旅行社经营实务实训大纲Word文件下载.docx

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目的与要求：

掌握目前我国旅行社的主要分类情况和各自的业务范围；

能够对两者的主要产

品和业务体系做对比分析。

训练方式：

社会调查

训练内容：

1、设计调查表格

根据项目要求，设计一份有关旅行社基本情况的访谈提纲。

2、走访旅行社

走访学校所在城市或地区的两家旅行社（国际旅行社和国内旅行社各一家），完成下述工作：

1访谈门市接待人员和主要部门的管理者，填写设计好的调查表格，尽量填写详细。

2搜集两家旅行社门市所展示的近期主推产品的宣传品，如画册、彩页、报价单、光盘等。

3将访谈与搜集的资料进行归整，分析国际旅行社与国内旅行社在经营范围和基本业务方面

有哪些异同，写出分析总结报告。

技能训练1-2:

调查旅行社职能和社会评价

通过调查问卷，了解你的家乡所在地或者学校所在地的当地居民以及来此地的

旅游者对旅行社的职能和作用有所认识？

他们对旅行社的社会评价如何？

还存在哪些主要

的问题和需要改进的方面？

问卷调查

1、设计调查问卷

根据项目要求，设计一份有关旅行社职能和社会评价的调查问卷。

2、实地调查

选择当地居民和旅游者进行问卷调查，做好问卷的回收。

3、分析整理

对调查得来的数据、资料进行统计和分析，做出统计图表，写出较为详细的分析过程和结果。

4、讨论报告

将数据进行最终汇总和讨论，写出实训报告。

5、教师点评

教师根据全班各组的汇总情况进行总结和分析，对本次实训的经过和结果做出客观的评价，

提出改进意见，并回答学生在调查过程中遇到的问题，培养学生不断发现问题、解决问题的能力，巩固知识，并为未来的知识学习做好良好的理论和实践铺垫。

技能训练1-3:

明确旅行社选址情况，对选址进行实地考查论证

了解旅行社选址的原则和程序，掌握旅行社选址的方法。

社会调研

1、设计调研表格，规划调研项目

假如你想在学校所在地或者你的家乡所在地设立一家旅行社，需要进行选址工作。

请根据项

目要求，设计一份选址调研表格。

2、实地调研

有针对性地选择至少三处地址，然后进行详细的调研，完整的填写调研表格所列的调研项目。

3、分析与比较

对所调研的备选地址材料进行分析，并进行优势和劣势的比较。

4、选择与讨论

最终选择一处作为旅行社的营业地址，并与其他同学进行讨论，相互阐述理由。

教师对学生的最终调研成果进行点评与分析，总结旅行社选址的原则和基本技巧。

技能训练1-4:

撰写旅行社申报材料

了解旅行社申办所需填写的表格，掌握这些表格的基本填写方法。

课堂训练

以下是申办旅行社时所需要填写的各种表格。

假设你准备在学校所在地或者你的家乡所在地

设立一家旅行社，请结合实际情况，并按照要求一一填写。

旅行社申请经营许可证时提交的有关资料如下：

1、申请书

申请书

旅游局:

兹有

申请在

设立一家

/国际旅行社\

国内旅行社\

旅行社中文名称为：

、

英文名称及缩写为：

该旅行社采取方式设立，主要投资者及其投资额、出资方式为：

1、

2、

3、

4、

5、

总投资额为万元人民币。

特此申请，请按规定审批。

申请人签章：

年月日

说明：

1、抬头请填写接受申请的旅游局名称。

其中，国际旅行社为省级旅游局，国内旅行

社为省级或其授权的地市级旅游局。

2、开始和结尾的申请人应当一致，多方共同投资的，应当推荐一方为申请人。

3、旅行社名称应当符合旅游和工商部门的有关规定，原则上应由注册地、旅行社字

号和行业名称组成，公司制的还应包括企业组织形式；

使用与其他旅行社相同字号的，

还应附同意其使用的证明材料；

国内旅行社名称中不得含有“国际”、“海外”和其他可

能使人误认为其为国际旅行社的字样。

4、投资方式包括独立投资、合伙投资、有限责任公司、股份有限公司等种类。

5、有多位投资者的，最多只需填报前五位。

6、申请书所填申请时间应为提交符合规定数量、种类和其他要求的申请材料的时间。

2、可行性研究报告

可行性研究报告

要求：

本报告必须按照《旅行社管理条例》及其实施细则的有关规定，如实、清楚、全面地说明申请者申请设立旅行社的市场、投资、人员、经营等条件，包括客源市场和经营前景分析预测、投资能力说明、主要经营管理人员情况、营业场所和营业设施情况等。

其中，投资能力必须附资信证明，人员条件必须附人员情况表，营业场所和设施要附相应的证明。

/\

3、资金信用证明

资金信用证明

将开户银行资金信用证明、注册会计师及其会计师事务所等出具的验资报告贴于此页。

4、缴纳旅行社质量保证金承诺书

缴纳旅行社质量保证金承诺书

旅游局：

将按《旅行社管理条例》等规定,

\保证:

本报告申请设立的旅行社获得批准后,

缴纳旅行社质量保证金万元。

5、营业场所和设施设备情况表

营业面积

用房来源

租期

地址

邮编

提供单位证明和意见

单位签章

/营业设施设备情况\

名称

单位

数量

价值（万兀）

备注

合计

6、管理人员资格审核备案表

拟任职务：

法人代表（）总经理（）副总经理（）部经理

K姓名

性别

出生年月

照片

\民族

政治面貌

参加工作时间

从事主要工作

职称\

证书名称及号码

身份证号码

\联系电话/

任职资格证书

号码

颁证机关及时间

从

事旅游及相关

起止年月

工作单位

工

作经历

填报人员包括总经理、副总经理、财务主管和2名业务主管（部门经理）

7、旅行社章程

旅行社章程

旅行社章程必须符合工商行政管理部门对企业章程的规定，明确规定企业的设

立、变动和停业、歇业、破产的决策，投资及财务管理制度，经营范围、原则和方向，内部组织管理结构及原则，劳动用工及人事管理，分配方式等。

技能训练1-5:

注册旅行社

掌握旅行社申办的程序。

小王负责办理一家新旅行社的设立手续。

请你根据“旅行社设立的基本程序”，结合学校所

在地或者家乡所在地的情况，告诉小王应该去何处办理这些手续，需要递交哪些材料？

任务二：

旅行社部门划分

技能训练1-6:

调查旅行社组织结构和部门设置

了解旅行社组织机构设计及部门分工。

分别走访学校所在地或者家乡所在地规模较大和很小的旅行社各一家，了解各自旅行社的组

织结构形式、部门设置、各自分工等，并对比两家旅行社在组织设计方面的优缺点。

技能训练1-7:

划分旅行社部门

针对目标市场，设计一份旅行社的组织结构设置和部门分工方案。

任务三：

旅行社环境管理

技能训练1-8:

调查旅行社功能布局，感受经营环境氛围

了解旅行社经营场所环境要求。

走访学校所在地或家乡所在地经营较成功的一家旅行社，了解其经营场所环境管理情况，感

受经营场所环境氛围。

技能训练1-9:

设计旅行社经营场所功能布局

设计旅行社经营场所功能布局方案，进行现场布局。

技能训练1-10:

设计营造旅行社经营场所氛围

设计旅行社经营场所环境营造方案。

项目二：

旅游产品设计

工作任务一：

旅游市场

技能训练2-1:

旅游市场调查问卷设计\

能独立地进行简单的旅游市场调查问卷的设计

实训方式：

课堂实训

实训内容：

大学生旅游市场调研问卷设计

大学生旅游市场以其鲜明的特色成为一个不可忽视的目标市场，不少旅行社甚至将其定位为

自己的主要客源市场。

假设你是某旅行社的工作人员，该旅行社的主要客源是大学生市场，

为了更好地了解该市场并向其提供适销对路的旅游产品和服务，请设计一份有关于大学生旅

游市场状况的调查问卷并付诸调研实践，以获得宝贵的第一手资料，为旅行社进军该市场创造有利条件。

技能训练2-2:

旅游市场调研

了解大学生的旅游需求，为旅游线路设计奠定基础。

根据项目要求，设计一份有关于大学生旅游市场状况的调查问卷。

学生分组，指定调查地点，交待调查注意事项。

3、学生对调查问卷进行统计分析

4、撰写调查报告并上交。

5、教师点评。

技能训练2-3:

分析比较旅游线路

熟悉旅游线路，并能独立地进行简单的旅游线路的设计

课外社会调查

（1）走访市内校企合作旅行社，了解该社的主要的市内游、省内游、国内游及出国

旅游线路。

（2）了解该社的常规旅游线路、精品旅游线路和新开发的旅游线路。

技能训练2-4:

旅游线路设计

能独立地进行简单的旅游线路的设计

课堂训练

（1）收集长沙、张家界、岳阳的旅游资源（主要包括景点、酒店、餐馆、交通等方面的信息，课后进行）

（2）针对来自全国各地的大学校园新生，他们对长沙的历史、文化非常感兴趣，想参观

长沙最具代表性的景区，想品尝长沙的风味小吃，想体验长沙的夜生活，请根据该市场的具

体要求，设计一条旅游线路。

（3）针对大学生旅游市场，设计一条张家界旅游线路

（4）针对大学生市场开发一条长沙一岳阳的度假旅游线路

技能训练2-5:

旅游线路评价

能正确评价旅游线路

假设某某同学是旅行社的经理，对我们设计的旅游线路“我的快乐周末一洞庭湖

浪漫之旅”的优劣进行点评。

技能训练2-6:

现有旅游线路的筛选与管理

能正确评价、选择旅游线路

请学生分组讨论，比较“我的快乐周末一洞庭湖浪漫之旅”和“岳阳楼洞庭湖---张谷英村文化之旅2日游”，哪条线路更优。

旅行社产品要素采购

技能训练3-1:

采购旅行社住宿服务

掌握旅行社住宿服务采购洽谈的关键点

（1）假设同学们是旅行社的工作人员，现已将某一旅行社产品销售出去了，接下来我们必须

要向相关服务提供商采购合同约定内容和标准的服务。

你们代表组团旅行社去与旅游酒店洽

谈合作业务，签订旅游合同，采购住宿服务。

（2）学生分组，以组团旅行社的名义开展业务洽谈，签订住宿合同。

技能训练点3-2:

采购旅行社交通服务

掌握旅行社交通服务采购洽谈的关键点

旅行社交通服务采购

你们代表组团旅行社去与旅游汽车公

司洽谈合作业务，签订旅游合同，采购旅游交通服务。

（2）学生分组，以组团旅行社的名义开展业务洽谈，签订交通合同。

技能训练点3-3:

采购旅行社参观游览景点

掌握旅行社参观游览景点采购洽谈的关键点

旅行社参观游览景点采购

（1）假设同学们是旅行社的工作人员，现已将某一旅行社产品销售出去了，接下来我们必须

你们代表组团旅行社去旅游景点洽谈

合作业务，签订旅游合同，采购旅游服务。

（2）学生分组，给每组学生设定一定的角色•学生根据设定的角色，开展组团旅行社旅游景点的业务洽谈，签订旅游合同•

技能训练点3-4:

与地接旅行社进行业务洽谈

掌握与地接旅行社业务洽谈的关键点

地接旅行社的选择及与地接业务的洽谈

你们代表组团旅行社去与选择地接旅

行社。

（2）学生分组，给每组学生设定一定的角色•学生根据设定的角色，与地接旅行社洽谈合作

业务，签订旅游合同，采购旅游服务。

旅行社产品要素组合

技能训练3-5:

组合包价产品

了解旅行社产品要素的主要内容

/能将产品要素进行有效整合,组装成满足旅游者需求的旅游产品.

假设学生是旅行社的工作人员，要求学生以张家界为旅游目的地，在给定的旅游协作网络内,

根据大学生的旅游需要，将旅游要素组合成包价产品。

技能训练3-6:

组合半包价旅游产品

能将产品要素进行有效整合，组装成满足旅游者需求的旅游产品•

根据大学生的旅游需要，将旅游要素组合成半包价旅游产品。

技能训练3-7:

组合小包价旅游产品

根据大学生的旅游需要，将旅游要素组合成小包价旅游产品

旅行社产品定价

技能训练4-1:

分析比较旅行社产品定价方法策略

掌握旅游产品定价方法策略和技巧

案例分析

1、仔细阅读报纸上刊登的旅行社广告，分析其中哪些是按照撇脂定价策略制定的价格？

哪

些是采用渗透定价策略制定的价格？

哪些是心理定价法制定的价格？

\

2、仔细阅读并比较两家不同旅行社的产品宣传单，分析其中哪些是按照撇脂定价策略制定

的价格？

哪些是采用渗透定价策略制定的价格？

技能训练4-2:

估算旅行社产品成本

掌握旅行社产品成本估算方法。

本校旅游管理专业xxxx班级45人（22男23女）欲前往张家界旅游。

请你估算张家界

两晚三日游旅游线路的成本。

技能训练4-3:

根据目标市场，制定旅行社产品价格

请你制定张家界

两晚三日游旅游线路的价格。

技能训练4-4:

根据目标市场，制作旅行社产品报价单

本校旅游管理专业xxxx班级、\45人（22男23女）欲前往张家界旅游。

请你制作张家界两晚三日游旅游线路的报价单。

技能训练4-5:

分析比较旅行社产品促销推广方法策略

掌握旅行社产品促销的方法和技巧。

课外走访学校所在地或者家乡所在地一家经营较好的旅行社，搜集该旅行社产品促销的信息

和资料。

技能训练4-6:

根据目标市场，组合促销手段，设计促销方案

针对校园大学生旅游市场，设计张家界旅游产品促销方案。

技能训练4-7:

针对目标市场，现场促销

掌握旅行社产品促销推广的方法和技巧。

社会实践

根据张家界旅游产品促销方案，学生分小组在校园进行促销宣传。

旅行社产品销售

技能训练4-8:

针对直客，销售旅行社产品

掌握旅行社产品直客销售的流程和技巧。

学生分组模拟。

一方模拟大学生顾客，一方模拟旅行社服务人员，模拟进行张家界旅游产品

的销售。

技能训练4-9:

针对同业，销售旅行社产品

掌握旅游同业批发业务操作流程。

学生分小组模拟演练。

一方模拟组团社，一方模拟地接社，模拟同业批发销售流程操作。

项目五：

旅行社产品运行

旅行社组团产品运行

技能训练5-1:

分析比较旅行社业务操作流程

分析比较旅行社的接、发团业务操作流程

专题讲座

邀请校企合作旅行社的计调经理或其他管理人员举行专题讲座，为学生介绍该社组团、接

团等业务流程，组织学生进行交流座谈，谈谈对旅行社接发团操作流程的认识。

技能训练5-2:

撰写预报计划

掌握组团社预报计划的内容与格式

湖南华泰旅行社要组织一个30（18男，12女）+2的学生团于2010年5月18日前往张家界

旅游，团号是H-HT-100518,乘坐的交通工具是空调旅游大巴，车牌号码是湘A66688，出发时

间8：

00,出发地点长沙，预计抵达时间12点左右接团地点：

张家界森林公园大门。

地接

社张家界青年旅行社。

假设你是湖南华泰旅行社的计调，请你给张家界青年旅行社预报计划，

要求对方按照常规行程安排去张家界森林公园、黄龙洞、宝峰湖、天子山游览，并安排好餐

饮、住宿和导游接待服务。

要求学生根据这一情况预报计划

技能训练5-3:

计划变更通知的撰写

掌握组团社计划变更通知的内容与格式

该社于2010年5月13日得知H-HT-100518团原定于2010年5月18日上午8点发团，但因多数团员5月18日有事，所以需将发团时间推迟为5月19日上午8点，请对方旅行社处理好变更事宜。

技能训练5-4:

撰写正式发团计划

掌握组团社正式计划的内容与格式

正式计划的撰写

该社组织的H-HT-100518团将于2010年5月19日上午8点发团，今天是2010年5月17日，请你提前3天，向地接张家界青年旅行社发出正式结团计划。

并说明团款已经预付80%

差额由全陪现付。

技能训练5-5:

撰写紧急计划变更通知

掌握组团社紧急通知的内容与格式

紧急通知的撰写

在发团前不管遇到何种突发情况，组团社都要第一时间通知地接旅行社，以做好应对措施。

现假设你于1溉日下午4点获知该团23号客人李晴（女）因病不能随团旅游，请以组团社的名义向地接社发出紧急通知。

技能训练5-6:

填写导游委派单

掌握导游委派单的填写内容与方法

你是华泰旅行社的接待部经理，你要委派导游员高霞接待该团。

请根据实际情况填写委派单。

导游委派单

同志：

兹委派你担任旅行社团导游接待工作，次团行程为

，共---人，请做好接待准备，尽职尽责完成导游工作。

导游证号：

签发人：

有效期：

联系电话：

旅行社地接产品运行

技能训练5-7:

地接旅行社落实接待计划

张家界青年旅行社接到了湖南华泰旅行社的预报旅游计划。

张家界青年旅行社：

我社组织的H-HT-100518团一行30（18男，12女）+2人于2010年5月18日上午8点乘坐空调旅游大巴（车牌号码是湘A66688）于当天上午12点左右抵达。

请于2010年5

月18日中午12点左右于张家界森林公园大门口接团，按常规行程安排去张家界森林公园、黄龙洞、宝峰湖、天子山游览，并安排好餐饮、住宿和导游接待服务。

游客名单附后。

谢谢合作，祝贵公司昌盛。

/湖南华泰旅行社

/2010年5月12日\

作为地接旅行社该计调如何做好接团准备，请画出工作流程图。

技能训练5-8:

地接旅行社应对计划变更

张家界青年旅行社接到华泰旅行社的计划变更通知。

我社组织的H-HT-100518团一行30（18男，12女）+2人原定于2010年5月18日上午8点发团，但因多数团队成员该日有事，所以需将发团时间推迟为5月19日上午8点，请贵

社处理好相关变更事宜。

给贵社带来麻烦，敬请原谅，感谢合作。

湖南华泰旅行社

\