花店策划书.docx

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花店策划书

花无缺花店策划书

商务英语代表队：

不二青春

负责人:

xx

成员：

xxxxxxxx

一、计划摘要………………………………3

1、项目简介

2、创作来源

3、宣传计划

二、经营理念………………………………4

三、花店特色………………………………4

1、示爱场景设计

2、代人送花

3、节日专题

4、卡片

四、运作流程………………………………9

1、进货来源

2、花儿销售

五、市场分析………………………………9

1、目标人群

2、市场分析

3、市场调查

4、学生观点

六、行业评估………………………………12

1、发展潜力

2、项目优势

3、收入来源

4、存在价值

七、团队成员………………………………13

八、团体守则………………………………13

九、创业宣言………………………………13

十、项目小结………………………………14

1、工作完成情况

2、不足之处

十一、附页…………………………………16

一、计划摘要

1、项目简介:

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着美好,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!

鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!

花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品味。

2、创作来源：

因为此次的大学生创业计划大赛，我们联系实际，发现攀大没有一家花店，觉得这个项目可行，竞争压力也不大，因此，决定选用这个。

3、宣传计划：

（1）广告设计。

见附页。

我们自己设计了花店广告，将在宣传栏上每两天派一个人粘贴广告。

（2）在新学期开始时，向每个寝室发放宣传单。

（3）在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.

（4）请学校广播站播放花无缺宣传部门制作的宣传单，中、晚各一次，连续数日。

（5）在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如学校记者团,地方电视台等.

（6）网络宣传：

首先要在学校贴吧上进行大力宣传，因为贴吧的访问量是相当大。

其次建立花店微博，利用微博的力量将我们的花店推销出去。

再次利用QQ、MSN等聊天工具在我们所知道的群里做宣传。

总之，在这个信息高速发达的时代，必须充分利用网络的力量将花店推销出去，使攀大人都知道花无缺花店。

二、经营理念

1、为同学、老师及在校所有人员服务

2、不做最贵的，只做您最满意的。

3、锻炼同学们的领导、交际、管理等能力。

三、花店特色

1、示爱场景设置。

见附页。

这是我们花店的特色之一，我们将会运用新颖别致的想法为您营造出一个温馨浪漫的示爱场场景。

后面附有我们自己设计的示爱场景。

同时，如果您有自己的想法，我们将按照您的要求进行布置。

2、代人送花。

我们将会为您心爱的人或是敬爱的人在那个特别的日子送去您对他们的真挚的祝福，并附上由我们自己设计的精美卡片一张，附赠小礼品一份。

3、节日专题。

（1）情人节鲜花：

每一束火红的玫瑰或是纯洁的百合都代表了恋人一方对另一方真挚的爱意。

在这个特别的日子，我们将推出鲜花巧克力连带销售活动。

鲜花加上巧克力，无论是从哪方面看来，都充满着浪漫的气息。

（2）教师节鲜花：

：

在这个一年一度特别的日子里，为我们辛勤的老师送上我们深深的祝福，感谢他们无微不至的关怀，感谢他们呕心沥血，辛勤培育我们。

（3）生日鲜花：

生日鲜花要以女生的喜好决定，但大多数女生无一例外都喜欢玫瑰、百合之类的花，只要是她喜欢的，就是最佳选择。

4、卡片。

四、运作流程

1、在东区一零售商处进货，更加方便，价格也合理，我们已经联系好零售商。

2、我们将通过电话订单送花上门进行销售。

3、做售后调查、写总结报告。

五、市场分析

1、目标人群：

所有在校人员（包括老师、学生、在校工作人员）。

2、市场分析：

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!

鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!

花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“攀枝花学院花店”优势市场，是十分可行的。

3、市场调查：

学校内没有一个有规模、有组织的花店，目前来说，该项目没有竞争对手，正是一个好时机。

且情人节时很多“个体户”纷纷销售玫瑰，相对来说比较凌乱。

如果学校里能有一个这样的店铺，“个体户”相对会减少很多，我们的竞争实力也远远强于他们。

4、学生观点：

附调查报告一份。

关于学校鲜花市场调查报告

【引言】

随着我国人们生活水平的提高，人们更加注重生活水平的质量，生活质量的优势更能使人们感到生活的美好，生活的愉悦。

而人们对生活质量的提高从不同的方面进行，比如鲜花市场，人们对鲜花的需求日益增多，随着人们的需求量的增多，我国的花卉市场正以高速度向前发展，前景十分广阔。

同时花店就在各个地方发展起来。

然而现在学校里，花店却寥寥可数，殊不知学校里的鲜花市场非常广阔，学校里年轻人多，他们懂得浪漫，懂得享受，他们喜欢追求美的事物。

因此在学校里开一家花店，市场是十分广阔的。

一、学校鲜花市场需求状况

（1）通过调查，我们学校里没有花店而且连学校周围都没有。

但是我们学校有许多同学都需要花，例如朋友女朋友生日﹑情人节﹑纪念日﹑教师节…我们都想要给我们重要的人敬爱的人送上我们的祝福心意，然而鲜花就是一个很好的选择。

同时，我们学校有许多地方活动也需要鲜花，例如校级院级班级的各种活动，我们都可以用美丽的鲜花来装饰。

因为学校里没有花店，同学们需要花都要打车去校外订花，这样既浪费时间又多花了金钱。

所以我们学校的鲜花市场的需求很大。

（2）攀枝花是一个炎热的地方，特别夏天，干燥炎热。

因此有许多同学都喜欢在夏天喝花茶，什么玫瑰，茉莉，菊花，不仅清香解渴而且美容养颜，可见鲜花的作用有多么大。

据资料显示：

在云南，刚从地里采摘的菊花不过10元一斤，而在一些高档超市，一公斤菊花高达200元。

如果在学校里开花店就可以以便宜实惠的价格出售各种鲜花，各种食用鲜花，这样同学们觉得既方便又实惠，可见花卉在学校里多具有经济利益，学校的鲜花市场多么大。

二﹑关于鲜花调查问卷的总结

通过同学们填写的鲜花调查问卷，我得出以下结论：

（1）大多数同学们都很希望学校里有一个花店。

（2）大多数同学们都喜欢各种各样的鲜花并且希望在特殊的日子收到一束鲜花。

（3）许多同学一年中都会买几次花，并且也喜欢送别人鲜花。

从此可以看出学校的鲜花市场很广阔。

三﹑学校花店的发展策略和措施

（1）通过调查，同学们都希望在花店能买到其他物品，例如水果、情侣装、个性饰品等。

我们花店决定在鲜花销售时搭配客人想要的物品，完美地达到同学们的要求。

（2）我们花店会提供合理的价格、配送服务、关于话语的查询等服务。

（3）我们花店会提供新颖独特的卡片，同时会提供布置场景的服务等。

六、行业评估

1、发展潜力：

目前学校没有一家花店，该项目竞争力小，有一定的发展潜力。

花店刚开业时，会有很多顾客，但是，花儿和植物的存活期都比较短，销售到一定阶段会有衰退期，我们必须力保稳定销售期。

2、项目优势：

（1）地理条件好，人流量大，需求多。

（2）店内所卖的大多数花价格都在30元以下，非常符合同学们的需求。

（3）项目可实施性强吗，竞争对手少。

3、收入来源：

进价和卖价极少的差价。

4、存在价值：

（1）点缀了校园，美化了环境。

（2）解决了学校里没有一家花店的问题。

（3）方便了在校人员，能就近买花。

七、团体成员

创业计划小组分工一览表

姓名

班级

负责事项

联系方式

xx

商务英语

创业策划书，总负责人

xx

商务英语

问卷设计及调查

xxx

商务英语

广告设计、示爱策划

xxx

商务英语

鲜花派送，制表、

xxx

商务英语

市场调查、技术学习

xx

商务英语

卡片设计

八、团体守则

1、不以利益为先，而以服务为主。

2、在卖花的同时要兼顾学业，要保持二者之间的平衡。

3、大家一律平等，相互尊重，相互理解，共同进步。

九、创业宣言

我的青春我做主，我的青春我奋斗。

不管结果如何，我都甘心付出，努力拼搏。

十、项目小结

1、工作完成情况

本次工作，队友们齐心协力，认真圆满地完成了任务。

在此次活动中，体现了同学们相互帮助、共同合作的精神，另外，同学们不怕吃苦的精神也得到了很好的体现。

了解到广大大学生朋友的真实需求,而且花店从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在系统开发计划方面,我们也结合我校的实际情况,参阅了大量的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合花店的运作流程和设计流程。

最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!

2、不足之处

首先，由于我们的花店刚刚计划，资金方面存在严重不足，同时，由于时间紧迫，整个计划难免有些欠缺，不过我们会努力完善之。

其次，本次活动中人员安排有失妥当，出现分工不均，这主要是我个人的经验问题，在以后的工作中，我会认真思考，尽力安排妥当，使人员问题得到妥善解决。

十一、表格