万科地产·车位销售策略.pptx

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PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,金色领域车位销售策略,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,壹.问题贰.对策叁.执行,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,市场情况,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,备注:

以上资料来自于项目现场咨询和过往调查资料,个别数据可能存在误差。

目前参照宝安项目，车位处理方式以出租或自然销售为主；金泓凯旋城、丽晶国际、富通城、山语华庭、金域豪庭车位均出租为主,月租金为200元/月；尚都、天悦龙庭、御景湾、圣淘沙骏园、幸福海岸二期车位以销售为主，标准车位的售价在7-10万左右；子母车位12-18万,宝安市场车位租金200元/月，价格7-10万,销售案例,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,车位出售以70年车位使用权租约形式转让,在合同中均有车位的明确归属；从宝安中心区3个典型的车位销售案例来看，销售期多超过一年，销售结果多不理想；,宝安车位自然销售周期一年左右，销售率711,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,壹.问题贰.对策叁.执行,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,217+4,红线范围（标准）（子母车位,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,20,67,45,58,二批58,13,18,“分批推售”,如右图所示分批推售策略：

一批推售105个；二批推售58个；三批备案58个；分批次推售制造紧张稀缺氛围，同时首批推售,优质产品，首批推售优质单位，销售,率达90加推二批58套，待二批销售率90%以上，可选择加推三批58套,一批105,三批58,策略细化推售策略,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,策略细化促销策略,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,“高折高价”统一优惠88折,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,A,B,展示区域划分原则：

1、区域范围不必过大因车位的基本展示价值差异不大，故不用展示过多车位；因展示区域要装空调，考虑成本，限制展示范围；2、将道路系统进行较全面的展示3、将最优地段车位进行展示，为车位分区定价及稀缺性氛围营造打下基础,展示区域,车库展示区划分,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,策略细化展示策略,“宝马车位样板”营造车位尊贵感，拔高整体形象,设置12个车位样板，在车位上停宝马、奔驰等名车，灯光效果以及私家车位标示牌全部包装到位，进行车位样板展示；在样板车位上方悬挂标识牌“某公馆+车牌号”，增加尊贵感。

策略细化展示策略,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,策略细化展示策略,“车位展示区包装”提升车库品质，营造尊贵、温馨、回家的感觉,出入口画壁画，在地下车库引入绿植盆栽悬挂美化，提升车库整体品质；提供自动贩卖机-售卖矿泉水、方便食物、零食等快消应急物品；各个车位安装倒车档、国家标准的车库指引系统；每个车位安装灯光，增加照明；加强物业对车位的管理；温馨提示-关爱业主的身体健康、出行安全、家庭和睦等提示话语。

PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,提出片区首个无梁平顶设计车库概念、结合独特法式风格罗马柱设计，彰显尊贵品质；部分铺设地坪，材质提出营销概念；自动读卡器-提高车量进出效率；车库入口利用花池形成景观弱化停车场出入口，形成了花木私家道恭送客户出门的礼遇之感。

策略细化展示策略,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,“车位展示区包装”提升部分硬件水准，提升营销价值,一、听巴黎之声在通道设置音箱播放法国音乐；建议音乐为欢快轻松类，让业主放下劳累，心情愉悦。

三、闻芬芳之气在通道台阶摆放开花植株，让客户在芳香扑鼻中忘却爬楼梯的劳累感。

二、看仪容镜、壁画在通道转角处设置仪容镜，让客户回家之前随时整理仪容；在通道墙壁设置法式挂画，让客户时刻欣赏法式风情魅力。

四、尊礼-地毯、自动擦鞋机通道铺地毯、在通道口放置自动擦鞋机，让客户不论上班还是归家均享受于尊贵的礼遇。

车位展示区包装大部分车位需从楼梯进入园林回家，通过听、看、闻、感受等方面体验分散客户爬楼梯的注意力，减少客户对爬楼梯的抗性,策略细化展示策略,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,专题：

楼梯抗性缓解,车库附加值,提升车位附加值为部分车位设置储物间，提成其附加值，制造差异化及尊贵感储物空间设置-项目车库较为规则平整，可用赠送空间有限，主要集中电梯井周围。

根据车库实际情况为部分车位设置储藏隔间。

策略细化展示策略,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,车库逼真的三维画，“视觉欺骗艺术”令观赏者以为车库内竟停放价值不菲的各种名贵老爷车、赛车等，大晒名贵豪车。

购车客户靠墙的可定制画的内容，极大满足车库主人的虚荣心。

三位立体逼真画,策略细化展示策略,提升车位附加值购车客户靠墙的车位可定制车库逼真的三维画，用“视觉欺骗艺术”大晒名贵豪车，满足客户的虚荣心,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,壹.问题贰.对策叁.执行,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,性及卖点,车位销售节奏安排,车位住宅同期销售，展示营销节点错开,园林、售楼处开放诚意客户登记8.15,样板房开放诚意客户验资8.21,车位样板间开放诚意客户冻结8.28,车位推出105个9.39.4,诚意客户问卷加入车位购买意向,释放销售车位样信息及稀板信息,缺性,价优惠,卡通彩信卖点,电话邀约车位展示,电话邀约购买,停发一日释放购购车位送蓄势车减房车位锁,实景展车位稀缺高折分区示彩信,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,当天通知发售一口价先到先选现时抢购,客户基础,园林开放8.15,样板房开放8.21,车库展示开放8.28,推售9.3,诚意客户问卷加入车位购买意向诚意客户问卷鉴于项目车位与住宅同步销售，前期无客户基础建议在住宅诚意客户登记问卷中加入相关“车位销售”的问卷试探客户推车位销售态度问卷：

您家庭的私家车数量？

品牌1辆_2辆2辆以上您是否会会考虑为您的爱车购买专属车位？

会，长期遭受无固定车位困扰不一定，看价格不会,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,短信,信息释放渠道,车位即将发售,释放车位数量制造稀缺感卡通彩信，释放车位卖点车位样板明日完美展示，现场体验实景彩信，完美展示停发一日，为下轮攻势蓄势车位卖点，客户车位车位稀缺性购车减房价，再打88折制造优惠感即将发售信息，分区高折扣一口价，准备工作车位稀缺性临门一脚前100名，购车位送车位锁临时通知今日内部诚意发售，先到先选车位稀缺性,园林开放8.15,样板房开放8.21,车库展示开放8.28,推售9.3,车库展示区开车位销售信放短信轰炸息短信轰炸,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,客户体验,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,车位体验结合车位销售特殊性，让客户在体验中购买，同时把控现场秩序，确保公平给客户去车位试车；车位销售过程的秩序，要把握好，大家都想买自己的车位，要公平起见；准确的预销控。

车位销售比较特殊，客户都想选择离自己家近的车位，所以在开车位展示区的时候要开始做预销控，避免出现争执的情况；体验车位停车制造现场氛围及亲身体验促进客户购买欲望。

现场展示,信息释放渠道,VS,VS,VS,VS,通过没车位与有车位进行前后对比，而突出车位的意义与价值，给客户心里暗示,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,展示,信息释放渠道,以单张、海报、漫画等形式，在售前一周在出入口、电梯间进行高密度宣传“给爱车一个家”的理念阐述室外停车的弊、室内停车的利,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,THANKYOU,PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建,