【工作计划3篇】中学国防教育工作计划范文.docx

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目录1.中学国防教育工作计划范文2.有所计划踏实执行考研复习谋略3.电销经理月度工作计划怎么写

中学国防教育工作计划范文学校国防教育是全民国防教育的基础，也是全面推进素质教育的需要。

对学生进行国防教育，有利于激发学生的爱国情感，增强国防意识和民族自尊心、自信心，有利于养成学生的良好行为习惯，有利于提高学生的综合素质。

根据国务院《关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》、《国家基础教育课程改革纲要》和《国防教育法》，特制定此方案：

一、指导思想：

全面贯彻落实党和国家关于加强学校国防教育的要求，通过德育教育、革命传统教育、组织纪律教育和社会实践活动，使学生了解革命历史，强化学生的爱国主义观念，培养学生的集体主义观念，顽强拼搏的精神，加强学生的组织观念，磨练意志，强健体魄，全面提高学生的综合素质。

二、组织领导：

组长：

李建军副组长：

王新民组员：

张志群、周永峰、罗艳松、张文海下设办公室主任：

周永峰成员：

马继松、顾炳愈、王根兴三、国防教育的相关要求国防教育是学校教育工作的重要组成部分，进行国防教育要力求教育系列化，管理制度化，活动经常化，因地制宜，与时俱进，创造性地开展各项活动，努力形成自己的教育特色。

依据学生生理和心理特点，坚持“四个结合”：

1、国防教育与革命英雄主义、革命传统教育相结合主要抓“五个落实”。

一是基地落实：

把73023部队指挥连、苏州市革命博物馆、浒关开发区消防中队、敬老院、电影院等作为固定的教育基地。

二是计划落实：

八一建军节组织部分师生到指挥连、消防队进行慰问演出，并参观军营生活，听专题报告，开展军民联谊活动。

三月五日，组织系列学雷锋活动，如：

到敬老院做好事，到特殊学校组织联谊活动等，以永不退色的雷锋精神教育学生。

“清明节”组织师生徒步前往烈士陵园扫墓，用先辈的战争英姿、铁窗笑容、刑场永生的情景，对师生进行传统教育；组织师生到影剧院观看历史片、战斗故事片等，并要求写出三是辅导员落实。

学校专门聘请军转干部担任辅导员，请他们讲现代国防知识，讲革命战争史，讲老区人民的艰苦创业史。

四是课时落实。

发放《国防教育》教材和学校自编的校本教材，每月开设一节国防课，每学期九月份每四周定为国防教育活动周。

国防课教师由语文教师担任，任何教师不得占用国防课。

校长亲自抓，落实兼课教师，落实国防课的集体备课制度，保证教师上课有准备、有五是评价落实。

学校建立国防教育考核评估制度，每年对国防课的教学情况进行一次全面分析考核，对国防教育落实不到位的教师，给予批评教育，当年不得评先晋级。

并将国防课的教学情况纳入到20XX年制订的《教职工绩效考核方案》之中，作为年终考评重要依据。

2、国防教育与学科教学相结合在教学中，始终把国防教育作为一项德育的重要内容来抓，教师实行“双纲”备课，搞好国防教育的渗透工作。

在思品课中的《我们应尽的义务》、《承担对社会的责任》等都是进行爱国主义和国防教育的好教材。

在语文及其它学科教学中，结合课文的内容都要进行有机的渗透，如语文课《泸沟桥的狮子》、《开国大典》，数学课中的应用题，地理课中《祖国的概况》，音乐课4/中的《国歌》、《军歌》，历史课中的《中国近现代史》等均作为渗透国防教育的教材。

大力开展“阳光体育运动”活动中，突出把国防教育课渗透到体育课教学之中。

一是把队形、队列训练。

新生入校后，结合新生广播体操比赛，对学生进行两个月的队形、队列训练。

二是把军事技能融入到市实践基地活动的内容中。

作为体育课教学的一项渗透内容，要求体育教师在教学中，把国防教育放在重要位置。

结合市实践基地活动创设“军营生活”的情境，课中设置攀爬、过障碍、过独木桥等环节，把军事技能融入体育课堂。

通过与学科教学相结合，培养学生的国防意识，激发学生的报国之志。

3、国防教育与校内外活动相结合

（1）坚持周一和节假日的升国旗活动。

学校制定了严格的升旗制度和程序。

通过唱国歌、国旗下的演讲进行爱国主义教育。

（2）坚持每周的班团队活动。

内容丰富多彩，有爱国主教育、国防教育、安全教育、法制教育等，让学生展开激烈的讨论，以抒发学生的爱国之情与报国之志。

（3）利用重大节日开展纪念活动。

除前面所提到的活动以外，与教务处配合举行书画展、革命传统故事讲座、“国旗在我心中”、“学雷锋、学英雄”演讲、参观军营生活征文、革命歌曲竞赛，诗歌朗诵等比赛活动，让师生充分地感受家乡的变化，缅怀革命烈士的丰功伟绩，学习军人的革命风范。

（4）开辟国防教育专栏。

充利用学校的橱窗、宣传栏、校园广播站等开辟国防教育专栏，以宣传国防知识，增强学生的国防意识。

4、国防教育与行为规范相结合师生参观军营生活，学习军人行为，促进我校师生良好行为习惯的养成。

我校把国防教育、爱国主义教育同爱学校、爱班级与自己的言行紧密结合在一起。

要求师生从小事做起，从我做起，严格按照《中小学教师职业道德规范》和《中学生守则》、《中学生日常行为规范》规范自己的行为，并随时与军人对照。

做到文明用语，礼貌待人，团结友爱，互帮互助，营造了良好的学校氛围。

四、各年级国防教育重点。

1、高一年级侧重基本军事技能和军事思想教育；

2、高二年级侧重军史和兵种教育；

3、高三年级侧重国际战略环境和高技术战争教育。

为了进一步认真学习贯彻落实和，增强学生的国防观念，进一步推动我校国防教育工作的深入开展，现根据我学校的实际情况提出我校xx年国防教育工作计划如下：

一、国防教育指导思想与教育目的：

国防教育是以防备和抵抗侵略，制止武装颠覆，保卫国家的主权、一、领土完整和安全为根本目的和要求，通过一定的国家观、战争观、国防观、国防知识的学习和国防体育的开展，有计划、有组织地对学生的品德、智力和体质等施以相应影响的一种活动，是国家教育事业和全民社会主义精神文明建设的重要组织部分，是学生不可缺少的基本教育。

通过开展多种形式的国防教育活动，使全体学生了解基本的国防知识，学习初步的军事技能，不断增强国防观念，激发爱国拥军的热情，自觉履行国防义务，逐步成长为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。

二、国防教育原则：

1、国防教育必须在贯彻教育方针的前提下，与学校德育及其它形式的教育、教学活动有机结合，并注意发挥国防教育的特点；

2、利用学校教育和教学工作的主渠道，结合各科教学和课外活动，采取集中教育与分散教育相结合的方法进行；

3、针对不同年级学生的特点，按照各级各类学校经常性的教育活动内容，由浅入深，由易到难，有计划地安排教育活动。

三、工作重点：

1、了解国防、国防教育、战争、和平的含义，国防与个人、与国家的关系，进行基本的国防理论教育；

2、学习国防地理，了解我国的领土、领海、领空及周边国家；

3、学习等基本的国防法规，使学生了解公民应履行的国防义务；

4、了解近代帝国主义列强发动的多次侵华战争和中国人民抗击外来侵略的斗争史，知道林则徐、邓世昌等一批民族英雄的历史功绩5、了解中国人民解放军的成长过程和丰功伟绩，知道解放军是捍卫社会主义事业的坚强柱石；

6、初步了解国防科技事业的发展情况及其对国防建设的巨大作用；

7、了解历史上杰出的军事家。

8、根据解放军队列条令，组织队列训练；在学校重大活动中举行阅兵式、分列式，学习军人的仪表和作风；

9、学习投掷、越野等军体活动的技能，培养学生机智勇敢、坚韧不拔和一不怕苦、二不怕死的精神；

四、国防教育主要形式：

结合开设专题教育课，进行课堂式国防教育；

结合中心工作进行穿插式国防教育；

结合文体活动，进行趣味式国防教育；

结合重点节日的纪念活动，进行随机式国防教育；

结合教育基地、人文景观，进行阵地式国防教育；

运用现代传媒，进行载体式国防教育；

运用国防知识竞赛，进行答辩式国防教育；

运用先进典型，进行激励式国防教育。

五、日程安排9月制定计划，安排工作国防知识学习讲座观看国防教育影片新生军训10月国防教育月主题教育活动国旗班规范教育11-12月歌颂解放军征文比赛和演讲赛等活动1月8/

有所计划踏实执行考研复习谋略综观各科，复习初始要以巩固学过的知识为先，在此基础上逐步扩展开来，争取最后考试时自己熟悉的知识点一分不丢。

现在大多数考生已经开始了英语（Q吧）和数学的头一轮复习甚至有些动手较早的学生已经完成了

第二轮复习，这之后基本上应该对大块儿的知识点了然于胸，那么对于其中一些已经吃透的内容就不要再花费大量时间去研究、复习。

相应地，对于那些似会不会，理解模糊的概念要点，则要加大复习、背诵的力度，把这部分内容作为暑期复习的重中之重。

而对于那些完全不会或忘记的，就要进行恶补，暂时理解不透的也要用一些“笨”办法比如强行记忆，把其中重要的结论要点印在脑海中，待有机会再向老师和同学请教，以最快的时间消除那些知识“盲点”。

考研备战的时间是非常有限的，这就要求考生有针对性的进行复习，结合自己的优势和不足合理分配时间和精力，切忌别人复习什么，听说分值较高，自己就盲目的跟着去复习，要切实的针对自身的各个环节进行弥补，有所计划，塌实执行，不随波逐流，否则最后只能是事倍功半，收效甚微。

具体来看，政治的首轮复习一般在暑期就可以开始了，这个时候政治大纲基本已经出台（七八月份前后），因此复习起来也有了一个大概的方向。

考研政治目前主要由以下6门课程构成：

马哲、政经、毛概、邓论、当代世界政治与经济，形势与政策。

这6门课程，根据考查特点和复习攻略大概可以分为三类一、强调系统理解和应用的，如哲学和政经二、偏重记忆的，如*思想概论和*理论概论三、与当前事件和政策密切关联的，如形势与政策。

根据各门课程的特点，目前可以开始复习的是哲学和政治经济学，因为它们的知识量多，体系又比较庞大，尽早复习可以将这两部分内容掌握得更牢固一些。

在这一阶段复习时，应注意理解掌握基本概念和基本原理。

诸如哲学的基本意义、哲学中门类的划分依据、一些重要的哲学定理等都需要熟背。

制定一个切实可行的复习计划，眼前可以暂时将重点放在马哲和政经上，多练习一些选择题，做做复习全书，结合参考书和课本来复习，效果会更好些。

再就是英语，很多同学都反映已经背过N遍单词了，但感觉还是记不住，对此我们规劝广大考生千万不要放弃，因为单词是英语考试中的重中之重，决定着英语考研的成败。

因而在暑期就更要充分利用好暑期这段时间进一步加强单词的记忆，这开时可以结合真题，将真题中自己不认识的单词仔细的记录下来，借助真题强化单词记忆，这不啻为一种有效的学习方法。

如果经济实力允许，选择一个质量较高适合自己的英语辅导班也是一个不错的选择，从中不仅可以通过课上练习在短期内让自己的英语学习找到感觉，最关键的是通过老师们的悉心传授逐步掌握了英语复习和答题的方法与技巧。

考生在这段时间同样也要遵循一个原则：

抓重点要点。

考研英语中阅读所占比重，而有些同学“抓了芝麻丢了西瓜”花大量时间做阅读之外的题型，觉得做阅读太浪费时间，殊不知这才是复习中的失误，应该把阅读放在首要的位置来复习，不可因小失大。

通过阅读，一方面可以强化单词的记忆，另一方面还可以把其中的好句子记下来，这样对作文的提高也会有很大帮助。

至于数学我们认为在暑期复习中打基础是很重要的，首先要认真看教材，然后再做复习全书。

真题要精做，特别是03年以后的，做真题的目的主要是在分析的基础上理清出题人的命题思路，明晰自己的解答套路。

至于模拟题不用做过多（十套左右），把它做透，认真分析，记笔记就差不多了。

做题同时还要好好总结题型，了解什么题型是自己掌握的不好的，要下功夫弄清楚，绝不给自己留死角，这一点很重要。

最后再谈谈专业课复习。

再高的琼宇楼台也要有地基做铺垫，专业课也是如此，平时的积累非常重要，当然在这特殊的考研阶段如何复习就更强调方法了。

首先我建议要先给自己指定一个整体的学习计划，据此展开复习。

自己感觉基础较差或者学有余力想在专业课上取得更高分数的同学就可以在暑期开始着手专业课了，根据自己情况利用这一两个月左右的时间将各知识点浏览一遍，仔细看书，面面俱到，确保没有遗漏，让各个点线面在头脑中都留有印象，这对以后专业课知识能否形成完整清晰地体系有至关重要的作用。

考研关键在两季，一夏一冬，一个基础一个冲刺。

正所谓“天将降大任于斯人也，必先苦其心志劳其筋骨”，现在时值炎炎夏日，希望广大考生能够拿出非凡的意志与耐力，度过这考研

第一关，为明冬之战做好最充足的准备！

考试大预祝广大考研学子如愿考上自己理想的学府！

电销经理月度工作计划怎么写

★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。

机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。

工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。

一、任务完成情况今年实际完成销售量为5000万，其中**____万，**1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。

**常规产品比去年有所下降，**增长较快，**相比去年有少量增长;但**销售不够理想（计划是在1500万左右），**（DN1000以上）销售量很少，**有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，

“**”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：

质量不稳定，退、换货情况较多。

如XXX客户的**，XXX客户的**等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：

如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。

虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：

生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：

关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、

XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：

客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。

问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：

因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。

团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。

各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。

好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。

上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。

究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。

这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：

发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。

其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。

成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法我们**公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在**州乃至**行业都小有名气。

应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。

我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。

严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。

就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?

不如不打。

又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。

公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。

老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?

比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?

这就是政令不通，执行力度不够啊。

这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?

过程控制就是一个关键!

完整的过程控制分以下四个方面：

1）工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导2）例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。

公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要3）定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务4）公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。

否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。

就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。

虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。

如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。