PMP考试专题总结-采购合同V2.0(12.03更新加入刘老师资料).ppt
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PMP考试专题总结,合同,合同类型,佣金（Fee）或称费用：
是买方在补偿卖方的成本之后所增加的酬金，可以理解为卖方所实现的毛利润（Profit）.激励（Incentives）或称奖励：
是一种同步各订约方目标的积极措施，能让合同订约方从对方关心的角度思考。
合同类型-总价合同,固定总价合同（FFP）：
大多数买方都喜欢这种合同，因为采购的价格在一开始就确定，并且不允许改变（除非工作范围发生变更）。
卖方承担最高的风险，注重控制成本，获利可能性达到最大。
合同类型-总价合同,固定总价加激励合同（FPIF）：
这种总价合同为买方和卖方提供了一定的灵活性，允许一定的绩效偏离，在固定价的基础上协定以某种方式来计量激励。
合同总价=实际成本+目标利润+（目标成本实际成本）*卖方分担比例举例：
合同的目标成本20000，目标费用2000，风险分担比率70：
30，最高价24000。
如果发生为：
情况1：
实际成本16000.情况2：
实际成本23000.买方应支付的总价和卖方的佣金计算如下：
情况1：
买方支付总价：
16000+2000+（20000-16000）*30%19200情况2：
买方支付总价：
只支付最高价24000，因为实际成本24100高于最高价24000.23000+2000+（20000-23000）*30%24100,合同类型-总价合同,PTA计算：
1.PTA=（最高限价预期价格）/买方的分担比例+预期成本2.合同总价=实际成本+目标利润+（目标成本实际成本）*卖方分担比例，将实际成本设置为X，以最高限价作为合同总价，r%为卖方分担比例X+目标利润+（目标成本-X）*r%=最高限价求X。
X即为PTA。
例题：
一个总价加激励费用（FPIF）合同，合同规定目标成本为600000，承包商的目标利润为60000，价格上限为680000，客户/承包商以80/20的比例分成。
实际成本为630000，那么估算的合同总价（PTA）是多少？
A612500B620000C625000D610000解：
用上述公式1.（680000-（600000+60000）/0.8+600000=6250002.X+60000+（600000-X）20%=6800000.8X=500000X=625000选C。
PTA计算题好像在考试中出现比较少,合同类型-总价合同,总价加经济价格调整合同（FPEPA）。
如果卖方的履约期将跨越相当长的时期（数年），就应该使用本合同类型。
它有利于买卖方之间维持多种长期关系。
它是一种特殊的总价合同，允许根据条件变化（如通货膨胀、某些特殊商品的成本增降），以事先确定的方式对合同价格进行最终调整。
合同类型-成本补偿合同,成本加激励费合同（CPIF）：
合同付款在成本的基础上叠加激励费，激励费通常以实际成本与预期成本之间的差异计量。
合同总价=实际成本+目标利润+（目标成本实际成本）*卖方分担比例举例：
合同的估计成本20000，费用2000，风险分担比率70：
30。
如果发生为情况1：
实际成本16000.情况2：
实际成本25000.买方应支付的总价计算如下：
情况1：
买方支付总价：
16000+2000+（20000-16000）*30%19200情况2：
买方支付总价：
25000+2000+（20000-25000）*30%25500,合同类型-成本补偿合同,成本加固定费合同（CPFF）：
合同付款在成本的基础上叠加固定佣金。
合同总价=实际成本+固定费用举例：
合同的估计成本20000，固定费用2000。
如果发生为情况1：
实际成本16000.情况2：
实际成本25000.买方应支付的总价计算如下：
情况1：
买方支付总价：
16000+200018000情况2：
买方支付总价：
25000+200027000,合同类型-成本补偿合同,成本加成本百分成合同（CPPC）：
以实际发生成本的百分比来计算佣金。
卖方没有动力控制成本，因为成本越高相应的佣金也越高。
许多经济社会环境明令禁止使用CPPC合同。
合同总价=实际成本+实际成本*约定的百分比举例：
合同的估计成本20000，费用为实际成本10%。
如果发生为情况1：
实际成本16000.情况2：
实际成本25000.买方应支付的总价计算如下：
情况1：
买方支付总价：
16000+16000*10%17600情况2：
买方支付总价：
25000+25000*10%27500,合同类型-成本补偿合同,成本加奖励费用合同（CPAF）。
为卖方报销一切合法成本，但只有在卖方满足合同规定的、某些笼统主观的绩效标准的情况下，才向卖方支付大部分费用。
完全由买方根据自己对卖方绩效的主观判断来决定奖励费用，并且通常不允许申诉,合同类型-工料合同,工料合同（T&M）：
可以看作是固定价合同与成本报销合同的综合。
时间材料合同事先约定了资料的单价，合同价格以时间耗费的资源量乘以资源单价来计量。
合同总价=工作时长*时薪举例：
10小时*10元/小时100元。
固定价合同：
适合于工作范围说明（SOW）清晰、明确、完整，工作范围预期变更的频度与幅度比较少且小。
否则不能选择。
成本报销合同：
适合于买方有足够行业经验，以及可以投入管理卖方的精力，否则不能选择。
1.总价合同（FP）：
特点：
范围确定，买方占主导强势地位的时候，多使用此合同。
优点：
买方风险小，管理成本低，目标和验收标准明确，使用广泛。
缺点：
任何有关采购的变化（包括范围和规范）都会增加买方的成本。
1.1固定总价合同（FFP）：
范围明确，合同履行过程中任何成本的增加都由卖方负责，此合同类型“对于买方风险最小”。
例如：
设备采购订单。
关键词：
“明确的范围”，“100%财务风险给卖方”。
没有计算题。
1.2总价加激励费用合同（FPIF）：
范围明确，首先设定一个买方能接受的“最高价（总价上限）”，并同时建立衡量绩效的目标成本、卖方目标利润和实际成本低于目标（节约）时对卖方的额外奖励比例。
实际成本低于目标成本时，卖方可得到所节约成本的一定比例作为额外的利润。
此类合同有助于买卖双方同步目标，共同节约成本。
关键词：
“最高价格”，“目标成本”，“目标利润”。
计算题分为两种：
1.总价合同（FP）：
特点：
范围确定，买方占主导强势地位的时候，多使用此合同。
优点：
买方风险小，管理成本低，目标和验收标准明确，使用广泛。
缺点：
任何有关采购的变化（包括范围和规范）都会增加买方的成本。
1.2.1计算卖方利润。
公式：
卖方实际利润=卖方目标利润+（目标成本-实际成本）*卖方分担比例。
最后将实际成本+卖方实际利润，判断是否高于最高价。
如果高于最高价：
卖方实际利润=卖方实际利润-（实际成本+卖方实际利润-最高价）。
合同类型选择,如果工作范围很明确，且项目的设计己具备充分的细节，可使用总价合同。
如果工作性质清楚，但范围不很清楚，而且工作不复杂，又需要快速签订合同，就用工料合同。
关键词：
“紧急”，“仅明确产品而未明确范围”，“聘请专家”。
如果工作范围很不清楚，就用成本补偿合同。
合同类型选择-风险,如果希望双方分担风险，就用工料合同。
如果希望买方承担成本风险，就用成本补偿合同。
如果希望卖方承担成本风险，就用总价合同。
而成本加百分比合同则由买方承担风险，从买方角度讲，除非不得己，不要选用成本加百分比合同！
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