花店营销策划.docx

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花店营销策划

花店营销策划书

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",异常是如今.随着人们的生存水平不断进步,生存质量不断提高.对生存的追逐!

鲜花已经是人们生存不可匮乏的点缀!

花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办互联网校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,终究能形成具有"香雪海花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明,厂家责任

有效,畅通的卖出量渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大进展.我们的“香雪海”将成为这个可爱的信使,把祝愿和美满送到千家万户.为人类创造最佳生存环境!

2.厂家目标

立足地大,服务武汉,辐射华中.创建互联网花店一流的厂家。

本厂家将用1年的时刻在武汉的消费市民中建立起一定的知名度,并卖力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时刻为这个半月.当模式成功后,

以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.：

三、经营环境与客户分析

　1.花店行业分析：

"香雪海花店"网站是由在校求职者推出的面向650万在校求职者的垂直网站,因此目标消费市民定位为在校求职者.该网站除湖北第二师范学院的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校求职者为重点,将来逐步扩大市场,以内地湖北第二师范学院为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费市民,而最新的统计表示,内地在校求职者有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生结业后仍将成为网站的忠诚客人这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.

2.调查结果分析：

本公司对武汉的各高校求职者为重点开展客人分析,主要采用问卷调查取证（问卷调查取证表见附录一）和个别访谈的方法.此次我们共发出问卷50份,收回37份.因为时刻有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反馈了广大消费哥们的消费内心和需要.

⑴有肯定的好奇内心,在创新地方有趋同性,听同窗或哥们说明产生购买行为.

⑵购买行为基础上是感性的,但因为受自身经济收益的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校求职者不见固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强,追逐时尚,崇尚个性.

⑸影响产品购买的条件依次为:

价格,品种,包装,服务等.

⑹购买行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣诞节及哥们生日前后.

　　3.目标客户分析：

在校求职者购买一般不问价格,但从互联网定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表示心声,如大多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱你）,19支（感情路上久久持久）,21支（最爱）等等,在老师节这这天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向进展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

四、花店经营策略

1.小组成员:

夏欢（班长）主要管理网站的制作和维护

应小四主要管理开发规划

刘念主要管理经营策略与工程规划

李三春主要管理市场调查取证和最后分析

2.营销策略分析：

2.1品牌策略

网站建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美术人员依据详细的市场调查取证和大胆预测,采用动态与静态页面相结合的设计措施,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

2.2价格策略香雪海互联网花店在原料,包装,服务等地方力求尽善尽美,卖力给客人头号程度的享受和内心满足.既走价格线路,又走质量线路,满足差异层次消费市民的需要.

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用学院广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身资讯流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地区电台与电视台建立良好的关系,采用互惠互利双赢的战略模式.

⑵服务地方

互联网花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑容服务.在售后服务地方,由客人服务部管理采用以下几种方法:

①打感谢电话或发e-mail开展友情提醒服务,并在客人重大节日时发电子贺卡.

②无条件接受客人退货,集中受理客人投诉.

③设立消费市民调查取证表,附赠礼品,掌握消费市民需要的第一手资料.

④第一次订购的客人将收到随花赠送的花瓶,并享受价格恩赐,成为会员后享受会员价格.

⑤不定期的在互联网或离线举办会员沙龙,交流资讯,沟通感情,并解答客人最感兴趣的问题.

⑥建立客人数据库文档,客人重复订购时只要输入名字,客人的其他资讯便自动调入系统.

　　2.4渠道建设

就目前来看,互联网花店主要是与一级批发商建立CASE关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供

货是否及时等地方,要求此批发商在同一城市有位于差异区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题促成一致意见.

3.互联网花店策略执行

1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在内地地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时刻为这个半月.该模式成功后,以asp的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

2.重点宣传客人,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往简单上级潮流,而对于逻辑思维较强的工高科技生,我们利用先期的受众开展传播做到宣传效果.

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包括:

⑴悬挂统筹的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"香雪海花店"域名和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细说明花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.

⑶请学院广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.

⑷为营造气氛,安排两名女士佩带写有"香雪海花店"域名的绶带,开展解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.

⑸在宣传当天,请与学院有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地区电视台等.

1.营业额收益

据调查取证分析,我们可以预测在主要节假日,天天卖出量额在1000元以上.

2.支付方法

依据有关材料互联网在线支付将会做到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立CASE合作关系,促进在线支付.

3.订货方法

e-mail定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生LOVE的短信订购.

4.客人特点年轻化,100%为青年人,以男生学生为主;他们信誉高,文学礼貌高，无坏帐现象.

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎.

6.资讯基础设施

厂家网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故厂家暂时不需要具备资讯地方的硬件设施.对于资讯软件的开发和网站的建设,厂家将通过内部成员中计算机较好的同窗和招聘有这地方特长的成员来一起完工.b2c网站虽然在常理上可以实现零库存,可是现实中要做到这一筹却很难题。

六,经营本钱估计

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期拨款:

这一时期,资金主要用于外购整体互联网服务（虚拟主机）,产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等地方上.估计需要欧元2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时刻.

3.第二期拨款

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是厂家前期盈利的累积和外来资金的引入,如银行的信贷.

七,系统开发规划

1.系统开发规划

依据厂家创建初期资金缺乏的资讯和我们开发小组的实质资讯,我们决定选择虚拟主机的方法来建立我们厂家的网站.当然随着CASE的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立厂家自我的网站.在系统初具雏形后,厂家将依据预定的系统功能要求来逐步开展实时调试.系统的完备无疑是这个调试,完美,再调试,再完美的过程,直至系统功能做到厂家预期的要求.

2.系统逻辑措施

系统逻辑措施是实现电子商城的经营目标,策略和方法的总体框架.下面结合本厂家实质资讯做出图解说明六大模块:

系统商务活动流程,系统总体逻辑构造,系统数据分散,资讯整理模块和安全限制模块.

八,工程小结

1.主要打工完月薪讯调查取证

了解到广大求职者的真实需要,而且厂家从实现目标,运营机制,工程策略等地方都开展了总体规划.另外,在系统开发规划地方,厂家也结合我国的实质资讯,参阅了量大的关于网站服务地方的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合厂家的网站运作流程和设计流程,以及适合我们厂家的系统逻辑措施.最重大的是,针对目前鲜花市场上适合求职者特别要求的资讯,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附加祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了bbs,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足世界差异年龄层次消费市民的需要!

2.不足与难题之处

因为我们集团刚刚开端规划,资金地方存在严重不足,同时因为时刻紧迫,全部规划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完美之.在网站设计,制作地方,因为我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的难题,可是经过我们的一起卖力和协作,香雪海花店网站已初具规模,“送人玫瑰之手,终久留有余香”.我们相信,在今后的卖力中,本网站一定会得到进一步的完美!

（注：

文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。

可复制、编制，期待你的好评与关注！

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