i品牌高跟鞋广告策划Word文档格式.docx
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一位女模特穿着其他品牌的高跟鞋走T台，却因为高跟鞋质量太差，断跟了而摔倒。
回到后台后很沮丧。
这时男主角走过来，亲手为女模特穿上“I”品牌高跟鞋，并鼓励她。
后来女模特充满自信，非常顺利地走完整个catwalkshow，取得了极大成功。
第二个画面：
一个刚毕业的女大学生去面试，搭电梯时被撞，导致高跟鞋跟断了，很狼狈地去面试，没有得到录取。
然后女大学生很沮丧地坐在花坛打电话给男友，男友知道后立刻去买一双“i”品牌高跟鞋给女大学生。
第二次去面试，女大学生充满自信，录取成功。
（第三个画面）最后，两个画面合并，出来广告词“相信‘I’,相信爱”。
广告设备：
T台场地一个，闪光灯2台，反光板3个，后台工作人员若干名，女模特一个，男主角一个，摄影师2个，摄影机21台，记者10名，照相机10台，“I”高跟鞋一双，其他高跟鞋一双；
场景：
大厦，面试室，电梯，公园花坛。
女大学生一名，男主角一名，上班者若干名，面试官2名，“I”高跟鞋一双，其他高跟鞋一双。
五、广告到达率：
76%
六、广告预算与播出时间段：
20:
00-20:
10
1电视广告：
①广东卫视25000元
②湖南卫视（天天向上60400元快乐大本营74000元）
每天播出2次每周播7次
2杂志刊登：
①<
<
薇薇>
>
卷首语页115000
②<
昕薇>
卷首语页100000
一年分四个季度刊登，每个季度刊登不同款式一次，一年一共康等八次
七、广告受众：
毕业求职或在职女性及其男友或老公
市场分析
1高跟鞋市场现状
从全球范围上看，目前世界制鞋大国主要是亚洲的中国、印度、越南、印度尼西亚和泰国，欧洲的义大利、西班牙和葡萄牙以及南美洲的巴西等。
全球现有各种制鞋企业3—4万家，制鞋业及鞋材、鞋机等相关行业从业人员总计近1000万人。
从2010年宏观信息的透露来看，中国政府对民生领域的投入在加大，80后、90后的消费意识更超前并与众不同，从农村走进城市的人流，这些因素将会带动了中国市场的新消费潜力。
消费群由原来的城市扩展至农村地区，产品也开始由低级向中高级次发展。
鞋业商圈有限的市场容量在无限的竞争中将会表现为：
一场皮鞋界的终端空间大战即将劲演，洗牌、洗店的“风暴”将不可避免地淘汰着一批弱势的品牌与店铺。
但是行业将在流程与标准中不断地创新，竞争更加有序。
高跟鞋零售业的市场规模持续扩大。
中国是世界最大的鞋业制造基地，同时又是世界第一大鞋类产品消费市场，由于人口基数大，随着居民可支配收入逐年增长，中国的鞋类市场的销售规模庞大且逐年稳步增长。
2高跟鞋对女性的意义
高跟鞋多姿多彩，美观亮丽，女人天生爱美，高跟鞋是女性整体美的不可缺少的要素。
因为高跟鞋，女人才可以把自身的曲线，尽最大可能地演绎出来：
收腹、挺胸、提臀、束腰……倘若没有高跟鞋，真的不可以想象，女人如何一边走路一边完成这些高难度动作。
虽然，高跟鞋穿起来不如休闲鞋舒服，但是，女人还是趋之若骛，为什么？
就是因为高跟鞋扮靓了女性，高跟鞋暗含了女人天性中的浪漫、神秘、优雅、高贵的气息，使女人情动于衷、不能自已。
高跟鞋的存在价值可见一斑。
第一，挺拔好体态：
穿上高跟鞋，女人自然挺胸翘臀，身体曲线得到充分展露。
第二，窈窕好身材：
毫无疑问、显而易见，高跟鞋让女人显高了，身材也因之变得更美妙。
第三，修饰小腿美丽线条：
高跟鞋尤其是这几季流行的尖头鞋，会更完美地塑造从小腿到脚尖的流畅线条，拥有纤细而圆润的感觉。
第四，引起购物欲望：
比起憨憨笨笨的运动鞋、休闲鞋来，高跟鞋无疑是鞋中的美女，从鞋面到鞋跟，设计抢眼的配色和精细的做工，都引起女人天生的购物心理。
现在喜欢收藏鞋子的女人越来越多，看看她们的藏品吧，80%都是高跟鞋。
第五，把玩美丽：
平底鞋舒服自在，可女人偏偏爱穿不太舒服的高跟鞋。
在嗒嗒嗒的脚步声中，女人练就越来越高超的平衡能力，把美丽越来越娴熟地把玩于手中，对于自己，也越来越有信心。
3问卷调查、图表及分析
在进行市场调查方式时，我们小组选择了：
问卷调查、网上资料调查、鞋店现场咨询、还有就是网上的2手资料。
问卷调查我们主要是通过电话、QQ、邮箱、飞信、利用朋友的人脉等的方式发放问卷，针对不同年龄的人展开调查。
1调查问卷分析：
发放问卷100份，收回问卷90份，有效问卷78份。
我们主要是动统计数据，无效问卷的排除主要是不完整，多选，信息不真实等。
调查内容如以下：
1、你所在年龄段是？
数据表明20岁以下占50%，20-25岁44.9%，可以看出消费者都是年轻女性。
2、你觉得下面那些词汇适合你的性格特征？
（多选）
数据表明：
活泼、随和占60%以上，张扬、奔放占的数目是最少的，所以我们在做广告的时候可以减少张扬奔放主题，尽量使用一些有比较内敛的主题，比较适合大众化的广告宣传定位，避免不要的广告投入浪费。
2、你是通过数目渠道了解时尚信息的？
一般人了解信息的渠道是时尚杂志71.8%，网络73.1%，电视广告57.7%。
安数据的显示，我们前期投入又高把重心放在时尚杂志和网络上，上网应该是现在代人中不可缺少的一个生活方式，而时尚杂志更是适合现在代人的快节奏生活方式，平时没有时间去了解，只用有空关注一下杂志，可以解闷又可以了解时尚信息。
4、你喜欢的高跟鞋品牌？
在调查喜欢品牌程度的时候达芙妮占了56.4%的比重，和达芙妮一样有知名度的品牌有百丽51.4%，还有天意美41%。
我这一调查我们可以得出一个结论：
达芙妮的品牌知名度是极高，我们可以利用之前累积下来的品牌号召力更好的进入市场，进入不同的消费人群中。
5、你认为什么样价位的高跟鞋你可以接受？
人们在价格承受方面更能接受200-400元60.3%，这个定位就是中高档。
这个价格很符合我们之前调查的年龄段，因为很多人20岁左右的消费人群，主要在这个年龄段的人群有了稳定的收入来源，和一方面的职业需要，着装需要。
6、你穿高跟鞋的频率？
正式场合还有逛街聚会42.3%，他们穿高跟鞋主要是为了着装的搭配和一些个人需求多是为了漂亮。
而不穿的高跟鞋的女士主要是不习惯，和没有什么这方面需求。
宣传的时候我们可以注重搭配宣传。
7、你所喜好的高跟鞋材质？
消费者55.1%是喜好牛皮，牛皮的价格高，市面上牛皮高跟鞋的价格定位多是中高档。
比较符合达芙妮的后期的市场宣传。
不过现在市面上多是出现人造皮革，消费者肯定不想用高价买到不理想的产品，所以在广告表现上我们可以突出材质宣传。
8、你青睐高跟鞋的色调？
在色调方面多是比较平均的，冷色调占了38.5%。
高出一点点，我们可以在宣传的时候把产品颜色设计的多样化，宣传说可以做出不同系列的宣传广告满足不同需求的人群。
9、什么高度的高跟鞋适合你？
比较多人还是喜欢4-5CM，62.8%。
这个高度是比较容易让人家接受的，太高了走起路来很麻烦。
这个高度刚刚好满足人们爱美之心。
在宣传期间我们应该选择4-5cm鞋子做宣传。
10、你一般在什么地方或方式购买高跟鞋？
大商场87.2%，购物广场70.5%我们可以从这些数据中得到一些启发，我们可以在大型商场，和购物广场投放一些海报和牌匾，吸引一些消费者的眼球。
2网上资料调查分析：
主要是对购买高跟鞋的顾客的反馈信息的收集、统计和分析。
1、顾客购买高跟鞋的一般价位
选项
小计
比例
200以下
63
50.00%
200-400
42
33.33%
400-600
12
9.52%
600以上
9
7.14%
本题有效填写人次
126
由图中数据可以分析——
高跟鞋的主要消费人群其实是偏年轻化的，在我们的调查过程中可以看出，大部分都是20到30岁的女性。
这个年龄段的女性追求时尚，讲究潮流，对高跟鞋的需求也相对大一些，但与此同时，她们的收入一般来说不是很高，因此在消费的时候，就会更加重视鞋的价钱，更追求鞋的性价比。
根据网络调查问卷的数据显示，有50%的被调查者选择了一般购买200元以下的高跟鞋，33.33%的选择
了200—400元的，400—600元的占据了比例的9.52%，而600元以上的就只占了7.14%。
由此可知，太昂贵的高跟鞋对一般的消费者来说，很难以接受，毕竟其面对的主要是普通的女性，高跟鞋厂家在生产的时候就更应该注重鞋的性价比，看重大众消费人群。
2、顾客购买高跟鞋所重视的因素
平均综合得分
样式
3.63
舒适度
3.38
质量
1.96
价位
1.82
品牌
1.72
在被调查者的心目中，她们在购买高跟鞋时看重的方面依次是样式、舒适度、质量、价位和品牌。
根据数据的统计，鞋的款式和舒适度是影响消费者购买高跟鞋的重要因素。
女性是天生的爱美主义者，总是希望自己走在时尚的前沿，对高跟鞋的追求也是一样。
潮流总是在不断地变化，需求也在改变，对高跟鞋的款式要求也是越来越新，越来越有个性。
女性对高跟鞋的款式要求是成为了她们在选购时的第一项指标。
高跟鞋的完美的鞋形设计，为女性增添了独特的魅力，但同时也是造成其最大最难以解决的问题—舒适度。
由于高跟鞋的鞋跟与鞋掌之间的坡度，鞋的质量等因素使得其在穿着上会给女性带来很大的痛苦，因此，从数据中可以看出，顾客在穿着高跟鞋的时候，很注意鞋的舒适度，这就使得那些在生产高跟鞋的时候注重鞋的舒适度的厂家获得了消费者的青睐。
另外，鞋的质量、价位和品牌也是影响消费者购买鞋的重要原因。
总的来说，顾客在购买鞋的时候一般看重的因素有样式、舒适度、质量、价位和品牌，这也告诉高跟鞋的厂家在生产、销售高跟鞋的时候，应该着重注意这些方面，以提高其销售额，增加品牌的信誉度，完善资源配置，达到最高的经济效益。
3、影响顾客购买高跟鞋的因素
广告
7
5.56%
周围人的推荐
24
19.05%
鞋的本身的优势
95
75.40%
女性购买高跟鞋绝大部分因素取决于鞋子本身的优势，是在购买过程中被鞋子吸引的，如高跟鞋的美观、舒适、质地等。
因此厂家对鞋子的设计应该不断完善，紧跟潮流，注重细节。
周围人的推荐占了19.05%，这就体现了被推荐的高跟鞋的好评度高，好评度又取决于鞋子的性价比、舒适度等，简而言之，厂家生产高跟鞋应该注重物美价廉，使女性觉得值得购买。
广告只占了很小一部分。
首先说明大部分女性在日常生活中购买高跟鞋是理性的，不盲目追随广告效应，厂家应该将重心放在鞋子本身的设计上，广告不可或缺，但高跟鞋一定要有与广告一样的品质甚至胜过其所宣传的。
其次也可以理解为广告并没有很好地说服女性对该品牌高跟鞋的购买，广告的策划不能达到较好的效果，这就需要品牌做出具有说服力的广告创意，在宣传上从多个角度出发，以增加吸引力。
4、顾客穿高跟鞋的主要场合
上班
25
19.84%
重大的聚会
77
61.11%
逛街
大部分女性主要在重大的聚会中才会穿高跟鞋，逛街时和上班时穿的比例不相上下。
工作场合穿上高跟鞋会让女性显得更加干练利索，并且成熟稳重。
所以高跟鞋是职业女性提升自己气质的首选。
逛街穿高跟鞋其实是很不明智的选择，因为逛街毕竟是一项体力活，脚很难有离地的时候，长期的走路会让脚和小腿受到伤害。
所以建议女性还是换上一双舒服的鞋逛街比较好。
重大的聚会中，无论男士还是女士都会希望自己在别人面前有一个靓丽，优雅的形象。
对于女性来说，高跟鞋更是必备品。
拉长小腿，整体提升，高跟鞋已然成为女性形象的体现。
在重大的聚会中，挑一双属于自己的高跟鞋，配上合适的衣服，挺直腰板，遇见合适的人，这是每个女性的梦想。
5、顾客购买高跟鞋的主要目的
搭配
15
11.90%
紧跟和引领潮流
觉得有气质，好看
73
57.94%
工作需要
增高
14
11.11%
在有效的126份调查问卷中，有接近58%的人选择了购买高跟鞋是因为觉得有气质好看。
而紧跟和引领潮流可以从另一种角度理解为增加自己在某种程度上的气质，所以我们认为，在激烈的高跟鞋竞争中，对高跟鞋的购买市场的定位和对高跟鞋气质的掌握将是增加一个企业的核心竞争力的重要筹码。
而对于工作需要和增高，则是高跟鞋市场中的另一种需求，则需要企业以完全不同的思维方式定位和制作高跟鞋，而这就需要企业企业准确的市场分析。
也就是说，高跟鞋市场竞争虽然激烈但是需求却是多种多样的，以增加气质为主要市场，并附带多个不同需求的小市场，所以，在宏观上，企业必须要有长远的眼光，有着对自己和对市场的精确定位，才能在激烈的竞争中获得先机。
6、顾客对高跟鞋鞋跟高度的选择
3厘米以下
18
14.29%
3-6厘米
74
58.73%
6-10厘米
27
21.43%
10厘米以上
穿3到6厘米的鞋跟高跟鞋的人是最多。
我们知道，穿多高的鞋跟的高跟鞋和身高以及身材比例有关。
也就是说身高较高的和腿相对于身高较长的人穿的鞋跟比较矮，反之则穿的鞋跟比较高。
在这里我们讨论女性身高对高跟鞋市场的影响。
据了解，中国成年女性平均身高为一米五八点六。
而此身高增加三到六厘米则是一米六一到一米六五的理想身高。
所以大多数人穿三到六厘米的高跟鞋。
但是由于地域性的饮食结构和环境不同，各地的身高有所差距，具体表现为北方身高较高而南方身高较矮，这就需要企业对地域引起的身高差异来制定不同的策略进行不同的市场分配，就是从某种程度上，南方生产的鞋跟较高的鞋多些，而鞋跟较矮的少些，北方则反之。
所以，企业需要对各个市场的需求进行精确。
7、顾客穿高跟鞋时的主要困惑
鞋穿上不舒服
鞋面容易有鞋痕
16
12.70%
鞋跟容易断
7.94%
脱帮
8
6.35%
其他
19
15.08%
（表一）
X\Y
20以下
35（54.69%）
8（12.50%）
9（14.06%）
4（6.25%）
64
20-30
33（63.46%）
8（15.38%）
0（0.00%）
3（5.77%）
52
30-40
1（33.33%）
3
40-50
3（75.00%）
1（25.00%）
4
50以上
（表二）
（图一）
（图二）
（图三）
在此题的调查中，主要想了解不同年龄段、不同消费阶层平时穿高跟鞋的女性对于高跟鞋的部分困惑，这十分有利于商家针对不同群体设计、销售高跟鞋，以适应不同群体的需求，从而提高销售量和知名度。
从（表一、二）及（图一、二）中可以较为明显的发现对于大多数人而言最大的困惑就是鞋子穿上不舒服，并且这在20—40年龄段的群体中体现的较为明显。
穿高跟鞋的目的是为了凸显女人的气质和魅力，提升自信。
而起到这个作用的，是由高跟鞋所带来的人体重心的提升，身姿的挺拔，从而对心理上的影响，而绝非仅仅因为增高了几公分。
然而，为了达到这一系列目的必然会导致因重心提升及脚部扭曲所带来的一系列不适的症状，这也是导致穿着高跟鞋容易不舒服的一个重要原因，但是，其实这些不适是可以最大限度的弱化的，关键就在于鞋的增高机制，重心的提升，除了鞋跟的高度是关键因素以外，就是鞋的足弓托举部分是否设计了向上挺的弧度，也就是高跟鞋的中间部分，对于好的设计，是有向上托举的弧度的。
这不仅让女性穿高跟鞋的时候，因为更好的贴合度和承重分布而更加舒适，更重要的作用是使女生足弓弧线挺拔，进而带动小腿线条拉伸乃至整个身躯的重心向斜上的方向提升，自然而然的凸显挺拔身姿。
对于高跟鞋的贴合度和承重分布而言鞋型的设计这一高跟鞋制造的核心部分的价值便充分的体现出来了，当然，相应的由于鞋型巨大的价值也带来了高跟鞋价格的提升，因此，好的高跟鞋的价格相对较为昂贵，然而，对于20—40这一年龄段的人群来讲这种高昂的价格是她们无法接受的，从（图三）中可以清晰地发现这一年龄段的群体大多数人由于在生活中还没有足够的金钱积累都会选择200元以下的高跟鞋，同时结合之前的数据来看，样式是她们在购买高跟鞋时的首要考虑因素，这样就必然会导致她们在穿鞋时感到不舒服。
对于卡斯高这种注重中高档高跟鞋的市场的厂商而言，这方面问题的压力相对较小，但是，在面向较高消费的40岁以上的时候更加应该注重鞋型的设计，对于这一消费群体而言样式应以简约、优雅为主，因此，可以相对将设计重心放在鞋型的设计上，以最大限度满足顾客需求，来吸引顾客、提高知名度。
8、顾客对高跟鞋的保养情况
很注意
偶尔注意
85
67.46%
从不注意
22
17.46%
12（18.75%）
39（60.94%）
13（20.31%）
6（11.54%）
39（75.00%）
7（13.46%）
3（100.00%）
2（50.00%）
2（66.67%）
对于高跟鞋这种较易损耗的鞋种来说顾客对于鞋子的保养是尤为重要的，因为如果顾客对于鞋子的保养不够重视，那么她们可能会将鞋子的损坏归因于鞋子质量不过关，进而降低商家在顾客心目中的地位，因此，商家应根据顾客对高跟鞋保养的重视程度对高跟鞋后续的各种服务做出相应的调整，这样不仅可以降低高跟鞋损坏带来的隐患，而且可以提高商家在顾客心中的形象。
从（表一、二）及（图一、二）中可以明显的发现在各个年龄段群体中偶尔注意鞋子保养的顾客占据大多数，而从不注意与很注意的人数基本相当，这反映出顾客对于高跟鞋的保养方面重视度不够，这必然会导致对高跟鞋的损耗加大，从而对商家的后续服务提出挑战。
对于卡斯高这种中高档高跟鞋对于顾客满意度及商品质量更应当加被看重，因此，在面临顾客普遍不太重视高跟鞋保养的情况下，应该加强后续的服务，以吸引顾客，提高市场竞争力。
因此，厂家在前期包装时应加入关于高跟鞋各种保养方法的提示，加强对于高跟鞋的售后服务，进行各项对高跟鞋的修缮保养工作。
9、顾客对高跟鞋有关改良的建议
提高鞋的质量
69
54.76%
增加舒适度
102
80.95%
为脚和鞋的保养提供建议
50.79%
注重售后服务
53
42.06%
购买者对于鞋的这些改良方面赞同的比例相差不大。
由此我们可以充分了解到，厂家在生产鞋的时候要注重各个方面的提高与进步。
而在我们所调查的这四个因素当中，增加舒适度这一因素所占比例相比之下较高。
穿高跟鞋作为一种能够让女性显得挺拔优雅的手段，得到了全世界女性的认可。
但是一个正常人每天平均大约要行走8000步，而行走时足部所承受的压力约等于自己的体重，人的一生大约要走11万公里的路，多半还是走在坚硬的路面上。
那么女性对于增加高跟鞋舒适度这一观点上必然有着很大的需求。
因此，厂家在设计鞋子的外形以及材质的时候，便应该要特别注意提高高跟鞋的舒适度，尽量保证女性穿上高跟鞋时，能够在行走的过程中减轻脚的承受力，从而减缓疲劳。
再次，为脚和鞋的保养提供建议在这些因素中也占了相当的比重，由此我们便可以知道，顾客在购买时，希望可以得到卖家以及厂家的建议，得到恰切的提示，从而保护好自己的双脚和高跟鞋。
10、顾客对未来高跟鞋的期望
鞋的舒适度
99
78.57%
鞋的时尚潮流度
78
61.90%
简约
54
42.86%
搭配性的高低
70
55.56%
款式的创新
75
59.52%
当前高跟鞋市场的需求中，鞋的舒适度成为了首要需求，这充分显示出现在女性对于美的追求已经加深到了对健康美的追求，对现在高跟鞋的舒适度不是十分地满意，希望厂家可以改善鞋的舒适程度。
除此因素外，鞋的时尚潮流度、款式的创新度和搭配性的高低在顾客心目中也有着很大比重。
由此便显示出现代女性对于个性化的需求，内心追求与众不同，可以穿出个人的风格和时尚。
11、男性对女性穿高跟鞋的看法
能培养气质
55
43.65%
好看
43
34.13%
影响脚的健康
28
22.22%
由图中数
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