老板必修的七堂课.docx
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老板必修的七堂课
《老板必修的七堂智慧课》
——飞翔老师
把本子打开第三页
写下你刚才的感受——两个词:
爱心,温暖,渗透,力量,感动,感激,平静,责任,喜悦
批评人时咬住舌头,夸奖人时大声表达不要保留
以上这种感受是通过读《羊皮卷》让你体验到的
让员工最快的进入状态——生出企业的羊皮卷
公司没有爱,一切的都很渺小
老板,帮助员工实现梦想,顺便帮助自己实现梦想
一切为我所用,所用一切为客户
“一切为我所用”的思维意识系统
裁判,跟任何人只判断对和错(一看到人只看到别人的缺点),用人要用优点,发挥优势
老板要有平均(公平)思维,花99%的时间跟优秀员工在一起
李嘉诚的思维:
6分的人才,7分使用,8分薪水
患者交流会
向有结果的人学习
抱团取暖
(自己生发的东西写在左边)
智慧是什么意思?
智慧就是,干扰和互生
什么是智慧?
例如,遇到问题知道怎么解决就叫有智慧
《三弦智慧》
一起干扰,一起碰撞,写下你的问题
经营企业,管理员工,经营家庭……
宾馆营业额上不去
宾馆定位:
文化输出,做武当山的文化—城市的武当山
例,杭州宋城
薪资待遇,绩效考核
问员工,你要多少都可以,你拿什么来换?
试点,用一伙人影响另一伙人
员工执行力比较差,不能持续
事前没有标准
事中没有检查
事后没有奖励
先小人后君子,有第三方监督,永远试运行
内部客户相互约束,衔接不了
采购部和厨房、前厅、财务
厨房给采购发工资
前厅给厨房发工资
定好标准
厨房每出一盘菜多少钱,出的菜越多钱越多
企业文化
老板必修的第一堂课:
核心思维意识系统
看任何一件事情都是看事情的根本
努力不一定会成功(有道理)
努力一定会成功(有用)
老板说话的核心是:
让别人行动
王志纲
《三弦智慧》三弦思维
老板说话的目的是:
对别人有帮助
第一请行业的第一名帮你说话
第二请同学(优秀员工)帮你说
第三请培训公司帮你说
第四你说(不能说太多)
《领袖演说智慧》
经营企业的核心是什么?
久
事人
选了一件事情让人长久的去干
三弦的核心——消化的核心
三个咒语:
1、此处达到什么状态。
2、核心一条是什么(根本是什么)
3、一切为我所用
玄机在于:
所用为众生(员工、顾客、社会等等)
史玉柱、乔布斯(iPhone手机核心:
体验)
麦当劳(广告词:
我就喜欢,游乐园)
迪拜飞机场(7小时,购物中心—时间)
海底捞(核心:
时间,让等待的时间消失)
中国50年代与80年代哪里变了
机制
原来为公家干,现在升级为自己干
“一切为我所用”是什么意思?
玄机就在于:
所用为众生
佛祖都是让众生离苦得乐
李嘉诚一生追求:
建立自我,追求无我
沃尔玛(天天平价):
方便自己,同时方便大家
你留给孩子2千万,还是拿2千万培养孩子,让孩子学会赚2千万
邓爷爷:
让一部分人先富起来,先富带后富
员工最大的本事:
算计、打听
掏钱别掏自己的,掏市场的钱
打土豪,分田地
爱,没有增加,一切都不会改变
《领袖演说智慧》
给孩子定位:
成为领袖、精英、普通人
《我应为王》《少年领袖训练营》
给孩子设计经历
老板必修的第二堂课
经营企业的核心就是经营事
高人选高事
你想成大业,必须得迷上一件事,迷上一个人
以前所选的事有一下三点:
1、被逼无奈
2、喜欢
例如:
迈克尔杰克逊
3、玩
从被逼无奈到主动救赎
出人头地、光宗耀祖、报仇雪恨
具体做法就是:
看见顾客吃饭,吃饱饭以后很感谢你,很舒服的离开,你内心升起一股力量。
久而久之,你看到很多顾客在这里吃完饭觉得很舒服,这种感觉再次的升起就叫—神圣感。
从被逼无奈到喜欢,就是这样来的
例如沃尔玛
二选择事利他、利国家的发展、利让当地人民生活的更好
未来国家提倡的是:
1、健康产业(飞来爱:
让800万名领袖获得健康)
2、文化产业文化输出(思八达)
3、生物科技业(利他行业)
4、奢侈品(赚有钱人的钱)
2014年,中国将成为最大的奢侈品国家
5、娱乐业(火吧:
火锅里的漫吧)
未来的行业都是玩的业
例:
迪士尼讲进入中国
可口可乐是娱乐业(爽)
↓
玄机就是:
能解决顾客核心需求的,就是未来所需要的产业—大势所趋
衣食住行BYD基本满足
↓
荣誉本田面子
↓
精神奔驰神经
↓
魂
最会经营人的精神世界的人:
宗教三大高人
例如:
飘柔—卖的就是希望
奔驰—卖的是背后带给你的希望
刘军老师《运营智慧》2万
把握势任何东西都有:
A孕育区
B成长区大势所趋(智能手机)
C成熟区
D衰退区大势已去(普通手机)
E死亡区
画出自己的行业势在哪一点
老板,看什么都要看势
1、势在A点,慢慢培养,用时间去孕育
A一步一步来
B别把全部精力用尽了
C储备体能,储备资金
2、势在B点
A万念归一
B把全部家当都赌上
C全力以赴把其推升到C点,千万别漏气
3、势在C点,分三步骤
①三分之一的精力放在当下
②三分之一的时间放在过去
③三分之一的时间放在未来
(1、昨日旧爱-曾经很赚钱的产品
(2、今日相好-今日很赚钱的产品
(3、明日新欢-明日很赚钱的产品
4、势在D点,分三步骤
A料理后事
B修心养性
C把自己的智慧和灵魂留给后人
行业势重新定位
势在D点大势已去
说真话会难受,难受才会改变
母犭者
《财智丽》女人必须有智慧
4、势在E点,进小盒囚
很多人有人情,没人味,活在面子,活受罪
四种人:
1、普通人(做企业,交朋友,喝酒)
做什么都做到亏本,起起伏伏
2、高手(刚好在D点下跌的时候去改变,居安思危)
女人在D点必须要学习,必须要改变
让自己有智慧
3、势在C点,直接撤
例如:
iphone手机(卖到最鼎盛时期不卖了)
追女孩
老公需要什么?
柔情似水上的厨房,下的厅堂
相夫教子贤惠
老公最需要的是被尊敬被崇拜,这样老公会有神圣感
赚钱很多的女人,回家要给男人面子
男人需要的是温柔
《运营智慧》刘军老师
机制纲领印象势(七大板块)
如何培养人,孵化人才等等
《三弦智慧》刘一秒老师
《宗教智慧》刘一秒老师
《财智丽》
写下你刚才的感受:
两个词
心静,神秘,神圣,宁静,空灵,平静,超脱,感动,轻松,舒服,想哭,
人生的终极追求就是:
快乐心静美轻松健康超脱
1、赚钱
2、修炼
今天我们读的是佛家早上的早课,一首歌曲(简称《心经》),让你体验到人生终极的追求
反问自己:
我们公司早会的歌曲如何使用?
早中晚,唱、读《心经》
《宗教智慧》刘一秒老师
价值5万
宗教到底运用了什么让他的僧侣
和众生产生深深的依赖?
2600年生生不息的原因是什么?
吕总体验:
境界、大爱
通过五项活动让僧侣产生六种体验,让他的僧侣产生深深的依赖
电脑是通过U盘,硬盘,光盘给电脑主机(核心芯片)输入一套程序,让电脑运行一套新的思维意识系统
老板必修的第四堂课:
经营人的精神世界
一个人的物质世界永远无法满足,唯一的办法就是进入精神世界
最会经营人的精神世界的有一下几大组织:
1、宗教
2、中国共产党
3、学校
4、协会、行业组织
以宗教为例,到底是怎样经营人的精神世界
通过以下三个通道:
第三通道拜与被拜
第二通道救与被救
第一通道与众生一体
通过以上三个通道与僧侣升起一体精神
我们为什么要拜佛?
拜太阳神?
拜水?
拜火?
因为需要,我们需要佛就去拜佛
拜释迦摩尼佛,让众生离苦得乐
如何把“拜”运用到企业当中?
员工拜老板拜什么?
拜老板的境界:
1、成就顾客,成就员工之心
2、拜老板从无到有的创业精神
3、拜老板的魂(有梦想有追求,造好产品,让顾客使用产品后更幸福,简称——解脱)
员工为什么不拜你,是因为你的心太小
魂:
你的产品,能让人生活的更幸福
例如:
沃尔玛的魂—天天平价
毛泽东打天下—打土豪,分田地
释迦摩尼—让众生离苦得乐
救与被救
救
你能救多少人,你的团队就有多大
你救多少顾客,就有多少忠诚的顾客
被救
你被谁所救,你就跟谁一条心,你就会跟随他,依赖他,跟他一伙
《宗教智慧》
刘一秒老师主讲
课程价格5万元
相片上墙
一拜心就被降服,心被降服之后,心就定下来,心定下来就会生发出N个东西
降伏其心,定其心,升其心
老板拜员工拜什么?
1、拜员工支持公司
2、拜员工年轻、有活力
拜别人不是拜他本人,而是拜他的智慧
例如:
拜佛——佛没变,自己变了
拜师——拜师傅的技艺
拜老婆——拜老婆孕育孩子之心、拜老婆的爱、拜老婆心静
你拜谁就拥有谁!
宗教的魂是让人离苦得乐
通过无数活动,让你产生深深的体验
老板必修的第五堂课:
经营人
企业要建立三大系统
1、战略系统
2、战术系统(机制)
3、文化系统(核心系统)
企业能不能生生不息就靠文化系统
广告词:
想白头偕老,戴张万福珠宝
《影响智慧》
《运营智慧》落地版
针对思八达VIP客户免费落地
三天两夜
报名《运营智慧》
老师帮忙落地
经营企业就是经营人
经营人到底是经营人的什么?
就是经营人的动力和阻力
人有什么动力?
食:
衣食住行
性:
生命力(性能、体能、精气神)
人死亡只有两大核心:
1、吃死的(胃没了)
2、性死的(肾没了)
问世间性为何物
只能在《三弦》让你解脱
1、晚上11点到1点,冬藏120天
2、120天以后,子时什么都不能做,七次就废了
影响人的核心就是:
信心的传递,情绪的转移
3、初一、十五不能干,早上9点到11点最好
4、打雷、下雨不能干
吃饭只吃7分饱
想减肥去《运营智慧》
爱:
八大爱(《影响智慧》重点讲)
利用激发人的意志力,来达成目标
意志力:
就是自我引导的力量
达成目标就是自我引导的过程
达成目标有什么好处?
达不成目标有什么痛苦?
↓
任何人都是在逃离痛苦,寻找快乐的路上
所有的员工达不成目标是因为:
痛苦不够,快乐不够
所有的目标没有达成,都是决心不够
↓
什么叫做—下定决心?
不留退路置之死地
八大步骤:
1、目标清晰,
2、意向强烈
3、完整计划
4、迫切行动
5、面对现实
6、调整心态
7、修正行为
8、自律坚持
下定决心的意思是:
与此事无关的事情不做
具体表现形式是:
公众承诺
做到怎么奖,做不到怎么罚(自罚)
↓
把承诺书按上手印
↓
把目标贴到你经常看到的地方
↓
持续想象你达成目标后的感觉
(简称:
第六感)
1、你想象成为谁就模仿谁
2、模仿到一定程度之后,你就自然而然的生发出自己的东西
3、持续想象你就是那个人
老板最后的一堂课:
用的智慧
1、学
2、做(用)
3、教
从体验入,与实相合
自己亲身经历的就是体验
你体验到的结果就是实实在在的情况
(简称:
实相——唯一的一条通道就是用)
例如:
使用《运营智慧》在企业落地
先改薪酬制度——薪酬机制
制度是:
约束人、管理人、让人受到约束,公司的制度是老板制定的
机制是:
激励人、成就人,让员工发自内心,机制是谁用谁制定
我体验到的,必须要用
用的三步骤:
1、先找试点
2、重点培养榜样
3、向榜样学习
业务员=底薪+提成+奖金
1、职位越高,折头越大
2、职位越低,折头越小
怎么改?
业务员=底薪+提成(利润越多分的越多,利润越少分的越少)
薪酬机制
晋升机制(排名机制)
来自于刘军老师《运营智慧》
分红机制
股份机制
A经营员工的荣誉共同体(晋升机制)
B跟高层经营精神共同体
把工资排名(相互激励)
连锁店越多,效果越好
薪酬机制核心:
让一部分人先富起来
重奖之下必有勇夫
彩票理论:
例七匹狼
全国3000家专卖店70名销售专员
消费高达700万
每个省100家店
前30名奖励一台车(飞度)
第一名奔驰S600
第二名宝马
例山东福金莲员工要求加工资
共100人,每10名服务员当中,有一个人拿到3000块
排名机制(洗脚机制):
只要点你服务的客人,你就记上一个钟,再次点你再记一个钟,谁点的多谁就可以把3000元带回家
连续半年之内点钟最多的,第一名的服务员,把3万元BYD(F0)开回家
每年优秀厨师奖励BYD(F3)
例洗脚就能把BYD(G3价值7万元)开回家
具体操作步骤如下:
1、算账
怎么算?
如下:
A流失的员工有多少?
B损失的钱有多少?
C准备用多少钱达到什么效果
(重奖之下必有勇夫)
公众表扬,公众发奖(戴大红花,敲锣打鼓)
时间:
一季度一次;一年一次
2、准备达到什么效果
遇到问题找机制,没有机制定机制
例:
公司停车场车停的越多,保安越烦,保安不负责任,不让停车
保安工资多少
24个保安工资加起来55000元
把停车场包出去(55000元)
每月停车次9000次
每进一台车6元
包给保安队长后,只有10名保安,实行两班倒,队长一个月17000,其他人月工资4000
例公司120名司机,有偷油、偷轮胎现象,每月损失21万,每公里1.3元,司机每月偷油工资可达6000元
有6名监督人员6台小车
改革后:
用机制
奖励油耗最少,拉货最多,交通事故最少的司机
第一名2万
第二名1万
第三名5000元共五名
使用排名机制,每天发短信给所有司机,6名监督员下岗了。
期权机制
给你2万,你愿意在我这里干几年
送什么不如送智慧