旅行创业计划书大纲1.doc
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一公司简介 旅行创业计划书大纲
1公司名称:
酒泉杰宇旅行社
2公司性质：
国内旅行社
3公司宗旨：
我们本着诚信,稳健，超越平凡的经营理念，团结协作不断进取的企业精神，平实低调优质高效的工作作风，努力奉献给客户最佳品质的享受。
4公司目标：
争取第一年接待游客达4000人，促进丝绸之路的文化传播和各地的发展。
5公司选址：
酒泉市肃州区西大街29号（联系电话：
0937—2803428，联系人：
张经理）
6营业时间：
早上8：
30~12：
00，下午1：
00~6：
00（全年）
二市场分析
1时势分析：
（1）全国旅游时势：
随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。
旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。
旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。
2009年，我国旅游业总体保持较快增长，旅游总收入实现较大幅度增长旅游总收入1.29万亿元，增长11.3。
2010年，我国旅游经济呈现又好又快的增长态势：
三大市场全面增长，国内市场主体地位进一步突出；旅游投资规模扩大，产业发展呈现出诸多亮点，扩大消费和改善民生功能明显。
2011年，我国旅游总收入突破一万亿元，比上年同期增长18%。
我国目前已跃居全球第三大入境旅游接待国和第四大出境旅游消费国。
旅游业对我国经济社会发展的积极作用更加明显。
在内需启动、消费升级以及国民收入不断提高的背景下，中国旅游业正步入黄金发展期。
根据“十二五”规划，未来五年中国政府将多策并举，把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业。
国内旅游行业之政策环境获得持续改善，行业也将迎来一个崭新的发展阶段。
（2）甘肃省旅游时势：
甘肃省旅游业取得了前所未有的发展。
旅游产品体系渐趋完善，旅游市场得到较大程度拓展，旅游业发展环境进一步优化，旅游业的带动功能和民生效应逐渐扩大，对全省经济社会发展的综合贡献日益显著。
旅游产品内涵不断丰富，产品体系逐步完善。
随着文化旅游、红色旅游、绿色生态旅游和民俗旅游资源的逐步开发，全省旅游资源整合开发的力度进一步加强，各地形成了旅游产品差异化发展、优势互补的态势，旅游产品开始由单一的观光型向多元化产品体系转型。
宣传促销力度逐渐加大，旅游市场得到进一步开拓。
旅游规划编制更加科学规范，基础设施建设成绩较为显著。
旅游商品开发得到重视，商品品质有所提高。
在2009—2010年中国国际旅游商品博览会上，甘肃省荣获2项金奖和6项铜奖。
旅游接待能力明显提升，服务质量不断改善。
旅游教育培训力度逐步加大，人才队伍建设进一步加强。
旅游业的地位显著提升，大旅游格局初步形成。
甘肃旅游业迅速发展，已经成为推动新农村建设、带动群众脱贫致富、转变经济增长方式、丰富人民群众文化生活的重要力量。
旅游业在全省国民经济和社会发展中的地位显著提升。
国家提出甘肃省建设文化大省和生态文明省的战略，为全省旅游业发展指明了方向。
省委、省政府一系列加快发展旅游业的政策措施，进一步明晰了旅游业的地位和战略目标。
政策环境更加有利于甘肃旅游业的提速发展。
2酒泉市旅游市场分析：
伴随着人均gdp的提高我国正处于旅游需求急剧膨胀的时期，全国各地都在积极推进旅游产业的发展和升级。
酒泉市作为古丝绸之路上的一颗明珠，有着丰富的旅游资源，具备发展国际性旅游经济的资源环境优势和市场潜质：
酒泉市境内人文资源丰博深厚，自然景观雄奇壮美，近现已查明的文化古迹1153处。
从1979年“大力发展旅游事业”工作思路的确定起，总体上酒泉市旅游业的发展呈逐年递增平稳发展的态势。
至此酒泉市旅游业通过30多年的发展，已形成一定的产业规模，截至2007年底，全市已建成国家A级景区15处，以培育形成4条精品旅游路线，建成涉外星级饭店52家，国际国内旅行社70家，旅游商品开发从单一到多样，已有生产销售企业220家，已拥有各类餐饮企业3000多家，娱乐场所800多家，有旅游汽车及出租车公司27家，拥有各类旅游轿车2600多辆。
旅游直接从业人员达1.6万人，带动简介就业8万人。
旅游综合服务功能显著改善，旅游环境日益优化。
旅游公共信息，旅游交通，旅游咨询，旅游集散功能显著改善，所有星级饭店和80%以上的景区都实现了互联网营销，酒航公路，双石公路，清嘉高速公路，敦煌铁路，敦煌机场是旅游通达能力大大提高。
由此得出，酒泉旅游市场具有强大的发展潜力。
3竞争分析：
我们做了非常细致深刻的市场调研，目前酒泉旅游市场大概有70个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。
许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。
我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：
那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。
他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。
因为无差异的广告宣传可节约促销费用。
不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。
但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。
即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我们将分社设在敦煌，我们针对酒泉著名文化城市市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。
再者，根据酒泉旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。
我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“追寻文化”为主题口号，开展的“古代文明-现代发展-民俗风情-展望未来酒泉”等一系列主题旅游项目。
根据我们调查，酒泉有着厚重的历史文化积淀，许多各地的游客寻着文人墨客的笔记来此一游，但陈旧的线路，无新意的产品没有见文化这张牌漂亮的打出来。
我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。
4市场战略：
酒泉旅游业虽发展迅猛优势多多但仍存在以下弱点：
（1）旅游资源开发利用不够，旅游产品传统、单一。
（特殊的地理位置、历史沿革和气候条件，造就了酒泉深厚的文化底蕴和丰富多彩的自然、人文旅游资源，但是资源的开发利用却远远不够。
全市1153个已经查明的文物景点，目前已开发利用的只有98处，不足10%。
酒泉晋城门（福禄门）是目前有史可查的保存下来的最古老的城门，被称为“天下第一门”，从历史文化价值和旅游角度来看，本来是酒泉的一大亮点，但我们并未给予它应有的重视，任其很落寞地闲处城区西南角落。
车水马龙中被都市繁华紧紧包围和挤压的钟鼓楼，游客想拍张照片都很困难和危险，一年有数的几次开放也与旅游无关。
“南望祁连”是酒泉市的一景，但祁连山旅游开发几乎空白。
花城湖风景区集大漠、戈壁、草原、山峰、湖泊、沙丘、烽燧为一身，汇大西北典型风景为一处，历史遗迹丰富，民间传说故事生动有趣，烽火台、天乐城、玲珑泉等令人平添思古之幽情，频领文化之魅力，这样一个能体现多种旅游功能的景区，开发的力度却很难与其所拥有的资源优势相匹配。
品种单一，只有夜光杯、敦煌布骆驼、酒泉奇石等少数几种）
（2）文化因素挖掘和展示不够。
（旅游业是与文化相关程度极高的产业。
一个旅游者旅游活动的全过程，一个地区或旅行商提供的全部旅游产品和服务，无时无处不是在与文化发生着联系。
酒泉历史悠久，有众多的历史遗迹、文物典籍、民间传说故事和优秀的文化传统，可谓文化底蕴丰厚。
遗憾的是，酒泉旅游对文化因素的挖掘和展示不够全面和深刻。
例如，与酒泉有关的历史人物很多，西汉名将霍去病、植树造林第一人左宗棠、因禁烟遭流放的林则徐、烈女赵娥亲、隐居文殊山著书讲学的宋纤、“草圣”张芝等，可谓灿若群星，可旅游上提到的差不多只剩下霍去病倾酒入泉这一传说了。
再如，敦煌莫高窟被誉为“20世纪最有价值的文化发现”，以其精美的壁画和塑像闻名于世。
作为世界文化遗产，莫高窟所展示的无疑是文化，是绘画与雕塑艺术，但疏漏了一个不该疏漏的文化问题，即莫高窟是佛教文化的产物。
从旅游市场目标群体的确定来看，莫高窟的目标群体主要有两个：
一是文化人，一是信佛者。
但是现在只重视了前者而忽略了后者，在文化的展示上有疏漏和偏颇之处。
莫高窟的游客除了艺术家、文化人，日本、韩国、东南亚一带等有着佛教信仰传统和背景的人士居多，普通民众和欧美游客对莫高窟的兴趣和热情远不如对鸣沙山·月牙泉的高即充分说明了这一点。
）
（3）旅游投入偏少。
（4）行业内没有形成合力。
（企业与企业之间、景点与景点之间缺乏有机联系，旅游市场不能自成体系，行业内没有形成合力。
如此，既缺乏市场竞争力，又缺乏抗击市场风险的整体能力。
）
（5）旅游形象不鲜明，旅游氛围不浓厚
针对酒泉市旅游优势与弱点并存的特点，我以为可从以下九个方面采取对策：
1.充分利用资源优势，重视文化内涵的发掘与展示，努力开发新项目，不断拓展旅游领域，努力促进酒泉旅游产业升级。
（（（⑴巩固传统观光性旅游产品，将其做成精品。
如敦煌艺术宝库游、丝路名胜古迹游、大西北自然景观和民俗风情游、航天及石油工业游等。
⑵发展专项旅游产品。
主要是指为了达到某一个明确的目的而制作的专门行程，一般不具风险性和危险性，如徒步、划船、自行车骑行等以健身康体为目的的运动健身型，培训班、夏令营等以学习知识、技能和增长见识为目的的修学型，观花、赏鸟、观察动植物、天象观测等自然考察型，在山间湖泊进行摄影、绘画等艺术创作型等。
酒泉具备发展各种类型专项旅游产品的优越条件，专项旅游活动也是存在的，如美术专业师生在莫高窟的观摩研修，如这两年在花城湖景区悄然兴起的风光摄影和婚纱摄影，如玉门油田职工自行车骑行团队，等等，但这些基本上是自发的、零散的，从旅游角度看还远远称不上产品，急需大力发展。
⑶开发度假休闲游产品。
休闲是指从外界环境的压力中解脱出来，自愿地、本能地到一个有价值的地方去休息、消遣，其本质是八小时以外的恢复身心活动。
休闲度假游与普通的观光旅游相比，其旅游行为更高级、更成熟，在旅游目的地逗留的时间更长，消费形式更复杂、更多样，因而消费额也更高。
休闲度假游可以说是一种奢侈品。
随着人们生活水平的不断提高，休闲度假游的需求将会越来越高。
有专家断言，21世纪将是人们休闲度假活动广泛发生的关键时期。
人们对海南趋之若鹜，北京延庆地区的休闲游方兴未艾，无不充分说明生活水平的日益提高直接影响着旅游观念的转变，人们回归自然，放松身心的要求越来越强烈，休闲旅游的市场潜力很大。
）））
酒泉旅游应紧紧抓住这良好的发展契机，加大休闲旅游产品的开发。
2.切实加大投资力度，加强基础设施建设，提高旅游基础设施的档次，集中解决好吃、住、行、游、购、娱等基本问题。
如，拓宽整修景区景点道路，加强景区与景区之间、景点与景点之间以及与旅游基础设施之间的空间联系，增强空间联系的畅达度。
3.发挥品牌辐射作用，以敦煌、航天城带动全市旅游。
以敦煌为例，敦煌是整个区域内品位最高的旅游点，其战略地位犹如兵马俑在西安的位置，只要依托敦煌，做好大敦煌的文章，就能将整个酒泉的旅游景点带动起来。
4.建立完善的旅游协调体系，增强旅游行业之间的交流与合作。
把目前的分散经营、各自为政通过政策组织形成军团形式，加强企业之间的合作，实行旅游产业的军团作战联动机制，提升产业竞争力。
5.协调旅游业与其他行业的关系。
一定要打破行业界限，通过宣传、规范、给予优惠政策等方式动员社会各界参与旅游业，在全市上下形成浓厚的全民关注旅游的氛围。
6.强化旅游识别系统。
如设计酒泉旅游徽标、完善各类标识牌、统一旅游从业人员的行业形象、统一使用酒泉整体广告标语等，强化旅游形象的视觉冲击力，鲜明树立酒泉旅游城市形象。
如“铜奔马”之于中国旅游，“飞天”之于敦煌旅游，强化识别系统的意义不言自明。
为凸显酒泉旅游特色，识别系统的各要件应该向社会公开征集，征集的过程同时又是对酒泉旅游的有效宣传。
7.加大对旅游产品的宣传。
采取走出去、请进来的办法，使更多的人了解酒泉。
采用高新技术进行市场营销，建立深度分销体系，进一步提高旅游产业的整体效应。
建立“旅游查询与管理信息系统”，提高管理效率。
8.充分开发酒泉的文化旅游资源，培育和打造文化旅游精品。
比如充分发掘酒泉的人文历史，赋予酒泉一种文化气息，让酒泉发挥它历史名城的作用，让游客感受到这里浓厚的文化氛围。
在旅游规划中应有文化的视角，充分考虑如何完美地体现地域文化特色，如何灵活运用地域文化素材等。
9.加强区域合作，联动开发，共筑丝路精品旅游带。
绵延7000多公里、延续2000年的丝绸之路给世界和人类留下了灿烂辉煌的文化，丝路文化吸引着世界各国的游客前来体验和领略它的博大精深，丝路旅游已经成为世界的旅游精品。
根据以上分析，本公司旅游路线设计猜想如下：
（住宿，酒店）
立足于本地资源做文章，在如何搞“湖泊休闲度假”、“沙漠休闲度假”和“祁连山休闲度假”上下工夫。
如，可以考虑在祁连山搞一个度假山庄，挖掘和展示丝路文化，让游客在享受雪山、森林、溪流、草原的同时品味文化的魅力。
设计特种旅游产品。
主要是指为了追求刺激而达到自我满足的户外旅游行程。
如登山、江河漂流、攀岩、沙漠跨越、户外拓展、露营、探险等，因其刺激性和冒险性为许多人所喜欢，尤其受年轻人的青睐。
漂流项目带动了玉门赤金峡旅游的迅速升温即是证明。
研发地方特色旅游纪念品。
旅游纪念品是旅游活动的延续，是个体旅游活动的例证和物化，从心理学的角度来看，购买旅游纪念品是游客必然的一种需求。
另一方面，旅游纪念品是旅游区历史文化、景点风土人情、地域特产材料以及当地独特工艺等的浓缩与展示，被客人带出去，无疑是对旅游地的一种极为有效的宣传。
三经营战略
1广告宣传：
除了一般常见的广告方式如：
电视，广播电台，报纸，杂志，网络，室内的POP广告（pointofpurchase）,室外的广告牌，灯箱广告，楼宇广告，路标广告，公交车广告，天桥和电梯广告，草坪广告，还有海报，宣传单，横幅，广告面板，包装广告，装饰广告。
借助特殊的节假日（情人节的接吻比赛，中秋节的礼品赠送）在此我重点推出以下几种便宜宣传效果好的广告方式：
挂在门把手上的宣传单，网络虚拟展示公司，夜晚灯光广告，手背贴纸
2产品线路及其定价:
（1）精品线路:
兰州·西宁·青海湖·武威·酒泉·嘉峪关·敦煌七日游2888元/人。
第一天：
兰州接站，参观游览鉴于黄河之滨的黄河母亲，黄河水车，具有黄河第一桥之称的黄河铁桥，白塔山上俯瞰黄河，游览兰州aaaa级景区：
兰州水车博览园，兰州五泉山公园，晚上住在兰州或西宁。
第二天：
游览中国内陆最大的咸水湖’青海湖”，远观日月山及王洛宾歌中在“那遥远的地方”金银滩草原。
之后在车上远观倒尚河，晚住西宁。
第三天：
早上参观藏传佛教六大寺院之一的，达赖，班禅的祖师宗客巴诞生地----塔尔寺后乘车返回兰州，晚乘车抵达武威。
第四天：
早餐过后，坐车去游览武威aaaa级景区武威文庙（凉州区博物馆），武威雷台，武威神州荒漠动物园，武威沙漠公园，晚乘火车达酒泉。
第五天;早餐后组团游览,酒泉aaaa级景区西汉胜迹，乘车去金塔游览鸳鸯池，花城湖，胡杨林，卫星发射基地。
第六天：
早抵嘉峪关参观万里长城最西端---天下第一雄关------嘉峪关城楼，去领略当年古战场上一夫当关，万夫莫开的雄伟气势。
后乘车赴敦煌沿途浏览戈壁风光，海市蜃楼，祁连雪上美景，晚逛沙洲夜市。
第七天：
早餐后参观世界文化遗产---东方艺术宝库----莫高窟，后参观绵延百里，轰隆作响，神山---鸣沙山同时欣赏上沙漠奇观沙山清泉---月牙泉。
晚上乘车到兰州。
3品牌建设：
丝绸之路的品牌效应，酒泉旅游业发展的主题应该是丝路旅游，酒泉的丝路旅游定位应是整个丝绸之路大系统中的一个组成部分，从大处着手，放眼全球，着力打造丝路酒泉段旅游精品。
基于这一点，应加强同丝绸之路沿线其他市区的联系，将不同市区尤其是相邻地区的丝绸之路整合成一个完整的旅游资源系统，系统内分工协作，旅游资源互补，游客资源共享。
4客户关系的建立与维护：
1、客户的资料档案一定建立数据库的管理系统，防止客户的遗漏和沉淀；不一定是很昂贵的数据库软件，即使是简单的表格也可以；
2、每个客户必须有相关的人员负责，市场部的经理要经常审核业务人员与客户之间的联系情况；
3、要确定客户的等级，不能“眉毛胡子一把抓”，抓优质客户或抓大放小，把有限的精力投入到更有效的工作当中；
4、要不断的开发客户的渠道，通过老客户的转介绍，客户系统价值的延伸，不断的给公司创造价值；
5、通过电视、报纸、网络等渠道不断的展示公司形象，并开发新的客户，以使公司的业务能够源源不断的持续下去。
5促销活动：
将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。
（1）我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。
（2）在节假日的时候推出打折精品线路游（限时限人员数量进行抢购）。
（3）在旅游淡季可以推出夕阳红老年游（子女献爱心，若有子女报名支付将免去500元）。
（4）在淡季时可给与优秀及老员工优惠价使其携家属旅游（一方面可以鼓励员工加强员工的企业责任及认同感，团结精神。
树立良好的企业形象。
另一方面可以是淡季的业绩得以稳步发展。
）
四管理团队
1总经理1人
职责：
一、贯彻执行国家的方针政策、法律法规和公司章程，尊照《董事会议事规则》和《企业高管工作细则》尽忠职守、勤勉工作。
二、执行董事会决议，向董事会报告工作，接受监事会的监督。
三、编制公司的年度生产经营计划、财务预算和投资方案，组织实施董事会授权或批准的年度生产经营计划、财务预算和投资方案，保证经营目标和安全生产目标的实现。
四、全面主持公司日常生产经营和管理活动，在董事会授权范围内，代表公司签署对外合同、合约，审批、处理公司各项事务。
五、协调政府及各职能部门的关系，保持企业良好的运营环境。
六、搞好增收节支和开源节流工作，依法维护企业、股东和职工的利益，正确处理企业与股东、职工、债权人和客户等之间的相互关系。
七、建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系，制订公司的基本规章制度和具体管理制度，并能够适时引进先进的管理模式，推动公司的技术进步。
八、提请董事会聘任或者解聘公司副总经理等高级管理人员；聘任或者解聘除应当由董事会聘任或者解聘以外的管理人员，决定公司临时用工招聘事宜。
九、坚持民主集中制的原则，充分发挥“领导班子”的集体智慧，提高全体员工的工作积极性和创造性。
十、加强企业文化建设，提高员工综合素质，树立企业良好的社会形象。
业务素质：
1、制度化和程序化管理。
2、选好人用好人。
3、责任心+悟性=成功
4、作为一名最高管理者，首先要把责任放在第一位，淡化权利。
5、权利尽量能“分散管”的分散管，能“公开化”的公开管，要严格自律，千万不要大权独揽，以权谋私。
6、建立完善的制度和监督体系，能有效得对最高管理者和其他管理者进行制约和控制。
7、在日常管理中，一、要多学习和掌握管理公司所需要的基本知识，成为管理公司的全才。
二、最高管理者要盯住你的下属，并能及时指出下属在管理中所存在的问题，使他们在工作中有一种紧迫感。
三、处理和决策公司突发事件。
8、不断完善工作制度和业务流程再造工作等。
2财务部部门经理2名，各部成员3名
业务素质：
忠于职守，坚持原则，严于律已，团结互助，努力学习。
身体健康，外貌端正。
职业道德良好
职责：
在总经理领导下，承但集团财务管理、会计核算等事务。
一．严格执行《会计法》，遵守财务制度，组织财务人员准确、熟练地掌握财会工作各个环节的知识和枝能，全面提高服务质量。
二．负责集团对外经营、对内服务中的使用票据的合法性、合理性和规范性的审核、报销，监督集团各部门正确贯彻执行国家财经政策，遵守财经纪律。
三．负责集团经费对上请领、内部调拔及经费的收、付工作。
四．定期对集团各部门的收、支情况进行分析，及时向总经理汇报资金运转情况。
五．参与集团各部门经营管理预测和决策，参与各种生产经营会议，参与审核、审查等重要经济活动。
六．根据集团财力和发展编制财务预、结算表。
七．做好安全工作，杜绝各类政治、经济事故的发生
3销售部经理2名，各部人员3名
业务素质：
求真务实，是根本。
不要怕累，是原则。
形象佳，口齿伶俐，交际能力强，有一定的专业知识和市场敏锐感。
职责职责一：
正确掌握市场
1、定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。
2、收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售部岗位职责二：
确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。
2、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
3、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
4、完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
销售部岗位职责三：
管理销售活动
1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
2、营销队伍的组织，培训与考核。
3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。
4人力资源部经理1名，下属3名
业务素质：
求实务真，细心大胆
职责：
负责公司人力资源的管理，为公司提供和培养合格的人才。
直接责任：
（1）根据公司实际情况和发展规划拟定公司人力资源计划，经批准后组织实施。
（2）制订人力资源部年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划，经批准后施行。
（3）组织制订公司用工制度、人事管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，经批准后组织实施。
（4）制订人力资源部专业培训计划并协助培训部实施、考核。
5公关部经理2名，各部人员5名
业务素质：
真诚，可信，乐于助人，无私，勤奋努力
公共意识：
具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象
心理素质：
乐观，自信，坚强，开放兼容
沟通能力：
积良好的口头，书面，形体能力于一体
处事态度：
坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱
职责：
1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步
2酒泉旅行社众多，但主营“创新文化”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.
3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。
4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。
五成本核算
1旅行社的注册资本要求不少于30万（筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：
现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。
2店面租金和基本办公设施：
一年一次性缴清租金2万，买车12万，办公用品3万
3产品开发，市场调研，宣传及方案设置：
50万
4流动资金：
77万
六工资标准：
总经理1800元每月，各
升级会员 