目标协议书通用3篇Word文档格式.docx

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若因甲方有产品让乙方销售，乙方仍未完成销售任务按下面第4点执行。

　　4、乙方必须确保每年完成销售年任务，以销售回款入账为准。

转正后乙方每月必须完成月任务，若当月完成任务低于60%高于30%的销售额，则当月工资按基本工资发放。

若低于30%以下，则当月工资按国家当地最低工资标准发放。

3个月内都没有达到销售任务60%以上，公司给予辞退。

　　五、销售提成

　　1、甲方对乙方提成方式：

货物发货客户确认签收日1-15天内收回货款入账，提成为3‰；

16-30天内收回货款入账，提成为2‰；

31-90天内收回货款入账，提成为1‰；

公司原本的诚信老客户有欠账3个月以上的，货款可以延长到半年入账，提成为1‰（诚信老客户只限于20__年10月1日前的客户）。

　　2、甲方对乙方提成发放：

按当月回收货款入账金额__提成比例，实发提成总金额的70%，留20%在年底一起发放，留10%提成转为第二年第2个月发放。

提成同工资一起发放。

　　3、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失业保险等个人应交部分由财务部从月薪中代扣统一交纳。

　　六、销售商务费用管理

　　1、商务费用根据个人销售额包干使用商务费用，商务费用总开支不得超出销售额的0.1%，乙方根据市场开发情况酌情合理使用商务费用，尽量使之得到最合理的支配。

不得虚报、谎报并未支出的商务费用,需要支出商务费用的销售人员应向销售经理申请同意，总经理批准后方可使用商务费。

　　2、支出的商务费用应凭正规发票由乙方签名,销售部经理、总经理批准方予以报销。

乙方商务费超支部分从乙方薪资中扣除。

　　七、货款回收：

　　1、乙方的货款均由财务人员协助乙方收取，财务收到货款后每月20日统计乙方1-20日的销售额交乙方，并提醒乙方任务情况。

　　2、如果乙方在催要货款过程中不积极、不主动、不与公司配合，导致货款3个月内没有收回货款，公司将扣除前3个月提成，并承担为甲方追回货款入账的责任，若5个月内仍没追回货款，销售员将承担货款的80%的经济损失以及法律责任。

　　3、因甲方产品质量问题、技术问题造成客户经济损失由甲方承担。

　　4、乙方辞职、辞退时,该乙方应做好市场交接工作，未收回的货款，由财务人员负责余款的回收工作，收回的余额该乙方不再参与提成。

若未收回的货款超过3个月，应由乙方负责收回货款。

　　八、其他

　　1、乙方邀请客户参观公司时，应保障客户安全，细心讲解，不能与客户发生争执和无礼等行为。

否则视情节轻微严重性处理。

　　2、乙方不得泄露公司的经营信息，范围包括客户名单、营销计划、采购资料、定价政策、不公开的财务资源、劳动报酬、进货渠道、产销政策、技术文档、涉及商业秘密的业务信息等。

　　3、乙方不得因职务之便从事第二职业；

在职期间不得自营或者为他人经营与公司同类产品。

　　4、乙方在职期间对公司造成了经济损失由乙方全部赔偿，并承受法律责任。

　　5、乙方及管理人员每年向公司签定一次岗位人员目标责任协议书，根据目标责任条款考核发放薪资。

　　6、本协议一式二份，甲乙双方各保存一份，乙方不得泄露本协议任何内容。

　　甲方：

浙江中盛塑料有限公司乙方（签名）：

　　法人代表（签章）：

　　或委托代理人（签字）：

身份证号：

　　签订日期：

年月日签订日期：

年月日

目标协议书2

赣州城市开发投资集团有限责任公司

　　乙方：

曾勇

　　经双方协商一致，签订本协议，协议内容如下：

　　一、工程概况

　　甲方委托乙方管理的工程（以下简称“本工程”）概况如下：

工程名称：

星洲湾别墅小区三期工程

　　工程地点：

赣州开发区华坚南路西侧

　　工程规模：

三期总建筑面积约为50000平方米

　　建安投资：

约12500万元

　　二、乙方管理范围、内容及服务期限

　　1.管理范围：

三期建设工程全过程管理。

　　2.管理工作内容：

本工程施工阶段的质量控制、投资控制、进度控制、合同管理、信息管理、安全文明施工的`管理、资料备案归档。

　　3.管理服务期限：

目标管理协议起至工程竣工后一年，并完成工程整体竣工验收备案及结算审计。

　　三、工程管理目标

　　1.质量控制目标：

合格工程

　　2.进度控制目标：

20年月日竣工

　　3.投资控制目标：

严格按各单项施工承包合同控制项目总价

　　4.安全控制目标：

杜绝安全事件

　　四、适用的法律、法规、规章、制度

　　需要明示的法律、法规、规章、制度的名称：

1.国家及地方现行有关法律法规、行业规定；

2.公司有关规章制度等。

　　五、适用标准、规范的名称：

国家现行的施工质量验收统一标准及对应的系列规范。

　　六、本工程管理费及支付方式

　　工程管理费包含项目管理部全部人员的工资、福利、津贴、各种保险及项目管理部的办公经费、业务招待费、交通费、通信费等群补费用及税金。

（公司派驻人员的工资等不能低于公司现行标准，可先由公司代支付派驻人员工资及福利，再从项目管理费中扣除）。

（一）管理费总金额：

　　基本管理费金额=74.5万+2500万×

管理费率0.528%=87.78万元（以实际结算价为准），因本工程为高级别墅建筑，难度较大，上浮系数为1.2，则管理费总额=87.7×

1.2=105.336万。

（二）管理费率支付方式

　　1.预付款：

甲方在协议签订后7个工作日内向乙方支付管理费总额的10%作为预付款（即约10.5万元），完成工程进度款50%后，分三期扣回预付款；

　　2.管理费：

项目管理费与工程施工进度款同步支付，按实际支付施工单位的工程价款乘以管理费率支付（最高不超过已完成合格量的80%），最后5%管理费待工程备案移交后一个月内一次性付清。

　　3.承包人应凭项目管理费税务发票申请款项，发票需复核公司相关财务制度及税法规定。

　　4.自20年月日起，公司所派项目管理人员（项目经理、资料员、造价员等人员工资、福利从项目管理费中支出）

　　七、履约保证金

　　乙方按管理费的10%上交风险保证金，计10.5万元，于协议签订前交到公司财务部，风险保证金共由八部分组成，各部分所占比例为：

　　1.人员到位占5%；

　　2.项目进度占20%；

　　3.项目安全占20%；

　　4.项目质量占20%；

　　5.项目成本控制占20%；

　　6.项目资料管理占5%；

　　7.项目文明施工占5%；

　　8.项目廉政建设5%；

　　在实施过程中如乙方某一指标考核不合格，该部分的风险保证金暂扣甚至不予退回，项目目标考核合格，在工程完工后退还

　　50%，在工程竣工验收后退还30%，在工程结算审核后退还20%。

　　八、本工程管理人员岗位设置要求

　　工程管理人员满足工程管理需要并根据进度要求安排人员到位，管理人员基本要求9人，其岗位设臵如下：

　　项目经理：

1人

　　土建工程师：

2人

　　水电工程师：

　　园林工程师：

　　造价工程师：

　　资料管理员：

　　九、甲方的权利及义务

　　1.甲方权利：

（1）制定项目总目标计划，并下达任务；

（2）组织相关部门定期对工程质量、安全、资料、财务、会议知道等检查监督；

　　（3）工程管理及廉政建设的定期考核，工程变更及现场签证的审批；

　　（5）乙方聘用人员行为不当时，甲方有权要求更换；

　　（6）竣工验收后批准项目部解散；

　　（7）在阶段考核时，项目部若进度、安全、廉政建设等关键指标不合格，甲方有权终止内部承包协议，另行选择项目经理组建的项目管理部

　　2.甲方义务

（1）负责施工图设计的管理

（2）负责组织工程施工、材料和设备采购的招标，并签订合同；

　　（3）开工前的各项其他前期工作

　　（4）及时支付施工、监理、目标管理进度款；

　　（5）组织竣工验收。

　　十、乙方的权利及义务

　　1、乙方的权利

（1）对施工、监理单位的工作进行监督和监管；

（2）对施工、监理单位进度进行审核；

　　（3）对工程设计变更、现场签证按公司规定进行签字及审核；

　　2.乙方的义务

（1）负责办理项目施工许可证及施工中的有关报批手续；

（2）负责项目建设期的管理工作；

　　（3）审核上报工作进度、质量报表，按项目进度向公司提出投资计划申请，报送项目进度用款报告；

　　（4）接受甲方的考核、检查，并接受甲方的指令、指导和监督，并按照建设的要求在造价、质量、进度和安全进行严格的控制；

联络、沟通政府有关部门，办理相关手续；

协调好参建各方和建设项目所在地周边的关系；

　　（5）初审工程结算和项目竣工文件，并配合财政审计决算；

　　（6）配合监理中间验收、其他专项验收，协助竣工验收；

目标协议书3

乙方：

　　为加强公司营销管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。

　　一、聘用岗位和时间

　　甲方聘用乙方担任甲方营销总监职务，全面负责公司的运营管理管理工作，聘任、考核时间为20__年01月01日至20__年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标协议书。

　　二、乙方的主要岗位职责

　　1、负责公司营销战略的实现；

　　2、负责本公司营销中心经营管理工作；

　　3、负责所辖员工管理；

　　4、负责本公司销售风险管理；

；

　　5、负责本公司营销团队中层人员的培养；

　　6、负责本公司重点关系的公关管理。

　　三、乙方的薪酬结构

　　乙方工资结构为“固定+绩效+提成”：

　　1、“固定+绩效”：

固定工资5000元，绩效工资分为五档：

3000、4000、5000、6000、7000；

　　2、提成分为两部分：

个人业绩提成和组织奖。

组织奖为为企业总销售额的1%，其中季度发80%，年底发20%，超出目标120%的，增发上涨部分的10%。

　　四、乙方全年绩效考核指标与方法

　　注：

考核奖金总额=考核奖金基数×

K；

　　五、乙方义务

　　1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；

　　2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；

　　3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；

　　4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；

若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。

　　六、问责制

　　实行营销团队负责制，对于营销团队所发生各种工作过失承担连带责任，并根据绩效考核的标准，扣罚5—30分，保证总公司的各项指令得到坚决执行。

　　过失评估及处理

　　1）A类过失：

未按时保质完成工作任务的；

未严格执行会议制度的；

未认真做好上传下达工作的；

未明确每日工作目的及计划的；

没有工作业绩的；

不能正确领会上级管理意图不作为的；

未能按标准管理好部门的。

处理意见：

绩效考核扣罚5—10分。

　　2）B类过失：

不能履行工作职责的；

假公济私影响利益的；

渎职的；

两次A类过失的。

绩效考核扣罚10—20分。

　　3）C类过失：

多种过失并犯的；

再次重复过失的；

不适用的；

两次B类过失的。

绩效考核扣罚20—30分。

　　七、电指标

　　1、考核周期内的销售额达成率低于80%；

　　2、考核成绩低于60分；

　　3、中层管理人员稳定率低于70%；

　　4、拉帮结派；

利用职务之便与员工、供应商吃喝；

任何时候，个人及家人收授礼物；

　　5、顶撞（无理取闹/辱骂）上级领导；

　　6、年度培养经理级别合格人才不少于2名。

　　乙方触及电指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪（5%—10%）、换岗、调离或解约。

（另按考核得分结算绩效工资）八、其他

（1）本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；

（2）如果中间有变化，经双方友好协商调整。

　　（3）如岗位变更，工资也随之变化。

　　（4）未尽事宜双方协商确定

（签字盖章）签名：

　　签名（第一负责人）：

　　年月日年月日