
2万整的必要推广费用
5、研发产品的技术先进性及发展趋势
当今互联网发展的趋势为solomo(社交+位臵+移动),开发一个此类网站并结合搜索引擎的功能,在互联网上迅速传播推广,在此类网站中占据一定的市场份额。
一年投入资金总计:
178800元
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。
主要有下列内容:
1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值
神交网络设计以其独立自主的开发技术、智能建站平台以及外包技术相结合的建站服务,给客户带来优惠的同时,将服务做到极致;同事提供创意设计、平面设计和广告设计。
网站建设的趋势将是移动终端市场,所以我们在这块市场还需提前做好技术和服务的准备,而且应该提供较优的价格和服务。
2、产品的开发过程,*同样的产品是否还没有在市场上出现?
为什么?
网站建设公司,软件公司,平面设计公司在市场上已经比比皆是,特别是网站建设公司在互联网发展迅速、信息时代的今天是如雨后春笋般增长,但两者的结合并加上运用在网页的位臵服务在移动终端上的应该还不多,所以这是一个机会,谁把握住了,而且在第一时间发布出来就能抢先占领市场。
而且在这个创业公司百花齐放的年代,在这个信息时代,此行业也是所需要的。
在此市场分得一块蛋糕足以创造一个企业品牌。
4、产品处于生命周期的哪一段
产品处于生命周期的初始阶段5、产品的市场前景和竞争力如何
借用XX百科有关solomo这方面的解释:
业界相信,符合这3个单词的公司都有希望成为下一个google或者facebook,成为硅谷下一只会生金蛋的母鸡。
更早之前,摩根斯坦利的分析师玛丽〃米克(marymeeker)就预言,移动互联网将于5年内超过桌面互联网。
人们用移动设备接入互联网的时间显著上升,与此相伴,“lbs”(locationbasedservice),即基于用户当时位臵的服务将会呈蒸蒸日上之势。
很明显,符合“solomo”每一点的lbs已经不是下一个热点,现在它已然炙手可热。
只要第一时间抢占市场你就有竞争的筹码,就能在这巨大的市场里与世界级的行业老大分一杯羹。
6、产品的技术改进和更新换代计划及成本,*利润的来源及持续营利的商业模式
产品的技术改进应与时俱进,我们应紧跟时代行业步伐,随时随刻关注行业动态,走在行业的前头。
在定期对产品和技术作出调整,并升级换代。
在启动资金的时间内达到收益,在之后寻求合作伙伴,继续发展。
利润来源包括网站制作+服务器、虚拟主机租用+域名注册+网络推广等建站产品,以及平面设计。
在一定时间,接受外来投资融资或风投上市。
*开发经营计划。
主要包括以下内容:
1、开发经营计划:
如何开发、市场的有关情况,劳动力和雇员的情况,开发资金的安排以及基础设备等。
自主招聘人员开发网站平台,外包lbs服务,再进行整合,在技术人员齐备后自行研发新产品及产品的更新换代。
风暴式+病毒式+传统实体式推广,与主流的广告联盟合作收益,加之流行的事件营销+微博推广等获得良好的市场反馈。
2、公司的生产技术能力
暂时只能开发目前所提到的功能产品和经营网站建设、平面设计两大块业务,在以后的研发与创意过程中,继续研习新技术、开发新产品和。
3、网站品质控制和质量改进能力
初始,租用良好的服务器设备,在一定时间后,自己购买良好的服务器设备以及专人进行安全维护。
技术人员储备也由非专业转向专业并且向高学历人才扩展。
4、将要购臵的基础设备
基础电脑设备4台+办公桌椅4套+租用服务器1年+购买多个域名1年5、开发流程
自主研发网站+外包lbs、在线支付、短信平台服务结合开发:
由产品策划→产品设计→前端设计→程序编写→内容填充→测试发布这一系列步骤,作为网站的开发流程,每一步必须做到精细、精准、符合客户和市场的需求。
在和客户约定的时间内完成网站建设,正式上线,继而交与第三方进行推广。
6、网站的经济分析及开发过程
公司提供多种网站建设方案,报价从几百到几万元不等的体系,技术从智能建站到定制建站的革新。
当然低价格方案以数量取胜、高价格方案以技术取胜,各有优势,,如此也符合市场上大部分客户的需求。
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等,
*目标市场,应解决以下问题:
1、你的细分市场是什么?
当前主要市场未有自己官方网站的企事业单位,以及准备从事互联网经营的单位或个人2、你的目标顾客群是什么?
外贸厂商+新创业公司+淘宝商户+以及其他企事业单位3、你的1年生产计划、收入和利润是多少?
半年内完成12个或以上大中型企事业网站建设,单个网站报价达到至少5000元;网站平台消费用户或代理达到10个或以上,平均消费1000元或以上;平面设计业务获得上万收入,上半年收入达到约8万,盈利约2万。
下半年进行自身企业网站的推广,创建自身品牌,扩大人力资源,人员配臵一番,公司业务也发展到上半年的一倍,业绩翻番,收入也翻番。
4、你拥有多大的市场?
你的目标市场份额为多大?
深圳是个国际都市,贸易行业,信息产业已成为主导经济体。
2010年4月份深圳特区报资料显示,深圳市每年新增实体创业达3万个,当然每年倒闭的不在少数。
但是网站建设主要客户群体在于新型创办的企业,而且是按年收费,因此风险较低。
在新增的3万个新创业公司中,获得数十个我们需要网站建设服务的企业,理论上说,轻而易举。
至于网站的发展壮大,当然是希望能将新兴创业的很大一部分群体收为自己的客户。
并且深圳所存在的非新开业的企业数百千万,有40%的企业没有自己的企业网站,这也是我们潜在客户群体。
我们的目标是从初期到公司发展到兴盛时期能拿下这部分企业的1%-10%。
5、你的营销策略是什么?
植入式+风暴式+病毒式推广,互联网+传统广告+厂商合作。
除去传统的广告模式,加之事件营销、微博推广以外,我们尝试为某些企事业单位廉价或者免费提供业务,建立长期合作模式。
*行业分析,应该回答以下问题:
1、该行业发展程度如何?
现本行业发展已经成熟,但是技术的革新会成为竞争优势。
所以在下一轮信息技术爆发
之前,预见并掌握此行业技术将笑到最后。
2、现在发展动态如何?
本行业发展迅速,在最新的科技资讯中,时时发生着变革,而网站建设技术正是热门话题。
并且不断涌现新技术和新模式。
3、该行业的总销售额有多少?
总收入是多少?
发展趋势怎样?
此行业的总销售额为2010年133亿,收入达数十亿。
中国网站建设存在发展瓶颈,需要寻求突破口,大部分网站都是依靠模仿其他网站建设而成,缺乏自主开发能力,缺乏创新意识。
一个企业要在行业崭露头角,需要这两方面的实力。
而且互联网正朝着移动互联方向发展,这是个机遇,同时也是挑战。
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
经济发展对企业有很大的影响,但是吸取经验,美国次贷危机造成的金融风暴给中国中小型外贸公司带来了毁灭性影响,但是鉴于此种状况,我们可以把客户目标转移到国内实业型企业,将经济带来的压力化解到最小。
当然,历史上存在过的很案例,有很多值得借鉴的。
5、政府是如何影响该行业的?
政府对此类科技企业有支持政策,而且对相关版权+专利技术也给予合理的保护,对相关服务也给予授权支持。
6、是什么因素决定它的发展?
用户体验适合程度以及市场对这块技术的个性要求。
7、竞争的本质是什么?
你采取什么样的战略?
竞争的本质是创意+盈利模式改革,当务之急是集聚人才,寻求业务合作。
8、进入该行业的障碍是什么?
你将如何克服?
障碍是资金缺乏,人才缺乏,行业前辈虎视眈眈。
当务之急便是尽量融资,继续不断招聘人才,一步一个脚印做业务、做销售,积累经验和人脉。
*竞争分析,要回答如下问题:
1、你的主要竞争对手?
主要竞争对手也可能是合作方如万网、域名国际以及XX推广里面不断优化更新的的其它网站建设网站
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
XX、谷歌、腾讯占社交的大头,主要以互联网推广为发展,不含位臵服务;XX等以搜索引擎、位臵服务为主。
我们都是他们的代理商,只能从他们未开发的客户中分得一点点资源。
3、可能出现什么样的新发展?
本网站会从他们各大网站的市场中抢去一部分用户,也可能他们发现本网站的新模式,纷纷效仿。
4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况,相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?
核心技术是基于位臵服务的移动网页平台、在线视听移动网页平台,相关研发人员未就绪,投资资金也欠缺。
5、你的策略是什么?
以移动互联网开发为新技术宣传,以位网站建设+平面设计为基本业务。
客户可以在我们的平台网站轻松建站,而且费用极低。
6、在竞争中你的发展、市场和地理位臵的优势所在?
本公司立足在经济开发区深圳市上线,本地齐聚全国大量人才以及众多高新科技产业园,在很多方面能够得到支持。
7、你能否承受、竞争所带来的压力?
压力即是动力
*市场营销,你的市场影响策略应该说明以下问题:
1、营销机构和营销队伍暂无,待组建
2、营销渠道的选择和营销网络的建设网络渠道、广告联盟渠道、实地谈判渠道3、广告策略和促销策略并发式+病毒式+传统式等4、价格策略
低价销售+免费合作5、市场渗透与开拓计划
爆炸式推广,一夜爆红,逐步深入市场6、市场营销中意外情况的应急对策
冷静分析意外情况,找到问题原因,理性商量解决
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况,主要包括:
1、公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖
惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来主创办林浩栋+主运营王麒富+主创意苏洪坤简直雇员技术开发隆勇等
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神创业型团队,雇员在此能学到更多的东西,能够感觉到家一样的温馨气氛,单纯的环境。
大家都为着同一个目标而奋斗。
*列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)关键人物之一
*企业共有多少全职员工(4-5)*企业共有多少兼职员工(若干)*尚未有合适人选的关键职位?
网站开发程序员、平面设计员*管理团队优势与不足之处?
有想法,但经验不足*人才战略与激励制度?
晋升通道:
从程序员朝技术总监,副总经理,总经理,股东等晋升。
回报:
高薪+股权+分红+个人价值体现+改变世界的机会。
工作环境:
积极自由的氛围(包住),单纯的人际关系,便利简洁的环境,注重能力,不拘一格,唯才是用的价值取向。
*外部支持:
公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容:
1、过去三年的历史数据,今后三年的发展预测,主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书2、投资计划:
(1)预计的风险投资数额
(2)风险企业未来的筹资资本结构如何安排(3)获取风险投资的抵押、担保条件(4)投资收益和再投资的安排(5)风险投资者投资后双方股权的比例安排(6)投资资金的收支安排及财务报告编制(7)投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求
创业所需要的资金额,团队出资情况,资金需求计划,为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)
融资方案:
公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。
*完成研发所需投入?
10万*达到盈亏平衡所需投入?
20万*达到盈亏平衡的时间?
1年项目实施的计划进度及相应的资金配臵、进度表。
*投资与收益
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表?
七、资本结构
*目前资本结构表
*本期资金到位后的资本结构表
*请说明你们希望寻求什么样的投资者?
(包括投资者对行业的了解,资金上、管理上的支持程度等)
八、投资者退出方式
*股票上市:
依照本创业计划的分析,对公司上市的可能性做出分析,对上市的前提条件做出说明
*股权转让:
投资商可以通过股权转让的方式收回投资
*股权回购:
依照本创业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明
*利润分红:
投资商可以通过公司利润分红达到收回投