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投资回报分析

连接教师与学生的高校

教育系统—超校

投资回报分析

指导老师：

***

队名：

霍比特人

队员：

伍云江、邹忻江、范婷

时间：

2016-03-25

第1章引言

1.1编写目的

阐述基于辅助教学的高校教育平台《超校》商业组织管理，好的项目需要好的管理，才能创造商业价值最大化。

好的管理团队才会诞生出好发展的策略，好的发展策略才吸引更多人的眼球，才会收获更多的利润。

1.2项目背景

如今大学的普遍式点名系统是基于名单的人为式点名，在如今高科技时代的背景下，这样的点名无疑会浪费很多的上课时间，而且在点名的过程中，学生的杂乱的声音也会给教师带来很大的苦恼。

有些时候学生并不愿意去上课，这样就会产生很多的逃课现象，这对于教师而言，明显不是一件愉快的事情。

随着科技的发展，各方面也应该有较大的进步，在高校点名这一块更是不能落后，时间就是生命，这一句话，无论是对于老师而言还是对于学生而言都是很在乎的。

在我们国家，课堂上学生与老师的交流总是很有限，往往是老师一个人在说，下面的学生去听，互动性很差，这样就很有必要有一款软件能够增加老师与学生的互动性。

我们的软件便是在这样的条件下产生了。

1.3优秀的项目团队

任何一个好的产品的都缺少不了一个优秀的团队，我们的想法来自我们每一位成员，我们的成果来自我们每一个成员。

我们有自己的口号“我成长，我快乐”，在项目开发期间我们团结一致、互帮互助、齐心协力为团队尽自己的一份力量。

同时我们制定了自己的项目开发计划表如下：

项目的开发周期：

2016年4月----2016年6月

角色分工：

伍云江（项目负责人）、周忻江（技术负责人）、范婷（市场负责人）

序号

项目阶段安排

人员安排

阶段日期

详细工作安培

任务分工

日期规划

预期效果

1

前期市场调查分析以及需求拟定

范婷（主），伍云江，周忻江辅助任务完成

2016年4月1号到4月20号

市场调查，获取数据

范婷数据采集

2016年4月1--10号

得到数据曲线图

分析采集的数据

范婷数据分析

2016年4月11--15号

制定团队方案主题

制定项的需求并分析

2016年4月16--20号

有一份需求分析报告

2

项目开发（Web段和手机移动端的开发）

2016年4月21号到5月20号

搭建项目框架技术储备

伍云江制定项目框架

2016年4月21--25号

搭建好项目开发框架

Web端编码实现

周忻江技术实现

2016年5月8月

实现Web所有50%功能

Android端编码实现

2016年5月

16号

实现Android端50%功能

整合测试及Bug调试

2016年5月

Web端和移动端整合

3

让部分用户体验产品，逐渐推广到市场

2016年5月20号到6月10号

发布在服务器

2016年5月21--31月

访问量5000以上

范婷（主）跑业务伍云江策划

把APP应用上架

2016年6月--10号

争取用户量1万以上

第2章市场分析

2.1市场需求分析

自中国教育普及以来，大学生人数不断增多，各高校招收来自全国各地的学生。

2014年，我国高考招生人数达698万人。

自2009年以来，我国高考录取率达60%以上，自此我国高考录取率水平不断攀升，2013年达最高值，为75.11%，2014年实现74.33%。

2015年高考报名人数达到942万人。

其中700万人能够最终进入大学，高校录取率达74.3%。

其中本科366万人，高职（专科）334万人。

从近几年的高考录取人数来看，基本每年都有700万左右的大学生，按照专科来算，那么在校大学生的人数就是2100万。

那么既然是在校大学生，肯定就离不开学校的教务系统，我们的软件能够快速的获取到学生教务系统的信息，那么就会有用户量。

对于老师来说，又那么多的学生，而且有的学生名字生僻难念。

点名就成了一个大问题，那么老师就会很愿意使用这个软件，这个软件只需要老师登录，然后一键点名即可，简单，快捷，而且免去了老师念学生名字念错的尴尬。

一旦老师使用这个软件，那么就会带动一个班级的学生使用。

这样一来就可以快速普及我们的软件。

那么我们的软件就不会缺少用户。

2.2产品分析

本产品主要的目标使用对象时老师，学生是我们的次要目标对象。

该产品可以给老师提供“一键点名”，“学生名单生成”，“随堂测试”，“平时成绩统筹”，“教师课表”等功能，可以极大的简化老师在课堂前的一些工作。

在课前老师只需要点击“一键点名”的按钮即可，学生则就可以点击“一键签到”的按钮进行签到的任务。

然后软件将记录学生的出勤情况，计算出学生的平时成绩。

如果有学生请假等情况，老师可以在手机上对该学生的出勤状态做出相应的更改。

为了给学生提供方便，学生端提供了“一键签到”，“课表”，“平时成绩”，“考试成绩查询”等功能。

这样就节约了点名的时间，提高了课堂学习效率，同时给老师和学生带来了方便。

2.3市场定位

目标用户：

在校大学教师和学生

目标用户量：

700万

目标市场：

全国各大高校

目标推广时间：

6个月

2.4市场竞争分析

超级课程表：

超级课程表旨在服务学生，方便学生查课表，相互交流。

但是在用户的调研中看，学生主要使用的功能就是“查看课表”和“失物招领”功能。

那么学生也可以将自己的课表截图，然后在查看自己的课表。

爱班级：

该app的目的与我们大同小异，都是服务于老师的，提供更加民主化、精细化的服务，及时公示、自动数据汇总。

老师学期总结汇报、评奖评优、素质测评等功能。

是我们的强劲对手。

但是提供的签到功能能够有很大代签到的空间。

该app基于手机的位置进行签到，那么如果学生用别人的账号登录然后就可以代签到。

我们的优势：

（超校）

超校除了提供学生课表和老师课表，还支持更精确灵活的签到功能，签到具有人脸识别技术，基于短距离通讯技术。

可以精确的判断学生是否有人代签。

同时在教师端提供监考信息提醒，上课提醒，学生平时成绩记录，学生名单一键生成……

2.5我国最近几年高考录取相关信息

近几年报考人数统计

近几年计划招生人数统计

近几年录取人数统计

其中2015年高考报名人数达到942万人。

录取700万人，高校录取率达74.3%。

第3章核心价值体系

3.1品牌的培养

1.坚持项目的理念——互联网+教育。

2.采用媒介、宣传、传单等方式进行项目推广。

3.以用户体验为中心设计产品，得到教师用户的肯定。

4.面向高校教师、学生。

5.为教师提供更加便利的服务，促进教师与学生的交流，让教师的教学任务变得简单，大大节省工作时间。

6.让学生在平台上过方便获取课表，课后作业，问题问答，师生交流。

7.根据不同用户提供不同的功能服务。

3.2资源整合

项目有效的将社会互联网行业和教育这两个原本没有联系的行业整合到一起，通过深度挖掘两个行业各自的特点，整合包括移动终端、教务系统、网上教学平台等诸多资源，形成一条完善的资源链，最终实现产业化运作。

3.3战略结盟

主要的结盟单位：

各大高校。

第4章竞争策略

4.1项目竞争战略选择

目前各大高校APP多不甚数，但总的来说均以服务学生为主，服务教师的可以说是基本没有。

而本团队抓住这个契机，主要以帮助教师为主。

教师在执教过程中会遇到很多麻烦事，类似于上课点到、期末统分、学生知识掌握情况等。

但苦于没有一款可以帮助他们的软件，使得在工作、生活中浪费很多时间。

本软件通过“点到功能”连接学生与教师，每当有一个教师选择使用本团队APP，那么则强迫性的使学生也安装了本团队学生端APP（学生必须使用我们配套的学生端APP才能签到）。

4.2项目swot分析

S：

优势

我们特别注重用户体验，目的在于做出一让用户满意的软件

我们做了目前市面上没有的高校APP

我们有很新奇的创意，并且能够将其很好的实现

之前类似的高校APP功能基本面向学生，而我们的功能则趋向教师

软件操作简单（在户外只需要有网络和手机就能使用）

W：

劣势

前期有良好的战略性规划，但在具体实现方面还有一定问题

软件开发过程中缺少一套流程化开发模式

有创意以及实现，但不懂得如何推广经营

O:

机会

前期的市场调查阶段给了我们较多的社会经验，对于日后走上社会有帮助很大

开发过程中我们有效的团队合作让我们建立起团队合作的概念，对日后工作有很大的帮助

我们针对服务器收集到的身份用户的数据投放不同的广告，收益最大化

通过二手市场等线上交易平台、学生端广告推送的方式盈利，既减少了用户流失又能够维持网站运营

T：

威胁

高校APP竞争较大，我们需要做出自己的优势

学习推广营销之道，提高软件在市场上的竞争力

做好用户体验，这将一直是我们关注的重点方向

第5章运作策略

5.1资金筹措

我们的资金主要来自学校的划拨，同时这次比赛也是一次重大的推广机会，我们希望能够借助这次比赛让更多的人看到这款软件的优点，得到更多支持。

5.2预计投资汇报表

时间

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

平均下载额

用户人数

25万

40万

35万

30万

30万

加盟资源商

20家

20家

15家

15家

10家

5.3资金运作计划

序号

支出项目

金额（元）

依据或理由

1

前期市场调查、分析

400

做需求分析的必要工作

2

数据获取、下载

500

项目需要大量的数据以及资源

3

开发测试维护系统

1500

项目的开发测试维护费用

4

购置开发设备

600

带android系统的智能手机开发平台

5

成员通讯费

500

团队成员通讯费

6

资料打印费用

200

开发过程中所用资料较多

7

市场推广

300

产品市场推广以及广告费用

第6章投资回报和效益分析

6.1支出

6.1.1基础建设投资

1.前期市场调查分析：

400¥

2.数据下载、获取：

500¥

3开发测试维护系统：

1500¥

4.购置开发设备：

600¥

6.1.2一次性支出

1.成员通讯费：

500¥

2.资料打印费：

200¥

3.市场推广：

300¥

6.2收益／投资比

20:

1

6.3盈利模式

6.3.1提供差异化服务：

用户通过网站找到资源商，我们通过加盟合作商、广告、高用户量和大下载量来直接获取利润。

1.Web我们有自己的门户网站，提供所有权限人员的访问，一般的数据浏览、查询，这样会有很大的访问量，其中实现一些合作商的广告接口，推广我们及合作者。

同时Web端也给注册用户提供自己的网页空间，给用户良好的体验感，提高用户的使用量。

2.移动端我们有自己的应用，基于相比于其它类似产品我们有自己的特色，便于推广和增加用户的下载量。

6.3.2精准广告投放

通过服务器收集到的不同用户的信息投放不同类型的广告，将广告收益最大化。