第九讲第十讲 图形的剪拼Word文档下载推荐.docx

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"财务部门年终工作总结范文与财政个人工作总结汇编doc@#@财务部门年终工作总结范文与财政个人工作总结汇编@#@财务部门年终工作总结范文@#@财务部门年终工作总结范文【一】@#@20xx年以来，财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，较好地完成了各项日常工作及临时事宜，现将20xx年工作情况汇报如下：

@#@@#@一、公司本部的财务管理和财务核算工作@#@

（一）作为职能工作部门，合理控制成本费用，以“认真、严谨、细致”的精神，有效地发挥企业内部监督管理职能是我们工作的重中之重。

@#@20xx年财务部在成本控制方面比往年有了一定的提高，随着公司业务的不断拓展，新增项目前期投入较大，成本费用也随之增加，每月的日常办公消耗用品和办公设备是一笔不小的开支，财务部积极主动配合公司行政部门，在采购工作中严格把关，成本控制方面取得了一定成效。

@#@@#@

（二）20xx年度，财务部的日常会计核算工作具体如下：

@#@@#@1、在借款、费用报销、报销审核、收付款等环节中，我们坚持原则、严格遵照公司的财务管理制度，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。

@#@@#@2、在凭证审核环节中，我们认真审核每一张凭证，坚决杜绝不符合要求的票据，不把问题带到下个环节。

@#@@#@3、每月核算100多人的工资是财务部最为繁重的工作，除了计算发放工资外，我们还要为新入职员工说明工资构成及公司相关规定，这就要求财务人员必须耐心细致，尽量做到少出差错或不出差错。

@#@经过努力，公司每月基本上能准时发放工资。

@#@@#@4、按时完成公司的纳税申报、发票购买和管理、台帐登记工作。

@#@@#@5、完成各政府相关部门下达的工作：

@#@公司的工商年检、会计师事务所的财务审计、对统计局的季度申报等。

@#@@#@6、催收款项是财务部门最为重要的工作。

@#@由于受其他原因影响，工程款的催收难度也有所增加，虽然我们尽了很大努力，也取得一定的成效，但却不是很理想。

@#@@#@总之，随着公司业务的不断扩大，20xx年度财务部工作量越来越大，财务人员的人数并没有相应增加。

@#@但我们能够分清轻重缓急，有序地开展各项工作。

@#@一年来，我们完成了财务部的日常核算工作，并及时提供了各项准确有效的财务数据，基本上满足了公司各部门及外部有关单位对我部的财务要求。

@#@@#@二、分公司及合作方的财务核算工作@#@

（一）跟进收取各分公司的款项，在经营部的帮助下，基本上能够按照协议准时收取各分公司的款项。

@#@@#@本年度，由于A分部的业务量增大，B分公司、C分公司和D分公司等的部分业务转到总公司开具发票、收退合作款，大大增加了我们的工作量。

@#@比如，A分部的年产值比20xx年增长了50%;@#@对B、C和D三个分公司20xx年的开具发票、合作款的收取跟进、核算退回、投标保证金的支付收取等工作，财务部做了全力配合。

@#@@#@

（二）今年合作方的业务量也比往年有较大的增加，这部分的利润占公司的利润比重较高。

@#@同样，对合作方的开具发票、工程款的收取跟进、核算退回，投标保证金的支付收取等工作，财务部也全力予以配合完成，工作态度和工作成绩得到了合作方的充分肯定。

@#@@#@三、不足和有待改善的地方@#@一年中，财务部尚有应做而未做、应做好而未做好的工作，比如在资产实物性管理的建章建卡方面，在各项管理费用的控制上，在规范财务核算程序、统一财务管理表格方面，在更及时准确地向公司领导提供财务数据、实施财务分析等方面。

@#@在财务工作中我们也发现公司的一些基础管理工作比较薄弱;@#@日常成本费用支出比较随意;@#@这些应是20XX年财务管理要着重思考和解决的问题。

@#@@#@作为财务人员，我们在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的努力。

@#@我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

@#@@#@财务部门年终工作总结范文【二】@#@20xx年财务部的工作紧紧围绕着集团领导年初提出的20xx年工作重点和20xx年财务部工作计划展开的，在集团管理中心的正确领导和各部门的通力配合下以成本管理和资金管理为重点，以务实、高效的工作作风，有序地完成了各项财务工作，有力地推动了财务管理在企业管理中的核心作用。

@#@为使财务工作进一步得到提高，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结。

@#@@#@一、成功实施会计电算化，使财务工作上一个新的台阶@#@按照年初计划，财务部于上半年度完成了财务软件的实施工作。

@#@在实施中与软件销售方的技术人员多次沟通，在数据初始化时建立了规范的施工企业帐套体系，对会计科目、核算项目、费用项目的设置均按照施工企业会计制度的规定进行设置。

@#@为今后税务部门、银行部门进行帐务检查做好前期工作。

@#@目前会计电算化已全面实施，按项目部、按公司共建有9个完整帐套，运行良好，由总账会计负责。

@#@会计人员全都熟练掌握了财务软件的应用与操作，财务核算也由手工顺利过渡到电算化处理业务。

@#@这不仅为财务人员节约了时间，提高工作效率，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

@#@@#@存在的问题是：

@#@由于储存数据库的电脑不是单独的电脑，平时也在进行日常工作的操作。

@#@由于操作失误，致使一个帐套的数据丢失，只能花费人力、花费时间重新输入帐套。

@#@今后的工作中要求财务人员养成良好的数据备份习惯，每月定期进行硬盘、光盘的备份，并将数据备份的工作落实到责任人，避免发生类似重复劳动。

@#@@#@二、认真做好常规性财务工作@#@1、财务部虽然人数不少，但都分散到各项目部，公司本部财务人员每天面临大量的资金支付、费用报销、记账、票据审核工作。

@#@同时还要配合经营部的投标工作，做好大量的会计报表资料、银行资料、社保资料工作，每月还要频繁办理员工社保申报和增减工作。

@#@在这最平常最繁琐的工作中，财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，基本上满足了各部门对我部的财务要求。

@#@@#@2、对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。

@#@从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。

@#@收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，使得财务部成为公司的信息库。

@#@存在的问题是：

@#@在财务部内部的自查和反检中，发现个别业务帐务处理不够严谨，比如多头挂往来的现象时有发生。

@#@工作量大，没有时间复核是客观原因，主观上还是处理业务时不够细心严谨，没有养成边工作边思考的好习惯。

@#@下年度将加大内部自查、对账工作，时时确保每笔业务准确无误。

@#@@#@三、有效开展项目成本核算，加强了对各项目部的财务监督管理@#@1、财务部适时地进行内部岗位调换，专门设立成本会计岗位，由具备现场财务管理经验的财务人员担任，每月走到项目中去，分项进行成本核算。

@#@@#@2、20xx年度，我部组织成本会计配合工程部一起多次下项目，对xxx、xxxx几个公路项目进行核算。

@#@在核算同时重点对各项目的债权债务、资金收支、潜在亏损、财务风险、成本费用控制等情况作了详细的了解和检查，为集团公司加强对项目部的管理、提高企业效益提供了及时有效的信息。

@#@@#@财务部门年终工作总结范文【三】@#@20xx年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。

@#@年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。

@#@因为回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。

@#@尽管职位分工不同，但大家都在尽最大努力为行里的发展做出贡献。

@#@现将全年的工作情况向全行职工作以汇报：

@#@@#@一、重视业务核算质量，贯彻市行各项制度@#@今年是我们xx银行具有转折意义的一年，经过六年的打拼和积累，我行的羽翼已经逐渐丰满，准备更名挂牌，开始新的征程。

@#@然而，如果要使我们景星支行真正走在全行的前列，我们首先要做的是提高我们的业务能力。

@#@我行会计出纳部经常组织员工进行理论学习、岗位练兵。

@#@对市行传达的每一个文件、通知都认真贯彻。

@#@让员工树立主人翁精神，在工作中不推、不等、不靠，积极主动的完成自己的本职工作。

@#@我部一直坚持向时间要效益、向工作要质量。

@#@在核算上无重大差错事故。

@#@@#@二、加强日常工作管理，做好安全防范工作@#@我部的内部制度是比较健全的，各项工作都有明确分工，员工并事假都严格按照规定及时请假。

@#@@#@在安全防范方面，对柜员日常工作所用的各种公章、名章都严格做到每日下库保管;@#@对重要凭证的领用，都有专人负责;@#@明确柜员的权限，不得擅自授权;@#@对于市行要求上报的反洗钱可疑业务及时上报;@#@随时提高警惕，杜绝诈骗。

@#@总之，我们要将一切防忠于未然，不做亡羊补牢的无用功，力求使全行的工作在稳健中谋发展。

@#@@#@三、培训员工操作能力，顺利通过柜员考试@#@今年是对全行职工个人业务考核要求最严格的一年，综合柜员上岗考试，直接关系到了每个员工的切身利益。

@#@行里不想让任何一个职工掉队，我会计出纳部，为了使每个员工顺利的通过考试，带领员工们利用工作之外一切所能利用的时间，积极准备考试。

@#@其间，我们组织了员工点钞，打字的基本技能考试。

@#@组织员工去培训中心进行业务上机打操作的练习。

@#@@#@有些员工工作、家庭的各方面负担都很重，考试给其带来了很大的心理压力，思想包袱很重。

@#@为帮助这样的同志，我部各个员工在考试期间，经常互相交流思想，一起钻研考试的命题，接受能力快的同志，耐心的给其他同志讲解。

@#@体现出了团结同志的精神，更让员工们感受到了行内大家庭的温暖。

@#@考试临近期间，大家都想争分夺秒的看书，但行里的各项工作是不可以停滞的。

@#@时间是自己的生命，因为这关系到自己是否有资格上岗;@#@时间更是全行的生命，因为有那么多的客户需要我们为其服务。

@#@我部全体员工都义不容辞的选择了后者。

@#@在考试期间，没有人因为自己的利益，耽误本职工作，在最关键的时刻，我们看到了员工们的可爱之处。

@#@@#@四、全员拼“新百日会战”，向最后一季要成果@#@在临近年终的最后一季，市行“新百日会战”的各项指标下达到支行，支行下到各科部。

@#@我部所有职工都在第一时间积极的行动起来，配合行里完成各项指标。

@#@虽然“新百日会战”所大力宣传的各种产品大都是对个人客户的，但是我部员工只要有机会就向来办业务的客户宣传新产品。

@#@尤其是“得利宝”业务问世以后，我部员工向代发工资客户力推此项产品，滴水成河，为行内存款的上升做着力所能及的贡献。

@#@行领导多次强调，存款是责任，不是任务。

@#@就是想让职工转变思想，把行里的事当成自已的事，变压力为动力，当我们正视这个问题的同时，我们也感到了责任的重大和为行里工作的乐趣。

@#@员工们不再抱怨任务繁重，而是把“新百日会战”当成一个活动去积极的参与。

@#@@#@五、积累经验及时总结，稳扎稳打注重实效@#@这一年的工作和考核，又使我部员工得到了很多经验，当然也有很多教训。

@#@我们一直重视员工的整体业务水平的提高，大部分职工的工作质量都是达标的，但仍有业务水平参差不齐的现象存在。

@#@这样势必会对我行的整体服务形象造成一定程度的影响。

@#@所以，我部一旦接到上级部门的个别业务操作变更通知就及时的组织员工学习，减少核算差错。

@#@@#@六、在工作之中也存在很多不足@#@主要表现在：

@#@@#@1、服务上还达不到要求，有时态度生硬，不使用文明用语。

@#@@#@2、核算质量还存在很大差距，主要是因为工作不够认真细致。

@#@@#@以上是我部20xx年全年的工作总结，向全行领导及员工作以汇报。

@#@这一年中的所有成绩都只代表过去，所有教训和不足我们每个人都牢记在心，努力改进。

@#@工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我们相信“点点滴滴，造就不凡”。

@#@有今天的积累，就有明天的辉煌。

@#@@#@财务部门年终工作总结范文【四】@#@一年来计划财务部以联社计划财务工作为指导思想，紧紧围绕联社业务经营中心为前提，以提高经济效益为目标，狠抓会计业务基础工作，强化财务管理，化解会计风险，提高会计核算水平。

@#@积极做好20xx年度辖内资金使用、统计、财务收支、非现场监管、反洗钱、账户管理、票据兑付跟踪考核及非信贷资产风险五级分类，综合业务系统上线会计核算等方面的工作。

@#@现将本年度的具体工作情况，简要的工作总结如下：

@#@@#@一、做好辖内资金使用工作@#@为了防止发生支付风险，计划财务部负责辖内信用社资金使用工作，实现了全辖平稳支付，稳健经营。

@#@@#@二、认真做好上级行、办事处及银监局和政府部门统计报表的报送工作@#@财务部各种报表较多，上报时间要求严格，加上监管部门、xx银行、地方政府的各项报表、材料、统计数据等等，工作任务较为繁重，但是我们克服了时间紧任务重的困难，精心安排，认真统算，加班加点，保质保量的完成了上级部门下达的各项工作任务。

@#@@#@三、强化对会计工作的管理和监督以及各项规范工作的落实@#@加强对会计工作的规范化管理，使之有章可循，有规可依，根据联社各项会计法规及管理制度、办法进行了检查。

@#@发现问题及时予以纠正，确保了各项基本制度、岗位责任制和各项会计财务法规制度的贯彻落实。

@#@我们每季度对全辖进行了一次格式化、作业式会计工作检查，x月份联社组织人员对辖内基层信用社现金、空白重要凭证进行了全面检查。

@#@6月份又对全辖的大额支现情况进行了检查，使会计帐务有了进一步的规范和提高。

@#@@#@四、做好会计核算的指导、监督，严格控制各项财务指标，确保各项经营指标的完成@#@年初，我们按照市办下达的经营计划，对各社制定了全年经营计划。

@#@并按月、按季进行认真的测算和分析，更好完成今年市办下达的各项经营指标。

@#@@#@五、按xx银行账户管理系统的要求，严格审核开户手续@#@严把开户审核关，对于手续完备的，经审核后录入到账户管理系统中，再由市xx银行进行审核核准开户。

@#@@#@六、认真做好专项央行票据考核兑付的跟踪考核工作@#@我们财务部负责对票据考核兑付后的各项数据的具体测算工作。

@#@票据考核工作政策性强，我们每月每季末都要对资本充足率、不良贷款比例等项指标进行详细的计划和测算。

@#@尽管考核时间与月末结账发生冲突，但我们还是做好了各项考核达标工作。

@#@@#@七、认真做好中和系统上线前的准备和上线后的会计核算工作@#@为了做好综合系统数据移植工作，我们通过联社精心安排，加班加点，较好的完成了移植工作。

@#@因为我们理解有限，具体的核算工作还需要我们积极探索。

@#@@#@财政个人工作总结@#@“做一名优秀的财政干部”是我自踏入财政系统这个队伍以来所致力追求的目标。

@#@一年来，在局领导的关怀和同事们的帮助下，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高，顺利的完成了领导交给的各项工作任务，向着“做一名优秀的财政干部”的目标又迈出了自己坚实的一步。

@#@下面我将就一年来的工作、生活、学习以及思想等各方面的情况汇报@#@一、思想上积极上进，用十六大精神武装头脑@#@首先，能够以积极的态度认真参加了局机关组织的政治理论和业务学习培训班，根据“三个代表”重要思想对照检查了自己的工作并写出了学习心得，一丝不苟的参与党员和支部的民主生活会，主动开展批评和自我批评。

@#@@#@其次，以自学为主，通过广播、电视、报纸、书刊认真学习邓小平建设具有中国特色社会主义的理论，认真学习党的十六大精神和******同志关于“三个代表”重要思想。

@#@通过学习，使自己的政治思想水平有了明显提高，进一步明确了我们党的下一步工作目标和任务，很有收获。

@#@@#@二、业务上不断积累，提高素质。

@#@随着新形势对财政干部业务能力要求的提高，本人十分注重对业务知识的学习和积累。

@#@积极参加省厅和局内组织的业务培训，提高自身业务素质，争取工作的主动性。

@#@在工作之余，还挤出时间自学业务知识，认真学习了关于财政工作的有关法律、法规、方针、政策，并在工作中贯彻执行这些政策规定。

@#@@#@平时，我还注重对电脑有关知识进行较为深入的钻研，利用较为扎实的电脑知识使自已在日常工作中@#@达到事半功倍的效果。

@#@@#@三、工作中兢兢业业，尽职尽责。

@#@在工作中，我能够以正确的态度对待各项工作任务，积极主动，勤勤恳恳，有强烈的工作责任心和工作热情，经常加班加点，毫无怨言。

@#@自己在目前的工作岗位上已工作了三年，经过多年的锻炼基本能胜任自己的本职工作，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。

@#@在领导和同事们的帮助下，我负责的单位决算报表电脑培训取得了较好的效果。

@#@在局领导的支持和科内同事的一致努力下，我决算报表工作荣获全省第二名。

@#@@#@四、日常生活中遵纪守法，热忱参加各种有益活动。

@#@在日常生活中，我能自觉维护社会公德，遵守局内的各项规章制度，生活勤俭节约，艰苦朴素、对人真诚，平时能与同事团结合作，互帮互助，人际关系和谐融洽。

@#@我还积极参加局内组织的如各项爱心捐助活动，踊跃捐款捐物，热心协助局团支部组织并积极参加了局春节联欢晚会、深入局扶贫点开展爱心捐赠、“学习实践‘三个代表’、争当人民满意公仆”为主题的演讲比赛等一系列活动。

@#@@#@五、存在的问题及今后努力方向。

@#@回顾一年来的工作，虽然说取得了一定的成绩，但也存在许多不足：

@#@一是学习不够，缺乏学习的紧迫感和自觉性；@#@二是工作较累的时候有过松弛思想；@#@三是开创性的工作开展的不多。

@#@@#@针对以上问题，在新的一年里，我将加强理论学习，进一步提高自身素质；@#@增强大局观念，苦干实干，努力提高工作质量和效率，积极配合领导同事们，为财政事业的发展贡献自己微薄的力量！

@#@@#@";i:

1;s:

21724:

"曹操煮酒论英雄教学设计沪教版教案@#@一、教学目标：

@#@

（一）?

@#@知识教学：

@#@1.?

@#@了解《三国演义》及其作者。

@#@2.?

@#@了解对话描写对揭示人物内心世界的作用。

@#@3.?

@#@掌握“玄、唾、酣、淮”等4字。

@#@

（二）?

@#@能力训练：

@#@1.?

@#@初步学会用普通话朗读古代白话文。

@#@（三）?

@#@思想情感教育：

@#@1.?

@#@感受作者描写人物时饱含?

@#@的鲜明感情色彩。

@#@二、教学课时（3课时）第一课时一、?

@#@教学重点、难点：

@#@1.?

@#@疏通文句，朗读课文。

@#@2.?

@#@分析第一部分。

@#@二、教学过程：

@#@

（1）?

@#@导入新课。

@#@

（2）?

@#@简介《三国演义》和作者。

@#@（3）?

@#@听录音，划分结构。

@#@第一部分：

@#@写刘备行韬晦之计。

@#@刘备入府见操第二部分：

@#@煮酒论英雄?

@#@曹操与刘备论英雄（4）?

@#@分析第一部分：

@#@1.?

@#@齐读。

@#@2.?

@#@提问：

@#@2?

@#@刘备在后园种菜是“行韬晦之计”“韬晦”是什么意思？

@#@“以为”如何解释？

@#@（把…当作。

@#@见注释。

@#@）2?

@#@刘备为什么要行韬晦之计？

@#@文中哪句话说明了这一点？

@#@（刘备当时没有实力，但他有称雄海内，恢复汉室的壮志，又不能流露于外而若来杀身之祸。

@#@）2?

@#@刘备为什么不对关张明说？

@#@（怕关张有所流露，招致祸水，足见刘备的韬晦之深。

@#@）2?

@#@解释：

@#@“乃不复言。

@#@”中的“乃”（于是）3.?

@#@总结：

@#@这一段虽然没有开始论英雄，但不仅对曹刘的关系作了必要的交代，而且为刘备的思想性格奠定了基调。

@#@4.?

@#@布置作业：

@#@1.生字抄写一次。

@#@2.预习第二部分。

@#@第二课时一、?

@#@教学重点、难点：

@#@1.?

@#@根据对话分析人物的思想性格。

@#@二、教学过程：

@#@

（1）?

@#@导入新课：

@#@刘备胸怀大志，却韬晦至深；@#@曹操图谋霸业，更不容异己。

@#@这两位在一起论英雄，必将是火花撒溅，惊心动魄。

@#@

（2）?

@#@分析第二部分：

@#@1.?

@#@齐读第二自然节。

@#@2.?

@#@提问：

@#@2?

@#@两位不速之客的身份？

@#@2?

@#@俗话说“来者不善，善者不来。

@#@”两位的用意？

@#@（解释“引”：

@#@率领）（与其说是请，还不如说是命令。

@#@所以刘备吃惊不小。

@#@）2?

@#@刘备入府见操，曹操一句“在家做得好大事”吓得他“面如土色”为什么？

@#@（刘备以为自己的韬晦之计已被曹操识破，所以….）2?

@#@曹操讲了“望梅止渴”的故事，用意何在？

@#@（足见曹操的足智多谋和自负、自得。

@#@）3.?

@#@总结：

@#@这段交代了故事发生的时间、地点和缘由，拉开了曹刘论战的序幕。

@#@（3）?

@#@精读第三部分。

@#@1.?

@#@分角色朗读，思考：

@#@划分层次。

@#@2.?

@#@分析第一回合：

@#@2?

@#@解释“从人”2?

@#@“说龙”2?

@#@曹操是如何评价龙？

@#@（齐读）2?

@#@曹操说龙之后，问了什么？

@#@（借龙发问，着意设问，要刘备指言当世英雄。

@#@）2?

@#@刘备采用什么方法来对付曹操的这一问呢？

@#@（时而装呆卖傻，时而权作不知。

@#@）2?

@#@解释：

@#@“安”。

@#@（哪里，怎么。

@#@）2?

@#@刘备为什么不直言告诉英雄是谁呢？

@#@（刘备不知曹操葫芦里卖的是什么药，所以当曹操试探他时，就来了个反试探。

@#@）2?

@#@曹操为什么邀请刘备来煮酒论英雄呢？

@#@葫芦里卖的是?

@#@什么药？

@#@（既要表达自己称雄天下的野心，又要对刘备的政治抱负来个试探。

@#@）2?

@#@要求用两个短语概括第一回合？

@#@（4）?

@#@布置作业：

@#@1.完成作业本。

@#@2.完成课后练习四。

@#@第三课时一、?

@#@教学重点、难点：

@#@1.?

@#@抓住人物语言、心理，分析第二、三回合，以及人物的个性。

@#@2.?

@#@明确对话的作用。

@#@二、教学过程：

@#@

（1）?

@#@分析第二回合。

@#@1.?

@#@导入新课。

@#@2.?

@#@齐读第二层。

@#@3.?

@#@曹操借龙发问，而刘备权作不知，那么当曹操见自己迂回战术不行时，就改变方法，来了个正面出击：

@#@“不识其面，亦闻其名”，这样一来，刘备在曹操的逼问之下，只好采用什么方法？

@#@（乱论英雄。

@#@）4.?

@#@提问：

@#@2?

@#@刘备为什么要乱论英雄？

@#@为什么连用探询口气？

@#@（意在表明自己没有慧眼，不识英雄。

@#@）2?

@#@曹操把刘备所列举的英雄，分别看作“冢中枯骨，色厉胆薄”等，并且一概用“非英雄”加以否定，从中体现了曹操什么性格特点？

@#@（锋芒毕露，藐视一?

@#@切，野心勃勃，骄横跋扈，既有英雄之概，又有奸雄之气。

@#@）2?

@#@刘备在这一回合中又表现出什么性格特点？

@#@（不露声色，谦恭有加，显得大智若愚，隐忍机警，虽以平庸之太，却内孕英雄之心。

@#@）2?

@#@如果我也用龙来比喻曹刘的话，他们各是什么（曹操：

@#@腾身于宇宙之间的飞龙。

@#@刘备：

@#@隐形于波涛之内的潜龙。

@#@）2?

@#@用一短语概括本回合的内容。

@#@

（2）?

@#@分析第三回合。

@#@1.?

@#@草丛在迂回、正面出击都不利的情况下，只好单刀直入，直刺对方的要害。

@#@他先给英雄下了定义。

@#@（齐读）2.?

@#@解释：

@#@“机”、“惟”、志。

@#@3.?

@#@里边听此言后吃惊地将筷子掉在地上，为什么？

@#@（以为全部的思想底细被曹操识破，所以…..）4.?

@#@失态掉筷子，若让多疑的草草见了，会有什么后果？

@#@5.?

@#@刘备如何使自己九死一生？

@#@6.?

@#@用一个短语加以概括本回合的内容。

@#@（3）?

@#@总结：

@#@曹刘的这场对话，实际上是智慧的较量，是一?

@#@场心理战。

@#@（4）?

@#@分析对话的作用。

@#@1.?

@#@表现人物独特性格，揭示人物内心世界。

@#@2.?

@#@通过对话推动情节发展。

@#@3.?

@#@自然环境的作用：

@#@烘托人物性格的情节气氛，成为情节转化的关键。

@#@布置作业：

@#@完成课后练习。

@#@idi-font-weight:

@#@?

@#@bold\'@#@>@#@刘备为什么要乱论英雄？

@#@为什么连用探询口气？

@#@（意在表明自己没有慧眼，不识英雄。

@#@）2?

@#@曹操把刘备所列举的英雄，分别看作“冢中枯骨，色厉胆薄”等，并且一概用“非英雄”加以否定，从中体现了曹操什么性格特点？

@#@（锋芒毕露，藐视一?

@#@切，野心勃勃，骄横跋扈，既有英雄之概，又有奸雄之气。

@#@）2?

@#@刘备在这一回合中又表现出什么性格特点？

@#@（不露声色，谦恭有加，显得大智若愚，隐忍机警，虽以平庸之太，却内孕英雄之心。

@#@）2?

@#@如果我也用龙来比喻曹刘的话，他们各是什么（曹操：

@#@腾身于宇宙之间的飞龙。

@#@刘备：

@#@隐形于波涛之内的潜龙。

@#@）2?

@#@用一短语概括本回合的内容。

@#@

（2）?

@#@分析第三回合。

@#@1.?

@#@草丛在迂回、正面出击都不利的情况下，只好单刀直入，直刺对方的要害。

@#@他先给英雄下了定义。

@#@（齐读）2.?

@#@解释：

@#@“机”、“惟”、志。

@#@3.?

@#@里边听此言后吃惊地将筷子掉在地上，为什么？

@#@（以为全部的思想底细被曹操识破，所以…..）4.?

@#@失态掉筷子，若让多疑的草草见了，会有什么后果？

@#@5.?

@#@刘备如何使自己九死一生？

@#@6.?

@#@用一个短语加以概括本回合的内容。

@#@（3）?

@#@总结：

@#@曹刘的这场对话，实际上是智慧的较量，是一?

@#@场心理战。

@#@（4）?

@#@分析对话的作用。

@#@1.?

@#@表现人物独特性格，揭示人物内心世界。

@#@2.?

@#@通过对话推动情节发展。

@#@3.?

@#@自然环境的作用：

@#@烘托人物性格的情节气氛，成为情节转化的关键。

@#@布置作业：

@#@完成课后练习。

@#@@#@第一课时教学重点：

@#@?

@#@对话描写对刻画人物内心世界的作用。

@#@?

@#@教学难点：

@#@?

@#@1、通过对话描写分析人物形象；@#@?

@#@2、环境描写的烘托作用。

@#@?

@#@一、教学目标?

@#@1、简介《三国演义》的作者及与课文有关的知识。

@#@?

@#@2、掌握基础知识。

@#@?

@#@3、划分课文层次，分析第一部分。

@#@?

@#@二、教学过程?

@#@　　1、导入新课?

@#@　《三国演义》这部小说在我国可称得上家喻户晓，许多人物至今还被人们津津津乐道。

@#@同学们，你们知道哪些三国人物？

@#@他们又具有怎样的性格？

@#@（让学生自由发表意见，教师归纳）是的，从《三国演义》这部小说里，我们了解诸葛亮的智，曹操的奸，关羽的义，赵云的勇，等等。

@#@而这些人物之所以能长久地、鲜活地活跃在大家脑海里，是因为作者采用各种描写手法把人物刻画得栩栩如生，我们今天就来听听曹操和刘备的一段对话，看看从中显示了他们怎样的性格。

@#@?

@#@　　2、简介《三国演义》及其作者。

@#@?

@#@　《三国演义》原名《三国志通俗演义》或《三国演义》，作者罗贯中。

@#@它以魏、蜀、吴三国的历史为题材，又依据有关的传说、戏曲等资料，经过综合加工再创作而成。

@#@小说从东汉末年黄巾起义写起，写到黄巾起义被镇压，在镇压农民起义时，各军阀乘机割据。

@#@后写曹操杀董卓，平袁绍，统一北方。

@#@接着写曹操指挥大军南下，南方孙权、刘备联合抗曹，赤壁一战，曹操大败。

@#@自此魏、蜀、吴三国鼎立，各自称帝，相互攻战。

@#@后写司马氏推翻曹魏统治集团，建立西晋王朝，先后灭掉了蜀、吴，全国统一。

@#@小说塑造了一大批个性鲜明的历史人物形象：

@#@阴险狡诈的曹操，宽厚仁爱的刘备，足智多谋的诸葛亮，忠义勇武的关羽，刚烈粗犷的张飞等，在人们心目中都成了某种典型人物的代表。

@#@?

@#@　　作者罗贯中，元末明初小说家，名本，字贯中，号湖海散人。

@#@?

@#@　　3、阅读课文导读，了解本文的中心内容。

@#@?

@#@　导读中点明本文主要写曹操和刘备一场精彩的对话，这场对话既是智慧的较量，又是一场特殊的心理战。

@#@为什么这样说呢？

@#@因为课文节选自第二十一回，当时曹操位居汉相，势力强大，野心勃勃，挟天子以令诸侯。

@#@汉献帝极为恐惧，就秘密下诏给国舅董承，设计谋杀曹操。

@#@董承联络刘备聚义图谋，刘备参与了这一行动计划。

@#@当时，刘备为豫州牧，势力弱小，被曹操安排在相府左近宅院居住，实际上受到监视，随时有被杀的可能。

@#@在这种情势下，刘备只能日日在后园种菜，以为韬晦之计。

@#@课文就是从这里展开的。

@#@曹操青梅煮酒，请刘备到小亭畅谈，谈到天下英雄唯刘备和他两个，既表达了他称雄天下的野心，又是对刘备政治抱负的一次试探。

@#@因此，我们在学习课文时要牢牢抓住课题中的\'@#@论\'@#@字，体会对话描写对刻画人物性格的作用。

@#@?

@#@　　4、听录音，根据预习巩固字词知识，并思考小说情节可分成几部分。

@#@?

@#@　　5、听写生字生词，并给生字注音，解释生词。

@#@?

@#@　?

@#@玄?

@#@唾?

@#@酣?

@#@淮?

@#@樽?

@#@俎?

@#@　?

@#@家喻户晓?

@#@韬晦之计?

@#@面如土色?

@#@色厉胆薄?

@#@虚名无实?

@#@血气方刚?

@#@　?

@#@碌碌小人?

@#@何足挂齿?

@#@　　6、教师在学生回答时明确课文分段。

@#@?

@#@　课文共三段，可以分成二个部分。

@#@?

@#@　第一部分（第一段），写刘备行韬晦之计。

@#@?

@#@　?

@#@第二部分（第二、三段）写曹操煮酒论英雄。

@#@?

@#@　　7、分析第一部分。

@#@?

@#@　

（1）集体朗读。

@#@?

@#@　

（2）根据问题，讨论：

@#@?

@#@　　①刘备为何要行韬晦之计？

@#@?

@#@　　明确：

@#@课文第一句点明玄德也防曹操谋害，就点明了行韬晦之计的原因。

@#@刘备参加了\'@#@奉诏讨贼\'@#@的秘密决策，但又不能走漏风声；@#@他有称雄海内，恢复汉室的壮志，但又不敢流露在外而惹来祸水。

@#@?

@#@　　②\'@#@韬晦之计\'@#@的具体内容是什么？

@#@为什么不将此事告诉结拜兄弟？

@#@说明了什么？

@#@?

@#@　　明确：

@#@具体内容指\'@#@下处后园种菜，亲自浇灌\'@#@，意在表明自己胸无大志，非曹操对手。

@#@不对关羽、张飞说明，足见其韬晦之深，惟恐他俩在言语上、行动上有失，影响大计。

@#@这个细节表明刘备的深谋远虑。

@#@?

@#@　　③这一部分能否去掉？

@#@为什么？

@#@?

@#@　　明确：

@#@这一部分不仅对曹操、刘备关系作了必要交代，而且为刘备的思想性格奠定了基础，后来\'@#@论英雄\'@#@时，刘备的性格就在这样的基调上合乎逻辑地发展和变化。

@#@?

@#@　　（3）根据课后练习预习第二部分。

@#@第二课时?

@#@　　一、教学目标?

@#@　精读课文第二部分，通过对话分析、了解曹刘两人的思想性格。

@#@?

@#@　　二、教学过程?

@#@　　1、导入新课：

@#@?

@#@　课题告诉我们，文章的中心是\'@#@论英雄\'@#@，那么曹操、刘备两人论战的序幕是怎样拉开的呢？

@#@让我们来学习课文的第二部分。

@#@?

@#@　　2、分角色朗读课文，要求注意语气。

@#@?

@#@　　3、分析第二段。

@#@?

@#@　　

（1）概括本段主要内容。

@#@?

@#@　　明确：

@#@写刘备入府见操。

@#@?

@#@　　

（2）刘备在本节中有一系列的心理变化，请找出词语。

@#@?

@#@　　明确：

@#@\'@#@惊问\'@#@\'@#@面如土色\'@#@\'@#@方才放心\'@#@\'@#@心神方定\'@#@\'@#@开情畅饮\'@#@?

@#@　　分析：

@#@曹操派许褚、张辽来\'@#@请\'@#@刘备，那言辞，那气势，与其说是\'@#@请\'@#@，还不如说是命令，使刘备吃惊不小。

@#@入府见操时，曹操劈头一句\'@#@在家干得好大事\'@#@，大话吓人，借以试探。

@#@刘备猝不及防，以为心事已被发现，吓得\'@#@面如土色\'@#@，直到曹操点明煮酒相邀的意思，才\'@#@心神方定\'@#@；@#@到了小亭，果见煮酒、青梅，更是疑虑尽消，可以\'@#@开怀畅饮\'@#@了。

@#@短短几分钟，刘备的内心已经历了生死的交战。

@#@?

@#@　　（3）曹操趁机讲\'@#@望梅止渴\'@#@的故事，用意何在？

@#@?

@#@　　明确：

@#@\'@#@望梅止渴\'@#@这一故事，表明了曹操的多谋与自负。

@#@同时也暗示刘备，当世英雄非其莫属。

@#@?

@#@　　（4）这一段在情节上有何作用？

@#@?

@#@　　明确：

@#@这一段代了故事发生的时间、地点及缘由，拉开了曹、刘论战的序幕。

@#@?

@#@　　4、分析第三段。

@#@?

@#@　　

（1）概括本段意思。

@#@?

@#@　　明确：

@#@曹操和刘备论英雄。

@#@?

@#@　　

（2）划分层次（课后练习一）。

@#@?

@#@　　明确：

@#@本段可分三层，即曹刘论战可分三个回合。

@#@?

@#@　第一层：

@#@曹着意设问，刘权作不知。

@#@?

@#@　第二层：

@#@曹步步紧逼，刘乱论英雄。

@#@?

@#@　第三层：

@#@曹识破英雄，刘巧饰惊恐。

@#@?

@#@　　（3）分析第一个回合。

@#@?

@#@　　曹操既想试探刘备内心所想，又不想被刘察觉，因此他只能迂回出击。

@#@在酒至半酣之时，借天外龙挂起兴，着意设问：

@#@\'@#@使君知龙之变化否？

@#@\'@#@又借题发挥，以\'@#@龙\'@#@比\'@#@世之英雄\'@#@，并要刘备指明当世英雄。

@#@刘时而装呆，里面是兜圈子，始终不正面回答，跟曹操耍起了太极，你推我挡。

@#@这是试探与反试探的第一个回合。

@#@?

@#@　　（4）分析第二个回合?

@#@　?

@#@曹操见迂回战术不行，就改用\'@#@既不识其面，亦闻其名\'@#@的正面出击。

@#@在曹操的逼问下，刘备只好顾左右而言其他，乱论一番。

@#@他列举了许多人，意在表明自己没有慧眼，不识英雄。

@#@不知大家有没有注意到，刘备的所有出言，均不用肯定语气，而均是探询语气。

@#@这是他从另一个侧面表明自己缺乏英雄胆魄，缺乏主心骨。

@#@而曹操把刘所列举英雄，一概用\'@#@非英雄也\'@#@加以否定。

@#@?

@#@　?

@#@两人语气完全不同。

@#@刘备不露声色，谦恭有加；@#@曹操锋芒毕露，藐视一切。

@#@语言截然不同，性格更是迥异：

@#@曹野心勃勃，有奸雄之气，似腾身于宇宙之间的飞龙；@#@刘大智若愚，内孕英雄之心，似隐伏于波涛之内潜龙。

@#@?

@#@　这是试探与反试探的第二个回合。

@#@曹操每次出击，都似打在了橡皮碉堡上，没有得到他所期望的结果。

@#@?

@#@　　（5）分析第三个回合。

@#@?

@#@　?

@#@曹操在正面出击不利的情况下，只好单刀直入，直刺对方要害。

@#@他先给英雄下了个定义，然后直言当世英雄惟刘备和自己两个。

@#@实际上是说刘备就是他唯一的对手，刘图示全部的思想底细，被老谋深算的曹操一惊，焉能不意乱心慌，于是\'@#@手中所执匙箸，不觉落于地上\'@#@。

@#@如果此时刘备不加以掩饰，那么他的韬晦之计至此可说是功亏一篑。

@#@但就在那一瞬间，刘备急中生智，以\'@#@一震之威，以至于此\'@#@巧加掩饰，不仅与当时的情境相吻合，瞒过了多疑老练的曹操，又表明自己没有丈夫气概，不可能图谋霸业。

@#@?

@#@　这一部分乃情节高潮，虽没有刀光剑影，但唇枪舌剑，惊心动魄。

@#@在这一场试探与反试探中，最终以刘备的胜利告终。

@#@?

@#@　　（6）小结第三段内容。

@#@?

@#@　曹、刘的这场对话，实际上是智慧的较量，是一场特殊的心理战。

@#@曹操先借龙设问，再步步紧逼，却偏偏不讲明谁是天下英雄，目的是让刘备说出。

@#@而刘明知天英雄是谁，但决不吐露。

@#@这一切都是他以屈求伸的深谋远虑。

@#@这场试探与反试探的论战，双方各怀心机，表面上却谈笑风生，读来妙趣横生，引人入胜。

@#@第三课时?

@#@　　?

@#@一、?

@#@教学目标?

@#@　　1、了解对话描写对刻画人物性格的作用。

@#@?

@#@　　2、明确环境描写的作用。

@#@?

@#@　　3、联系课文，理解重点句子。

@#@?

@#@　　二、教学过程?

@#@　　1、导入新课。

@#@?

@#@　?

@#@大家知道，刻画人物可以采用各种描写手法。

@#@如《鲁提辖拳打镇关西》采用动作描写，刻画出一个疾恶如仇，不畏强暴的鲁智深。

@#@《故乡》采用肖像描写和语言描写，刻画出少年闰土与中年闰土截然不同的外貌和性格，从而揭示出农村破产、农民生活贫困的社会根源。

@#@在《曹操煮酒论英雄》一文中，主要采用了对话描写。

@#@今天，我们就来了解对话描写的具体作用。

@#@?

@#@　　2、分四人小组讨论本对话描写的作用。

@#@?

@#@　　明确：

@#@?

@#@　　

（1）富有个性的语言表现了人物独特的性格。

@#@曹操的语言咄咄逼人，自负不凡，但又灵敏多变，表现了他骄纵多疑，老谋深算的性格特点。

@#@刘备的语言深藏不露，谨慎沉着，但又机警灵活，表现他善于忍耐，大智若愚的性格特点。

@#@在试探与反试探的过程中，双方的语言又揭示了他们内心世界。

@#@?

@#@　　

（2）通过对话推动情节的发展。

@#@从故事的开端、发展到高潮、结局，都是通过人物的对话来展开。

@#@例如第三段，先写曹操借看到龙挂而发的一段议论，有了这段议论才引起论天下英雄的一场对话，有了这场对话，才增强了这场论战的气氛，使下文刘备闻言失箸，而又能以闻雷失箸为由轻轻掩饰过去，使这个情节更合情合理。

@#@?

@#@　　3、分角色朗读课文，要求注意语气。

@#@?

@#@　　4、四人小组讨论环境描写的句子，并分析其作用。

@#@?

@#@　　明确：

@#@

（1）\'@#@忽阴云漠漠，骤雨将至。

@#@\'@#@?

@#@　

（2）\'@#@时正值天雨将至，雷声大作。

@#@\'@#@?

@#@　运用自然环境烘托人物性格和情节气氛，是课文的一大特色。

@#@第一句环境描写出现在第三段，这句话明写天气，暗写人物情态和惊喜不定，忽惊忽喜。

@#@天上\'@#@阴云漠漠\'@#@，刘备心中也阴云笼罩。

@#@而天外龙挂又成了刘备借龙喻英雄的依据。

@#@等到曹操说破英雄突然\'@#@天雨将至，雷声大大作\'@#@。

@#@在刘备的心理上，曹操说破英雄才是惊天动地的灌耳惊雷，这\'@#@雷声\'@#@就成了影响人物心理变化的直接因素。

@#@同时雷声又成为刘备失箸的绝对掩饰，成为情节转化的关键。

@#@?

@#@　　5、完成课后练习三。

@#@?

@#@　　

（1）读背第一段话。

@#@?

@#@　　

（2）理解其意思。

@#@?

@#@　　明确：

@#@本段话说在\'@#@论英雄\'@#@之始，意在以龙喻已，借题发挥，着意试探。

@#@?

@#@　　（3）理解第二句话意思。

@#@?

@#@　　明确：

@#@讲在\'@#@论英雄\'@#@之末，意在刺敌要害，试探真情，以求杀机。

@#@?

@#@　　（4）读背曹操对\'@#@英雄\'@#@所下的定义——大英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。

@#@@#@";i:

2;s:

17228:

"电工证模拟考试试题@#@电工证模拟考试试题@#@2014-2-2616:

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@#@0@#@一、选择题@#@1、两只额定电压相同的电阻，串联接在电路中，则阻值较大的电阻（a）。

@#@@#@a、发热量较大b、发热量较小c、没有明显差别@#@2、万用表的转换开关是实现（a）。

@#@@#@a、各种测量种类及量程的开关b、万用表电流接通的开关@#@c、接通被测物的测量开关@#@3、绝缘棒平时应（b）。

@#@@#@a、放置平稳b、使他们不与地面和墙壁接触，以防受潮变形c、放在墙角@#@4、绝缘手套的测验周期是（b）。

@#@@#@a、每年一次b、六个月一次c、五个月一次@#@5、绝缘靴的试验周期是（b）。

@#@@#@a、每年一次b、六个月一次c、三个月一次@#@6、在值班期间需要移开或越过遮栏时（c）。

@#@@#@a、必须有领导在场b、必须先停电@#@c、必须有监护人在场@#@7、值班人员巡视高压设备（a）。

@#@@#@a、一般由二人进行b、值班员可以干其它工作@#@c、若发现问题可以随时处理@#@8、倒闸操作票执行后，必须（b）。

@#@@#@a、保存至交接班b、保存三个月c、长时间保存@#@9、接受倒闸操作命令时（a）。

@#@@#@a、要有监护人和操作人在场，由监护人接受@#@b、只要监护人在场，操作人也可以接受@#@c、可由变电站（所）长接受@#@10、直流母线的正极相色漆规定为（c）。

@#@@#@a、蓝b、白c、赭@#@11、接地中线相色漆规定涂为（a）。

@#@@#@a、黑b、紫c、白@#@12、变电站（所）设备接头和线夹的最高允许温度为（a）。

@#@@#@a、85℃b、90℃c、95℃@#@13、电流互感器的外皮最高允许温度为（b）。

@#@@#@a、60℃b、75℃c、80℃@#@14、电力电缆不得过负荷运行，在事故情况下，10kv以下电缆只允许连续（c）运行。

@#@@#@a、1h过负荷35％b、1.5h过负荷20％c、2h过负荷15％@#@15、电力变压器的油起（a）作用。

@#@@#@a、绝缘和灭弧b、绝缘和防锈c、绝缘和散热@#@16、继电保护装置是由（b）组成的。

@#@@#@a、二次回路各元件b、各种继电器@#@c、包括各种继电器和仪表回路@#@17、信号继电器动作后（c）。

@#@@#@a、继电器本身掉牌或灯光指示@#@b、应立即接通灯光音响回路@#@c、应是一边本身掉牌，一边触点闭合接通其它信号@#@18、线路继电保护装置在该线路发生故障时，能迅速将故障部分切除并（b）。

@#@@#@a、自动重合闸一次b、发出信号@#@c、将完好部分继续运行@#@19、装设接地线时，应（b）。

@#@@#@a、先装中相b、先装接地端，再装两边相@#@c、先装导线端@#@20、戴绝缘手套进行操作时，应将外衣袖口（a）。

@#@@#@a、装入绝缘手套中b、卷上去c、套在手套外面@#@21、某线路开关停电检修，线路侧旁路运行，这时应该在该开关操作手把上悬挂（c）的标示牌。

@#@@#@a、在此工作b、@#@禁止合闸c、禁止攀登、高压危险@#@二、填空题（每小格1分，共**分）@#@1、负载的作用是把（电能）转换为（其它形式的能）。

@#@@#@2、欧姆定律告诉我们，通过电阻元件两端的（电流）与其两端之间的（电压）成正比；@#@电压固定时，则与（电阻）成反比。

@#@@#@3、电流通过电阻时，电阻会发热，将电能转换成热能，这就是（电流的热效应）。

@#@@#@4、交流电的优点很多，其中输电时将电压升高，以减少（线路）损失；@#@用电时把电压降低，以降低（使用电压）。

@#@@#@5、电容充电是将电提供的（电场能）储存起来；@#@电容器放电是将（电场能）释放出来。

@#@@#@6、各种电气事故中，（短路）占有特别突出的地位。

@#@@#@7、我国规定（42）、（36）、（24）、（12）、（6）为安全电压。

@#@在潮湿环境中应使用（12）伏以下。

@#@@#@8、10000赫高频交流电的感知电流，男性约（1.5）毫安，女性约为（0.6）毫安；@#@平均摆脱电流，男性约为（16）毫安，女性约为（10.5）毫安。

@#@@#@9、一般来说，触电形式有（接触触电）、（感应触电）和（跨步电压触电）三种。

@#@@#@10、青、中年人以及非电工触电事故很多，主要是由于这些人是主要的操作者、（电气安全知识相对不足）、（安全措施不完备）的缘故。

@#@@#@三、判断题（每小题2分共**分）@#@1、为了防止可以避免的触电事故，只须做好电气安全管理工作即可。

@#@（x）@#@2、电气安全检查主要是检查线路是否漏电和是否有人触电。

@#@（x）@#@3、高压设备倒闸操作，必须填写操作票，应由两人进行操作。

@#@（v）@#@4、高压验电必须带绝缘手套。

@#@（v）@#@5、带电作业不受天气条件限制。

@#@（x）@#@6、保护接地、保护接零、加强绝缘等属于防止间接触电的安全措施，（v）@#@7、作用兆欧表测量线路对地绝缘电阻时，应将g端接地，l端接导线。

@#@（v）@#@8、几种线路同杆架设应取得有关部门的同意，其中电力线路在通迅线路上方，而高压线路在低压线路上方。

@#@（v）@#@9、保护接地适用于不接地电网。

@#@（v）@#@10、保护接零系统中，保护装置只是为了保障人身的安全。

@#@（x）@#@11、使用电流互感器可以允许二次侧开路。

@#@（x）@#@12、合闸时先合高压断路器，分闸时先分隔离开关。

@#@（x）@#@13、0.1级仪表比0.2级仪表精度高.（v）@#@14、800伏线路属高压线路。

@#@（x）@#@15、胶盖闸刀开关能直接控制12千瓦电动机。

@#@（x）@#@四、问答题（共**分）@#@1、在什么情况下电气设备可引起空间爆炸。

@#@@#@答：

@#@设备短路、遭遇雷击、绝缘被破坏都有可能引起空间爆炸。

@#@@#@2、在火灾现场尚未停电时，应设法先切断电源，切断电源时应注意什么？

@#@@#@答：

@#@①火灾发生后，由于受潮或烟熏，有关设备绝缘能力降低，因此拉闸要用适当的绝缘工具，经防断电时触电。

@#@@#@②切断电源的地点要适当，防止切断电源后@#@影响扑救工作进行。

@#@@#@③剪断电线时，不同相电线应在不同部位剪断，以免造成短路，剪断空中电线时，剪断位置应选择在电源方向的支持物上，以防电线剪断后落下来造成短路或触电伤人事故。

@#@@#@④如果线路上带有负荷，应先切除负荷，再切断灭火现场电源。

@#@在拉开闸刀开关切断电源时，尖使用绝缘棒或戴绝缘手套操作，以防触电。

@#@@#@3、变压器并列运行应具备那些条件？

@#@@#@答：

@#@变压器并列运行应具备那些条件：

@#@@#@①变比相等@#@②接线组别相同@#@③阻抗电压相等@#@④容量相差不超过3倍@#@4、常用继电器有哪几种类型？

@#@@#@答：

@#@按感受元件反应的物理量的不同，继电器可分为电量的和非电量的两种，属于非电量的有瓦斯继电器、速度继电器、温度继电器等。

@#@@#@反应电量的种类较多一般分为：

@#@@#@①、按动作原理分为：

@#@电磁型、感应型、整流型、晶体管型；@#@②、按反应电量的性质有：

@#@电流继电器和电压继电器；@#@③、按作用可分为：

@#@电间继电器、时间继电器、信号继电器等。

@#@@#@5、感应型电流继电器的检验项目有哪些？

@#@@#@答：

@#@感应型电流继电器是反时限过流继电器，它包括感应元件和速断元件，其常用型号为gl-10和gl-20两种系列，在验收和定期检验时，其检验项目如下：

@#@@#@①、外部检查；@#@②、内部和机械部分检查；@#@③、绝缘检验；@#@④、始动电流检验；@#@⑤、动作及返回值检验；@#@⑥、速动元件检验；@#@⑦、动作时间特性检验；@#@⑧、接点工作可靠性检验。

@#@@#@6、怎样正确使用接地摇表？

@#@@#@答：

@#@测量前，首先将两根探测针分别插入地中接地极e，电位探测针p和电流探测针c成一直线并相距20米，p插于e和c之间，然后用专用导线分别将e、p、c接到仪表的相应接线柱上。

@#@@#@测量时，先把仪表放到水平位置检查检流计的指针是否指在中心线上，否则可借助零位调整器，把指针调整到中心线，然后将仪表的“信率标度”置于最大倍数，慢慢转动发电机的摇把，同时旋动“测量标度盘”使检流计指针平衡，当指针接近中心线时，加快发电机摇把的转速，达到每分钟120转以上，再调整“测量标度盘”使指针于中心线上，用“测量标度盘”的读数乘以“倍率标度”的倍数，即为所测量的电阻值。

@#@@#@7、继电器应进行哪些外部检查？

@#@@#@答：

@#@继电器在验收或定期检验时应做以下外部检查：

@#@@#@①、继电器外壳应完好无损，盖与底座之；@#@②、各元件不应有外伤和破损，且按装牢固、整齐；@#@③、导电部分的螺丝接线柱以及连接导线其部件不应有氧化开焊及接触不良等现象，螺丝及接线柱均应有垫片及弹簧垫；@#@④、非导电部分如弹簧，限位杆等，必须用螺丝加以固定并用耐久漆并@#@封。

@#@@#@8、什么是变压器的绝缘吸收比？

@#@@#@答：

@#@在检修维护变压器时，需要测定变压器的绝缘吸收比，它等于60秒所测量的绝缘电阻值与15秒所测的绝缘电阻值之比即r60/b15用吸收比可以进行一步判断绝缘是否潮湿，污秽或有局部缺陷，规程规定在10~30℃时，35~60kv绕组不低于1.2，110~330kv绕组不低于1.3。

@#@@#@9、dx-11型信号继电器的检验项目有哪些？

@#@@#@答：

@#@①、外部检查；@#@②、内部和机械部分检验；@#@③、绝缘检验；@#@④、直流电阻测量；@#@⑤、动作值检验；@#@⑥、接点工作可靠性检验。

@#@@#@10、dx-11型信号继电器的动作值返回值如何检验？

@#@@#@答：

@#@试验接线与中间继电器相同，对于电流型继电器，其动作值应为额定值的70~90%，对于电压型信号继电器，其动作值应为额定值的50~70%。

@#@@#@返回值均不得低于额定值的5%，若动作值，返回值不符合要求，可调整弹簧拉力或衔铁与铁芯间的距离。

@#@@#@11、什么是继电保护装置的选择性？

@#@@#@答：

@#@保护装置的选择性由保护方案和整定计算所决定的，当系统发生故障时，继电保护装置能迅速准确地将故障设备切除，使故障造成的危害及停电范围尽量减小，从而保证非故障设备继续正常运行，保护装置能满足上述要求，就叫有选择性。

@#@@#@12、继电保护装置的快速动作有哪些好处？

@#@@#@答：

@#@①、迅速动作，即迅速地切除故障，可以减小用户在降低电压的工作时间，加速恢复正常运行的过程；@#@②、迅速切除故障，可以减轻电气设备受故障影响的损坏程度；@#@③、迅速切除故障，能防止故障的扩展。

@#@@#@13、电流速断保护的特点是什么？

@#@@#@答：

@#@无时限电流速断不能保护线路全长，它只能保护线路的一部分，系统运行方式的变化，将影响电流速断的保护范围，为了保证动作的选择性，其起动电流必须按最大运行方式（即通过本线路的电流为最大的运行方式）来整定，但这样对其它运行方式的保护范围就缩短了，规程要求最小保护范围不应小于线路全长的15％。

@#@@#@另外，被保护线路的长短也影响速断保护的特性，当线路较长时，保护范围就较大，而且受系统运行方式的影响较小，反之，线路较短时，所受影响就较大，保护范围甚至会缩短为零。

@#@@#@14、ds-110/120型时间继电器的动作值与返回值如何测定？

@#@@#@答：

@#@调节可变电阻器升高电压，使衔铁吸入，断开刀闸冲击地加入电压，衔铁应吸和，此电压即为继电器的动作电压，然后降低电压，则使衔铁返回原位的最高电压为返回电压。

@#@@#@对于直流时间继电器，动作电压不应大于额定电压的65％，返回电压不应小于额定电压的5%，对于交流时间继电器，动作电压不应大于额定电压的85％，若@#@动作电压过高，则应调整弹簧弹力。

@#@@#@15、对断路器控制回路有哪几项要求？

@#@@#@答：

@#@断路器的控制回路，根据断路器的型式，操作机构的类型以及运行上的不同要求，而有所差别，但其基本上接线是相似的，一般断路器的控制回路应满足以下几项要求：

@#@@#@①、合闸和跳闸线圈按短时通过电流设计，完成任务后，应使回路电流中断；@#@②、不仅能手动远方控制，还应能在保护或自动装置动作时进行自动跳闸和合闸；@#@③、要有反映断路器的合闸或跳闸的位置信号；@#@④、要有区别手动与自动跳、合闸的明显信号；@#@⑤、要有防止断路器多次合闸的“跳跃”闭锁装置；@#@⑥、要能监视电源及下一次操作回路的完整性。

@#@@#@16、电气上的“地”是什么？

@#@@#@答：

@#@电气设备在运行中，如果发生接地短路，则短路电流将通过接地体，并以半球面形成地中流散，如图所示，由于半球面越小，流散电阻越大，接地短路电流经此地的电压降就越大。

@#@所以在靠近接地体的地方，半球面小，电阻大，此处的电流就高，反之在远距接地体处，由于半球面大，电阻小其电位就低。

@#@试验证明，在离开单根接地体或接地极20m以外的地方，球面已经相当大，其电阻为零，我们把电位等于零的地方，称作电气上和“地”。

@#@@#@17、什么叫变压器的短路电压？

@#@@#@答：

@#@短路电压是变压器的一个主要参数，它是通过短路试验测出的，其测量方法是：

@#@将变压器副边短路，原边加压使电流达到额定值，这时原边所加的电压vd叫做短路电压，短路电压一般都用百分值表示，通常变压器铭牌表示的短路电压就是短路电压vd与试验时加压的那个绕组的额定电压ve的百分比来表示的即vd%＝vde/ve×@#@100%。

@#@@#@18、测量电容器时应注意哪些事项？

@#@@#@答：

@#@①、用万用表测量时，应根据电容器和额定电压选择适当的档位。

@#@例如：

@#@电力设备中常用的电容器，一般电压较低只有几伏到几千伏，若用万用表r×@#@1ck档测量，电工证模拟考试试题由于表内电池电压为15~22.5伏，很可能使电容击穿，故应选用r×@#@1k档测量；@#@②、对于刚从线路上拆下来的电容器，一定要在测量前对电容器进行放电，以防电容器中的残存电椅向仪表放电，使仪表损坏；@#@③、对于工作电压较高，容量较大的电容器，应对电容器进行足够的放电，放电时操作人员应的防护措施，以防发生触电事故。

@#@@#@19、什么叫正弦交流电？

@#@为什么目前普遍应用正弦交流电？

@#@@#@答：

@#@正弦交流电是指电路中电流、电压及电势的大小和方向都随时间按正弦函数规律变化，这种随时间做周期性变化的电流称为交变电流，简称交流。

@#@@#@交流电可以通过变压器变换电压，在远距离输电时，通过升高电压@#@以减少线路损耗，获得最佳经济效果。

@#@而当使用时，又可以通过降压变压器把高压变为低压，这即有利于安全，又能降你对设备的绝缘要求。

@#@此外交流电动机与直流电动机比较，则具有造价低廉、维护简便等优点，所以交流电获得了广泛地应用。

@#@@#@20、为什么磁电系仪表只能测量直流电，但不能测量交流电？

@#@@#@答：

@#@因为磁电系仪表由于永久磁铁产生的磁场方向不能改变，所以只有通入直流电流才能产生稳定的偏转，如在磁电系测量机构中通入交流电流，产生的转动力矩也是交变的，可动部分由于惯性而来不及转动，所以这种测量机构不能直流测量交流。

@#@（交流电每周的平均值为零，所以结果没有偏转，读数为零）。

@#@@#@五、计算题（**分）@#@1、@#@解：

@#@（40+25）×@#@3×@#@3×@#@30/1000×@#@0.2＝3.51（元）@#@2、@#@解：

@#@xr＝4（Ω），xl＝3（Ω），则x＝5（Ω），cosφ=0.8@#@i＝380/1.732/5＝44（a）@#@p＝1.732×@#@u×@#@i×@#@cosφ＝1.732×@#@380×@#@44×@#@0.8/1000＝23（kw）@#@3、@#@解：

@#@n1/n2=u1/u2,@#@n2=n1×@#@u2/u1=600×@#@20/220=54.5（匝）@#@i1/i2=u2/u1,@#@i2=i1×@#@u1/u2=0.6×@#@220/20=6.6（a）@#@";i:

3;s:

17374:

"电气设备预防性试验合同之欧阳法创编@#@XXXX公司@#@时间：

@#@2021.03.09@#@创作：

@#@欧阳法@#@春季电气设备预防性试验合同@#@合同编号：

@#@@#@合同名称：

@#@春季电气设备预防性试验@#@甲方：

@#@XXXX@#@乙方:

@#@XXXX@#@二O一五年三月二十八日@#@甲方：

@#@XXXX公司@#@乙方：

@#@XXXX@#@依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实的原则，甲、乙双方就乙方承包正城煤业春季电气设备预防性试验，达成如下协议：

@#@@#@第一条合同内容@#@1、工程名称：

@#@10kV配电设备预防性试验@#@2、工程内容：

@#@@#@10KV配电设备预防性试验包括：

@#@变压器常规试验检测13台；@#@避雷器7组；@#@主立井、副立井、主副斜井安全工器具试验7套。

@#@@#@第二条合同工期@#@开工日期：

@#@2015年4月20日@#@竣工日期：

@#@2015年4月21日@#@第三条双方权利及义务@#@3.1、甲方权利及义务@#@3.1.1甲方管理部门：

@#@机运区，甲方代表：

@#@贺素雄,负责制定岗位职责和安全规程,对工作进度、质量等进行定期或不定期监督检查。

@#@@#@3.1.2有权检查乙方是否按设备的操作规程使用并操作设备,对违反操作规程的行为有权制止,对责任人有权按甲方的规章制度处罚。

@#@@#@3.1.3协调调试工作中出现的各种问题，重点做好设备停电的安全技术措施。

@#@@#@3.2、乙方权利及义务@#@3.2.1乙方代表:

@#@,乙方须按当地政府或管理部门的规定要求，办理工作时所需的相关手续、批准文件等并交纳费用。

@#@遵守国家、地方、行业及甲方安全等各项规章制度，杜绝死亡事故。

@#@服从甲方生产计划调度、完成甲方布置的相关工作并保证工作质量、保证工期。

@#@并按照国家、行业及甲方的操作规程正确使用和操作设备。

@#@@#@3.2.2如实向甲方报告设备的运转状况、设备故障处理情况、停机及恢复时间。

@#@@#@3.2.3乙方负责选派符合本合同工作要求的电气技术工人,与其工作人员签订书面劳动合同，并承担其工资、劳保以及国家有关规定缴纳的各项社会保险等费用，若乙方未与其工作人员签订书劳动合同或缴纳各项社会保险而引发的各种争议，由乙方负责解决并承担全部责任和费用。

@#@@#@3.2.4乙方工人有权拒绝违反安全操作规程的工作。

@#@@#@3.2.5遇特殊工作，乙方必须经自检及甲方许可的部门验收后方可进行下道工序。

@#@@#@3.2.6遇应急工作，乙方应在接到甲方通知后2小时内或甲方要求的合理时间内赶到现场，及时补救。

@#@@#@3.2.7乙方所用材料必须有国家相关部门颁布的合格证或检测试验报告，否则不得使用。

@#@@#@3.2.8由于乙方或乙方人员的原因，造成的伤、残、亡等事故，由乙方负责并承担全部费用。

@#@@#@3.2.9由于乙方或乙方人员的原因给甲方或第三方造成损失的，对该部分损失由乙方负责全额赔偿。

@#@@#@3.2.10乙方工作人员发生工伤期间的工资和一次性就业补助金、一次性医疗补助金、一次性伤残补助金等与工伤有关的所有费用均由乙方全部承担并负责支付。

@#@@#@3.2.11制定安全措施，保证施工安全。

@#@乙方应安排专职安全员，配合甲方把好安全关，避免事故发生。

@#@@#@第四条合同价款及结算方式@#@本合同价款为2.2万元，大写（人民币）贰万贰仟元整。

@#@试验工作到期结束后，乙方向甲方提供完整的试验报告，经甲方确认无误后，乙方依据合同和完工证明及发票结算100%的合同价款。

@#@@#@第五条违约责任@#@5.1未经甲方允许,乙方不得以任何方式将本项目分包给第三方，否则，按本合同总价的10%作为违约金，同时，甲方有权终止本合同。

@#@因此给甲方造成损失的，乙方负全额赔偿责任和费用。

@#@对工作不负责任或不合格人员，甲方有权提出更换，否则甲方有权终止合同。

@#@@#@5.2因乙方原因工作不能按合同规定的期限完成，每延迟一天按合同总价款的6‰/天作为违约金，违约金从本合同款中扣除，不足部分由乙方另处支付。

@#@@#@5.3乙方完成本合同规定的内容，甲方按照正常程序使用操作，若给甲方造成的任何损失，由乙方承担全部赔偿责任。

@#@@#@第六条附则@#@6.1合同经甲乙双方签字盖章生效,承包费用结清之日起自然终止。

@#@@#@6.2本合同执行期间,如遇不可抗力因素,致使合同无法履行时,双方协商处理相关事宜。

@#@@#@6.3附件《安全生产管理协议书》、《廉洁承诺书》为本合同的有效组成部分，与本合同具有同等效力。

@#@@#@6.4本合同未尽事宜，须经双方协商解决，如协商不成，可向甲方住所地人民法院起诉。

@#@@#@6.5本合同正本两份，副本两份，双方各执正本一份，副本一份，正副本具有同等效力。

@#@本合同未尽事宜，按《中华人民共和国合同法》执行。

@#@@#@6.6该经济事项产生的债权不得转让。

@#@@#@甲方（盖章）：

@#@乙方（盖章）：

@#@@#@经办人：

@#@经办人：

@#@@#@委托代理人：

@#@委托代理人：

@#@@#@或或@#@法定代表人：

@#@法定代表人：

@#@@#@电话：

@#@电话：

@#@@#@开户银行：

@#@开户银行：

@#@@#@账号：

@#@账号：

@#@@#@合同签订地点：

@#@@#@合同签订时间：

@#@年月日@#@安全生产管理协议书@#@（以下简称乙方）就春季电气设备预防性试验，按照《中华人民共和国合同法》的精神，本着平等、互利、互惠、公平、公正的原则，经双方协商一致，签定本协议。

@#@@#@一、乙方应遵守《矿山安全生产管理条例》、国家和行业安全生产的各项法律法规，具备国家有关法律法规、行政法规、国家标准、行业标准规定的安全生产条件。

@#@@#@二、乙方必须建立健全切实可行的安全生产管理规章制度，并认真组织实施设置安全生产管理机构，配备专门的安全生产管理人员，定期召开安全工作会议，并经常进行检查，及时处理事故隐患，确保安全生产。

@#@@#@三、甲方对乙方的安全生产实行监督检查，对乙方的安全生产工作统一协调。

@#@乙方应遵守甲方的各项安全生产规程和有关的规章制度，并接受甲方代表和甲方安全管理机构的安全监督管理。

@#@@#@四、乙方应加强对生产人员的安全教育和安全培训，并提供必要的劳动保护产品。

@#@乙方特种作业人员必须持有合法的特种作业操作资格证书，并持证上岗作业。

@#@@#@五、在合同执行期间，乙方所发生伤、残、亡等一切安全事故均由乙方妥善处理，并承担由此发生的一切费用，甲方有权根据相关规定给予必要的处罚。

@#@乙方在施工过程中对本工程以外的其他财产、设施或人身造成的损失、损伤或伤亡等均由乙方负责。

@#@@#@六、本协议一式肆份，经双方签字盖章后生效。

@#@@#@甲方（签字）：

@#@乙方（签字）：

@#@@#@单位盖章：

@#@单位盖章：

@#@@#@日期：

@#@日期：

@#@@#@正城煤业电气设备预防性试验附件@#@一、工作内容@#@按规范完成避雷器、绝缘用具、10KV线路、10KV变压器、等电位点电气设备预防性试验。

@#@@#@二、主要工作量@#@正城煤业春季电气设备预防性试验@#@序号@#@试验项目@#@试验内容@#@试验数量@#@1@#@10KV避雷器@#@1、绝缘电阻@#@21个@#@2、直流参考电压U1mA@#@21个@#@3、0.75U1mA下泄漏电流@#@21个@#@2@#@绝缘用具@#@1、绝缘手套@#@7套@#@2、绝缘靴@#@7套@#@3、高压验电器@#@7套@#@4、脚扣@#@2套@#@5、安全带@#@2套@#@3@#@10KV变压器@#@1、绝缘电阻@#@12台@#@2变压器油样试验，检测@#@10台@#@3、直流电阻@#@12台@#@4、交流耐压试验@#@12台@#@三、验收标准@#@本预防性试验均须执行以下内容：

@#@@#@1、DL-T596-1996《电气设备预防性试验规程》@#@2、《电气设备交接试验标准》@#@3、《变压器和电抗器的声级测定》@#@4、《电气设备交接试验标准》@#@5、试验做到数据准确、不超期、不漏项目。

@#@试验工作结束后，试验负责人应认真核对试验项目，作好记录，当实验结果无误后，才能拆除试验接线，恢复设备原有接线。

@#@@#@6、电气试验完毕，必须出具完整正规的试验报告。

@#@@#@7、各个实验地点的供电系统图由矿方提供。

@#@@#@8、安全绝缘用具需在半年后再做一次试验，费用包含在此次试验工程中。

@#@@#@四、试验安全规定@#@1、积极开展安全教育工作，坚持以“安全第一，预防为主”的方针。

@#@狠抓安全不放松，使安全工作落实到每道工序。

@#@@#@2、上班前严禁喝酒，班中不做与本职工作无关的事情，试验时要严肃认真、集中精力，严禁打闹、嬉笑。

@#@严格执行停送电、验电、放电等有关规章制度。

@#@@#@3、试验人员必须经过专业技术培训，持证上岗。

@#@进行电气试验工作不得少于4人。

@#@@#@4、现场试验人员必须掌握电气防灭火知识及触电紧急救护方法。

@#@@#@5、遵守《煤矿安全规程》、《煤矿电气试验规程》和《电业安全工作规程》的有关标准和规定，熟悉《煤矿电气设备试验方法》的规范和要求。

@#@@#@6、试验人员上岗前必须正确穿戴劳动防护用品，操作中严格按规章制度操作，杜绝违章指挥，违章操作。

@#@@#@7、做井下电气试验时，电源线不应使用塑料线。

@#@在整个试验过程中，必须有瓦检员在场测量现场瓦斯浓度。

@#@只有瓦斯浓度在1%以下的情况下才能进行试验，瓦斯超限时严禁试验。

@#@@#@8、在运行的二次回路上工作时，应穿低压绝缘鞋或站在绝缘垫上，有专人监护，使用的工具必须绝缘。

@#@电流互感器二次侧不得开路，短路二次侧绕组必须使用截面积不小于2.5mm2的短路片或短路铜线，连接必须牢固可靠。

@#@禁止将电压互感器二次侧短路，严禁在带电的电压互感器上工作。

@#@试验中必须采取措施，严防电压互感器从二次侧往一次侧返电。

@#@@#@9、坚持班前六必讲制度，随时检查安全工作，增加员工安全保护意识，消除安全隐患。

@#@@#@10、隐蔽工程必须经有关人员检查验收合格后方能进行下道工序。

@#@@#@五、试验前准备@#@1、试验前工作负责人应对全体人员详细布置试验内容。

@#@试验标准和安全注意事项，试验人员要有明确的分工，坚守岗位，各行其是。

@#@@#@2、试验前必须了解试验现场情况，试验用具和被试验设备的情况，选择好仪表、仪器设备，熟悉有关技术资料，制定每个地点的安全合理的试验方案及安全措施，与矿方讨论并通过后，方可按计划进行试验。

@#@严格按制定方案执行。

@#@@#@3、试验之前必须认真检查柜内设备，严防各种仪表、传感器、保护单元、航空插头、互感器等元件损坏。

@#@@#@4、高压电气设备停电试验时，必须严格执行停送电工作制度，慎重核实设备编号、线路后，才能按规定程序进行倒闸操作。

@#@@#@5、继电保护装置检验，整定前应备有整定方案、原理接线图、回路安装图、前次检验记录、有关的检验规程、使用的仪表仪器、设备、工具连接线、备用零件和正式的检验记录表格。

@#@@#@6、试验现场必须安装护栏或围栏，向外悬挂“止步，高压危险”标示牌，并设专人监护。

@#@@#@六、试验操作@#@

（一）、高压电气试验@#@1、因试验需要断开设备接头时，拆前应做好相位标记，恢复后应进行核查。

@#@@#@2、试验前检查试验装置金属外壳，应有可靠接地线，高压引线应尽量缩短，必要时用绝缘物支持牢固。

@#@试验装置的低压电源，应使用能够可靠断开并形成明显断口的双极隔离开关和电源指示灯两个串联电源开关，并加装过载保护装置。

@#@@#@3、试验前应测量被试设备的绝缘电阻，合格后才可进行其他试验项目。

@#@@#@4、试验前和变更试验接线时，应坚持复查接线；@#@通电后调压器手把应保持在零位；@#@合、拉闸必须互相呼应，正确传达口令；@#@加压时应重复要求加压的数字。

@#@避免加压错误。

@#@@#@5、改变接线、寻找故障或实验结束时，应先断开试验电源，然后放电，必要时还应将升压设备的高压部分接地。

@#@@#@6、试验用低压电源、电压互感器、电流互感器、二次回路等的接地线，必须在设备停电后拆除。

@#@@#@7、在泄漏、耐压试验中，当发现升压到某一值时，调压器继续升压而电压表指示不再上升或电压表指示突然回零，应立即将调压器手把调至零位，断开开关，切断电源，找出原因。

@#@@#@

（二）、绝缘用具的试验@#@绝缘安全用具的绝缘状况十分重要，它的绝缘性能的好坏直接关系到工作人员的人身安全，因此，必须制定严格的制度，按规定进行检查试验。

@#@对新购置或使用中的安全用具，必须进行验收及定期试验。

@#@@#@试验前，应对安全用具外观进行仔细检查。

@#@@#@1、检查安全用具的完整性，如发现部件或零件缺损等，则应配齐后再进行试验。

@#@@#@2、检查安全用具的表面状态，如发现有裂痕，飞弧痕迹，穿孔，烧焦以及绝缘劣化，受潮等缺陷时，应根据轻重程度和所在部位的重要性，分别进行绝缘的加强，修补或干燥处理，并经试验合格为止。

@#@@#@3、检查安全用具是否安装牢固，可靠，若因机械强度影响作业的安全时，应在处理后再使用。

@#@当某些用具具有特殊机械强度时，则应做有关的机械试验。

@#@@#@注：

@#@绝缘安全用具对其进行耐压试验前后还应测量其绝缘电阻。

@#@对于橡胶一类材料所研制的绝缘安全用具（如胶靴，胶鞋，胶手套等），还应测量交流泄漏电流。

@#@对于验电器一类的安全用具，还应进行清晰发光电压的检查。

@#@@#@七、试验操作注意事项@#@1、试验操作过程中应精神集中，随时注意异常情况，操作人员应穿绝缘靴或站在绝缘垫上。

@#@@#@2、井下试验设备的接地线、接地极应保持接触良好，接地电阻符合要求。

@#@@#@3、严禁采用变压器中性线做试验用接地线。

@#@@#@4、试验用导体截面：

@#@在电压回路或不大于5A的电流回路中，应使用截面不小于1.5mm2的绝缘软线，其绝缘电阻应符合要求，并有足够的机械强度。

@#@高压引线周围要加装护栏，防止触碰危险。

@#@@#@5、在做高压电气试验时，加压前必须通知有关人员离开被试设备至安全距离或退出现场后，方可加压；@#@对有人工作的邻近设备有感应电压时，必须采取预防措施，以保证安全。

@#@@#@6、高压试验时，被试物非试验侧均应接地，在换相时必须切断电源。

@#@@#@7、试验后发现设备缺陷，作出预防性鉴定，提交相关记录和处理意见，确保设备安全运行。

@#@@#@8、试验时如发现用户正常使用出现的设备出现故障和缺陷，要及时帮助矿方处理。

@#@@#@9、带电试验应有根据现场情况制定的安全措施，特殊试验、研究性试验和在运行系统做试验时，必须有试验方案，并经有关技术负责人批准后，才能进行。

@#@@#@10、试验人员必须具备高技术水平与现场试验经验，能熟练使用试验仪器。

@#@在试验过程中要按照先计算、后试验、再总结的原则进行。

@#@对实验结果应进行全面分析，掌握设备绝缘性能的变化趋势和规律，提高运行设备的健康水平。

@#@@#@11、试验过程必须在矿方的参与下进行。

@#@试验的过程和结果必须详细记录，经各方签字后作为验收的文件之一。

@#@@#@12、传动试验之后，试验方必须协同矿方一道检查并重新紧固所有主回路接线、二次回路接线，检查所有元部件包括综合保护单元、各个互感器、断路器、航空插头、各个继电器、高低压保险管、空气开关、电缆头是否正常。

@#@@#@13、检验继电保护和仪表的工作人员，不准进行任何倒闸操作。

@#@@#@14、试验工作结束后，试验负责人应认真核对试验项目，做好记录，当试验结果无误后，才能拆除试验接线，恢复设备原有接线。

@#@@#@15、恢复试验前的线路状态，当需要对线路恢复送电时，应撤回线路上所有的工作人员，确认线路无人工作时，拆除有关警示牌，由值班人员按送电顺序送电。

@#@@#@16清点试验工具、仪表、材料，清扫工作环境卫生，方可离开工作场所。

@#@@#@时间：

@#@2021.03.09@#@创作：

@#@欧阳法@#@";i:

4;s:

2121:

"插花课程之架构花艺篇@#@架构式花艺作品比传统插花更具有层次感、空间感和立体感，同时还具有气度感、华丽感和时代感，目前已被广泛应用于各种花艺布置场合。

@#@@#@架构根据其本身用途又分为两种:

@#@一种是简单架构，其作用仅仅是起支撑固定作用，不具观赏性。

@#@这种架构制作简单，不作为作品观赏点，或者作品完成后完全看不到架构，只是便于放置花材。

@#@@#@另外一种架构是要融于作品造型当中，不仅起支撑固定的作用，而且架构本身极具观赏性，架构裸露在外，以增加视觉效果，将鲜花、叶等植物素材穿插在架构中，使其与架构融为一体。

@#@@#@架构是设计师采用联想、象征、意向等方法创建一个主题构架，为增强作品的立体感、层次感以及内部结构张力。

@#@其造型不受限制，构图更加自由，表现方法新颖独特，艺术魅力独具特色，符合现代人的审美情趣。

@#@@#@ @#@@#@架构设计制作要素@#@1设计理念@#@设计师要清楚所表达的主题，设计元素要贴切主题。

@#@插花是艺术美和自然美的结合，不仅要给人视觉上的美感，而且要有景外之情，达到情景交融，有一种景已尽意无穷的境界。

@#@@#@2材料的应用@#@在选用植物材料和异质材料做架构时，设计者要了解所用素材的特性和功能，要使其和作品中的其它各种材料能够相互协调，使作品能有整体的统一感。

@#@@#@3娴熟的技巧及技能@#@制作架构花艺作品一般会用到捆扎、编织、粘贴、缠绕等技巧，而且有些架构还要涉及到做木工、油漆工、铁艺工、泥瓦工等，甚至还要了解声、光、电技术在花艺作品中的应用。

@#@@#@4色彩的把握@#@色彩对人的视觉和心里感受影响很大，能唤起人们的各种情绪，它在一件花艺作品中的地位也是毋庸置疑的，它常常是衡量一个作品成功与否的关键，也是设计师对色彩审美能力的一种体现。

@#@@#@ @#@@#@";i:

5;s:

10088:

"电子商务实习报告@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@实验报告@#@ @#@@#@班级09市场营销2班@#@姓名王超@#@学号0965123201@#@指导教师李春丽@#@成绩@#@日期2010.11.15@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@实验一：

@#@B2B电子商务综合实验@#@一、实验目的@#@1、理解电子商务的概念。

@#@@#@2、理解电子商务中B2B电子商务的基本流程。

@#@@#@3、理解电子商务的信息流、资金流、物流以及网上交易的安全性。

@#@@#@4、了解B2B电子商务中各角色的功能。

@#@@#@5、掌握B2B电子商务的基本操作。

@#@@#@二、实验环境设备及软件@#@浙科电子商务模拟教学软件；@#@计算机及相关软硬件配置。

@#@@#@三、实验内容@#@1、实验准备：

@#@注册B2B实验的四种角色：

@#@厂家，商场，银行，物流@#@2、初始数据：

@#@B2B中四种角色的初始化：

@#@@#@厂家：

@#@1、申请一个Email地址并设置到企业用户资料;@#@@#@2、申请开立银行账户（资金管理/柜台业务/对公业务/开立帐户）;@#@@#@3、进行“开户帐号设置”（资金管理/帐号设置）;@#@@#@4、生产新产品建立产品库（生产管理/新产品生产）;@#@@#@5、开通EDI服务（商贸网站/用户注册）并为使用EDI服务申请CA认证@#@商场：

@#@1、申请一个Email地址并设置到企业用户资料;@#@@#@2、申请开立银行账户（资金管理/柜台业务/对公业务/开立帐户）;@#@@#@3、进行“开户帐号设置”（资金管理/帐号设置）;@#@@#@4、开通网上银行服务（资金管理/柜台业务/对公业务/网上银行）;@#@@#@5、注册网上银行网上支付特约客户（资金管理/柜台业务/代理业务/特约商户）;@#@@#@6、开通EDI服务（商贸网站/用户注册）并为使用EDI服务申请CA认证。

@#@@#@物流：

@#@1、申请一个Email地址并设置到企业用户资料;@#@@#@2、申请开立银行账户（资金管理/柜台业务/对公业务/开立帐户）;@#@@#@3、待开立银行账户审批通过后进行“开户帐号设置”（资金管理/帐号设置）;@#@@#@4、设置运输货物的资费标准（运输管理/运费设置）;@#@@#@5、购买仓库、车辆添加驾驶员等。

@#@@#@银行：

@#@补充完整银行资料，申请并设置Email地址到用户资料。

@#@@#@3、交易流程：

@#@B2B的具体交易流程@#@厂家生产产品----通过商贸网站发布供应信息-----商场在线询价-----厂家报价-------商场同意与厂家订立采购合同-厂家寻找第三方物流配送货物-------物流处理里配送单自动产生入库单并去厂家装货-----入库并拣货装车-送达目的地-------商场入库------银行处理厂家与物流的应收应付，厂家与商场的应收应付。

@#@最后交易结束。

@#@@#@信息流：

@#@厂家，商场，物流，银行。

@#@@#@物流：

@#@厂家，商场，物流。

@#@@#@资金流：

@#@厂家，商场，银行，物流。

@#@@#@四、实验步骤@#@首先选择产品生产建立自己的产品库如图@#@ @#@此外还生产了手提包，T恤，男士休闲鞋等。

@#@@#@二，商贸网发布供应信息。

@#@@#@厂家通过商贸网站发布商品的商业机会。

@#@@#@发布类型@#@标题@#@发布日期@#@有效日期@#@信息状态@#@操作@#@供应@#@T恤@#@2010-10-16@#@2010-11-15@#@发布@#@ @#@[截止] @#@@#@供应@#@小马靴@#@2010-10-31@#@2010-11-15@#@发布@#@ @#@[截止] @#@@#@供应@#@休闲男装@#@2010-10-31@#@2010-11-15@#@发布@#@ @#@[截止] @#@@#@供应@#@手提包@#@2010-10-31@#@2010-11-15@#@发布@#@ @#@[截止] @#@@#@供应@#@供应显示器@#@2010-10-31@#@2010-11-15@#@发布@#@ @#@[截止] @#@@#@管理商业机会@#@三，商场登陆到商贸网，寻找你的商品。

@#@ @#@对感兴趣的商品询价@#@询价单@#@编号:

@#@@#@10000012@#@询价时间:

@#@@#@2010-11-4@#@希望回复日期:

@#@@#@2010-11-5@#@询价客户:

@#@@#@联系人:

@#@@#@主题:

@#@@#@我对您在商贸网发布的显示器“供应”很感兴趣@#@四、这时厂家要及时去报价，商场继续询价以达到符合自己利益的最佳订货量与价格。

@#@商场对厂家所生产T恤，手提包，男士休闲鞋。

@#@@#@五、商场 @#@在确认要向该厂家采购产品后，拟定新的购销合同并发送给相应的厂家，最终确认合同的具体内容。

@#@@#@六、厂家选择物流进行配送，选择合同号发送配送单，物流企业受理该新的配送单，自动产生入库运输单，处理入库运输单时指定车辆和驾驶员，发送车辆到目的地接货。

@#@@#@七、此时厂家用户提交的配送单状态提示需要出库，在处理出库之后，T恤，休闲男装装载到运输车辆并运送到物流仓库。

@#@物流仓库在收到货物后产生入库单并入库，等待配送。

@#@如果需要的话，进入后台的拣货装车，将货物进行分配，这时系统自动产生出库单，T恤，休闲男装运往商场。

@#@商场最后确认入库。

@#@@#@八、银行处理厂家对物流的应付款向，商场对厂家的应付款项。

@#@@#@五、实验中存在的问题及解决办法@#@问题：

@#@1商贸网上的商品和库存有是有差距，做不到及时更新。

@#@@#@2资金供应不及时，资金管理做的不到位。

@#@@#@3银行关系不到位，没有和银行的业务交流。

@#@@#@解决方法：

@#@1接到订单时，同步进行生产，补货。

@#@@#@2加强沟通，现付款在出货。

@#@本软件应完善付款机制。

@#@@#@3将银行业务提升到一定程度。

@#@@#@实验二：

@#@B2C电子商务综合实验@#@一、实验目的@#@1、理解电子商务中B2C电子商务的基本流程。

@#@@#@2、理解电子商务的信息流、资金流、物流以及网上交易的安全性。

@#@@#@3、了解B2C电子商务中各角色的功能。

@#@@#@4、掌握B2C电子商务的基本操作。

@#@@#@二、实验环境设备及软件@#@浙科电子商务模拟教学软件；@#@计算机及相关软硬件配置。

@#@@#@三、实验内容@#@1、实验准备：

@#@注册B2C实验的四种角色注册商场，物流，银行，消费者@#@（商场，物流，银行都已阐述，现主要介绍消费者）。

@#@@#@消费者：

@#@需申请E-mail账号到个人资料，开通个人银行账户，待个人银行账户开通后，开通网银。

@#@@#@3、交易流程：

@#@B2C的具体交易流程:

@#@商场采购建立商品库-在网上商城发布供应信息-消费者浏览商品并选择-网银在线支付-商场选择物流配送货-消费者确认收货@#@四、实验步骤一、商场采购商品并入库建立自己的商品库。

@#@@#@1.进入网上商城，选择商家入口，注册成为网上商城的商家。

@#@在网上商城的商家后台，主要有商品管理、捆绑销售（通过捆绑销售的策略销售发布的商品）、数量折扣（通过数量越大，折扣越大的策略销售更多的商品）、积分优惠（吸引消费者购买您的商品，可以获得积分和优惠）、商铺管理（开设自己的商铺，拥有独立的商品展示页面）、商品系列（给自己商铺的商品分类）几大功能。

@#@@#@ @#@@#@2.通过商品管理将手提包，休闲男装，皮鞋等商品发布到网上商城，并运用一系列优惠措施销售自己的商品，例如@#@3消费者用户进入网上商城后首先注册为网上商城的新用户，然后通过分类浏览、商品搜索、热门类别查看等方式查找到自己想要购买的商品，还可以进入相关的店铺查看更多该商家的商品。

@#@选择商品会自动添加到自己的购物车中，如果不需要继续购买，点击查看购物车进入购物车详细页面。

@#@在确认购物车的商品列表后，去收银台按钮，确认订单然后马上支付，商场刚就会处理此订单，并选择物流系统配货，以后步骤基本与BTB相同。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@五、实验中存在的问题及解决办法@#@问题：

@#@@#@ @#@1、缺少资金第三方管理，有的发货没给钱，有的给钱没发货。

@#@@#@ @#@解决:

@#@只能找自己熟悉的人进行买卖，或自己进行买卖。

@#@@#@2、广告不够醒目@#@解决：

@#@@#@实验三：

@#@C2C电子商务综合实验@#@一、实验目的@#@1、理解电子商务中C2C电子商务的基本流程。

@#@@#@2、理解电子商务的信息流、资金流、物流以及网上交易的安全性。

@#@@#@3、了解C2C电子商务中各角色的功能。

@#@@#@4、掌握C2C电子商务的基本操作。

@#@@#@二、实验环境设备及软件@#@浙科电子商务模拟教学软件；@#@计算机及相关软硬件配置。

@#@@#@三、实验内容@#@交易流程：

@#@C2C的具体交易流程访问拍卖网站-我要买-选择一口价商品-以原定价格买走;@#@@#@四、实验步骤@#@ @#@1、注册会员@#@买家和卖家在竞拍商品前,需要先注册成为得易C2C网站的会员.注册会员时,需要提供真实身份认证.@#@2、购买。

@#@@#@您可以搜索到您所需要的商品（选择一口价或拍卖）@#@3、卖东西@#@只要注册成为了C2C的会员,卖家在此可以发布自己的商品（填写商品信息,包括商品名称,描述,数量,所在地,新旧程度,设定价格:

@#@起始价,底价,选择商品在线时间.确认您的交易联系方式;@#@上传商品图片并填写附加支付,运货及保修信@#@）,等待买家前来购买。

@#@@#@4、发货付款等 @#@@#@五、实验中存在的问题及解决办法@#@ @#@没有太大问题@#@ @#@@#@六、各个角色利润表@#@厂家实现利润11124元整@#@主要是主营业务收入为21800元@#@主营成本为9940元@#@营业费用为736元（主要是广告费）@#@实现净利润=21800-9940-736=11124@#@商场亏损455元@#@主要是库存没有是买，商品积压造成的@#@物流亏损75412，物流主要是买库房买车成本过大，不是短时能盈利的行业。

@#@@#@";i:

6;s:

15986:

"常见的羟基的保护与脱保护方法@#@1.简介2@#@2.硅醚2@#@2.1三甲基硅醚（TMS-OR）3@#@2.2叔丁基二甲基硅醚（TBDMS-OR）4@#@2.3叔丁基二苯基硅醚（TBDPS-OR）4@#@3.苄醚6@#@4.取代苄醚7@#@5.取代甲基醚8@#@6.四氢吡喃醚9@#@7.烯丙基醚10@#@1.前言@#@羟基广泛存在于许多在生理上和合成上有意义的化合物中，如核苷，碳水化合物、甾族化合物、大环内酯类化合物、聚醚、某些氨基酸的侧链。

@#@。

@#@另外，羟基也是有机合成中一个很重要的官能基，其可转变为卤素、氨基、羰基、酸基等多种官能团。

@#@在化合物的氧化、酰基化、用卤代磷或卤化氢的卤化、脱水的反应或许多官能团的转化过程中，我们常常需要将羟基保护起来。

@#@在含有多官能团复杂分子的合成中，如何选择性保护羟基和脱保护往往是许多新化合物开发时的关键所在，如紫杉醇的全合成。

@#@羟基保护主要将其转变为相应的醚或酯，以醚更为常见。

@#@一般用于羟基保护醚主要有硅醚、甲基醚、烯丙基醚、苄基醚、烷氧甲基醚、烷巯基甲基醚、三甲基硅乙基甲基醚等等。

@#@羟基的酯保护一般用的不多，但在糖及核糖化学中较为多见。

@#@@#@2.羟基硅醚保护及脱除@#@硅醚是最常见的保护羟基的方法之一。

@#@随着硅原子上的取代基的不同，保护和去保护的反应活性均有较大的变化。

@#@当分子中有多官能团时，空间效应及电子效应是影响反应的主要因素。

@#@在进行选择性去保护反应时，硅原子周围的空间效应，以及被保护分子的结构环境均需考虑。

@#@例如，一般情况下，在TBDMS基团存在时，断裂DEIPS（二乙基异丙基硅基）基团是较容易的，但实际得出的一些结果是相反的。

@#@在这些例子中，分子结构中空间阻碍是产生相反选择性的原因。

@#@电子效应的不同也会影响反应的选择性。

@#@对于两种空间结构相似的醇来说，电子云密度不同造成酸催化去保护速率不同，因此可以选择性去保护。

@#@这一点对酚基和烷基硅醚特别有效：

@#@烷基硅醚在酸中容易去保护，而酚基醚在碱性条件下更容易去保护。

@#@降低硅的碱性还可以用于改变Lewis酸催化反应的结果，并且有助于选择性去保护。

@#@在硅原子上引入吸电子取代基可以提高碱性条下水解反应的灵敏性，而对酸的敏感性降低。

@#@对大多数醚来说，在酸中的稳定性为TMS

（1）<@#@TES（64）<@#@TBDMS（20,000）<@#@TIPS（700,000）<@#@TBDPS（5,000,000）；@#@在碱中稳定性为TMS

（1）<@#@TES（10-100）<@#@TBDMS~TBDPS（20,000）<@#@TIPS（100,000）。

@#@一般而言，对于没有什么位阻的伯醇和仲醇，尽量不要选用TMS乍为保护基团，因为得到的产物一般在硅胶这样弱的酸性条件下也会被裂解掉。

@#@@#@任何羟基硅醚的都可以通过四烷基氟化胺如TBAF脱除，其主要硅原子对氟原子的亲和性远远大于硅-氧之间的亲和性。

@#@在用TBAF裂解硅醚后，分解产生的四丁铵离子有时通过柱层析或HPLG艮难除干净，而季铵盐的质谱丰度（Bu4N+:

@#@242）又特别的强有时会干扰质谱，因此这时需要使用四甲基氟化铵或四乙基氟化铵来脱除。

@#@@#@使用硅醚保护的另一个好处是可以在分子中游离伯胺或仲胺基的存在下，对羟基进行保护，其主要由于硅-氮键的结合远比硅-氧键来的弱，硅原子优先与羟基上的氧原子结合，这正是与其他保护基不同之处。

@#@顺便提一句，一般而言，决大部分的硅-氮键的结合是不稳定的，其很容易被水解掉。

@#@@#@2.1三甲基硅醚的保护（TMS-OR）许多硅基化试剂均可用于在各种醇中引入三甲基硅基。

@#@一般来说，空间位阻较小的醇最容易硅基化，但同时在酸或碱中也非常不稳定易水解,三甲基硅基化广泛用于多官能团化合物，生成的衍生物具有较高的挥发度而利于其相色谱和质谱分析。

@#@@#@2.1.1三甲基硅醚羟基保护示例（J.Org.Chem.1996,61,2065）@#@Compound1（3.00g,4.286mmol）wasdissolvedindryDMF（17mL）.Tothissolutionat0oCwasaddedimidazole（874.3mg,12.86mmol）,followedbyTMSCl（1.63mL,12.86mmol）.Afterstirringat0oCfor1.5h,thereactionmixturewasdilutedwithEtOAc（300mL）andwashedwithwater（320mL）andthenbrine（30mL）.Theorganiclayerwasdriedandconcentratedinvacuo.TheresultingmaterialwasthendissolvedindryDMF（20mL）andtreatedat0oCwithimidazole（816mg,12.00mmol）,followedbychlorodimethylsilane（1.135g,12.00mmol）.Thereactionmixturewasstirredfor1hat0oCandthendilutedwithEtOAc（200mL）.Theorganiclayerwaswashedwithwaterandbrine.Uponsilicagelchromatography（10%ethylacetateinhexane）,3.197g（90%）ofthedesiredproduct2wasobtained.@#@Cleavage（J.Org.Chem.1996,61,2065）@#@Hydrolysiswascarriedoutunderaproticcondition-anhydroustetrabutylammoniumfluorideinTHFsolution.@#@2.2t-Butyldimethylsilylether（TBDMS-OR）在化学合成中，采用硅基化进行羟基保护生成叔丁基甲基硅基醚是应用较多的方法之@#@一。

@#@一般来说，在分子中羟基位阻不大时主要通过TBSCI对羟基进行保护。

@#@但当羟基位@#@阻较大时则采用较强的硅醚化试剂TBSOTf来实现。

@#@生成的叔丁基二甲基醚在多种有机反应中是相当稳定的，在一定条件下去保护时一般不会影响其他官能团。

@#@它在碱性水解时的稳定性约为三甲基硅醚的104倍。

@#@它对碱稳定。

@#@相对来说对酸敏感些。

@#@TBS醚的生成和断裂的难易取决于空间因素，因此常常用于对多官能团，位阻不同的分子进行选择性保护。

@#@在伯、仲醇中，TBS基相对来说较易于与伯醇反应。

@#@TBS醚的断裂除了常用的四烷基氟化胺外，许多情况下也可用酸来断。

@#@当分子内没有对强酸敏感的官能基存在时，可用HCI-MeOH,@#@HCI-Dioxane体系去除TBS若有对强酸敏感的官能基存在时，则可选用AcOH-TH体系去@#@除。

@#@@#@2.2.1通过TBSCI进行羟基的叔丁基二甲基硅醚保护示例（J.Am.Chem.Soc.1972,94,@#@6190）@#@ThehydroxyIIactone1,upontreatmentwithTBDMSC（I1.2equiv）andimidazoIe（2.5equiv.）inDMF（2mL/gof1）at35oCfor10h,producedthesiIyIether-Iactone2in96%yieId.@#@2.2.2通过TBSOTf进行羟基的叔丁基二甲基硅醚保护示例（J.Org.Chem.1987,52,622）Toanice-coIdsoIutionof4.8gofpyridine（2.0equiv）and4.20gof1in30@#@mLofdryacetonitriIewasaddedsIowIy9.6goftert-butyIdimethyIsiIyItrifIate@#@（36.2mmoI,1.2equiv）.Thereactionmixturewasstirredfor5hatroomtemperatureandthenpouredinto200mLofsaturatedsodiumbicarbonatesoIutionat0oC.The@#@soIutionwasextractedthoroughIywithhexane,andtheorganicextractsweredriedoveranhydrouspotassiumcarbonateandfiItered.RemovaIofthesoIventunderreducedpressurefoIIowedbydistiIIationoftheresiduegave6.29g（82%yieId）.@#@2.2.3通过TBAF脱TBDPSS例（Can.J.Chem.1975,53,2975）@#@ToasoIutionofTHPether1（1.7g,3.3mmoI）inTHF（10mL）wasaddeda1MsoIutionoftetrabutyIammoniumfIuorideinTHF（5mL,5mmoI）at22-24oC.ThesoIutionwas@#@stirredfor2handdiIutedwith100mL（1:

@#@1）ofEt2O/EtOAcsoIution.Theorganic@#@IayerwasseparatedandwashedwithH2O（3100mL）.Thewaterextractwaswashed@#@with2:

@#@1Et2O/EtOAcsoIution（250mL）,andtheorganicIayerswerecombinedand@#@driedoverMgSO4.ThesoIventwasevaporatedinvacuo,andtheresiduewaschromatographedoversiIicageIusing（5:

@#@1）hexanes/ethyIacetatesoIutiontogive2（0.75g,82%）.@#@2.2.4通过AcOH-THF脱TBS示例（TetrahedronLett.1988,29,6331）@#@SeIectiveremovaIofoneoftheTBDMSgroupsof1wasaccompIishedbytreatment@#@withaceticacid-water-THF（13:

@#@7:

@#@3）（30°@#@C,15h）togivethemonohydroxycompound@#@2in79%yieId.@#@2.3t-ButyIdiphenyIsiIyIether（TBDPS-OR）@#@在酸性水解条件下TBDPS保护基比TBDMSE加稳定（约100倍），而TBDPS保护基对碱的稳定性比TBDMS要差。

@#@另外，由于该保护基的分子量较大，容易使底物固化而易于分离。

@#@TBDPS保护基对许多与TBDMS保护基不相容的试剂显出比TBDM基团更好的稳定性。

@#@TBDM基团在酸性条件下不易迁移。

@#@TBDP醚对K2CO/CHsOH对9M氨水、60C、2h;@#@对MeON（cat.）/CHOH25C、24h均稳定。

@#@该醚对80汇酸稳定，后者可用于脱除醚中TBDMS三苯甲基，四氢吡喃保护基也对HBr/AcOH,12C,2min；@#@对25%~75甲酸，25C,2h~6h;@#@以及50%E氟乙酸，25C，15min稳定。

@#@@#@2.3.1通过TBDPSCl进行羟基的叔丁基二甲基硅醚保护示例（J.Org.Chem,1992,57,@#@1722）@#@Toasolutionof1,4-butanediol（5g,55mmol）inCH2Cl2（10mL）containingi-Pr2NEt（10mL）wasaddedt-BDPSiCl（5mL,18mmol）dropwiseunderN2at22-24oC.Thesolutionwasstirredat22-24oCfor2h,concentratedinvacuoandchromatographed,elutingwithhexanes/ethylacetate（10:

@#@1）to2（clearoil,5.6g,95%）.@#@2.4三异丙基硅醚保护（TIPS-OR）@#@酸性水解时，有较大体积的TIPS醚比叔丁基二甲基硅醚要更稳定些。

@#@但稳定性比叔丁基二苯基硅基差。

@#@TIPS基碱性水解时比TBDM基或TBDPSS稳定。

@#@相对于仲羟基，TIPS基对伯羟基有更好的选择性。

@#@@#@2.4.1通过TIPSCl进行羟基的三异丙基硅醚保护示例（J.Org.Chem.1995,60,7796）Toastirredsolutionof

（1）（1.5g）inCH2Cl2（53mL）cooledto0oCweresuccessivelyadded2,6-lutidine（6.2mL,53.3mmol）andtriisopropylsilyltriflate（7.90mL,29.5mmol）.Themixturewasallowedtowarmtoroomtemperature（30min）.Thenexcesstriflatewasconsumedbyadditionofmethanol（10mL）andasaturatedaqueousNH4Clsolution（60mL）.ThephasewasseparatedandtheaqueouslayerwasextractedwithCH2Cl2（450Ml）.Thecombinedorganicphaseswerewashedwithasaturated@#@NaHC3O（100mL）a,1MNaHS4O（350mL）,andbrine（50mL）,driedoverNa2SO4,filtered,andconcentrated.Purificationbyflashchromatography（10%ethylacetateinhexane）affordedsilylether

（2）（6.90g,89%）.@#@3.羟基苄醚保护及脱除@#@一般羟基的苄醚保护主要有苄基，对甲氧苄基及三苯甲基醚。

@#@@#@3.1苄基醚保护羟基（Bn-OR）@#@一般烷基上的羟基在用苄基醚保护时需要用强碱，但酚羟基的苄基醚保护一般只要用碳酸钾在乙腈或丙酮中回流即可，回流情况下，这类烷基化在乙腈中速度比丙酮中要快四倍左右，因此一般用乙腈做溶剂居多。

@#@若反应速度慢可用DMF故溶剂，提高反应温度，或@#@加Nal,KI催化反应。

@#@@#@苄基醚的裂解主要是通过催化加氢的方法，Pd是理想的催化剂，用Pt时会产生芳环@#@上的氢化作用。

@#@在含色氨酸的肽中氢解苏氨酸常导致色氨酸还原成2，3-二氢衍生物。

@#@非@#@芳性的胺可以使催化剂活性降低，阻碍O脱苄；@#@在氢化体系中加入NaCO可以防止苄基被裂解，但可使双键发生还原。

@#@孤立烯烃有可能影响苄基醚键的裂解（"@#@，5%Pd-C,97%工@#@率）。

@#@一般而言选择性的大小取决于取代的类型及空间位阻的情况。

@#@与酯共扼的三取代的烯烃存在时，苄基的水解也有相当好的选择性。

@#@对甲氧苄基基团存在时，苄基的水解（Pd-C，EtOAc室温，18小时）有非常好的选择性。

@#@在反应体系中加入Pyridine可使对甲氧苄@#@基和苄基氢解产生区别。

@#@苄基的氢解有溶剂的作用，如下列表：

@#@@#@Effectofsolventonthehydrogenlysisofbenzylether@#@Solvent@#@Reactionrate（mmH2/min/0.1gcat）@#@THF@#@40@#@Hexanol@#@25@#@Methanol@#@5@#@Toluene@#@2@#@Hexane@#@6@#@3.1.1烷基羟基的苄基醚保护示例（Bull.Chem.Soc.Jpn.1987,60,1529）@#@Compound（12.1g）inDMF（200mL）wastreatedwith60%NaH（1.32g）,benzylbromide（6.44g）andtetrabutylammoniumiodide（0.11g）.Thereactionmixturewasstirredatroomtemperaturefor1.5h.Theproductwaspurifiedbychromatographyonsilicagelwithtoluene-ethanol（20:

@#@1）togive2（14.0g,99%）.@#@3.1.2酚羟基的苄基醚保护示例@#@Toasolutionof1（37.65g,277mmol）inEtOH（135mL）wasaddedbenzylchloride@#@（36.5g,289mmol）,KI（1.75g,10mmol）andKCO（24.6g,178mmol）withstirring.@#@Theresultingmixturewasrefluxedfor5h.Themixturewasallowedtocooltoroomtemperatureandthesolventwasremovedinvacuo.Theresiduewasaddedwater（100mL）andextractedwithEt2O（80mL3）.TheextractwaswashedwithsaturatedNaHC3O,waterandbrinesuccessively.TheorganiclayerwasdriedoverNa2SO4andconcentratedinvacuotogivethecrudeproduct,whichwasdistilledtoafford2（49.1g,79%）.@#@3.1.3苄基醚氢解脱保护示例（J.Am.Chem.Soc.1971,93,1746）@#@Compound3（105mg）washydrogenatedinethanol（10mL）containing1Mhydrochloricacid（0.5mL）inthepresenceof10%palladiumoncharcoal（50mg）inaninitialhydrogenpressureof3.4MPaovernight.Theproductwaspurifiedbychromatographyonsilicagelwithtoluene-ethanol（3:

@#@1）togive4（90mg,quant.）@#@3.2对甲氧基苄基醚保护羟基（PMB-OR）@#@各种甲氧基苄醚已经合成得到并被用作保护基。

@#@实际上甲氧基取代的苄基醚较未取代的苄基醚更容易通过氧化去保护。

@#@下表给出了用二氯二氰苯醌去保护时的相对速率。

@#@CleavageofMPM,DMPM,andTMPMetherswithDDQinCH2CI2/H2Oat20°@#@C@#@Protective@#@Group@#@Time@#@（h）@#@Yield（%）@#@ii@#@iii@#@ProtectiveGr@#@oup@#@Time@#@（h）（@#@Yield（%）@#@ii@#@3,4-DMPM@#@<@#@0.33@#@86@#@84@#@2-MPM@#@3.5@#@93@#@70@#@4-MPM@#@0.33@#@89@#@86@#@3,5-DMPM@#@8@#@73@#@92@#@2,3,4-TMPM@#@0.5@#@60@#@75@#@2,3-DMPM@#@12.5@#@75@#@73@#@3,4,5-TMPM@#@1@#@89@#@89@#@3-MPM@#@24@#@80@#@94@#@2,5-DMPM@#@2.5@#@95@#@16@#@2,6-DMPM@#@27.5@#@80@#@95@#@般而言，对甲氧基苄醚在合成中更为常用，羟基上对甲氧基苄基的方法和苄基类似,@#@但脱除除了氢解的方法外，还可以氧化除去。

@#@@#@3.2.1对甲氧基苄基醚保护示例（TetrahedronLett.1988,29,2459）@#@ToastirredsuspensionofNaH（26mg1.09mmol）inDMSQ1mL）wasaddeddropwise@#@aTHFsolution（3mL）of1（250mg,0.78mmol）underAr.After45min.atroomtemperatureMPMchloride（158mg,1.01mmol）wasadded,andthestirringwascontinuedfor3h.themixturewaspouredintosat.NH4CIaq.Andthenextracted@#@withether.Theextractwaswashedwithsat.NaClaq.,driedoverMgSO4,and@#@concentratedinvacuotoleaveanoil,whichwaschromatographedonashortsilicagelcolumnelutionwithEtOAc-n-hexane（1:

@#@1）gaveacolorlessoilof2296mg,@#@86%.@#@3.2.2在苄氧基存在下选择性脱去对甲氧基苄基示例（TetrahedronLett.1988,29,@#@2459）@#@Toastirredsolutionof2（92mg,0.286mmol）inCH2CI2（2.9mL）andwater（0.17mL）wasaddedDDQ（97mg,0.427mmol）atroomtemp.After2.5hprecipitatedDDQH@#@2Cl2.Thecombined@#@wasremovedbydecantationandwashedwithasmallamountofCH@#@CH2Cl2solutionwaswashedwit";i:

7;s:

21422:

"抖音视频艺人合作协议@#@抖音视频艺人合作协议@#@抖音视频艺人合作协议@#@甲方：

@#@@#@统一社会信用代码：

@#@地址：

@#@联系人：

@#@联系方式：

@#@@#@乙方：

@#@身份证号码：

@#@地址：

@#@联系人：

@#@联系方式：

@#@@#@签订地点：

@#@签订日期：

@#@鉴于：

@#@@#@1、甲方是一家依据中华人民共和国法律成立并持续经营的公司，是一家专业的演艺经纪文化传媒公司，具有短视频内容策划相关资源和能力。

@#@@#@2、乙方是一名具有演艺方面的特长，有志于长期在短视频相关网络平台上发展，逐步提升演艺水平和知名度并产出高质量内容的艺人。

@#@3、乙方抖音ID:

@#@，粉丝量：

@#@万。

@#@@#@1/7@#@4、现甲乙双方在平等自愿的基础上经友好协商达成本协议。

@#@@#@一、合同内容@#@乙方上述抖音账号委托甲方进行运营、策划、经纪服务，在合同期间由甲方全权代理乙方抖音账号相关的商业活动，乙方为此支付甲方相关服务费用。

@#@@#@二、合同期限@#@为期1年，即2019年月1日至2020年月日，自签约后立即生效。

@#@@#@三、甲方享有的权利和应尽的义务@#@1、甲方应努力通过各种方式宣传乙方抖音账号，尽可能地提高乙方抖音账号的知名度，通过强有力的宣传运作获得最佳效果;@#@@#@2、甲方在合同期间独家拥有乙方抖音账号商业活动代理权，并拥有乙方抖音账号内容的策划、宣传、制作、出版、发行等相关事项的代理权;@#@@#@3、甲方有权安排乙方抖音账号的所有演艺工作并作为乙方抖音账号的委托代理公司签署有关演艺合同，以保障乙方获得相应的收益，但演艺内容应征得乙方的同意和协商配合恰当的日期;@#@@#@4、甲方安排乙方在重要场合演出或参加其他活动以制作视频内容和获取收益时，甲方有义务派出人员陪同，以保障效果;@#@@#@抖音视频艺人合作协议@#@甲方：

@#@@#@地址：

@#@江苏省连云港市@#@联系人：

@#@大焦联系电话：

@#@__@#@乙方：

@#@@#@地址：

@#@@#@身份证号：

@#@@#@联系人：

@#@联系电话：

@#@@#@鉴于@#@甲方是一家依据中华人民共和国法律成立并持续经营的公司，在国内具有专业、权威、丰富的经纪资源、市场渠道方面的优势，以及对乙方的未来市场和收益认可，为了更有效地保证乙方的发展，维护合作双方的合法权益，根据甲乙双方协商，遵循合法、公平、平等、自愿、协商一致、诚实信用的原则，为明确甲乙双方权利和义务关系，达成如下协议。

@#@@#@一、合作方式@#@1、甲方作为乙方在中国大陆地区的独家经纪公司，享受乙方在中国大陆地区的独家经纪代理权。

@#@在本协议期内，乙方参与的任何形式的线上演艺及线下演艺或相关的活动、广告、形象使用、宣传推广、产品代言及开发（包括但不限于商业性及非商业性），包含选择、接洽、安排、协商、签约和各项事宜的执行，甲方拥有独家代理权，所有涉及的具体演艺内容、协议、各项收益结算和处理，需甲乙双方按协议执行。

@#@@#@2、如在协议期内，乙方不积极配合甲方工作，未能达到约定工作内容，甲方有权提前终止给乙方发放月薪。

@#@@#@3、乙方和甲方所合作的在快手APP注册账号（）的所有权及知识产权归属甲方，后续因宣传需要，甲方为乙方注册并维护的任何软件账号（包括但不限于微视、快手、抖音、火山，微博等全网平台账号）所有权都归甲方。

@#@合作期间，乙方不得私自创建互联网账户。

@#@@#@二、合作期限@#@为期年，即年月日至年月日，本协议解释权在甲方，有效期年，到期自动续约。

@#@@#@三、甲方的权利与义务@#@1、甲乙双方本着相互信任、共同发展的原则进行合作，甲方有义务竭尽全力为乙方开拓其创作及表演事业，乙方应尊重甲方的努力和劳动;@#@@#@2、甲方负责乙方的艺术形象、艺术定位、宣传定位等总体包装的设计策划;@#@@#@3、甲方负责乙方创作作品的出版、各种演出活动的联系、以及全面代理事宜;@#@@#@4、甲方有权利按照公司的各种规章制度对乙方的艺术行为、演出行为等行为的全部权益进行管理与维护。

@#@@#@5、乙方如有蓄意破坏或影响甲方声誉及利益的言行或行为，甲方有权向乙方提起诉讼并要求承担违约金;@#@@#@6、在甲方安排的演出、录音、录像、拍摄专辑、制作MTV等活动中，资金应由甲方负责安排，乙方应全力配合甲方，甲方不得限制乙方人身自由;@#@@#@7、在甲方安排的商业行为活动中，甲方应保障并对乙方的人身安全负责，除正常拍摄时间外，乙方自由外出所导致的事故，甲方不承担责任。

@#@@#@四、乙方的权利和义务@#@1、协议期内，乙方自愿遵守甲方的各项管理制度;@#@@#@2、协议期内，乙方参加甲方安排的商业行为时，在不违背甲乙双方合作共赢的前提下，应服从甲方安排，不得从事与演出无关的事宜，如出现迟到、早退、不到或抛开甲方安排，自行安排活动，都视为违约;@#@@#@3、乙方保证不委托他人，以任何方式收取由甲方代理的演出收入，若发生此类情况，甲方保留其以各种方式追回代理费的权利，并由乙方承担违约责任;@#@@#@4、乙方保证本合约签订时，并未与任何第三方存在经纪合约或与本协议有冲突的约定。

@#@如后期查证乙方虚假陈述，乙方承担虚假陈述造成的一切损失（包括但不限于前期包装费，广告费，补贴等）并承担违约责任;@#@@#@5、合约期间，未经甲方书面同意，乙方不得自行接洽或授权第三方接治安排与演艺事业相关的事项，不得做出任何有损甲方合法权益的行为。

@#@如有第三方联系或者邀请乙方参加演艺活动的，乙方应及时通知甲方，由甲方接治演艺活动并签订协议，乙方不得私自与第三方治谈或达成任何协议;@#@@#@6、乙方所有形式演艺等内容不得有损于甲方形象、品牌行为或做任何不雅、不当、淫秽、暴力、政治敏感或可能损害甲方形象与名誉的演出。

@#@乙方个人原因造成双方形象受损及演艺损失，由乙方负责;@#@@#@7、乙方作为甲方签订的全约艺人，在后续直播商业活动中另起书面文件进行约定收益及运营机制，乙方的签约直播平台权限归属甲方;@#@@#@8、乙方依据国家《税法》的有关规定，自行交纳税费，甲方对此不承担任何责任。

@#@@#@五、保密@#@甲乙双方同意，为履行本协议涉及的商业活动计划、策划方案以及其他商业信息均为保密信息。

@#@任何一方均不得对外泄露本协议的内容及上述保密信息。

@#@但为履行本协议约定义务所需进行的正当披露除外。

@#@@#@六、违约责任@#@协议期内，甲乙双方中任何一方不能诚实履行协议或违反协议条款时，视@#@为违约，按照下列条件条款承担违约责任：

@#@@#@1、如因乙方个人原因无法履行协议或者单方面违约，乙方两年内不能从事短视频等相关行业工作，否则视为严重违约，应赔偿甲方的一切损失并向甲方支付人民币__元整（大写：

@#@伍佰万圆整）违约金。

@#@如违约方继续进行违约行为或不履行其义务，守约方除就其所有损失而获得违约方赔偿外，亦有权提前终止本协议;@#@@#@2、守约方因诉讼所产生的律师费、诉讼费、保全费、执行费等由违约方承担。

@#@@#@七、免责条款@#@因国家政策调整、自然灾害等不可抗力因素或意外事件影响各方不能政策履行本协议约定，双方互不承担责任;@#@由于非人为及不可抗力因素，直接影响到本协议书的执行，如：

@#@战争、自然灾害、国家政策调整、大规模疫情、广电总局封杀，则双方免责，不视为违约。

@#@@#@八、协议变更和解除@#@1、甲方双方可以协商变更本协议，应采取书面形式;@#@@#@2、因乙方原因使其不再合适从事演艺事业（身体、名誉等受损），甲方有权解除协议;@#@@#@3、协议期内，乙方如因意外使得身体或外型受到伤害并影响其外在形象时，甲方有权决定继续或终止本协议;@#@@#@5、协议期内，乙方为甲方带来的年经营收入不足30万，甲方有权解除本协议;@#@@#@6、因上述原因，甲方决定解除本协议，协议到达乙方在本协议提供的地址即视为送达生效。

@#@@#@九、争议解决@#@1、双方承认签署本协议，并已阅读及明白本协议所列条款所包含的规定，并同意受其约束;@#@@#@2、因本协议引起的任何争议，双方应友好协商解決，协商不成或不能协商的，双方同意将该争议提交甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解決;@#@@#@3、本协议所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改，本协议如有未尽事宜或对本协议的任何修正、更改或增删需由甲、乙双方协商另订补充协议，补充协议经双方授权签字或盖章后方可发生效力并与本协议有同等效力;@#@@#@十、其他事项@#@本协议自双方签章之日起生效，本协议一式两份，甲乙各存一份。

@#@@#@甲方：

@#@乙方：

@#@@#@代表人：

@#@代表人：

@#@@#@签订日期：

@#@签订日期：

@#@@#@抖音视频艺人合作协议@#@甲方：

@#@@#@地址：

@#@@#@法人：

@#@@#@联系电话：

@#@@#@乙方：

@#@@#@抖音ID：

@#@@#@联系人：

@#@@#@联络电话：

@#@@#@鉴于：

@#@@#@甲方是一家，能够为艺人提供公平、平等的发展前景，并拥有丰富的互联网娱乐平台资源及互联网内容策划包装经验;@#@@#@乙方拥有具有良好的演艺才能和艺术天赋方面的艺人，为提升艺人自身演艺水平和知名度，有意愿通过甲方在抖音平台以及头条系产品获得更好的拓展。

@#@@#@为此，甲乙双方经过友好协商，本着平等互利，共同发展的原则，达成协议如下：

@#@@#@一、合约范围：

@#@@#@甲乙双方签订合约，乙方为甲方提供合作艺人，甲方即为乙方的授权经纪公司，甲乙双方达成共识，双方共同发展，共同获益。

@#@@#@“演艺活动”是指：

@#@甲方为乙方提供的抖音平台、头条系产品在网络公开或公开场合有关乙方形象、声音、演唱或舞蹈等内容表演，乙方配合甲方输出演艺内容。

@#@@#@二、合约期限：

@#@@#@本合约期限为叁年，自年月日至年月日。

@#@@#@三、甲方的权利和义务：

@#@@#@1、甲方将负责本合约范围内乙方的演艺工作的市场运作和活动（抖音平台、头条系产品），同时保留在本合约期内，音、视等作品及相关衍生作品的全部版权和邻接权的使用和授权权利。

@#@未经双方许可，任何第三方不得以任何方式使用。

@#@@#@2、甲方作为乙方的授权经纪公司，有权使用或授权其他任何第三方以任何形式使用乙方声像权利，但授权或使用的方式必须告知乙方，并向乙方及时出具详细的费用产生帐目，并按照本合约的利益分配原则与乙方进行分配。

@#@@#@3、在本合约有效期内甲方为宣传、促销的目的，有权使用乙方姓名、肖像、简历等有关乙方的内容资料及记录有乙方的姓名、肖像、简历、表演及送资料的录音、录像、电影、照片、文稿等。

@#@@#@4、甲方在本协议期内将根据乙方的表现，将自身的媒体资源为乙方的个人形像进行分阶段的投入，进行有商业目的推广运作（在抖音平台、头条系产品）。

@#@具体推广任务及预算，双方可签订补充协议或以附件的形式对有关问题做出补充、说明、解释，作为本协议不可分割的部分。

@#@@#@5、甲方应遵守国家有关法律法规以及有关主管部门的相关管理规定，由甲方代扣代缴乙方的个人所得税，税收凭证由甲方保管，乙方可留复印件。

@#@@#@6、合约期内，甲方不得干预乙方从事与本合约无关的，与直播或演艺活动无关的，对甲方声誉无关的，以及对双方履行本合约不会产生任何影响的所有事情。

@#@@#@7、甲方不得随意更改乙方作品的名称及内容，做重大更改时，应积极与乙方联系协商。

@#@@#@8、甲方应努力通过各种新闻媒体及其他方式宣传乙方，尽可能地提高乙方的知名度，通过强有力的宣传运作获得最佳效果，使乙方建立、保持良好的公众艺人形象。

@#@@#@9、甲方在协议期间拥有乙方之名称、肖像及声音的商业和非商业的公众活动代理权以及使用权，并拥有乙方与甲方合作完成下录制演唱之音乐制品（含录音带、CD、VCD、MP3及其他由于科技发展而使用的新型载体之音像制品）出版、发行等相关事项的代理权以及使用权。

@#@@#@10、甲方有权安排乙方抖音平台、头条系产品线上活动直播、主题直播、直播推广活动等工作和演艺活动并作为乙方的委托公司签署有关演艺协议，但协议内容应征得乙方的同意。

@#@协议期间，甲方对乙方日程、企划、定位、筹备、训练、录音、录像、制作、宣传、演出等一切与抖音平台、头条系产品活动相关之活动拥有最终决定权，乙方在力所能及的范围内不得借故拖延或拒绝。

@#@甲方有权要求乙方参与由甲@#@方安排的相关抖音平台、头条系的产品的演艺活动，但是必须充分考虑到乙方的身心状态和劳动强度，在乙方可以胜任的情况下，乙方应积极参与甲方安排的以上范畴内的演艺活动。

@#@@#@11、乙方从事有关抖音平台、头条系产品的商业性演艺或非商业性演艺活动的有关工作酬劳，如果第三方拖欠、欠款或拒付时，甲方应尽力协助追讨，但不负责垫付与赔偿。

@#@@#@12、甲方应向乙方提供有效的联系方式，包括固定电话、手机等，以便乙方可以立即与甲方取得联系。

@#@@#@13、如甲方欲与乙方续签合同，在与其他合作方同等合作之条件下，甲方享有与乙方续约之优先权。

@#@双@#@方应就续约的内容另行签订书面协议。

@#@@#@四、乙方的权利和义务：

@#@@#@1、乙方将参与本合约合作范围内（抖音、头条系产品）的全部策划、创作和制作工作，但需采纳甲方对乙方的合理化建议。

@#@@#@2、乙方有权参加与其艺人有关的歌曲创作、制作、宣传、演出等一切与抖音平台、头条系产品事业有关的相关活动的企划过程并向甲方了解收支情况，表达个人意愿，但是一经甲乙双方商定确认，乙方必须遵守，按照甲方提出的方案安排日程、企划、定位、筹备、训练、录音、录像、宣传等内容，不得借故拖延或拒绝。

@#@@#@3、乙方有权在涉及公民的基本权利和义务的领域内享有权利、承担义务，对此甲方不得干涉。

@#@@#@4、乙方没有在此前及以后不会与任何人、机构、公司订立任何会与本协议相冲突，或影响甲方利益的协议或类似的任何安排或承诺（不论是否以书面记录或口头承诺），乙方在签定本协议时，向甲方声明本协议生效前与第三者的任何承诺作废。

@#@乙方的部分商务权（商业活动、平面广告、影视广告、活动嘉宾等）在协议期内涉及抖音、头条系产品将归甲方代理，乙方无权自行与甲方提供的资源第三方订立任何关于其个人演艺事业的商业合同。

@#@乙方如有违约按实际合同金额赔偿甲方。

@#@@#@5、乙方将有关抖音平台、头条系产品的演艺和线上传播活动的相关事宜交由甲方代理处理，并接受甲方的管理和安排，参加甲方安排的培训、宣传及与演艺有关的抖音平台、头条系产品的活动。

@#@乙方在无不可抗力情况下，须配合甲方之安排，不得因私人原因给甲方造成包括可期望利益在内的任何损失。

@#@@#@6、乙方需向甲方提供艺人真实有效的身份证信息、银行卡信息、手机、微信和QQ，保证甲方能及时联系到乙方并配合甲方顺利支付归属于乙方的收益。

@#@@#@7、全力配合甲方安排的为抖音平台、头条系产品的演艺事业需要的宣传活动，尽量配合甲方所提供的专业形象设计建议（包括发型、服饰、化妆等合理建议），如有异议，乙方必须提出适当理由供甲方参考，甲方应考虑乙方的合理要求，但甲方拥有最终决定权。

@#@@#@8、乙方有义务向甲方提供专辑、单曲、宣传及与乙方有关的—切演艺和线上活动直播、主题直播、直播推广活动等方面的必要资料，负责向甲方提供办理与抖音平台、头条系产品的演艺和线上和线下活动等事务有关的有效证明文件。

@#@@#@9、乙方须按照甲方指定的任务时长、任务地点完成甲方为乙方安排的抖音平台、头条系产品的演艺活动，如乙方未能完成甲方指定任务，甲方有权不支付任务收益。

@#@@#@10、乙方作为甲方签约代理艺人，应积极维护甲方之声誉，与甲方共荣辱，并遵守本和约之规定。

@#@应遵守国家法律、法令、保护自己的公众形象。

@#@乙方不得有下列行为：

@#@A、触犯国家法律、法令，受至司法机关处罚的;@#@B、在公众面前行为不端、言语不检点，严重损害本人和经纪人形象的行为和语言;@#@C、不尊重粉丝，严重伤害粉丝感情，造成恶劣后果及影响。

@#@@#@11、乙方必须按甲方的安排和设计的形象接受广播、电视、期刊、杂志、报纸等媒体的采访、维护双方声誉。

@#@@#@五、利益分配及结算：

@#@@#@甲乙双方合作期间，甲方将按如下标准支付乙方薪酬：

@#@@#@1、甲方需根据协议内容，按期与乙方进行结算。

@#@@#@六、违约责任@#@1、甲、乙双方任何一方不完全履行本协议条款，守约一方有权要求违约方支付违约金并可要求违约方支付赔偿金。

@#@@#@2、部分违约@#@不影响协议其他条款继续履行，违约方给对方造成损失，守约方有权要求违约方赔偿。

@#@赔偿金标准：

@#@以违约实际造成损失总额的3倍作为赔偿金。

@#@@#@3、完全违约@#@本协议无法继续履行，守约方有权要求违约方赔偿。

@#@赔偿金标准：

@#@以违约实际造成的损害加协议未履行部分对守约方造成的潜在的经济损失金额的3倍作为赔偿金。

@#@@#@七、保密条款@#@1、甲乙双方对本协议内容及合作期间接触或知悉机密所有方的商业机密及其他机密资料信息（以下简称“保密信息”）负有保密责任;@#@非经机密所有方书面同意，任何一方不得向他方披露、给予或转让该等保密信息。

@#@任何一方泄露、披露或者不正当使用保密信息给机密所有方造成损失的，应承担赔偿及其他相关的法律责任@#@2、上述保密义务永久有效，不以合作期限为限，除非保密信息已进入公共领域或披露方自行公开。

@#@@#@八、协议的解除、变更和终止@#@1、下列情况之一出现时，本合作协议被视为即时终止，协议终止后，有关纠纷视具体情况由相关责任方承担：

@#@@#@

（1）乙方违反本协议第四款第7条。

@#@@#@

（2）任务完成情况以及收益预测未能达到甲方要求的。

@#@@#@本协议未尽事宜，双方可签订补充协议或以附件的形式对有关问题做出补充、说明、解释，作为本协议不可分割的部分。

@#@补充协议或附件与本协议具有同等法律效力。

@#@如在本合同期限内，甲方对乙方演艺事业的发展进行了合理的安排，甲方享有续约叁年的保留续约权。

@#@@#@九、争议解决@#@1、本协议的签定、履行、解释及争议解决适用中华人民共和国法律法规。

@#@@#@2、因本协议引起或本协议有关的任何争议，三方应本着友好协商的原则协商@#@解决，协商不成可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

@#@@#@十、其他@#@1、甲乙双方通过本协议确认的指定联系方式进行的通知，为合法有效通知。

@#@@#@甲方的指定联系邮箱地址：

@#@@#@乙方的指定联系邮箱地址：

@#@@#@任何一方需要变更联系方式的，需以正式书面或邮件方式通知对方。

@#@@#@2、本协议一式叁（3）份，甲方执贰

（2）份，乙方执壹

（1）份具有同等法律效力，经双方签字盖章后生效。

@#@@#@3、未尽事宜，双方另行协商，并签订补充协议;@#@若补充协议与本协议有冲突，以补充协议为准。

@#@@#@";i:

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"超全最新校园推广方案校园团队及宣传修改版@#@第一篇：

@#@超全最新校园推广方案（校园团队及宣传）@#@悟空校园“最强”推广方案@#@一、为什么要开辟校园渠道@#@1、大学广阔的市场诱惑：

@#@随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。

@#@@#@2、大学丰富的人力资源：

@#@大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。

@#@@#@3、相对低廉的成本：

@#@由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才；@#@而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群；@#@因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。

@#@@#@二、大家所理解认为的校园渠道@#@校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。

@#@假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。

@#@我们可以假设：

@#@校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。

@#@@#@很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。

@#@校园渠道其乐无穷，舞台宽广，大学正因为校园渠道才所以丰富多彩，我们如果仅仅当做小孩子玩小家家一样的态度，我们的大学生活是不是太遗憾了呢？

@#@@#@三、校园渠道推广的分类@#@1、APP推广：

@#@如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等；@#@@#@2、品牌推广：

@#@如金山WPS，腾讯微博，新浪微博；@#@@#@3、销售：

@#@如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫；@#@@#@4、APP+销售：

@#@如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费；@#@@#@5、品推+销售：

@#@如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等；@#@@#@6、产品体验：

@#@如友友，软件内测提出建议和改善；@#@@#@四、校园大使常用推广手段@#@1、基础手段：

@#@宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。

@#@楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：

@#@“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。

@#@@#@2、策划活动：

@#@比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。

@#@@#@3、冠名活动：

@#@与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。

@#@一般形式为：

@#@“**预祝*****活动圆满成功”。

@#@@#@4、网络宣传：

@#@比如通过学校论坛、XX贴吧、QQ群发等。

@#@@#@5、软文推广：

@#@每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。

@#@@#@6、班级演讲：

@#@一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。

@#@一是受益面广，而是具有直接性。

@#@@#@7、行政手段：

@#@部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。

@#@@#@8、口碑宣传：

@#@见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。

@#@@#@9、炒作宣传：

@#@校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。

@#@这样的情况往往以事件为标志。

@#@@#@10、促销手段：

@#@即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。

@#@很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。

@#@（麦当劳的新品推广合作）@#@11、横幅宣传：

@#@横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。

@#@主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。

@#@@#@12、校园通勤车宣传：

@#@比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。

@#@在车体做广告往往能够收到不错的效果。

@#@因为通勤车每天都在学校穿梭。

@#@@#@13、注意力宣传：

@#@比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。

@#@由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

@#@@#@14、网吧宣传：

@#@算是在网吧推广最成功的案例。

@#@但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。

@#@通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。

@#@@#@15、其他特色手段：

@#@@#@

（1）图书馆杂志厅插书签。

@#@图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。

@#@插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。

@#@@#@

（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片（周末舞会）。

@#@此手段收益面广，而且刺激性很大。

@#@@#@（3）发展院系大使。

@#@每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。

@#@此手段实践性很强。

@#@@#@（4）学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。

@#@通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。

@#@@#@（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告（产品VI纸巾），让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。

@#@@#@（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

@#@@#@五、如何利用校园渠道推广APP@#@1、朋友圈@#@这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的；@#@也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：

@#@“我在免费蹭wifi”。

@#@@#@2、扫楼@#@扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。

@#@这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。

@#@如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工一人手拿二维码图片（自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生成）一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。

@#@本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50个@#@3、社团推广@#@与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），让社团的人员的安装。

@#@这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。

@#@@#@4、落地活动@#@在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。

@#@利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。

@#@这种方法最简单粗暴有效。

@#@@#@5、二维码@#@通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app可以获得一定优惠。

@#@@#@6、适当关注学生兼职@#@目前一般大学生都喜欢做校外兼职如发单，促销，礼仪模特等。

@#@大家可以在线下推广APP的时候告诉学生本校加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用APP我们每周每日就会适当发送兼职信息在QQ群里面抓住学生心理兼职信息都是免费提供的。

@#@至于兼职信息的寻找可以通过各大兼职网站如58百姓1010武汉大学生兼职信息网提供寻找。

@#@在增加各位在校园人气的情况下，让同学们充分了解并更好的使用我们的APP甚至为我们分享推广。

@#@@#@7、线上模式@#@QQ群：

@#@大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。

@#@大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码图片让大家去扫。

@#@介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。

@#@@#@线上视频炒作：

@#@大家收集自己的炒作素材，视频内文字图片类，可以吸引眼球同时起到关注度的。

@#@@#@抽奖互动：

@#@线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。

@#@@#@8、建立自己的微信公关平台@#@目前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园APP联盟武汉。

@#@传达的理念为：

@#@推广介绍分享优质手机APP应用定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。

@#@至于粉丝量的增加，也在于如何把握学生心理。

@#@如添加校园APP联盟可以获得相关的娱乐演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分享等。

@#@@#@第二篇：

@#@08校园招聘宣传推广方案@#@08校园招聘宣传公关方案@#@关键词:

@#@美的-托业职业精英训练营、全国高校职业规划公益讲座、@#@中华英才网宣传外包、公关公司策划见面会【宣传公关原则】@#@分阶段，分层次，分对象，不间断，不低调，不简单【宣传公关阶段性目标】@#@Ø@#@4月份：

@#@广东地区美的品牌建设加强，摸索不同合作方式；@#@Ø@#@5月-6月份：

@#@高校公益讲座带动校园宣传，适当邀请部分实习生7月份入公司实习；@#@@#@Ø@#@7月份：

@#@实习生公关，带动其归校后品牌宣传作用；@#@Ø@#@9月份：

@#@宣传推广工作外包，以获取注册简历为主要目的；@#@Ø@#@10月-11月：

@#@统一全国高校见面会终端设计形式及操作流程，不简单且令人难忘。

@#@@#@【宣传公关对象】@#@应届毕业生@#@【宣传公关具体执行策略】@#@1、活动名称：

@#@ETS职业精英训练营活动@#@时间：

@#@4月-5月@#@执行说明：

@#@与托业中心联合举办的活动，主要提供训练营帮助毕业生进行体验，也可借此机会挖掘部分优秀毕业生；@#@@#@活动目标：

@#@美的以规范和负责任的形象出现，为在校生提供实践锻炼的机会，帮助其提高自身的就业能力，使毕业生、学校以及社会认可美的的社会公益责任感及开放的心态；@#@@#@2、活动名称：

@#@高校公益讲座@#@时间：

@#@5月-6月@#@执行说明：

@#@以高校公益讲座带动校园招聘的宣传启动，由中华英才网具体负责宣传工作，美的负责讲座（具体见学院方案）。

@#@职业规划讲座之外，现场提出简历注册流程，告知毕业生目前有实习生选拔机会，通过网上测评后，可进行面试并被邀请至公司实习。

@#@@#@活动目标：

@#@树立美的公益品牌以及开始校园招聘前期的宣传，并可适当的吸收部分简历。

@#@@#@3、活动名称：

@#@实习生公关@#@时间：

@#@7月@#@执行说明：

@#@具体见实习生计划项目。

@#@@#@活动目标：

@#@与培训紧密配合，全程专项目组跟进，带动其主动宣传的心态及配合9月份之后的正式招聘活动。

@#@@#@4、活动名称：

@#@宣传外包@#@时间：

@#@9月@#@执行说明：

@#@具体见供应商提供的方案（待选择）。

@#@@#@活动目标：

@#@全力大范围的进行宣传，由以往低效率不可监控的各地办事处代办，改为管理供应商，每个城市派出督察员负责检查当地宣传效果，同时可拜访高校老师进行公关，并驻留当地解决学生注册简历问题，收集与校园招聘有关的信息。

@#@@#@5、活动名称：

@#@公关公司策划见面会@#@时间：

@#@10月-11月@#@执行说明：

@#@具体见公关公司提供的方案（待选择）。

@#@@#@活动目标：

@#@视简历收集状况邀请经过初筛的毕业生进场，提高入场的门槛（有利于以后的品牌建设高度），见面会生动亲切，布置、流程及内容要令人难忘。

@#@@#@【宣传公关项目进度】@#@因分项目分供应商管理，需要与具体供应商商谈项目具体时间安排。

@#@@#@【宣传公关方案预算及分担方式】@#@宣传整体外包给中华英才，预算控制在30万以内@#@见面会包括公关公司策划及布置，预算控制在30万以内【准备工作】@#@Ø@#@各单位提供需求计划，包含以下内容：

@#@实习岗位、实习时间、实习培训计划、实习导师安排。

@#@@#@Ø@#@实习计划相关物料制作：

@#@实习手册、实习邀请函（集团。

@#@Ø@#@高校公益讲座目标院校确定Ø@#@项目组成员确定@#@第三篇：

@#@校园推广宣传活动策划@#@占姆士校园推广宣传活动策划@#@一.公司简介：

@#@@#@江苏占姆士纺织有限公司系国家出口免验、深圳A股上市企业——江苏联发股份有限公司旗下子公司。

@#@占姆士主要产品全部工序均在国家色织布生产基地-江苏联发纺织股份有限公司内生产。

@#@公司生产拥有全球尖端的织造工艺，卓越的液氨免烫后整理工艺，世界一流的服装悬挂生产流水线。

@#@占姆士公司拥有来自英国、香港等地区的专业设计师和营销团队，致力于占姆士品牌英国皇家经典文化的传播。

@#@江苏占姆士纺织公司的营销和设计研发总部设立在上海并在上海、广州、深圳等主要城市均成立有全资控股子公司，并设立品牌形象旗舰店。

@#@@#@二．品牌文化：

@#@@#@JAMESEARL是占姆士品牌于2011年重磅推出的旗下新品牌，是对占姆士形象产品的进一步细化。

@#@EARL是指伯爵与贵族表现的是：

@#@英国式的独立品味与年轻新贵所展示出来的自由式的悠闲生活。

@#@@#@占姆士是展示英国皇室贵族雅致品味生活的知名品牌，2011年占姆士衬衫以全新的风格出现在大家面前，以追求自由、时尚的都市新贵为主要诉求对象。

@#@JAMESEARL以其简洁流畅的线条、精致独特的细节处理将优雅闲适的新兴贵族气质充斥时尚圈。

@#@品牌在款式设计上都以高档、时尚、古典英国皇家的理念为基础，运用明朗、清晰而柔和的线条，采用含蓄、富有层次感的色系，加上细致的细节变化、考究的面料及完美的制作工艺，适合每位独立自信、知性优雅、追求时尚感的年轻人穿着，而不需受时间、空间的限制。

@#@无论是出入咖啡吧或结伴出游散步，你都能在占姆士挑选到适合的着装。

@#@@#@三．活动主题：

@#@@#@大学校园是充满青春活力的梦想之地，是展现自我、拼搏奋斗的大舞台。

@#@JamesEarl是江苏大型上市企业联发集团一线时尚服饰品牌，青春、梦想、活力是一直是JamesEarl倡导的品牌精神。

@#@@#@现在JamesEarl精心为校园有志青年准备的代理计划不仅仅局限于促销员、发单员这些普遍兼职职位。

@#@它将销售、推广、活动等多因素灵活结合，为年轻人提供最大限度的施展空间，提供垂直一体化的互惠平台。

@#@为校园英才提供社会实践经验与日常勤工俭学的平台，也给锐意进取学生一个带薪的实训机会。

@#@@#@JAMESEARL时尚个性的品牌风格面向的主要群体便是大学生，满足于学生对舒适个性的要求。

@#@@#@占姆士拥有自己的B2C网站：

@#@。

@#@我们网售价格是专卖店吊牌价的二至三折。

@#@对于消费者来说，我们的活动可为广大年轻学子提供物美价廉的服装，同时价格也保证低于网售价。

@#@@#@同时我们公司将提供工作岗位给实训期间表现好的学生。

@#@@#@四．活动内容：

@#@@#@方案一：

@#@与学生会、社团结合开展互动，开展一系列宣传、引导的活动。

@#@@#@方案二：

@#@占姆士公司将大力资助一些影响力广泛的校园活动，增进校园文化建设，为广大学子提供展示各方面才能的舞台。

@#@@#@五．活动操作流程安排：

@#@@#@六．市场调研：

@#@@#@1.进行各大校园踩点调研。

@#@调研包括人流量、消费水平、校周边消费聚集地等。

@#@@#@2.进行踩点，找到学校集中地点，人流量最大的时间。

@#@@#@3.找学生会或者与负责老师沟通，更多的采取学生的意见。

@#@进行招募人员培训。

@#@@#@4.确定活动地点以及广告布点。

@#@提前释放活动主题与时间。

@#@@#@5，沟通过程中提前找好安全放货处，可直接将货品运达，减少不必要的运费。

@#@@#@七．活动启动时间段：

@#@@#@实训岗位要求：

@#@@#@我们将在各大校园设立若干勤工俭学岗位，要求是：

@#@@#@在校大学生，有团队思维，口齿伶俐；@#@诚实可信,有责任感,能吃苦耐劳。

@#@性格外向乐观，口才好，善于与人沟通，有良好组织能力,管理能力交际能力和应变能力。

@#@@#@学生干部或有相关社团工作有经验的同学优先录用。

@#@@#@有创业精神的同学和勤工俭学的同学优先录用。

@#@@#@占姆士负责人：

@#@严琳@#@第四篇：

@#@产品校园推广方案@#@凡客诚品校园推广方案@#@一、前言@#@自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，其在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。

@#@2007年凡客诚品正式上线运营。

@#@选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布凡客诚品。

@#@据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国互联网上b2c领域收入规模前四位。

@#@其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。

@#@@#@如今b2c已是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业（特别是大中型企业）电子商务化程度的提升，在总体规模上b2c将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。

@#@未来谁能拥有更多的客户，将立于不败之地。

@#@@#@二、目标市场@#@我们以在校大学生作为目标消费者，根据大学生的消费特点，有目的、系统的对凡客诚品进行广而告之的宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来的潜在市场。

@#@这样不仅使消费者的数量不断增加，而且销售额不断增长，企业最终实现企业的可持续发展。

@#@@#@

（一）目标群体分析@#@当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。

@#@由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。

@#@1．他们有着旺盛的消费需求，追求自我的个性、时尚和潮流。

@#@@#@2．他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。

@#@消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。

@#@因此，物美价廉对大学生消费的诱惑力较大。

@#@@#@3．他们是新一代的网络达人，大学生的思想比较前卫，敢于尝试和接受新鲜事物。

@#@4．他们更加注重效率，节省时间，方便快捷等，网上购物便迎合了大学生消费的这一诉求。

@#@所以，网上购物是大学生消费的主要方式之一。

@#@@#@5.大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。

@#@@#@

（二）产品竞争能力分析@#@凡客诚品除了一般的物流中心和客户中心之外，最大的部门是产品部，产品@#@部包括产品的规划设计和产品采购。

@#@为了保证质量，尽力去提高工艺，每道工艺都严格把关，从而使顾客拿到更优的产品。

@#@1．产品质量有保证。

@#@@#@2．产品价格低，性价比高。

@#@@#@3．产品售前售中售后的服务消费者认可度高。

@#@@#@（三）目标市场现状分析@#@随着电子商务的不断发展，各类电子商务交易平台层出不穷。

@#@如b2b，b2c和c2c。

@#@然而同一类的交易平台基本上趋同，差异化程度比较小。

@#@谁能抢先抓住消费者，给消费者留下深刻的第一印象，谁就能拥有长久的消费者忠诚度。

@#@@#@凡客诚品相对于其他电子商务交易平台的比较优势较大：

@#@专业性强，主要专注于服装。

@#@凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。

@#@其网页布局一目了然，简单明了，相对于淘宝商城的商品种类繁多，页面混乱，凡客诚品的可操作性更强。

@#@@#@凡客诚品的售后服务体系比较完善：

@#@在不影响二次销售的情况下，只要消费者对产品不满意，就可以免费退换货。

@#@而其他的电子商务交易平台一般没有此项服务。

@#@@#@（四）目标市场机会分析@#@目前，大学生消费群体越来越备受关注，各大商家开始了针对大学生各种营销策划活动。

@#@作为国内有影响力的凡客诚品，应抓住时机，加大校园的宣传推广力度，抢占更多的市场份额。

@#@@#@我们的目标消费者为在校大学生，他们中大多数人对凡客诚品的了解不够全面，有的人只是听说而已；@#@况且那些在新学期刚刚入学的新一届大学生，受主客观条件的限制，他们对网上购物的了解更是微乎其微。

@#@这对我们进行凡客诚品的校园宣传提供了有利的条件。

@#@@#@三、凡客校园推广的swot分析swot分析矩阵@#@四、营销策略@#@

（一）4p（价格、产品、渠道、促销）推广策略。

@#@@#@1、价格策略：

@#@大学生的主要收入来源为家长给予的生活费，购买力比较低，主要是指产品的定价，针对大学生这个独特的市场，凡客成品应该推出价格比较低廉、易被大学生接受的产品。

@#@特价促销在促销活动中，应用得最为广泛，但不能天天降价一般最常见的有下列几种:

@#@一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者外包装有破损的商品降价出售。

@#@二是在传统节日、周年庆典时推出折扣商品。

@#@三是每周每月推出一款特价品，让消费者买到便宜又好的商品。

@#@四是批量价格优惠这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上.对消费者批量购买商品时给予价格上的优惠.增加顾客一次性购买商品的数量。

@#@大学生可以以宿舍或班级为单位统一购买，获得优惠。

@#@@#@2、产品策略：

@#@任何产品，只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。

@#@大学生尤其是90后很注重时尚和个性，那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。

@#@凡客诚品广告中随处可见的那句“全棉生活新方式”，则是在倡导一种品味、休闲、简约、环保的生活方式，让用户在购物的过程中体会到生活品质的提升，从而对品牌产生好感。

@#@从快节奏的喧嚣复杂的社会中选择一份展现自我、体现自由的健康的时尚优雅的生活方式，正是凡客诚品所定位的那样一群消费者孜孜以求的生活状态。

@#@在消费者心中树立良好的品牌形象，提高产品的核心竞争力。

@#@@#@3、渠道策略：

@#@凡客的销售渠道主要通过网络，大学生是一个庞大的利用网络的群体，这对凡客的营销是很有利的，凡客主打网络广告，我们可以在互联网上很容易的发现凡客的广告，可谓是无孔不入，不占用大量的空间，却做得很完美，很有影响力。

@#@@#@4、促销策略：

@#@@#@

（1）人员推广，凡客诚品的校园代理可以通过问卷调查法、访谈法等方法进行市场调研，了解并发现大学生的市场需求，凡客可以根据调研结果针对大学生制定营销计划提供相应的产品同时凡客诚品的校园代理可以通过宣传单对其产品进行宣传，使在校大学生增强对凡客的认知。

@#@@#@

（2）广告宣传。

@#@凡客可以通过以下方式进行广告宣传：

@#@@#@①“校报+插页广告”：

@#@校报作为学校的“形象报”和“宣传报”，是不便于做广告的。

@#@但是，它可以作为广告搭载的媒体。

@#@校报的独特发行模式“免费发篇二：

@#@易信校园活动推广方案@#@“易信”校园营销推广活动策划@#@班级：

@#@连锁g1141策划人：

@#@周锦娟学号：

@#@11050023目录@#@摘要一.活动主题二.策划背景三.策划目的四.策划执行五.1.2.目标人群3.活动时间4.5.6.7.活动流程8.报名方式9.10.11.12.13.时间轴安排3444455555556788889摘要@#@易信是由网易和中国电信联合开发的，一款能够真正免费聊天的即时通讯软件，独特的高清聊天语音、免费海量贴图表情及免费短信及电话留言等功能，让沟通更加有趣。

@#@易信支持跨通信运营商、跨手机操作系统平台，可以通过手机通讯录向联系人发送免费短信，向手机或固定电话发送电话留言，同时，也可以向好友发送语音、视频、图片、表情和文字。

@#@此外，还可以通过“朋友圈”拍照记录生活，上传文字、图片与好友们分享自己的近况。

@#@案例@#@翼信科技公司@#@中国电信与网易于2013年8月19日宣布合资成立浙江翼信科技有限公司，并发布新一代移动即时通讯社交产品“易信”。

@#@这是全球首次电信运营商与互联网公司成立合资公司并合作打造移动即时通讯社交产品，标志着电信运营商和互联网公司进入移动即时通讯产品联合开发运营和资本合作的新阶段。

@#@@#@易信致力实现无障碍沟通，打通各种通讯终端，倡导不同移动即时通讯的互联互通。

@#@易信具备跨网免费短信、免费电话留言等独特功能，app与手机、固定电话可以互通。

@#@即使易信好友没有登陆易信，甚至手机上没有安装易信，也可以收到信息。

@#@用户可通过易信发送电话语音留言到手机和固定电话，对方收听电话语音留言后可回复。

@#@@#@一．活动主题@#@“易信，相信自己成功很容易！

@#@”@#@二．策划背景@#@1.通过全方位在各大高校，多形式的前期产品宣传推广及后期的推广与强化等多个阶段，以湖北经济学院为首，使易信产品在湖经校内知名度覆盖80%以上人群；@#@@#@2.营销塑造易信品牌的美誉度，提升消费者的品牌感知，初步拉进湖经学生对易信的的情感交流，获得相当的认可和体验欲望；@#@3.借助这个平台，可以进一步促进电信业务和产品的宣传和销售市场表现@#@四、策划执行@#@

（一）品牌定位：

@#@“易信，相信自己成功很容易！

@#@”@#@

（二）品牌传播与推广：

@#@线上线下宣传相结合@#@（三）具体活动内容：

@#@@#@1、宣传语和宣传品1）广告语：

@#@易信，相信自己成功很容易！

@#@@#@2）形象品：

@#@易信蜗牛公仔和蜗牛挂件是在易信产品的logo标志基础上，巧妙借用标志形象，以蜗牛形象为载体，设计的推广赠送礼品。

@#@@#@五.活动推广方案@#@全国各大高校实行“商业领袖计划--易信推广大赛”，以湖北经济学院为例@#@1、活动意义@#@通过举办易信推广大赛，提升易信的湖经市场占有率，同时选拔湖经优秀学生，为精英学子提供一个进去世界五百强企业实习、参观的机会。

@#@@#@2、目标人群：

@#@湖北经济学院全体学生@#@3、活动时间：

@#@2014年10月1日-10月31日@#@4、组织者1）主办方：

@#@中国电信湖北分公司2）承办方：

@#@湖北经济学院团委社会实践部3）协办方：

@#@湖北经济学院工商管理学院4）赞助单位：

@#@中国电信公司易信项目部@#@5、活动目的：

@#@提高易信知名度，增加易信的市场占有率@#@6、活动简介@#@举办易信推广比赛，让参赛选手制定营销计划，并去实践自己的营销计划。

@#@推荐最多同学注册易信的获";i:

9;s:

16010:

"超市管理的规章制度@#@超市管理的规章制度@#@超市管理的规章制度@#@【篇一：

@#@超市员工日常管理制度】@#@员工日常管理制度@#@为了完善商场员工的日常管理,提高工作效率及经济效益,保证商场各项工作的有序进行,促进商场的繁荣发展,特此制定如下制度：

@#@@#@1.按时上班，不迟到、不早退、不旷工。

@#@有事需要请假、调班、调休或离开岗位时，必须经过店长或督导批准同意。

@#@（请假时间达3天者需督导批准方可。

@#@）否则，将以早退或旷工论处。

@#@@#@2.上班前应换好工作服并检查个人仪容，衣着是否整齐规范，工作证有否佩戴，长发必须扎起，不准染异色发，上班不准穿短裙、短裤、拖鞋。

@#@@#@3.员工下班后不得穿工服或戴工牌进入商场。

@#@员工必须保管好各自的工牌，工卡、饭卡、如若丢失，按商场有关制度交纳相关补办费用。

@#@@#@4.上班时间，员工不行做与本工作无关节事，更不许说脏话，靠商品、货架、大声喧哗、吃零食等其它有损商场形象的行为。

@#@@#@5.员工购物必须是当班员工帮忙买单并小票确认签名。

@#@@#@6.认真做好防盗、防火、防突发事件的应急工作。

@#@@#@7.认真履行工作职责、热情耐心地接待每位顾客。

@#@优质服务，提高工作质量，增强凝聚力，提高销售营业额。

@#@@#@8.严禁将背包、行李及各种包装袋带入商场，贵重物品须自行保管好。

@#@员工的水杯统一放在指定的位置。

@#@@#@9.员工用品必须贴有商场相关标记签字样方可带入卖场，未经允许不得随便将商品带出商场。

@#@@#@10.严禁在商场内拉帮结派、打架斗殴、取笑顾客及其它损害他人的行为。

@#@@#@11.严禁在商场及仓库内吸烟、乱丢烟头、火种等。

@#@@#@识。

@#@@#@13.不准任何人私自挪用商场的商品（物品），否则将作盗窃论处。

@#@@#@14.员工有权利和义务对，人窃取及其他有损商场利益的行为进行举报，商场将对该员工身份进行保密，并给予相应奖励。

@#@@#@15.商场各部门员工，都必须服从管理人员的统一安排，如对管理人员的管理方法执有不同意见者，可以书面形式向督导或公司反映。

@#@@#@16.员工上班时间有事外出者，必须经店长批准后方可离开岗位。

@#@@#@17.聘用的员工必须按本商场的《招聘制度》办理好一切入职手续，再由商场人事部组织上岗前培训。

@#@主要培训员工的纪律性、组织性及其吃苦耐劳精神；@#@了解商场的有关制度；@#@商品基本知识、礼仪道德、服务规范等，培训时理论与实际相结合。

@#@@#@【篇二：

@#@超市管理规章制度】@#@...@#@?

@#@@#@超市各部门岗位职责（之一）@#@经理岗位职责@#@1．全面负责超市的经营管理工作。

@#@@#@2．负责向集团公司领导汇报工作，接受监督。

@#@@#@3．负责制订年度经营计划和管理目标。

@#@@#@4．保证超市在信守道德、提高服务质量的同时，全面实行服务规范化，提高企业社会效益。

@#@@#@5．保证超市的安全，教育员工牢固树立法制观念，增强安全意识。

@#@@#@6．兑现承诺的经济指标，否则按协议处罚。

@#@@#@7．完成公司领导交办的其它任务。

@#@@#@业务员岗位职责@#@1．负责超市进货及管理工作。

@#@@#@2．负责编制进货计划，检查商品销售和商品适销情况。

@#@@#@3．负责招商厂家进店资格的初审把关。

@#@@#@4．负责商品结构调整和经营品种的检查，保证经营品种类别齐全，品种丰富。

@#@@#@5．负责客户档案。

@#@@#@6．根据进货计划和市场情况，及时了解市场动态，解决进货中的问题。

@#@@#@7．如违反以上条例者，视情节轻重处以10—100元的罚金。

@#@（之一）@#@门店现场管理岗位职责@#@1．在经理领导下，负责现场管理工作。

@#@@#@2．负责对现场的服务质量、劳动纪律、商品陈列、现场安全和环境卫生的检查、监督。

@#@@#@3．负责对现场出现的问题和突发事件的处理，并做好现场工作记录。

@#@@#@4．负责对员工执行各项规章制度的考核。

@#@@#@5．负责对现象制度提出建设性修改意见。

@#@@#@6．完成经理交办的其它任务。

@#@@#@7．如违反以上条例者，视情节轻重处以10——100元的罚金。

@#@（之二）@#@收银员岗位范围@#@一、正确迅速结账@#@1．熟练收银机的操作，价格的登打；@#@@#@2．熟悉促销商品的价格以及促销内容。

@#@@#@二、亲切待客@#@1．熟练收银员的应对用语、应对态度、应对方法等待客之道。

@#@@#@2．适宜的仪容仪表。

@#@@#@三、迅速服务@#@1．为顾客提供咨询和礼仪服务@#@2．熟练迅速而正确的装袋服务。

@#@@#@3．不犯收银员服务禁忌，如：

@#@仪容仪表不整，出言不逊等。

@#@?

@#@@#@4．如违反以上条例者，视情节轻重除以10——100元的罚金。

@#@@#@四、熟练收银员的基本作业@#@1．站立工作，坚持唱收、唱付、唱找，准确迅速点收货款。

@#@@#@2．妥善保管好营业款，在规定时间内交款，确保货款安全。

@#@@#@3．做到经常检查、保养好收银设备。

@#@@#@4．配合卖场安全管理工作。

@#@@#@5．工作中发现问题及时向领班或上级汇报。

@#@@#@理货员岗位职责@#@1．严格执行卖场服务规范，做到仪容端庄、仪表整洁，礼貌待客、诚实服务，严格遵守各项服务纪律。

@#@@#@2．熟识产品或产品包装上应有的标志，以及自己责任区内商品的基本知识。

@#@@#@3．掌握商品标价知识，能熟练使用标价机。

@#@@#@4．注意查看商品有效期，防止过期商品上架销售。

@#@@#@5．了解卖场布局和商品陈列的基本方法，熟识卖场内商品摆放位置，并对陈列商品进行整理。

@#@@#@6．随时注意商品销售动态，及时提出补货建议或按规范操作要求完成领货补货上架作业。

@#@@#@7．要求有强烈的责任心，注意商品安全，努力防止商品损坏和失窃。

@#@@#@8．完成经理交办的其它工作。

@#@@#@9．如违反以上条例者，视情节轻重除以10——100元的罚金。

@#@（续完）@#@文员岗位职责@#@直属部门：

@#@店内各部门@#@直属上级：

@#@各部门经理或主管@#@适用范围：

@#@店内各部门文员、一般工作人员@#@工作职责：

@#@@#@1．打字处理工作@#@2．信息的上传下达@#@3．文件归档、保管@#@4．工作记录@#@5．来访客人通报及接待@#@6．本工作区域清洁@#@主要工作：

@#@@#@1．完成公司、部门交办的事项，追踪结果及时汇报@#@2．完成日常的正常管辖范围内的工作@#@3．接听电话做留言记录、讯息处理@#@4．工作资料的保存、分类、归档、保管@#@辅助工作：

@#@@#@1．顾客服务：

@#@解答顾客咨询，在不影响本职工作的情况下，带顾客到其要求的地点。

@#@对顾客询问不知的内容，主动帮助咨询相关的其它工作人员，直到问题解决@#@2．节假日协助销售服务@#@3．协助库存盘点工作@#@4．与内外联络部门维持友好联系@#@保安员岗位职责@#@直属部门：

@#@保安部@#@直属上级：

@#@保安部正、副主管@#@适用范围：

@#@消防员、稽核员、监控员、安全员@#@岗位职责：

@#@@#@1．负责本店顾客、员工和外来人员的安全管理@#@2．负责本店商品和资产的安全管理@#@3．负责本店收银区、金库、送款等钱财安全@#@4．负责本店消防安全管理@#@5．负责稽核顾客所购商品@#@6．负责突发事故处理、人员疏散@#@7．车辆、门锁、钥匙管理@#@8．开门关门作业及货物进出管理@#@9．专业文件归档、保管@#@主要工作：

@#@@#@1．定期消防设备检查、消防隐患检查，制定火灾应变措施并组织执行，做好全员消防安全教育@#@2．在营业时间内对收银区连续监控，保证钱财安全。

@#@维护顾客财物不受损失@#@3．处理和平息顾客与顾客、顾客与员工、员工与员工之间在现场发生的冲突@#@4．稽核顾客的购物是否与销售明细表相符，确保顾客无遗漏商品@#@5．防止盗窃事件发生@#@6．开门前检查所有上锁门是否正常，在职值班保安员巡场检查关门前清场，关门后定时监视报警，外场巡场@#@7．收货区检查厂商携带出入商场的物品，核对携出人身份与表上所列核实是否相同，携出日期与所填日期为同一日，携出物品与表上所列相同。

@#@检查交货完毕车辆是否夹带本商场设备及商品@#@8．突发事故处理：

@#@买卖纠纷、盗窃、蓄意破坏、干扰、停水、停电、风灾、水灾、地震等应变及支援处理@#@9．疏导交通@#@10．员工通道管理@#@辅助工作：

@#@@#@１．顾客服务：

@#@解答顾客咨询，在不影响本职工作的情况下，带顾客到其要求的地点。

@#@对顾客询问不知的内容，主动帮助咨询相关的工作人员，直到问题解决@#@２．卫生清洁：

@#@协助做好卖场内外的环境卫生、整洁@#@整理购物车，放回应有的位置。

@#@@#@工程技术专业人员岗位职责@#@直属部门：

@#@工程部@#@直属上级：

@#@工程部主管@#@适用范围：

@#@水、电工、维修工@#@岗位职责：

@#@@#@1．保证整个卖场的水、电和煤气（液化气）的正常供应@#@2．空调的开放、调控@#@3．更换灯管、插座@#@4．水管的维修@#@5．发电机房设备的维修、保养@#@6．开、闭霓虹灯、射灯、球形灯、灯箱广告@#@7．手扶电梯的开停@#@8．停电时，启动发电机，及时供电@#@9．对水、电设备做安全检查@#@10．处理水、电突发事件@#@主要工作：

@#@@#@1．水、电设备的维修与更换（灯管、插座、水龙头等）@#@2．专业设备的检查与保养（电梯等）@#@3．非专业设备的维修（手推车、栈板、叉车、货架、办公桌／椅）@#@4．工程技术专业文件的归档工作@#@5．店内土木建筑工程的维护，防止漏雨等现象@#@6．修补破损地板@#@7．及时开、闭霓虹灯、射灯、广告灯箱、球形灯@#@8．维修工具的保存，维修用耗材的控管@#@9．工具、用料的管理@#@10．办公室内和工作区域的清洁卫生@#@辅助工作：

@#@@#@1．协助做好顾客服务工作@#@2．节约用水、用电、用煤气（液化气）工作@#@3．安全防火工作@#@电脑部专业人员岗位职责@#@直属部门：

@#@电脑部@#@直属上级：

@#@电脑部主管@#@适用范围：

@#@电脑部员工、ＡＬＣ人员@#@岗位职责：

@#@@#@1．保证电脑系统的正常运作@#@2．保证电脑系统数据的准确传递@#@3．电脑设备的维修、保养、运行@#@4．商品资料的录入、储存、更新工作@#@5．信息资料的保密工作@#@6．及时帮助查实销售情况@#@7．为收货、收银等部门作技术支持@#@8．电脑办公室内的清洁卫生工作@#@9．电脑部所用耗材的控管@#@【篇三：

@#@超市经营管理制度】@#@沙农超市经营管理制度@#@为树立超市良好的信誉和形象，规范超市类经营活动，争创文明、规范本超市，更好的为消费者服务，特制订本制度：

@#@@#@1.超市合伙经营户要严格遵守国家法令、法规和超市各项管理制度，服从超市管理，接受超市检查监督，落实违章整改；@#@及时交纳超市各项费用。

@#@@#@2.按核定的经营范围在约定的商位上经营，不随意设摊堆物，不占道经营，不场外交易，不私自收银，一经发现罚款500元。

@#@@#@3.确保销售的商品符合质量要求。

@#@销售的食品符合食品卫生、食品质量的安全规定；@#@包装产品的标识必须符合国家标准；@#@实施食品质量安全市场准入制度的食品必须有qs标志。

@#@商品的进货索证要齐全，并接受超市管理人员核查和检测；@#@凡索证不全的商品一律不准在超市内销售。

@#@禁止销售假冒伪劣的商品和腐败变质的食品及国家禁令的销售商品，违者轻则罚款1000元，并承担一切责任；@#@重者退出本超市。

@#@@#@4.在商品交易中，遵循自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，遵守商业道德，不短斤缺两，以次充好；@#@不强卖强买，欺行霸市；@#@不得以任何手段欺骗消费者，自觉维护超市信誉，维护消费者的合法权益，违者罚款500元。

@#@@#@5.市场内不准打牌、赌博、偷窃、打架斗殴、酗酒闹事，不准以任何形式扰乱超市的正常交易秩序。

@#@遇消费者投诉或纠纷，到超市管理办公室协商调解或经政府职能部门依法处理，不得仗势欺人、态度粗暴。

@#@违者罚款500元，屡劝不改则者退出本超市。

@#@@#@6.爱护超市设施。

@#@不准乱搭货架、乱挂乱贴、乱接乱拉，有碍于超市环境行为的发生；@#@不准擅自改变超市设施和水电管线。

@#@不随意挪用超市或他人的经营设备用具，如造成损坏照价赔偿。

@#@营业房装修、广告、空调设置及使用大功率电器，必须经超市申报批准。

@#@自有设施使用不得有碍超市外观形象，不得危害毗邻商位的利益及安全，违者罚款300元，并马上拆除。

@#@@#@7.做好消防、治安安全防范工作，合伙经营户要保管好自己的钱物、单据和物品；@#@市场内不得带入有毒和易爆物品，不得动用明火及燃放烟花爆竹；@#@每日营@#@业结束，清除好应清理的物品，带走现金和物品，经营人员不准在市场内过夜。

@#@@#@8.维护超市整洁，搞好商位“三包”工作，样品上货架或上商位台面，要摆放@#@整齐；@#@车辆要在指定停放的位置停放。

@#@严禁乱堆商品，乱丢垃圾杂物，瓜皮果壳，严禁随地吐痰，违者罚款200元。

@#@不准在超市内带养宠物，以及做与本超市，不适宜的其它行为。

@#@@#@9.善意劝阻顾客乱丢商品，严禁在超市内私拿他人财物（包括顾客随意丢弃在@#@商位上的商品），一经发现，罚款2000元，举报者奖励500元，屡劝不改则退出本超市。

@#@@#@10不准出租、转借和卖买商位。

@#@转让、搭拼商位应事前向超市管理办公室提出报告，经市场管理办公室批准，方准经营。

@#@对签订租赁经营合同后超过1个星期未开业经营的，租赁经营合同终止，由超市收回商位。

@#@@#@11超市合伙经营户在合同期内终止经营，应提前一个月提出报告，经超市同@#@意，交清各项费用，办好设施归还手续，手续齐全后方能终止合同退回押金。

@#@12超市合伙经营户入驻时，必须填报《经营户名录表》。

@#@合伙经营户不准雇佣情况不明人员，必须按国家有关法规、制度用工；@#@用工对象必须证件齐全，并由商位负责人向超市管理办公室办理相关登记手续。

@#@根据“谁用工，谁负责”的原则，做好聘用的进场工作人员的登记、管理、教育、并承担各项用工责任，人员变动及时办理登记变更手续，不办理登记手续的人员不予进商位交易。

@#@@#@13.开展文明经商活动。

@#@经营户之间应互助关爱，和睦相处，支持、配合超市@#@开展各项服务管理工作。

@#@@#@本制度望各经营户遵照执行。

@#@违反制度的，视情节由市场予以罚款处理；@#@违法的则追究法律责任。

@#@@#@";i:

10;s:

15470:

"度导游工作总结文档2篇@#@ @#@@#@2020年度导游工作总结文档2篇@#@Summarydocumentoftourguideworkin2020@#@汇报人：

@#@JinTaiCollege@#@2020年度导游工作总结文档2篇@#@小泰温馨提示：

@#@工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。

@#@通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。

@#@本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。

@#@便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。

@#@@#@本文简要目录如下：

@#@【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】@#@1、篇章1：

@#@2020年度导游工作总结文档@#@2、篇章2：

@#@导游2020年度考核个人总结范文@#@篇章1:

@#@2020年度导游工作总结文档@#@本年度服务的旅行社、接待团队量、接待游客数、受到的奖励、扣分情况及体会、下一年度的工作打算等。

@#@字数应不少于500字。

@#@@#@看着窗外的雪花飘啊飘，今年的导游工作算是告一段落，劳累了一年的导游们终于能好好的休息休息，睡个懒觉 @#@呵呵@#@今年可以说是我丰收的一年，以往的我都是坐在计调的位置操纵团队，安排客人吃住行游购娱。

@#@但是今年我可以冲到旅游工作的第一线去，去给客人介绍我们祖国的山山水水、介绍我们大连这座城市的春夏秋冬。

@#@介绍我们的大海、介绍我们的广场 @#@介绍我们的文化、介绍我们大连的每一个角落。

@#@这就是我今年的第一个收获——我的国导证、正因为有了证我得意实现我的人生梦想，去完成我的人生使命。

@#@@#@由于拿证时已进入旅游旺季我便做着兼职导游工作，忙忙碌碌的每一天穿行在每个旅行社的办公室和景点之间，其中有中国旅行社、瑞的旅行社、XX旅行社、中国国际旅行社等等。

@#@@#@在有限的时间里尽量多的为游客多做介绍、多做讲解、多服务、多微笑是我做导游的宗旨。

@#@我相信只有真情的讲解、周到的服务、微笑待人、游客才会玩的开心，作为一名大连导游员我代表的不仅是我自己、不仅是我的旅行社，我代表的是我们这座城市，大连是一座海滨城市有着数不清的奇景异观。

@#@这么漂亮的城市不能因为导游的服务差而让游客对其有反感 @#@。

@#@@#@当我每走进一个旅行社的同时，每次递交一份简历上面都会清楚的写着我是一名只会讲解只会服务不会赚钱的导游。

@#@可能作为我的同行业来说不会赚钱的导游不是好导游，但是只会赚钱不会服务的导游更不是好导游。

@#@但是尽管这样仍然会找到好的旅行社，因为聪明的 @#@老总都知道只要服务跟上去不愁没钱赚，现在的游客不差钱就看你怎么为他服务？

@#@作为一个海边城市的导游、作为我们八零年代的尾巴，我们的服务不仅仅停留在只会讲解几句导游词那么简单！

@#@要学会无微不至，游客的每一个动作、游客的每一个眼神、你都要了解他想需求什么？

@#@这才是一名懂得游客心理的好导游、这才算是好导游。

@#@@#@面对今年的第二个收获就是我有幸参加辽宁省举办的导游大赛，感受了赛场的争锋对决也让我见识了我省其他地区导游员的水平，一句话“人外有人天外有天”我承认我的没有发挥好只因为我还不够努力，尽管我像考导游证那样三更午夜的看题，但是只要在努力一些 @#@在努力一些我也许就不会错两道题 @#@，也许就是全场的最高分。

@#@郭老师说一句话令我印象深刻“一身的武功让一道题给废了”。

@#@我很服气但是我不甘心我等待着下一次的对决，但是对于我刚出茅庐的孩子能够参加比赛我已经知足。

@#@能站在省里的比赛场上也是一种磨砺，是金子总会发光的我等待着那一天、@#@今年的第三大收获就是，我接待了一个又一个的团队，分享游客的酸甜苦辣，为他们排忧解难，把不愉快留给我。

@#@把快乐带回家，没有发生误船误机事故，完成了“快乐而来 @#@满意而归”的宗旨，因为平安、开心、快乐、比什么都重要！

@#@@#@XX年是我的幸运年我考上了梦寐以求的导游证。

@#@但是XX年对我来说是一个全新的开始，我的目标是进入大连中国旅行社，踏踏实实从导游做起认认真真的为游客服务用我的真心换取他们的笑容呵呵。

@#@同时我在这里也向所有的大连导游发起倡议“做一个名干干净净的导游、不赚黑心钱、不强迫购物、不强迫游客消费、不在宣传中有虚假信息 @#@”。

@#@@#@让每一个来到大连旅游的人不仅看到、认识、了解这座城市的美景，更能够因为我们的介绍从而爱上这座城市。

@#@让他们的记忆中永远都有那片蓝色的大海，永远都有导游那张灿烂的笑容。

@#@作为的导游我很愿意引用赵本山老师的一句话“生产快乐 @#@快乐生产”游客出来玩就是出来寻求放松、寻求快乐的。

@#@我们呢？

@#@就是制造快乐的机器把所有不快乐的因素在我们这里都转化为快乐 @#@、快乐 @#@、快乐、@#@在新的一年里我还要在工作的同时继续学习旅游文化、学习祖国河山的文化、把不知道的知识弥补回来。

@#@以便在今后的导游工作中更好的为游客服务、为你服务、为大家服务。

@#@@#@篇章2:

@#@导游2020年度考核个人总结范文【按住Ctrl键点此返回目录】@#@XX年度考核个人总结范文@#@做导游已两年有余，其间有酸也有甜。

@#@曾经试图放弃，却有千般理由选择继续，为了继续而毅然选择加入**旅游总公司，希望自己理想的翅膀再次飞翔。

@#@@#@接下来xx年五月的时候带了一次青岛团，由于这次准备并不是很充分，又加上一些主观和客观的原因使自己对这次带团真的很有挫折感，不过，也让我学习到了怎么处理问题，面临问题时要临危不乱，以下是我带团来的大致小结：

@#@@#@1、熟悉线路：

@#@团前准备一定要充分，线路熟记于心，多请教老导游，但也并不能轻信别人的提议，要做到有把握，有依据，才能万无一失。

@#@@#@2、服务工作要热心，细心：

@#@特别是旺季，一定要提醒旅游注意事项，方可做到防患于未然，有时一句话就能带来意想不到的效果，如旅游安全问题，游览注意要守时等等，主要防止问题出现的时候游客产生情绪上的不满。

@#@导游若在事先有个铺垫，效果就会好很多。

@#@@#@3、注意协调工作，安排好游客的同时，也要妥善处理好客人，司机，地陪旅行社和景区的关系。

@#@@#@4、导游要以不变应万变，出现问题也不能自己先乱了阵脚。

@#@导游虽不是万能的，但你的头衔就注定了你必须在客人面前临危不乱，及时果断的处理问题，如发生意外情况也要学会随机应变来妥善处理。

@#@@#@5、书到用时方恨少，导游所知道的知识必须广泛，因此要不断的学习，给自己充电。

@#@每次带团回来也要及时的总结教训，积累经验。

@#@@#@6、维护旅行社的信誉同时也要保护好游客的权益，当你为客人利益着想时，当客人意见不统一或遇到意外问题时，客人也会尊重和理解你和旅行社的安排。

@#@@#@7、最后，要及时解决客人遗留的问题，导游本身是一个服务行业，不仅仅是满足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的决定不一定合大众，但一定做到合情合理，客人自然也会给你满意的答复。

@#@所以要学会解决不同的问题，不要把问题留到最后。

@#@@#@时间已消逝，的感触心中仍有余悸，我愿把每次大大小小的经历都看成是第一次来认真对待!

@#@“路漫漫其修远兮”也许可以回头看看留下的脚印。

@#@年轻的我要不断的告诉自己“革命尚未成功，同志仍需努力”!

@#@，困难经历了，但经验却留下了。

@#@带团总是不可避免要遇到三多（人多\车多\压力多），作为导游就要做到三心（多一份细心，多一份小心，多一份诚心）@#@细心：

@#@旅游景点环境杂，作为导游比平常要更多一份细心眼观六路，耳听八方，尽量将客人控制在自己的视力范围内，随时提醒客人归队。

@#@@#@耐心：

@#@在游览之前必须将团队的游览之前必须将团队的游览路线，集合时间地点再三强调，以防客人一旦走失可以迅速归队。

@#@初到一地大家充满新鲜感会不停“单溜”，这时导游要耐心而迅速的劝客人归队。

@#@@#@诚心：

@#@带团随时随地会发生突发事件，导游要用一百分的诚心去解决，事情终会得以化解。

@#@@#@我付出，我努力!

@#@总相信“一份耕耘，一份收获”!

@#@@#@XX年度考核个人总结范文@#@一年来，本人认真履行自己的岗位职责，出色完成领导交办的各项工作任务，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。

@#@在工作中我端正态度，积极主动，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，无论是接听一个电话、传达一个指示，汇报一项工作，都力求做到准确无误，较好地完成上传下达工作，充分发挥了中心小学的纽带作用、窗口作用。

@#@来人接待、上下沟通、内外联系、资料打印等大量的日常事务，我都能分清轻重缓急，安排合理有序,按时、按质、按量完成领导交办的各项工作任务。

@#@力求把工作做得更好，树立酒店的良好形象。

@#@@#@一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上。

@#@在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。

@#@@#@回顾一年来的学习和工作，我在思想作风、个人素质、业务水平等方面都得到了进一步提高，工作上虽然取得了一些成绩，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代科技能还不强，距县如今社会的要求还相差很远，在今后的工作中，还要继续努力，发扬成绩，取长补短，尽职尽责地做好各项工作。

@#@@#@学厨师几年了，距去息县也一年多了，这是我第一次进私人宾馆做事，也是我进的一个私人宾馆，“第一个”教会我东西的应该是最多的，不管欢笑还是争吵挨骂都是我的收获，都是为我的成长和进步做准备@#@来这里的时候我只是抱着试试看的心态来的，当时想不合适就走，没什么的。

@#@来了之后我才知道，选择这里选择这里是对的，就打消了离开的念头，刚来的时候我做配菜的员工，不是很适应，也不是很积极效率不高，站板老大和厨师长都没有责怪我，只是说没有把握安排到合适的位置上。

@#@后来我调到了打荷，渐渐喜欢上了打和的工作，也受到了鼓励于是我踏实做事，仔细认真的做好自己的工作，虽然做的不是很好，我觉得自己很尽力在自己的事。

@#@我本来就是不怎么积极的，有点自卑，总是抱怨身边的事情和人，所以对上司安排的事情也很难服从，我觉得安排不合理，就不服从顶撞上司，曾经有段时间厨师长都很头疼，说我再这样下去，他们也没办法只能放弃我了。

@#@那时候厨师长经理找我谈话，给我做思想工作，经常开导我，我总算是听了进去，开始反思自己的问题和对待工作的态度，之后我有了很大改变，这都归功于我的上司对我的耐心，那种不放弃不抛弃的执著让我重新做回了快乐的自己。

@#@@#@后来有打荷头子的职位的空缺和上司极力的推荐，于是我有了做荷王的机会，扮演了荷王的角色。

@#@息州宾馆给我提供了发展的平台和提升的空间。

@#@做荷王以后我自己就觉得自己已经不是普通的员工了，不能再已普通员工的行为来要求自己了。

@#@于是我在做好员工工作的同时我开始考虑荷台的工作进度了，这就是我做荷王的最大的进步，也是自己的一次突破，站在更高一层看待问题。

@#@这都是在钟老师的带领下和指点不断的犯错，不断的碰壁中慢慢的到提升。

@#@@#@现在我最主要的问题还是在安排上，对自己下属的员工做事效率不是很了解，没有做到心理有数，安排工作的时候也不是心理有数，时间把握不好。

@#@还是员工的本分作的较好，组长的没做好，有时候还是把自己当员工来工作，拼命做事而忽略了总体的进度，自己做事而没有跟踪，导致总体出问题。

@#@现在我觉得我们存在的最大问题就是，我们的生产流水线不循环，总是被卡在一个位置没有流下去，就在那里断掉了，卡住的位置有问题不上报，没解决而导致流水线断裂，所以提醒下每位荷王在自己范围出现问题的时候，能解决的第一时间解决，解决不了的第一时间上报，做出补救的决策，在最有效的时间内处理好问题。

@#@@#@息州宾馆致力于培养每一位员工，让每一位员工都有发展的可能，为每一位提供学习和发展的机会，息州宾馆经常组织我们学习和培训，让我们一起进步，有更大的发展空间。

@#@五一的时候王总为我们组织了一次全封闭培训，这种培训是我们打多数没有听说过的培训，这次培训我受益颇深，震撼心灵，这次培训让我懂得做人要做一个负责任的人，做事就要做踏实的事，凭心做事自己做事要做到自己满意。

@#@同时我明白要珍惜身边的每一个人和事情，珍惜现有的工作和每一次学习机会，珍惜身边的亲人和同事，不要在以后的日子里让自己留有遗憾和内疚，所以我要认真的生活努力的工作，我的成长和进步是对家人和上司最好的回报。

@#@“把简单的事千万次的做好就是不简单，把平凡的事千万次的做好就是不平凡”这是我在之后的工作中最大的心得。

@#@@#@***即将过去，我将会带着我这一年的经验教训迈入***，优点发扬光大缺点一点一点改正，努力的做好自己的本分，努力学习管理能力，为酒店贡献自己的力量，与酒店同进步，共繁荣。

@#@给自己多一点进步的机会，在这个竞争激烈的社会中立于不败之地。

@#@@#@--------DesignedByJinTaiCollege---------@#@";i:

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29315:

"成本核算中分步法的主要特点@#@成本核算中分步法的主要特点@#@发布时间：

@#@2010-9-169:

@#@16:

@#@09 @#@ @#@来源：

@#@财会学习 @#@ @#@作者：

@#@ @#@ @#@添加到我的收藏@#@　　1.以每种产品的产成品及各加工步骤的半成品为成本计算对象，设置产品成本明细账，归集生产费用。

@#@@#@　　在分步法下，不仅要求计算出每一种最终产成品的成本，而且还要计算出每一加工步骤半成品的成本。

@#@所以不仅对各种产成品要设置明细账，而且对每种产品的各个加工步骤也要分别设置明细账来归集生产费用。

@#@在加工业，通常是将不同的加工步骤分在不同的生产车间来进行，生产步骤一般按车间来划分。

@#@所以分步骤计算成本，一般是按车间设置明细账，分车间来计算成本。

@#@但产品成本计算所划分的生产步骤，也可能与生产工艺上的加工步骤不完全一致，根据实际需要和管理要求，可以将两个或两个以上车间合并在一起计算成本，如果车间很大，在一个车间内也可以分为若干步骤来计算成本。

@#@@#@　　2.产品成本计算按期在月末进行@#@　　采用分步法计算产品成本，因为要以产品及所经过的各个生产步骤为成本计算对象，而产品又是大量大批重复生产，每月末都会有大量的完工产品。

@#@在这种情况下，每月末都需要计算产品成本。

@#@所以分步法需要在每月月末定期计算产品成本。

@#@@#@　　3.每月末需要将生产费用在完工产品与月末在产品之间进行分配@#@　　在多步骤大量大批生产的情况下，每月末不仅有完工产品，而且一般都会有未完工的在产品。

@#@这样，每月末就需要将各产品成本明细账中归集的生产费用在完工产品与在产品之间进行分配。

@#@不仅在最终完工产品中存在分配完工产品与在产品费用问题，而且在每一步骤也需要将本步骤完工的半成品与本步骤的在产品之间进行费用的分配。

@#@@#@　　4.在生产的各步骤之间进行成本结转@#@　　在采用分步法并要求分步骤计算半产品成本的情况下，由于上步骤生产的半成品是下一步骤的加工对象，因此上一步骤生产的半成品成本也要结转到下一生产步骤。

@#@各步骤之间进行成本结转，是分步法的一个重要特点。

@#@@#@成本核算的一般程序@#@发布时间：

@#@2010-8-208:

@#@50:

@#@37 @#@ @#@来源：

@#@中华会计网校 @#@ @#@作者：

@#@ @#@ @#@添加到我的收藏@#@　　1.区分应计入产品成本的成本和不应计入产品成本的费用。

@#@@#@　　即对企业的各项支出、费用进行严格地审核和控制，并按照国家统一会计制度来确定计入产品成本的直接材料、直接人工和制造费用（产品成本的构成项目）。

@#@@#@　　

（1）直接材料，是指为生产产品而耗用的原材料、辅助材料、备品备件、外购半成品、燃料、动力、包装物、低值易耗品以及其他直接材料。

@#@@#@　　其中燃料、动力等占用比重大时，也可单独设置项目。

@#@另外如有自制半成品，一般也要单独设置项目。

@#@@#@　　

（2）直接人工，是指企业直接从事产品生产人员的工资、奖金、津贴和补贴等费用。

@#@@#@　　（3）制造费用，是指企业各生产车间为组织和管理生产所发生的各项间接费用。

@#@包括各生产单位管理人员（如车间主任等）工资和福利费、折旧费、机物料消耗、办公费、水电费、保险费等。

@#@@#@　　2.将应计入产品成本的各项成本，区分为应当计入本月的产品成本与应当由其他月份产品负担的成本。

@#@@#@　　主要注意类似预付保险费等费用，要按权责发生制摊销。

@#@@#@　　3.将应计入本月产品的各项生产成本，在各种产品之间进行归集和分配，计算出每种产品的成本。

@#@@#@　　如果同一车间同时生产多种产品时，能按产品区分的材料及人工费则分别核算；@#@不能区分的，实际工作中一般可按各产品的定额消耗量等对材料进行分配，按定额工时等对人工费进行分配。

@#@@#@　　4.对于月末未全部完工的产品，要将该种产品的生产费用（月初在产品生产费用与本月生产费用之和），在完工产品与月末在产品之间进行分配，计算出该种完工产品的总成本和单位成本。

@#@@#@　　企业应当根据在产品数量的多少、各月在产品数量变化的大小、各项成本比重的大小，以及定额管理基础的好坏等具体条件，采用适当的分配方法将生产成本在完工产品和在产品之间进行分配。

@#@常用的分配方法有以下6种：

@#@@#@　　

（1）不计算在产品成本法；@#@@#@　　

（2）在产品按固定成本计价法；@#@@#@　　（3）在产品按所耗直接材料成本计价法；@#@@#@　　（4）约当产量比例法；@#@@#@　　其基本做法是：

@#@@#@　　第一步，计算在产品约当产量。

@#@@#@　　在产品约当产量＝在产品数量×@#@完工率（完工程度）@#@　　第二步，计算费用分配率（即每件完工产品应分配的费用）。

@#@@#@　　费用分配率（单位成本）＝（月初在产品成本＋本月发生生产成本）/（完工产品产量＋月末在产品约当量）@#@　　第三步，求出完工产品的成本。

@#@@#@　　完工产品成本＝完工产品数量×@#@费用分配率@#@　　第四步，求出在产品的成本。

@#@@#@　　月末在产品成本＝月末在产品约当产量×@#@费用分配率=月初在产品成本+本月发生生产成本-完工产品成本@#@　　（5）在产品按定额成本计价法；@#@@#@　　（6）定额比例法。

@#@@#@比较与应用三种成本核算方法@#@发布时间：

@#@2010-4-1210:

@#@12:

@#@37 @#@ @#@来源：

@#@论文天下 @#@ @#@作者：

@#@ @#@ @#@添加到我的收藏@#@　　【摘要】随着企业内外环境的变化‚成本核算方法也在不断地发展。

@#@文章对比了制造成本法、作业成本法和资源消耗会计三种方法在成本核算上的特点、优势、存在的问题‚并通过举例进行论证、评价、分析‚揭示了成本核算方法的发展趋势。

@#@@#@　　【关键词】制造成本法‚作业成本法‚资源消耗会计‚成本核算@#@　　随着我国经济的发展和市场的成熟‚竞争愈发激烈‚企业要想获得和保持持久竞争优势‚成本信息的有效性和相关性不可忽视。

@#@而成本核算是企业获得成本信息最重要的手段‚因此‚成本核算方法的选择非常重要。

@#@本文就我国目前采用的制造成本法、西方广泛采用的作业成本法‚以及成本会计的新发展——资源消耗会计的理论与应用作一比较和分析。

@#@@#@　　一、制造成本法@#@　　

（一）制造成本法的核算特点@#@　　制造成本法是制造企业传统的成本核算方法‚该核算方法将企业一定期间的费用划分为为产品生产而发生的生产费用和与产品生产过程无关的期间费用两部分。

@#@只有生产费用才能最终计入产品的生产成本‚而期间费用计入当期损益‚与当期产品成本的计算无关。

@#@@#@　　1.核算内容。

@#@制造成本法将企业的制造成本划分为三个基本制造成本项目:

@#@直接材料、直接人工和制造费用。

@#@当然‚在企业有需要的时候‚可以增加成本项目‚例如‚废品产生较多的企业‚可以增加“废品损失”成本项目;@#@燃料消耗较多的企业‚可以增加“燃料”成本项目等等。

@#@制造成本法在核算时‚主要是将企业的生产费用划分为料、工、费三个基本的成本项目‚然后进行核算‚继而计算出产品成本计算对象的成本。

@#@@#@　　2.核算方法。

@#@制造成本法的核算方法包含三种基本的成本计算方法‚即品种法、分批法和分步法。

@#@这三种基本成本计算方法在成本计算对象、成本计算期以及期末生产费用的分配上各有不同。

@#@因此‚不同的企业‚其生产特点不同‚生产工艺和生产组织的差别导致了企业在采用制造成本法进行成本核算时‚选择成本计算方法的不同。

@#@@#@　　3.核算过程。

@#@成本核算过程‚也称成本核算流程‚即从费用的发生到产品成本的得出这一过程的核算。

@#@一般说来‚制造成本法下‚无论是哪一种成本计算方法‚其核算过程都应该是类似的。

@#@生产费用可以分为为直接计入的生产费用和间接计入的生产费用两种。

@#@在成本项目中‚如果可以辨清某项费用的发生是专属于某一个成本计算对象‚那么这项费用即属于直接计入该成本计算对象的生产费用;@#@反之‚则是间接计入的生产费用‚需要采用相应的分配方法分配计入产品生产成本中。

@#@计入某一成本计算对象的直接计入费用和间接计入费用之和便是该成本计算对象的成本。

@#@@#@　　

（二）制造成本法成本核算的弊端@#@　　1.制造费用的核算。

@#@采用制造成本法核算成本时‚制造费用的分配方法有生产工时比例分配法、机器工时比例分配法、年度计划分配率分配法等。

@#@制造费用属于企业的间接费用‚按照基本生产车间来归集‚并于期末分配至不同的成本计算对象。

@#@在传统的劳动密集型企业里‚直接人工所占的比重较大‚制造费用占的比重较小‚因而用上述分配方法来分配制造费用‚即便有不合理之处‚但因为比重较小‚通常也不会严重扭曲产品成本;@#@又因为该方法的简便易行‚被多数制造业企业乐于采用。

@#@但是‚在先进制造环境下‚大量人工被机器取代‚制造费用大比例上升。

@#@据调查‚70年前的间接费用仅为直接人工成本的50%～60%‚而现今该比例提高到了400%～500%;@#@在制造成本法正适用时‚直接人工成本占产品成本的40%～50%‚而现今该比例不到10%。

@#@产品成本结构如此重大的变化‚使得传统的“数量基础成本计算”（如以工时、机时为基础的成本分摊方法）不能准确分配制造费用‚导致不同产品之间的“成本转移”‚继而影响产品成本计算的准确性‚不能为企业决策和控制提供正确有用的成本会计信息。

@#@@#@　　2.期间费用的核算。

@#@制造成本法下‚只有生产费用才能最终计入产品成本‚而期间费用是计入当期损益的。

@#@但是‚有些期间费用虽然不是在生产过程中发生的‚但却与产品成本有着密切联系。

@#@例如‚在高新技术发展较快的前提下‚产品投产前的研发费用增加较多‚但是这部分费用不属于生产费用‚制造成本法没有将其计入产品生产成本‚而是计入了期间费用‚从产品成本中剔除出去‚不利于产品生产成本的准确计算。

@#@同时对于配送、顾客服务等与产品定价有关的成本也不包括在成本的范畴内‚容易误导定价决策。

@#@@#@　　3.人工费用的核算。

@#@制造成本法下‚成本项目中所致的人工费用的核算包含两部分:

@#@直接人工费用（生产一线工人的工资和福利费）、计入制造费用的基本生产车间管理人员的工资和福利费。

@#@不包括研究开发、设计等人员的工资和福利费‚也不包括员工招聘、培训等支出‚而这些人工费用也是与产品成本密切相关的‚人工费用核算内容的不准确性会导致产品成本计算的不准确。

@#@@#@　　随着经济的发展‚制造业企业在经营、技术等方面发生了重大变化‚意味着一度曾与多数制造企业相适应的成本核算方法——制造成本法需要有新的发展‚或者需要有新的方法来替代他。

@#@而这时‚作业成本法应运而生。

@#@@#@　　二、作业成本法@#@　　

（一）作业成本法的产生@#@　　由上所述‚由于种种弊端的存在‚使得传统的制造成本法难以为企业提供准确的成本信息。

@#@因此‚需要构建一个新的成本管理模式与之相适应。

@#@基于这种要求‚1971年‚美国会计学者斯托布斯博士出版了具有重大影响的《作业成本计算和投入产出会计》一书‚揭开了全面研究的新的成本会计管理模式的序幕。

@#@后来世界各国学者开始关注并研究这一新的成本计算方法。

@#@其中美国哈佛大学青年学者罗宾·@#@库伯（RobinCOOper）和罗伯特·@#@卡普兰（RobertKaplan）率先把这种成本计算方法于1988年简称为ABC（Aetivity-basedCosting）‚从此作业成本法被应用在西方发达国家的许多先进企业‚其理论日臻成熟。

@#@@#@　　

（二）作业成本法的核算特点@#@　　作业成本法是以作业为核算对象‚核算各个作业所耗的生产资源‚计算出各个作业的成本‚然后按各最终产品所耗用的作业数量将各作业的成本分配计入各最终产品‚从而计算出各种最终产品总成本和单位成本的一种成本核算方法。

@#@@#@　　1.核算内容。

@#@在作业成本计算法下‚产品成本不是制造成本‚而是完全成本‚对于某一个制造中心而言‚所有的费用只要是合理的、有效的‚都是对最终产出有益的费用‚因而都应计入产品成本。

@#@作业成本法强调费用支出的因果‚而不论其是否与生产过程直接有关。

@#@@#@　　2.核算方法。

@#@作业成本法认为企业的经营活动是由一系列作业活动组成‚产品消耗作业‚作业消耗资源。

@#@作业成本法的成本核算对象是各个作业‚核算各个作业所耗的生产资源‚计算出各个作业的成本‚然后按各最终产品所耗用的作业数量将各作业的成本分配计入各最终产品‚从而计算出各种最终产品的总成本和单位成本。

@#@@#@　　3.核算流程。

@#@作业成本法是以“成本动因”理论为基本依据的一种成本核算方法‚关键是要确认产生作业的成本动因‚并使产出物和投入之间建立因果关系。

@#@在计算产品成本时‚作业成本法的基本原理是产品消耗作业、作业消耗资源‚将着眼点从传统的“产品”转移到“作业”上。

@#@因此‚作业成本法应用于成本计算的流程基本为:

@#@以作业为核算对象‚首先根据资源动因将资源费用分配到作业‚再由作业动因追踪到产品‚最终得出产品成本。

@#@@#@　　作业成本法的应用‚拓宽了成本计算的范围‚并且在费用分配时‚将单一标准的分配基础改为按成本动因的多标准分配‚排除了人为设定的分配标准的不合理性对成本计算的影响‚提高了成本计算的透明度和准确性。

@#@因此‚企业管理者更倾向于采用作业成本法提供的成本信息。

@#@但是随着作业成本法的深入应用‚其弊端也一一显现。

@#@@#@比较与应用三种成本核算方法@#@发布时间：

@#@2010-4-1210:

@#@12:

@#@37 @#@ @#@来源：

@#@论文天下 @#@ @#@作者：

@#@ @#@ @#@添加到我的收藏@#@　　（三）作业成本法成本核算的弊端@#@　　1.操作性差。

@#@采用作业成本法核算成本的重大缺陷是操作性差。

@#@表现为:

@#@首先工作量太大。

@#@最初推出作业成本法时‚它主要用于单部门和区域的成本核算、分析‚这种简单环境下‚作业成本法的效果特别显著‚但是如果要大范围地推行这种方法‚工作量就会很大。

@#@其次‚获取作业成本法核算所需的成本资料有困难。

@#@传统会计信息系统下按照部门来归集和分配各项费用;@#@而作业成本法应用时则根据作业耗费资源的情况、跨越了传统的部门来确定成本。

@#@因此‚企业要采用此方法‚势必要进行会计系统的再造‚其成本较高。

@#@@#@　　2.核算中作业划分的难题。

@#@首先‚传统作业成本法下‚对作业的划分是按成本驱动因素为标准来划分的‚而成本驱动因素的确定则以因果关系为主‚对于一些存在但没有表现出明确的因果关系的因素会被忽略‚这必然导致一些作业的划分不能够准确反映真实情况。

@#@其次‚在传统作业成本法下‚作业的划分无既定标准依据‚只能依据经验进行‚对于未来的作业‚如果遇到新情况可能会考虑不周全。

@#@在当前订单式生产成为趋势的形势下‚若是仍按传统作业成本法进行作业划分‚就很难在较短的时间内将作业划分准确‚不但会增加许多工作量‚其效果也无法保证。

@#@@#@　　3.核算过程中的问题。

@#@作业成本法是基于作业来分配费用的‚所消耗资源的费用首先是被归集到作业中‚然后再分配到产品成本中。

@#@但是‚作业成本法下成本中心可能只存在一个成本动因‚也可能有两个或多个成本动因‚因此会产生多个产出计量单位。

@#@在将成本中心的费用分配到作业中时‚就会存在这样的问题:

@#@由于多个产出计量单位的存在‚作业所消耗的各种资源具有不同的计量单位‚将成本归集到作业时难以准确计量资源消耗的数量‚仅限静态的货币指标‚所以难于清晰地反映资源消耗情况‚不能动态地强化成本管理‚会影响最终产品成本计算和分配的正确性。

@#@@#@　　鉴于作业成本法以上所述的在成本核算中的局限性‚需要积极地寻求解决方案。

@#@资源消耗会计就是对作业成本法的延伸与改进。

@#@@#@　　三、资源消耗会计@#@　　资源消耗会计（ResourceConsumptionAccounting‚缩写RCA）是于2002年开始在美国推出的一种新的成本会计方法;@#@是一种总括的、能动而综合的成本会计系统;@#@是将德国弹性边际成本法（GPK）与作业成本法有机结合的产物（Clinton、Keys‚2002）。

@#@@#@　　

（一）资源消耗会计的核算特点@#@　　1.核算对象。

@#@资源消耗会计的主要核算对象是资源。

@#@资源消耗会计认为企业存在服务于其他资源的资源‚因此‚核算对象不仅包括为作业提供服务的资源‚还包括资源自身消耗的资源‚即资源交互消耗产生的成本。

@#@这样才能完整地反映资源消耗过程‚从而准确地计算资源成本。

@#@@#@　　2.核算方法与核算过程。

@#@采用资源消耗会计法在核算成本时‚首先根据资源动因划分资源结集点。

@#@资源动因由“资源→作业”和“资源→资源”的因果关系共同确定‚其中包括“资源→作业”的直接分配资源动因以及“资源→资源”的交互分配资源动因。

@#@根据资源动因划分后的资源结集点相当于美国成本会计中称为“成本中心”的一个单位‚这个单位所有发生的成本（资源消耗）均在此结集‚结集后的产出数量称为资源产出量。

@#@因为细分以后每个结集点都只有一个“动因”、一个成本对象‚因此一个资源结集点只有一个产出的计量单位。

@#@然后将结集点的资源消耗分配计入所划分的作业中。

@#@最后再计入产品成本中。

@#@因此‚资源消耗会计的核算过程为:

@#@资源结集点—作业—产品。

@#@其中‚资源结集点的划分依据为资源动因‚作业的划分依据为成本动因。

@#@在资源结集点的资源向作业分配的过程中‚采用的是非货币的量化指标‚在由作业向产品分配计算成本时才同时使用了货币指标和量化指标。

@#@即产出的量化计量过程与货币计算过程相分离‚这一分离充分地体现了资源消耗与成本核算之间的关系:

@#@资源消耗是成本核算的前提‚成本核算是资源消耗的货币表现。

@#@@#@　　

（二）资源消耗会计核算成本的优势简述@#@　　上述对资源消耗会计在成本核算中的特点可以看到‚该种方法是将德国弹性边际成本法（GPK）与美国作业成本法（ABC）相结合‚取长补短‚较好地解决了作业成本法中的种种弊端、问题。

@#@因而成为成本核算的发展趋势。

@#@@#@　　四、三种方法在成本核算应用中的分析@#@　　通过三种方法在成本核算中的应用‚可以发现:

@#@制造成本法中‚生产区域归集的四个费用项目均属于间接计入费用‚在分配时‚首先成本计算对象就是产品的品种‚其次费用的分配标准是单的—生产工时;@#@作业成本法中‚首先根据成本动因划分作业‚然后将生产区域的资源消耗分配至各项作业‚再根据各不同产品消耗作业的情况‚将各项作业分配所得的资源消耗分配给各不同产品‚在这儿‚资源的消耗仅以货币计量。

@#@资源消耗会计下‚首先根据资源动因划分资源结集点‚将生产区域归集的费用分配至不同的结集点‚每个结集点的成本动因只有一个‚然后将资源结集点的产出分配给不同的作业‚再由作业消耗的资源分配给各不同的产品。

@#@@#@　　在应用三种不同的核算方法计算产品成本时‚制造成本法分配间接费用时受分配标准的影响是很大的‚而该方法在选择费用分配标准时是单一的、不科学的‚会影响到产品成本计算的准确性;@#@作业成本法以作业为核心‚每项作业可能会有两个或以上的成本动因‚因而会有不同的产出单位‚但是作业成本法未加考虑‚如上例‚在确定作业点分配的费用时‚不划分人工工时与机械小时‚统一分配‚一方面不能得到非货币计量的信息;@#@另外一方面也影响了产品成本计算的准确性。

@#@而资源消耗会计根据因果关系以资源为焦点进行成本的归属‚即依据资源向成本对象分配成本‚为企业提供准确的货币和非货币计量信息‚并且企业可以资源结集点为中心‚进行成本计划、成本控制、成本反馈及成本预算‚是一个全面的成本管理系统。

@#@当然‚一种新事物的出现一定会有它的缺陷‚在实践中‚还有待检验和不断地完善。

@#@@#@存货现行核算与计价方法及经典案例解析@#@发布时间：

@#@2010-3-2416:

@#@14:

@#@37 @#@ @#@来源：

@#@《财会通讯》 @#@ @#@作者：

@#@ @#@ @#@添加到我的收藏@#@　　《企业会计准则》将存货定义为：

@#@企业在日常活动中持有以备出售的产成品或商品、处在生产过程中的在产品、在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料和物料等。

@#@在存货的确认和计量时，存在材料已到达并已验收入库，但发票账单等结算凭证未到、货款尚未支付的采购业务的情况。

@#@其处理方法为于当月月末，按材料暂估价值，借记“原材料”，贷记“应付账款——暂估应付账款”。

@#@下月初用红字作同样的记账凭证予以冲回，以便下月付款或开出、承兑商业汇票后，按正常程序，借记“原材料”、“应交税费——应交增值税（进项税额）”，贷记“银行存款”或“应付票据”等。

@#@@#@　　[例1]某企业购入材料一批价款20000元，材料已运到并验收入库，但发票等结算凭证未到，货款尚未支付，假定税率为17％。

@#@月末按照暂估价入账，假设暂估价为18000元。

@#@有关会计分录为：

@#@@#@　　借：

@#@原材料　　18000@#@　　　　贷：

@#@应付账款——暂估应付账款　　18000@#@　　下月初用红字将上述分录原账冲回@#@　　借：

@#@原材料　　18000@#@　　　　贷：

@#@应付账款——暂估应付账款　18000@#@　　收到有关结算凭证，并支付货款时@#@　　借：

@#@原材料　　20000@#@　　　　应交税费——应交增值税（进项税额）3400@#@　　　　贷：

@#@银行存款　　23400@#@　　但在实际工作中可能存在本月购入的原材料已经入库但结算凭证未到，而且下月该材料的购货凭证由于某种原因仍未到。

@#@根据该处理原则，不论下月结算凭证是否到达均应在下月初用红字冲销。

@#@这样就会使企业已经拥有一批原材料，但会计账面上没有相应反映。

@#@也可能是这部分原材料已经投入生产计入生产成本而结算凭证仍未到。

@#@这样既给会计人员进行当月成本核算造成阻碍也会导致账实不符，违反了会计基本准则。

@#@如果企业按计划成本法对存货进行计价，则该业务的处理方法为：

@#@按该材料计划成本入账，并在计算材料成本差异时，对暂估入账部分不并入计算材料成本差异。

@#@@#@　　[例2]某企业经税务部门核定为一般纳税人。

@#@某月份该企业发生的材料采购业务如下：

@#@@#@　　

（1）2日购入材料一批，取得增值税专用发票上价款为8000元，增值税额1360元，结算凭证已到，货款通过银行支付。

@#@材料已验收入库。

@#@该批材料计划成本为7000元。

@#@@#@　　借：

@#@材料采购　8000@#@　　　　应交税费——应交增值税（进项税额）　1360@#@　　　　贷：

@#@银行存款　　9360@#@　　

（2）5日购入材料一批，材料已到并已验收入库，但发票等结算凭证尚未收到，货款尚未支付。

@#@该批材料计划成本5000元。

@#@@#@　　借：

@#@原材料　　5000@#@　　　　贷：

@#@应付账款——暂估应付账款　　5000@#@　　下月初用红字冲回上述分录：

@#@@#@　　借：

@#@原材料　5000@#@　　　　贷：

@#@应付账款——暂估应付账款　5000@#@　　收到有关发票等结算凭证并支付货款时按正常程序记账。

@#@取得增值税专用发票上注明的价款为6000元，增值税额为1020元。

@#@@#@　　借：

@#@材料采购　　6000@#@　　　　应交税费——应交增值税（进项税额）　1020@#@　　　　贷：

@#@银行存款　　7020@#@　　（3）5日购进材料一批，取得增值税专用发票上注明的价款为10000元，增值税额为1700元，货款用银行存款支付。

@#@计划成本为9000元。

@#@@#@　　借：

@#@材料采购　10000@#@　　　　应交税费——应交增值税（进项税额）　1700@#@　　　　贷：

@#@银行存款　　11700@#@　　月末，汇总本月已付款或已开汇票的入库材料计划成本为16000元（7000+9000），材料成本差异额为2000元（18000-16000）（超支额）。

@#@@#@　　借：

@#@原材料　　16000@#@　　　　贷：

@#@材料采购　　16000@#@　　借：

@#@材料成本差异　　2000@#@　　　　贷：

@#@材料采购　　2000@#@　　该处理方法对经济业务不多、发生原材料已到但结算凭证未到情况较少的企业较为简单，符合重要性原则。

@#@但对大规模制造性企业，由于经济业务繁多，经常会发生原材料已到但结算凭证未到的情况，如果当月不计算材料成本差异，就可能高估或低估当月生产成本，甚至造成企业决策失误。

@#@当上述原材料于某月集中收到结算凭证时，又会对该月材料成本差异造成显著影响，导致计算该月生产成本时发生差异，显然有悖于企业要求精确核算成本的要求。

@#@@#@　　基于上述缺陷，笔者认为应设置专门账户或二级科目对原材料已入库而结算凭证未到的业务进行核算，且在入库时对该原材料实施集中管理。

@#@如果企业未实施计划成本法，可按暂估价值入账。

@#@待收到结算凭证当月做相同分录并用红字冲销，再按正常程序进行处理，保证账证相符和账实相符。

@#@如果企业实行计划成本法，收到原材料当月应按购入原材料合同价格入账，借记“材料采购”，贷记“应付账款——暂估应付账款”；@#@待月末按计划成本法结转材料成本差异时，将该原材料一并按计划成本结转，计算材料成本差异，借记“原材料”、“材料成本差异”，贷记“材料采购”，而在收到结算凭证当月，做相同分录用红字冲销，再按正常程序进行账务处理，若该原材料已计算过材料成本差异，当月不再重复计算，避免当月生产成本的误记，利于企业进行成本核算@#@建立货币资金内部控制应遵循的四项原则@#@发布时间：

@#@2009-4-149:

@#@56:

@#@15 @#@ @#@来源：

@#@中国论文下载中心 @#@ @#@作者：

@#@ @#@ @#@添加到我的收藏@#@　 @#@【摘要】笔者认为，";i:

12;s:

28229:

"短歌行十分钟试讲教案@#@短歌行十分钟试讲教案@#@（经典版）@#@ @#@@#@编制人：

@#@__________________@#@审核人：

@#@__________________@#@审批人：

@#@__________________@#@编制学校：

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@#@____年____月____日@#@序言@#@　　下载提示：

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@#@@#@Inaddition,thisshopprovidesyouwithvarioustypesofclassicsampleessays,suchaspreschoollessonplans,elementaryschoollessonplans,middleschoollessonplans,teachingactivities,comments,messages,speechdrafts,workplans,worksummary,experience,andothersampleessays,etc.IwanttoknowPleasepayattentiontothedifferentformatandwritingstylesofsampleessays!

@#@@#@短歌行十分钟试讲教案@#@@#@　　这是短歌行十分钟试讲教案，是优秀的高中语文必修上册教案文章，供老师家长们参考学习。

@#@@#@　　短歌行十分钟试讲教案第1篇@#@　　知识与技能：

@#@@#@　　

（1）能用普通话流畅地诵读诗歌;@#@@#@　　

（2）理解曹操“忧”的内涵，感受诗歌的情感变化;@#@@#@　　2.过程与方法：

@#@通过情境创设，反复诵读、质疑讨论等方式引导学生自主探究，感受文本，培养学生自主合作、方法归纳等学习能力。

@#@@#@　　3.情感与态度：

@#@体会并学习曹操为实现人生价值而积极进取的精神风貌。

@#@@#@　　教学重点：

@#@体会诗人曲折表达自己渴望招纳贤才以建功立业的心情。

@#@@#@　　教学难点：

@#@通过诗歌的语言把握诗歌的意境（内容）@#@　　教学方法@#@　　1.读法：

@#@反复诵读，教师指导，使学生逐步加深对诗意的理解。

@#@@#@　　2.提问讨论：

@#@师生互动，解决反馈问题。

@#@@#@　　3.点拨法：

@#@以点带面，抓住关键诗句进行点拨。

@#@@#@　　课时安排@#@　　1课时@#@　　教学过程@#@　　一导入@#@　　同学们，古人说“诗言志，歌咏怀”，诗歌是文人抒发感情的一种载体。

@#@今天，我们一起来学习三国时期著名的政治家、军事家兼文学家曹操的《短歌行》，感受曹操在这首诗歌当中要言的是何志，抒发何种感情呢？

@#@@#@　　二读@#@　　1品读诗歌，先从朗诵开始。

@#@四言诗节奏：

@#@二二节拍，诗歌诵读，要注意语速、语调，要有抑扬顿挫之美感。

@#@学生自由读，请一名试诵读，评。

@#@@#@　　2注意个别句子的处理：

@#@一般感叹句、陈述句读降调，问句读升调，老师范读。

@#@请学生找出诗文中的问句，加以诵读体会。

@#@@#@　　3再请学生读，点评。

@#@@#@　　三分析@#@　　1同学们再集体诵读一遍，在读的时候思考一个问题：

@#@这首诗给你传递出一种怎样的感情？

@#@（苦闷，忧愁）@#@　　从哪里看出来？

@#@@#@　　生1：

@#@标题@#@　　生2：

@#@意象词“酒”，还有诗中的“忧”字@#@　　生3：

@#@“月明星稀，乌鹊南飞”写实，结合背景分析@#@　　明确诗眼“忧”，找一找。

@#@@#@　　“慨当以慷，忧思难忘。

@#@何以解忧？

@#@唯有杜康。

@#@”@#@　　“明明如月，何时可掇？

@#@忧从中来，不可断绝。

@#@”@#@　　2诗人在“忧”什么呢？

@#@同学们讨论两分钟，有了结果后展示你的理解。

@#@@#@　　生1：

@#@对酒当歌，人生几何！

@#@譬如朝露，去日苦多。

@#@——忧人生短暂@#@　　生2：

@#@青青子衿，悠悠我心。

@#@但为君故，沉吟至今。

@#@明明如月，何时可掇？

@#@——忧功业未成@#@　　生3：

@#@周公吐哺，天下归心。

@#@——忧功业未成@#@　　小结：

@#@诗人心中有忧，何以解忧呢？

@#@杜康能解吗？

@#@要解忧，必须求得贤才。

@#@同学们找找表明曹操对待人才态度的诗句，体会一下，曹操是怎样留人的。

@#@讨论两分钟。

@#@@#@　　生1：

@#@呦呦鹿鸣，食野之苹。

@#@我有嘉宾，鼓瑟吹笙。

@#@——以待遇留人@#@　　生2：

@#@越陌度阡，枉用相存。

@#@契阔谈宴，心念旧恩。

@#@——以情感留人@#@　　生3：

@#@山不厌高，海不厌深。

@#@周公吐哺，天下归心。

@#@——以事业留人@#@　　四小结及课堂作业@#@　　忧人生短暂、人才难得、功业未成，所以此诗读来深沉悲凉。

@#@古人说“诗言志”，曹操在本诗中所言之志就是想求得贤才来一统天下，解百姓战乱流离之苦。

@#@有一股英雄之气驰骋期间，所以读来慷慨激昂。

@#@下来，就请同学试带着这份激昂的感情再一次诵读全诗，熟读成诵。

@#@@#@　　板书设计@#@　　《短歌行》@#@　　曹操@#@　　教学反思@#@　　本节课作为微型课来设计，我只选了两个方面作为教学目标，即能用普通话流畅地诵读诗歌;@#@理解曹操“忧”的内涵，感受诗歌的情感变化。

@#@主要安排以不同的诵读贯穿始终：

@#@学生自由诵读、学生代表读、教师指导诵读、学生集体读等等。

@#@以读代讲，让学生在反复的诵读中逐渐悟出全诗的核心主旨。

@#@@#@　　引导学生读的过程基本顺利，但在问题的过渡上有些地方还是显得生涩，比如在安排学生几轮诵读之后我抛出问题：

@#@这首诗给你传递出一种怎样的感情？

@#@（苦闷，忧愁）从哪里看出来？

@#@得出诗眼“忧”字之后，我说了一段过渡语，给人一种跳出诗境之感。

@#@在李社教和王卫涛两位老师的指导下，我明白了20分钟的微型课，快速切入主要环节是关键。

@#@比如在学生找出“忧”字之后，就应马上抛出“诗人忧什么？

@#@”的问题，得出结论后再问“解忧靠什么？

@#@”明确是“人才”@#@　　后马上再问“如何求取人才？

@#@”这样安排环环相扣，讲起来顺了许多。

@#@@#@　　另外，我之前的板书设计过于简单，主要是三个关键词“忧”“求贤”“一统天下”用两条横线贯穿起来，事后，李老师帮我重新设计了板书，让我明白了微型课板书并不是越简单越好，课堂上讲到的重点词还是得取舍有度地呈现在板书中，这样，整节课的重点内容看起来才能一目了然。

@#@@#@　　当然，除了两位指导老师的悉心指导，还有各位同行老师为我提出的宝贵建议，让我在这次微型课试讲中获益良多，受益匪浅，谢谢大家！

@#@在今后的教学实践中，我一定会以这节课作为范例，在一堂课的结构安排上，在重难点的取舍与把握上，在师生互动的处理上多下功夫研磨，争取在有限的教学时间里上出更优质的课！

@#@@#@　　短歌行十分钟试讲教案第2篇@#@　　教学目标：

@#@@#@　　1、体会诗句流露出的思想感情，领会全诗的主旨。

@#@@#@　　2、反复诵读，体会本诗的艺术特点,学会鉴赏诗歌的方法@#@　　教学重点：

@#@@#@　　体会诗人曲折表达自己渴望招纳贤才以建功立业的心情。

@#@@#@　　教学难点：

@#@@#@　　1．通过诗歌的语言把握诗歌的意境（内容）。

@#@@#@　　2．了解运用典故及引用诗句表达感情的技巧。

@#@@#@　　教学方法:

@#@@#@　　1．诵读法：

@#@反复诵读，逐步加深对诗意的理解。

@#@@#@　　2．点拨法：

@#@以点带面，抓住关键诗句进行点拨。

@#@@#@　　教学用具：

@#@多媒体课件@#@　　教学时数：

@#@二课时。

@#@@#@　　【教学流程】@#@　　第一课时@#@　　【导语】@#@　　一、导语（以俗语引入对作者的介绍）：

@#@@#@　　Speakofthedevil,andheappears（说曹操，曹操就到），有没有同学知道这句俗语的意思？

@#@“devil”一词是什么意思呢？

@#@为什么要把“魔鬼”翻译为曹操呢？

@#@请谈谈你所了解的曹操。

@#@@#@　　（展示幻灯片）@#@　　【作家和题解】@#@　　作家介绍：

@#@曹操，字孟德，小字阿瞒，沛国谯（今安徽亳州）人，东汉末年著名政治家、军事家、文学家。

@#@罗贯中《三国演义》将其刻画为“治世之能臣，乱世之奸雄”，京剧脸谱也将曹操勾成白脸，这与历史的真实面目颇有出入。

@#@实际上，曹操雄才大略，“外定武功，内兴文学”，对历史的发展有不可泯灭的功勋。

@#@@#@　　作为政治家：

@#@曹操初举孝廉，任洛阳北部尉，迁顿丘令。

@#@后在镇压黄巾起义和讨伐董卓的战争中，逐步扩充军事力量。

@#@初平三年（公元192年），为衮州牧，分化、诱降青州黄巾军的一部分，编为"@#@青州兵"@#@。

@#@建安元年（196年），迎献帝都许（今河南许昌）。

@#@从此“挟天子以令诸侯”，先后削平吕布等割据势力。

@#@官渡之战大破河北割据势力袁绍后，成为北方势力最强的军阀，并逐渐统一了中国北部。

@#@建安十三年，进位为丞相，率军南下，被孙权和刘备的联军击败于赤壁。

@#@封魏王。

@#@子曹丕称帝后，追尊为太祖武帝。

@#@他在北方大力屯田，兴修水利，解决了军粮缺乏的问题，对农业生产的恢复有一定作用；@#@几次下《求贤令》，打破当时以德行和家世为用人标准的惯例，任人唯贤，罗致地主阶级中下层人物，当时四方知名的文士几乎网罗无遗，而具有治国用兵之术的人才更是济济一堂。

@#@@#@　　作为军事家：

@#@实践方面，指挥了官渡之战，是中国历史上著名的以弱胜强的战例。

@#@理论上，著有《孙子略解》、《兵书接要》等书。

@#@@#@　　作为文学家：

@#@曹操精音律，善诗歌，即使在鞍马劳顿中，也常常横槊赋诗，随章命题。

@#@他的诗歌内容较为丰富，风格苍劲悲凉。

@#@有反映战乱和民生疾苦的《蒿里行》等；@#@有反映个人政治抱负的《短歌行》；@#@有写景的《观沧海》和抒情的《龟虽寿》等。

@#@@#@　　他以海纳百川的胸襟，招集当时的许多著名文人，集中在邺下，公讌倡和，形成一个文学集团。

@#@曹操自己的文学路线和写作态度对于其他作家起着更具体的领导和倡导作用，促进了建安文学的繁荣。

@#@@#@　　看过三国演义的人都知道，在《三国演义》第48回“宴长江曹操赋诗”中，赤壁之战前夕，曹操和众部将一起狂饮，他四顾空阔，心中大喜，与诸将讲述自己希望收服江南的雄心壮志。

@#@这时候，看到乌鸦向南飞去，他已经喝得大醉，拿起自己的槊豪情满怀地讲述自己破黄巾、擒吕布、灭袁术、收袁绍等历史丰绩，一边唱起了《短歌行》并要求将士和之。

@#@他的一位老部下刘馥认为其中“月明星稀，乌鹊南飞。

@#@绕树三匝，何枝可栖？

@#@”不吉利，他很生气刘馥扫他的兴，于是拿起槊就刺死了他。

@#@@#@　　也有人认为该诗作于曹操晚年，大败于赤壁之战之后，当时曹操53岁，年事渐高，面对战乱连年，统一中国的事业仍未完成的社会现实，忧愁幽思，苦闷煎熬。

@#@但他并不灰心，仍以统一天下为己任，决心广泛延揽人才，招贤纳士致力于建功立业。

@#@@#@　　【学习新课】@#@　　一、整体感知。

@#@@#@　　1、听示范朗读。

@#@（或教师范读。

@#@）@#@　　2、解决难懂的字词句（要求学生参看注解，提出不懂之处，一起解决。

@#@如“譬如朝露，去日苦多”，如“但为君故，沉吟至今”，如“呦呦鹿鸣，食野之苹”，如“月明星稀，乌鸦南飞。

@#@绕树三匝，何枝可依？

@#@”）@#@　　3、叫两个学生个读诗歌。

@#@分别叫他们说说自己为什么要这样读诗。

@#@再指出其优缺点。

@#@@#@　　4、再听示范朗读。

@#@感受诗歌寄寓的情感意蕴。

@#@@#@　　5、学生自由诵读5分钟，将诗歌读顺读熟。

@#@@#@　　二、合作探究，感受诗句，品味意境：

@#@@#@　　1．你认为本诗的情感着眼点在哪一个字？

@#@他忧的是什么，下面我们就来结合诗歌具体分析。

@#@@#@　　明确：

@#@忧；@#@忧人生短暂；@#@人才难求；@#@功业未就。

@#@@#@　　2．梳理诗意，并探究本文运用了哪些艺术手法来表达作者什么样的情感？

@#@@#@　　第一层：

@#@对酒当歌，人生几何？

@#@譬如朝露，去日苦多。

@#@慨当以慷，忧思难忘。

@#@何以解忧？

@#@唯有杜康。

@#@@#@　　明确：

@#@①设问开头，破空而来，表达诗人对人生的思考。

@#@②运用“朝露”为喻，表达年华易失的感慨。

@#@③以造酒的杜康代酒，形象突出，引人联想。

@#@@#@　　师：

@#@作者在此感叹什么？

@#@@#@　　明确：

@#@光阴易逝、人生短暂。

@#@@#@　　师：

@#@仅仅是在悲叹自己的人生短暂吗？

@#@@#@　　明确：

@#@言外之意为“贤士们，你们的人生也是短暂的，赶紧把握有限的时光，及早建功立业吧。

@#@只要来投靠于我，我一定会帮助你们实现自己的人生理想的”。

@#@@#@　　第二层：

@#@。

@#@呦呦鹿鸣，食野之苹。

@#@我有嘉宾，鼓瑟吹笙。

@#@@#@　　明确：

@#@运用典故。

@#@所谓用“典”，是指在诗词中通过各种手法，或引用、或化用、或改用前人的成句、故事，以使诗典雅耐读，富于文采；@#@还可怀古伤今，咏史言志。

@#@那么诗人在此借古人之语，抒发的是自己的何种情怀呢？

@#@@#@　　（补充：

@#@“青青子衿，悠悠我心”一句出自《诗经．子衿》，原句为“青青子衿，悠悠我心。

@#@纵我不往，子宁不嗣音”，言外之意即“贤士们呀，即使我不去寻访你们，你们怎么就不能主动给我个音讯呢？

@#@”）@#@　　明确：

@#@表达作者求贤若渴的心情，说明贤才若来投奔于已，必将极尽礼节招待他。

@#@@#@　　第三层：

@#@明明如月，何时可掇？

@#@忧从中来，不可断绝。

@#@越陌度阡，枉用相存。

@#@@#@　　明确：

@#@运用了比喻的手法，将贤才喻为明月，意即：

@#@天下的贤士们呀，我怎样才能得到你们呢？

@#@恰如其分地表达渴望贤才来归的心意。

@#@而在这还没有实现的情况下，才“忧从中来，不可断绝”。

@#@这四句诗仍是写“忧”，从情感上照应第一节。

@#@“越陌度阡”四句句意呼应第二节，仍是想象贤才归已时的欢快场面。

@#@@#@　　师：

@#@诗人求贤若渴，可是贤才来归了吗？

@#@@#@　　明确：

@#@没有。

@#@@#@　　师：

@#@那么，作者在此吐露的是什么之忧？

@#@@#@　　明确：

@#@求贤不得之忧。

@#@@#@　　第四层：

@#@月明星稀，乌鹊南飞。

@#@绕树三匝，何枝可依？

@#@山不厌高，水不厌深。

@#@周公吐哺，天下归心。

@#@@#@　　师：

@#@“月明星稀，乌鹊南飞”一句本为景物描写，正是这样的景象触动了诗人的愁思。

@#@那么，本句有没有更深刻的内涵呢？

@#@@#@　　明确：

@#@①以“乌鹊”无枝可依类比在三国鼎立的局面下，有些人才犹豫不决，彷徨不知何去何从。

@#@表达出对人才的渴望。

@#@言外之意即“我就是你们所要寻求的明主，不要再犹豫徘徊了，赶紧来投奔于我，我助你们实现你们的人生理想，你们助我实现统一大业”。

@#@②后四句用典说明自己渴望多纳贤才，殷勤地接待贤才。

@#@表达作者胸怀大志，一统天下的愿望。

@#@@#@　　师：

@#@作者渴望人才，渴望实现统一大业，那么人才来归了吗？

@#@统一的愿望得偿了吗？

@#@@#@　　明确：

@#@没有。

@#@@#@　　师：

@#@那么，由此观之，作者还忧什么？

@#@@#@　　明确：

@#@功业未就。

@#@@#@　　3．小结：

@#@@#@　　全诗着眼点：

@#@忧（人生短暂、求贤不得、功业未就），全诗落脚点：

@#@志（一统天下）。

@#@@#@　　三、作业：

@#@@#@　　背诵默写此诗。

@#@@#@　　第二课时@#@　　【复习导入】@#@　　一、全班齐背此诗。

@#@@#@　　二、诗歌情感内容：

@#@@#@　　忧：

@#@忧人生短暂；@#@人才难求；@#@功业未就。

@#@@#@　　【学习新课】@#@　　一、总结艺术特色。

@#@@#@　　⑴巧用典故。

@#@“青青子衿”二句，因子《郑风子衿》，用以比喻渴慕贤才。

@#@本意是传达恋爱中的女子对情人爱怨和期盼的心情。

@#@这里诗人化用诗意，比喻热烈期待贤士的到来。

@#@古朴深沉，自然妥贴。

@#@@#@　　⑵巧用比兴。

@#@“乌鹊南飞”一句，以乌鹊比喻贤士；@#@“绕树三匝，何枝可依”，则比喻贤士徘徊选择明主之意；@#@“山不厌高”，以山高海深比喻广招人才的博大胸怀。

@#@@#@　　二、鉴赏诗歌风格特点。

@#@@#@　　1、慷慨悲壮又不乏激昂豪迈的风格特征。

@#@@#@　　2、简单介绍“建安风骨”。

@#@@#@　　建安诗人大都经历了汉末的离乱，所作诗歌主要是因事而发，悲壮慷慨，具有鲜明的时代特征。

@#@建安文学在悲壮慷慨的基调中，感伤离乱、悲悯人民和慨叹人生相联系，从而激起及时建功立业的政治豪情，显得“志深笔长”、“慷慨多气”，是沉着的品格的典型代表。

@#@这一独特的风格使得它被后世称为“建安风骨”或“汉魏风骨”，在中国文学史上产生了重要影响。

@#@代表诗人有“三曹”（曹操、曹丕、曹植）、“七子”（孔融、陈琳、王粲、徐干、阮瑀、应玚、刘桢）。

@#@@#@　　与《龟虽寿》参照阅读。

@#@@#@　　龟虽寿@#@　　神龟虽寿，犹有竟时。

@#@@#@　　腾蛇乘雾，终为土灰。

@#@@#@　　老骥伏枥，志在千里；@#@@#@　　烈士暮年，壮心不已。

@#@@#@　　盈缩之期，不但在天；@#@@#@　　养怡之福，可得永年。

@#@@#@　　幸甚至哉！

@#@歌以咏志。

@#@@#@　　三、探究综合，迁移评价：

@#@@#@　　1、要求学生讲讲自己所知道的曹操。

@#@（可以是对曹操的评价，也可以是曹操的人生态度，也可以是你知道的曹操的一些故事）@#@　　结论：

@#@曹操乃世之英雄，《短歌行》乃英雄之慷慨悲歌。

@#@@#@　　（板书：

@#@英雄之慷慨悲歌）@#@　　2、展示历史上对曹操的评价。

@#@@#@　　

（1）、鲁迅：

@#@曹操是一个很有本事的人，至少是一个英雄。

@#@（《魏晋风度及文章与药及酒之关系》）@#@　　

（2）、许绍对曹操的评语是“治世之能臣，乱世之奸雄”。

@#@@#@　　（3）、太祖过伯奢，伯奢出行，五子皆在，备宾主礼。

@#@太祖自以背卓命，疑其图己，手剑夜杀八人而去，既而凄怆曰：

@#@“宁我负人，毋人负我！

@#@”遂行。

@#@（汉书《武帝纪》）@#@　　（4）、易中天评曹操：

@#@曹操聪明透顶，又愚不可及；@#@奸诈奸猾，又坦率真诚；@#@豁达大度，又疑神疑鬼；@#@宽宏大量，又心胸狭窄。

@#@可以说是大家风范，小人嘴脸；@#@英雄气派，儿女情怀；@#@阎王脾气，菩萨心肠。

@#@实际上，曹操是真实的，也是本色的。

@#@包括他的奸诈、狡猾、残忍、暴虐，都表现得从容不迫，落落大方，真诚而坦然。

@#@这实在是一种“大气”。

@#@我认为曹操是“奸雄”。

@#@不过前面要加三个字：

@#@可爱的。

@#@曹操是“可爱的奸雄”。

@#@@#@　　3、结合以上关于曹操的资料及《短歌行》中诗人的形象，以“曹公，我想对你说”为题写一篇100-200字的练笔。

@#@@#@　　三、作业：

@#@@#@　　完成《优化方案》相关练习。

@#@@#@　　附：

@#@板书设计：

@#@@#@　　短歌行十分钟试讲教案第3篇@#@　　一、教学目标@#@　　1.有感情地朗读诗歌并背诵全诗，学习诗歌中所运用的用典比兴的艺术手法。

@#@@#@　　2.学生通过朗读诗歌、情境体验、合作交流及教师点拨这一学习过程，学会诗中所运用的表现手法，深层体会诗人在诗歌中表现的情感，提高学生分析鉴赏诗歌的能力。

@#@@#@　　3.教师通过对诗歌的深层解读，学习曹操在诗歌中体现的生命意识，培养学生珍惜时间、树立远大抱负的意识和责任感。

@#@@#@　　二、教学重难点@#@　　解读诗歌意象，学习魏晋诗歌的用典比兴表现手法，体会诗歌营造的意境。

@#@@#@　　三、教学方法@#@　　多媒体辅助教学法、朗读法、小组合作探究法。

@#@@#@　　四、教学过程@#@　　

（一）创设情境，导入新课@#@　　同学们在上课前大家先一起来听段诗歌朗诵。

@#@听完朗诵以后，哪位同学能跟大家说说你对刚刚这首诗歌的了解呢?

@#@看来大家对曹操很熟悉啊，那这节课我们就一起来学习曹操的这首《短歌行》。

@#@@#@　　

（二）朗读诗歌，初步体会诗歌“忧”的基调@#@　　学生自由诵读诗歌，结合诗歌注释，初步了解诗歌大意。

@#@@#@　　教师在学生朗读诗歌之前该让学生明确诵读诗歌的过程中体味诗歌忧的感情基调。

@#@@#@　　（三）赏析诗歌语句，解读诗歌意象@#@　　在学生个性化解读的基础之上，将全班分为六个小组，组内互相参照，互相启发，要求组内成员都要分享自己对诗歌中的意象的解读及对诗人“忧”的内容的解读;@#@2.各小组内推选小组代表在全班进行交流。

@#@@#@　　1.诗中表现诗人“忧”的诗句?

@#@@#@　　明确：

@#@“慨当以慷，忧思难忘。

@#@”“何以解忧?

@#@唯有杜康。

@#@”“忧从中来，不可断绝。

@#@”（课件展示）@#@　　2.诗人为什么而“忧”?

@#@@#@　　明确：

@#@①忧功业未成（板书）@#@　　“对酒当歌，人生几何?

@#@譬如朝露，去日苦多。

@#@”（课件展示）@#@　　②忧贤才难求（板书）@#@　　“青青子衿，悠悠我心。

@#@但为君故，沉吟至今。

@#@”（课件展示）@#@　　3.诗人是通过哪些意象来抒发自己“忧”的感情的?

@#@@#@　　明确：

@#@酒、朝露、明月@#@　　

（1）酒@#@　　在诗歌中“酒”一般被用来表达忧愁思绪，因而有了“借酒浇愁”一说，同学们结合诗人生平及整首诗歌的写作背景思考一下，曹操借酒表达的是积极的人生态度还是消极的?

@#@@#@　　（知人论世。

@#@结合全诗可明确曹操表达的是人生短暂，要抓紧时间建功立业的人生理想。

@#@）@#@　　

（2）朝露@#@　　诗人将人生短暂比喻成“朝露”，这个意象在古诗文中一般指生命短促易逝，如“人生处一世，去若朝露晞。

@#@”（曹操《赠白马王彪》）“浩浩阴阳移，年命如朝露。

@#@”（《古诗十九首·@#@驱车上东门》）。

@#@@#@　　（3）明月@#@　　在古典诗歌中明月一般借以寄托相思别绪，在此曹操借明月喻贤才，“明明如月，何时可掇”，贤才就像天上美好的月亮，一心向往，不知何时才能得到，因而“忧从中来，不可断绝。

@#@”@#@　　4.诗人借助了很多意象来表达自己“忧”的情绪，他又通过哪些艺术手法来表现思想感情的?

@#@@#@　　明确：

@#@@#@　　比兴“对酒当歌，人生几何?

@#@譬如朝露，去日苦多。

@#@”用朝露比喻人生短促。

@#@“明明如月，何时可掇。

@#@”用明月比喻贤才。

@#@@#@　　用典“青青子衿，悠悠我心。

@#@”原诗是表达女子思慕爱人，曹操在引用上省略了“纵我不往，子宁不嗣音”，用含蓄的方法来表达求贤若渴的心情。

@#@“周公吐哺”的典故出自《史记·@#@鲁周公世家》，表现诗人求贤如渴的心情。

@#@@#@　　5.诗歌中“忧”的情绪贯穿全诗，但是同学们朗读的时候却情绪激昂，大家想一想这是为什么呢?

@#@@#@　　明确：

@#@诗歌虽然“忧”的情绪贯穿整篇，但是在忧的背后却饱含诗人建立功业、渴慕贤才的理想和抱负。

@#@@#@　　6.请个别同学朗读“月明星稀，乌鹊南飞。

@#@绕树三匝，何枝可依。

@#@”其他同学思考曹操借这几句诗表现什么?

@#@@#@　　明确：

@#@这几句诗勾勒出一幅彷徨无依的特点，“绕树三匝，何枝可依”表现了良将贤才无明主可选时的彷徨，与曹操在整诗中表露的求贤若渴、渴望建功立业、统一天下的抱负相呼应。

@#@@#@　　（四）教师总结，拓展作业@#@　　1.正是渴望建功立业、一统天下，所以面对短暂的人生，曹操一扫前人要及时行乐的消极态度，发出人生苦短，及时立业的感慨，处在乱世的曹操，在50多岁的高龄仍然渴望建功立业，作为年轻一代的大家更应树立远大抱负，发愤图强。

@#@@#@　　2.以一篇短文写《短歌行》给你的启示，题材不限。

@#@@#@　　五、板书设计@#@　　高中语文《短歌行》教学设计@#@　　六、教学反思@#@　　《短歌行》是曹操的名篇之一，在诗歌学习的过程中要体现诵读法的重要作用，通过朗读学生体味诗歌的感情，小组交流学习让学生自主探究诗歌内容，切身感受文化带来的情操和审美的陶冶和熏染。

@#@我在本课的教学中对于读的引导还是不够的，日后的教学中我会逐步加强学生对于读的指导。

@#@@#@　　短歌行十分钟试讲教案第4篇@#@　　一、学习目标：

@#@@#@　　反复诵读，体会本诗的艺术特点，学会鉴赏诗歌的方法@#@　　体会诗句流露出曹操的思想感情，领会全诗的主旨。

@#@@#@　　体会诗人曲折表达自己渴望招纳贤才以建功立业的心情。

@#@@#@　　二、教学重点@#@　　体会诗人曲折表达自己渴望招纳贤才以建功立业的心情。

@#@@#@　　三、教学难点@#@　　通过品味诗歌的语言把握诗歌的思想内容。

@#@@#@　　运用典故等手法表达感情的技巧。

@#@@#@　　四、教学方法：

@#@@#@　　诵读法：

@#@反复诵读，逐步加深对诗意的理解。

@#@@#@　　点拨法：

@#@以点带面，抓住关键诗句进行点拨。

@#@@#@　　五、教学课时：

@#@@#@　　一课时@#@　　（课前板书标题）@#@　　教学过程：

@#@@#@　　一、导入：

@#@@#@　　黯淡了刀光剑影，远去了鼓角争鸣，眼前飞扬着一个个鲜活的面容。

@#@三国时期，风云动荡。

@#@孙权靠父兄基业坐断江东，刘备凭皇叔身份、仁义情怀三分天下有其一，那么，曹操又凭什么一统北方呢？

@#@同学们心目中的曹操是怎样的呢？

@#@@#@　　“挟天子以令诸侯”——玩权术，@#@　　“宁教我负天下人，不教我负天下人”——自私@#@　　“京剧脸谱中曹操是白色脸谱”——奸诈，阴险@#@　　曹操到底是怎样的一个人，作为政治家，军事家，历史自有公论，今天我们来学习他的《短";i:

13;s:

11909:

"麦当劳物流战略@#@一、麦当劳的组织结构图：

@#@@#@麦当劳总@#@部组织结构@#@加盟店开发和培育部@#@市场营销@#@和操作部@#@劳务和新加@#@盟店选定部@#@设计和@#@建筑部@#@训练部@#@总务部@#@广告宣传部@#@研究和@#@开发部@#@店面营运@#@指导部@#@@#@二、麦当劳企业物流战略@#@麦当劳自身并不经营物流业务，自身不持有物流设施和物流网络。

@#@它所需的物流服务由第三方物流公司提供。

@#@在与麦当劳几十年的合作中，今天的夏晖已经成为一家综合性的集团公司，夏晖集团旗下有四大事业体系：

@#@专注于物流配送的HPRPateners，专注海运的Perseco，专注冷藏冷冻设备租雇的Primms，专注于促销活动和玩具设计业务的Themarketingstore以及负责欧洲麦当劳物流配送的Alpha五家公司。

@#@在中国负责麦当劳物流业的是HPRPateners亚太区的一个分支。

@#@麦当劳没有把物流业务分包给不同的供应商，只选择了夏晖并建立战略合作伙伴合作关系，在于后者能为其提供优质的服务支持它的3S主义经营理念。

@#@@#@麦当劳利用夏晖设立的物流网络，为其各个餐厅完成订货、储存、运输及分发等一系列工作。

@#@夏晖在中国的中心城市北京、上海、广州都设立食品分发中心，在一级城市沈阳、武汉、成都、厦门建立了卫星分发中心和配送站，与设在香港和台湾的分发中心一起组成了全国性的无缝服务网络。

@#@使得整个麦当劳系统得以高效运作，使每一个供应商与每一家餐厅达到畅通与和谐，为麦当劳餐厅的食品供应提供最佳的保证。

@#@@#@麦当劳在物流方面的定位“仅仅是餐厅“，除基本的服务外还要求夏辉为其提供一系列的增值服务：

@#@从原材料供应商初收集原材料，进行及时配送，并提供其它采购和库存管理，信息处理、存货控制、贴标签、生产和质量控制、为上游的供应商提供咨询服务等诸多方面的增值服务。

@#@在餐厅物流方面麦当劳要求每一生产环节都在标准的时间点完成，为顾客提供60秒得到所有餐点服务。

@#@麦当劳供应链长，供应商数目众多，加盟的餐厅数目盘大，任何一家餐厅发生食品安全问题对全球麦当劳的伤害无法挽回，为了将危机勒杀于萌芽，麦当劳经多年打造了一个现代化的物流信息系统。

@#@系统与夏辉，设备提供商，包装提供商，原材料提供商的信息系统相连，除能完成日常的采购、信息传输，财务会计等业务外，更重要的是能实现跟踪在途原材料，使在途原材料的状况透明化。

@#@@#@采购系统的不同决定了两家公司的物流模式不一样。

@#@麦当劳在上世纪90年代初就已经在深圳、北京、上海成立了三大物流中心，而肯德基由于当地采购等原因，物流中心在几年前才成立。

@#@相对于肯德基，麦当劳在中国的物流系统稳健、可靠但成本较高限制了麦当劳向二三级市场扩展。

@#@而肯德基的物流系统灵活，低成本，能支持肯德基的门店扩展，但系统漏洞多，稳定性差，不易管理。

@#@@#@三、外部环境分析@#@

（一）一般环境分析@#@一般环境构成图@#@麦当劳作为一家全球性的快餐连锁企业，其所处的环境是不同的。

@#@以下分析基于中国市场。

@#@@#@1.政治环境@#@快餐业属于餐饮行业，所以应当遵守餐饮业的所有法规。

@#@例如，《中华人民共和国食品卫生法》《餐饮业食品卫生管理办法》《食品卫生行政处罚办法》等。

@#@@#@2.经济环境@#@改革开放以来，随着我国宏观经济的不断发展以及人民收入水平的提高，快餐行业也逐步蓬勃兴旺起来。

@#@但是，随着2008年金融危机的爆发，经济环境逐步堪忧，不可避免地也会对快餐行业产生影响。

@#@@#@3.技术环境@#@相对而言，快餐业通常采取标准化生产，技术设备较为固定，变化不大，技术含量不高，较依赖于服务。

@#@@#@4.社会文化环境@#@中国本来就拥有博大精深的美食文化，而快餐起源于西方文化，与东方美食大相径庭。

@#@因此，在中国这样一个传统文化底蕴深厚的东方国度，快餐文化想要被大众完全接受，是需要有一个逐步渗透的过程的。

@#@@#@5.自然环境@#@中国是个农业大国，劳动力资源丰富，这无疑是有利于快餐业的发展的。

@#@@#@

（二）产业环境分析@#@潜在进入者@#@产业内对手@#@产业竞争强度@#@买方@#@供应方@#@替代品@#@进入威胁@#@替代品威胁@#@供应方威胁@#@买方威胁@#@波特五因素模型@#@1.产业内现有企业的竞争@#@在中国，麦当劳最大的竞争对手是肯德基。

@#@在美国，是汉堡王和温迪。

@#@这些企业都对其构成了很大的竞争威胁。

@#@@#@2.潜在进入者@#@尚无明显目标。

@#@@#@3.替代品分析@#@像真功夫、肯德基等中式快餐。

@#@但其目标顾客不同，且资本实力与品牌威望相差甚远，替代作用不是很大。

@#@@#@4.供应商分析@#@目前，麦当劳系统供应商在中国建立了庞大的供应系统，在北京、上海等近20多个省市建立了50多家工厂，中国麦当劳的食品原材料95%以上都实现了中国本土采购，这些庞大的系统供应商的利益与麦当劳的业务规模息息相关。

@#@伴随着麦当劳的涨价，其在中国的业务量开始萎缩，这势必引起上游供应系统的不稳定。

@#@但麦当劳与百事中国不同，它并无此虑，它在中国所有的物流配送都由三元公司负责，同时其在中国的两大核心市场也都由北京三元所掌控，这种密切的利益关系使得双方被紧密地绑在了一起，在市场中同进退。

@#@@#@5.买方分析@#@快餐的消费群体从年龄上看，主要是儿童、青少年与上班族。

@#@其中，青少年以及儿童是其主要的消费者，占到整个消费群体的50%以上，而35—45岁的中年人则占到30%左右。

@#@@#@四、麦当劳供应物流@#@1、产品以面包为例@#@麦当劳对供应商的要求也是极端标准的，它要求每一个送至餐厅的面包都有统一标准的形状、颜色、对称、切片、空眼大小、空眼细密度、重量、厚度、高度、直径、切割度、糖份及成份等等。

@#@从1990年开业至今，麦当劳所用的食品原材料，由最初的绝大部分从国外进口，到目前90%以上已在中国生产供应，每年在中国内地采购各种农副产品，据2002年统计，采购的数量分别有:

@#@土豆14000吨，鸡肉8500吨，牛肉3500吨，面粉2000吨，蔗糖10000吨，食油400吨，苹果650吨，菠萝300吨，西生菜2000吨，原奶1000吨，番茄酱5600吨，鱼肉1200吨等等，总金额超过15亿元人民币一般情况下，在冷藏库外搬送物品的服务员编上号，按顺序将物品搬至库外，然后在一名更高一级的训练员的指挥下，按照冷冻保存四原则，将物品整齐地放入库内。

@#@每次的进货都必须由经理亲自检查货物的温度和质量。

@#@@#@除了检查进货的数量和包装完好程度外，进货时的温度不能高于-12.2℃，以防食品在运输过程中发生质量的变化。

@#@@#@2、麦当劳生产原料在中国的供应商@#@麦当劳中国分四个区域，通过北京、上海、广州三个分发中心下向580家餐厅进行供应，共有供应商43家，其中70％为全球合作伙伴，包括提供新鲜蔬菜加工的可诺奈，派类食品加工的百麦，面包、薯条加工的怡斯宝特、辛普劳等企业。

@#@@#@3、原材料库的类型、规模、位置@#@为了满足麦当劳冷链物流的要求，夏晖公司跟随麦当劳进入中国市场，在北京地区投资5500多万元人民币，建立了一个占地面积达12000平方米、拥有世界领先的多温度食品分拨物流中心，冷藏和常温仓库设备都是从美国进口的设备，设计细致而精心，目的是为了最大限度地进行食品的保鲜。

@#@并且该物流中心还配有先进的装卸、储存、冷藏设施，5到20吨多种温度控制运输车40余辆，同时配有电脑调控设施用以控制所规定的温度，检查每一批进货的温度。

@#@@#@另外，夏晖还为麦当劳提供一条龙式物流服务，包括生产和质量控制在内。

@#@麦当劳汉堡所需的面包生产厂和夏晖公司就建在一个院里，外面看是两家公司，里面的车间却是相通的。

@#@据说这样的做法是为了实现冷链的温度要求，真正做到“无缝链接”，生产好的面包车可以直接通过车间的进入夏晖的冷库。

@#@麦当劳利用夏晖设立的物流中心，为其各个餐厅完成订货、储存、运输及分拨等一系列工作。

@#@并通过它的协调与联接,使每一个供应商与每一家餐厅达到畅通与和谐,为麦当劳餐厅的食品供应提供最佳的保证。

@#@设立至今，北京夏晖食品有限公司已向北京的麦当劳餐厅运送货物近1000万箱。

@#@@#@4、物料成本占总成本的比重@#@到目前为止，快餐大王麦当劳已经在美国之外的89个国家开设了7500家分店，同时麦当劳还在加大发展供应商方面的投资。

@#@其措施有：

@#@从墨西哥采购芝麻做为世界各地的小圆面包的原料；@#@在波兰建立其最大的肉、土豆及面包的供应基地；@#@在巴西投资50亿美元合作建立称之为“食品城”的生产基地。

@#@这些措施使得原料供应成本在总成本中所占的比重从原来的40%降低到30%。

@#@@#@五、业务战略@#@麦当劳相当注重对于成本的控制。

@#@从餐馆的建造到生产运营的方方面面，麦当劳都力求将成本降到最低。

@#@@#@1.餐馆的选址与建造@#@麦当劳不仅严格规定了一年中新增餐馆的数字，而且规定每一家新餐馆花在土地上的费用不得超过5万美元。

@#@同时，麦当劳房地产不断寻找更便宜的地产。

@#@在饭店建筑上，麦当劳使用节约成本的标准饭店设计，设备和材料采购均是通过一个全球采购系统统一进行，从而减少了地点选择成本和饭店建筑成本。

@#@@#@2.劳动力费用@#@麦当劳雇用服务人员的数量的标准是“工时指数”（HourlyLaborGuide，简称HLG），是指每个小时的营业额与工时之间的正常比例。

@#@这个比例是通过长期的经验把每个时段里工作人员的劳动时数标准化的结果。

@#@当营业额变化时，所需的工作人员也会被精确计算出并作调整。

@#@麦当劳认为控制劳动力费用的关键在于如何针对每个小时营业额的变化做出灵活的反应，及时地调整劳动力数目。

@#@@#@3.原料的选购@#@前文提到，麦当劳与供应商之间保持着长期密切合作的关系，并且，这些供应商大都只向麦当劳一家提供原料，这样一来就可以保证麦当劳以最为低廉的价格来获取原料，同时又大大降低了采购成本。

@#@@#@4.能源费用@#@在对能源费用的控制上，麦当劳也独具高招，70年代的能源危机冲击着西方工业国家，也对餐饮业产生直接影响。

@#@各类企业都在研究节约能源的措施。

@#@麦当劳创造了独特的“色点标示系统”（dotsystem），有效地降低了对于能源的消耗。

@#@@#@下图形象地说明了麦当劳的成本领先战略：

@#@@#@图片来源：

@#@倪宁著《麦当劳餐饮攻略》@#@当然，麦当劳如此严格控制费用并不等于不用或少用经费，而是要让投入的每一分费用能产生更大的增值，从而达到单位支出的效用最大化。

@#@@#@";i:

14;s:

29516:

"城市公益性公墓建设标准@#@《城市公益性公墓建设标准》@#@民政部@#@《城市公益性公墓建设标准》编制组@#@二○一七年二月@#@前言@#@《城市公益性公墓建设标准》是根据住房城乡建设部《关于下达年建设标准编制项目计划的通知》（建标〔〕号）的要求，由民政部组织民政部一零一研究所等有关单位共同编制完成。

@#@@#@编制工作中，编制组遵循《殡葬管理条例》、《公墓管理暂行办法》等政策法规，坚持以人为本、方便丧户的原则，在全国不同地区进行了广泛深入的调查研究，总结各地公益性公墓建设的经验教训。

@#@在科学论证与分析的基础上，形成了本建设标准的征求意见稿。

@#@经广泛征求有关方面的意见、反复修改补充形成了送审稿。

@#@经专家审查会通过后，进一步修改完善形成报批稿，并经住房城乡建设部、国家发展改革委批准发布。

@#@@#@本建设标准共分五章：

@#@总则，建设规模与项目构成，选址与规划布局，面积指标，建筑与有关设施。

@#@@#@在执行本建设标准过程中，请各单位注意总结经验、积累资料，如发现需要修改和补充之处，请将意见和有关资料寄交民政部规划财务司（地址：

@#@北京市东城区北河沿大街号，邮政编码：

@#@），以便今后修订时参考。

@#@本建设标准的解释工作由民政部规划财务司负责。

@#@@#@主编部门：

@#@民政部规划财务司、民政部社会事务司@#@主编单位：

@#@民政部一零一研究所@#@参编单位：

@#@广东省广州市殡葬服务中心、上海福寿园实业发展有限公司、江苏省民政厅社会事务处、广东省增城市正果万安园@#@编制组成员：

@#@宫蒲光、冯亚平、刘健、李伯森、孟浩、缪丽、刘珺、刘伟、王进、杨德慧、李玉光、周雪媚、张汉平、光焕竹、葛千松、蔡海军@#@主要起草人：

@#@李玉光、周雪媚、李伯森、杨德慧、姜思朋、陈霜玲、王永阔、张金玲、付慧群@#@第一章总则……………………………………………………………………………（）@#@第二章建设规模与项目构成…………………………………………………………（）@#@第三章选址与规划布局………………………………………………………………（）@#@第四章面积指标………………………………………………………………………（）@#@第五章建筑与有关设施………………………………………………………………（）@#@附录一城市公益性公墓各类用房构成详表…………………………………………（）@#@本标准用词和用语说明…………………………………………………………………（）@#@附件城市公益性公墓建设标准条文说明…………………………………………（）@#@第一章总则@#@第一条为加强和规范城市公益性公墓建设，合理确定建设内容和建设规模，提高工程项目的决策和建设水平，充分发挥投资效益，满足城镇居民基本丧葬需求，制定本建设标准。

@#@@#@第二条本建设标准是城市公益性公墓投资决策、项目建设的统一标准；@#@是编制、评估和审批城市公益性公墓项目建议书、可行性研究报告和初步设计的重要依据，也是有关部门对项目建设进行监督检查的尺度。

@#@@#@第三条本建设标准适用于城市公益性公墓的新建、改建、扩建项目，城市经营性公墓建设可参照执行。

@#@@#@本建设标准所指的城市公益性公墓是不以营利为目的，为城镇居民提供安葬（安放）骨灰的社会公共服务设施。

@#@@#@第四条城市公益性公墓建设应坚持“节地生态、绿色惠民、立足现实、兼顾发展”的原则，科学规划建设出经济适用、功能完善、理念先进的城市公益性公墓，对当地的安葬习俗进行积极引导。

@#@@#@第五条城市公益性公墓的建设应符合当地城市发展规划，合理确定建设规模和水平。

@#@第六条城市公益性公墓改建、扩建工程应充分利用原有场地、设施，宜保留原有的自然和人文景观，避免大规模的土方改造工程，节约用地。

@#@@#@第七条城市公益性公墓建设除符合本建设标准外，还应符合国家相关法律法规以及现行标准、规范和定额等的规定。

@#@@#@ @#@@#@第二章建设规模与项目构成@#@第八条城市公益性公墓的建设规模应根据骨灰安置总量确定，并与服务人口数量、年死亡率、地区经济发展水平等因素相协调。

@#@城市公益性公墓的墓穴安葬数量不宜高于骨灰安置总量的，其建设规模分类应符合表的规定：

@#@@#@表　城市公益性公墓建设规模分类@#@类别@#@骨灰安置总量（个）@#@服务人口（万人）@#@一类@#@～@#@>@#@@#@二类@#@～@#@～@#@三类@#@～@#@～@#@四类@#@～@#@<@#@@#@注：

@#@.骨灰安置总量的测算公式为：

@#@骨灰安置总量（个）公益性公墓服务区域常住人口数量（人）×@#@人口年死亡率×@#@（个人）×@#@。

@#@其中，系数表示“服务年限为年”。

@#@@#@.城市公益性公墓的最大建设规模不宜超过一类上限。

@#@@#@第九条城市公益性公墓由墓地建筑及构筑物、房屋建筑、建筑设备、场地等构成。

@#@@#@第十条城市公益性公墓墓地建筑及构筑物包括骨灰安葬墓穴构筑物、骨灰安放格位建筑及构筑物等。

@#@骨灰安葬墓穴包括独立墓穴和合葬墓穴；@#@骨灰安放格位建筑及构筑物包括骨灰楼、骨灰堂、骨灰廊、骨灰墙、骨灰亭、骨灰花坛等。

@#@@#@第十一条城市公益性公墓房屋建筑包括业务用房、管理用房和附属用房。

@#@各类用房详见附录一。

@#@@#@第十二条城市公益性公墓建筑设备包括建筑给排水、建筑通风、建筑照明、建筑采暖、建筑电气等设备。

@#@@#@第十三条城市公益性公墓场地包括集散广场、祭扫场地、绿地、道路及公共停车场等。

@#@@#@第三章选址与规划布局@#@第十四条城市公益性公墓的选址应优先利用荒山脊地，并符合《殡葬管理条例》相关规定。

@#@@#@第十五条城市公益性公墓的总体规划布局应根据骨灰安置数量、祭扫人流、车流状况进行总体规划、分期实施，功能分区明确，布局合理。

@#@应结合自然环境，有效组织墓区划分、建筑物和构筑物设置、园林绿化、道路交通、供电及给排水分布等。

@#@@#@第十六条城市公益性公墓应按功能分为：

@#@骨灰安置区、业务办公区和公共服务区等，有条件的城市公益性公墓可根据需求设置生命文化教育功能区。

@#@其中，骨灰安置区可分为骨灰安葬墓穴区、骨灰安放格位区和骨灰生态循环区。

@#@各功能区的设置应符合以人为本、流程短捷、绿色文明等要求。

@#@@#@第十七条城市公益性公墓墓区建设应体现园林化特点，宜开设防火隔离带，绿化覆盖率宜不低于。

@#@@#@第十八条城市公益性公墓在规划设计时应确保排水畅通。

@#@@#@第十九条城市公益性公墓内道路应有明显标识，通向骨灰安置区的道路应有环行路。

@#@城市公益性公墓道路出入口应不少于个，出入口最大宽度宜不大于。

@#@@#@第四章面积指标@#@第二十条城市公益性公墓独立墓穴的单位占地面积不得超过，合葬墓穴的单位占地面积不得超过（不含公共绿化和道路用地）。

@#@@#@第二十一条骨灰安放格位的单位建筑面积指标不宜大于格，骨灰堂（楼）每层楼的骨灰安放格位数量宜按由下到上逐层楼递减原则确定。

@#@@#@第二十二条城市公益性公墓业务用房、管理用房及附属用房使用面积宜符合表的规定。

@#@城市公益性公墓房屋建筑的使用面积系数宜为。

@#@@#@表　业务用房、管理用房及附属用房使用面积（）@#@项目构成@#@一类@#@二类@#@三类@#@四类@#@业务用房@#@～@#@～@#@～@#@～@#@管理用房@#@～@#@～@#@～@#@～@#@附属用房@#@～@#@～@#@～@#@～@#@注：

@#@.接近骨灰安置总量低值的城市公益性公墓，其使用面积指标宜采用表指标低值；@#@接近骨灰安置总量高值的，其使用面积指标宜采用表指标高值；@#@中间部分采用插入法确定。

@#@@#@.各地可根据实际需求，在不增加各类用房总面积的情况下，适当调整用房类别和用房面积。

@#@@#@第五章建筑与有关设施@#@第二十三条城市公益性公墓应结合骨灰安置、祭扫等特点，合理确定其建筑标准。

@#@@#@第二十四条城市公益性公墓的建筑装修，应体现庄重、美观、大方的特点。

@#@@#@第二十五条城市公益性公墓的建筑结构安全和建筑抗震等级应符合国家现行有关规定。

@#@@#@第二十六条城市公益性公墓的建筑物，应符合国家建筑节能的相关标准；@#@业务用房的内装修应满足安全和吸音要求；@#@管理用房的内装修，按办公用房建筑装修标准执行；@#@建筑耐火等级和消防设施的配置应符合国家有关建筑防火设计规范的规定。

@#@@#@第二十七条骨灰安葬墓穴区和骨灰安放格位区应按照墓区整体规划施工建造。

@#@骨灰安葬墓穴提倡地面不建墓基、地下不建硬质墓穴，墓碑应体现小型化、多样化、艺术化等特征，最大限度降低硬化面积；@#@骨灰楼、骨灰堂等建筑不宜高于层，倡导建设骨灰廊、骨灰墙、骨灰亭、骨灰花坛等设施。

@#@@#@第二十八条城市公益性公墓骨灰安放格位区的用房建筑应符合《殡仪馆建筑设计规范》（）的有关规定。

@#@@#@第二十九条城市公益性公墓骨灰格位安放建筑内应配置骨灰寄存架设施。

@#@@#@第三十条城市公益性公墓应根据当地经济条件并结合实际需求，为不保留骨灰者建立统一的纪念设施。

@#@@#@第三十一条城市公益性公墓各类用房应具备良好的通风条件，自然通风不能满足要求时，应配备相应的机械通风设施。

@#@@#@第三十二条城市公益性公墓应根据实际需求配置信息技术、通讯、广播和安全防范系统等设备。

@#@@#@第三十三条城市公益性公墓应配置清晰、醒目、规范的标识系统。

@#@@#@第三十四条一、二类城市公益性公墓应配置遗物祭品焚烧专用设备，三、四类城市公益性公墓宜配置遗物祭品焚烧设备。

@#@@#@第三十五条城市公益性公墓配置遗物祭品焚烧专用设备设施时，应考虑当地的地形地势、常年主导风向风速、大气稳定度及周边环境敏感区分布等因素，选择有利于烟气扩散且不引起环境影响纠纷的区域。

@#@@#@第三十六条城市公益性公墓内的环境条件，应符合以下规定：

@#@@#@一、遗物祭品焚烧专用设备的烟尘和气态污染物排放应符合国家相关标准。

@#@@#@二、应设置分类垃圾箱，祭奠场所应设置封闭的固体废弃物盛放装置。

@#@@#@三、公墓音响、电子礼炮等专用设备的声强应符合国家相关标准的规定。

@#@@#@附录一城市公益性公墓各类用房构成详表@#@表一城市公益性公墓各类用房构成详表@#@项目@#@类型@#@一类@#@二类@#@三类@#@四类@#@业务用房@#@业务厅（含咨询洽谈室、收银处）@#@√@#@√@#@√@#@√@#@悼念室@#@√@#@√@#@√@#@○@#@商品部@#@√@#@√@#@√@#@○@#@档案信息室@#@√@#@√@#@√@#@○@#@其它（客户休息区、卫生间、公共空间等）@#@√@#@√@#@○@#@○@#@管理用房@#@办公室@#@√@#@√@#@√@#@√@#@监控室@#@√@#@√@#@○@#@○@#@财务室@#@√@#@√@#@√@#@√@#@会议室@#@√@#@√@#@√@#@√@#@附属用房@#@值班室@#@√@#@√@#@√@#@√@#@活动室@#@√@#@√@#@○@#@○@#@食堂@#@√@#@√@#@√@#@○@#@宿舍@#@√@#@√@#@√@#@√@#@警卫室@#@√@#@√@#@○@#@○@#@设备用房@#@√@#@√@#@○@#@○@#@库房@#@√@#@√@#@○@#@○@#@车库@#@√@#@√@#@○@#@○@#@花房@#@√@#@√@#@○@#@○@#@公共卫生间@#@√@#@√@#@√@#@√@#@注：

@#@“√”表示应具备该用房；@#@“○”表示可具备该用房。

@#@@#@本标准用词和用语说明@#@为便于在执行本建设标准条文时区别对待，对于要求严格程度不同的用词说明如下：

@#@@#@　　一、表示很严格，非这样做不可的用词：

@#@@#@　　正面词采用“必须”，反面词采用“严禁”。

@#@@#@　　二、表示严格，在正常情况下均应这样做的用词：

@#@@#@　　正面词采用“应”，反面词采用“不应”或“不得”。

@#@@#@　　三、表示允许稍有选择，在条件许可时，首先应这样做的用词：

@#@@#@　　正面词采用：

@#@“宜”或“可”，反面词采用“不宜”。

@#@@#@　　表示有选择，在一定条件下可以这样做的，采用“可”。

@#@@#@　　本建设标准中指明应按其它有关标准、规范执行的写法为：

@#@“应按……执行”或“应符合……的要求（或规定）”。

@#@@#@附件@#@《城市公益性公墓建设标准》@#@条文说明@#@北京@#@第一章总则……………………………………………………………………………（）@#@第二章建设规模与项目构成………………………………………………………（）@#@第三章选址与规划布局………………………………………………………………（）@#@第四章面积指标………………………………………………………………………（）@#@第五章建筑与有关设施………………………………………………………………（）@#@第一章总则@#@第一条本条阐述了制定城市公益性公墓建设标准的目的和依据。

@#@@#@殡葬事业是一项特殊的社会公益服务事业，党和政府高度重视殡葬事业的发展与改革。

@#@殡葬改革是破千年旧俗、树一代新风的社会改革，关系人民群众切身利益，关系社会主义精神文明建设和生态文明建设，关系党风政风民风。

@#@公墓作为殡葬业的重要组成部分，不仅承担着安葬死者的基本功能，更是社会文明进步的有效载体。

@#@为有效管理公墓和相关的墓葬行为，国家先后制定了一批法律、法规和规范性文件。

@#@@#@《殡葬管理条例》第五条提出：

@#@“在实行火葬的地区，国家提倡以骨灰寄存的方式以及其他不占或者少占土地的方式处理骨灰。

@#@”《公墓管理暂行办法》第三条提出：

@#@“公墓是为城乡居民提供安葬骨灰和遗体的公共设施。

@#@公墓分为经营性公墓和公益性公墓。

@#@”《民政部关于进一步深化殡葬改革促进殡葬事业科学发展的指导意见》（民发〔〕号）中提出：

@#@要“改善殡葬设施，提高公共服务能力”，“重点加强城乡公益性骨灰存放设施建设”，“始终坚持以实现群众殡葬改革愿望、满足群众丧葬需求、维护群众殡葬权益为出发点和落脚点，不断深化殡葬改革，提升为民服务能力，促进殡葬事业科学发展，实现殡葬改革上水准，人民群众得实惠”，“把深化殡葬改革与维护人民群众基本殡葬权益结合起来，实现基本殡葬公共服务均等化”，“对基本殡葬服务，政府要加大投入”，“充分发挥公益性殡葬事业单位在提供基本殡葬服务、保障群众殡葬权益方面的重要作用”，“建立起殡葬救助保障制度、殡葬管理体制和运行机制，基本实现殡葬服务优质化，殡葬管理规范化，殡葬改革有序化，骨灰处理生态化，殡葬习俗文明化，殡葬设施现代化。

@#@”@#@长期以来，城市公益性公墓的缺位给社会带来了一些问题，如城市经营性公墓垄断了城市公墓市场，公墓价格虚高，使得城市居民在丧葬公墓消费方面选择余地少，百姓需求难以得到有效满足，影响了社会和谐。

@#@尽管我国年现有公墓总数个，穴位数个，本年销售穴位数个，本年安葬数个（据《中国民政统计年鉴》中国统计出版社），但是由于缺乏必要的建设标准，城市公益性公墓的建设还存在着许多亟待解决的问题：

@#@包括中、东、西部建设存在地区差异的问题；@#@建筑超大墓、豪华墓造成土地资源浪费严重的问题；@#@墓型设计单一，墓地绿化面积小，道路狭窄造成祭祀节日人流、车流拥堵现象；@#@缺乏专用焚烧设备造成焚烧祭品环境污染等问题。

@#@自年起，部分省份不同程度地开展了城市公益性公墓建设工作，但全国总体上仍处于起步和试点阶段。

@#@“十二五”期间，政府更加关注保障和改善民生工作，为建设城市公益性公墓提供了强有力的政策形势和背景。

@#@@#@为了合理确定新建和改建、扩建城市公益性公墓的建设规模和水平，完善配套设施，规范建筑布局和设计，制定相关建设标准尤为必要。

@#@通过本建设标准的编制和实施，能够进一步加强和规范城市公益性公墓的建设，引导城市公益性公墓向节地葬、生态葬方向发展，提高投资效益、环境效益和社会效益，保护人民群众合法殡葬权益，满足城镇居民基本丧葬需求。

@#@@#@依据《中华人民共和国城市规划法》，本标准所称城市，是指国家按行政建制设立的直辖市、市、镇。

@#@@#@第二条本条阐述了城市公益性公墓建设标准编制的作用。

@#@@#@本标准是为城市公益性公墓建设项目决策服务及合理确定城市公益性公墓建设水平的全国统一标准，是工程项目决策和建设中有关政策、技术和经济等综合性宏观要求的技术文件。

@#@@#@本标准的直接使用者是各级政府的有关决策部门和检查监督部门；@#@相关使用者包括城市公益性公墓经营者本身、建筑设计单位、设计咨询单位、建设项目可行性报告编制单位等。

@#@城市公益性公墓建设项目的可行性研究报告、设计任务书皆应符合本标准的控制要求；@#@其工程建设的初步设计方案以及建设水平也应按本标准提出的要求进行控制。

@#@本标准的实施利于规范政府投资行为，加强工程项目的科学管理，合理确定投资规模和建设水平，充分发挥投资效益、环境效益和社会效益。

@#@本标准的编制严格按照工程建设标准编制的规程，经过深入调研、论证，并广泛听取有关单位和专家的意见，从我国国情出发，立足现实、兼顾发展、适度超前，具有可行性。

@#@因此本标准是城市公益性公墓建设的全国统一标准。

@#@@#@第三条本条阐述了城市公益性公墓建设标准的适用范围。

@#@@#@本建设标准主要适用于城市公益性公墓的新建、改建、扩建项目。

@#@利用外资、中外合资、中外合作和非政府组织等投资建设的经营性公墓，可参照本建设标准的有关规定执行。

@#@经营性公墓中公益性墓区的建设，宜参照本建设标准的有关条款执行。

@#@@#@城市公益性公墓不包括遗体安葬。

@#@尊重少数民族的丧葬习俗，特殊情况如允许土葬的地区，应按照有关规定予以安葬。

@#@@#@第四条本条阐述了城市公益性公墓建设标准的原则。

@#@@#@《殡葬管理条例》第五条提出：

@#@“在实行火葬的地区，国家提倡以骨灰寄存的方式以及其他不占或者少占土地的方式处理骨灰。

@#@县级人民政府和设区的市、自治州人民政府应当制定实行火葬的具体规划，将新建和改造殡仪馆、火葬场、骨灰堂纳入城乡建设规划和基本建设计划。

@#@”第七条提出：

@#@“省自治区直辖市人民政府民政部门应当根据本行政区的殡葬工作规划和殡葬需要，提出殡仪馆火葬场，骨灰堂，公墓，殡仪服务站等殡葬设施的数量，布局规划，报本级人民政府审批。

@#@”@#@中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于党员干部带头推动殡葬改革的意见》提出：

@#@“无论是在火葬区还是在土葬改革区，党员、干部都应当带头实行生态安葬，采取骨灰存放、树葬、花葬、草坪葬等节地葬法，积极参与骨灰撒散、海葬或者深埋、不留坟头。

@#@”@#@城市公益性公墓的建设还必须与所在地区的社会、经济状况相适应，同时要根据当地的实际情况，处理好实际需求与未来发展的关系。

@#@因此，城市公益性公墓的建设应坚持“节地生态、绿色环保、立足现实、兼顾发展”的原则，增强科学性，避免盲目性、随意性。

@#@@#@第五条本条阐述了城市公益性公墓建设用地的规划。

@#@@#@《殡葬管理条例》第十一条提出：

@#@“严格限制公墓墓穴占地面积和使用年限。

@#@按照规划允许土葬或者允许埋葬骨灰的，埋葬遗体或者埋葬骨灰的墓穴占地面积和使用年限，由省、自治区、直辖市人民政府按照节约土地、不占耕地的原则规定。

@#@”@#@《民政部关于加快殡葬事业发展的意见》（年月日民事发〔〕号）中提出：

@#@“公墓建设要科学规划，合理布局，必须经殡葬管理部门批准后兴建。

@#@城市公用墓地要从严控制，限制发展。

@#@”@#@《民政部关于进一步深化殡葬改革促进殡葬事业科学发展的指导意见》（民发〔〕号）中提出：

@#@“改革土葬、节约殡葬用地”、“节约土地、保护环境、移风易俗、减轻群众负担”、“创新骨灰安葬方式，推广节地葬法，倡导不保留骨灰，实现骨灰安葬多样化，降低占地安葬比例。

@#@规范公墓管理，保护生态环境。

@#@制定完善公墓建设规划，从严审批经营性公墓。

@#@”@#@《关于党员干部带头推动殡葬改革的意见》（中办发〔〕号）中提出：

@#@“注重统筹规划，提高保障水平”、“各级党委和政府要立足实际，制定和完善殡葬事业发展规划”、“并纳入当地国民经济和社会发展规划”、“重点完善殡仪馆、骨灰堂、公益性公墓等基本殡葬公共服务设施，逐步形成布局合理、设施完善、功能齐全、服务便捷的基本殡葬公共服务网络，为推动殡葬改革创造有利条件。

@#@”@#@城市公益性公墓的建设应符合当地城市规划，应按照“生态节地、立足现实、兼顾发展”的原则，根据所在地区和公墓自身的发展情况，对墓区进行一次性科学规划。

@#@经有关部门批准后，可根据实际需要和财力、物力等条件，一次或分期实施。

@#@这是总结五十多年来公墓建设的经验和教训而采取的一项扬长避短、效果明显的有利措施。

@#@其目的在于限制不循规划、随意建设、任意扩大公墓规模等违反管理科学和公墓自身发展规律的不正确做法。

@#@任意进行改建、扩建，极易导致整个公墓功能区发生设置不合理、流程混乱、管线阻塞等弊端。

@#@严格执行本条规定，按照规划进行建设，注重园林化、个性化、艺术化的设计，改变以往公墓水泥化、白石化等不良现象，使公墓始终保持适度的规模、合理的布局、科学的流程和良好的环境，满足群众安置骨灰和节日祭扫的基本需求，同时也发挥公墓追思缅怀、传承文化、发扬提升等新的功能。

@#@@#@第六条本条对改、扩建城市公益性公墓的工程改造进行了规定。

@#@@#@根据城市的人口数量变化或城区发展等需要，允许改建或扩建城市公益性公墓，但在进行改建、扩建的时候，原有场地、设施能够利用的要充分利用。

@#@勤俭节约、减少用地应成为城市公益性公墓改建、扩建工程必须遵循的原则之一。

@#@@#@第七条本条明确了城市公益性公墓建设标准与国家现行法律、法规以及标准、规范和定额等的关系。

@#@@#@本标准在编制过程中充分考虑了国家现行的相关法律、法规及标准、规范和定额等的规定和要求。

@#@随着国家标准化、规范化工作的推进，必将有更多的标准、规范、定额、指标陆续发布，凡与城市公益性公墓建设相关的国家新编或新修订的有关标准、规范和要求，均应遵守执行，同时还应符合国家和地方现行有效的其他有关标准、规范的规定。

@#@@#@第二章建设规模与项目构成@#@第八条本条阐述了城市公益性公墓建设规模的分类及确定依据。

@#@@#@根据城市公益性公墓要为公民提供基本丧葬服务的原则，充分考虑我国城市公益性公墓建设实际和发展趋势，并参考国内外先进的公墓设计理念，城市公益性公墓的建设规模以其服务覆盖区的骨灰安置总量为主要依据进行规模分类，以公益性公墓服务人口数量、年死亡率、经济发展水平等因素确定建设规模（见表）。

@#@在测算城市公益性公墓的骨灰安置总量时，应满足本服务区域内死亡人口年内的最大骨灰安置量。

@#@骨灰安置总量应按以下公式测算：

@#@@#@骨灰安置总量（个）公益性公墓服务区域常住人口数量（人）×@#@人口年死亡率×@#@（个人）×@#@。

@#@@#@其中，城市公益性公墓的服务对象为公墓服务区域的常住人口。

@#@根据国务院印发《关于调整城市规模划分标准的通知》（国发〔〕号）,常住人口包括：

@#@居住在本乡镇街道，且户口在本乡镇街道或户口待定的人；@#@居住在本乡镇街道，且离开户口登记地所在的乡镇街道半年以上的人；@#@户口在本乡镇街道，且外出不满半年或在境外工作学习的人。

@#@@#@人口年死亡率，指公益性公墓服务区域常住人口前三年的平均死亡率。

@#@@#@系数表示“服务年限为年”。

@#@@#@系数表示“公益性公墓的实际骨灰安置量占当地骨灰安置需求量的估算比例”。

@#@根据国家及地方的相关政策，结合各地城市公益性公墓建设推进及经营性公墓骨灰安置存量情况，确定此比例。

@#@《民政部关于进一步深化殡葬改革促进殡葬事业科学发展的指导意见》（民发〔〕号）中提出：

@#@“制定完善公墓建设规划，从严审批经营性公墓”、“公益性骨灰存放设施完善的地区，要仔细研究经营性公墓控制机制，除纳入规划的外，原则上不再许可建设经营性公墓或扩大既有公墓占地面积”。

@#@《辽宁省人民政府关于实施城乡公益性公墓建设工程的意见》（辽政发〔〕号）提出：

@#@“全省的县（市）、涉农区建有处城市公益性公墓”；@#@据调研辽宁省沈阳、鞍山等个城市的公益性公墓，其安置骨灰量约占当地骨灰安置总量的。

@#@陕西省人民政府《关于推进城乡殡葬改革和公益性公墓建设的意见》（陕政发〔〕号）：

@#@“坚持公益性公墓全覆盖。

@#@每个市、县、区至少要建一个城市公益性公墓。

@#@经营性公墓要在其墓园内至少划出的墓位用于公益事业，实行限价销售。

@#@”江苏省民政厅《关于加强经营性骨灰公墓的意见》：

@#@“今后三年内原则上不再发展新的经营性公墓和增设新的墓区”。

@#@@#@在实际使用中应注意，伴随我国老龄化社会进程加快，人口年死亡率有逐渐增加的趋势；@#@随着我国城镇化进入高速发展时期，城市公益性公墓的服务人口数量也会逐渐增加。

@#@以服务人口为万人的城市公益性公墓为例，按人口死亡率‰、服务年限年计算，骨灰安置总量约为万个。

@#@这里需要说明两点。

@#@第一点：

@#@一类城市公益性公墓骨灰安置总量上限为万个，这是因为公墓规模过大，会造成清明祭扫期间大量的人流、车流过度集中（据估算，一份骨灰平均约有人祭扫），既不方便群众办理丧事，也不利于城市公益性公墓的管理，因此规定城市公益性公墓的最大骨灰安置总量不宜超过万个，针对大城市、特大城市和超大城市，应按照城市总体规划布局要求，可建设多个城市公益性公墓。

@#@第二点：

@#@四类城市公益性公墓骨灰安置总量少于个时，按个规模建设，若建设规模低于此下限，运营困难、集约化管理不利、也不符合“兼顾发展”的原则。

@#@@#@《民政部关于进一步深化殡葬改革促进殡葬事业科学发展的指导意见》（民发〔〕号）中提出：

@#@“创新骨灰安葬方式，推广节地葬法，倡导不保留骨灰，实现";i:

15;s:

18973:

"对外汉语句子成分@#@人称代词我你他，咱们自己和大家。

@#@@#@疑问代词谁什么，进地性状数如何。

@#@@#@提示代词这和那，每名某另别其它。

@#@@#@副词：

@#@@#@副词修饰动与形，范围程度与时间。

@#@@#@肯否估计与情态，语气频率用法全。

@#@@#@〈副词举例〉@#@稍微没有全都偏，简直仅仅只永远，@#@已经曾经就竟然，将要立刻刚偶然，@#@渐渐终于决忽然，难道连续又再三，@#@也许必须很非常，最太十分更马上，@#@越极总挺常常再，屡次一定也不还。

@#@@#@时名副名看加在，名前可加副不来。

@#@@#@前很后名都不行，单独回答更不能。

@#@@#@介词：

@#@@#@自从以当为按照，由于对于为了到；@#@@#@和跟把比在关于，除了同对向往朝；@#@@#@用在名词代词前，修饰动形要记牢。

@#@@#@助词：

@#@@#@结构助词的地得，时态助词着了过，@#@语气助词啊吧呢，他词后边附加义。

@#@@#@连词：

@#@@#@成分连词难分辨，换位不变才是连。

@#@ @#@ @#@@#@划分句子的口诀：

@#@@#@

（1）句子成分要划对，

（2）纵观全局找主谓。

@#@（3）主前定状谓后补，（4）谓前只有状地位。

@#@（5）“的”定“地”状“得”后补，（6）宾语只受谓支配。

@#@@#@三、句子语病修改歌诀@#@检查语病要细心，先看主干主谓宾，残缺搭配是病因；@#@@#@再看枝叶定状补，能否搭配语中心。

@#@下面语病常常见，@#@熟悉现象心有底。

@#@是否恰当用词语，语序是否属合理，@#@前后有矛盾，更有不统一，替概念，有歧义，@#@句式杂糅使人迷，结构又胶节，语言重复又多余，@#@多层否定成后语。

@#@修改语病法牢记，添、删、调、换百病医。

@#@@#@句子成分有六种——主语、谓语、宾语、定语、状语、补语。

@#@@#@第一部分@#@一、主语、谓语@#@1、主语@#@多表示人或事物。

@#@作为被陈述的对象，在句首能回答“谁”或者“什么”等问题。

@#@例如：

@#@@#@

（1）今天晚上‖特别冷。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@主语（偏正短语）谓语@#@

（2）[明天这个时候]，我们‖就可以走出戈壁滩了。

@#@@#@ @#@ @#@状语（时间） @#@主语（代词）谓语@#@以动作、性状或事情做陈述的对象的主语句。

@#@例如：

@#@@#@

（1）笑 @#@‖ @#@是具有多重意义的语言。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@主语（动词） @#@谓语@#@

（2）公正廉洁 @#@ @#@‖ @#@ @#@是公职人员行为的准则。

@#@@#@主语（形容词联合短语）谓语@#@2、谓语@#@是对主语的叙述、描写或判断，能回答主语“怎么样”或“是什么”等问题。

@#@

（1）动词性词语经常做谓语。

@#@例如：

@#@@#@他‖[只]答应了<@#@一声>@#@。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@主语谓语（状语+动词+补语）@#@南海一中‖留下<@#@过>@#@（许多人）的梦。

@#@@#@主语谓语（动词+补语+定语+宾语）@#@我‖[最近]去<@#@了>@#@<@#@一趟>@#@北京。

@#@@#@主语谓语（状+动+补+宾）@#@

（2）形容词性词语也经常做谓语。

@#@例如：

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@太阳‖热烘烘的。

@#@ @#@ @#@ @#@@#@主语谓语（形容词+的）@#@人参这种植物,‖娇嫩<@#@极了>@#@。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@主语 @#@ @#@ @#@ @#@谓语（形容词+补语）@#@说话‖[要]简洁<@#@些>@#@。

@#@@#@主语 @#@谓语（状语+形容词+补语）@#@（3）主谓短语做谓语。

@#@例如：

@#@@#@这件事‖大家都赞成。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@主语 @#@谓语（主谓短语）@#@任何困难‖她都能克服。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@主语 @#@ @#@ @#@谓语（主谓短语）@#@大家的事情‖大家办。

@#@@#@ @#@ @#@主语 @#@ @#@ @#@ @#@谓语（主谓短语）@#@（4）名词性词语做谓语。

@#@这种情况很少见，有一定的条件限制。

@#@可参考文言文中的判断句。

@#@例如：

@#@@#@鲁迅‖浙江绍兴人。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@主语 @#@谓语（名词短语）@#@明天‖教师节。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@主语 @#@谓语（名词）@#@她‖大眼睛，红脸蛋。

@#@@#@主语谓语（定中短语，表容貌）@#@二、动语、宾语@#@1、动语@#@动语和宾语是共存的两个成分，没有宾语，就无所谓动语，动语又决定宾语的性质。

@#@动语由动词性词语构成。

@#@例如：

@#@@#@他终于露出了笑容。

@#@（中补短语作动语）@#@你们要学好用好祖国的语言文字。

@#@（联合短语作动语）@#@山坡上下来两个人。

@#@（不及物动词作动语）@#@他昨天哭湿了一个枕头。

@#@（中补短语作动语）@#@2、宾语@#@

（1）名词性宾语。

@#@例如：

@#@@#@玫瑰花我给你们俩十朵，给你紫红的，给她粉红的。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@近宾 @#@ @#@ @#@远宾 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@近宾 @#@ @#@远宾 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@近宾 @#@ @#@远宾 @#@ @#@@#@

（2）谓词性宾语。

@#@例如：

@#@@#@最有效的防御手段是进攻。

@#@（动词作宾语）@#@谁说女子不如男？

@#@（主谓短语作宾语）@#@早上一起床，大家发现风停了，浪也静了。

@#@（复句形式作宾语）@#@三、定语、状语、补语@#@1、定语@#@

（1）描写性定语,多由形容词性成分充当。

@#@例如：

@#@@#@（弯弯曲曲）的小河。

@#@青春气息。

@#@（风平浪静）的港湾。

@#@@#@

（2）限制性定语：

@#@给事物分类或划定范围，使语言更加准确严密。

@#@例如：

@#@@#@（晓风残月中）的长城。

@#@（野生）动物。

@#@（古城大理）的湖光山色。

@#@@#@（3）助词“的”：

@#@定语和中心语的组合，有的必须加“的”，有的不能加“的”，有的可加可不加。

@#@@#@单音节形容词作定语，通常不加“的”，例如：

@#@（红）花、（绿）叶、（新）学校、（好）主意等。

@#@@#@双音节形容词作定语，常常加上“的”，特别是用描写状态的词，例如：

@#@（晴朗）的天、（优良）的传统、（动听）的歌声、（粉红）的脸等。

@#@@#@2、状语@#@

（1）描写性状语：

@#@主要修饰谓词性成分，有的是描写动作状态，有些是限制或描写人物情态。

@#@例如：

@#@@#@他[突然]出现在大家面前。

@#@ @#@小李[很高兴]地对我说。

@#@ @#@@#@

（2）限制性状语：

@#@主要表示时间、处所、程度、否定、方式、手段、目的、范围、对象、数量、语气等。

@#@例如：

@#@@#@[午后]，天很闷，风很小。

@#@ @#@[白]跑一趟。

@#@（方式） @#@ @#@她的身上[净]是水。

@#@（净=全，表范围）@#@（3）助词“地”：

@#@助词“地”是状语的标志。

@#@状语后面加不加“地”的情况很复杂。

@#@单音节副词做状语，一定不加，有些双音节副词加不加“地”均可，例如“非常热︰非常地热”。

@#@形容词里，单音节形容词做状语比较少，大都也不能加“地”，例如“快跑、苦练、大干”。

@#@多音节形容词有相当一部分加不加都可以，例如“热烈讨论︰热烈地讨论/仔细看了半天︰仔细地看了半天”@#@3、补语@#@

（1）结果补语：

@#@表示动作、行为产生的结果，与中心语有因果关系，补语常用的是形容词，少数用动词。

@#@例如：

@#@@#@这个字写〈错〉了。

@#@她哭〈红〉了双眼。

@#@上课前十分钟你得叫〈醒〉我。

@#@ @#@@#@

（2）程度补语：

@#@程度补语很少，限于用“极、很”和虚义的“透、慌、死、坏”等，表示达到极点或很高的程度，也可以用量词短语“一些、一点”表示很轻的程度。

@#@谓语中心语多是形容词。

@#@例如：

@#@@#@心里痛快〈极〉了。

@#@这几天真是烦〈透〉了。

@#@这家伙讨厌〈死〉了。

@#@比上次要好〈一点〉。

@#@@#@（3）状态补语：

@#@表示由于动作、性状而呈现出来的状态。

@#@中心语和补语中间都有助词“得”。

@#@例如：

@#@@#@有的同学对许多问题想得〈太简单，太浅〉。

@#@ @#@讲的人讲得〈眉飞色舞〉，听的人听得〈津津有味〉。

@#@ @#@他高兴得〈眼泪都流出来了〉。

@#@@#@（4）趋向补语：

@#@表示动作的方向或事物随动作而活动的方向，用趋向动词充当。

@#@例如：

@#@@#@远处传〈来〉了他的笑声。

@#@所有的同学都坚持〈下来〉了。

@#@人绝不能轻易把生命交〈出去〉。

@#@@#@（5）数量补语：

@#@表示动作发生的次数，动作持续的时间，或者动作实现以后到目前所经历的整段时间。

@#@例如：

@#@@#@看了<@#@几遍>@#@。

@#@ @#@等了<@#@一会儿>@#@。

@#@ @#@来了<@#@两个月>@#@。

@#@ @#@ @#@@#@（6）时间、处所补语：

@#@多用介词短语来表示动作发生的时间和处所，包括表示动作的终止地点。

@#@例如：

@#@@#@她生〈在南海〉，却不知道死〈在何方〉。

@#@ @#@这件事发生〈在2008年〉。

@#@@#@（7）可能补语：

@#@这种补语的中心语主要是动词，也有少数是形容词。

@#@补语有两种，一种是用“得”或“不得”充当，表示动作结果能实现或不能实现，另一种是在结果补语或趋向补语和中心与之间插进“得/不”，表示动作的结果、趋向可能不可能实现。

@#@例如：

@#@@#@这个东西吃〈得〉吃〈不得〉？

@#@ @#@作业一定要认真做，马虎〈不得〉。

@#@ @#@看得清楚，看<@#@不>@#@清楚？

@#@@#@第二部分@#@四、中心语@#@中心语是偏正（定中、状中）短语、中补短语里的中心成分。

@#@@#@1、与定语相对的中心语（简称“定语中心语”）@#@定语中心语通常由名词性词语充当，有时谓词性词语也可以做定语中心语。

@#@它跟前面的定语组成偏正短语，多用来做主语，有时也可做宾语等。

@#@例如：

@#@@#@（经济）的振兴要靠科学技术。

@#@@#@ @#@ @#@主语 @#@‖ @#@ @#@谓语 @#@ @#@ @#@@#@ @#@定︱中 @#@ @#@@#@（他）的家里（有）（一只）（小）（花）狗。

@#@@#@ @#@主 @#@语 @#@ @#@ @#@‖ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@谓 @#@ @#@语 @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@定︱中 @#@ @#@ @#@ @#@动︱ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@宾 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@定︱ @#@中@#@2、与状语相对的中心语（简称“状语中心语”）@#@状语中心语通常由谓词性词语充当，有时也可以由名词性词语充当。

@#@它跟前面的状语组成偏正短语，用来做谓语。

@#@@#@现在[已经]深秋了。

@#@@#@主语‖ @#@ @#@谓语 @#@@#@ @#@状︱中 @#@@#@有的同学[上课时][在下面][悄悄]地讲话。

@#@@#@ @#@主语 @#@‖ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@谓 @#@ @#@ @#@语 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@状 @#@︱ @#@ @#@ @#@ @#@中 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@3、与补语相对的中心语（简称“补语中心语”）@#@补语中心语通常由动词或形容词充当，也可能由短语充当。

@#@例如：

@#@@#@那位学生昏倒<@#@过去>@#@了。

@#@ @#@ @#@ @#@我们的校园打扮得<@#@真漂亮>@#@。

@#@@#@ @#@ @#@主 @#@︱ @#@谓 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@主 @#@ @#@︱ @#@ @#@谓 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@中<@#@补〉 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@中<@#@补>@#@ @#@ @#@@#@句子分析示例@#@（全体）同学 @#@[都]做<@#@完>@#@（语法）作业了吗？

@#@@#@ @#@ @#@ @#@主语 @#@‖ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@谓 @#@ @#@语 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@（定）︱中 @#@ @#@[状]︱ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@中 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@动︱ @#@ @#@宾 @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@中〈补>@#@（定）︱中 @#@语气词@#@A　衣服洗<@#@干净>@#@了。

@#@　　　　　　@#@　　|主||谓|　　　　　　@#@　　　　|述<@#@补>@#@|　　　　　　　　　@#@B坑　挖<@#@浅>@#@了。

@#@　　　@#@　　 @#@|主||谓|@#@　　　　|述<@#@补>@#@|@#@C坑挖<@#@深>@#@了。

@#@　　　@#@　|主||谓|@#@　　　|述<@#@补>@#@|@#@三个句子都由“名词＋动词＋形容词”构成；@#@从句子成分来看，都是“主语＋谓语＋补语”的结构。

@#@@#@A句表示动作完成了，并达到了预期的结果。

@#@@#@B句表示动作完成了，但并没有达到预期的目的。

@#@@#@C句既可以表示动作已经完成，达到预期目的（坑的深度达到了事先的要求），也可以表示没有达到预期的目的（坑的深度超出了事先的要求）。

@#@@#@　　　　她[把衣服]洗<@#@干净>@#@了。

@#@@#@　　　　她[不]同意这样做。

@#@@#@　　　　（问题）的核心[可以]归结为（自尊心）问题。

@#@@#@第一句去掉修饰成分后，变成“他洗了”，表意不清；@#@@#@第二句去掉修饰成分后，变成“她同意这样做。

@#@”意思相反；@#@@#@　　第三句去掉修饰成分后，变成“核心归结为问题”，意思不明确@#@ @#@划分句子成分@#@一、主语和谓语@#@

（一）什么是主语、谓语@#@ @#@在一个句子里，如果前一部分指明所要陈述的对象是“什么人”或“什么事”，那么，表明这人或事物的词语就是这个句子的主语；@#@如果后一部分陈述前一部分的人或事物“是什么”“干什么”“怎么样”，那么，表明“陈述”的词语就是谓语。

@#@一般主语在前，谓语在后。

@#@@#@ @#@主语是受谓语陈述的，谓语是对主语加以陈述的。

@#@如：

@#@@#@中国人民‖站起来了。

@#@@#@勤俭‖是一种美德。

@#@@#@干部和群众‖很团结。

@#@@#@

（二）主语的类型@#@ @#@按照主语和谓语的关系，可以把主语分为三种类型。

@#@@#@1、施事主语@#@ @#@主语是动作行为的发出者（施动者），即谓语动词表示的动作行为是主语发出的。

@#@主动句一般就是这类句子。

@#@如：

@#@@#@我打球。

@#@@#@母亲和宏儿都睡着了。

@#@@#@2、受事主语@#@ @#@主语是动作行为的承受者（受动者），即谓语动词所表示的动作行为要涉及到主语，要落实主语头上。

@#@被动句一般就是这类句子。

@#@如：

@#@@#@球被我打。

@#@@#@马达发动了。

@#@@#@3、中性主语@#@ @#@这类主语，既不是施动者，也不是受动者，它只是谓语描写、判断、说明的对象。

@#@这类句子的谓语一般由名词、形容词以及相应的短语或主谓短语充当，还可由非动作动词“有、是、在、像、姓”等充当。

@#@如：

@#@@#@屋里的气氛更加活跃了。

@#@ @#@描写@#@今天国庆节。

@#@ @#@说明@#@中国有十多亿人口。

@#@ @#@存在@#@共产党像太阳。

@#@ @#@描写@#@他是共产党员。

@#@ @#@判断@#@夕阳无限好。

@#@ @#@描写@#@（三）主语和谓语的构成@#@ @#@大多数情况下，主语由名词、代词充当；@#@谓语由动词、形容词充当。

@#@也可由其他词或短语充当。

@#@如：

@#@@#@雷锋回来了。

@#@@#@你同意吗？

@#@@#@她的眼睛模糊了。

@#@@#@老通宝恨洋鬼子不是没有理由的。

@#@@#@危险进一步威胁到市委。

@#@@#@讨论开始了。

@#@ @#@（动词、形容词和短语作主语，我们已把它看作为一个事物。

@#@）@#@我们的理想实现了。

@#@ @#@动词谓语句@#@水热了。

@#@ @#@形容词谓语句@#@今天晴天。

@#@ @#@名词谓语句@#@十月的北京阳光灿烂。

@#@ @#@主谓谓语句@#@（四）主谓谓语句@#@ @#@主谓谓语句是主谓短语充当谓语的句子，它有两个主语，一个是句子的主语，叫大主语，一个是充当谓语的主谓短语的主语，叫小主语。

@#@主谓短语是对大主语陈述说明的，可以在它和大主语之间断开。

@#@如：

@#@@#@ @#@他身体很好。

@#@ @#@（大小主语之间是） @#@隶属关系@#@ @#@那些情况我已经知道了。

@#@ @#@支配关系@#@ @#@人们心情沉痛。

@#@ @#@隶属关系@#@ @#@这个问题我们已经研究过了。

@#@ @#@相关关系（可加“关于”）@#@";i:

16;s:

18550:

"@#@煤矿安全生产专项整治工作方案@#@　　@#@　　为确保我公司安全生产工作的顺利推进，进一步深化安全生产整治工作，根据晋煤集团[2010]451号文件精神，结合公司实际，现制定安全生产专项整治工作方案如下：

@#@@#@　　一、指导思想和工作目标@#@指导思想以科学发展观为指导，牢固树立安全发展理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，紧紧围绕“三个突出”（突出预防为主、突出加强监管、突出落实责任）、“三个加强”（加强宣传教育和队伍建设、加强安全基础工作、加强组织协调），推进“三项行动”“三项建设”，在巩固2009年专项整治成效基础上，进一步深化煤矿安全生产专项整治，不断提高煤矿安全生产水平，促进煤矿安全发展。

@#@@#@工作目标通过专项整治，使我公司安全生产秩序得到进一步改善，安全生产水平明显提高，实现安全生产平稳健康推进，把我公司打造成为本质安全型矿井。

@#@@#@　　二、组织领导@#@　　为切实做好公司安全生产专项整治工作，成立安全生产专项整治领导组。

@#@负责制定专项整治工作方案，对公司专项整治工作统一领导、统一安排、统一部署，每月召开一次专题会，研究解决专项整治中存在的突出问题，并提出合理化整改措施，统一安排部署隐患整改落实。

@#@@#@　　组　长：

@#@***负责全公司专项整治工作的统一领导、统一安排、统一部署。

@#@@#@副组长：

@#@***负责安全生产专项整治的具体落实布置@#@***负责安全生产专项整治隐患排查治理的组织、检查及整改落实。

@#@@#@***负责“通风抽放”及“三大监控系统”的专项整治工作。

@#@@#@***负责机电、运输方面的专项整治工作。

@#@@#@***负责质量标准化及防治水管理的专项整治工作。

@#@@#@***负责采掘工作面的现场管理的专项整治工作。

@#@@#@成　员：

@#@各科（队）负责人@#@领导组下设办公室，办公室设在安监科，办公室主任：

@#@***（兼）@#@综合信息联络员：

@#@***对专项整治情况进行收集、汇总、梳理、通报、上报等。

@#@@#@三、专项整治检查内容@#@

（一）科室专项整治检查内容@#@　　１、技术科负责对所有规章制度进行详细对照修订，特别是安全生产“十项制度”，对不符合公司目前实际状况的制度及时修改，并向相应人员贯彻学习。

@#@@#@2、调度室负责主要负责人、管理人员入井带班情况及各种台帐、记录、报表的完善，同时要搞好安全生产应急值守和事故报告制度。

@#@@#@3、办公室负责安全生产费用的提取使用及时到位。

@#@@#@4、安监科负责安全生产隐患排查治理的开展，要严格按规定进行建档，并及时依法与工人签订劳动合同。

@#@@#@5、人劳部负责个人安全技能帐户的推行，严格个人每月的实际表现考核，要做到公平、公正、公开。

@#@@#@6、质检科负责安全质量标准化工作的开展，要制定切实可行的奖惩实施方案，并对照实际工作情况进行考核。

@#@@#@7、职教科负责从业人员按规定参加安全培训，保证所有管理人员、特殊工种人员按时参加再培训、复训，做到证件齐全有效，普通从业人员保证必须持证上岗，新工人必须严格按规定参加培训，考试合格后方可持证上岗。

@#@@#@8、工会办、人劳部负责劳动用工备案率、职工培训率、劳动合同签订率、参加工伤保险率全部达到100%。

@#@@#@9、通风科负责保证矿井有完整可靠独立的通风系统，保证风量完全满足安全生产需要；@#@严格按规定进行井下测风，保证数据准确真实可靠；@#@严格监督瓦斯检查员的日常工作，坚决杜绝假检、漏检现象；@#@严格按规定对井上下瓦斯监测仪器、各种仪表、各种传感器进行维护检校，保证仪器仪表完好，严格监督抽放队做好瓦斯抽放工作，始终坚持“边掘边抽、先抽后采、边采边抽、应抽尽抽”的原则，确保达到抽采指标。

@#@@#@

（二）现场管理检查内容@#@1、瓦斯管理情况。

@#@严格执行“先抽后采，监测监控，以风定产”的瓦斯治理方针，做到“通风可靠、抽采达标、监控有效、管理到位”，要把通风可靠、瓦斯抽采达标和监测监控作为治理瓦斯、保障矿井安全生产的重点。

@#@@#@2、煤尘管理情况。

@#@

（1）通风科要高度重视粉尘防治，负责完善防尘设施，加强对作业场所粉尘和有毒有害气体的监测治理。

@#@

（2）医务室负责按规定定期组织职工进行健康检查和尘肺病等职业病普查，建立职工健康档案，确保职工身体健康。

@#@@#@3、火灾防治管理情况。

@#@技术科负责制定符合本矿的防治火措施，保证矿井安全。

@#@@#@4、防治水管理情况。

@#@@#@

（1）技术科负责对井上下积水的情报收集工作，制定地表水监控防范措施，并及时查清异常情况，如实填绘在采掘工程平面图上。

@#@@#@

（2）建设队负责抽水工的日常监管工作，及时排除井下各地点积水，如某地点涌水出现异常，及时上报调度室，并通知井下作业人员撤离。

@#@@#@（3）调度室负责井下各抽水地点日常资料的收集整理工作，有异常情况，及时上报矿负责人，并采取有效措施。

@#@@#@5、顶板管理情况。

@#@各采煤队负责采煤面顶板现场管理工作，严禁空顶作业，保证安全生产正常推进。

@#@@#@6、机电运输管理情况。

@#@

（1）机电队负责井上下各种电气设备的日常维护检修工作，严格按机电设质量标准化管理，保证井上下机电设备完好、无失爆现象。

@#@

（2）建设队负责运输环节的安全监管工作，严格执行“行车不行人、行人不行车”制度，每班严格按规定对运输设备保护装置进行安全试验，定期检查钢丝绳等易损部件，保证运输设施齐全、完好。

@#@@#@7、防止自然灾害引发事故灾难情况。

@#@

（1）技术科负责对矿井周边情况进行详细摸底，及早制定“雨季三防”工作方案。

@#@保证矿井安全。

@#@

（2）调度室负责地面雨季防治物料的配备，制定防雨水等侵入井口方案，组织防洪防汛检查组，在下雨前，及时清理排水路线，有异常情况及时上报并采取有效措施。

@#@@#@四、专项整治方式@#@

（1）各工种各岗位人员要严格规章制度，严格操作规程，做到上标准岗，干标准活，在专项整治活动中积极抵制违章作业、违章指挥，发现他人违章，能够敢于揭发，确保自身安全，实现个人无违章。

@#@@#@

（2）各班组要严格要求本组人员，做到严格按规定作业，能够抵制违章，积极参加班组学习活动，从而全面提高班组成员素质，实现班组无事件@#@（3）各科队要严格按照国家和省市县有关安全生产的法律、法规、规程、行业标准及本次专项整治内容，全面对照检查，并分类采取措施处理，发现重大安全隐患的，要立即制定整改方案，明确整改责任人，及时落实整改资金，限期进行整改，确保全矿无事故。

@#@@#@　　五、专项整治步骤@#@本次安全生产专项整治工作分五个阶段：

@#@@#@第一阶段，动员部署和宣传发动阶段（7月20日至7月31日）@#@

（1）安监科负责制定本公司安全生产专项整治工作方案，并通报全公司。

@#@@#@

（2）办公室负责宣传工作，制定横幅，张贴宣传标语，出安全生产专项整治板报。

@#@保证宣传力度。

@#@@#@（3）调度室负责贯彻各级及公司安全生产专项整治方案，保证有贯彻，有记录。

@#@@#@第二阶段，自查自纠阶段（8月1日至9月30日）@#@1、各科队要严格按方案要求，对所属人员、设备、操作等方面进行自查自纠，并在每次检查后写出书面材料报公司安全生产专项整治工作办公室。

@#@@#@2、公司安全生产专项整治领导组要组织安监、技术、通风、机电等有关科室人员对照国家有关法律法规、《煤矿安全规程》、《操作规程》、隐患排查治理等有关规定，认真组织自查自纠，对本矿存在的安全隐患和问题，立即制定整改方案，采取有效措施进行全面整改。

@#@@#@第三阶段，迎接集团检查（9月1日-9月30日）@#@各科队要定期组织隐患排查，发现问题隐患及时整改。

@#@公司安全生产专项整治工作组在自查自纠的基础上加大监督检查力度，落实各级隐患整改情况，确保安全生产。

@#@迎接阳泰集团安全检查。

@#@@#@第四阶段，迎接县局督查阶段（10月1日至10月31日）@#@各科队要定期组织隐患排查，发现问题隐患及时整改。

@#@公司安全生产专项整治工作组在自查自纠的基础上加大监督检查力度，落实各级隐患整改情况，确保安全生产。

@#@迎接县局督查组督察。

@#@@#@第五阶段，迎接市煤炭局抽查检查阶段（11月1日至11月30日）@#@各科队要定期组织隐患排查，发现问题隐患及时整改。

@#@公司安全生产专项整治工作组在自查自纠的基础上加大监督检查力度，落实各级隐患整改情况，确保安全生产。

@#@迎接市煤炭局抽查检查。

@#@@#@第六阶段，“回头看”再检查及总结阶段（12月1日至12月10日）@#@为巩固安全生产专项整治成果，确保取得实效，要对专项整治情况进行总结，安监科负责总结上报工作。

@#@@#@　　六、工作要求@#@

（一）加强领导，落实责任。

@#@各科队要站在将政治、将大局的高度，充分认识开展安全生产专项整治工作的重要性、必要性、紧迫性。

@#@要加强领导，落实责任，认真组织安全生产专项整治工作。

@#@@#@

（二）广泛宣传，完善机制。

@#@@#@专项整治办公室要充分利用文件、会议、横幅、标语板报等形式，加大对专项整治工作的宣传力度，通过各种途径广泛宣传开展安全生产专项整治的重大意义。

@#@@#@（三）规范检查，严格执法。

@#@安监科制定严密的专项整治工作方案，建立健全整治责任制，落实专项整治负责人和各个参与者的责任，要建立完善的专项整治工作制度和工作程序，规范专项整治工作。

@#@@#@（四）统筹安排，保障投入。

@#@各科队要高度重视专项整治工作，并从人力、物力、财力等方面进行统筹安排。

@#@要根据工作需要，抽调有关负责人和业务骨干，保证检查工作所需的车辆、电脑及其他设备，对所需资金要认真核算确保到位，保障此次专项整治工作顺利开展。

@#@@#@（五）严格要求，勤政廉洁。

@#@要加强对专项整治有关人员的廉政教育，严格廉政纪律，健全廉政监督机制，保证此次专项整治工作正常推进。

@#@@#@（六）搞好总结，及时上报。

@#@专项整治办公室要及时掌握专项整治工作动态，及时总结好的经验和做法，上报主管单位专项整治领导组。

@#@@#@二〇一〇年八月二十五日@#@安全生产专项整治第一阶段工作方案@#@为确保公司安全生产工作的顺利推进，进一步深化安全生产整治工作，根据阳泰字[2010]451号文件精神，现制定安全生产专项整治第一阶段工作方案如下：

@#@@#@一、组织机构@#@安全生产专项整治第一阶段为总体部署和宣传发动阶段（7月20日-7月31日），为使第一阶段工作有条不紊的推进，保证扎实有效开展，公司成立第一阶段工作领导组。

@#@@#@组长：

@#@***负责第一阶段工作的全面工作@#@副组长：

@#@***负责第一阶段各项工作的具体布置落实@#@成员：

@#@***负责安全生产专项整治方案的制定@#@***负责安全生产专项整治会议召开和方案的传达@#@***负责安全生产专项整治的宣传活动@#@领导组下设办公室，办公室设在安监科，办公室主任：

@#@***（兼）@#@二、工作内容@#@公司成立专项整治领导组，配齐工作人员，安监科根据上级文件精神，结合实际，制定公司安全生产专项整治方案，调度室及时组长召开安全生产专项整治会议并将上级及公司安全生产专项整治方案内容传达，使广大职工了解和掌握此次专项整治的重大意义、政策措施、方法步骤和具体要求。

@#@办公室做好安全生产专项整治的板报宣传工作，同时在矿区张贴标语，悬挂横幅。

@#@@#@三、工作要求@#@1、各单位要站在讲政治、讲大局的高度，充分认识开展煤矿安全生产专项整治工作的重要性、必要性、紧迫性。

@#@要加强领导，落实责任，认真做好安全生产专项整治工作。

@#@@#@2、各单位要加大宣传力度，使广大职工了解和掌握此次专项整治的重大意义，扎实做好专项整治工作。

@#@@#@3、各单位要脚踏实地，扎扎实实搞好专项整治工作，严禁走过场，弄虚作假。

@#@@#@@#@二○一○年八月一日@#@安全生产专项整治第二阶段工作方案@#@为确保公司安全生产工作的顺利推进，进一步深化安全生产整治工作，根据阳泰字[2010]451号文件精神，现制定安全生产专项整治第二阶段工作方案如下：

@#@@#@一、组织机构@#@安全生产专项整治第二阶段为自查自纠阶段（8月1日-9月30日），为使第二阶段工作有条不紊的推进，保证扎实有效开展，公司成立第二阶段工作领导组。

@#@@#@组长：

@#@***负责第二阶段工作的全面工作@#@副组长：

@#@***负责第二阶段各项工作的具体步布置落实@#@成员：

@#@***@#@***@#@各科队负责人负责本科队的安全生产专项整治自查自纠工作@#@领导组下设办公室，办公室设在安监科，办公室主任：

@#@郑红亮（兼）@#@二、工作内容@#@1、各科队要严格按方案要求，对所属人员、设备、操作等方面进行自查自纠，并在每次检查后写出书面材料报公司安全生产专项整治工作办公室。

@#@@#@2、公司安全生产专项整治领导组要组织安监、技术、通风、机电等有关科室人员对照国家有关法律法规、《煤矿安全规程》、《操作规程》、隐患排查治理等有关规定，认真组织自查自纠，对本矿存在的安全隐患和问题，立即制定整改方案，采取有效措施进行全面整改。

@#@@#@三、工作要求@#@1、各单位要站在讲政治、讲大局的高度，充分认识开展煤矿安全生产专项整治工作的重要性、必要性、紧迫性。

@#@要加强领导，落实责任，认真做好安全生产专项整治工作。

@#@@#@2、各单位要加大宣传力度，使广大职工了解和掌握此次专项整治的重大意义，扎实做好专项整治工作。

@#@@#@3、各单位要脚踏实地，扎扎实实搞好专项整治工作，严禁走过场，弄虚作假。

@#@@#@二○一○年八月一日@#@安全生产专项整治第三阶段工作方案@#@为确保公司安全生产工作的顺利推进，进一步深化安全生产整治工作，根据阳泰字[2010]451号文件精神，现制定安全生产专项整治第三阶段工作方案如下：

@#@@#@一、组织机构@#@安全生产专项整治第三阶段为迎接阳泰集团检查阶段（9月1日-9月30日），为使第三阶段工作有条不紊的推进，保证扎实有效开展，公司成立第三阶段工作领导组。

@#@@#@组长：

@#@***负责第三阶段工作的全面工作@#@副组长：

@#@***负责第三阶段各项工作的具体步布置落实@#@成员：

@#@*@#@*@#@各科队负责人负责本科队的安全生产隐患整治工作@#@领导组下设办公室，办公室设在安监科，办公室主任：

@#@*（兼）@#@二、工作内容@#@1、各科队严格按照第二阶段自查自纠发现的问题，及时进行整改，同时对本科室所管人员、设备及操作等情况，进行详细检查，并对各级检查的问题及时整改。

@#@@#@2、公司安全生产专项整治工作组要在各科队自查自纠的基础上，进行分类整治。

@#@同时加强日常监管和巡回检查，及时排查隐患，确保安全生产。

@#@@#@三、工作要求@#@1、各单位要站在讲政治、讲大局的高度，充分认识开展煤矿安全生产专项整治工作的重要性、必要性、紧迫性。

@#@要加强领导，落实责任，认真做好安全生产专项整治工作。

@#@@#@2、各单位要加大宣传力度，使广大职工了解和掌握此次专项整治的重大意义，扎实做好专项整治工作。

@#@@#@3、各单位要脚踏实地，扎扎实实搞好专项整治工作，严禁走过场，弄虚作假。

@#@@#@二○一○年八月三十日@#@安全生产隐患排查治理工作计划@#@为深入贯彻上级有关文件及会议精神，有效落实安全生产“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，确保2010年度安全生产隐患排查治理工作顺利开展，结合公司实际情况，特订立和细化具体工作计划如下：

@#@@#@一、隐患排查治理单位的责任分解@#@

（一）安监科负责公司井上下各地点的隐患排查治理及隐患排查治理台帐的建立、隐患整改复查。

@#@@#@

（二）通风科负责“一通三防”“三大监控系统”的隐患排查治理。

@#@@#@（三）机电科负责井上下机电设备的隐患排查治理。

@#@@#@（四）技术科负责采掘工作面现场管理的隐患排查治理。

@#@@#@（五）办公室负责地面锅炉房、车辆等隐患排查治理。

@#@@#@（六）调度室负责各级隐患排查治理卡片的落实。

@#@@#@二、各分解责任单位的领导和责任人@#@办公室@#@三、安全生产隐患排查治理时间安排@#@2010年3月20日至2010年12月31日@#@";i:

17;s:

10118:

"多媒体技术及应用实训报告@#@ @#@@#@多媒体技术及应用实训报告@#@ @#@@#@多媒体技术及应用实训@#@实训名称：

@#@多媒体技术及应用实训@#@指导教师：

@#@苏莉萍、罗捷@#@主题动画：

@#@速算法动画的制作@#@小组成员：

@#@@#@、实训目的、任务与要求：

@#@@#@本课程实训目的：

@#@经过用flash软件来制作动画课件，基本掌握PHOTOSHOP、AUDITION、FLASH的编辑技巧，让学生能够经过现有素材发挥自己的设计才能。

@#@@#@实训任务：

@#@动画课件制作@#@经过本实训的教学，学生应达到下列基本要求：

@#@@#@a）知识要求@#@

（1）经过网络及相机拍摄照片整合素材提炼素材，配合设计主题@#@

（2）能够熟练的使用PHOTOSHOP@#@（3）能够熟练的使用AUDITION@#@（4）能够熟练的使用FLASH@#@b）能力要求@#@

（1）在实训过程中，确定设计的主题，熟练使用经过相机拍摄素材、网络筛选素材，综合的运用图像、声音、动画软件处理、整合的能力@#@

（2）在实训过程中，会遇到各方面的问题，需要请教各方面的指导教师，或者与同学商量探讨，从而锻炼学生与人沟通的能力@#@（3）在实训过程中，培养学生创新的能力@#@c）素质要求@#@

（1）能够培养自学能力、观察能力和独立解决问题能力@#@

（2）结合教学内容，注重培养学生的主创意识，积极主动解决困难的态度和能力，对待任务的态度，一定的组织能力，表现自我的能力，从而提高其综合素质@#@（3）进行职业素质训导，培养学生敬业、创新、奉献、协作的精神@#@二、实训教学内容及分工：

@#@@#@实训要求：

@#@根据实训内容，设计完成主题动画课件制作@#@实训内容：

@#@速算法动画课件的制作@#@实训分工：

@#@@#@廖旭涛：

@#@进行速算动画的flash制作，对背景音乐使用Audition进行音频编辑，降噪和调节音量@#@高海龙：

@#@动画的总体设计，寻找素材，对背景音乐使用Audition进行音频编辑，降噪和调节音量，辅助动画的制作@#@梁宇：

@#@整个动画的录音，对初期作品提出改进的建议，对背景音乐使用Audition进行音频编辑，降噪和调节音量，辅助动画的制作@#@必要性和可行性分析：

@#@@#@在近两年的大学课程学习中，学习了很多基础课、专业基础课、专业课，对很多课程的知识点有深刻的理解。

@#@设计完成主题动画课件，要求同学们选择大学所学的一门课程的某一个知识点，采用所学软件，制作该知识点的动画课件，要求以观看者能看懂，简单明了的阐述知识点为目的。

@#@@#@三、系统的结构步骤及过程@#@

（一）、主题动画课件：

@#@速算法@#@1）主题页面（封面）：

@#@主题名称+代表性背景图片@#@2）主要制作成员信息：

@#@制作成员的照片+名字+个人信息@#@3）课件动画：

@#@由10-20幅图片构成，配上文字说明，能让人简单了解这个主题表示的内容@#@4）主题封底@#@

（二）、制作作品所需素材@#@1、背景音乐+录音@#@2、拍摄或下载所需要的照片@#@3、对声音、图片等进行适当的处理@#@4、准备好文字材料@#@（三）、用flash集成整个项目，进行详细设计@#@（四）、作品—速算法动画的调试、展示@#@经过前面三天时间的详细设计及制作，动画的总体工作已经完工。

@#@但在收尾之前，我们一定要进行系统的调试和测试，这样既能够了解作品，也能够进一步完善。

@#@保证作品的优质性。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@四、过程及遇到的问题@#@在接到这个实训任务和老师的讲解后，我们小组三个人经过了认真的讨论，一致决定做一个关于数学中的速算教学动画视频，名称是：

@#@速算法。

@#@我在这个实训中的主要的任务分工是：

@#@速算法Flash动画的总体设计和素材的寻找。

@#@@#@在做这个Flash动画期间我们也遇到的许多的问题，但经过我们共同努力都把问题解决了。

@#@最终把这周的实训任务完成了，而且完成得还不错。

@#@下面我来谈一下我们遇到的问题。

@#@@#@1.动画的主题部分是自己拍摄还是在Flash中制作。

@#@早期，我们想自己拍摄视频然后再制作成动画作品，但我们在实际拍摄过程中遇到了许多的问题，其中最难以解决的就是噪音。

@#@因为无法解决这个问题，因此后来再次商讨决定直接在flash中制作作品。

@#@@#@2.图片素材的寻找。

@#@在制作的速算法动画过程中，我们需要一些网上的素材来完成作品，可是找了好久发现不是不合适就是不清晰，甚至是没有。

@#@但我们并没有因此气馁，为了能够制作出更好的作品，以及给其它同学更好的视觉感受（我们的作品是要在班上展示的），我们换了几个搜索网站后终于找到了我们理想中的图片素材。

@#@@#@3.速算法Flash动画的视频不能正常播放。

@#@在我们完成速算法Flash视频作品后，意外的发现视频在实训室的计算机不能完整的正常播完出来。

@#@起初，我们怀疑是计算机的问题，后来发现换了几台机子都不行后，发现我们遇到大问题了。

@#@我们又试着导出为其它格式的视频，发现结果都是一样的——不能完整的播放。

@#@回到宿舍后，我们以为是在制作的过程中可能出现了差错或纰漏什么的，又认真的检查了几遍原始的Fla，但并没有发现有什么异常的东西。

@#@我们又试着删减一些细节，但并没有得到我们想要的——发现致乱的错误。

@#@我们曾一度低沉，因为那是我们辛辛苦苦做了几天才完成的作品啊。

@#@在这个过程中，我们问了带实训的两位老师，但由于各种原因，她们并没有及时的给我们一个能解决的办法。

@#@最后，我们在网上寻求答案，发现有人也遇到了和我们相似的问题。

@#@查看了解决方法，发现是导出的动画与视频不在一个共同的根目录的原因，于是我们把导出的东西都放到了一个共同的根目录，是的，结果如人意，视频能够正常播放了，至此问题解决。

@#@@#@ @#@@#@五、实训教学设备要求@#@主要设备仪器：

@#@计算机@#@主要软件：

@#@PHOTOSHOP、AUDITION、FLASH@#@六、实训总结@#@在苏老师和罗老师两位指导教师的指导下，我们班在端午节收假回来后进行了为期一周的多媒体技术及应用的集中实训，主要是针对我们专业——Photoshop、Audition、Flash这几个软件的应用动画制作实训。

@#@经过本次实训，我进一步掌握了Photoshop、Audition、Flash这几个软件的技巧以及实际的应用，了解动画原理和帧与层的概念。

@#@增强自己的对这几个软件的动手操作能力，把握Flash用于动画制作的基本操作，了解Flash制作动画的格式和要求，增强自己运用Audition进行音频编辑的能力，经过现有素材发挥自己的设计才能。

@#@培养了我们认真细心、善于思考的作风和优良素质，为后面的专业学习和工作生活都奠定了一定的基础。

@#@@#@学习的时间总是过得很快，到今天截止，一周的多媒体技术及应用实训就要结束了。

@#@俗话说得好“万事开头难”，我们从一开始制作的不顺、不知道要从何下手，到最后的顺利完成速算法动画视频。

@#@这中间真的经历了许多其它同学没有的难题，但好在我们没有放弃，坚信美好的黎明一定会到来。

@#@第一天寻找素材并没有那么地顺利，有些图片素材找不到或清晰度不够等，对Flash软件的不够熟练，至于在制作的途中速度不够快，还要认真的做好各个图层的名称标注，放好图层等。

@#@到两天后的基本熟练操作，能发现细节上的欠缺并自己解决问题，真的是挺不容易的。

@#@虽然这个学期我们已经学Photoshop、Audition、Flash这几个软件了，而且这次实训的内容我们之前也有过类似的课堂作业，但再一次自己动手制作的时候还是遇到了不小的麻烦。

@#@有些知识自己在平时的课中也没有认真的学习，或者是自己的掌握度不够，当再一次进行实际运用时，发现之前学的有点陌生，在一开始的时候，我们小组制作的速度还是较慢的，但随着操作的熟练，以及组内的磨合度、配合度不断提升，制作这次实训Flash动画视频的速度也越来越快了。

@#@@#@在一周的多媒体技术及应用实训过程中，老师每天都会给我们的作品提出建议，应该改进的地方，强调应当注意的一些地方。

@#@也会把我们同学绘图中遇到的各种问题和我们分享、讲解，帮助我们跳过一些没必要的错误陷阱。

@#@我怀着认真积极的心态来对待这次的实训。

@#@在一周的实训时间里，我和我的组员一直认认真真去制作这个动画视频，思考每一个细节，制作步骤，使我们的作品更加的完美，优质。

@#@在这个过程中的确遇到了不少的难题，但在老师的帮助和自己的努力下，问题一个一个的被我们击破，自己难免会感到有点惊喜，从而增强了对专业课程的兴趣。

@#@但我也清楚的知道想要精通Flash，还需要自己今后多下工夫，多实际操作，多加钻研。

@#@俗话说“一份耕耘，一份收获”，这句话在这周的实训中就有体现。

@#@@#@“千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充实的实训，这次的多媒体技术及应用实训，我真的是受益匪浅，从中收获了许多东西，也相信在这次实训中学到的知识和得到的宝贵经验会为自己今后学习提供帮助。

@#@也知道自己任需要继续努力，不断学习，拓展自己的知识面，以获取更大的进步！

@#@@#@";i:

18;s:

7329:

"@#@民法案例分析结业论文@#@学院：

@#@体育学院@#@班级：

@#@体教112班@#@姓名：

@#@王泽@#@学号：

@#@2011071050@#@以前就比较喜欢法律。

@#@没想到，上大学就有选课，正好比较喜欢，所以就选了民法案例分析，来进一步了解法律。

@#@@#@这学期开的这门选修课着重点在于一个有一个生动的案例来分析，来向我们解释法律的作用，我们通过这种感性的方式学习到了民法的一部分知识。

@#@在我学习的过程中，也在平时去图书馆翻阅图书的过程中，我发现了我们的民法在处理案件时经常使用一些方法。

@#@探讨案例分析方法对于沟通理论和实务，保障司法公正，具有十分重要的意义。

@#@案例分析方法是法律关系分析法和请求权基础分析法。

@#@两者不能互相替代，而是互相独立的，同时又互相交叉融合，因而不可偏废。

@#@萨维尼曾说过：

@#@“解释法律，系法律学的开端，并为其基础，系一项科学性的工作，但有为一种艺术。

@#@”长期以来，在民法案例的分析中。

@#@我国一直缺乏一套规范、严谨的分析方法和思维，每个人都根据自己的学术背景、思维模式来分析案例，欠缺一种规范的分析方法。

@#@在实务中，有一些法官常常是先确定了事实，然后就直接确定结论，其后为了支持结论再去寻找一些法律依据；@#@也有的判决中事实清楚，法律的适用也是正确的，但是没有对事实和法律的适用的连结分析;@#@还有的在判决中，常常从事实就直奔结论，判解缺乏推理过程，逻辑的三段论不能得到运用。

@#@这种状况表明逻辑三段论和民法解释学方法在实务中未能得到广泛的认可和采用。

@#@由于缺乏统一的法学方法作为共同基础，这也导致在讨论时语境上的差异和沟通上的隔阂，并影响了法律人才的培养因此，探讨正确严谨的法律思维方式，掌握民法案例分析的基本方法，对于有效约束法官的自由裁量，保证法官依法判裁，从而维护法律的安全性培养合格的法律人才，都具有十分重要的意义。

@#@@#@我们所说的案例分析方法，属于法学方法论的组成部分，它主要是指，采用一种规范严谨的方法探讨每一个案例。

@#@以准确地认定案件的事实和法律。

@#@法学方法论有各自的历史背景和学术传统。

@#@对于一个学期十几节课要我们完全理解一部法律，那是基本上不可能的，只有通过平时的努力，一点一点地积累，勤思考，才能将所学的法律知识为自己所用。

@#@@#@ @#@[案情简介]@#@ @#@ @#@ @#@2004年5月5日，“人造美女”杨某报名参加了某传媒有限公司主办的选美大赛。

@#@5月12日至13日，杨某参加了初赛，并与其他79选手一起进入复赛，后又与其他30名选手一起进入决赛。

@#@5月21日下午，该公司通知杨某取消其参赛资格。

@#@该通知的内容为“鉴于有关证据表示，您是人造美女，故组委会决定取消您参加总决赛的资格，特此通知”。

@#@后有关“人造美女”被拒参赛的报道见诸报端。

@#@5月26日上午，该公司又通知杨媛组委会恢复她参赛资格。

@#@杨某来到组委会后当面撕毁了恢复参赛的通知。

@#@双方矛盾激化。

@#@6月1日下午，杨某到法院正式将该公司告上法庭。

@#@杨某认为，被告公司称其为“人造美女”，构成对其名誉的侵害，因而要求被告赔礼道歉，索赔5万元。

@#@6月3日，法院正式受理此案。

@#@1@#@ @#@ @#@ @#@[分析]@#@ @#@ @#@ @#@一、被告是否构成对原告名誉权的侵害@#@ @#@ @#@ @#@在本案中，原告认为被告称其为“人造美女”，原告是以侵权为由，提起名誉侵害诉讼。

@#@事实上，杨某通过报名参加选美大赛，就与主办者之间形成了一个合同关系，被告单方面中止合同，显然构成违约。

@#@如果侵权也成立的话，本案将构成合同责任和侵权责任的竞合。

@#@所谓责任竞合，又称请求权竞合（Anspruchskonkurrenz），是指同一权利人对于同一义务人，就同一标的发生数个请求权的情形。

@#@2根据我国合同法第122条的规定，“因当事人一方的违约行为，侵害对方人身、财产权益的，受损害方有权选择依照本法要求其承担违约责任或者依照其他法律要求其承担侵权责任。

@#@”原告提起侵权诉讼是于法有据的。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@接下来的问题就是，本案中被告的行为是否构成对原告名誉权的侵害。

@#@“名誉权乃人就自己之社会评价享受利益之权利也。

@#@”3对受害人社会评价的降低，是侵害他人名誉权造成的主要损害后果。

@#@4@#@ @#@ @#@ @#@就本案而言，原被告争议的焦点之一是，被告所使用的“人造美女”一词是否具有歧视性？

@#@对此，学界也有着争议5，但我认为，即使被告所使用的“人造美女”一词具有歧视性，被告的行为也不构成对原告名誉权的侵害。

@#@因为侵害名誉权的构成要件之一就是，侵权行为人要有传播散布行为。

@#@传播散布，就是指将诋毁他人的观念传达予他人。

@#@因此，本案中我们可以认为原告的名誉感受到了侵害。

@#@但是，名誉权保护的范围并不及于单纯的名誉感侵害。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@二、原告是否可以提起违约诉讼@#@ @#@ @#@ @#@如果原告继续以侵权为由提起上诉，没有获得胜诉判决，原告是否还可以提起违约之诉？

@#@或者原告在未提起上诉的情况下，是否可以直接提起违约之诉？

@#@这一问题的解决与各国对责任竞合所采立场有关。

@#@解决责任竞合问题的学说有三：

@#@法条竞合说、请求权竞合说（又分为请求权自由竞合说和请求权相互影响说）和请求权规范竞合说。

@#@如果采法条竞合说，则责任竞合问题实际上变成了法律适用问题，而且责任竞合产生的可能性也被排除了。

@#@如果采请求权规范竞合说，则被害人实体上的请求权只有一个，而且该请求权经裁判后，权利人不得对同一事实以其他的法律观点再行提起新的诉讼。

@#@。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@我认为，我们应当以请求权竞合说来解释我国合同法的规定。

@#@因为一方面，给予受害人两个武器，有助于对受害人的保护。

@#@如果以纠纷的迅速解决和节约国家诉讼资源为由而禁止当事人以其他诉讼理由再提起诉讼，则未能体现对当事人权利的充分保障。

@#@另一方面，请求权规范竞合说是与新诉讼标的理论相配套的制度。

@#@目前，我国现行《民事诉讼法》，基本上还是采传统诉讼标的理论。

@#@所以，我国缺乏与请求权规范竞合说相配套的民事诉讼制度。

@#@结合本案，我认为，如果原告提起上诉而没有获得胜诉判决，或未提起上诉的情况下，都应当允许原告提起违约之诉。

@#@@#@";i:

19;s:

17232:

"二年级下册读书计划@#@二年级下册读书计划@#@一：

@#@指导思想。

@#@@#@以培养学生的阅读能力为核心，探索以课堂为主体，课外校外为两翼的“大阅读教育”模式，形成鲜明的课外阅读教育特色，引导学生与书为友，增强自我学习的能力，丰富学生的学习素养，积极营造“好读书，读好书，读书好”的书香校园阅读氛围。

@#@在教师、学生全员参与下，在与经典、名著等的对话中，开阔我们的文化视野，敏感我们的心灵触觉，净化我们的精神家园，通过读书活动的开展，促进学生读好课外书，拓展视野，全面提高学生的综合语文素养，建设书香校园。

@#@@#@二、活动目的。

@#@@#@1、培养学生养成阅读经典诗文的良好习惯。

@#@@#@2、提高读书熏陶学生良好的思想道德情操。

@#@@#@3、指导学生形成选择鉴赏书籍的能力。

@#@@#@4、学习利用阅览室、图书室、网络，班级图书角等查阅资料，培养学生处理和搜集信息@#@活动内容：

@#@读书、诵经、阅报。

@#@1.“诵经”，继续开展古诗文诵读活动，以《课程标准》推荐诗文为依据，结合《古诗文诵读手册》进行，六年每个小学生背诵古诗词不少于70篇。

@#@2.“阅报”，阅读程度适合的儿童报刊。

@#@利用学生订阅的报刊。

@#@让学生相互传阅，每天阅读10分钟。

@#@@#@三：

@#@活动措施@#@1．继续充实完善班级图书角，让学生有书可读。

@#@力求图书角天天开放，并专门配备1—2名学生作为班级兼职图书管理员，负责图书的出借、登记、归还等服务工作。

@#@与其他班级之间建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”活动。

@#@@#@2．进一步促进“课前两分钟吟诗”活动，对《古诗诵读手册》读本推荐的诗要力求熟练背诵。

@#@@#@3．继续开展早读活动。

@#@引导和帮助学生养成早读的习惯。

@#@@#@4．积极参与学校书香班级的创评工作。

@#@着重抓好古诗词诵读、推荐读物的阅读，积极组织“读书大王”评选活动等。

@#@@#@5．做好班级读书活动，开展“每周一诗”诵读活动，每天的语文课利用课前两分钟背诵古诗。

@#@@#@6．积极开展“读书大王”评比表彰活动。

@#@读完一本书，由语文教师检查后记录下书名，发给“小书迷”卡片一张；@#@学生获得五张卡片后，发给“读书之星”荣誉证书。

@#@每月初举行上个月“读书之星”的表彰，每学期举行一次“读书大王”的表彰。

@#@@#@7．作好“”，按统一要求配备由学生个性化命名的“”一本，在老师的指导下将读书过程中看到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会记录下来，一周一评。

@#@@#@8．认真组织“主题阅读”读书活动。

@#@读书主题师生共同确定。

@#@@#@四：

@#@具体活动安排@#@1、制定教研组蓓蕾读书活动计划。

@#@各班制定班级读书计划。

@#@@#@2、班级图书角、古诗园地建设；@#@@#@3、以“读书活动”为主题的展示活动；@#@@#@4、展评活动；@#@@#@5、组织开展“我读书、我快乐”演讲比赛、故事大王比赛、经典诗文诵读、成语接龙比赛等。

@#@@#@二：

@#@二年级下学期阅读课教学计划@#@一、指导思想@#@《语文课程标准》指出：

@#@现代社会要求公民具有良好的人文素养和科学素养，具备创新精神、合作意识和开放的视野，具备包括阅读理解和表达交流在内的多方面的基本能力。

@#@为此，我们以开阔视野，启迪智慧，指导学生学习读书方法为目标，在阅读课上加强对学生语文阅读能力的培养。

@#@为了拓宽学生的知识面，在班中形成良好的读书氛围，结合学校开展的读书活动，引导学生与好书交友，让学生从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！

@#@让书籍丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操，使他们体验：

@#@读书，是快乐的！

@#@@#@二、达到目标@#@1、激发孩子的阅读兴趣，让孩子喜欢读书，和书成为好朋友，让书成为学生的终身伴侣。

@#@@#@2、通过引导学生诵读经典美文和绘本，积累优秀诗文，有了较丰富的生活积累之后，形成良好的语感。

@#@@#@3、能初步理解、鉴赏文学作品，受到高尚情操与趣味的熏陶，丰富精神世界，提高综合语文素养。

@#@@#@4、让学生在积累知识的同时，提高写话能力。

@#@@#@三、阅读教学的方法及措施@#@（一、激发兴趣，指导读背古诗文。

@#@@#@低年级的小学生识字量不多，但大多数孩子爱听故事。

@#@因此，我们利用语文课创设情境，讲述有趣的小故事，给他们读课外书，并注意引导学生识记常用字，同时，请家长配合自己，指导学生在生活中识字。

@#@@#@当学生具有一定的识字量后，我们开始利用早读的时间指导他们背诵古诗文，利用每周的早读时间指导全班学生背诵12首古诗。

@#@学生在学习和背诵古诗的过程中不但提高了普通话水平，增长了不少知识，扩大了识字范围，还培养了学习语文的兴趣，积累了丰富的语言，培养了对优美语言的感受和欣赏能力，即培养了语感。

@#@这为他们今后的语文学习打下了坚实的基础。

@#@@#@（二、加强训练，指导课外阅读方法。

@#@@#@（三、尊重学生，形成持续的课外阅读方式。

@#@@#@首先采取放任孩子的阅读方式。

@#@课外阅读是一种很个性化的学习和生活方式，它是依据孩子的爱好和兴趣而维系的独立的读书活动。

@#@推荐书目与孩子自由选择这两种方式要相结合。

@#@要求学生每天读课外书的时间不能少于二十分钟，并注意经常和家长沟通，及时向他们推荐书刊，供孩子学习；@#@家长要根据孩子的个人兴趣自主选择读物。

@#@允许孩子的阅读量有增有减，目的是鼓励他们养成持续阅读的习惯，希望他们只要一见到文字，就要有阅读的欲望。

@#@@#@其次，放松孩子的阅读负担。

@#@我认为重视引导和保持孩子的阅读热情，是课外阅读指导首要的也是最重要的任务。

@#@我宁愿让孩子在一身轻松的状态下，主动积极的阅读中，启动思维、激发情感，有所理解，有所体验，有所感悟，有所思想；@#@也不愿在课外阅读时因为这一无形的重压而使课外阅读陷入干涸的沙漠。

@#@但我赞同进行适量的课外阅读笔记的练习，让学生每周在阅读后有积累语言的需要时，让他们在本上摘录少量的优美词句，通过绘画写话的形式表达自己的阅读感受，逐步帮助他们培养语感，提高表达能力。

@#@@#@（四、师生合作，营造课外阅读的良好氛围。

@#@@#@经常开展班级读书会、故事会，在学习伙伴间形成课外阅读的氛围，引导孩子用一段时间去读一本教师或同学推荐的好书，用一个集中的时间由同学和老师共同对作品进行自由的讨论，也可展出一些孩子的或其他作品。

@#@有时也会举行各种游戏式阅读活动，进行一些比赛，如古诗擂台赛、朗读竞赛等，大大激发学生阅读的兴趣。

@#@@#@（五、充分发挥班级图书角的作用。

@#@@#@1、建立、更新班级图书角。

@#@新学期伊始，充实图书角内的书籍。

@#@本班学生每人捐一至二本图书，由老师严格把关，督促学生捐出适合阅读的、有质量的新书。

@#@对捐的书好的同学按班里的评价标准给予表扬、加分。

@#@要求每位学生在本学期读完这些书。

@#@有余力的同学可以再读一些喜欢的课外读物。

@#@@#@2、规范借阅制度。

@#@选出两名图书管理员，负责图书的借阅和维护。

@#@由老师起草一份图书借阅制度，贴在图书角旁边，人人遵守，文明借阅。

@#@@#@3、规定借阅时间。

@#@每周的午读课为全班统一的借阅时间。

@#@每本书的最长借阅时间不超过1天。

@#@@#@（六、加强学生之间的图书借阅。

@#@@#@同学之间可以建立起图书借阅传换的关系，一周之内，同学之间的书可以相互转借，这样可以使图书的利用率得到更大的发挥，也是开阔眼界、节约金钱的一个好办法。

@#@@#@（七、定期评出读书明星。

@#@@#@及时地鼓励对于孩子来说非常重要，我们对于学生的课外阅读要及时地指导，更要及时地鼓励。

@#@定期评选出读书小明星，数额不限，只要做得好，有进步的都有参评资格。

@#@在每周一的早读时间进行读书活动交流，引导学生从读书的内容、读书的趣事、读书的感受等方面来谈，激起其他学生的共鸣，这样形成了喜读乐读的班级舆论，这对于我们顺利开展课外阅读是十分关键的。

@#@@#@四、本学期的古诗诵读以及阅读书目@#@古诗诵读内容：

@#@@#@《凉州词》《杂诗》《九月九日忆山东兄弟》《早发白帝城》@#@《长干行》《逢雪宿芙蓉山主人》《赠花卿》《枫桥夜泊》@#@《竹枝词》《山行》《秋夕》《梅花》《夜书所见》@#@《题秋江独钓图》《舟夜书所见》@#@必读书目：

@#@@#@注音版《亲爱的笨笨猪》、注音版《木偶奇遇记》@#@绘本《爷爷一定有办法》、《蚯蚓的日记》@#@五、具体安排：

@#@@#@周次@#@阅读书目@#@14@#@注音版《亲爱的笨笨猪》@#@新人文读本《云之歌》、《从图画中》@#@69@#@注音版《木偶奇遇记》@#@新人文读本《小童话》、《鲜花送病人》@#@1112@#@绘本《爷爷一定有办法》@#@新人文读本《支撑》、《登山人》@#@1415@#@绘本《蚯蚓的日记》@#@新人文读本《逛超市》、《捉月亮的网》@#@三：

@#@二年级下册阅读教学计划@#@随着孩子们识字量的不断增加，二年级下学期对于孩子们的阅读也有了更高的要求。

@#@本来对于语文的学习，“三分课内，七分课外”，所以，我要继续坚持引领学生进行扎实有效的课外阅读。

@#@@#@从时间上分，我们依然要坚持课前、阅读课和课外三大部分。

@#@“课前”我们要集体诵读要求背诵的《新笠翁对韵》后半部分和课本中要求背诵的篇目；@#@“阅读课”我们将进行分享阅读，将大家平时阅读到的好的书目向大家推荐；@#@课外还是以老师推荐的篇目为主，学生自由选读，每天的阅读时间不少于半小时。

@#@@#@我向孩子们推荐的这个学期要读的内容大致分为三部分：

@#@@#@第一部分：

@#@文学类。

@#@@#@在学习《丑小鸭》的基础上要拓展阅读《卖火柴的小女孩》《皇帝的新装》《海的女儿》等“安徒生童话”系列童话故事。

@#@@#@在学习《揠苗助长》《守株待兔》等寓言成语故事的基础上要继续拓展阅读《寓言故事》和《成语故事》，并让学生分清楚我们中国成语故事有好几类：

@#@寓言成语故事、历史成语故事、神话成语故事。

@#@@#@在学习背诵《草》《宿新市徐公店》《望庐山瀑布》《绝句》《敕勒歌》这五首古诗的基础上，拓展学习并背诵《春晓》《咏柳》《绝句（迟日江山丽》《登鹳雀楼》等描写春天或自然景色的优美诗篇。

@#@@#@我们这个学期通过课文将接触到的名人有很多，如：

@#@白居易、李白、杜甫、雷锋、鲁班、戴嵩、齐白石、徐悲鸿、李苦禅、列宁、张衡、爱迪生、钱学森、邓稼先、达·@#@芬奇，关于这些名人都有他们特别有名的故事，有兴趣的同学不妨在课下找到他们的故事读一读，有一定阅读能力的孩子可以读名人传记，这样不仅对这些人物有不同方面、不同层次的了解，最主要的是能从这些名人的身上写到许多“名人品质”，能够激励孩子们发奋努力。

@#@@#@第二部分：

@#@文学知识类。

@#@@#@我们这个学期对于一些文学知识还是不仅要了解，而且要能够背诵下来。

@#@要求积累对联：

@#@“杨柳绿千里，春风暖万家”、“黄莺鸣翠柳，紫燕剪春风”、“春风放胆来梳柳，夜雨瞒人去润花”、春风一拂千山绿，南燕双归万户春”。

@#@积累助人谚语：

@#@“花要叶扶，人要人帮”、“赠人玫瑰，手有余香”、“帮助别人的人，能得到别人的帮助”、“诚心能叫石头落泪，实意能叫枯木发芽”。

@#@积累气象谚语：

@#@“朝霞不出门，晚霞行千里”等。

@#@积累名人名言：

@#@“知识是我们飞向天空的翅膀”、“思考可以构成一座桥，让我们通向新知识”、“天才是百分之一的灵感加上百分之百的汗水”、“科学的未来，只能属于勤奋而又谦虚的一代”。

@#@力争让学生们通过课内的学习，养成在课外积累对联、谚语、名言的好习惯。

@#@@#@第三部分：

@#@人文、科学知识类。

@#@@#@背诵《节气歌》，了解中国的24个节气及相关的农业知识。

@#@@#@阅读介绍台湾日月潭、新疆葡萄沟、北京等地方的相关资料，了解我们伟大的祖国是怎样地大物博、物产丰富。

@#@也拓展阅读藏族、回族、蒙古族、维吾尔族、高山族、傣族等少数民族的相关资料，了解他们的民族服饰和生活习惯。

@#@同时也要搜集我们安阳的一些相关资料，让孩子们从看到吃各方各面更进一步了解我们的家乡，当然更建议有能力的家长带着孩子去我们周边的名胜古迹转一转，看一看，让孩子们能有更深刻的感官体会。

@#@@#@了解并记忆各个季节开放的花，如春天开放的有迎春花、桃花、玉兰花、杜鹃花；@#@夏天开放的有荷花；@#@秋天开放的有菊花；@#@冬天开放的有梅花。

@#@@#@了解邮票及相关的人文知识。

@#@@#@了解风、雷雨、岩石、化石、星座及它们的形成等自然科学知识。

@#@@#@总的来说，这个学期时间比较短，这么多阅读内容的话会比较繁重，也比较琐碎。

@#@但如果家长能够随着我们当天所讲的课本内容按照我布置的家庭作业“化整为零”，每天坚持做一点，孩子们一定能够轻松有序地完成这个“庞大”的阅读计划！

@#@@#@四：

@#@二年级下学期语文课外阅读活动计划@#@一、指导思想：

@#@@#@《小学语文新课程标准》关于课外阅读的要求：

@#@培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量。

@#@提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本书。

@#@《小学语文新课程标准》还对课外阅读量提出要求：

@#@一、二年级课外阅读总量达到五万字。

@#@@#@有关资料表明，学生语言的积累50%左右来自可外，由此可见，课外是学生积累语言的广阔空间。

@#@课外阅读应该从低年级开始抓起，充分利用低年级的好奇心，想读书、想识字的愿望，激发读书兴趣，从而培养学生形成良好的阅读习惯。

@#@低年级的小朋友，重在培养他们阅读的兴趣，养成天天阅读的习惯。

@#@我们语文备课组老师根据低年级小朋友的特点，对阅读内容、阅读时间等提出具体要求。

@#@@#@二、阅读篇目：

@#@@#@1、洋葱头历险记（142页15.8元，吉林人民出版社@#@2、感动小学生的80篇故事（班主任推荐216页10元，延边大学出版社@#@3、吹牛大王历险记（215页10元，延边大学出版社@#@4、成语故事（203页12.5元，黄山书社@#@5、中华美德故事（216页10元，延边大学出版社@#@6、列那狐的故事216页）10元，延边大学出版社@#@三、阅读形式：

@#@@#@1、让家长明白课外阅读的重要性，有好书让孩子自己先认真阅读并拿到学校与同学共享，互相交换阅读和交流。

@#@@#@2、建立家校联系制度，每晚布置一定的阅读量，规定阅读时间，在家长的督促下，让学生完成阅读任务。

@#@@#@3、学生之间互相交流。

@#@阅读后，学生之间互相交流阅读情况，讨论解决疑难问题，交流心得。

@#@@#@4、我们利用早上或中午的时间，开展故事会、图书介绍会或诗歌朗诵会。

@#@每次活动后都充分肯定学生的成绩，进行表扬，以保持他们的阅读兴趣。

@#@@#@四、成果呈现方式：

@#@@#@1、定期开展班读书活动，组织朗诵、故事比赛，每月评出一名“阅读之星”。

@#@@#@2、每学期一次评比。

@#@内容形式不拘，可摘抄，可写自己的感受，简单一两句话即可，每周一篇，每学期一展评，全体同学都参评，都来当评委。

@#@奖励优秀的，较差的鼓励改进，并把课外阅读的成绩按30%计入平时成绩的考核中。

@#@这项活动使同学们能够相互学习，相互提高。

@#@@#@";i:

20;s:

18440:

"@#@xxx大学@#@本科生毕业论文（设计）@#@中文题目民营企业激励机制的研究@#@学生姓名刘xxxx专业人力资源管理@#@层次年级201x秋专升本学号21xxxxx180x2@#@指导教师xxxxxx职称副教授@#@学习中心湖xxxxxx学校成绩@#@2016年10月07日@#@xx大学2016届本科生毕业设计（论文）@#@摘要@#@二十一世纪是人才的竞争，企业要留住人才就要对人才进行合适的激励，把员工激励当成企业人力资源管理首要任务，这关系到企业的发展壮大，甚至关系到企业的生存。

@#@因此，对民营企业员工激励机制的研究已经成为企业人力资源管理中的重要课题，本文对当前民营企业员工激励的现状、激励对民营企业的重要意义进行分析并对民营企业员工激励机制的创新进行设计。

@#@@#@关键词：

@#@民营企业激励现状激励措施@#@目录@#@1.引言 1@#@2.激励的重要意义 2@#@2.1激励可以使员工乐于工作 2@#@2.2激励有利于提高企业的绩效 2@#@2.3激励有利于实现企业目标 2@#@3.民营企业激励机制存在的不足 3@#@3.1激励形式单一 3@#@3.2没有重视激励 3@#@3.3没有建立合理的人力资源管理机构 3@#@3.4物质激励中存在的问题 3@#@3.4.1奖金激励不科学 3@#@3.4.2社会保险福利不健全 4@#@3.5精神激励中存在的问题 4@#@3.5.1对员工培训认识不足 4@#@3.5.2忽视了员工自身的发展 4@#@4.对民营企业建立激励机制的建议 6@#@4.1要提高管理者的素质 6@#@4.2建立专门的人力资源管理体系 6@#@4.3建立有效的绩效评估体系 6@#@4.4明确员工的使命 7@#@4.5给员工的职业生涯做好规划 7@#@4.6重视员工培训 7@#@4.7完善社会保障制度 8@#@5.总结 9@#@参考文献：

@#@ 10@#@致谢 11@#@1.引言@#@在知识经济时代，企业的竞争是人才的竞争，民营企业却时时因人才流失而严重影响企业正常的经营管理。

@#@然而，对于民营科技企业而言，人才显得尤其重要。

@#@要使企业取得进一步发展，和其他民营企业一样，民营科技企业也要建立完善的奖励机制。

@#@本文试在分析民营企业各方面特点的基础上，提出几点关于民营科技企业建立奖励机制的建议。

@#@@#@2.激励的重要意义@#@激励分很多层次，不同的人有不同的需求。

@#@社会心理学认为，激励是指人类活动的一种心理状态，它具有加强和激发动机，推动并引导行为，使之朝向预定目标的作用。

@#@激励在意义在于：

@#@@#@2.1激励可以使员工乐于工作@#@一个人要时刻保持高昂的积极性光靠自身的拥有责任感是不够的，也需要企业给予适当的激励。

@#@激励可以使个人奋发有为，可以让人更具积极性。

@#@一个人在激励的支配下，他能乐于工作，他不会把工作当成一种负担，而是自身的使命，自己的前途。

@#@@#@2.2激励有利于提高企业的绩效@#@企业若有一个良好的激励机制，其员工总是表现为积极向上的精神面貌和奋发的工作热情。

@#@实践证明，绩效的好坏与员工的技能、态度企业的环境等密切关系，其中态度起重要作用激励机制正是影响员工态度的重要因素。

@#@另外激励机制有助于增强企业的凝聚力。

@#@在全球经济高速发展的今天，企业的成长壮大需要企业员工团结一心高效地工作。

@#@实行激励，将企业目标和个人的利益联系在一起，就能够将分散的、单个的员工联系在一起，以产生最佳的整体效益。

@#@@#@2.3激励有利于实现企业目标@#@激励是对员工行为有目的的引导。

@#@企业应通过激励机制可以提高员工的业务技能、提升管理水平以及培养创新精神等方面，保障企业目标的顺利实现。

@#@实践证明，好的激励机制是企业实现目标的关键所在。

@#@激励能激发人的创造力，而创造力能够产生新的前所未有的思想，能够产生或做出新的事物,这对于完成任务是有帮助的。

@#@也是实现企业战略发展目标必不可少的条件。

@#@@#@3.民营企业激励机制存在的不足@#@3.1激励形式单一　@#@　有的民营企业没有设立激励，而有的民营企业主要是物资激励，忽视了精神激励对员上的激励作用，在一定程度上压抑了员工的积极性，产生激励与需要的错位。

@#@有的民营企业以空洞的精神激励调动员上的积极性，这更难以产生真正的持续激励。

@#@从调查来看，民营企业形成了以物质激励——主要是员工工资和奖金为主，辅之以各项规章制度的执行，但这种激励机制的执行力度与员工的付出、要求有所差距，引起了员工的不满；@#@同时在一定程度上又忽视了精神激励、情感激励。

@#@@#@3.2没有重视激励@#@员工激励本应该是很重要的一部分。

@#@民主化的激励能够促进员工生产积极性和创造性的发挥，但目前我国大部分民营企业的决策、管理实行的是家长管理制，创业者专制独裁，在处理问题的时候往往不是激励措施，而是对员工合理的建议置之不理，严重挫伤员工参与管理的积极性，难以满足员工参与管理、实现自我价值的欲望和要求。

@#@没有认识到激励的重要性，没有重视激励。

@#@@#@3.3没有建立合理的人力资源管理机构@#@受民营企业规模、资金、发展潜力的制约，很多民营企业没有设置专门的人力资源管理机构，其管理部门基本上是其他部门兼任，有的根本就没有人力资源管理者，招人、用人选人等人力资源管理工作都是老板一人说了算。

@#@有些民企仅仅注重利润，而忽视了企业组织的完善和发展，各职能部门的职能混乱、职责不清。

@#@人事部的人力资源管理功能形同虚设，只是负责招人，至于招到人以后的工作就没有能力管。

@#@企业也只管业务部门的利润。

@#@也有些民企扩张速度太快，人才短缺的现象较严重，而且往往对人员要求很高。

@#@但是因为缺少人力资源管理方面的人才和专门的管理体系所以没能很好地用人，经常招到了人但留不住人或大材小用。

@#@这样，企业员工自然就很难有个人的成就感和对企业的归属感。

@#@@#@3.4物质激励中存在的问题@#@3.4.1奖金激励不科学@#@一是目标设定不科学。

@#@企业给员工发放奖金的最终目的都是为了促进企业目标的实现。

@#@有的企业将任务指标定得过低，有的则定得过高，由于目标设定的不到位，最终影响了奖金激励作用的发挥。

@#@二是奖金分配缺乏考核依据，等级设置也不合理。

@#@很多民营企业都以员工出勤作为考核条件，使奖金变成了“人头奖”。

@#@在奖金等级的设置上把职务作为惟一依据，不利于激励相同职务层次中不同工作量和责任人员的积极性，易引发员工的不公平感，影响员工的团结。

@#@三是奖金方式及数量未达到激励作用。

@#@员工并非对任何形式任何数量的奖金激励都会内化为自觉行为，当奖金的数量低于一定程度，与员工的期望值差距很大时，员工就会觉得其价值不大而无动于衷，奖金也就失去了激励作用。

@#@@#@3.4.2社会保险福利不健全@#@完整的福利应该包括法定福利和公司福利，法定福利考虑员工的安全感，公司福利考虑员工的归属感。

@#@不少民营企业目前福利体系中仅有养老保险且缴纳标准很低，致使员工的安全感不强，更谈不上归属感。

@#@这样员工更加关注他的工资及奖金，使得薪酬支付成本的边际效应递减，薪酬支付成本回报率降低。

@#@另外我国的不少民营企业，尤其是低技术高强度竞争领域的民营企业，存在着侵害员工合法权益的管理行为，不遵守劳动法规定的劳动时间、超时工作的现象大量存在，克扣拖欠工资的行为也很普遍。

@#@@#@3.5精神激励中存在的问题@#@3.5.1对员工培训认识不足@#@由于我国民营企业家观念的滞后，仍简单地抱着节约员工开支的想法，认为员工培训是企业的一项成本，是成本就要节约。

@#@而没有把员工当作一项资源去开发、一项资本去储备，忽视员工的培训工作。

@#@即便一些企业开展了培训工作，但培训效果也不理想。

@#@究其原因在于，企业缺乏培训目标和培训体系的规划，不能针对性对不同层次、不同岗位以及个体差异的员工进行培训。

@#@@#@3.5.2忽视了员工自身的发展@#@民营企业主要是物资激励，忽视了精神激励对员工的激励作用在一定程度上压抑了员工的积极性，产生激励与需求的错位。

@#@有的民营企业以空洞的精神激励调动员工的积极性，这更难以产生真正的持续激励。

@#@从调查来看，民营企业形成了以物质激励——主要是员工工资和奖金为主，辅之以各项规章制度的执行，但这种激励机制的执行力度与员工的付出、要求有所差距，引起了员工的不满，同时在一定程度上又忽视了精神激励、情感激励。

@#@生存的权利满足的条件下．员工还具有个体发展的需求，希望得到上司的赏识和重用，受到他人的认可和尊重，有学习和发展的机会，获得情感上的释放或满足等。

@#@但在民营企业里，普遍存在的问题有两个：

@#@一方面．大多数民营企业过于依赖组织中的管理制度和管理程序来约束员工完成任务．为此甚至延长劳动时间而不计加班报酬，或者剥夺员工公休假的权利，造成员工内动力不足，积极性不高；@#@另一方面，在激励手段的运用上，通常只采用加薪方法，认为只要员工的薪酬提高了就可最大限度地发挥其潜能，而没有考虑员工的精神等高层次需求。

@#@@#@4.对民营企业建立激励机制的建议@#@4.1要提高管理者的素质@#@著名的“经理封顶”理论认为：

@#@企业实质上是生存在经营者的思维空间里，一个企业的成长被其经营者所达到的思维空间所限制。

@#@由此可见管理者的素质在企业的发展中起到至关重要的作用。

@#@因此，民营企业管理者应通过学习、培训、交流以及引进等多种形式提高能力素养，包括：

@#@学历、经历、阅历和心历的结晶等，尤其在激励机制的建立、健全以及激励措施的运用等方面的能力，以实现人力资源的获取、人力资源的保留、人力资源的开发以及人力资源的发展等方面的和谐与统一。

@#@@#@4.2建立专门的人力资源管理体系@#@一套合适的人力资源管理体系对企业发展、人员激励等方面有很大的作用。

@#@首先，应建立必要的人力资源管理制度。

@#@要在工作分析的基础上，结合自身特点设置岗位，明确岗位职能与责任。

@#@这样不但可以有效避免工作指派上的随意性，而且能克服招人、用人的盲目性，也为员工业绩考核提供了客观公正的依据，有利于充分发挥组织效率。

@#@不少中小型民营企业的内部管理失效，归根到底就是没有建立相应的管理制度。

@#@民营企业必须围绕企业发展的总体目标，制定出从选人、用人到育人、留人的人力资源管理的战略规划，配套相应的制度措施，从而使企业能够实现合理的选人、科学的用人、适时的育人、有效的留人，充分调动员工的积极性、创造性、挖掘潜能，从根本上保证企业目标的实现。

@#@其次，应设立专门的功能齐全的人力资源管理机构。

@#@民营企业必须突破传统的“人事”定位将人力资源管理部门从传统的辅助部门上升为战略部门，从维持和协助型管理职能上升为战略管理职能。

@#@第三，赋予人力资源部门相应的职权，属于人力资源部门的事务其他部门、企业主不得干预，鼓励其对激励机制展开的学习借鉴、调查研究以及实践创新等工作。

@#@@#@4.3建立有效的绩效评估体系@#@有效的的绩效考核能优化企业的组织结构，提高企业整体业绩。

@#@对员工而言，绩效管理营造出了一种积极向上的工作环境，通过绩效考核，使员工正确地认识自己的优缺点，及时修正自身的行为及发展方向，从而获得更多发展机会和更大的发展业绩。

@#@针对民营企业中的绩效评估问题，可从以下两个方面加以改进：

@#@第一，管理者要帮助员工了解企业的目标和策略，使员工的绩效与企业的战略、目标等相结合在设定目标时，要将企业的愿景与战略目标告知员工，在充分沟通理解和认同的基础上，共同分解、制定部门以及员工的年度绩效目标。

@#@第二是制定合适的评估方法。

@#@绩效管理体系中评估方法的选择，是一个关键而又敏感的问题。

@#@主要方法有：

@#@关键事件法、关联矩阵法、平衡计分卡法等。

@#@民营企业在导人绩效管理体系时要结合企业环境、企业愿景、管理者素质以及员工需求等因素，绩效管理体系的设计要调动员工广泛参与，使员工在参与中自主、自觉地接受绩效考核目标和认同绩效考评技术与方法，为绩效管理体系的架设奠定良好的基础。

@#@@#@4.4明确员工的使命@#@为了吸引和营造外来人才生存的环境，民营企业必须制定自己企业的长期规划，对于每一个岗位都设定愿景，从制度上为人尽其才培植良好的土壤。

@#@对于一个企业而言，企业使命说明企业存在的目的，也是企业行为追求的价值所在，民营企业应通过规划企业使命，把员工的目标和自己的人生规划统一到企业的发展目标上来，赋予员工崇高的美好的远景，增强企业的凝聚力。

@#@同时在员工完成自己使命的同时给予相应的激励，有效的将激励和使命结合起来。

@#@@#@4.5给员工的职业生涯做好规划@#@由于现代人一生的大部份时间都在社会组织中渡过，现代人的职业生涯变得与家庭生活同等重要，人们也有了职业生涯成功的愿望和需求。

@#@民营企业可以通过对员工的潜能、开发、生理开发、智力开发、技能开发等等，使员工的工作内容受重视、工作业绩受肯定、工资待遇得到改善和职务职称得到升迁等等有一整套的规划，帮助员工找到职业生涯发展和企业发展的结合点，从而使员工获得很大的发展空间。

@#@这样企业才能变成能吸收人、能留住人、有发展前途的企业。

@#@@#@4.6重视员工培训@#@企业的竞争说到底是人才的竞争。

@#@企业要想在复杂多变的内、外部环境中求生存与发展，人力资源的整体素质必须不断地提高，企业要针对不同岗位的员工采取分层培训。

@#@民营企业要明确各岗位责任，明确各岗位的职责与权限，落实岗位责任制。

@#@对于基层岗位培训以及新员工培训，可建立导师制度，明确各岗位的主要导师，对基层业务员、新员工提供业务指导，提高他们的业务技能，以便更好地融人到业务团队和企业中去。

@#@对于中、高管理层的培训则要更多地借助外部培训机构、科研院校的力量，要从市场经济、公司治理、管理理念、管理方法等方面人手，提高他们决策能力和水平。

@#@@#@4.7完善社会保障制度@#@薪资与奖金的激励作用固然重要，但是只依靠它们进行激励还远远不够，工作并不是生活的全部。

@#@民营企业可以从员工的需要出发，结合企业自身的实际情况，为员工提供个性化的福利政策，在员工福利制度方面加以创新，改变以前员工无权决定自己福利的状况。

@#@一旦员工在某种程度上拥有自己对福利形式的发言权，则工作满意度和对公司的忠诚度就都会得到提升。

@#@@#@5.总结@#@现在各行各业竞争非常激励，民营企业要想摆脱目前存在的人力资源管理困境，需建立完善的人才激励机制以提高企业竞争力，保证企业不至于被淘汰。

@#@所以，企业内部要营造和谐的文化，设计先进的薪酬体系、绩效考评制度、员工激励制度，并将制度的执行付诸行动。

@#@同时也要外部树立良好的社会形象，吸引外部人才。

@#@只有切实做内外人员增强凝聚力，才能有效提升民营企业竞争力，体现出民营企业优势。

@#@@#@参考文献：

@#@@#@[1]高宝卿．企业激励机制探析[J]．内蒙古科技与经济，2005@#@[2]鲍颖．民营企业激励问题研究[J】．河南；@#@河南师范大学学报，2006．@#@[3]王琪．民营企业员工激励措施[J]．合作经济与科技，2007@#@[4]杨智群．中小型民营企业员工激励机制存在的问题及其改进措[J]．天津财经大学学报，2006，

（2）．@#@[5]张志华．民营企业人才吸引与激励问题研究[J]．内蒙古大学学报，2006．@#@[6]李亚．民营企业人力资源管理[M]．北京：

@#@中国方正出版社，2002．@#@[7]李晓虎．中小民型营企业国际化经营a．4D]．中国市场，2006，（3）．@#@[8]胡君辰，郑绍濂．人力资源开发与管JE[M]．上海：

@#@复旦大学出版社．2004．@#@[9]吴佳丽．民营企业人力资源管理中的问题与对策[J]．云南财贸学院学报（社会科学版）．@#@致谢@#@在论文的撰写过程中，xxx丽老师给了我很多帮助和指导，提出了许多宝贵的建议。

@#@这篇论文的完成，离不开您的细心指导。

@#@同时，感谢我的同学和朋友。

@#@在我对某个学习要点难以把握时，他们总是耐心细致的给我讲解，没有他们的帮助和提供资料我的学习不可能进步的这么快，也不可能顺利的把这篇论文完成。

@#@@#@@#@第11页共11页@#@";i:

21;s:

26432:

"房地产营销策划技巧40法则@#@房地产项目营销策划技巧40法则@#@转变思维法则：

@#@@#@　　策划是一门复合性、交性、边缘性学科，其本质是思维的科学。

@#@它的精妙之处在于不同思维方式的运用。

@#@策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。

@#@在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。

@#@@#@　　创新法则：

@#@@#@　　克隆的价值是有限的。

@#@策划贵在创新。

@#@只有创新才能保持竞争优势。

@#@这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，想当然地“创新”。

@#@太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前？

@#@需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把握，以及对社会及行业趋势的把握。

@#@在掌握规律的基础上创新。

@#@理念先行法则：

@#@创新有不同种类和层次：

@#@产品创新、服务创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里，由浅入深。

@#@理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。

@#@@#@　　理念创新是打破规定动作的框框，创造自选动作。

@#@依据创新理念开发出的不是工业化、标准化的“工业品”，而是量身定做的原创性的“工艺品”。

@#@理念创新贵在原创性。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@可以毫不夸张地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它既是其他创新活动的基石，也是其他创新活动的罗盘和指针。

@#@如果说其他创新都还只是战术层面的创新的话，那么理念创新就是战略层面的创新。

@#@战略定位决定着战术动作的展开。

@#@因此，理念创新具有更大的难度。

@#@是一种更高级别的创新挑战。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@如果说其他创新都只是制造常规武器的话，那么理念创新就是制造核武器的活动。

@#@理念创新决定着未来竞争的成败。

@#@@#@　　自选动作法则：

@#@@#@　　工作室应是自选动作的创造者。

@#@自选动作的天地最宽，因为可以由你任意发挥；@#@自选动作的难度很大，因为你没有成规可以借鉴。

@#@但自选动作依旧应是人们的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规则的制定者和解释者，就拥有了话语权。

@#@自选动作的本质是创新。

@#@@#@　　三性法则：

@#@@#@　　如何达到唯一性、权威性、排他性是项目和产品策划必须要考虑的。

@#@具有这三性的项目或产品，可以在一个时期内处于无竞争状态。

@#@@#@　　唯一性是差异化竞争策略的结果。

@#@权威性与排他性与策略思路、资源整合对象以及科学创新密切相关。

@#@三者的统一与完整，可以保证竞争壁垒的固若金汤，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技术的魔力，可以赢得市场的追捧。

@#@@#@　　适度超前法则：

@#@@#@　　策划要讲究审时度势，太超前不被市场接受，要跳楼；@#@太滞后坐失良机，没有效益；@#@与市场同步，利润摊平且很易被人模仿，效益短暂。

@#@如何适度超前地引导市场、创造市场大有学问。

@#@适度超前产生的先发效应，可保持相对时间的无竞争状态，从而获取超额利润。

@#@@#@　　梳理分析法则：

@#@@#@　　做策划首先要考虑三个问题：

@#@@#@　　第一，老板判断。

@#@企业的掌门人怎样，是决定策划成败的关键。

@#@因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化。

@#@任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。

@#@@#@　　第二，企业诊断。

@#@企业从那里来，今天处于什么状态，明天向那里去。

@#@存在决定意识，出身决定风格，对企“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。

@#@@#@　　第三，资源盘存。

@#@企业有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源。

@#@比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。

@#@@#@辨证施治法则：

@#@@#@　　西医的哲学是把人当成机器，分解成各个零部件来考虑问题，难免头痛医头脚痛医脚。

@#@中医则是把人当作一个整体，考虑其阴阳是否平衡，血脉经络是否通畅。

@#@根据丰富的临床经验，望、闻、问、切，把握根本，辨证施治。

@#@我们的策划更接近中医，从整体的角度把握和解决问题。

@#@@#@　　系统化运作法则：

@#@@#@　　策划不是一两个点子而是一个系统工程，包括：

@#@调查研究、企业或项目诊断、企业或项目战略定位、理念创新、策略设计、资源整合、操作实施、顾问监理、动态调整、总结提升等诸多环节。

@#@@#@　　“垫脚石”法则：

@#@@#@　　任何策划目标的实现，要想一步到位是不现实的。

@#@我们往往将这一过程分解成若干可以控制的步骤，每一步都有阶段性成果。

@#@就像过河，要想不湿鞋，每跨一步都要有块垫脚石。

@#@使企业或项目通过这些中间的支点，顺利达成最后的目标。

@#@如此不仅可大大降低失败的风险，而且每一次小的收获都为最终的成功奠定基础，最后的成功则成为必然。

@#@大处着眼，小处着手，是企业发展永恒的基础法则。

@#@@#@　　核心优势法则：

@#@@#@　　策划不管是对区域、企业还是个人，最主要的是准确的自我定位，即找出自己的核心优势，最大限度地开发和利用这种优势，并量身度造设计一套切实可行的发展策略，才能以最小的投入，取得最大的收获。

@#@@#@　　量身度造法则：

@#@@#@　　寸有所长，尺有所短。

@#@如何扬长避短，是企业战略的精髓。

@#@策划应该因时、因地、因人制宜，把策划对象放在这个坐标里面，对他进行准确的定位，帮助他对拥有的资源要素进行梳理和整合，以期达到最佳效果，也就是度身定造。

@#@@#@　　因时：

@#@即审时度势，把对象放在时代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，从宏观上把握社会和行业发展的趋势和脉络。

@#@@#@　　因地：

@#@挖掘对象所在地区的资源，和文化底蕴，充分利用人文地理各种环境优势，从而聚人气、地气、财气。

@#@@#@　　因人：

@#@针对企业自身和企业老板的特性，设计不同的战略和策略。

@#@策划家相当于服装设计师而不是裁缝。

@#@服装设计师要根据每一个人的体形和气质，扬长避短，再参考社会的时尚和潮流，进行独家创作。

@#@@#@　　战略至上法则：

@#@@#@　　策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。

@#@正如一句英格兰名言：

@#@“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。

@#@”@#@　　系统定位法则：

@#@@#@　　准确的市场定位是成功策划的关键。

@#@对社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的前提。

@#@我们策划时首先要用全新的思维方式，帮助企业确定自己的位置。

@#@这种定位要将企业放入地区、行业、企业发展状况的三维坐标系中来考量，从而确定企业在行业中的位置、产品在市场中的位置、品牌在社会中的位置。

@#@@#@　　预留“管线”法则：

@#@@#@　　策划不要仅局限于眼前，而要有长远的考虑，宽打窄用。

@#@要为未来的发展预留充分的空间，埋下可以发挥的伏笔，为未来的产业嫁接事先留下对接口，为未来的利润增长点培育胚胎。

@#@形象的说法就是预留“管线”。

@#@@#@　　预留管线需要策划人具有超前长远的战略远见，故非一般以眼前利益为中心者可以为之。

@#@@#@　　预留管线法则要求，既要保证当前项目的成功，还要预见项目在未来的发展态势，并尽量使现在的成功策略与未来的成功接轨。

@#@故此法则实际上使现在的成功策略成为一个开放的而不是封闭的系统。

@#@这个系统的开放性面向未来。

@#@故预留管线法则要求策划人策划的不仅是项目的现在，更是项目的未来。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@换芯片法则：

@#@@#@　　企业家是企业的头脑。

@#@他不仅是权利的源泉，也是企业智慧的主要来源。

@#@@#@策划一个企业，在很大程度上就是策划一个企业家，帮助他实现知识和智慧的充实，以及升级换代。

@#@@#@　　策划活动在某种意义上主要表现为策划人与企业家之间头脑的磨合与相互影响。

@#@策划人如果不能成功地影响企业家并使其思维方式朝正确方向转变，则成功的策划活动就无从说起。

@#@@#@　　所以我们坚持与老板们的直接交流，也坚持帮助企业家实现方法论以及知识智慧上的升级换代。

@#@用时髦的数字化生存时代的语言来说，就是为老板换芯片。

@#@@#@　　消化老板法则：

@#@@#@　　欲策划老板，必先吃透老板。

@#@@#@　　能成为老板，其阅历和智慧定有过人之处，一般都非等闲之辈。

@#@或者说，他本身就具备策划人的素质，就像一个好的导演同时也常常是一个好的编剧一样。

@#@他之所以能不断地从一个成功走向另一个成功，肯定是把握住了现实中的某种规律。

@#@但他们为什么需要我们呢？

@#@这是分工协作所使然，亦是信息爆炸、机会风险频生的知识经济所使然。

@#@作为企业分外看重的外脑机构，我们之所以能为企业家所倚重，一个重要的因素是我们获得了站在巨人肩膀上的特权。

@#@我们同企业家合作的第一课就是消化企业家。

@#@由于我们这个特殊的职业，使我们常常能够在两三个小时里吸纳和消化企业家用血肉、灵魂数十年打拼出来的精华，再转化为我们的能量。

@#@消化企业家，再造企业家，也许是我们的工作室在跟市场经济对接时一个鲜明的特点。

@#@所以，策划实际是一个教学相长的过程。

@#@88888888@#@　　大势把握法则：

@#@@#@　　“条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。

@#@”“最近”是指顺应大势，吻合规律，尽可能不走弯路。

@#@趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，借势、借力，被潮流推着走。

@#@才能像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。

@#@面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向，“好风凭借力，送我上青云”，是企业战略运营的最佳境界。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@文化底蕴法则：

@#@@#@　　名牌的背后是文化。

@#@策划最有神韵之处，往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握，发挥、利用和体现上。

@#@工作室策划方法论的一大特征是更强调区域文化背景的分析。

@#@在尊重传统市场调查方法和结论的基础上，更注重社会学式的感悟式调查，通过交流取样。

@#@注意捕捉特定的历史文@#@化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好。

@#@重在把握社会运行的脉搏，脉象既明，即可将区域文化底蕴注入项目的理念（概念）开发及市场推广策略之中，常可获厚积薄发、石破天惊之效。

@#@@#@　　如：

@#@顺德碧桂园借用“可怕的顺德人”；@#@昆明世博会推出“万绿之宗，彩云之南”云南新形象；@#@武夷山申报世界自然和文化遗产年，浓缩为“千载儒释道，万古山水茶”。

@#@@#@　　地域解码法则：

@#@@#@　　中国有句古话“一方水土养一方人”。

@#@这深刻地揭示了一个朴素的真理：

@#@每一地域有这个地域特有的文化，每一个城市有这个城市特有的性格。

@#@从事房地产开发，除必备的专业知识以外，如何做到“近水知鱼性，隔山识鸟音”，准确为地域文化解码，是关乎地产商生死存亡的大事。

@#@@#@　　20度直觉法则：

@#@@#@　　市场调查80%*数据，20%*直觉。

@#@尤其是在知识经济时代，市场瞬息万变，*统计得来的数据很难准确反映处于动态中的市场变化，搞不好就会是刻舟求剑。

@#@特别是中国这个市场是一个不成熟的市场，不像西方市场那样有据可查。

@#@所以，我说市场调查就像烧水一样，可以烧到80度，最后的20度得*直觉、经验来把握。

@#@@#@　　顺瓜摸藤法则：

@#@@#@　　市场调研的作用，应如任何情报工作一样，一在于摸清未知之情况，二在于印证已有之判断或假设。

@#@大势把握的结果，自当有一个基本的结论，顺此结论去探索市场需求之来龙去脉，知其然而知其所以然，谓之顺瓜摸藤。

@#@其思路有异于一般的市场调研，往往能达到事半功倍的效果。

@#@@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@嘴尝市场法则：

@#@@#@　　饮食文化是地域文化的重要组成部分。

@#@我们一向倡导在策划实践中对地域文化的发掘与利用。

@#@而吃饭是到哪儿都必不可少的基本需要，透过吃来品尝、感受与体验当地的文化特色与底蕴，我们称为“嘴尝市场法则”。

@#@带有地方特色的饮食文化与一个地区的风土民情，消费习惯和喜好，生活水准与格调等策划需要了解的方方面面有密切的关系。

@#@所以，用嘴吃出当地的文化与市场感觉，就成了一种颇为有效的调研方法。

@#@食不必贵，但必须代表地方特点与神韵。

@#@@#@　　做市场法则：

@#@@#@　　市场是做出来的。

@#@企业的市场经营有三种境界“等市场”、“找市场”和“做市场”。

@#@@#@　　所谓“等市场”，就是计划经济时期及市场经济萌芽时期的做法，重生产与内部管理，轻市场营销，坐等市场找上门来；@#@@#@　　所谓“找市场”，是目前最惯常的做法，从短缺到过剩的过程中，企业被迫开始关注外部环境，研究市场，进行目标市场定位与细分，开始讲究营销策略，但一般还是按惯常的思维方式跟风，一哄而上，同构竞争异常激烈，不时引发“价格大战”、“广告大战”等恶性竞争的肉搏战，常常是你死我活，两败俱伤；@#@@#@　　所谓“做市场”，则是指跳出同构竞争，进行战略创新，跳出三界外，不在五行中，改变行业游戏规则，超常规、反传统，创造全新的需求，进入一个相对无竞争的境界“做市场论”不同于各种市场营销策略与市场管理技术（如4C、4P、UPS、整合营销等），不是针对企业经营的某一局部环节，而是强调企业整体经营战略的创新，其精髓是改变游戏规则，提高竞争门槛，确立具有“唯一性、权威性、排他性”的竞争优势地位。

@#@@#@　　要素整合法则：

@#@@#@　　策划是通过全新的理念和思路，对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生1+1>@#@2，甚至原子裂变式的市场和经济效益。

@#@这些要素包括经济的、政治的、社会的及其它各种相关的显形或隐形的要素。

@#@策划人是整合大师，是把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人。

@#@@#@　　突破与引爆法则：

@#@@#@　　王志纲工作室作为市场化的顾问机构，与学院派及官方类似机构相比，更加强调策划方案的可操作性和直接的市场效应。

@#@为此，工作室在项目策划过程中，在把握总体战略和通盘考虑的前提下，尤其强调寻找和设计项目市场突破点或引爆点的重要性。

@#@以保证使客户能够得到短、中、长期的回报。

@#@@#@　　复合嫁接法则：

@#@@#@　　复合嫁接方法是整合思维的结果。

@#@尤其适于房地产这个横跨第二和第三产业、涉及面极广、产业拉动力巨大而惊人的特殊行业。

@#@@#@　　从策略角度而言，复合嫁接能创造全新的产品、经营模式和市场，塑造全新的企业、项目形象，增强项目和产品的吸引力，体现企业卓而不凡的竞争力，从而达到一个全新的境界。

@#@@#@　　在创新制胜时代，复合嫁接是房地产创新的重要方法，是使开发商在白热化竞争中脱颖而出和参与“巨鳄游戏”必备的利器。

@#@@#@　　新“木桶”法则：

@#@@#@　　传统的木桶理论认为补短板是解决问题的关键。

@#@新木桶理论则认为，市场经济是一种分工合作、资源整合的经济，如果能把原有的长板做得更长，做到极致，使其成为绝对的优势，并且依此长度，到市场上去寻找短缺的其它长板，通过优势组合，组成一个新木桶，既可解除短板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用，同样可以取得好的效益，。

@#@@#@　　因为就企业或项目而言，有的短板是永远无法弥补的，而要其加长其长板却易如反掌，在此态势下，新木桶理论就很有效果了。

@#@@#@　　多兵种协同作战法则：

@#@@#@　　策划不能哪一家包打天下，要解决复杂纷呈的问题，在整体战略和策略方案确定之后，需要整合利用各方面的相关资源，多“兵种”协同作战是策划成功的保证。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@动态监理法则：

@#@@#@　　策划不是简单地制定一个方案，提交一份报告，而是要对整个项目运作过程加以动态的把握，对出现的各种问题做出准确和快速的反应，捕捉稍纵即逝的机会。

@#@顾问监理就是在动态过程中发现问题、解决问题，修正调整策划方案，整合资源的过程。

@#@@#@ @#@@#@　　车头车厢法则：

@#@@#@　　这是关于竞争策略选择的比喻。

@#@所谓做车头，就是做行业竞争者中的领头羊。

@#@做市场的领跑者、市场领袖。

@#@从某种意义上说，并不是任何企业都可以选择做车头的。

@#@这不仅取决于企业规模、市场占有率等硬性指标，更取决于企业战略和企业领导者的眼光与能力等软性指标。

@#@缺乏战略远见的企业是没法做好领跑的。

@#@@#@　　所谓做车厢，就是做追随者，跟在领跑者后面拣便宜，领跑者筚路蓝缕，开创出一条通道，追随者就在这条道上毫不费力地快速前进。

@#@这是做车厢的好处。

@#@可以节省许多研发成本以及市场开拓费用。

@#@但它永远只能跟在别人屁股后面。

@#@@#@　　策略取决于资源与能力，做车头还是车厢，只有综合分析盘存企业资源与能力之后才能决定。

@#@@#@　　头啖汤法则：

@#@@#@　　喝头啖汤是善于煲汤的广东饮食文化的特殊讲究。

@#@指喝汤要喝老火煲就的、原汁原味的第一道浓汤，才能保证其纯美与营养都先为我所得。

@#@其后二道、三道掺了水的汤，不仅味道全无，营养大减，食者还不免有所谓“拾人牙”或“残羹剩水”的嫌疑。

@#@比喻只有抢占先机，才能获得最大效益。

@#@故，英雄多敢为天下先。

@#@俗语所谓：

@#@先下手为强。

@#@亦竞争之一策也。

@#@@#@　　鲍鱼法则（众星捧月法则）：

@#@@#@　　所谓鲍鱼法则的灵感，也来自于粤菜。

@#@@#@　　鲍鱼者，主菜也。

@#@需要精心打理，精心炮制。

@#@只要做好了这一主菜，则其他都属于配菜，略上一些，衬托一下场面，热闹热闹即可。

@#@待客的级别与好坏，主要就从主菜体现出来。

@#@所以，鲍鱼作为主菜，实在是不能不重视的。

@#@@#@　　策划一个项目，好似做一桌宴席，首先必须要帮助客户精心炮制好这道“鲍鱼”，只要市场买你这个鲍鱼的帐，你就大功告成了。

@#@一盘散沙的概念堆砌是没用的。

@#@必须突出一个主题，也就是这里所谓的鲍鱼。

@#@这鲍鱼实际就是月亮，其他的搭配就是星星了。

@#@更高的策略境界是，在众多的竞争者中将自己做成鲍鱼，以他人为配菜。

@#@由此，众星捧月，不仅逃离同质性竞争的窘境，反获烘云托月之妙。

@#@所以鲍鱼法则也可以说是众星捧月法则。

@#@@#@层层剥笋法则：

@#@@#@　　笋子在成为竹子之前，是有多层外皮包裹的，剥笋时总得一层层的剔开才能剥到所需的笋心。

@#@所谓造化天工，为我们提示了一种有益的策划方法。

@#@@#@　　这就是我们在策划的时候，可以把项目策略设计得环环相扣而天衣无缝，使之逐层展开时令人有大开眼界、览之不尽、层出不穷的纵深感。

@#@也使得策略设计可以如孙子所谓"@#@无穷如天地，不绝如江河"@#@，可以相互支撑得巧妙而长久。

@#@而不是一览无余，了无伸展余地。

@#@@#@　　从另一方面说，层层剥笋也可以是对项目或企业资源的一种利用方式。

@#@即从某个立足点生发开去，把藏在深处的核心资源给挖掘出来。

@#@而其周围资源也因此而得到更合理的利用与整合。

@#@@#@　　一虾三吃法则：

@#@@#@　　高明的厨师可以把一种菜做出多种味道与吃法来。

@#@高明的食客更善于把一道菜做多种享受。

@#@三吃只是中国数字里习惯的虚指而已。

@#@指对同一事物，分解开来，换一种思路和做法，可能会得到额外的收获。

@#@策划实践中对于一个特定的项目或项目资源，显然要努力做到价值最大化利润最大化成本最小化。

@#@这就需要对项目和资源做最佳的安排和利用。

@#@一是如何把资源用到最合适的地方上，二是如何把资源做最佳的多层次使用。

@#@@#@　　拔萝卜法则：

@#@@#@　　拨出萝卜带出泥，这是生活里的常例。

@#@@#@　　它说明，在你致力于获取所需目标的时候，会不经意带出许多隐藏的、关联的、具有深层次意义的东西。

@#@如何有意识地挖掘这些背后的奥秘，有效利用这些顺带的成果，则显示出不同的境界。

@#@这也正是我们有别于他人的一种功力吧。

@#@@#@　　剥牛皮法则：

@#@@#@　　俗话说一头牛身上剥五张皮，比喻尽最大可能挖掘潜力，可以争取多元和超值效益。

@#@对于任何项目而言，在策略设计之初就应考虑如何能最大限度地获取多重效益，这种对资源和成果的多层次利用法则，正是我们一贯追求的重要原则之一。

@#@@#@　　搂柴打兔子法则：

@#@@#@　　这是农业文明社会里生活的哲理--上山收集柴草，惊出了草中的兔子，顺便打一只，反而成了主要收获。

@#@@#@　　我们的策划人员奔波于全国各地，为各种项目出谋划策的同时，接触了大量第一手的社会经济信息和各种不同的地域文化，以及各种类型的企业和老板。

@#@这本身就是一种难得的机会。

@#@我们应逐渐形成这样的习惯：

@#@不要放弃看似与眼前项目无关的东西，策划成果之外的顺带收获也许能派上大用场。

@#@策划的工夫在策划外。

@#@@#@老火靓汤法则：

@#@@#@　　老火靓汤，慢工出细活。

@#@这是形容煲汤的火候与品质的关系。

@#@同样，一个项目的成功引爆不是一日之功；@#@一个好的策划绝非急功近利、一招一式所能成就；@#@一个品牌更需精心打磨，方成大器。

@#@@#@　　老火靓汤其深层次的意义更在于老火靓汤所表现出的“汤”的状态--你再也区分不出汤里的营养或味道究竟是哪种配料的贡献。

@#@这已经是所有的汤料一体化了的综合结果。

@#@@#@　　这是所谓炉火纯青、臻于化境的状态，是无招胜有招的状态。

@#@@#@　　政企双赢法则：

@#@@#@　　一般说来，政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的制定者、评判者、监督者，而不是商业行为的参与者。

@#@正如体育比赛，政府是裁判员，而不是运动员。

@#@政府本身不应该参与经营活动，而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。

@#@但是在中国社会经济转型期，在由政府高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多的自主权的多元化市场经济体制的时期，政府是不可忽视的市场要素。

@#@市场策划必须充分考虑政府行为，有效调动和发挥政府的积极性，达到企业和政府的双赢。

@#@@#@　　策划从某种角度上来说，是一门“政治经济学”。

@#@这就是在算经济帐的时候，也一定要考虑政治帐，这是中国的国情。

@#@项目的成功不仅要有经济效益，还要有社会效益。

@#@政治、经济可以相互转换，转换得好，各得其所。

@#@把握不好，要栽跟头。

@#@所以杰出的策划应该努力达成经济、政治和社会效益的复合共升。

@#@@#@　　五出法则：

@#@@#@　　我们策划的作用不仅体现在项目的成功和获得经济效益上，而是从策划的开始就考虑如何让企业达到“五出”的效果：

@#@@#@　　出成果--使企业获得实实在在的效益和项目的成功；@#@@#@　　出机制--是促使企业逐步形成更高效率的管理和运作机制；@#@@#@　　出品牌--建立或者提升企业的品牌形象；@#@@#@　　出人才--在合作的过程中锻炼出一批高素质的策划人才；@#@@#@　　出网络--使企业建立属于自己的资源和营销网络。

@#@@#@";i:

22;s:

21900:

"武汉理工大学网络与继续教育学院毕业设计（论文）@#@目录@#@摘 @#@要 1@#@引言 2@#@一、民营企业员工激励机制现状 3@#@1、用人机制落后，用工形式任人惟亲，导致高素质人才流失。

@#@ 3@#@2、忽视员工社会福利保障方面的制度建设 3@#@3、激励与约束机制不完善 4@#@4、在薪酬、考评体系和人力资本价值的实现等三方面还有不足之处。

@#@ 4@#@二、民营企业中员工激励机制存在问题产生的原因 5@#@1、缺乏有效的个体激励机制 5@#@2、激励形势单一、漠视对员工深层次的激励 5@#@3、激励措施针对性不强，结构不合理 5@#@4、对激励机制理解不正确、机制不配套、不平衡 6@#@三、建立激励机制推动民营企业可持续发展的对策 7@#@1、建立恰当的文化激励机制——乙方文化 7@#@2、同工同酬的公平的利益分配机制 7@#@3、增强参与意识，构建沟通机制 7@#@4、有效实施激励的手段、方法和技巧 8@#@5、分享企业价值，进行职业规划 10@#@四、结论 11@#@结束语 12@#@致谢 13@#@参考文献 14@#@14@#@我国民营企业员工的激励机制研究@#@摘 @#@要@#@本文在对当前民营企业员工激励机制背景认知的基础上，首先通过对民营企业员工激励机制现状进行分析，从而对民营企业激励机制所处的现状有了更深入的认识；@#@其次，分析民营企业中员工激励机制存在问题产生的原因；@#@最后，根据存在的问题制定出了相应的调整策略，使其能够更大程度地吸引人才，激励员工，从而形成一套良好的激励机制，增强民营企业的综合竞争力。

@#@@#@通过对民营企业员工激励机制的分析，可以看出在经济高速发展的形势下，民营企业通过制定并执行有效的员工激励机制，才能吸引人才，充分发挥员工的工作积极性和创造性，使企业立于必败之地。

@#@@#@关键词：

@#@民营企业，激励机制，研究@#@引言@#@随着中国加入世界贸易组织和全球经济一体化进程的加快，人力资源管理在民营企业管理中的地位和作用日益增强，而采用员工激励机制提高企业核心竞争力已成为当今我国民营企业的必要选择。

@#@@#@目前我国的民企在发展竞争的同时，它逐渐暴露出很多缺陷。

@#@相对而言，我国民营企业规模普遍比较弱小，缺乏人才，吸引力不足。

@#@如果有好的激励机制，企业就能吸引并稳定一批杰出的管理者，就能带出一支优秀的员工队伍，就能创造出好的效益；@#@如果没有良好的激励机制，企业最终将被市场经济的大海吞没。

@#@@#@一、民营企业员工激励机制现状@#@激励机制是管理者依据法律法规、价值取向和文化环境等，对管理对象之行为从物质、精神等方面进行激发和鼓励以使其行为继续发展的机制。

@#@激励机制一旦形成，它就会内在的作用于组织系统本身，使组织机能处于一定的状态，并进一步影响着组织的生存和发展。

@#@激励机制对组织的作用具有两种性质，即助长性和致弱性，也就是说，激励机制对组织具有助长作用和致弱作用。

@#@①@#@很多民企目前主要有年薪制和销售提成等形式。

@#@在这种传统薪酬激励体系下，企业员工、核心技术人员和其他骨干人员的收入，所体现的是他们当期对公司所作的贡献。

@#@评定标准主要是当期公司经营业绩和个人业绩。

@#@与公司未来没有关系，不存在长期激励，这些都只能解决眼前的问题。

@#@@#@1、用人机制落后，用工形式任人惟亲，导致高素质人才流失。

@#@@#@目前，我国民营企业还没有形成独具特色的企业文化，缺乏强大的凝聚力，严重制约了企业的健康发展。

@#@主要表现在以下两个方面：

@#@一是亲情关系至上，很难吸引高素质人才进入管理层。

@#@现阶段，我国多数民营企业在用人上普遍存在着：

@#@“自家人总比外来人可信，把权交给他们放心。

@#@”从而形成很多民营企业都是“老子当董事长，儿子当总经理，老婆当财务主管”的以血缘、地域关系维系的劳动用工形式，导致高素质人才对企业缺乏认同感，从而离开企业。

@#@二是在用人上只要忠诚，不看才能。

@#@缺乏留住高素质人才的政策和措施，这对企业的长远发展是非常不利的。

@#@对于民营企业来说，高素质的人才是其生存与发展的基础，是实现企业技术与管理创新的生力军。

@#@如果他们在企业里得不到应有的尊重和信任，其自我在工作中得不到实现的时候，他们自然就缺乏工作的积极性，进而就影响到工作的效率和企业的发展。

@#@@#@2、忽视员工社会福利保障方面的制度建设@#@我国一些民营企业在员工的社会福利保障方面的制度建设很不完善，有些甚至是空白。

@#@很多企业将社会保障看作是企业的多余开支和累赘。

@#@由于只顾自身利益和眼前利益，忽视员工利益和企业的长远发展，而使员工缺乏安全感，从而造成人才的流失，使企业的发展受到阻碍。

@#@@#@3、激励与约束机制不完善@#@不少从民营企业跳出的人都称“民企只有压力，没有动力，无激励。

@#@”这从侧面反映了民营企业激励机制不够完善的现实。

@#@民营企业在激励机制上存在这样的不利现状：

@#@一些民营企业压根儿就没有相关制度，对核心员工的选拔、培养、激励还停留在人治上；@#@一些民营企业建立了相关制度，但制度还不完善，或虽有一套完善的成文制度，但流于形式根本没能很好地执行下去。

@#@一方面，企业虽然能以优厚的物质条件招聘人才，但在引进人才之后，由于其自身运作机制上的问题，并没有给他们提供富有挑战性的工作和宽松的工作环境，而这些人才恰恰又具有较高的自我实现的需要。

@#@如果企业引进人才的个人成就感得不到实现，那么人才的流失就成为必然。

@#@@#@4、在薪酬、考评体系和人力资本价值的实现等三方面还有不足之处。

@#@@#@第一：

@#@薪酬方面。

@#@我国目前大多数民营企业，对于一般员工而言，实行的激励方式主要是薪酬，即工资和奖金或津贴；@#@对于企业经营管理者和核心技术人员而言，主要有年薪制和销售提成等形式。

@#@在这种传统薪酬激励体系下，企业员工、核心技术人员和其他骨干人员的收入，所体现的是他们当前对公司所作的贡献。

@#@评定标准主要是当前公司经营业绩和个人业绩，与公司未来没有关系，不存在长期激励。

@#@第二：

@#@考评体系方面。

@#@对企业员工特别是高级经理人才的业绩考核评价指标单一陈旧，尚未建立起适应市场规律的考评体系。

@#@第三：

@#@人力资本价值实现方面。

@#@在民营企业中没有真正认识到人力资本的价值，致使人才的独立利益弱化。

@#@②@#@二、民营企业中员工激励机制存在问题产生的原因@#@1、缺乏有效的个体激励机制@#@在民营企业里，普遍存在的问题有两个：

@#@一方面，大多数民营企业过于依赖组织中的管理制度和管理程序来约束员工完成的任务。

@#@为此甚至延长劳动时间而不计加班报酬，或者剥夺员工公休假的权利，造成员工内动力不足，积极性不高；@#@另一方面，在激励手段的运用上，通常只采用加薪方法，认为只要员工的薪酬提高了就可最大限度地发挥其潜能，而没有考虑员工的精神等高层次需求。

@#@@#@2、激励形势单一、漠视对员工深层次的激励@#@我国民营企业有的主要是物资激励，忽视了精神激励对员工的激励作用，在一定程度上压抑了员工的积极性，产生激励与需要的错位。

@#@有的民营企业以空洞的精神激励调动员工的积极性，这更难以产生真正的持续激励。

@#@民营企业形成了以物质激励，主要是员工资和奖金为主，辅之以各项规章制度的执行，但这种激励机制的执行力度与员工的付出、要求有所差距，引起了员工的不满；@#@同时在一定程度上又忽视了精神激励、情感激励。

@#@@#@3、激励措施针对性不强，结构不合理@#@随着市场经济体制的确立，我国民营企业员工工资开始与市场接轨，经过加薪，我国民营企业员工的收入也越来越具有吸引力。

@#@但是，从目前来看，在执行物质激励的时候，缺乏更多的有效手段选择，更多的时候加薪似乎成为唯一选择。

@#@不同地区的民营企业员工收入存在较大的区别，但在同一地区不同部门、不同职务、不同级别民营企业员工的收入却没有明显差别，以通过工资来体现激励机制，奖勤罚懒，激励能干的、高效的、有才干的，调动民营企业员工的积极性，民营企业对员工的最佳需要的捕捉仍然停留在简单的粗略估计上，没有科学的需要分析为基础，结合公司自身的特点来制定激励政策和措施，因此有些激励政策缺乏针对性和及时性，激励空挡现激措施不当的错位现象，造成了人力、物力资源的浪费。

@#@比如，个人绩效是企业奖惩的依据仍有相当部分民营企业对员工的个人业绩考核仅仅取决于领导者和管理者的主观判断和主观评价。

@#@@#@4、对激励机制理解不正确、机制不配套、不平衡@#@一段时间内，人们曾简单地理解激励就是奖励，员工对物质激励兴趣较大，有一种向“钱”看的趋势。

@#@这与民营企业片面理解、执行激励机制有关系，与各种激励机制的不配套和不平衡有关系。

@#@@#@一些企业以物质奖代替一切，忽视了对员工精神和情感的交流，致使干群关日渐疏远，甚至紧张。

@#@此外，很多民营企业虽然制定了内部激励机制，但是执行不彻底，因而异，随意性强。

@#@这样失信于员工，往往容易造成员工积极性不高，甚至导致人才流失。

@#@@#@三、建立激励机制推动民营企业可持续发展的对策@#@民营企业员工激励机制是指企业引导民营企业员工的行为方式和价值观念，激发民营企业员工的行为，以实现共同的目标，按预定的标准和程序将企业资源分配给民营企业员工的过程。

@#@完善民营企业员工激励机制不仅仅要完善其手段，更重要的是从思想、制度、组织等层面完善。

@#@@#@1、建立恰当的文化激励机制——乙方文化@#@企业文化是一种从事经济活动的组织形成的组织文化，它所包含的价值观念、行为准则等意识形态和物质形态均为该组织成员所共同认可。

@#@管理在一定程度上就是用一定的文化塑造人，只有当企业文化能够真正荣辱每个员工的价值观时，他们才能把企业的目标当成自己的奋斗目标。

@#@@#@建立一个所有民营企业员工共同信守的基本信念、价值标准、职业道德及精神风貌。

@#@结合社会主义国家的本质，摸索建立起一套适合民营企业员工队伍的企业文化，以此提高公务员民营企业员工工作的积极性和主动性，增强民营企业员工的主人翁精神、团队协作精神和企业部门的凝聚力，使民营企业员工的潜能得到最大限度的挖掘，在极强的创新精神的鼓舞下创造性地开展工作，各种企业资源得到最佳配置、效用得到最好发挥。

@#@这就需要在文化建设过程中，为企业文化注入、法治意识、民主意识、高效企业意识、和开拓创新的意识，将政治宣传教育归于人性化，基于物质基础上倡导新的民营企业员工道德，通过潜移默化真正发挥企业文化强大的激励功能。

@#@@#@2、同工同酬的公平的利益分配机制@#@建议企业采用先进的绩效考核制度，按照员工职代会通过的考核细则公平考核，特别是每个岗位都必须遵循同工同酬的原则。

@#@这种考核，对于以年轻人居多的民企有着足够的激励，年轻人不需要考虑熬资历，关键是塑造职业能力，这为公司注入了新的活力，极大程度的调动广大员工的积极性和创造性。

@#@@#@3、增强参与意识，构建沟通机制@#@随着企业组织形式向扁平化结构的转变，参与激励在团队当中就显得尤为重要，通过参与，形成职工对企业的归属感和认同感，可以进一步满足自尊和自我实现的需要。

@#@这些对一名员工来说非常重要。

@#@企业建立良好的沟通机制，鼓励员工参与管理，充分彰显员工主人翁身份，促进企业形成高度的团队精神，减少决策失误，才能保证企业的可持续发展。

@#@@#@从个体行为的角度来考察，员工有一种及时了解上级对自己工作评价的需求。

@#@当这种信息不能及时反馈员工时，他们一方面会迷失行动方向，即不知道自己的工作方法究竟是否正确，从而彷徨不前，另一方面，他们会感到自己的工作不被组织重视，从而失去工作动力。

@#@由此可见，建立一种制度化和非制度化相结合的沟通与反馈机制十分重要。

@#@机制上的灵活性是民营企业的优势，但同时，规范化不足又是民营企业的最大欠缺。

@#@规范有序，可以减少组织“能量”的浪费，灵活、人性化可以增强组织的内在动力。

@#@规范与灵活的结合，应当成为人力资源管理和激励工作的追求目标。

@#@@#@4、有效实施激励的手段、方法和技巧@#@在中小型民营企业，员工的报酬一般采用基薪加奖金或基薪加提成的办法，且带有一定的灵活性。

@#@这对于一般员工效果可能比较好，或者在企业发展初期没有太多不足。

@#@随着企的发展和人才结构的复杂化，对核心员工来说，报酬不仅是一种谋生手段，或是获得物质及休闲需要的手段，更是一种人们的自我满足和自尊的需要。

@#@单一的薪酬体系已不能满足核心员工的多样化需求，原有的薪酬体系必须做出调整。

@#@如考虑合理地设计核心员工持股公开同样岗位的市场工资水平、增加外出培训机会、增加额外的保险与福利、或者改善作环境、提供良好的休假以及员工娱乐等。

@#@笔者认为中小型民营企业激励机制的整体思路是:

@#@以现代企业薪酬管理理论为指导，通过各种方式努力提高员工的内在激励，增强员工对工作本身的兴趣，以此形成推动力，促使员工充分发挥自己的潜能，这是中小型民营企业持续发展的根本出路和必然选择。

@#@@#@

（1）薪酬福利激励@#@员工进入企业工作的主要目的之一，就是要获得一定的物质报酬。

@#@在企业里，报酬的高低甚至可以代表员工的价值大小。

@#@另外，应设定具有激励性质的福利项目，如宿舍、餐厅、健身设施等。

@#@@#@

（2）股权激励@#@股权激励把公司的股份作为奖励员工的工具，是一种先进的激励方法。

@#@民营企业若能根据自身的实际情况灵活运用股权激励，如：

@#@用部分股份留住企业核心人员（并吸引优秀人才，实行员工持股和股票期权制度将职工的未来收益、养老计划和公司股值联系在一起）那么员工将更重视企业的利益和资产的保值、增值，这样可以把个人利益和企业利益统一起来，达到双赢。

@#@@#@（3）环境激励@#@环境激励是指通过改善工作环境、生活环境和人际环境等来吸纳和稳定人才。

@#@如，在冬天能够为企业的员工安置好取暖设施；@#@在夏天为员工提供相应的防暑降温的条件；@#@以及，生产制造型企业为操作工人提供淋浴等卫生设施；@#@通过组织员工旅游等集体活动，增进员工间的交流和理解等。

@#@@#@（4）事业激励@#@事业激励是指企业的发展前景让人才感觉有吸引力、值得留下来，并为之奋斗和努力。

@#@要达到事业激励，民营企业应做到以下两点：

@#@第一，为企业的员工提供其相应的工作，即适合自己、工作量适中、有挑战性的工作；@#@第二，为企业的员工提供学习以及参与管理的机会。

@#@@#@（5）感情激励@#@首先要给予员工恰当的信任和自主权。

@#@即，企业应该给予员工更大的信任和自主权作为最重要的激励手段。

@#@其次要营造有归属感的企业文化。

@#@良好的企业文化有着以下特征：

@#@@#@①尊重员工。

@#@@#@②强调人与人之间的协调合作关系，强化团队协作。

@#@@#@③鼓励创新。

@#@@#@企业文化的塑造已经成为现代化企业精神激励的重要手段，企业文化是一种从事经济活动的组织形成的文化，它包含的价值观念，行为准则等意识形态和物质形态均为该组织成员所共同认可，管理在一定程度上就是一定的文化塑造人，只有当企业文化能够真正荣辱每个员工的价值观时，他们才能把企业的标当成自己的奋斗目标，形成一种长期的文化激励机制。

@#@@#@实践表明，有着良好文化的企业，人才的流失明显低于不重视企业文化塑造的企业。

@#@当企业的文化和员工的价值观一致时，当企业文化充分体现到对员工的尊重时，员工会与企业融为一体，员工会为自己的企业感到骄傲，愿意为企业奉献自己的智慧和能量。

@#@@#@5、分享企业价值，进行职业规划@#@价值分享激励着眼于长期激励，属于深层次激励制度，目的在于将员工的个人利益和企业的整体利益、个人的发展和企业的发展更有效地、更紧密地联系在一起。

@#@公司在为自己做长远规划的过程中，把每位员工的职业规划也纳入其中，这种激励机制可以让员工切身感受到主人的味道，使其有着强烈的归属感，以此激励其长效的奉献于企业。

@#@@#@四、结论@#@人才是企业活力的源泉，是企业发展的根本动力。

@#@通过有效的激励，可以把有才能、有知识的人才吸引过来，把社会的人才变为企业的人才，让人才的价值在企业中得到体现，企业依靠人才的智慧和创造力得到发展和壮大；@#@通过有效的激励，可以消除员工心理上的各种顾虑和消极因素，变被动为主动，由不自觉到自觉，把实现企业目标变为员工的自觉行为，最大限度地提升企业的核心竞争力。

@#@@#@结束语@#@在中小型民营企业,随着企业的发展和人才结构的复杂化,对核心员工来说,报酬不仅是一种谋生手段,或是获得物质及休闲需要的手段,更是一种人们的自我满足和自尊的需要。

@#@单一的薪酬体系已不能满足核心员工的多样化需求,原有的薪酬体系必须做出调整。

@#@如考虑合理地设计核心员工持股公开同样岗位的市场工资水平、增加外出培训机会、增加额外的保险与福利、或者改善作环境、提供良好的休假以及员工娱乐等。

@#@对于核心人物员工关键字是要留住他们的心，通过各种方式努力提高员工的内在激励,增强员工对工作本身的兴趣,以此形成推动力,促使员工充分发挥自己的潜能。

@#@⑧@#@总而言之，激励对一个组织的生存和发展有着非常重要的作用，而激励机制的建立和完善对现代企业的发展更为重要。

@#@面对着激烈的国内外经济竞争和我国现代企业本身固有的劳动者积极性不高、生产率低下等情况。

@#@激励对于调动企业全体员工的积极性起着关键的作用，如何建立一个适应企业实际情况的激励机制显得格外重要。

@#@企业应从一些实际常见的企业激励问题分析出发建立一个有效可行的激励机制。

@#@@#@致谢@#@本论文是在导师的指导下完成的。

@#@从论文的选题、结构到资料的整理等工作都得到了导师的悉心指导。

@#@在撰写论文的过程中，导师渊博的学识，严谨的治学态度，丰富的实践经验，循循善诱的指导方式，令学生终生受益，谨此表示学生最衷心的感谢。

@#@@#@在攻读本科的这几年时间内，不可避免地存在着工作、家庭、学习的矛盾，但得到了单位领导、同事、家人、同学的大力支持和帮助，为此向他们致谢。

@#@@#@最后向本论文的评阅人和参加答辩工作的各位老师致以诚挚的谢意。

@#@@#@参考文献@#@[1]刘正周：

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@#@中小企业可持续发展的理论基础及路劲选择[J].生产力研究，2006（10）:

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@#@58～59@#@[5]王丽等：

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@#@人性假设与企业人力资源管理田.科学管理研究，2003@#@";i:

23;s:

13159:

"房屋建筑概论真题@#@四川高等教育自学考试标准预测试卷@#@ @#@@#@ @#@@#@31.试述伸缩缝、沉降缝、防震缝三者在作用与设置方面的不同以及相互联系。

@#@@#@ @#@@#@32.8度设防地区的装配式钢筋混凝土楼盖，圈梁的设置要求和构造要点有哪些？

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@第二部分考试内容和考核目标@#@第一章民用建筑构造概述@#@一、学习要求@#@本章为民用建筑构造概述，重点介绍建筑的构成要素和建筑方针，建筑物的类型和等级，建筑标准化和统一模数制，民用建筑的构造组成及各组成部分的作用，常用的专业名词等内容。

@#@其学习的基本要求为：

@#@@#@1.了解建筑的构成要素和我国的建筑方针。

@#@@#@2.掌握建筑和建筑物的概念、建筑的分类和分级原则。

@#@@#@3.熟悉建筑标准化和建筑模数（基本模数、扩大模数、分模数）的含义和应用。

@#@@#@4.熟悉民用建筑的基本构成组成及各组成部分的作用。

@#@@#@5.掌握常用的专业名词。

@#@@#@二、考核知识点@#@1.建筑和建筑物的概念，建筑构成的基本要素及相互关系；@#@@#@2.建筑的类型和建筑物的等级；@#@@#@3.建筑模数（基本模数、扩大模数、分模数）的含义和应用；@#@@#@4.民用建筑的基本构造组成及各组成部分的作用。

@#@@#@5.常用的专业名词。

@#@@#@三、考核目标@#@本章考核的基本目标及具体要求：

@#@通过本章考核，旨在检验学生对建筑的概念、建筑物的组成、分类和分级、建筑模数标准和含义的掌握程度；@#@检验学生对建筑构造基本知识的熟悉程度。

@#@@#@第二章地基与基础@#@一、学习要求@#@本章主要研究地基与基础的基本构造，重点介绍地基与基础的概念，基础的埋置深度，基础的分类和一般构造，基础中的特殊构造，地下室的构造等内容。

@#@其学习的基本要求为：

@#@@#@1.掌握地基与基础的概念。

@#@@#@2.掌握基础的埋置深度、基础的类型和适用情况。

@#@@#@3.了解各类基础的基本构造要求，掌握钢筋混凝土基础的构造要求。

@#@@#@4.了解基础沉降缝的三种做法。

@#@@#@5.熟悉地下室的分类和基本构造，掌握地下室防潮、防水的处理方式。

@#@@#@二、考核知识点@#@1.地基和基础的基本概念。

@#@@#@2.基础的类型。

@#@@#@3.常用刚性基础的构造。

@#@@#@4.基础沉降缝构造。

@#@@#@5.地下室防潮、防水构造。

@#@@#@三、考核目标@#@考核的基本目标及具体要求：

@#@通过本章考核，旨在检验学生对基础的基本概念、分类和基本构造的掌握程度；@#@对地下室的基本知识的熟悉程度；@#@检验学生掌握地下室的防潮防水构造要求和做法的能力。

@#@@#@第三章墙体@#@一、学习要求@#@本章主要研究墙体的基本构造，重点介绍墙体的作用及要求，墙体的材料与砌筑，墙体的细部构造，轻质隔墙与幕墙，墙体的节能构造，墙面装修等内容。

@#@其学习的基本要求为：

@#@@#@1.了解墙体的作用、分类和设计要求。

@#@@#@2.了解墙体的主要材料和选用，熟悉墙体的组砌方式和常用的墙体厚度。

@#@@#@3.掌握勒脚、防潮层、散水、窗台、过梁、壁柱和门垛、圈梁和构造柱的构造要点，了解其作用。

@#@@#@4.熟悉墙体变形缝的类型和设置条件。

@#@@#@5.了解隔墙与幕墙的种类和构造。

@#@@#@6.了解墙体的保温材料和保温隔热措施。

@#@@#@7.了解墙面装修的作用、分类和构造要求。

@#@@#@二、考核知识点@#@1.墙体的作用、类型及设计要求。

@#@@#@2.墙体的材料和组砌方式。

@#@@#@3.砖墙厚度和局部尺寸的确定。

@#@@#@4.砖墙的细部构造。

@#@@#@5.砌块墙的类型与规格、砌块墙的细部构造。

@#@@#@6.块材隔墙、骨架隔墙、板材隔墙的构造。

@#@@#@7.变形缝的类型和基本构造。

@#@@#@8.墙面保温构造，节能保温材料在建筑墙体中的应用。

@#@@#@三、考核目标@#@考核的基本目标及具体要求：

@#@通过本章考核，旨在检验学生对墙体的作用、分类等基本知识，对墙体保温的基本知识的了解程度；@#@检验学生对墙体的变形缝的类型和设置条件熟悉程度；@#@检验学生掌握墙体细部构造和加固构造做法的能力。

@#@@#@第四章楼地层@#@一、学习要求@#@本章主要研究楼板层和地坪层的基本构造，重点介绍楼地层的组成及设计要求，楼板的类型与构造，地坪与楼地面构造、阳台的构造，雨棚的构造等内容。

@#@其学习的基本要求为：

@#@@#@1.掌握楼地层的基本构造层次。

@#@@#@2.了解楼板层的设计要求和楼板的类型。

@#@@#@3.掌握现浇式钢筋混凝土楼板的特点、分类、布置原则，掌握各类现浇钢筋混凝土楼板的适用条件和构造特点。

@#@@#@4.了解装配整体式楼板的构造特点。

@#@@#@5.熟悉楼地层的细部构造，掌握楼地层的防水防潮构造措施。

@#@@#@6.了解楼地面的变形缝基本构造。

@#@@#@7.熟悉阳台的类型和组成，掌握阳台的排水构造，了解阳台栏杆的构造要求。

@#@@#@8.熟悉雨篷的构造设计要点。

@#@@#@二、考核知识点@#@1.楼板层和地面的基本构成和楼板的设计要求。

@#@@#@2.楼板的种类、特点和构造形式。

@#@@#@3.楼板层的细部构造：

@#@楼地层的防潮防水。

@#@@#@4.楼地面的要求、类型和变形缝构造。

@#@@#@5.阳台的构造。

@#@@#@6.雨篷的构造。

@#@@#@三、考核目标@#@考核的基本目标及具体要求：

@#@通过本章考核，旨在检验学生对楼地面的基本构造、防潮防水措施以及阳台和雨篷构造要点的熟悉程度；@#@检验学生对钢筋混凝土现浇楼板的类型和特点的掌握程度。

@#@@#@第五章楼梯和电梯@#@一、学习要求@#@本章主要研究楼梯和电梯的基本构造，重点介绍楼梯的组成和类型，楼梯的尺度与设计，现浇钢筋混凝土楼梯，楼梯的细部构造，室外台阶与坡道，电梯与自动扶梯等内容。

@#@其学习的基本要求为：

@#@@#@1.了解楼梯的类型和设计要求。

@#@@#@2.掌握楼梯的组成和各部分的尺寸要求。

@#@@#@3.熟悉钢筋混凝土楼梯的特点，掌握板式楼梯和梁式楼梯的适用条件和构造特点。

@#@@#@4.熟悉栏杆、踏步、扶手等的构造做法及其连接构造，熟悉防滑处理。

@#@@#@5.掌握台阶和坡道的形式、尺寸和构造作法。

@#@@#@6.了解设置电梯和自动扶梯的条件，了解电梯的布置方式和类型。

@#@@#@二、考核知识点@#@1.楼梯的形式和组成和设计要求。

@#@@#@2.楼梯各部分的尺寸。

@#@@#@3.钢筋混凝土楼梯的特点和构造。

@#@@#@4.楼梯的细部构造。

@#@@#@5.台阶和坡道的形式、尺寸和构造作法。

@#@@#@6.电梯的类型与组成、电梯与自动扶梯的布置。

@#@@#@三、考核目标@#@考核的基本目标及具体要求：

@#@通过本章考核，旨在检验学生对楼梯类型的了解程度；@#@检验对楼梯的组成和主要的构造尺寸及其构造特点的掌握程度；@#@对台阶和坡道的基本构造的掌握程度；@#@检验学生对电梯、自动扶梯的基本知识的了解程度。

@#@@#@第六章窗和门@#@一、学习要求@#@本章主要研究门窗的基本构造，重点介绍窗的作用与分类，窗的构造，门的作用与分类，门的构造，遮阳与门窗的节能等内容。

@#@其学习的基本要求为：

@#@@#@1.了解门窗的类型和作用，掌握门窗尺寸的决定因素。

@#@@#@2.掌握平开门窗的基本组成和构造要求，掌握窗扇窗框的防水构造。

@#@@#@3.掌握铝合金门窗和塑钢门窗的基本组成和安装连接构造。

@#@@#@4.熟悉遮阳板的类型和选用。

@#@@#@二、考核知识点@#@1.门窗的作用和分类。

@#@@#@2.门窗的尺度要求。

@#@@#@3.平开木门窗的组成与构造。

@#@@#@4.铝合金门窗和塑钢门窗的基本构造和安装。

@#@@#@5.遮阳的种类、遮阳板的基本形式和构造处理。

@#@@#@三、考核目标@#@考核的基本目标及具体要求：

@#@通过本章考核，旨在检验学生对门窗的类型和作用的了解程度；@#@检验其对平开门窗的基本尺寸和构造的掌握程度；@#@对遮阳板的类型和选用的熟悉程度。

@#@@#@第七章屋顶@#@一、学习要求@#@本章主要研究屋顶的基本构造，重点介绍屋顶的功能和要求，屋顶的组成和类型，屋面排水和防水，平屋顶构造，坡屋顶构造等内容。

@#@其学习的基本要求为：

@#@@#@1.了解屋顶的类型、组成和设计要求。

@#@@#@2.掌握平屋顶排水坡度的形成和主要排水方式，屋顶的排水组织。

@#@@#@3.掌握柔性和刚性防水屋面的构造层次、细部构造要点和各层次的作用。

@#@@#@4.熟悉坡屋顶的构造层次、构造要点。

@#@@#@5.了解常用的屋面保温和隔热措施。

@#@@#@二、考核知识点@#@1.屋顶的类型、组成和设计要求。

@#@@#@2.屋顶的排水坡度和排水方式，屋顶的排水组织。

@#@@#@3.各类防水屋面的构造层次作法和细部构造。

@#@@#@4.坡屋顶的构造层次、构造要点。

@#@@#@5.屋面的保温与隔热。

@#@@#@三、考核目标@#@考核的基本目标及具体要求：

@#@通过本章考核，旨在检验学生对屋顶的类型和基本组成的了解程度；@#@检验其对屋顶的排水方法和防水做法的掌握程度；@#@对屋顶的保温和隔热措施的了解程度。

@#@@#@第八章工业建筑概述@#@一、学习要求@#@本章为工业建筑构造的概述，重点介绍工业建筑的特点与分类，单层厂房的结构组成和类型，厂房内部的起重运输设备，单层厂房的定位轴线等内容。

@#@其学习的基本要求为：

@#@@#@1.了解工业建筑的特点、分类。

@#@@#@2.熟悉单层工业厂房的结构组成和类型。

@#@@#@3.了解厂房内部起重设备的类型，掌握各类吊车的构造要求。

@#@@#@4.熟悉单层工业厂房的定位轴线。

@#@@#@二、考核知识点@#@1.工业建筑的特点、分类。

@#@@#@2.单层工业厂房的结构组成和类型。

@#@@#@3.厂房内部的起重运输设备。

@#@@#@4.单层工业厂房的定位轴线。

@#@@#@三、考核目标@#@考核的基本目标及具体要求：

@#@通过本章考核，旨在检验学生对工业建筑的特点和分类、厂房内部的起重运输设备的了解程度；@#@检验其对的单层工业厂房的结构组成和类型、的单层工业厂房的定位轴线的掌握程度。

@#@@#@第九章单层工业厂房的基本构造@#@一、学习要求@#@本章主要研究单层厂房的基本构造，重点介绍基础与基础梁，柱，屋盖，吊车梁、连系梁与圈梁，支撑系统，外墙，侧窗和大门，屋面，天窗，地面等构造内容。

@#@其学习的基本要求为：

@#@@#@1.了解单层工业厂房外墙的特点。

@#@@#@2.熟悉单层工业厂房墙体与柱、连系梁、圈梁的连结构造。

@#@@#@3.了解板材墙的类型，掌握墙板的布置方案和安装、连接构造。

@#@@#@4.了解单层工业厂房天窗、侧窗和大门的构造要点。

@#@@#@5.熟悉单层工业厂房屋面的排水方式。

@#@@#@6.了解构件自防水屋面的构造做法和细部构造。

@#@@#@7.了解单层工业厂房地面、地沟和坡道的一般构造做法。

@#@@#@二、考核知识点@#@1.单层工业厂房墙体与柱、连系梁、圈梁的连结构造。

@#@@#@2.板材墙的类型、规格与要求。

@#@@#@3.单层工业厂房天窗、侧窗和大门的构造要点。

@#@@#@4.单层工业厂房屋面构造特点、类型、排水方式。

@#@@#@5.构件自防水屋面的构造作法和细部构造。

@#@@#@6.单层工业厂房地面、地沟和坡道的一般构造做法。

@#@@#@三、考核目标@#@考核的基本目标及具体要求：

@#@通过本章考核，旨在检验学生对单层工业厂房外墙的特点、门窗的构造要点、构件自防水屋面的构造做法、地面和坡道的一般构造做法的了解程度；@#@检验其对单层工业厂房墙体与柱、连系梁、圈梁的连结构造、屋面的排水方式和排水方案的组织的熟悉程度。

@#@@#@第十章多层工业厂房的基本构造简介@#@一、学习要求@#@本章主要研究多层厂房的基本构造，重点介绍多层厂房的特点和适用范围，多层厂房的结构类型，装配整体式框架等内容。

@#@其学习的基本要求为：

@#@@#@1.了解多层厂房的特点和适用范围。

@#@@#@2.多层厂房的结构类型和装配整体式框架的构造方式。

@#@@#@二、考核知识点@#@1.多层厂房的特点。

@#@@#@2.多层厂房的适用范围。

@#@@#@三、考核目标@#@考核的基本目标及具体要求：

@#@通过本章考核，旨在检验学生对多层厂房的特点和适用范围了解程度。

@#@@#@";i:

24;s:

14537:

"名校的教学管理经典@#@---对河北衡水中学的调研报告

（一）@#@ @#@ @#@ @#@

（一）基本理念 @#@@#@ @#@ @#@ @#@1、诱思探究教学论（陕西师大张熊飞教授）。

@#@变教为诱，变学为思，具体做法：

@#@概括起来就是“创设问题情境，引导学生探究，强化认知过程，注重知识运用”。

@#@教师首先创设一种知识点存在于其中的教学情境，然后给学生提供大量的客观信息，引导学生去发现已有的知识与要解决的问题所需的知识和方法所存在的不足，诱导学生去看书、分析、讨论，然后让多位学生代表进行归纳，相互补充和完善，最后由教师总结出解决问题的知识和方法，从而完成相应知识点的教学。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@2、教学理念 @#@@#@ @#@ @#@ @#@“教育的终极目标”是为学生的终身发展负责，为学生的终身幸福负责；@#@“教学的基本目标”是让学生掌握知识，发展能力，陶冶品德；@#@“教学的过程”是通过大量的基本事实，运用科学的研究方法，使学生掌握知识，发展学生的能力，诱导学生全身心参与，甚至让学生重新体验知识的产生过程。

@#@“教师（媒体）的作用”是在教学中不知不觉地引导学生掌握知识；@#@“教学的高度”是“让学生跳一跳能摘到桃子”。

@#@@#@媒体—媒人之意，在课堂教学过程中学生是主体，而教师就象教材、教法、环境等众多因素一样是“媒体”，是一种特殊的媒体，起着媒介作用。

@#@有一个很形象的比喻：

@#@“教师只是一位红娘，等张生和莺莺走到一起了，红娘就不要再在二者之间充当‘第三者’了。

@#@”在教学过程中，教师迟早要从学生和知识之间淡出，教师的任务是引导学生掌握知识，等学生已全身心地投入到对知识的探索之中时，教师再去不厌其烦地讲解，那就是“第三者”。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@

（二）主要做法 @#@@#@学校对学生的培养目标实行“三年一盘棋”规划，即高一要夯实基础，和谐发展；@#@高二要凸显优势，自我发展；@#@高三要超越目标，跨越发展。

@#@具体在教学方面，三年教学进度相应设计为高一下学期分文理科，高二结束全部课程，高三全部安排复习。

@#@ @#@@#@1、减少课时，增加自习 @#@@#@对课程和课时结构进行严密细化和优化，减少教师的授课时数，增加学生自由支配的时间。

@#@语、数、外大科，高一共5节，高二、高三共6节。

@#@保证每天两节公共自习课。

@#@学校制定《关于减轻学生负担，落实学生主体地位，深化课堂教学改革的决定》规定，减少学科授课时数，增大阅读课和学科阅览课，将语文、外语周授课时数减少至4课时。

@#@其它学科也根据学科特点做相应调整，余出的时间交给学生，一是增设大阅读课，让学生根据自己的情况广泛涉猎，自由阅览，或发展兴趣特长，或补弱纠偏。

@#@二是开设语文、外语阅读课，开辟专门阅览室，定出必读和选读书目，规定最低阅读量、摘抄量、写作量，其中语文阅读课不少于3课时。

@#@ @#@实行双轨制自习，把自习时间还给学生，增加学生自主学习的时间。

@#@@#@自习分为“学科自习课”和“公共自习课”。

@#@每天6节（含3节晚自习）。

@#@难点学科必须安排学科自习课，学科自习课归该学科所有，但不准讲课或变相讲课，教师可以辅导学习，教师布置的必做作业必须控制在20分钟内完成，教师必须在学科自习结束时收缴当天作业，其余时间严禁教师收缴作业，如果教师留的作业学生不能在学科自习内完成，在其它时间收交作业，便被列为教学事故，给予处理并记入教师的教学档案。

@#@公共自习课除班主任外其他教师一律不准进教室，教师不准以讲课、发习题、放投影等形式变相占用这段时间，让学生真正自主学习，晚自习也有教师值班。

@#@三节晚自习后，还有20分钟学生自由讨论时间，回寝室后学生一般不再看书了。

@#@@#@课时减少了，教师就不能按“老套子”讲课，取什么，舍什么，怎么讲，教师必须吃透教材，重新研究学生。

@#@作业时间少了，教师必须控制好作业量，认真研究所教学科作业的典型性、代表性，减少作业量，提高作业质量。

@#@作业分为课堂作业、课外作业和“自助餐”。

@#@课外作业必须人人都做，而且在规定时间内完成。

@#@“自助餐”就是选做试题。

@#@各年级对“自助餐”的规定各不相同。

@#@高一年级语文、数学、外语三个学科每天必须留“自助餐”；@#@高二年级高考学科每天都必须留“自助餐”；@#@高三年级各科都必须留“自助餐”；@#@“自助餐”必须要有利于调动学生学习的主动性，色、香、味俱全，且以自编或自组习题为主；@#@题量应适中。

@#@“自助餐”应区别于学科作业，不准强制学生做，不准收交，不准采取强制措施变相检查验收，必须完全体现学生的自主性。

@#@“自助餐”作业则要求教师必须研究作业的“趣味性”、“适应性”，否则学生就不选。

@#@@#@通过这些改革，“迫”使教师研究教材，研究教法，研究学生，研究作业的设置，从而从根本上改变“大题量”、“时间加汗水”的做法。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@2、强化常规、狠抓落实 @#@@#@学校课堂教学改革的目标是要教会学生学会学习，努力追求轻负担、高质量、低耗时、高效益。

@#@他们明确“五主”原则（教师为主导，学生为主体，问题为主轴，思维为主攻，训练为主线），确定“一至六常规”要求，即：

@#@ @#@@#@

（1）一个中心----以提高教育教学质量为中心。

@#@ @#@@#@

（2）两个对待，两个至少，两个五分钟----把每一节自习都当作考试来对待，把每一次考试都当作高考来对待，真正做到自习考试化，考试高考化，高考平时化；@#@每两周至少提问每个学生一次，每学期至少对每个学生进行一次面批面改；@#@教师连续授课时间不超过5分钟，每节课末给学生留下5分钟思考总结的时间。

@#@ @#@@#@（3）三个按时，三个转变---自习课按时到位辅导，按时布置作业，按时收缴作业；@#@变注入式教学为启发式教学，变学生被动听课为主动参与，变单纯知识传授为知能并重。

@#@提出学生是主体，教师是媒体的理论。

@#@努力唤醒学生的主体意识，切实落实学生的主体地位，课堂中教师要由教学的主宰者、操作者变为引导者、激发者，把课堂还给学生，让课堂充满生命活力。

@#@ @#@@#@（4） @#@四精，四注重----精选、精讲、精练、精评；@#@注重启发诱导，注重学法指导，注重情感渗透，注重培养创新思维。

@#@要求教师上课一律不准拖堂，改变教学内容和课后习题过多过难的状况。

@#@ @#@@#@（5）五必，五让----作业布置和检查要作到有发必收，有收必看，有看必批，有批必评，有评必补；@#@在课堂教学中能让学生观察的要让学生观察，能让学生思考的要让学生思考，能让学生表述的要让学生表述，能让学生动手的要让学生动手，能让学生总结的要让学生自己推导做出结论，教师不能包办代替。

@#@ @#@@#@ @#@（6）六个环节----备、讲、批、辅、考、评。

@#@要求每一个环节都非常细致，认真，讲究效率和质量。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@3、集体攻关，统一行动 @#@@#@ @#@ @#@

（1）集体备课 @#@@#@ @#@ @#@ @#@学校推行每周一次的集体备课的中心发言人说课制度，每学期每位教师都要无条件履行好备课组集体备课中心发言人的职责。

@#@集体备课要求做到“四备”（备教材资料、备考纲考题、备教法学法、备作业学生）、“四定”（定主题、定主讲、定时间、定地点）、“四统一”（分层次统一教学内容、统一教学进度、统一练习作业、统一检测考试），并让备课组内资料、作业练习、教案、学案全部实现资源共享。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@

（2）集体教研 @#@@#@ @#@ @#@ @#@每学期（年）初确定各学科的教育科研课题，中期进行汇报，期末进行验收（或阶段性验收）；@#@每周一、周五下午第三节课为各学科组进行教育科研活动时间，活动坚持“三定”（定主讲人，定主讲内容，定参加人员范围）；@#@定期进行四节教科研活动总结，定期召开教改攻关教师会；@#@每学期至少组织2—3次教师外出交流学习活动；@#@不定期邀请有关专家来校讲课，讲座；@#@坚持开展研究课听评活动；@#@定期编印《教科信息》，交流和通报各课题情况，定期印发有关学习材料；@#@每学期组织一次全校教师参加的教学科研论文撰写，并进行优秀论文评选，每学期出版一期《教师优秀论文集》；@#@每学期进行一次学生心理、学习方面的问卷调查，并及时进行信息的反馈和研究。

@#@每周教育科研活动时间，教科处成员负责检查、记录各组活动情况，包括参加人数、活动内容、主持人、起止时间、缺勤人员等，活动完毕后上缴活动记录；@#@检查实行点面结合的方式，除记录全面活动情况外，还要深入到学科组了解情况；@#@检查结果及活动记录及时存档，作为先进学科组和先进个人的评选依据。

@#@与此同时，分学科建立研究课听评小组，校领导分头参与各组的研究课听评，教科处成员参与所有研究课听评；@#@学期初教科处制定全学期研究课听评计划并组织实施；@#@研究课每周至少安排6节，坚持每听必评；@#@开设研究课的教师必须在开课前2天将设计好的教案发至各评课教师手中，由教科处组织探讨，提出建议；@#@参加听评课的教师，听评课与个人授课时间有冲突的，由教务处负责调换；@#@研究评议时必须人人发表见解，谈出长处与不足；@#@鼓励教师随时申报研究课；@#@对研究课工作，学校定期总结；@#@对优秀研究课，通过录像片、公开课的形式组织观摩。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@（3）自主开发 @#@@#@ @#@ @#@ @#@学生练习坚持自主开发，绝不允许教师让学生使用现成资料，每学期学校为每位教师购置10本以上的教辅资料，统一学案、作业、自助餐（选做作业）的编写、修改和审定。

@#@作业的设计和布置在内容上分为两块，一块是学科自习课的定时作业，一块是在公共自习课完成的非定时作业。

@#@实行周练、月考制度，周五、六进行，从命题、监考、阅卷,成绩统计完全按高考要求自主设计，周日完成整个流水阅卷、分析、输入电脑、填写阅卷报告评估、错误问题分析，教务处要进行质检并签字，组织紧凑、严密。

@#@同时，要求学生自主收集做错的题，形成错题集，对易错重点反复训练，训练分三轮：

@#@完成训练题、二次过关训练、错题过关训练、变试训练，试题编制有意降低难度，经过反复考试，考出学生的信心。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@（4）公开展示 @#@@#@ @#@ @#@ @#@学校实行推门课制度，学校领导可以任意时间随堂听课，对年轻教师不备不听，不听不讲，被听课教师要将被听课情况表签字后交学校教务处。

@#@学校定期召开全校课堂教学问题研讨会，每位教师要围绕课堂教学开设公开课，一般新教师每周一次，老教师每三周一次，上公开课的老师要对公开课进行教学反思，撰写反思总结。

@#@同时，学校还定期进行校级教学比赛活动，要求围绕教研课题、撰写论文，制作课件。

@#@学校建成了教学观摩网络系统（各教室安装了数字摄像系统），学校领导和教师随时都可以通过办公电脑任意听取任何一位教师的课。

@#@刚开始时，也有部分教师认为这种做法不好，是对自己在课堂上的一种窥视和监督，但后来大家普遍认为，教学观摩网络系统利远远大于弊，它不仅可以使自己的听课学习更加快捷、方便、自如，有利于自己业务的提高，而且可以最大限度地实现资源共享，使大家的教学在竞争中合作，在合作中竞争，体现了真正意义上的合作双赢。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@4、制度引导，重在激励 @#@@#@ @#@ @#@ @#@学校有非常健全的管理制度，除了前面介绍的有关教育科研方面的制度外，学校还制定了《教学比赛听评课要求》、《青年教师希望之星评选标准》、《最受欢迎教师评选标准》、《最佳仪表教师评选标准》等。

@#@这些要求或标准，带有很强的针对性和引导性，一切围绕课堂教学转，围绕教学质量转。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@5、找准突破口，不见成效不收兵 @#@@#@学校以语文、外语两科的改革为突破口，着力改革课堂教学。

@#@语文、外语两科，是薄弱学科，学校首先对这两门学科动大手术，出台了《语文学科改革试行方案》和《外语学科改革试行方案》，削减课时，学生在教室只上4节课，剩下3课时有计划地给学生阅读和写作。

@#@以语文学科为例，规定学生在高中三年的阅读时间要达到300小时，阅读量要达到600万字；@#@背诵诗词名篇1000篇；@#@高中三年的随笔、作文要达到24万字，读书笔记要达到24万字。

@#@经过改革，语文、外语成绩迅速攀升，到2001年高考，高考平均成绩跃居衡水市第一。

@#@@#@5@#@";i:

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"纺织品产品市场营销方案模板@#@ @#@@#@营销策划案@#@ @#@@#@题目：

@#@竹纤维产品市场营销策划案@#@ @#@@#@摘要@#@竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。

@#@其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线等新型性能，是其成为市场的新宠，也必将在掀起一场流行风暴。

@#@@#@中国的竹纤维产业发展滞后，但在中国发展竹纤维产业有着得天独厚的优势。

@#@中国的竹林资源占世界的三分之一，原料优质廉价，而且国家在大政方针上的政策支持。

@#@中国竹纤维近几年有了较大发展，竹纤维生产技术不断地进步，工艺不断地革新，大大小小的纤维企业也发展起来了，但是在中国市场乃至在整个国际市场上竹纤维尚无权威的检验标准和统一的行业标准。

@#@在中国竹纤维产业正起步面临着市场认知度低、产品的市场占有率相当低、产品化程度低、以及产品形式单调等发展状况，因此中国竹纤维产业发展潜力巨大，所以进行竹纤维产品的市场营销策划对于企业来说是迫在眉睫的。

@#@@#@本报告从国际现实国内现实两个方面说明了我国发展竹纤维产业的优势和不足。

@#@提出了企业战略理念（竹纤维—只为您的优质生活）以及企业发展的战略目标。

@#@从行业市场分析、宏观市场环境、微观市场环境三个方面分析了竹纤维行业市场环境分析。

@#@宏观上分析了政策、人口环境、经济环境、文化环境，技术环境等要素；@#@微观上分析了企业环境和消费者购买行为分析。

@#@@#@本报告做了竹纤维企业的SWOT分析，分析了中国的竹纤维企业发展的优势、劣势、机会和威胁。

@#@也做了竹纤维产品的SWOT分析，分析了竹纤维在中国市场上的优势、劣势、机会和威胁。

@#@考虑到市场营销方案的篇幅本报告并未根据优势与劣势、机会与威胁提出解决方案。

@#@@#@本报告做了竹纤维产品的STP分析，进行市场细分、目标市场的锁定、目标市场的市场定位。

@#@根据产品的STP分析结合武汉地区的实际情况提出来企业的营销策略。

@#@营销策略中提出了产品策略，产品品质的要求以及产品种类的多元化和产品样式的多元化发展道路；@#@提出了产品的梯级价格的策略；@#@给出了竹纤维产品的4种宣传营销途径以及7种营销渠道建设@#@ @#@@#@竹纤维产品市场营销策划案@#@一、产品介绍@#@竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。

@#@这种被科技界形容为“会呼吸”的纤维，因为其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线等新型功能，从诞生的开始，就迅速掀起火爆全球的流行风暴。

@#@@#@竹纤维产品的生产流程：

@#@@#@1竹纤维生产流程@#@在欧美、日韩等发达国家，竹纤维用品已经在某种程度上取代并替换了传统纤维，成为日常生活的必备品。

@#@竹纤维产品是商场和超市里的俏销品，人们争相购买，趋之若鹜。

@#@@#@在中国，竹纤维已经介入内衣、文胸市场、床品、巾品、袜品、家居服、孕婴幼、童装、服装、礼品等十大市场，并实行纵向和横向的多元化开发。

@#@该产品涵盖了人们生活的方方面面，它的健康、亲肤、环保特质在提高人们生活质量和生活品味的同时，也改变了相关产业的竞争格局。

@#@专家指出，竹纤维时代的到来，是不可逆转的时代潮流，竹纤维生活将成为健康生活的代名词和新符号！

@#@@#@2竹纤维@#@@#@3琳琅满目的竹纤维商店@#@二、战略目标及战略理念@#@战略目标@#@提高竹纤维产品的市场认知度，将本企业产品的市场占有率扩张至75%以上，完成整个华中地区竹纤维产品的营销渠道的建设。

@#@牢牢地掌握住华中竹纤维市场的绝对领导权。

@#@@#@战略理念@#@竹纤维——直为您的优质生活@#@三、市场环境分析@#@行业市场分析@#@《纺织工业“十一五”发展纲要》指出:

@#@“原料对外依存度加大增加纺织工业市场风险。

@#@”我国纺织工业的快速发展对纺织原料的需求逐年增长。

@#@受土地和石油资源的限制,棉花与化纤原料的对外依存度将进一步加大。

@#@由于国际石油价格大幅上涨的影响,我国化纤原料大量进口将导致纺织工业成本提高。

@#@这为竹纤维行业提供了发展机会。

@#@@#@我国竹纤维产业发展的优势@#@1）资源丰富@#@我国是世界规模最大的纺织工业大国,也是竹资源较丰富的国家。

@#@我国幅员辽阔,是世界传统的竹资源较丰富的国家。

@#@竹子在我国有着十分广泛的种植面积和丰富的品种,约占世界竹资源的三分之一。

@#@据统计,我国现有竹林面积达421万公顷,储蓄量1.27亿吨。

@#@丰富的竹资源使得我国发展竹纤维产业具有较强的资源优势。

@#@@#@2）竹文化源远流长@#@作为世界文明古国的中国是竹文化的发源地。

@#@中国竹文化历史悠久,源远流长。

@#@早在人类蒙昧时期《弹歌》就有“断竹、续竹、飞土、逐肉”的记载,表明早在7000多年前,我国先民们便开始认识竹和用竹。

@#@竹与我国的文字、文学艺术、绘画等均有密切关系。

@#@古代竹片作为记载文字的载体,在传承中华文明的过程中发挥了重要作用。

@#@竹是中国音乐、诗文、绘画的重要题材，从《诗经》开始，咏竹的诗文历代皆有名人佳作。

@#@晋代有“竹林七贤”,唐有“竹溪六隐”;@#@源远流长的竹文化无形中增强了人们对竹纤维产品的亲近感,人们对竹子有着特殊的情结。

@#@“宁可食无肉,不可居无竹”代表了自古而来人们对竹精神的推崇“,未出土时便有节,及凌云处尚虚心”体现了竹文化的精髓,这些影响着中国人的审美意识和伦理道德。

@#@人们对竹文化的推崇使得竹纤维产品较容易得到消费者的认同。

@#@@#@3）性能优良@#@竹纤维产品是一种具有广阔发展前景的健康产品。

@#@在很多方面,竹纤维性能都有非常良好的表现。

@#@@#@

（1）环保。

@#@竹纤维是一种可降解的纤维,并在泥土中能完全分解,对周围环境不造成损害,是一种真正意义上的天然环保型绿色纤维。

@#@@#@

（2）天然抗菌、抑菌性、防臭和抗紫外线。

@#@科学实验已证明，竹纤维由于含有一种叫做“竹醌”的物质，使得竹纤维天然具有抗菌、抑菌、防臭和抗紫外线的特性。

@#@竹纤维织物在经多次反复洗涤、日晒后，其抗菌、抑菌、抗紫外线功能仍能不被破坏。

@#@同时，它不仅不会对皮肤造成任何过敏性不良反应外，而且还会对人体皮肤具有保健和杀菌的作用。

@#@@#@（3）其他优良性能。

@#@竹纤维具有较强的吸汗能力，其吸汗能力是棉纤维是4倍。

@#@另外,竹纤维产品吸湿性、透气性均居各纤维之首。

@#@由于竹纤维的多孔隙网状结构,使其匀染性好,固色率高,色泽亮丽。

@#@由于竹子的天然韧性,使竹纤维织成的产品具有了较强的防皱性、较好的耐磨性、较强的纵向和横向强度等特点。

@#@这些优良性能一方面可以极大地方便消费者,另外一方面也可以成为商家的卖点。

@#@@#@我国竹纤维产业发展的劣势@#@4）生产技术有待进一步突破但竹纤维技术还有待进一步完善。

@#@竹纤维在强度上有一定的缺憾,因此不适合制作运动类服装。

@#@竹纤维因为牢固度低,使产品的纱支受到限制,竹纤维的缩水率也是一个问题。

@#@另外目前在竹纤维产品的检测尚未权威的检测标准。

@#@@#@5）产业链不完善，目前我国竹纤维产业链有待进一步完善。

@#@企业必须独自完成从原料到制成品的每一个环节,所以每件产品的生产开发时间都很长。

@#@这与纺织产品“消费周期短,交货速度快”的要求是不相称的。

@#@目前国内竹纤维产业还处于原材料基本可以大批量生产,终端产品处于试制和探索阶段。

@#@产业链的中、下游环节需要进一步完善拓展。

@#@@#@宏观市场分析@#@1.政策@#@党的十六大以来，整个中国倡导“科学发展观”，发展生态高效绿色生态安全农业，走可持续发展的道路，提高产品的附加值。

@#@中国是竹子资源大国,为竹纤维产业提供大量廉价的优质的原料。

@#@因此,发展竹纤维既能获得经济效益、生态效益和社会效益,又能促进竹类资源的产业化开发与提升。

@#@采用和推广竹纤维产品，竹子加工利用率可达到,为山区带来巨大的经济收益,提高资源的利用率,有利于资源的可持续发展，为我国可持续的经济发展提供坚实的基础。

@#@所有这些都国家的大政方针都将推动竹纤维产业的发展。

@#@@#@2.人口环境构成@#@人口是构成市场的第一因素，在收人水平和购买力大体相同的条件下,人口数量的多寡直接决定潜在市场规模和市场发展的空间,人口数量与市场规模成正比。

@#@2010年末,武汉市总人口数为万人,16—65岁之间人口万人。

@#@在健康、环保、天然等概念被人们日益关注的今天,竹纤维产品将走进每一个人的生活。

@#@如果武汉市人均年消费竹纤维产品50元,武汉市一年就有近5亿元的潜在市场规模。

@#@@#@3.经济环境@#@武汉市是华中地区乃至整个中国的综合性大城市，武汉素有“九省通衢”的美称，公路网密布铁路交通运输便利，且位于汉江与长江的交汇处的黄金水道，航运便利，运输能力辐射整个中国。

@#@武汉便利的交通为竹纤维产业的交通运输条件，利于竹纤维商品的运输。

@#@武汉市位于沿长江经济带上，人口密布，为竹纤维产品提供了广阔的销售市场。

@#@@#@4.技术环境@#@武汉市是华中地区高校集中地，集聚了一百多所高校，人才基础雄厚，科研实力强大，像武汉大学、华中科技大学、武汉理工大学、华中农业大学、武汉纺织大学高校的纺织专业在全国排名靠前，这将为竹纤维的研究，竹纤维产品的的开发，以及制造工艺，行业标准的制定提供人才基础和科研保障。

@#@@#@5.文化环境@#@随着中国经济的快速发展，人们的收入水平逐步提高，老百姓的消费观有实用性向时尚、健康型转变，追求绿色、健康、时尚生活方式是挡不住的社会发展趋势。

@#@以及中国人几千年来形成的浓厚的竹文化和竹情结将使得竹纤维产品得到人们广泛的认可。

@#@@#@微观市场分析@#@1.企业环境@#@竹纤维产品生产企业分布在原料生产地—南方各省,浙江省最早进行竹纤维产品生产和开发,目前也是竹纤维产品生产厂家最多的省份。

@#@在福建、湖南、广东、广西、江西等省也有生产厂家。

@#@从各生产企业的情况来看,竹纤维企业的竞争有以下特点：

@#@@#@◆企业生产规模小,各自为政,封闭运行,市场竞争能力弱。

@#@@#@◆部分企业忽视产品质量的重要性,质量意识淡薄。

@#@@#@◆竹纤维的品牌知名度不高,宣传力度不够。

@#@@#@◆竹纤维的产品设计千篇一律,相互模仿,抄袭严重。

@#@@#@◆企业管理粗放,经验管理、家族式管理较为普遍,管理人才匾乏。

@#@@#@◆生产企业分散,管理成本大,流通方式单一,缺少专业的营销环节。

@#@@#@◆竹纤维制品的很多机能性,还没有找到科学的证据证明。

@#@@#@◆竹纤维制品没有统一的国家标准或行业标准。

@#@@#@2.消费者购买行为分析@#@随着人们时尚、健康生活的方式的深入，以及竹纤维纺织行业的兴起，必将引发纺织品市场的一场变革，对纺织需求从传统的棉麻产品向竹纤维产品过渡，将会有越来越多的消费者使用竹纤维产品，是的竹纤维产品成为居家生活的一部分。

@#@广大的80后、90后群体将成为竹纤维产品消费的主力。

@#@@#@四、竹纤维产品SWOT分析@#@1.优势@#@◆天然、绿色、环保，健康柔软。

@#@竹子大多生长在山清水秀的自然中,其生长期内不必使用任何化肥、农药，不产生任何污染，从而确保竹纤维资源生态无毒性，所以竹纤维具有无毒、无害、无污染等特点。

@#@@#@◆天然抗菌、抑菌性、防臭和抗紫外线。

@#@科学实验已证明，竹纤维由于含有一种叫做“竹醌”的物质，使得竹纤维天然具有抗菌、抑菌、防臭和抗紫外线的特性。

@#@竹纤维织物在经多次反复洗涤、日晒后，其抗菌、抑菌、抗紫外线功能仍能不被破坏。

@#@同时，它不仅不会对皮肤造成任何过敏性不良反应外，而且还会对人体皮肤具有保健和杀菌的作用。

@#@@#@4竹纤维的抗菌性能@#@5竹纤维的防臭性@#@6竹纤维透气性@#@7竹纤维防紫外线性@#@◆具有优异的吸湿性和较好的染色性，竹纤维纵向表面有许多凹槽，横截面边缘有不规则微孔，可以在瞬间吸收和蒸发水分，使得竹纤维产品的吸湿、放湿、导湿性能极佳，因而有“会呼吸的纤维”之称。

@#@此外，由于竹纤维的多孔隙网状结构，使其均染性好，固色率高，色泽亮丽。

@#@@#@◆拥有自主知识产权，据中华纺织网上的行业资讯称，竹纤维作为拥有自主知识产权的新型纤维在中国历经10多年的发展，已成为不可忽视的产业力量，产业发展已驶入快车道。

@#@竹纤维平均每年保持30%的增长，在针织类用量比例达到45%。

@#@@#@◆可再生性和降解性，竹纤维并在泥土中能完全分解,对周围环境不造成损害,是一种可降解的纤维，是一种环保型绿色纤维。

@#@@#@2.劣势@#@◆竹纤维产品的技术还不成熟，竹纤维技术有待进一步革新。

@#@@#@◆竹纤维产品相对于棉织品、其他纤维制品没有价格优势。

@#@@#@◆竹纤维产品前期的市场宣传、营销成本高。

@#@@#@◆竹纤维产品自身属性固有的弱点。

@#@@#@3.机会@#@◆人们对生活质量的要求提高，追求时尚、绿色环保的消费理念强烈。

@#@@#@◆行业标准尚未制定，企业发展空间大。

@#@@#@◆竹纤维产业刚刚起步，市场竞争压力小。

@#@@#@◆中国拥有最广大的消费群体，潜在市场购买力强大。

@#@@#@4.威胁@#@◆来自麻、棉、毛、丝传统的纤维制品的挤压。

@#@@#@◆来自潜在的纤维替代品的替代威胁。

@#@@#@◆中国市场假冒伪劣现象长期存在，侵权问题严重。

@#@@#@◆竹纤维行业的检测尚无权威的标准，检测手段滞后，国内经营没有得到规范化、科学化。

@#@@#@●通过以上分析，总结出我国竹纤维产品的SWOT分析@#@优势@#@劣势@#@内部条件@#@1.天然抗菌、抑菌性、防臭和抗紫外线@#@2.天然、绿色、环保，健康柔软@#@3.优异的吸湿性和较好的染色性@#@4.拥有自主产权@#@1.竹纤维生产技术有待突破@#@2.竹纤维产品相对于其他纤维制品没有价格优势。

@#@@#@3.竹纤维产品前期的市场宣传、营销成本高。

@#@@#@4.竹纤维产品自身属性固有的弱点。

@#@@#@威胁@#@机会@#@外部条件@#@1.来自麻、棉、毛、丝传统的纤维制品的挤压。

@#@@#@2.来自潜在的纤维替代品的替代威胁。

@#@@#@3.中国市场假冒伪劣现象长期存在，侵权问题严重。

@#@@#@4.竹纤维行业的检测尚无权威的标准，检测手段滞后。

@#@国内经营没有得到规范@#@1.人们对生活质量的要求提高，追求时尚、绿色环保的消费理念强烈@#@2.行业标准尚未制定，企业发展空间大@#@3.竹纤维产业刚刚起步，市场竞争压力小。

@#@@#@4.中国拥有最广大的消费群体，潜在市场购买力强大@#@五、竹纤维企业SWOT分析@#@1.优势@#@◆中国竹资源丰富@#@◆竹文化源远流长@#@◆竹纤维具有优良性能@#@◆拥有自主知识产权@#@2.劣势@#@◆竹纤维生产技术有待进一步提高@#@◆竹纤维产品质量参差不齐@#@◆竹纤维产品还没有一个明确的定位@#@◆竹纤维行业秩序有待规范竹纤维行业的检测尚无权威的标准，竹纤维的检测标准只是参考了粘胶竹纤维的标准在执行,检测手段滞后,且没有专门的行业代码和海关编码,行业统计方法原始,国内经营和国际贸易方式没有得到规范化、科学化。

@#@@#@3.机会@#@◆人们对竹产品的关注度越来越高@#@◆可替代棉制品，缓解棉花紧张的现状@#@◆突破传统纺织业发展瓶颈的新途径@#@4.威胁@#@◆国外拥有先进的竹纤维生产技术的企业的入侵@#@◆我国竹纤维企业出口目标国的进口关税提高@#@◆潜在替代品的威胁。

@#@竹纤维并非唯一的环保前沿的纺织产品@#@◆政府出台的政策可能对竹纤维行业不利@#@●通过以上分析，总结出我国竹纤维企业的SWOT分析@#@优势@#@劣势@#@内部条件@#@1.中国竹资源丰富@#@2.中国竹文化源远流长@#@3.竹纤维优良性能@#@4.拥有自主产权@#@1.竹纤维生产技术有待突破@#@2.竹纤维质量参差不齐，检测手段有待完善@#@3.竹纤维产品没有明确的定位@#@4.行业秩序有待规范，缺乏行业指导和支持@#@威胁@#@机会@#@外部条件@#@1.国外的先进的竹纤维生产技术的入侵@#@2.我国竹纤维出口可能遭受贸易保护@#@3.潜在的替代产品的威胁@#@4.政府出台的政策与竹纤维产业发展不符@#@1.人们对竹纤维的关注越来越高@#@2.可替代棉织品，可缓解棉花供应紧张的状况@#@3.突破传统纺织业发展瓶颈@#@六、竹纤维STP分析@#@市场细分@#@1.保健型的消费者市场@#@这类消费市场的群体重视身体的保健，如果某种竹纤维产品能够对身体多个部位有保健作用，这将受到此类消费群体的欢迎。

@#@竹纤维不仅具有天然抗菌、抑菌、去除体味,还能有效的阻挡紫外线对人体的辐射，较强的吸汗能力，吸湿性、透气性均居各纤维之首。

@#@竹纤维的保健功能使它在保健品市场有很大优势更不同于其它在后处理中加入抗菌剂、抗紫外线剂等整理剂的织物,所以它不会对人体皮肤造成任何过敏性不良反应,反而对人体皮肤具有保健作用和杀菌效果,是真正的亲肤保健产品。

@#@@#@2.家庭实用性的消费者市场@#@此类型的消费者群体重视家庭的实用性产品，只要家庭日常用得上，价格实惠，且好用的竹纤维制品。

@#@如竹纤维的毛巾等@#@3.环保型的消费者市场@#@此类型的消费者重视家庭的环保，对消除各种生活污染的环保产品都很感兴趣。

@#@随着生活水平的提高，此类消费群体不仅关注食品质量，也关注生活用品的质量。

@#@@#@竹纤维织物的天然抗菌、抑菌、抗紫外线作用在经多次反复洗涤、日晒后,仍能保证其原有的特点,这是因为竹纤维在生产过程中,通过采用高科技生产技术,使得形成这些特征的成分不被破坏。

@#@所以其抗菌作用明显优于其他产品。

@#@@#@目标市场@#@1．竹纤维产品目标市场条件@#@1）购买竹纤维制品的顾客数量足够多并有购买能力。

@#@@#@2）顾客对相关竹纤维制品的需求还处在未满足状态。

@#@@#@3）该细分市场未被竞争者完全控制,甚至没有竞争者。

@#@@#@4）本企业在这一市场领域具有技术、资源等优势。

@#@@#@5）社会、经济、政治、自然条件等方面的发展变化,能够给竹纤维制品目标市场的不断扩展带来更多的有利条件,而不会造成障碍或突变。

@#@@#@目标市场的选择@#@2.密集单一市场@#@如企业只选择环保型消费者市场作为目标市场,专门开发生产各种环保的竹炭制品满足他们的需要。

@#@由于市场专一,使企业能更加了解该细分市场的需求,开发生产的产品更有针对性,通过密集营销,可在该细分市场建立相对巩固的市场地位。

@#@同时,企业通过生产、销售和促销的专业化分工,也将获得相当不错的经济效益。

@#@@#@3.选择专门化@#@如企业同时选择保健型消费者市场、家庭实用型消费者市场、时尚型消费者市场、环保型消费者市场、享受型消费者市场作为目标市场,因为这些细分市场都有吸引力并符合企业的要求,企业分别开发生产各种不同的竹炭制品满足他们的需要。

@#@这种目标市场模式有利于分散企业的风险。

@#@@#@4.产品专门化@#@如企业可以只生产防紫外线的竹纤维制品,分别满足不同细分市场顾客对防紫外线的需求。

@#@企业如果能成功实施这种战略,将在防紫外线制品方面树立起很高的声誉。

@#@@#@5.市场专门化@#@如企业选择保健型消费者市场作为目标市场,专门开发生产和经营各种环保的产品（当然也包括环保的竹纤维产品）满足他们的需要。

@#@由于企业专门为这个顾客群提供各种服务,因此将获得良好的声誉和很高的忠诚度。

@#@@#@6.完全覆盖市场@#@即企业选择全部的细分市场作为目标市场,分别用不同的产品满足其需要。

@#@具体来说,企业针对不同细分市场的需求分别开发不同的竹纤维制品满足其需要。

@#@这种目标市场模式通常是实力雄厚的企业采用。

@#@因为企业要能满足全部的细分市场的各种需求,要求有超强的产品开发能力、产品生产能力和营销能力,因此实力不足的企业将无法采用这种目标市场模式。

@#@结合我国目前竹纤维制品企业和消费者需求的实际,个人认为,采用第二种目标市场模式即选择专门化目标市场模式更容易获得成功。

@#@理由是:

@#@目前国内消费者对竹炭制品的需求没有完全形成,而且不同细分市场的需求有差异;@#@部分竹纤维制品企业具有一定的产品开发能力、产品生产能力和营销能力,但都不算强。

@#@因此采用第二种目标市场模式比其他模式更好@#@市场定位@#@1.保健型的市场定位@#@消费者对保健品的消费期望是有效、安全、健康、自然。

@#@竹纤维制品的保健功能有抗菌、抑菌、去除体味、防紫外线的功能使那些对太阳光过敏，皮肤敏感的人群有很大的吸引作用。

@#@@#@2．家庭必备性的市场定位@#@在日常生活中，竹纤维的吸湿性、透气性使它可以在家庭中广泛运用。

@#@由于竹纤维的多孔隙网状结构,使其匀染性好,固色率高,色泽亮丽。

@#@竹纤维织成的产品具有了较强的防皱性、较好的耐磨性、较强的纵向和横向强度和可机洗的特点也使它很具有实用性。

@#@@#@3.环保型的市场定位@#@对高生活质量的追求使竹纤维制品的优势得到充分发挥。

@#@天然、绿色、环保，健康柔软。

@#@竹纤维资源生态无毒性，所以竹纤维具有无毒、无害、无污染等特点。

@#@@#@七、营销策略@#@产品营销策略@#@1.产品质量@#@产品质量是产品价值的物质承担者，产品质量是企业的长期发展的基石，是企业文化、企业形象、企业信誉的保证。

@#@企业应重视其生产的竹纤维产品的质量。

@#@企业提高企业的质量意识，加强企业内部管理，完善产品的合格各项指标，严格按照行业指标生产合格产品，无论是高端产品还是大众化的产品都必须保证其质量。

@#@@#@2.产品的多元化@#@1）产品种类的多元化@#@竹纤维产品涵盖内衣、毛巾浴巾、床上用品、袜子、家居服、T恤等人们贴身生活的方方面面，因此竹纤维产品适合系列开发，例如竹纤维洗浴系列、竹纤维内裤文胸系列、竹纤维服饰系列、竹纤维袜子系列、竹纤维围巾系列、竹纤维床品系列等等。

@#@@#@8竹纤维毛巾@#@@#@9竹纤维袜子@#@10竹纤维内裤@#@11竹纤维服饰@#@12竹纤维围巾@#@13竹纤维衬衣@#@14竹纤维床上用品@#@2）产品样式的多元化@#@每个系列在样式、款式、颜色方面都做到多元化，以适应各个年龄段各种消费层次的需求。

@#@在价格方面应保持产品的价格梯度，以满足各个收入水平消费群体的消费需求。

@#@产品特别要注意商品的时尚元素，要紧跟世界时尚发展的潮流。

@#@@#@15高档的竹纤维毛巾@#@16普通的竹纤维毛巾@#@17婴儿竹纤维汗衫@#@18高档竹纤维衬衣@#@19竹纤维女士圆领衫@#@20竹纤维浴袍@#@价格营销策略@#@梯级价格策略@#@1.高端优质型产品@#@高端产品是应对高收入群体开发生产的优质产品。

@#@其产品质量高、品质优、包装精美，适合中高收入消费者。

@#@其价位高于市场同类竹纤维产品的2到3倍，在广告宣传上，要彰显其高贵奢华，区分其与其他产品的市场定位。

@#@并且将款式老的产品逐步的降价，让更多的消费者能够享受到高端竹纤维产品的优质品质，扩大企业的市场影响力。

@#@@#@2.成熟稳健型产品@#@成熟稳健型产品服务于整个大众消费。

@#@其价格应与市场同类价格齐平，保证其质量，不定期的进行降价促销活动，以优质与廉价赢得消费者的信赖，扩大市场的知名度和市场占有率。

@#@成熟稳健型产品是企业的主力产品，其对市场的占有对企业的长期发展至关重要。

@#@@#@整合营销传播@#@1.电视广告@#@我们联系一家广告公司针对产品特性做出一个优秀的能够充分展现竹纤维产品优势的广告片，该广告片的要求是新、精、短。

@#@然后联系武汉电视台以及湖北电视台黄金时段播放，也可以选择其它费用较低的时段滚动播出。

@#@@#@2.媒体软广告@#@我们制作出专文和配以图片等，在武汉选择几家比较有影响力的报纸、杂志做版面广告，再不定时地在上面做专题广告，广告选择要连续不断。

@#@当然，在节约成本的情况下，可以利用时间周期做广告，比如，报纸广告每五天做半个版面，杂志广告每个月做一次广告等。

@#@同时，为了更快地宣传我们的新产品和提高企业的知名度，我们可以创建一本新的时尚杂志。

@#@该杂志与国际最流行，最前沿的时尚接轨，主要宣传本公司的新产品和新概念，还有公司新近的研究，开发成果，新开发款式等等，包括一些衣着的搭配，色彩的选择等等，贴近最新时尚一族的流行生活。

@#@该杂志可以做成月刊，主要配合企业的概念宣传、产品宣传、企业文化宣传等等。

@#@@#@3.户外广告@#@户外广告的成本相对来说比较低，但是由于它是位置固定的广告，每天的宣传效果都只限于在其周围往来的人，宣传效果比较有局限性，但是像汉口的汉正街、武昌的光谷鲁巷广场这样人流量较大的购物场所，其宣传效果不容小觑。

@#@联系公告公司，把竹纤维的产品的灯箱广告打到汉正街、光谷广场。

@#@@#@4.宣传卡和DM单广告@#@这种广告形式是销售终端的广告形式，是直接面对消费者的广告形式。

@#@我们在宣传竹纤维新概念和厂家产品的时候也要考虑从细小的地方出发，用统一规格的纸质卡片，在上面导出厂家产品的VI设计，再用适当的文字对新产品和新概念，特质进行宣传。

@#@卡片要求精美，可以用来做书签。

@#@把这样的卡片附在公司的每一件产品上，让公司的宣传随时随地。

@#@在前期对竹纤维新概念和新产品在铺货到终端市场以后，因为大多数消费者不是很了解的，那么采取DM单宣传这样的常规宣传模式。

@#@我们在武汉各大卖场，派专人派向我们的潜在客户群发放发DM单。

@#@我们还可以适当地投入一些其它的广告宣传，比如：

@#@武汉市各路公交车广告，灯箱广告，电梯广告等。

@#@@#@总之，以上的四种广告形式要适当地选择广告的投放形式，目的是在最短的时间内完成武汉消费者对竹纤维这样一种新概念新产品的的认知度，从而打开销售局面，也为迎接新纺织材料的普及打好市场基础。

@#@@#@销";i:

26;s:

7528:

"@#@营运副总经理岗位说明书@#@岗位名称@#@营运副总经理@#@岗位编号@#@所在部门@#@岗位定员@#@1人@#@直接上级@#@总经理@#@薪酬范围@#@直接下级@#@采购部经理、中心厨房主任、店管部经理、技术中心主任@#@岗位分析日期@#@2003年12月@#@岗位目的：

@#@@#@依据公司发展战略，组织拟订连锁经营规划，维持单店及总部支持体系的良性、有效、顺畅运营@#@职责与工作任务：

@#@@#@职@#@责@#@一@#@职责表述：

@#@协助总经理拟订、修订公司发展战略，使公司的发展具有明确、清晰、合理的方向，并符合董事会的目标和要求@#@工作任务@#@参与研讨公司的战略问题，分析公司内外部环境，设计公司发展方向和发展策略@#@组织研讨、拟订并审核公司连锁经营规划草案，包括：

@#@研发规划、采购管理规划、加工制作规划、配送规划、及单店运营规划@#@协助总经理依据公司的宗旨、目标和发展方向审核公司发展战略草案和备选方案@#@协助总经理分析公司战略的实施情况，评价公司战略的前瞻性与可行性@#@指导、监督和控制公司连锁经营规划的实施@#@协助总经理对战略执行进行分析和研讨，必要时，对公司发展战略进行修订，使之更具有合理性和赢利性@#@职@#@责@#@一@#@职责表述：

@#@协助总经理拟订、修订年度经营计划，组织拟订公司年度连锁经营计划草案，使之符合公司发展战略的要求，并符合董事会下达的年度经营目标@#@工作@#@任务@#@依据董事会批准的公司发展战略和董事会下达的公司年度经营目标，协助总经理制定公司年度经营计划草案@#@组织研讨、拟订并审核公司年度连锁经营计划草案，包括：

@#@研发计划、采购计划、加工制作计划、配送计划、及单店目标计划等草案@#@协助总经理审核公司年度经营计划草案@#@协助总经理对经董事会批准的公司年度经营目标和计划进行分解落实@#@协助总经理编制公司年度预算，并负责审批@#@协助总经理对公司年度经营计划的执行进行分析和研讨，必要时，对公司年度经营计划进行修订，使之更具有合理性和实际指导作用@#@协助总经理编制公司年度工作总结，报董事会审阅@#@职@#@责@#@一@#@职责表述：

@#@组织制定公司年度连锁经营计划、下属部门年度工作计划及月度工作计划，保证各部门工作符合公司年度经营目标的要求@#@根据董事会批准的公司年度经营计划的要求，组织制定公司年度连锁经营计划，并报总经理审批，包括：

@#@研发计划、采购计划、加工制作计划、配送计划、及单店目标计划@#@根据董事会批准的公司年度经营计划的要求，制定下属部门年度工作计划和月度工作计划，并报总经理审批@#@根据公司预算编制要求，组织编制并审核下属部门预算，并报财务部@#@组织对下属部门年度工作计划和月度工作计划的执行进行分析和研讨@#@组织编制公司年度连锁经营计划执行总结，报总经理审阅@#@组织编制下属部门年度和月度工作总结，报总经理审阅@#@职@#@责@#@三@#@职责表述：

@#@组织制定连锁经营和单店管理制度（手册）及关键业务流程，保证连锁经营和单店工作的规范化管理，提高工业化和规范化管理水平@#@工作@#@任务@#@根据理论和实践分析，参考其他企业成功与失败经验，组织建立和完善连锁经营管理模式，以及单店运营管理模式@#@组织建立和完善连锁经营管理制度（手册）和业务流程、及各种技术标准和质量标准，并且建立人员、技术、产品、研发、财务等方面的指导和控制机制@#@组织建立及完善单店运营管理制度（手册）和业务流程、及工作规范和服务标准@#@职@#@责@#@三@#@职责表述：

@#@负责组织选择、评估供应商，组织评审采购合同，并建立供应商档案，维护良好的客户关系@#@工作@#@任务@#@组织收集供应商的信息，并组织建立供应商分类档案@#@随时了解且必要时参与供应商选择、评估和谈判工作进程@#@根据公司统一要求，组织相关部门进行采购合同的评审@#@组织对供应商的维护管理工作，与重要供应商建立并保持长期合作关系@#@职@#@责@#@四@#@职责表述：

@#@组织中心厨房的合理加工和及时配送，保证成品的质量和数量，满足单店日常经营的需要@#@工作@#@任务@#@随时了解且必要时参与中心厨房工作进程，组织指导和管理操作流程@#@组织监督中心厨房的加工过程，及时解决加工过程中的各种问题@#@组织协调中心厨房与采购部和店管部之间的关系@#@职@#@责@#@五@#@职责表述：

@#@组织单店运营的监督与指导，维护公司的基本要求@#@组织监督运营手册的执行过程@#@组织给予单店支持，包括：

@#@营业指导、分店管理、人事管理等@#@组织分店经营情况及合理化建议的反馈和处理@#@组织单店安全运营的指导和监督管理@#@职@#@责@#@六@#@职责表述：

@#@组织进行下属部门和单店的库存管理@#@，降低公司的库存成本@#@组织进行库存的实物盘点@#@组织完善公司的库存管理工作@#@职@#@责@#@七@#@职责表述：

@#@组织产品质量标准和加工制作工艺规范的制定，并组织各种新型厨用设备和加工制作工艺的改进与推广，维持公司产品和工艺的标准化@#@工作@#@任务@#@随时了解且必要时参与技术中心工作进程，组织研讨技术研发和工艺改进@#@组织进行各种新型厨用设备和加工制作工艺的推广@#@组织进行产品加工工艺和产品质量标准的改进和完善@#@负责解决产品和工艺标准化过程中的各种问题@#@职@#@责@#@八@#@职责表述：

@#@负责下属各部门的组织管理工作，保证各部门业务的有效运转@#@负责下属部门的人员队伍建设，提出对人员的调配、培训、考核意见@#@负责协调下属部门之间、以及与其它部门间的工作关系，解决争议@#@负责培养、指导、选拔和激励下属人员@#@对直接下级进行工作业绩考核@#@职责九@#@职责表述：

@#@完成总经理交付的其它任务@#@权力：

@#@@#@工作协作关系：

@#@@#@内部协调关系@#@外部协调关系@#@任职资格：

@#@@#@教育水平@#@大学本科及以上学历@#@专业@#@管理或餐饮行业相关专业@#@培训经历@#@公司内部规章制度培训、战略管理培训、行政管理培训、管理技能培训、市场营销培训、财务管理培训、项目管理培训、质量管理培训、物流管理培训、行业知识培训、计算机应用技术培训、外语培训、法律知识培训等@#@经验@#@8年以上工作经验，5年以上本行业或相关行业企业管理经验，3年以上高层管理经验@#@知识@#@通晓企业管理知识，掌握战略管理、市场营销、财务管理、项目管理、质量管理、物流管理、法律等方面的知识，具备餐饮行业专业知识@#@能力与素质@#@具有很强的领导能力、分析能力、判断与决策能力、组织协调能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力@#@其它：

@#@@#@工作地点@#@工作时间特征@#@备注@#@";i:

27;s:

26520:

"带电粒子在匀强电场中的运动@#@带电粒子在匀强电场中的运动@#@一、教法建议@#@抛砖引玉@#@这是一个以培养能力为主要目的单元。

@#@处理问题所需的知识都在本章第一单元和前几章的力学单元中学习过了，关键是怎样把学过的知识有机地组织起来，这就需要具有分析与综合的能力。

@#@@#@图6-20@#@本单元讲授的内容有下列两项，教法如下：

@#@@#@1．带电粒子的加速@#@如图6-20所示：

@#@在一对带电平行金属板所形成的匀强电场中，两板间的电压为U、电场强度为E。

@#@如果图中的带正电或带负电的粒子的初速为零，就会在电场力的作用下作匀加速直线运动。

@#@（注：

@#@忽略带电粒子所受重力的影响才作直线运动。

@#@若不能忽略重力影响，则带电粒子将作向下方偏移的曲线运动。

@#@）@#@处理这类问题有两种方法。

@#@@#@第一种方法和基本思路如下：

@#@@#@QE=ma→a@#@F=QE@#@F=ma@#@然后再根据问题要求，选用匀变速运动公式。

@#@@#@（注：

@#@上式中的q和m为带电粒子的电量和质量。

@#@）@#@第二种方法的基本思路如下：

@#@@#@W=qU@#@ΔEk=@#@2．带电粒子的偏转@#@如图6-21之

（1）、

（2）、（3）、（4）所示：

@#@在真空中水平放置的一对带电金属板，两板间的电压为U、距离为d。

@#@若带电粒子以水平方向或斜向以初速v0射入平行金属板的电场中，则会发生偏转，其运动形式和性质与平抛、斜抛运动相似。

@#@@#@处理这种问题的基本思路如下：

@#@@#@F=ma@#@F=QE@#@E=@#@然后再根据类似平抛运动的公式求解：

@#@@#@x=v0t@#@y=@#@图6-21@#@注1．上式与平抛运动不同的是a不是q而是上面的a=@#@。

@#@@#@注2．忽略了带电粒子所受重力的影响。

@#@@#@注3．若属于斜射的问题不能按上式计算，需采用类似斜抛运动的公式求解。

@#@但是由于在力学中“斜抛物体的运动”已被列为选学（*），而且定量计算的要求不高，所以在“带电粒子的偏转”问题中对斜射问题也不作较高要求了。

@#@@#@指点迷津@#@1．为什么在解答“带电粒子在匀强电场中运动”的问题时，一般都可以忽略带电粒子所受的重力？

@#@@#@“带电粒子”一般是指电子、质子及其某些离子或原子核等微观的带电体，它们的质量都很小，例如：

@#@电子的质量仅为0.91×@#@10-30千克、质子的质量也只有1.67×@#@10-27千克。

@#@（有些离子和原子核的质量虽比电子、质子的质量大一些，但从“数量级”上来盾，仍然是很小的。

@#@）如果近似地取g=10米/秒2，则电子所受的重力也仅仅是meg=0.91×@#@10-30×@#@10=0.91×@#@10-29（牛）。

@#@但是电子的电量都为q=1.60×@#@10-19库（虽然也很小，但相对而言10-19比10-30就大了10-11倍），如果一个电子处于E=1.0×@#@104牛/库的匀强电场中（此电场的场强并不很大），那这个电子所受的电场力F=qE=1.60×@#@10-19×@#@1.0×@#@104=1.6×@#@10-15（牛），看起来虽然也很小，但是比起前面算出的重力就大多了（从“数量级”比较，电场力比重力大了1014倍），由此可知：

@#@电子在不很强的匀强电场中，它所受的电场力也远大于它所受的重力——qE>@#@>@#@meg。

@#@所以在处理微观带电粒子在匀强电场中运动的问题时，一般都可忽略重力的影响。

@#@@#@但是要特别注意：

@#@有时研究的问题不是微观带电粒子，而是宏观带电物体，那就不允许忽略重力影响了。

@#@例如：

@#@一个质量为1毫克的宏观颗粒，变换单位后是1×@#@10-6千克，它所受的重力约为mg=1×@#@10-6×@#@10=1×@#@10-5（牛），有可能比它所受的电场力还大，因此就不能再忽略重力的影响了。

@#@（说明：

@#@这类问题也属本章范围）@#@2．带电粒子在匀强电场中的运动，是一种什么性质的物理问题？

@#@解答这种问题经常运用哪些物理知识和规律？

@#@@#@带电粒子在匀强电场中的运动，是一种力电综合问题。

@#@@#@解答这种问题经常运用电场和力学两方面的知识和规律，具体内容如下：

@#@@#@所需电场的知识和规律有：

@#@E@#@→F=qE；@#@W=qU；@#@E@#@；@#@电力线的性质和分布；@#@等势面的概念和分布：

@#@电势、电势差、电势能……@#@所需力学的知识和规律有：

@#@牛顿第二运动定律F=ma；@#@动能定理W=ΔEk；@#@动能和重力势能的概念和性质；@#@能的转化和守恒定律；@#@匀变速直线运动的规律；@#@匀变速直线运动的规律；@#@平势物体运动的规律（目前涉及/斜抛运动的定量问题要求得不多）@#@解答“带电粒子在匀强电场中运动”的问题，既需要掌握较多的物理知识，又需要具有一定的分析综合能力。

@#@@#@附带提到一点，有些是带电粒子在非匀强电场中运动的问题，也属于本单元的讨论范围，不过这种问题对中学生要求不高，也就是说不会有难度过大的问题。

@#@@#@二、学海导航@#@思维基础@#@例题1.下列几种说法中，哪种说法是正确的？

@#@@#@（A）电场中电力线上每一点的切线方向都跟点的场强方向一致。

@#@@#@（B）沿电力线方向，场强一定越来越小。

@#@@#@（C）沿电力线方向，电势一定越来越低。

@#@@#@（D）在电场力作用下，正电荷一定以电势高的地方向电势低的地方移动。

@#@@#@（E）在电场力作用下，负电荷一定以电势高的地方向电势低的地方移动。

@#@@#@答：

@#@（）@#@思维基础：

@#@本题既能检查基础知识的掌握情况，又能启发和培养周密思考的习惯，这对中学生是十分有益的。

@#@解答本题需要熟知以下几方面的知识。

@#@@#@1．电力线的概念和性质。

@#@@#@2．电力线的方向与场强变化的关系——对于正点电荷形成的电场，沿电力线方向，场强越来越小；@#@对于负点电荷形成的电场，沿电力线方向，场强越来越大；@#@对于一对分别带等量正电和负电的平行金属板间形成的匀强电场，各处场强的大小和方向都相等。

@#@（各种情况不同。

@#@）@#@3．电力线的方向与电势变化的关系——沿着电力线的方向，电势越来越低。

@#@（此性质是唯一的，不受场源的正、负影响）@#@4．掌握物体在力的作用下的各种情况——如果物体原来是静止的，在动力（一个力或合力不为零）作用下应沿着力的方向运动；@#@如果物体原来是运动着的（有初速度），则需看动力与初速度的方向而定；@#@既可能加速，也可能减速，既可能直线，也可能曲线。

@#@（各种情况不同）@#@解题思路：

@#@@#@1．根据电力线的性质，可知（A）是正确的。

@#@@#@2．根据电力线的方向与电势变化的关系，可知（C）是正确的。

@#@@#@3．在前面“思维基础”的第2条中，我们已经分析说明了——在不同场源所形成的电场中场强的变化情况是各不相同的，因此（B）的那种说法——不考虑场源的差别，而一律都认为“沿电力线方向，场强一定越来越小。

@#@”显然是不正确的（至少是不全面的）。

@#@@#@4．在本题中，最易一误选的是（D）和（E），这是由于粗心大意，思维不周密造成的。

@#@在既不知场源的性质、也不知电荷初速度的大小和方向的情况下，就要作出一定的结论，显然是不可能的。

@#@@#@答案：

@#@（A、C）@#@例题2.下列粒子从初速度为零的状态经过加速电压为U的电场之后，哪种粒子的速度最大？

@#@@#@（A）a粒子（B）氚核（C）质子（D）钠离子@#@思维基础：

@#@解答本题需要把带电粒子在电场中加速的知识与高二学过的原子核知识联系起来。

@#@@#@1．本题已知电场的加速电压为U，要判断的是粒子被加速后的速度v的大小，因此采用@#@分析问题比较方便。

@#@@#@2．若以mp表示质子@#@的质量、以e表示质子的电量，则根据高二所学过的原子核知识可知——a粒子@#@的质量应为4mp、电量应为2e；@#@氚核@#@的质量应为、电量应为e；@#@钠离子@#@的质量比其它三种粒子的质量都大（由于是选择判断题，对此未记质量数也无妨）、电量应为e。

@#@@#@解题思路：

@#@@#@1．根据@#@可以导出下式@#@由于可知：

@#@对于各种粒子来说，加速电压U都是相同的。

@#@因此v与@#@成正比；@#@v与@#@成反比。

@#@@#@因为质子和钠离子所带的电量相同，而钠离子的质量却比质子大得多，所以可断定——电场加速后的质子速度应比钠离子大得多。

@#@因此选项（D）首先被淘大。

@#@@#@2．为了严格和慎重起见，我们对被加速后的a粒子、氚核、质子的速度进行下列推导：

@#@对于a粒子——质量为4mp、电量为2e@#@对于氚核——质量为3mp、电量为e@#@对于质子——质量为mp电量为e@#@从比较推导的结果中知：

@#@质子的速度VP最大。

@#@@#@答案：

@#@（C）@#@学法指要@#@图6-22@#@例题3.在图6-22中a、b和c表示点电荷a的电场中的三个等势面，它们的电势分别为U、@#@U、@#@U。

@#@一带电粒子从等势面a上某处由静止释放后，仅受电场力作用而运动，已知它经过等势面b时的速率为v，则它经过等势面c的速率为。

@#@@#@启发性问题：

@#@@#@1．在本题中的场源点电荷Q是带正电的还是带负电的？

@#@@#@2．原来处于静止状态的带电粒子，若仅受电场力作用，则应作什么性质的运动？

@#@运动的方向如何？

@#@@#@3．解答本题，你认为应当选用哪个关系式？

@#@@#@分析与说明：

@#@@#@1．已知a、b、c三点的电势的大小关系为U>@#@@#@U>@#@@#@根据“电力线的方向总是由电势高的等势面指向电势低的等势面”的性质，可分析出本题中的电力线方向是由场源点电荷Q为中心向四外放射的，而这样分布电力线的场源点电荷应当是带正电的。

@#@@#@2．原来处于静止状态的带电粒子，若仅受电场力作用应作加速运动。

@#@应沿着电力线的方向由电势高处向电势低处运动。

@#@@#@附注：

@#@前面所说的加速运动不一定是匀加速运动。

@#@只有在匀强电场中带电粒子才会作匀加速运动。

@#@在非匀强电场中（例如在点电荷场源的电场中）由于各处的电场强度不同，电荷所受的电场力的大小是变化的，所以加速度的大小也是变化的。

@#@@#@3．解答本题选用的主要关系式为：

@#@@#@式中Uab两等势面的电势差，va、vb为带电粒子经过时a、b等势面时的速率。

@#@（对于b、c两等势面也存在同样形式的关系式。

@#@）@#@求解过程：

@#@@#@设：

@#@带电粒子的电量为q；@#@a、b两等势面的电势差为Uab、b、c两等势面的电势差Ubc；@#@带电粒子经过等势面a、b、c时的速率分别为Ua、Ub、Uc。

@#@（已知：

@#@Ua=0，Ub=v）@#@则：

@#@@#@①@#@②@#@将①、②两式相除可得：

@#@@#@③@#@将@#@、@#@、@#@、@#@代入③式：

@#@@#@答案：

@#@带电粒子经过等势面c的速度为1.5v。

@#@@#@思维体操@#@例题4.如图6-23所示：

@#@在方向水平向右的匀强电场中，一不可伸长的不导电细线的一端连着一个质量为m的带正电的小球，另一端固定于O点。

@#@把小球拉起至细线与场强平行，然后无初速解放。

@#@已知小球摆到最低点的另一侧，线与竖直方向的最大夹角为θ。

@#@求：

@#@小球经过最低点时细线对小球的拉力。

@#@@#@图6-23@#@“准备活动”（解题所需的知识与技能）：

@#@@#@1．在本题中，小球摆动的过程是电荷克服电场力做功（电场力做负功）的过程——重力势能减少，电势能增加。

@#@根据能的转化和守恒定律可知：

@#@重力势能的减少量等于电势能的增加量。

@#@（说明：

@#@本题是宏观小球，重力不能忽略。

@#@）@#@2．重力对物体所做的功只跟起点和终点的位置有关，而跟物体运动的路径无关。

@#@而且重力所做的功等于物体重力势能的变化。

@#@根据这种性质，在本题中若设细线长度为l，则小球从释放点到左侧最高点重力势能的减少量应该等于mglcosθ。

@#@@#@3．电场力对电荷所做的功只跟起点和终点的终点的位置有关，而跟电荷运动的路径无关。

@#@而且电场力所做的功等于电荷的电势能的变化。

@#@根据这种性质，在本题中若设小球所带电量为q、场强为E，则小球从释放点到左侧最高点电势能的增加量应该等于qEl（1+sinθ）。

@#@（请读者根据W=qU、U=Ed、d=1+lsinθ推导出上面的结果，这是不困难的。

@#@）@#@4．小球摆动的过程中，重力做正功（重力势能减少）；@#@电场力做负功（电势能增加），因此正功与负功的代数和（即算术差）应当等于小球增加的动能。

@#@若设小球运动到最低点时的速度为v，则其数学关系为@#@。

@#@@#@5．在解答本题时，还需使用圆周运动的向心力关系式，若设小球经过最低点时细线对小球的拉力为T，则应有：

@#@@#@。

@#@@#@“体操表演”（解题的过程）：

@#@@#@在前面的“准备活动”中我们已作了充分的准备，下面只需把准备好的各个关系式联立起来，就可求解了。

@#@@#@①@#@②@#@③@#@由②式可以导出：

@#@@#@④@#@将④、③两式相除可得：

@#@@#@将v2值代入③式：

@#@@#@答：

@#@小球经过最低点时细线对小球的拉力为@#@。

@#@@#@“整理运动”（解题后的思考）：

@#@@#@1．你觉得本题的难点在哪里？

@#@@#@2．通过解题，你对于“势能”的概念和性质有什么体会？

@#@（包括“重力势能”和“电势能”）@#@3．运用“能的转化和守恒”来解答“力一电”综合问题有什么优点？

@#@@#@4．如果只给你列出①、②、③三个关系式，你能推导出最后的答案吗？

@#@你认为自己在“运用数学解决物理问题的能力”方面达到了什么水平？

@#@@#@三、智能显示@#@心中有数@#@1．带有粒子的加速度：

@#@若带电粒子仅受电场力且电场力做正功，其电势能减少功能增加。

@#@@#@

（1）初速度为零时@#@

（2）初速度不为零时@#@上述公式适用于匀强和非匀强电场。

@#@@#@2．带电粒子的偏转：

@#@带电粒子仅受电场力作用为初速度v0垂直进入匀强电场，做类平势运动，此类问题一般都是分解为两个方向的分运动来处理。

@#@@#@沿初速度方向做匀速运动：

@#@vx=v0，x=v0t@#@沿电场方向做匀加速运动：

@#@vy=at，y=at2/2@#@两个分运动的联系桥梁：

@#@时间t相等@#@若偏转电场的电压为U、距离为d，则带电粒子的加速度为a=qU/md，任意时刻的速度为@#@侧移量@#@。

@#@偏转角θ的正切为@#@。

@#@@#@3．处理带电粒子运动问题的三条途径：

@#@@#@

（1）匀变速直线运动公式和牛顿运动定律@#@

（2）运动定理或能量守恒定律@#@（3）运动定理和动量守恒定律@#@4．带电粒子所受重力是否可以忽略；@#@@#@

（1）基本粒子：

@#@如电子、质子、α粒子、离子等，除有说明或明确的暗示以外一般都可忽略不计。

@#@@#@

（2）带电颗粒：

@#@如液滴、尘埃、小球一般都不能忽略。

@#@@#@动脑动手@#@图6-24@#@动脑动手@#@

（一）选择题@#@1．如图6-24所示，a、b、c为一点电荷形成的电场中的三条电场线，另有一点电荷从M点射入电场，在电场力（只受电场力）作用下沿图中虚线运动到N点，则该电荷从M向N运动的过程中@#@A．加速度一直减小B．动能一直减小@#@C．电势能一直减少D．动能和电势能的总和一直减少@#@2．如图6-25所示，水平放置的平行金属板充电后板间形成匀强电场，板间距离为d，一个带负电的液滴带电量大小为q，质量为m，从下板边缘射入电场，沿直线从上板边缘射出，则@#@A．液滴做的是匀速直线运动@#@B．液滴做的是匀减直线运动@#@B．@#@图6-25@#@两板的电势差为mgd/q@#@C．液滴的电势能减少了mgd@#@3．如图6-26所示，电子从负极板边缘垂直射入均强电场，恰好从@#@正极板边缘飞出。

@#@现在若使两极板间的距离大于原来的2倍，两极板的电压保持不变，电子入射的方向和位置不变，且电子仍恰从正极板边缘飞出，则电子入射速度大小应为原来的@#@图6-26@#@A．@#@B．1/2倍C．@#@D．2倍@#@4．一带电粒子射出一固定在O点的点电荷的电场中，粒子运动轨迹如图6-27中虚线abc所示，图中实线是同心圆弧，表示电场的等势面，不计重力，可以判断@#@A．此粒子一直受到静电排斥力的作用@#@B．粒子在b点的电势能一定大于在a点的电势能@#@C．粒子在b点的速度一定大于在a点的速度@#@D．粒子在a点和c点的速度大小一定相等@#@图6-27@#@5．让原来静止的氢核（@#@）、氚核（@#@）和氚核（@#@）的混合物通过同一加速电场后，各种核将具有@#@A．相同的速度B．相同的动能@#@C．相同的动量D．以上都不相同@#@6．让质子（@#@）、氚核氚核（@#@）的混合物沿着与电场垂直的方向进入匀强电场偏转，要使它们最后的偏转角相同，这些粒子必须具有相同的@#@A．初速度B．动能C．动量D．质量@#@7．如图6-28所示，电子在电势差为U1的加速电场中由静止开始运动，然后射入电势差为U2的两块平行极板间的电场中，入射方向跟极板平行，整个装置处在真空中，重力可忽略。

@#@在满足电子能射出平行板区的条件下，下述四种情况中，一定能使电子的偏转角变大@#@图6-28@#@的是@#@A．U1变大，U2变大B．U1变小，U2变大@#@C．U1变大，U2变小D．U1变小，U2变大小@#@8．一个带电小球，用绝缘细线悬在水平方向的匀强电场中，如图6-29所示，当小球静止后把悬线烧断，小球将做@#@A．自由落体运动B．匀变速曲线运动@#@C．沿悬线的延长线做匀加速直线运动D．变加速直线运动@#@9．一束正离子以相同的速度从同一位置垂直于电场方向飞入匀强电场中，所有离子的轨迹都是一样的，这说明所有离子@#@A．具有相同的质量B．具有相同的电量@#@C．电量与质量相比（荷质比）相同D．都属于同元素的同位素@#@10．一带正电的质量为m的液滴在匀强电场外上方的A点自由下落，如图6-30所示。

@#@当液滴进入匀强电场后，其可能的运动轨迹为图6-30中哪一个？

@#@@#@11．如图6-31所示，有三个质量相等分别带正电、负电和不带电的小球，从p点以相同的初速度垂直电场方向进入匀强电场E中，它们分别落到A、B、C三点，则可判断@#@图6-29@#@A．落到A点的小球带正电，落到B点的小球不带电@#@B．三个小球在电场中运动的时间相等@#@C．个小球到达正极板时的动能关系是：

@#@EkA>@#@EkB>@#@EkC@#@D．三个小球在电场中运动的加速度关系是：

@#@aA>@#@aB>@#@aC@#@图6-30@#@图6-31@#@12．如图6-32所示，是一个示波管工作的原理图，电子经加速电压加速后以速度v0垂直电场方向进入偏转电场，离开电场时侧移量为h，两平行板间的距离为d，电势差为U，板长为l，每单位电压引起的侧移量h/U叫做示波管的灵敏度。

@#@为了提高灵敏度，可采用下列哪些方法？

@#@@#@A．增加两板间的电势差U@#@B．尽可能使板长l做得短些@#@图6-32@#@C．尽可能使两板间的距离d减小些@#@D．使电子的射入速度v0大些@#@13．质子（@#@）和a粒子（@#@）由静止经相同加速电压加速后，垂直射入同一匀强电场，射出电场时，它们的横向侧移量之比和在偏转电场中运动时之比分别是@#@图6-33@#@A．2:

@#@1，@#@:

@#@1B．1:

@#@1:

@#@1:

@#@@#@C．1:

@#@2，2:

@#@1D．1:

@#@4，1:

@#@2@#@14．如图6-33所示，绝缘细线栓一带负电的小球，在竖直向下的匀强电场中的竖直平面内做圆周运动，则@#@A．小球到达最高点A时，细线的张力一定最小@#@B．小球到达最高点B时，小球的速度一定最大@#@C．小球到达最高点A时，小球的电势能一定最小@#@图6-34@#@D．小球在运动过程中机械能不守恒@#@15．如图6-34所示，A、B是一对平行金属板，在两板间加上一周期为T的交变电压，A板的电势为零，B板的电势随时间变化的规律如图6-35所示。

@#@一电子从A板上的小孔进入两板间的电场中，设电子的初速度和重力可忽略不计，则@#@A．若电子是在t=0时刻进入电场的，它将一直向B板运动@#@B．若电子是在t=T/8时刻进入电场的，它可能时而向B板运动，时而向A板运动，最后打在B板上@#@图6-35@#@C．若电子是在t=3T/8时刻进入电场的，它可能时而向B板运动，时而向A板运动，最后打在B板上@#@D．若电子是在t=T/8时刻进入电场的，它时而可能向B板运动，时而向A板运动@#@

（二）填空题@#@16．在绝缘光滑的水平桌面上，有两个带同种电荷的小球A和B，质量分别为m和4m，相距l。

@#@在它们之间的库化力的作用下由静止开始运动，经历时间t后，B球的速度为v，此时两球的动量大小之比为PA:

@#@PB=，A、B两球的电势能共减少了。

@#@@#@图6-36@#@17．如图3-36所示，水平放置的平行板电容器，电容为C，极板间的距离为d，板长为l，与电池组相连。

@#@当电键S闭合时，电容器中央一个质量为m、电量为q的油滴恰好处于静止状态。

@#@@#@

（1）电键S始终闭合，用绝缘手柄把下极板在向上d/3的范围内缓慢地向上、向下周期性移动，油滴的运动状态是，若是在向下d/3范围内上、下移动下极板，则油滴的运动状态是。

@#@@#@

（2）断开电键S，用绝缘手柄把下极板在向下d/3范围内缓慢地向下、向上周期性移动，油滴的运动状态是，若是在向上d/3范围内上、下移动下极板，则油滴的运动状态是。

@#@@#@（3）断开电键S，用绝缘手柄将上极板向左移出一些，保持极板间距离d不变，则油滴的运动状态是。

@#@@#@（三）计算题@#@图6-37@#@18．一束电子流在U1=500V的电压作用下得到一定速度后垂直于平行板间的匀强电场飞入两板间的中央，如图3-37所示。

@#@若平行板间的距离d=1cm，板长l=5cm，问至少在平行板上加多大电压U2才能使电子不再飞出平行板？

@#@@#@19．在光滑水平面上有一质量m=1.0×@#@10-3kg，电量q=1.0×@#@10-10C带正电小球，静止在O点，以O点为原点，在该水平面建立直角坐标系Oxy。

@#@现突然加一沿x轴正方向、场强大小E=2.0×@#@106V/m的匀强电场，使小球开始运动，经过1.0s，所加电场突然变为沿y轴正方向，场强大小仍为E=2.0×@#@106V/m的匀强电场，再经过1.0s所加电场又突然变为另一个匀强电场，使小球在此电场作用下经1.0s速度变为零，求此电场的方向及速度变为零时小球的位置。

@#@@#@图6-38@#@20．质子和a粒子从静止开始，经过同一电压加速后，再垂直进入同一匀强偏转电场。

@#@试证明两粒子离开偏转电场时沿电场方向的位移相同。

@#@@#@创新园地@#@21．如图6-38所示，水平放置的两平行金属板MN的距离d=0.20m，给两板加电压U（M板带正电，N板带负电），板间有一长度L=8.0×@#@10-2m绝缘板AB能够绕端点A在竖直平面内转动。

@#@先使AB板保持水平静止，并在AB板的中点放一质量m=4.9×@#@10-10kg、电量q=7×@#@10-10C的带正电的微粒p。

@#@现使板AB突然以角速度ω100π/3，r/s沿顺时针方向匀速转动。

@#@为使板AB在转动中能与微粒p相碰，则加在平行金属板M、N之间的电压取值是多少？

@#@@#@参考答案@#@动脑动手@#@

（一）选择题@#@1.A、B2.A、C、D3.B4.A、B、D5.B6.B7.B8.C9.C10.C11.A12.C13.B14.C、D15.A、B@#@

（二）填空题@#@16．1:

@#@1，10mv2@#@17．

（1）向上加速运动，向下加速运动；@#@

（2）静止状态，静止状态；@#@（3）向上加速运动@#@（三）计算题@#@18．电子经U1加速时，电场力做正功，根据动能定理可得@#@电子飞入平行板电场后做类似平抛运动，在水平方向电子做匀速直线运动，最大运动时间@#@t=l/v0@#@在竖直方向电子做初速为零的匀加速运动，其加速度为@#@a=ev2/md@#@根据运动学公式@#@d/2=at2/2@#@由以上各式解得：

@#@@#@U2=2U1a2/l2=400V@#@19．由牛顿定律得知，在匀强电场中小球加速度的大小为：

@#@@#@a=qE/m=0.20m/s@#@当场强沿x轴正方向时，1.0s末小球速度的大小和沿x轴正方向的位移分别为@#@vx=at=0.20m/s@#@Δx1=at2/2=0.10m@#@在第2s内，电场方向沿y轴正方向，小球在x正方向做匀速运动，沿y轴正方向做初速度为零的匀加速运动，沿x轴正方向的位移为@#@Δx2=vxt=0.20m@#@沿y轴正方向的位移为@#@Δy=at2/2=0.10m@#@在第2s末小球的位置坐标为@#@x2=Δx1+Δx2=0.30m@#@y2=Δy=0.10m@#@在第2s末小球在x轴方向的分速度仍为vx，在y轴正方向的分速度为@#@vy=at=0.20m/s@#@由此可知，此时小球的运动方向与x轴正方向成45°@#@角，要使小球速度变为零，则在第3s内所加匀强电场方向必须与此方向相反，即指向第三象限，与x轴正方向成225°@#@角。

@#@@#@在第3s内，小球的加速度沿x轴和y轴的分量为@#@ax=vx/t=0.20m/s2@#@ay=vy/t=0.20m/s2@#@在第3s末小球到达的位置坐标为@#@x3=x2+vxt-@#@axt2=0.40m@#@y3=y2+vxt-@#@ayt2=0.20m@#@20．改粒子的质量为m、电量为q，经电压U1加速后，根据动能定理@#@粒子以速度v0垂直场强E的匀强电场，做类似平抛运动，沿v0方向";i:

28;s:

14175:

"粉尘防治安全卫生管理规范新版@#@ @#@@#@粉尘防治安全卫生管理规范（新版）@#@Safetymanagementisanimportantpartofenterpriseproductionmanagement.Theobjectisthestatemanagementandcontrolofallpeople,objectsandenvironmentsinproduction.@#@（安全管理）@#@ @#@@#@单位：

@#@______________________@#@姓名：

@#@______________________@#@日期：

@#@______________________@#@ @#@@#@编号：

@#@AQ-SN-0458@#@粉尘防治安全卫生管理规范（新版）@#@说明：

@#@安全管理是企业生产管理的重要组成部分，是一门综合性的系统科学。

@#@安全管理的对象是生产中一切人、物、环境的状态管理与控制，安全管理是一种动态管理。

@#@可以下载修改后或直接打印使用（使用前请详细阅读内容是否合适）。

@#@@#@　　1范围@#@　　本标准适用于宁波华业电力工程有限公司粉尘作业过程的控制，以及作业防护的管理。

@#@@#@　　2规范性引用文件@#@　　下列文件中的条款通过本办法的引用而成为本标准的条款。

@#@凡是注日期的引用文件，其后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本办法达成协议的各方研究是否可以使用这些文件的最新版本。

@#@凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。

@#@@#@　　2002-05-01实施中华人民共和国职业病防治法@#@　　国务院国发[1987]105号中华人民共和国尘肺病防治条例@#@　　GB5817-86生产性粉尘作业危害程度分级@#@　　全国电力行业尘肺病防治暂行办法@#@　　华东电力行业尘肺病防治实施细则@#@　　3职责@#@　　3.1公司粉尘治理领导小组负责领导公司粉尘治理的防治工作，由公司总工担任领导小组组长。

@#@粉尘治理领导小组组织研究并制定防尘技术措施和卫生保健措施；@#@协调、解决防尘工作中的重大问题；@#@根据工作优劣对单位和个人进行表彰或处罚。

@#@@#@　　3.2工程部是公司粉尘治理领导小组的常设工作机构。

@#@工程部具体负责指导和监督各项目粉尘治理工作的开展；@#@组织制定落实防尘技术措施和防护措施；@#@负责对粉尘作业工程项目进行危害识别，确定应落实的防护措施；@#@负责接触粉尘人员的健康监护、监测的管理工作；@#@负责总结和推广粉尘治理的工作经验。

@#@@#@　　3.3人力资源部负责制定并督促执行劳动保护用品及津贴的发放标准；@#@负责劳动分级工作，做好劳动条件分级统计工作及分析管理工作；@#@参加对作业人员接触粉尘情况进行评定工作；@#@负责组织职业卫生的培训工作。

@#@@#@　　3.4物资部负责组织防尘用品合格供方及定点单位的评定；@#@负责防护用品、设备监测仪器设备的采购、储存、保管、发放、维修和送检等管理工作。

@#@@#@　　3.5综合办公室负责粉尘治理作业中职业卫生的管理。

@#@负责员工的健康检查、健康评定和健康档案的建立和接触粉尘人员的统计管理工作。

@#@@#@　　3.6工会负责监督职业卫生工作的执行情况。

@#@参与并监督防尘技术措施和防护措施的落实情况；@#@负责收集、反馈员工对防尘用品的有关意见和建议，并督促有关部门解决落实；@#@负责开展职业卫生防治宣传工作。

@#@@#@　　3.7项目部负责执行公司粉尘作业安全管理工作。

@#@项目部组织作业过程的粉尘危害辨识、危险评价和粉尘危害控制工作；@#@负责编制和实施防尘技术措施及防护措施；@#@负责防尘用品使用计划的申报工作；@#@检查、监督、纠正现场作业人员粉尘作业行为。

@#@@#@　　4.粉尘作业安全管理@#@　　4.1常见的粉尘作业@#@　　常见的粉尘作业一般分为：

@#@@#@　　a）保温作业；@#@@#@　　b）焊接作业；@#@@#@　　c）爆破作业；@#@@#@　　d）除锈作业；@#@@#@　　e）油漆作业；@#@@#@　　f）清扫作业；@#@@#@　　g）检修作业。

@#@@#@　　4.2粉尘分类@#@　　a）按粉尘的性质分类：

@#@无机性粉尘、有机性粉尘、混合性粉尘。

@#@@#@　　b）按粉尘颗粒的大小分类：

@#@灰尘、尘雾、尘烟。

@#@@#@　　c）按光学分类：

@#@可见粉尘、显微粉尘、超显微粉尘。

@#@@#@　　4.3粉尘作业的管理@#@　　4.3.1人员要求@#@　　4.3.1.1不满十八周岁的未成年人禁止从事粉尘作业@#@　　4.3.1.2有下列禁忌症者不得从事粉尘作业：

@#@@#@　　a）各种类型活动性肺结核病。

@#@@#@　　b）慢性肺部疾病，严重慢性上呼吸道和支气管疾病。

@#@@#@　　c）显著影响肺功能的胸膜、胸廓疾病。

@#@@#@　　d）严重的心血管系统疾病。

@#@。

@#@@#@　　4.3.1.3对接触粉尘作业的员工，应定期进行健康检查，并建立职工健康监护档案。

@#@@#@　　4.3.1.4不应在粉尘工作场所用膳和饮水。

@#@@#@　　4.3.2防护要求@#@　　4.3.2.1凡涉及粉尘作业的施工项目，个体安全防护用品、器具、通风设备应齐备。

@#@@#@　　4.3.2.2纱布口罩不得作防尘口罩使用，空气过滤式防尘口罩可选择免保养型防尘口罩如：

@#@普通式、呼气阀式、焊接专用式等。

@#@@#@　　4.3.2.3在进入设备容器、深井、隧道内进行粉尘作业前，应经检测人员（或委托环保部门）用监测仪器测定作业环境的粉尘浓度，并进行强制通风或水抑尘，降低粉尘浓度。

@#@@#@　　4.3.2.4在进行有粉尘作业时，应配备足够适用的个体防护用具（防尘口罩、半面式（全面式）防尘面罩、动力送风防尘面具、供气式面具）和预防性保健药品。

@#@@#@　　4.3.2.5粉尘作业或扬尘点，应采用水、风（通风）等综合的职业卫生技术措施来做好防尘工作。

@#@不应在没有采取防尘措施的情况下进行作业。

@#@@#@　　4.3.2.6对粉尘严重的作业部位（如：

@#@前后炉膛、未部受热面、空预器、燃烧器层及以下区域等）进行作业，作业人员必须正确配戴过滤式口罩如：

@#@半面式（全面式）面具，或供气式的送风半面（全面）式面罩，进行有效的个体防护措施，不应配戴空气过滤式免保养型防尘口罩进入上述作业部位。

@#@@#@　　4.3.3过程控制要求@#@　　4.3.3.1凡涉及粉尘作业的施工项目，在开工前，施工单位应在编制安全施工技术措施时对作业环境进行危害辨识、危险评价和制定防止粉尘危害的职业卫生技术治理措施和防护措施，经安全员和工会小组劳动保护监督员审核，报项目总工批准，必要时须公司工程部审核，公司总工批准。

@#@@#@　　4.3.3.2作业前，专业技术负责人或专业负责人负责安全施工技术措施中职业卫生技术措施交底，使每个作业人员心中有数，并作好交底记录。

@#@@#@　　4.3.3.3劳动保护监督员和技术人员应在作业前检查安全施工技术措施中职业卫生技术措施的落实情况，只有在安全施工技术措施中职业卫生措施已交底、且正确无误落实情况下，方可同意开工，否则有权阻止施工。

@#@@#@　　4.3.3.4凡进入设备容器、深井、隧道内进行粉尘作业，应到项目安全部门或业主有关部门办理“安全施工作业票”或“热力机械工作票”，作业人员必须按防护要求穿戴适用的个人劳动防护用品、器具等。

@#@@#@　　4.3.3.5在落实职业卫生技术措施同时，作业人员应做好现场设备的防淋保护措施，如电器开关、电器设备等。

@#@@#@　　4.3.3.6粉尘作业人员工作时应按作业环境粉尘浓度测定结果，配戴适宜的防尘用品。

@#@@#@　　4.3.3.7作业人员使用的防尘保护用品,应符合国家有关规定和标准。

@#@除免保养型防尘口罩外的（不属消耗类）防尘保护用品必须落实专人定期进行检查、检验和保养。

@#@@#@　　4.4防尘技术措施@#@　　4.4.1一切粉尘作业活动必须有防尘技术治理措施和防尘保护措施，无措施或未交底，严禁布置作业。

@#@@#@　　4.4.2保温作业过程中，除必须做好防材料散落的措施外（大面积保温作业必须设置尼龙围网或彩条编织布来阻挡扬尘），并应自上而下对不同作业部位喷水抑尘，并及时清理干净，为防止二次扬尘还应定期洒水。

@#@@#@　　4.4.3粉尘作业应尽量避免同其他作业活动交叉进行，在无法避免的情况下，应做好隔离措施和防尘措施作业后，并经安全员确认，才可进行作业。

@#@@#@　　4.4.4通风不畅的作业区域，应安设通风换气装置及空气净化设施。

@#@@#@　　4.4.5在机务检修作业前，需进入容器内作业的（如：

@#@前后炉膛、部受热面、空预器、磨煤机内等），必须对容器内进行水冲洗，并进行通风，佩戴适宜防尘防护用具才可作业。

@#@@#@　　4.4.6在容器外部作业（如：

@#@空预器、磨煤机、煤粉管、灰斗、燃烧器层及以下区域等），可用水对拆除设备后的检修现场作业环境进行喷淋，并及时清扫干净。

@#@@#@　　4.4.7检测人员需分阶段用监测仪器按时测定检修现场和作业环境的粉尘浓度，从中查看粉尘的危害程度，为防尘工作提供依据，确保作业环境符合要求。

@#@@#@　　4.5防尘防护用品的采购@#@　　4.5.1由专职粉尘治理管理人员负责会同有关人员来确定防尘防护用品，并由物资部门统一采购。

@#@@#@　　4.5.2所采购的防护用品，必须是公司物资采购合格供方或定点单位所提供的产品。

@#@@#@　　4.5.3各项目应在年初或新开工项目开工前（至少一周）根据工程进度及分项情况做好年度（工程项目期限）防尘防护用品的定购计划，包括实际需要规格、型号等，并报物资部门予以采购。

@#@@#@　　4.5.4各项目应按规定做好防尘防护用品的管理工作。

@#@@#@　　4.6健康管理@#@　　4.6.1对已确诊为尘肺病的员工，按《职业病范围和职业病患者处理办法的规定》，调离粉尘作业岗位，并给予治疗或疗养。

@#@@#@　　4.6.2对新发现的病人，要建立个人病案和随访制度，以控制病情发展，病情诊断按《职业病诊断管理办法》及有关规定执行。

@#@@#@　　4.6.3对于疑似尘肺（O+）和I期尘肺病人，按劳动部发（96）266号文《企业职工工伤保险试行办法》的规定执行，并应作为观察治疗重点，做好尘肺二级预防工作。

@#@@#@　　5培训@#@　　5.1职业卫生培训应当作为企业岗位培训和继续教育的主要内容，纳入培训规划。

@#@@#@　　5.2对各级管理人员应进行劳动保护法规、劳动保护科学管理和有关劳动安全卫生与职业危害基本知识的培训。

@#@@#@　　5.3检测管理技术人员应进行预防性工业卫生监督、监测技术方法的培训以及职防人员应进行尘肺病治疗技术的培训。

@#@@#@　　5.4员工应定期进行劳动保护法规、职业卫生知识教育及培训。

@#@@#@　　6奖惩@#@　　6.1对在粉尘治理及防治工作中有显著成绩的项目部和个人给予表彰和奖励。

@#@@#@　　6.2对违反《全国电力行业尘肺病防治暂行办法》及《华东电力行业尘肺病防治实施细则》和本管理标准的项目部和个人给予经济处罚。

@#@@#@　　6.2.1不按职业安全卫生管理（OHSMS）的有关程序要求对作业环境进行危害辨识、危险评价、制定防止粉尘危害的职业卫生技术治理措施和防护措施，对技术负责人处以200元罚款。

@#@@#@　　6.2.2粉尘严重作业部位未经检测，不落实防尘措施，强制作业人员作业，对违章领导处以300元罚款。

@#@@#@　　6.2.3不按规定在粉尘作业场所正确配戴防尘用品，对违章者处以100元罚款。

@#@@#@　　6.2.4安全施工技术措施中防尘技术治理措施作业前不进行交底，对技术员处以100元罚款。

@#@@#@　　6.2.5发生违章被指出后仍不改正，对违章者处以200元罚款。

@#@@#@　　6.2.6进入设备容器、深井、隧道内进行粉尘作业，不按规定办理“安全施工作业票”或“热力机械工作票”，对责任人处以200元罚款。

@#@@#@　　6.2.7作业时，未按安全措施要求实施防尘措施，或在实施防尘措施时未对设备防护（防淋、防撞）措施进行落实，视情节轻重，对工作负责人处以50-200元罚款，造成事故的，按公司《安全奖惩制度》有关规定，追究事故责任。

@#@@#@　　6.2.8仓库提供不符合国家有关规定和标准的防尘用品，对仓库负责人处以100元罚款。

@#@@#@　　6.3违反《中华人民共和国尘肺病防治条例》，致使企业、投资者和员工利益受损失，情节严重的，按上级有关规定追究责任。

@#@@#@　　6.4对违反本标准的项目单位，根据公司《安全奖惩制度》有关规定予以考核。

@#@6.5所罚款额全部用于粉尘治理的防治工作。

@#@@#@　　7记录@#@　　7.1下列记录按记录控制程序进行控制：

@#@@#@　　7.1.1安全施工作业票。

@#@由安全部门提供表式，施工单位形成和保存记录；@#@@#@　　7.1.2风险控制计划表（RCP）。

@#@由技术部门提供表式，施工单位形成和保存记录；@#@7.1.3安全措施交底记录。

@#@由安全部门提供表式，施工单位形成和保存记录；@#@@#@　　7.1.4物资采购申请表。

@#@（个体防护用品采购单独制单）由物资部门提供表式，施工单位形成记录，物资部门保存；@#@@#@　　7.1.5接触粉尘作业人员个人健康档案记录。

@#@由医务部门提供表式并形成和保存记录。

@#@@#@XXX图文设计@#@本文档文字均可以自由修改@#@";i:

29;s:

14779:

" 计算机学院《数据库原理及应用》课程设计 @#@学号@#@《数据库原理及应用课程名称》@#@课程设计报告@#@题目：

@#@@#@某书店书刊出租和零售管理系统@#@专业：

@#@@#@网络工程@#@班级：

@#@@#@姓名：

@#@@#@指导教师：

@#@@#@成绩：

@#@@#@计算机学院@#@2017年12月8日@#@1@#@目录@#@第一章引言 3@#@1.1编写目的 3@#@1.2背景 3@#@第二章可行性分析 4@#@第三章需求分析 4@#@3.1系统总体的功能需求 4@#@3.2系统结构设计 5@#@3.2.1主要功能模块介绍 5@#@3.3系统详细设计 6@#@3.3.1基础维护模块 6@#@3.3.2借阅管理模块 9@#@3.3.3查询管理模块 11@#@3.3.4系统管理模块 13@#@第四章系统UML建模 14@#@4.1用例图 14@#@管理员的工作流程图 14@#@管理员用例图 15@#@用户流程图 15@#@用户用例图 16@#@4.2时序图 17@#@借书时序图 17@#@还书时序图如图所示：

@#@ 18@#@销售时序图如下：

@#@ 19@#@第五章系统运行环境 19@#@5.1开发环境 19@#@5.2运行环境 20@#@5.3接口 20@#@第六章总结 20@#@第一章引言@#@1.1编写目的@#@随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人更注重精神境界的提高。

@#@图书又是一种提高精神境界的方式，所以需求量的增多导致了图书的种类和数量增多，这时就需要开发一个书店管理系统，使书店管理人员方便的管理图书的借阅和零售。

@#@这样可以改善传统的手工图书管理方式所带来的管理过程繁琐而复杂，执行效率低，并且容易出错的特点@#@1.2背景@#@如今人们的生活可谓是五彩缤纷，改革开放以来人们生活中的温饱早已经得到解决,人们也开始追求精神上享受,阅读便成为人们精神美餐的一部分。

@#@但是有些人又不想买大量的书，读过之后就不去翻开了。

@#@因此，图书租赁便开始产生并且不断地发展成为潮流，为了方便租赁型书店的管理人员的管理和提高工作效率，因此我开发了书店租赁管理系统。

@#@@#@现在许多中小型书店对书店里的图书信息、租赁信息以及会员信息都是采用人工笔记的方式，这是比较传统的、低效率的方法。

@#@而如今的计算机技术非常发达，为了给书店提高效率和经济效益，因此利用相关计算机技术开发出一个书店租赁管理系统是很必要的。

@#@@#@第二章可行性分析@#@ 通过对一些典型书店、图书馆，并结合企业要求开发的一套信息化管理系统。

@#@@#@ 本系统的实现目标是@#@

（1）为工作人员提供一个工作平台：

@#@员工可在网上完成日常事务，实现无纸化办公。

@#@即职工通过计算机完成采集信息，处理信息，分析信息等工作。

@#@@#@

（2）为管理者提供一个控制平台：

@#@控制平台就是管理者能通过业务控制平台，把企业的各项制度、标准，通过程序控制落实到企业各项工作活动中。

@#@通过对工作流进行设置与监控，从而能严格控制企业活动的各项动作，实现事务的有效管理。

@#@@#@（3）为系统维护者提供一个集中维护的平台：

@#@系统管理人员能对系统运行的缺陷、故障进行集中处理，使系统管理人员能够快速、有效、连续的对系统进行维护与调整。

@#@@#@第三章需求分析@#@3.1系统总体的功能需求@#@系统在界面设计方面要尽可能的人性化，对用户使用而言应该是简单易用的，在布局和设计上要科学化。

@#@@#@就目前而言,该系统是为中小型书店研发的。

@#@系统开发的目标是实现书店图书租赁的系统化、规范化和自动化，这是在用户要求的基础上提出来的，功能要求如下：

@#@@#@1、管理员能对书店租赁系统里的会员信息、图书信息、借阅信息、收入信息等进行数据的添加、修改、删除、查询以及统计的功能操作。

@#@@#@2、会员能够登录系统和修改密码，并且只能够查询自己的借阅信息和个人信息查询以及查询书店书库信息（包括书名、作者、出版社、库存数量等）。

@#@@#@3.2系统结构设计@#@ 可以将书店管理系统分为两个模块——用户模块和管理员模块.所谓的用户模块也就是前台服务，管理员模块也就是后台服务。

@#@@#@会员信息管理@#@图书信息管理@#@收入信息查询@#@系统管理@#@书店租赁销售管理系统@#@新增会员@#@信息修改@#@删除会员@#@会员信息查询@#@图书信息查询@#@新增图书@#@删除图书@#@库存量@#@借书管理@#@还书管理@#@借阅天数@#@销售管理@#@销售量@#@登录管理@#@退出@#@收入信息@#@信息查询@#@借书时间@#@图书价格@#@借书会员@#@借阅图书@#@3.2.1主要功能模块介绍@#@<@#@1>@#@图书信息维护模块@#@该模块用于维护图书信息。

@#@当有新书时可以将新书信息添加到数据库中，也可以对图书信息进行修改，当有旧书要淘汰时可以将旧书信息从数据库中删除。

@#@@#@<@#@2>@#@借阅管理模块@#@借阅管理模块是本系统重要的组成部分，这一模块可以包含了借书和还书两个模块。

@#@其中借书模块用于实现用户借书操作，借书操作完成后该图书的库存数和最大可借数自动减一。

@#@还书模块用于实现用户还书操作，还书操作完成后该图书的库存数和最大可借数自动加一。

@#@@#@<@#@3>@#@图书信息查询模块@#@图书信息查询模块用于查询所有图书信息。

@#@当读者想要了解图书信息时可以进入此模块进行查询。

@#@@#@3.3系统详细设计@#@3.3.1基础维护模块@#@基础维护模块包括如图所示：

@#@@#@基础维护模块@#@用户信息维护@#@图书信息维护@#@@#@基础维护模块@#@3.3.1.1图书信息维护@#@图书信息维护子模块用于维护图书信息，包括对图书信息的添加、修改、删除。

@#@所有的维护操作最终都是落实到对数据库中book表的数据库操作。

@#@@#@

（1）添加图书@#@图书信息包括图书编号、图书名称、图书类别、作者等，用户输入，完相应信息后单击“保存”按钮，系统触发器相应时间执行添加操作。

@#@@#@@#@添加图书对话框@#@

（2）修改图书@#@修改图书信息功能可让图书管理员对图书的信息做相应修改。

@#@在修改图书信息之前，首先需要输入待修改图书的编号，然后单击“查询”按钮，系统将提取该编号的图书信息，然后供用户修改图书信息。

@#@@#@@#@修改图书信息对话框@#@（3）删除图书@#@删除图书功能可让书店管理员对旧书的信息进行删除，将图书表的内容更新。

@#@在删除图书信息之前，首先也需要输入待删除图书的编号，然后单击“查询”按钮，系统将提取该编号的图书信息，用户确认删除后，单击“删除”按钮，就实现了删除操作。

@#@@#@@#@删除图书对话框@#@3.3.1.2用户信息维护模块@#@用户维护子模块用于维护用户的相关信息，包括对用户信息的添加、修改、删除。

@#@所有的维护操作最终都是落实到对数据库中rearder表的数据库操作。

@#@@#@

（1）添加用户@#@用户信息包括用户编号、用户名称、用户类型、性别、等，用户输入完成后单击“保存”按钮，系统触发相应时间执行添加操作。

@#@数据库操作完成后，系统给出“添加成功”的提示。

@#@@#@@#@添加新用户对话框@#@

（2）修改用户@#@当需要修改用户信息时可以输入待修改用户的编号，然后单击“查询”按钮，系统将提取该编号的用户信息。

@#@程序首先获取用户输入的用户编号，然后根据该编号在数据库中提取用户信息。

@#@最后将提取的用户信息显示到界面上供用户修改。

@#@@#@@#@修改用户信息对话框@#@（3）删除用户@#@当此用户不再向书店借书买书时可以将此用户的信息删除，因为此用户信息将成为无用信息，删除此用户信息来减小数据存储量。

@#@再删除用户信息时，首先要输入待删除用户的编号。

@#@然后单击“查询”按钮，系统将提取该编号的用户信息。

@#@然后书店管理员可进行删除操作。

@#@@#@@#@删除用户信息对话框@#@@#@3.3.2借阅管理模块@#@借阅管理模块包括如图所示的功能模块：

@#@@#@借阅管理模块@#@借书@#@还书@#@3.3.2.1借书模块@#@借书子模块用于实现用户借书功能。

@#@数据库中的borrow表负责存储用户借书信息，所以系统最终的实现实际是对borrow表进行操作。

@#@程序首先获取用户输入的图书编号，然后根据该编号在数据库中提取图书信息。

@#@最后将提取的图书信息显示到界面上。

@#@在借书界面上，用户输入用户编号后回车。

@#@系统会提取出该编号的用户信息显示在界面的右半部。

@#@另外，系统会根据当前日期和用户的可借书天数计算出用户的还书日期，最后将提取的用户信息及借书日期、和还书日期信息显示到界面上。

@#@@#@@#@借书对话框@#@3.3.2.2还书模块@#@还书子模块用于实现用户还书功能。

@#@Borrow表负责存储用户还书信息。

@#@当读者读完书后向书店还书，书店管理员将用户所还的图书录入到系统中，在还书界面上，用户输入图书编号后回车，系统会提取出该编号的图书信息显示在界面的右半部。

@#@另外，系统会根据当前日期和用户的可还书天数计算出用户的还书日期，最后将提取的用户信息和还书日期显示到界面上。

@#@@#@@#@还书对话框@#@3.3.3查询管理模块@#@查询管理模块包括如图所示的功能模块：

@#@@#@查询管理模块@#@图书信息查询@#@用户信息查询@#@3.3.3.1图书信息查询模块@#@图书查询子模块用于实现图书的查询功能。

@#@当用户想要查询某本图书信息时进入图书查询对话框。

@#@初始状态下，系统列出当前库内的所有图书。

@#@需要查询的时候，在图书编号文本域内输入图书编号。

@#@单击“查询”按钮，系统会查询出该编号的图书。

@#@@#@@#@图书查询对话框@#@3.3.3.2用户信息查询模块@#@用户信息查询模块用于实现用户的查询功能。

@#@初始状态下，系统列出当前库内的所有用户。

@#@需要查询时在用户编号文本域内输入用户编号。

@#@单击“查询”按钮，系统会查询出该编号的用户。

@#@@#@@#@用户信息查询对话框@#@3.3.4系统管理模块@#@系统管理模块包括如图所示的功能模块：

@#@@#@系统管理模块@#@退出系统@#@密码修改@#@ @#@3.3.4.1密码修改模块@#@密码修改模块可以让当前用户对自己的登录密码进行修改操作，当进入修改密码的界面后，用户键入密码，程序首先获取用户两次输入的密码是否一致。

@#@如果两次输入的密码不一致，则系统给出提示，终止方法执行。

@#@若一致则密码修改成功。

@#@@#@@#@修改密码对话框@#@第四章系统UML建模@#@4.1用例图@#@开始@#@登录系统@#@图书管理@#@用户管理@#@借书管理@#@还书管理@#@销售管理@#@结束@#@管理员的工作流程图@#@管理员用例图@#@交易成功@#@收到商品@#@查询图书@#@开始@#@登录系统@#@修改密码@#@查询借阅信息@#@用户流程图@#@用户用例图@#@4.2时序图@#@借书时序图@#@管理员首先使用自己的帐号和密码登录系统，登录模块会将客户的ID保存在系统缓存中并提交给图书查询模块。

@#@商品查询模块提示客户输入查询条件，管理员输入适当的查询条件后查询模块显示符合查询条件的图书列表，用户信息。

@#@管理员得到图书列表、用户信息后，提交信息。

@#@保存成功后，更新图书和用户信息，借书模块提示管理员借书成功。

@#@@#@还书时序图如图所示：

@#@@#@管理员首先输入自己的帐号和密码登录系统。

@#@登录模块会将客户的ID保存在系统缓存中并提交给还书模块，查询图书和用户信息，管理员得到该列表后，提交，删除模块把信息提交给库存和用户信息模块，更新信息。

@#@还书模块提示管理员操作成功。

@#@@#@销售时序图如下：

@#@@#@管理员使用其帐号和密码登录后，登录模块会将管理员的ID保存在系统缓存中并提交给销售模块。

@#@管理员提交某图书ID得到该图书的库存情况，如果库存充足则接受订单，并把接受信息提交给库存模块，销售模块提示管理员该操作成功。

@#@@#@第五章系统运行环境@#@5.1开发环境@#@ 本系统计划使用eclipse作为开发工具，编程语言是java。

@#@@#@使用java，是因为他是高级程序语言，易设计界面，且拥有强大功能，@#@5.2运行环境@#@由于使用了以上开发技术，本系统服务器的运行环境如下：

@#@@#@·@#@操纵系统：

@#@Windows7@#@·@#@数据库：

@#@SQLServer2005Express@#@·@#@硬件配置：

@#@CPU：

@#@2.4GHz@#@·@#@内存：

@#@1G@#@·@#@分辨率：

@#@最佳效果1024*768@#@·@#@需安装：

@#@VisualStudio2005@#@5.3接口@#@·@#@硬件接口：

@#@由于软件较小，除硬盘外，基本没有与外界硬件的联系。

@#@@#@·@#@软件接口：

@#@在这里主要考虑软件与操作系统的接口，考虑到文档处理的需要有可能可以包括与较常用的办公软件的接口。

@#@@#@第六章总结@#@本学期通过对数据库应用与开发这门课程的学习，自己操作完成数据库系统。

@#@在老师给定的多个系统中选择了书店书刊出租零售管理系统来做，首先觉得做这个系统要熟悉基本的知识和流程，这样做起来的话会顺利一点，如果对流程不清楚，在操作中会面对许多问题。

@#@@#@在整个系统的设计过程中自己收获了很多，虽然还很生疏但是相信经过以后的学习我会对数据库有深一步的认识；@#@通过自己的思考还是顺利的完成了整个设计过程。

@#@尽管这次的系统设计并不是很完善，只是可以完成一些基本的功能，我相信通过这次有意义的数据库设计过程，一定可以提升我们的设计系统的能力；@#@加强我们思维的缜密和严谨；@#@也会为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。

@#@@#@19@#@";i:

30;s:

17147:

"福建历史二轮练习专项强化测评六@#@2019福建历史二轮练习：

@#@专项强化测评（六）@#@注意事项：

@#@认真阅读理解，结合历年的真题，总结经验，查找不足！

@#@重在审题，多思考，多理解！

@#@@#@无论是单选、多选还是论述题，最重要的就是看清题意。

@#@在论述题中，问题大多具有委婉性，尤其是历年真题部分，在给考生较大发挥空间的同时也大大增加了考试难度。

@#@考生要认真阅读题目中提供的有限材料，明确考察要点，最大限度的挖掘材料中的有效信息，建议考生答题时用笔将重点勾画出来，方便反复细读。

@#@只有经过仔细推敲，揣摩命题老师的意图，积极联想知识点，分析答题角度，才能够将考点锁定，明确题意。

@#@@#@专题三～五@#@（45分钟100分）@#@【一】选择题（本大题共12小题，每题4分，共48分）@#@1.《查士丁尼法典》的序言中说：

@#@“皇帝的威严、光荣不但依靠兵器，而且须用法律来巩固。

@#@这样，无论在战时或平时，总是可以将国家治理得很好。

@#@”对这句话理解准确的是（）@#@A.皇帝的权威至高无上@#@B.皇帝的敕令是制定法律的唯一依据@#@C.法律可以消除社会矛盾@#@D.法律是治国的重要手段之一@#@2.汤因比曾这样评价一件史事：

@#@“顺利地在旧瓶里装进了新酒，还不至于引起旧瓶爆炸。

@#@”并认为：

@#@“这可以说是一种宪法方面的胜利，这种胜利应该当作是一种惊人的技艺。

@#@”汤因比所评价的是（）@#@A.英国君主立宪制的确立@#@B.美国联邦共和制的确立@#@C.法国共和制度战胜君主制度@#@D.近代德国宪法与议会装饰下的皇帝专制@#@3.（2017·@#@莆田模拟）法国政治思想家托克维尔在《论美国的民主》一书中说道：

@#@“美国的联邦宪法，好像能工巧匠创造的一件只能使发明人成名发财，而落到他人之手就变成一无用处的美丽艺术品。

@#@”对此理解正确的选项是（）@#@A.美国的民主制度离不开特定的自然环境、法制和民情@#@B.美国的民主制度具有很强的可推广性@#@C.美国的联邦宪法是一件好看而不适用的美丽艺术品@#@D.美国的联邦宪法是美国人排除外部思想的影响而独自发明的@#@4.美国1787年联邦宪法规定，参议院的议员名额每州不论大小，均为两名。

@#@众议院议员名额那么按各州人口比例分配，5个黑人折合3个人来计算南方各州的人口总数。

@#@上述规定表达了（）@#@A.权益平均思想B.民主共和思想@#@C.民主平等思想D.主权在民思想@#@5.法国1875年宪法和1871年德意志帝国宪法使两国走上了代议制道路。

@#@以下关于它们共同点的表述，正确的有（）@#@①国家元首无权任命内阁（政府）成员@#@②国会由两院组成@#@③国家元首都有解散或部分解散议会的权力@#@④议会完全行使立法权@#@A.①②B.②③C.①②③D.②③④@#@6.（2017·@#@三明模拟）《共产党宣言》是近年来美国教育部公布的“美国中学生必读书目”之一，通过阅读《共产党宣言》，美国中学生可以了解（）@#@①资本主义的内在矛盾@#@②无产阶级首先在一个落后国家取得胜利的原因@#@③巴黎公社的经验教训@#@④世界无产阶级的历史使命@#@A.①③B.②③C.①④D.②④@#@7.“如果没有把世界连成整体的地理大革命，西方资本主义的发展将会缓慢得多，英国也不可能成为发动工业革命的国家……同样也不可能出现推动否定旧传统的思想解放运动。

@#@”以下对材料中有关地理大革命的理解，错误的选项是（）@#@A.开始了人类社会现代化的起点@#@B.直接促进了文艺复兴运动的出现@#@C.提供了英国工业革命所需的一些条件@#@D.促进了西方资本主义的发展@#@8.（2017·@#@嘉兴模拟）15世纪中期到17世纪中期，被西方史学家称为“探索的时代”、“发现的时代”、“扩张的时代”。

@#@以下选项对此理解正确的有（）@#@①新航路开辟打破世界孤立状态②欧洲列强开始早期殖民扩张@#@③美洲的发现证实了“地圆学说”④资本主义生产方式广泛传播@#@A.①②B.③④C.①②③D.①②④@#@9.（2017·@#@福建文综）图9是一张历史研究性学习活动宣传海报的配图。

@#@据此判断，以下标题中最适合于这份海报的是（）@#@A.“超越时空的梦想”@#@B.“探索与发现：

@#@海王星”@#@C.“普朗克的假说与验证”@#@D.“比萨斜塔——亚里士多德力学学说的终结”@#@10.19世纪中叶，达尔文建立了以自然选择为基础的严密的生物进化理论，第一次对整个生物界的发生、发展作出了唯物的、规律性的解释；@#@近代中国知识分子严复接受并传播进化论。

@#@两者给东西方带来的共同影响是（）@#@A.直接导致东西方的政治改革@#@B.改变了部分知识分子的世界观@#@C.否定了上帝的权威@#@D.开始了民主、科学对民众的启蒙@#@11.（2017·@#@漳州模拟）有人说：

@#@“如果瓦特早出生一百年，他和他的发明将会一起死亡！

@#@”这说明瓦特的发明能够问世并使人类进入“蒸汽时代”，最主要的因素是（）@#@A.资源因素B.市场因素@#@C.理论因素D.劳动力因素@#@12.（2017·@#@龙岩模拟）在现代化进程中，人们的生活空间由乡村向城市转移，在金钱至上等社会观念影响下出现了城市冷漠化问题。

@#@以下能够反映这一问题的文艺作品是（）@#@A.《唐璜》B.《人间喜剧》@#@C.《英雄交响曲》D.《日出·@#@印象》@#@【二】非选择题（本大题共2小题，第13题28分，第14题24分，共52分）@#@13.“比较”是确定事物之间相同点和相异点的思维方法，它为客观全面地认识事物提供了一条重要途径。

@#@“比较”也是一种有效的历史学习方法。

@#@阅读以下材料，回答以下问题：

@#@@#@材料一中国古代的“选举”与源自西方、现在流行的“选举”虽然中文字面相同，在实质内容方面无疑是有着根本性的差别的。

@#@@#@——戴维·@#@米勒《布莱克维尔政治学百科全书》@#@材料二中国进入近代以前，人们心目中所指的“选举”又与现在人们心目中所指的“选举”不同，它不是指人们投票选举代表、议员或者自基层到高级的各级领袖，而完全是指另外的、今人已经相当陌生却正是我们所要表达的东西。

@#@而由此这一古代概念的完全更新，也正好可以从一个侧面表达出天翻地覆的百年世变。

@#@@#@——何怀宏《选举社会及其终结——秦汉至@#@明清历史的一种社会阐释》@#@

（1）根据材料一并结合所学知识，指出中国古代的“选举”与西方现在流行的“选举”之间的根本性差别。

@#@（6分）@#@

（2）根据材料二，指出“现在人们心目中所指的‘选举’”是指什么选举制度？

@#@西方这一制度与古代希腊的“选举”制度有什么不同？

@#@（6分）@#@材料三“民主”一词在中国古代文献中最早出现于《尚书》：

@#@“天惟时求民主，乃大降显于成汤。

@#@”意思是说：

@#@暴君夏桀残民以逞，不配做民之主；@#@推翻夏桀的成汤才是民主。

@#@@#@“我们（雅典）的制度被称作民主政治，那是千真万确的，因为政权不是在少数人手中，而是在多数人手里。

@#@@#@——《希腊伯罗奔尼撒战争史》@#@（3）材料三中出现了古代东西方世界对“民主”一词赋予的不同含义，请指出它们的不同。

@#@（6分）@#@（4）近代资本主义国家最终都选择了君主立宪制和共和制，德意志帝国和法国作为这两种政体的代表有着各自的特点。

@#@根据所学，填写下表。

@#@（10分）@#@德意志帝国@#@法国@#@政治体制@#@君主立宪制@#@共和制@#@法律基础@#@1871年德意@#@志帝国宪法@#@元首及产生方式@#@总统；@#@由参众两院联合组成的国民议会选出@#@权力中心@#@14.（2017·@#@济南模拟）近代以来，经济全球化成为世界发展的一种趋势。

@#@阅读材料，回答以下问题。

@#@@#@材料一如果可以把1492年看作全球化的开始，那么首先是葡萄牙和西班牙人开创了现代全球化；@#@然后是大英帝国、法国等欧洲国家开始大规模向全球殖民……@#@

（1）依据材料并结合所学知识，说明为什么“首先是葡萄牙和西班牙人开创了现代全球化”？

@#@指出1640～1870年间英国大规模向全球殖民的政治、经济条件。

@#@（8分）@#@材料二在这世界里，前所未有地挤满了人——人们在巨大城市的人行道上互相推挤……；@#@在这世界里，充满了流线型汽车、有机电车和飞机；@#@这世界受到了来自传声筒的唱声的干扰，遭到了新闻标题以及电影中的不断变化的镜头的攻击。

@#@这世界是工业文明统治的一部分，它不但为西欧诸民族所分享，也为俄国人、美国人和日本人所分享，甚至还在某种程度上为中国人和印度人所分享。

@#@@#@——《全球通史》@#@

（2）依据材料二，概括归纳工业文明给人类社会带来了哪些变化？

@#@（8分）@#@材料三20世纪90年代以来，经济全球化迅速发展。

@#@针对经济全球化问题，美国前总统克林顿曾说：

@#@“如果由于害怕全球化的破坏而希望挡回全球化的力量，我认为是不可取的。

@#@”古巴前领导人菲德尔·@#@卡斯特罗那么认为“由于不公正的国际经济秩序，经济全球化并没有使广大的发展中国家从中受益，反而造成……富国愈富，穷国愈穷”。

@#@@#@（3）利用材料三中克林顿和卡斯特罗的观点，以“正确看待世界经济全球化”为主题写一段短文。

@#@（8分）@#@要求：

@#@①必须包括以下关键词：

@#@“潮流”、“发达国家”、“发展中国家”、“对策”；@#@②紧扣主题，观点合理；@#@③条理清晰，合乎逻辑；@#@④字数在120字左右。

@#@@#@答案解析@#@1.【解析】选D。

@#@材料强调皇帝既要运用武力维护统治，也要注意运用法律来巩固统治，所以法律和武力一样应该成为治国的重要手段。

@#@所以法律也就是治国的重要手段之一。

@#@@#@2.【解析】选A。

@#@英国君主立宪制是在保留君主的前提下的资产阶级代议制，这也是资产阶级革命的胜利，应选A项。

@#@@#@3.【解析】选A。

@#@“只能使发明人成名发财，而落到他人之手就变成一无用处的美丽艺术品”意思是美国的联邦宪法是与美国的国情相符合的，只适用于美国，别的国家无法照搬。

@#@应选A项。

@#@B、C、D三项说法错误。

@#@@#@4.【解析】选A。

@#@由材料可知，参众两院的选举方式使得两者之间形成了一种制约，这也是三权分立思想的表达，故A正确；@#@材料没有表达议员的产生方式，故B项从材料中表达不出。

@#@C项是错误的，因为“黑人”没有取得平等的民主权利，印第安人没有公民权。

@#@D项与材料无关。

@#@@#@5.【解析】选B。

@#@此题考查了法国1875年宪法和1871年德意志帝国宪法的有关知识。

@#@②③属于共同点，①“国家元首无权任命内阁（政府）成员”与史实不符，两国的元首都有权任命内阁（政府）成员。

@#@④“议会完全行使立法权”说法错误，德国的议会受到王权的限制。

@#@@#@6.【解析】选C。

@#@此题考查《共产党宣言》的内容。

@#@“无产阶级首先在一个落后国家取得胜利”是列宁提出来的，故②排除，《共产党宣言》发表于1848年，巴黎公社发生在1871年，故③可排除。

@#@@#@7.【解析】选B。

@#@此题考查新航路开辟的意义。

@#@A、C、D都可以从材料中表达出来，并与史实相符；@#@新航路开辟推动了资本主义经济的发展，进而资产阶级力量的兴起，要求把人从宗教神学中解放出来，但新航路开辟并未直接促进文艺复兴运动的出现，B项错误，与题意相符。

@#@@#@8.【解析】选A。

@#@探索和发现的时代指的是新航路的开辟，扩张时代是指早期殖民扩张，故①②正确，环球航行证实了“地圆学说”，资本主义生产方式广泛传播是第一次工业革命后，故③④不正确。

@#@@#@9.【解析】选B。

@#@图9中的英文阅读对于考生一般没有障碍，据此可以判断这是一幅围绕着地球运动的天体结构示意图。

@#@除了已经标注的月球以外，环绕着地球运动的还有未标明的假设干个天体存在，发现这些天体除了观测就是计算，其依据就是揭示天体力学规律的万有引力定律。

@#@结合所学知识可知，海王星就是一颗经过计算加上观测得以发现的新天体，表达了自然科学的惊人预见力。

@#@@#@10.【解析】选B。

@#@此题考查达尔文进化论在东西方产生的影响的共同点。

@#@两者的共同影响在于冲击了当地的思想界，形成了思想解放的潮流，从而改变了部分知识分子的世界观。

@#@A项错误在于“直接”；@#@否定了上帝的权威，并不是两者的共同点，C项排除；@#@D项说法也是错误的。

@#@@#@11.【解析】选B。

@#@此题考查的是对英国工业革命直接原因的理解。

@#@根据题干提供的信息和所学史实瓦特发明的改良蒸汽机属于技术革命，而英国之所以要搞技术发明是因为市场在不断扩大，手工工场时期的技术已经跟不上市场的需求，因此工业革命呼之欲出。

@#@@#@12.【解析】选B。

@#@工业革命后的资本主义并非尽善尽美，普遍失望之后，作家们停止了工业革命尚未普及时代的浪漫主义的热情呐喊，代之以冷静观察审视，真实描写和深刻揭露，从而产生了现实主义文学，故B项正确。

@#@A、C属于浪漫主义流派，D属于印象派绘画。

@#@@#@13.【解析】此题考查了中外政治制度相关知识点。

@#@第

（1）题首先需要明确中国古代的“选举”指世官制、察举制、科举制等。

@#@中西“选举”制度的根本性差别要从阶级本质方面分析。

@#@第

（2）题，根据材料二，“现在人们心目中所指的‘选举’”是指资产阶级代议制度，也要注意立足阶级属性加以分析。

@#@第（3）题，中国古代的民主主要指君主的开明统治；@#@而西方古代的民主是指人民主权，含义完全不同。

@#@第（4）题考查了德意志1871年宪法和法国1875年宪法的内容，根据所学来回答即可。

@#@@#@答案：

@#@

（1）中国的选举是指选拔官员的世官制、察举制、科举制，选举的范围基本限于统治集团内部（奴隶主或地主阶级）；@#@西方的选举是在人人平等、民主、自由的基础上的资本主义“选举”制度。

@#@@#@

（2）资产阶级代议制度。

@#@不同：

@#@古希腊的选举是直接民主；@#@现代西方的选举是间接民主；@#@古希腊的选举实质是奴隶主阶级的民主；@#@现代西方的选举实质是资产阶级民主。

@#@@#@（3）古代中国的民主是指君主的开明统治；@#@古代西方的民主是人民主权。

@#@@#@（4）@#@德意志帝国@#@法国@#@政治体制@#@君主立宪制@#@共和制@#@法律基础@#@1871年德意志帝国宪法@#@1875年法兰西第三共和国宪法@#@元首及产生方式@#@皇帝；@#@世袭@#@总统；@#@由参众两院联合组成的国民议会选出@#@权力中心@#@皇帝@#@议会@#@14.【解析】此题考查经济全球化的发展过程及其评价。

@#@第

（1）题，葡萄牙和西班牙最先开辟新航路；@#@英国最早确立君主立宪制和进行工业革命，为其对外殖民创造了条件；@#@第

（2）题，直接从材料中提取有效信息回答；@#@第（3）题，材料表达了人们对全球化的不同看法，注意全面客观地分析其理由，并指出中国应该如何正确对待全球化。

@#@@#@答案：

@#@

（1）理由：

@#@葡、西最早支持开辟了新航路。

@#@政治：

@#@资本主义君主立宪制确立；@#@经济：

@#@率先完成工业革命。

@#@@#@

（2）城市化进程加快；@#@新型交通方式的出现；@#@新型娱乐传媒的出现；@#@世界市场形成。

@#@@#@（3）例文：

@#@经济全球化是历史发展的一种潮流，是资本在全球的新一轮扩张，在这一过程中发达国家处于主导地位，占据优势，发展中国家处于劣势，但机遇与挑战并存。

@#@因此，在经济全球化的过程中，发展中国家的对策应该是积极应对，趋利避害，争取建立公正合理的国际经济新秩序。

@#@@#@";i:

31;s:

16087:

"@#@企业所得税纳税筹划报告书@#@姓名：

@#@陈新蕊@#@班级：

@#@财会1410@#@学号：

@#@@#@目录@#@一、纳税筹划的相关理念@#@

（1）纳税筹划的定义@#@

（2）纳税筹划技术@#@（3）企业所得税纳税筹划策略@#@二、具体案例@#@

（1）案例背景@#@

（2）复星集团纳税情况@#@三、具体分析@#@

（1）经营租赁的纳税筹划方案@#@

（2）企业组织形式的纳税筹划@#@四、总结@#@一、纳税筹划的相关理念@#@

（1）纳税筹划的定义@#@纳税筹划又称节税，指纳税人在符合国家法律及税收法律的前提下，按照税收政策法规的导向，事前选择税收利益最大化的税收方案处理自己的生产、经营和投资、理财活动的一种企业筹划行为。

@#@纳税筹划的前提条件是必须符合国家法规及税收法规；@#@纳税筹划的方向应当符合税收政策法规的向导；@#@纳税筹划的发生必须是在生产经营和投资理财活动之前；@#@纳税筹划的目标是使纳税人的税收利益最大化。

@#@@#@

（2）纳税筹划技术@#@1）免税技术@#@2）减税技术@#@3）税率差异技术@#@4）延期纳税技术@#@5）退税技术@#@6）分割技术@#@7）扣除技术@#@8）免抵技术@#@（3）企业所得税纳税筹划策略@#@1）缩小应税收入@#@2）延迟应税所得@#@3）分散利息费用@#@4）分散广告费、业务宣传费和业务招待费@#@5）合理安排工资及工资费用@#@6）固定资产税务策略@#@7）合理利用税收优惠政策@#@8）利用所得税法未作明确规定之处进行筹划@#@二、具体案例@#@

（1）案例背景@#@上海复星集团创建于1992年，是中国最大的综合类民营企业。

@#@复星集团主要拥有医药、房地产开发、钢铁、矿业、零售、服务业及战略投资业务。

@#@@#@

（2）复星集团纳税情况@#@复兴集团涉及的税种有：

@#@营业税、增值税、企业所得税、城市维护建设税、、资源税、城镇土地使用税、耕地占用税、土地增值税、房地产税、契税，共计10个，在税种数量上占到了56%。

@#@近几年税务机关加大了对房地产行业的征管和检查力度，使得复兴集团公司的税务风险提高。

@#@@#@复兴集团主要从事的房地产业，不属于国家鼓励发展的产业，在税收上的优惠很少。

@#@但是，复兴集团在调整产业结构的时候，注意到了这一点，主要在国家鼓励的医药制造、新能源行业投资。

@#@并且，进行了投资地点的选择，将这些企业都设在国家级高新技术产业开发区内。

@#@所以，下属的复星能源、复星医药都先后被认定为高新技术企业。

@#@其中，复星医药是新办企业，根据《财政部、国家税务总局关于企业所得税若干优惠政策的通知》（财税字[1994]001号）规定，“双高（高新技术产业开发区内的高新技术企业）”企业减按15%的税率征收企业所得税，其中新办“双高”企业还享受自投产后免税两年的优惠。

@#@@#@在税收优惠政策的选择上，侧重于投资行业和区域的能够使用优惠政策，但没有积极创造条件，在扣除项目方面，复兴集团公司没有向税务机关申请提取总机构管理费，以增加各个子公司的费用扣除。

@#@在复兴集团的应税收入方面，租赁在关联企业之间的运用还不广泛。

@#@@#@企业所得税使用三档全额累进税率，对年应税所得额在3万元以下（含3万元）的企业，按18%的税率征收企业所得税；@#@对年应税所得额在3万元至10万元（含10万元）的企业，按27%的税率征收企业所得税；@#@对年应税所得额在10万元以上的企业，按33%的税率征收企业所得税。

@#@复兴集团的主要企业地产、物流等企业都适用33%的税率。

@#@@#@三、具体分析@#@

（1）经营租赁的纳税筹划方案@#@复兴集团应该充分利用经营租赁的节税效应，特别是在集团内部各关联企业之间的应用，降低整体税负。

@#@@#@企业将固定资产对外经营租赁只是将资产实物转移而没有所有权转移，出租方以自己经营的设备租给承租方使用并收取租金，承租方以定期支付租金的形式获取设备的使用权。

@#@对承租方来说，除了可以避免因长期拥有机器设备而承担的负担和风险外，还可以以支付租金的方式冲减利润，减小税基；@#@另外，承租方租入设备后对资产及未来应付的租金不必作账务处理，只需在承租人设备登记薄上予以登记，故这种经济资源并没有反映在承租方的资产负债表中，但承租方为取得使用权支付的租金以租赁费用反映在每期的损益表中，这样可以筹集到表外资金，以满足投资或扩大生产能力的需要。

@#@对出租方来说，可以比较轻易地获得租金收入，而租金收入比一般的经营利润收入也可享受较多的税收优惠。

@#@@#@当出租人和承租人同属一个利益集团时，租赁可以使他们之间直接、公开地将资产从一个企业转给另一个企业。

@#@利益集团中的一方出于某种税收目的，将盈利的生产项目连同设备一起租赁给另一方，并按照有关规定收取足够高的租金，最终可使该利益集团享受的待遇最为优惠，税负最低。

@#@@#@复兴集团复兴药业有限公司某项生产线价值3000万元，未出租前，该设备每年生产产品的利润为310万元，所得税适用税率为15%。

@#@@#@复兴药业有限公司年应纳税额=310×@#@15%=46.5万元@#@现进行纳税筹划，将该生产线出租给复兴集团金方药业有限公司，每年租金收入150万元（租金水平与出租给独立第三者的水平相一致，符合独立核算原则）。

@#@@#@则复兴药业有限公司将生产线出租后的租金收入应纳营业税=150×@#@5%=7.5万元@#@金方药业有限公司承租后，在产品利润率不变的情况下，由于租金支出可在税前扣除，则该企业年利润额减少为100万元，适用税率15%，年应纳所得额=100万×@#@15%=15万元。

@#@@#@因此，租赁后，复兴集团的总体税负=15+7.5=22.5万元@#@节税额=46.5-22.5=24万元。

@#@@#@复兴集团复兴能源公司与天润建材公司所得税率分别为15%与33%，复兴能源公司拟处置一台年经营利润200万元（折旧已扣）的闲置设备给天润建材公司。

@#@现有两种方案可供选择：

@#@@#@方案一：

@#@以500万价格出售；@#@@#@方案二：

@#@以50万元年租租赁。

@#@@#@不考虑增值税和营业税，则方案一增加复兴集团所得税：

@#@（500×@#@15%）+（200×@#@33%）=75+66=141（万元）；@#@@#@同理方案二增加复兴集团所得税税负：

@#@（50×@#@15%）+（200-50）×@#@33%=7.5+49.5=57（万元）。

@#@@#@可见，若选择方案二，复兴集团至少获得三大税务利益：

@#@其一避免交纳资产转让所得税500×@#@15%=75（万元）；@#@其二因税率差别税前多扣租金成本的抵税收益50×@#@（33%-15%）=9（万元）；@#@其三避免交纳租金收入所得税50×@#@15%=7.5（万元）。

@#@其中前两项形成方案一与方案二的税收差距84万元。

@#@@#@即使是税率相同，采用经营租赁的方式，也可使公司因设备出售在当年一次性实现的收益，通过租金形式分摊到多个纳税年度，从而降低了当年集团整体税负，获得递延纳税的好处。

@#@@#@

（2）企业组织形式的纳税筹划@#@复兴集团公司要发展业务、扩大规模，设立分支机构再投资是一个重要渠道。

@#@但此刻面临着子公司或分公司的选择。

@#@利润最大化是公司经营的目标，也是设立分支机构的初衷，所以子公司和分公司的合理选择应注意这一点。

@#@子公司和分公司的税收待遇一般都是有差别的，前者承担全面纳税义务，后者往往只承担有限纳税义务。

@#@对于初创阶段较长时间无法盈利的行业，一般设置为分公司，这样可以利用公司扩张成本抵冲总公司的利润，从而减轻税负。

@#@但对于扭亏为盈迅速的行业，则可以设子公司，这样可以享受税法中的优惠待遇，在优惠期内的盈利无需纳税。

@#@对于税收优惠条件而言，一般都是独立公司优惠政策多，但优惠条件严格复杂；@#@分支公司享受优惠少，但优惠条件要求不如独立公司高。

@#@所以，在考虑设立分公司或子公司时，应充分对比筹划成本和优惠获利的大小。

@#@@#@方案一：

@#@复兴地产公司2008年底在国务院确定的某国家高新技术产业开发区投资1000万元，设立一子公司，该子公司经相关部门认定为高科技公司，可以享受税收优惠待遇。

@#@但复兴地产不属于高新技术企业。

@#@由于设立初期需要大量投资和研究开发费用，该子公司第1年亏损500万元，第2年亏损400万元，第3年亏损100万元，第4年盈利200万元，第5年盈利600万元，第6年盈利800万元。

@#@按照《企业所得税暂行条例》第11条规定：

@#@“纳税人发生年度亏损的，可以用下一纳税年度的所得弥补；@#@下一纳税年度的所得不足弥补的，可以逐年延续弥补，但是延续弥补期最长不得超过5年。

@#@”@#@因此，该公司前3年发生的亏损可以在5年内予以弥补，该子公司6年应纳税所得额为200+600+800-500-400-100=600（万元），由于该企业属于高技术企业，而且设立在国务院确定的高新技术开发区，因此，可以享受自投产年度起2年免税，以后按15%缴纳企业所得税的优惠，该企业6年来应纳企业所得税额为600×@#@15%=90（万元）。

@#@@#@方案二：

@#@假设该公司在设立分支机构之前进行税收筹划，预计到分支机构在设立前几年会发生较大亏损，而企业在第4年以后则有可能开始盈利，该公司就可以先在这一高科技开发区设立分公司。

@#@设立分公司的费用相对设立子公司还要低一些。

@#@无论是设立子公司，还是设立分公司，企业在设立初期所需要的投资和开发费用是大体相当的，在生产经营方面也不会有大的差异。

@#@因此，我们可以假设，该分公司前3年的状况与上述子公司的状况一致，即分别亏损500万元、400万元和100万元，但从第四年起，该公司将这一分公司组建为子公司，组建过程中会发生一些费用，但费用远远低于新设立一家子公司的费用。

@#@@#@由于这一分支构在生产、经营等方面是连续的，只是在性质上发生了变更，因此，可以假设这一变更不会对这一分支机构的生产经营构成较大影响，那么，这一子公司前3年的盈利状况大约就分别为200万元、600万元和800万元。

@#@通过这一纳税筹划，我们可以计算该分支机构所实际负担的企业所得税额。

@#@前3年，该分支机构是分公司，其亏损可以抵免总公司的应税所得，我们假设总公司的盈利远远高于分公司的亏损，那么，3年期间，分支机构为总公司节约企业所得税额为（500+400+100）×@#@33%=330（万元）。

@#@后3年，由于前两年的所得可以免征企业所得税，因此，该子公司应纳企业所得税额为800×@#@15%=120万元。

@#@@#@纳税结果：

@#@如果把分支机构和总公司视为一个整体的话，后一种方案比前一方案为企业整体节约所得税额为330-120+90=300万元。

@#@前面已经指出，后一种方案在变更过程中涉及一些费用，但只要这些费用低于通过纳税筹划所节约的所得税额，税收筹划就是有利的。

@#@@#@在某些情况下，企业本身所适用的税率与准备设立的分支机构所适用的税率不同时，企业对其分支机构选择分公司还是子公司的形式差别很大，一般地讲，如果本企业所适用的税率高于分支机构所适用的税率，则选择子公司形式比较有利；@#@反之，则选择分公司的形式比较有利。

@#@@#@（3）房地产开发产品出租的纳税筹划@#@房地产开发企业将开发产品先租再售时，选择是否把开发产品转作固定资产将给企业带来不同的税收负担。

@#@这就为复兴地产开展税收筹划提供了空间。

@#@@#@复兴地产公司于2006年7月30日将一栋刚刚开发完工的房产出租给新星公司，租期为两年半，年租金为100万元。

@#@该房产的账面价值为800万元，市场价格为1000万元。

@#@现假设房屋的折旧年限为20年，没有残值。

@#@不考虑印花税、城镇土地使用税、城建税以及教育费附加。

@#@企业适用33%的所得税税率。

@#@@#@方案一：

@#@选择将开发产品转作固定资产@#@假定复兴地产公司已将房产转为固定资产，2006年度取得的租赁收入为50万元，应纳营业税=50×@#@5%＝2.5万元，应纳房产税=50×@#@12%=6万元。

@#@@#@按照规定，将待售开发产品转为固定资产时，应视同销售确认1000万元的收来计算缴纳所得税。

@#@此时，经营性资产计提的折旧额允许税前扣除，故可以列支的折旧额为1000÷@#@20÷@#@2=25万元（注：

@#@折旧基数不再是账面价值800万元，而是计税价值1000万元。

@#@@#@综合上述因素，复兴地产2006年度的应纳税所得额=1000-800+50-2.5-6-25=216.5万元；@#@应纳企业所得税=216.25×@#@33%=71.445万元。

@#@@#@“两法”于2007年正式合并，税率统一至25％。

@#@由于租金收入相同，A公司2007和2008年的应纳税额完全一样；@#@@#@营业税=100×@#@5%=5万元；@#@@#@房产税=100*12%=12万元；@#@@#@应纳税所得额=100-5-12-50=33万元；@#@@#@应纳企业所得税=33×@#@25%=8.25万元。

@#@@#@方案二：

@#@选择租赁时不转固定资产方式@#@假设上述条件不变，复兴地产公司不将房产转作固定资产。

@#@按规定，两种租赁方式应纳的营业税和房产税是没有区别的。

@#@由于待售开发品不转固定资产，并没有视同销售纳税的规定，并且临时出租的开发产品计提的折旧额无法税前扣除，@#@公司2006年的应纳税所得额=50-2.5-6=41.5万元；@#@@#@应纳企业所得税=41.5×@#@33%=13.695万元。

@#@@#@复兴地产2007以及2008年度的应纳税所得额=100-5-12=83万元；@#@@#@应纳企业所得税=83×@#@25%=20.75万元。

@#@@#@可见，在整个房产租赁期内，方案一累计应纳企业所得税合计为87.945万元，方案二应纳企业所得税额合计为55.195万元，前者比后者多支出税款32.75万元。

@#@因而，复兴地产公司在出租房产时不转固定资产更有利。

@#@@#@四、结论@#@税务筹划是一种高层次的理财活动，涉及到会计、税收、法律、企业管理等各个方面，是纳税人通过“非违法”手段对企业的涉税事项进行事先安排，尽可能减轻税收负担，实现公司利益最大化。

@#@@#@纳税筹划作为企业的一项基本权益，是为减轻企业税收负担，增加税后利润而做出的一种战略性筹划活动。

@#@它是公司财务战略和经营管理体系中不可缺少的一部分。

@#@在竞争日趋公平和激烈的市场下，通过纳税筹划的手段达到企业税收负担最小化，从而降低成本，增加经济效益，是目前企业增强竞争力的有效方法之一。

@#@从本质上说，纳税筹划是符合税法精神的，能够有利于提高企业财务管理水平，有利于提高国家宏观经济政策的运行效果，有利于增强纳税人的法制观念及提高公民的纳税意识。

@#@从长远来看，纳税筹划有利于增加国家税收收入。

@#@@#@";i:

32;s:

14135:

"单一来源采购文件模板@#@@#@@#@单一来源谈判文件@#@@#@@#@@#@@#@文件编号：

@#@@#@@#@项目名称：

@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@（采购人）@#@@#@年月@#@@#@@#@@#@第一章单一来源谈判邀请书.................................错误!

@#@未定义书签。

@#@@#@第二章单一来源谈判须知及谈判程序........................错误!

@#@未定义书签。

@#@@#@未定义书签。

@#@错误!

@#@一、谈判须知..........................................................@#@未定义书签。

@#@..................................................错误采购内容及范围1.!

@#@未定义书签。

@#@........................................................错误资金来源2.!

@#@未定义书签。

@#@............................................................错误费用3.!

@#@未定义书签。

@#@错误....................................................合格的供应商4.!

@#@未定义书签。

@#@错误单一来源采购响应文件的构成......................................5.!

@#@未定义书签。

@#@错误货币6.............................................................!

@#@未定义书签。

@#@错误有效期7...........................................................!

@#@未定义书签。

@#@错误采购响应文件的式样和签署........................................8.!

@#@二、单一来源采购谈判程序..................................错误!

@#@未定义书签。

@#@@#@未定义书签。

@#@错误9.....................................................采购谈判小组!

@#@未定义书签。

@#@错误10...................................................采购谈判程序!

@#@未定义书签。

@#@......................................................11.错误谈判成交!

@#@未定义书签。

@#@......................................................12.错误签订合同!

@#@第三章采购需求..........................................错误!

@#@未定义书签。

@#@@#@第四章合同主要条款......................................错误!

@#@未定义书签。

@#@@#@第五章采购响应文件的格式................................错误!

@#@未定义书签。

@#@@#@未定义书签。

@#@!

@#@............................................................错误封面及目录未定义书签。

@#@!

@#@............................................................错误价格部分：

@#@未定义书签。

@#@错误一、报价表..........................................................!

@#@未定义书签。

@#@......................................................错误二、报价明细表!

@#@未定义书签。

@#@错误!

@#@商务部分：

@#@............................................................@#@未定义书签。

@#@错误..........................................................一、报价函!

@#@未定义书签。

@#@错误二、法定代表人授权书（格式）........................................!

@#@未定义书签。

@#@错误三、资格证明文件....................................................!

@#@未定义书签。

@#@错误!

@#@技术部分..............................................................@#@未定义书签。

@#@错误........................................................一、技术方案!

@#@未定义书签。

@#@错误二、服务计划及承诺..................................................!

@#@未定义书签。

@#@错误..................................................三、项目组人员安排!

@#@未定义书签。

@#@错误........................................................四、其他资料!

@#@@#@@#@第一章单一来源谈判邀请书@#@致：

@#@@#@1、（实施单位名称）需对实施采购，已完成相关准备工作。

@#@现诚邀你单位参加该谈判活动。

@#@@#@2、项目概况：

@#@@#@项目名称：

@#@@#@采购内容：

@#@@#@实施地点：

@#@@#@3、谈判文件的获取@#@你方可凭此邀请书、法人授权委托书原件、身份证原件复印件于年月@#@日午时分前,到处领取谈判文件。

@#@@#@4.谈判申请书的递交@#@参与谈判的供应商应编制“单一来源采购响应书”。

@#@响应书递交的截止时间为：

@#@年@#@月日午时分，地点为：

@#@。

@#@逾期送达的或未送达指定地点的响应书，采购人不予受理。

@#@@#@@#@@#@采购人：

@#@（加盖公章）@#@联系人：

@#@@#@地址：

@#@@#@电话：

@#@@#@传真：

@#@@#@电子信箱：

@#@@#@@#@（采购人）@#@年月日@#@第二章单一来源谈判须知及谈判程序@#@一、谈判须知@#@1.采购内容及范围@#@本次采购内容：

@#@1.1@#@@#@采购技术要求：

@#@1.2@#@@#@工期要求：

@#@1.3@#@@#@资金来源2.@#@本次项目采购的资金已经落实，采购人将按合同支付。

@#@2.1@#@费用3.@#@参与谈判的供应商应承担所有参加本次单一来源采购有关的费用。

@#@不论谈判的3.1@#@结果如何，采购人均无义务和责任承担这些费用。

@#@@#@4.合格的供应商@#@成交供应商必须是在中华人民共和国境内注册并取得营业执照的合法企业；@#@@#@@#@；@#@@#@@#@。

@#@@#@@#@（符合法律、行政法规规定的其他条件，请在～栏分别填写）@#@5.单一来源采购响应文件的构成@#@供应商编写的采购响应文件应包括但不限于下列部分：

@#@5.1@#@5.1.1价格部分：

@#@报价表，含完成所有服务内容的总价。

@#@@#@5.1.2商务部分：

@#@报价函@#@公司简介及情况（需加盖公章）；@#@@#@法定代表人授权书（格式后附）（需加盖公章）；@#@@#@工商营业执照（复印件，并加盖公章）；@#@@#@税务登记证书（复印件，并加盖公章）；@#@@#@相关资质证明证书（复印件，并加盖公章）；@#@@#@近年有关业绩证明文件5份（需加盖公章）；@#@@#@@#@其他文件。

@#@@#@5.1.3技术部分：

@#@@#@提供服务方案。

@#@@#@项目需求要求供应商提供的其他文件。

@#@．@#@5.2供应商应按照采购文件第五章“采购响应文件的格式”填写或撰写采购响应文件，并提供采购文件要求的其他表格及资料。

@#@@#@采购响应文件分为“价格部分”、“商务部分”5.3、“技术部分”三部分，并装订成一册。

@#@@#@6.货币@#@供应商所提供的服务一律用人民币报价。

@#@6.1有效期7.@#@根据本须知规定，采购响应在规定的递交截止日期后的九十（90）天内保持有7.1@#@效。

@#@有效期不满足要求的响应将被视为非实质性响应而予以拒绝。

@#@@#@8.采购响应文件的式样和签署@#@供应商应准备采购响应文件正本一套和副本8.1套，每套采购响应文件须清楚@#@地标明“正本”或“副本”。

@#@若正本和副本不符，以正本为准。

@#@@#@@#@二、单一来源采购谈判程序@#@9.采购谈判小组@#@采购工作由采购谈判小组负责。

@#@采购谈判小组由三人及以上的单数组成，其中9.1@#@技术、经济等方面的专家不得少于2/3。

@#@@#@10.采购谈判程序@#@单一来源采购响应书应由供应商现场递交。

@#@@#@采购人将在“谈判邀约书”规定的时间和地点组织磋商、谈判。

@#@供应商应由其法定代表人或授权代表以及专业技术人员参与磋商、谈判。

@#@@#@谈判开始前，谈判小组将首先认真审查供应商提交的单一来源采购响应书，了解其与单一来源采购文件的要求是否有偏离，包括但不限于以下内容：

@#@@#@是否满足谈判须知4、5点的要求；@#@@#@单一来源采购响应书是否照规定的要求进行编制、装订和签署；@#@@#@所提交的各种资格证明文件是否真实、完整、合法、有效；@#@@#@所投产品是否有缺少；@#@@#@根据单一来源采购文件要求所提出的技术方案是否完整、可行；@#@@#@单一来源采购响应书对法律、法规和单一来源采购文件其他明确要求的符合性。

@#@@#@在掌握了供应商单一来源采购响应书的基本情况后，谈判小组将与供应商进行磋商、谈判。

@#@．@#@谈判小组在第一轮谈判中，首先会要求供应商就单一来源采购响应书中含糊不清、错漏的地方进行澄清，并提出问题，然后与供应商就其价格构成与高低进行谈判。

@#@在其后的谈判中，谈判小组将要求供应商就之前提出的问题进行确认，然后报出自己能承受的最终价格。

@#@@#@谈判中，采购单位的采购文件如果有实质性变动的，谈判小组应以书面形式通知供应商。

@#@供应商也可以对自己响应文件中有关技术配置、售后服务和报价等方面的问题进行修改，以符合单一来源采购文件的要求。

@#@@#@谈判中，谈判小组对供应商提交的其他类似业绩的合同（原件）进行横向分析和对比，在保证质量、工期、服务的情况下，谈判成交价格不高于其他类似业绩的合同金额。

@#@@#@谈判过程由采购人指定专人负责记录，并存挡备查。

@#@@#@11.谈判成交@#@谈判小组将依据供应商最终提交的确认件进行认真的审查，如满足单一来源采购文件的要求、价格合理，则推荐其为成交供应商。

@#@@#@谈判确定的技术要求、最后价格仍不能满足采购人及谈判小组的要求，采购人将保留放弃本次谈判的权利，采购人将重新组织采购。

@#@@#@@#@12.签订合同@#@成交供应商在收到《成交通知书》后，应按照《成交通知书》指定的地点和时12.1@#@间，派遣其授权在合同上签字的代表（该代表需有成交供应商全权授权）签订合同。

@#@@#@12.2采购文件、成交供应商的采购响应文件、谈判纪要及其有关的澄清文件等均为签订合同的依据。

@#@．@#@@#@第三章采购需求@#@@#@@#@@#@第四章合同主要条款@#@@#@（略）．@#@第五章采购响应文件的格式@#@封面及目录@#@封面上应注明采购编号、项目名称、供应商名称等。

@#@@#@应有文件目录。

@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@1、采购响应书封面@#@@#@正本（或副本）@#@@#@@#@@#@（项目名称）单一来源采购响应书@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@供应商：

@#@（全称并加盖单位章）@#@法定代表人（或授权代表）：

@#@（盖章或签字）@#@年月日@#@@#@价格部分：

@#@@#@一、报价表@#@（采购编号：

@#@）@#@供应商名称（盖章）：

@#@货币单位：

@#@元（人民币）@#@@#@序项目内单约定内@#@总@#@工期（供货时间）日历天2@#@付款方式3@#@优惠条款4@#@其他5@#@@#@@#@授权代表签字：

@#@日期：

@#@@#@备注：

@#@初次报价表及最终报价表均按此格式填报。

@#@@#@@#@二、报价明细表@#@1、供应商应按照货物名称型号、单价、数量制定明细报价表。

@#@@#@2、供应商可根据需要通过价格计算方式或有关的政策文件依据。

@#@@#@3、格式自定。

@#@@#@@#@@#@商务部分：

@#@@#@一、报价函@#@致：

@#@（采购人）@#@（项目名称）（采购编单一来源采购的谈判邀请根据贵方为@#@号：

@#@）（姓名、职务）（供应商名称、经正式授权并代表供应商，签字代表地址）提交下述文件正本一套及副本套：

@#@@#@1.报价函；@#@@#@2.按采购文件要求提供的所有文件和建议书；@#@@#@根据此函，签字代表宣布同意如下：

@#@@#@（用文字和数字表示的报价总价）。

@#@1.所附报价表中提供的所有服务的总价为人民币2.我方接受本采购文件合同书格式及合同条款，并将按采购文件的规定履行合同责任和义务。

@#@@#@3.我方已详细审查全部采购文件，包括第（编号、修改通知）（如果有的话）。

@#@我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权力。

@#@@#@4.我方同意提供贵方要求的与其采购有关的一切数据或资料。

@#@@#@5.与本采购有关的一切正式往来函件、通讯请发往：

@#@@#@@#@地址传真@#@电话电子函件@#@供应商名称供应商代表姓名、职务（印刷体）@#@公章供应商代表签字@#@日期@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@二、法定代表人授权书（格式）@#@@#@（国家或地区的名称）（供应商名称）本授权书声明：

@#@注册于的在下面的（法定代表人姓名、职务）（被授权人单位名称）的在代表本公司授权签字的@#@（被授权人的姓名、职务）（项目名称）（合的下面签字的为本公司的合法代理人，就同名称）采购响应，以本公司名义处理一切与之有关的事务。

@#@@#@本授权书于年月日签字生效，特此声明。

@#@@#@@#@@#@供应商名称[盖章]：

@#@@#@法定代表人签字：

@#@@#@被授权人签字：

@#@@#@@#@（附被授权认身份证复印件）．@#@三、资格证明文件@#@@#@1、公司简介及情况@#@2、工商营业执照（复印件）；@#@@#@3、税务登记证书（复印件）；@#@@#@4、相关资质证明证书（复印件）;@#@@#@5、近年有关业绩证明文件（复印件）；@#@@#@其他文件。

@#@、6．@#@技术部分@#@一、技术方案@#@供应商按采购文件要求作出详细描述，内容应包括但不限于：

@#@@#@1、根据第三章采购需求的要求制定相应的技术方案。

@#@@#@2、@#@3、@#@4、供应商须说明的其他问题@#@@#@二、服务计划及承诺@#@1、供应商应针对采购人具体情况提出特色服务方式。

@#@@#@2、方案中应详细列出服务内容、相关承诺及费用等。

@#@@#@3、供应商须说明的其他问题@#@@#@";i:

33;s:

17382:

"妇女生育知识讲座主持词@#@妇女生育知识讲座主持词@#@在妇女知识方面我们应该了解什么样的内容?

@#@主持人要准备什么台词来搞搞气氛呢?

@#@以下是我给大家带来的几篇妇女知识讲座主持词，供大家参考借鉴。

@#@@#@妇女知识讲座主持词

（一）@#@尊敬的各位领导、各位嘉宾、亲爱的姐妹们：

@#@大家上午好!

@#@@#@金秋十月，硕果飘香。

@#@正当全市人民以高昂的斗志和坚定的信心，迎难而上，为全面推进抚顺老工业基地振兴而努力奋斗的关键时刻，抚顺市妇女第十三次代表大会满载着市委、市政府的重托和全市百万妇女的殷切期盼，今天在这里就要隆重开幕了。

@#@@#@这次大会是我市妇女运动史上一次十分重要的会议。

@#@大会将全面回顾过去五年抚顺妇女运动和妇女工作发展历程，谋划部署今后五年妇女发展目标及奋斗任务，选举产生新一届市妇联领导机构。

@#@@#@本次大会得到了各级领导的高度重视和大力支持。

@#@出席大会开幕式的盛市领导有：

@#@@#@……@#@市政府妇儿工委成员单位、群团组织及相关单位主要领导、各县区分管妇联工作的领导。

@#@此外，我们还特别邀请了市、县妇联离任主席、副主席;@#@全市副局级以上女领导干部、女典型代表及市妇联离退休老干部作为特邀代表参加会议。

@#@让我们用掌声对各位领导和嘉宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

@#@@#@本次大会应到代表290名，因并因事请假16名，实到会274名，符合法定人数，可以开会。

@#@@#@现在，我宣布：

@#@抚顺市妇女第十三次代表大会开幕!

@#@@#@请全体起立，奏《国歌》。

@#@（《国歌》一段完毕后），请坐下。

@#@@#@进行会议第一项：

@#@请共青团抚顺市委书记康壮同志代表群团组织致贺词。

@#@（大家欢迎）@#@（贺词完毕后）康书记的贺词充满着真挚，充满着激励，更充满着浓浓的深情，让我们以热烈的掌声感谢康书记。

@#@@#@进行会议第二项：

@#@请王玉霜同（志代表抚顺市妇联第十二届执行委员会向大会做报告。

@#@（大家欢迎）@#@（报告完毕）王玉霜同志的报告对过去5年全市妇女运动和妇女工作进行了全面回顾，并提出了今后5年抚顺妇女事业发展和妇女工作的目标和任务。

@#@此报告将提交大会进行审议。

@#@@#@今天，省妇联主席史桂茹同志专程赶来，参加我们的大会。

@#@下面，让我们以热烈的掌声欢迎史主席作重要讲话@#@史主席代表省妇联发表了热情洋溢的讲话，充分表达了上级妇联组织对我们的关心与厚爱，不仅给大会送来了热烈的祝贺和亲切的慰问，也对抚顺妇联工作高度的评价，更对抚顺妇女姐妹和妇联组织提出了新的、更高的要求。

@#@让我们再次用掌声向史主席表示衷心的感谢。

@#@@#@抚顺市妇女第十三次代表大会是抚顺妇女的一次盛会。

@#@市委书记刘强同志在百忙之中光临了大会。

@#@现在，让我们用热烈的掌声欢迎刘书记做重要讲话。

@#@@#@刘强书记的讲话，立意深远，高屋建瓴，充分体现了市委、市政府对全市妇女的亲切关怀和殷切希望，体现了市委、市政府对妇联组织的高度重视和大力支持，这是对全体代表的极大鼓舞和鞭策。

@#@希望全市广大妇女和妇女工作者认真学习贯彻盛市领导的讲话精神，结合自己的工作实际，以更加饱满的热情投身于老工业基地全面振兴的伟大实践，为抚顺美好的明天努力拼搏，书写新的篇章。

@#@@#@按照日程的安排，今天上午的会议内容全部进行完毕。

@#@会后，请各代表团组织代表对市妇联第十二届执行委员会报告进行认真审议。

@#@@#@抚顺市妇女第十三次代表大会开幕式到此结束。

@#@@#@请全体代表用热烈的掌声欢送各位领导和嘉宾。

@#@@#@妇女知识讲座主持词

（二）@#@1、开场：

@#@尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好。

@#@我是本次主持人：

@#@李亭首先和大家来个互动，看有没有默契，亲爱的女同胞们，用你们最优美，最动听的声音告诉我：

@#@今天是什么日子?

@#@（三八妇女节）又是一年春风绿，又是一年3.8节，阳春三月，万物苏醒，万象更新!

@#@在这个孕育着生机和希望的季节，我们欢聚一堂，共同迎来了“三八”国际劳动妇女节!

@#@在此，请允许我代表瀚亚资本全体员工首先向在座的女性同胞们致以崇高的敬意和节日的问候。

@#@希望大家再次度过一个欢乐愉快的节日!

@#@@#@2、诗歌朗诵：

@#@女人把家、天下担上自己的双肩有了你世界变得和谐而美丽。

@#@在这个属于女人自己、在这个特殊的日子里男同胞代表也要表达出对女性的最崇高的赞美与最真挚的敬意!

@#@有请商魏为大家带来《天下女人》@#@3、献花：

@#@女人多亲切的名字，她如一股暖流沁入心脾!

@#@女人多美丽圣洁，他如阳光一般洒下光明。

@#@接下来为最美丽的女性朋友献上最靓丽的鲜花。

@#@有请员工代表（6人一组、）采访6为员工6为客户代表）@#@4、田总致辞：

@#@在座的各位可能也对我们身边敬爱的田总多少有过了解。

@#@他是公司的模范员工，也曾多次受到集团公司的表彰，在集团公司已有8年的经历，也是见证了集团公司一步一步走向辉煌。

@#@也成为众多员工心目中的女神。

@#@接下来借助您的掌声有请田总为我们致辞。

@#@@#@5、献上蛋糕：

@#@田总稍留步，感谢完田总精彩的致辞后您还不能走。

@#@这次田总也代表我们济南韩亚的全体员工为在座的女性朋友们献上最可口的蛋糕，也祝愿在座的各位能够拥有一个健康的体魄。

@#@（田总）@#@6、抽奖:

@#@那么接下来将会是一个惊心动魄的环节，想必大家也已经猜到了吧!

@#@那就是我们的幸运大抽奖环节。

@#@各位在签到环节都已写下自己的名字放在这个幸运之箱里，那么我们有请一位嘉宾，为我们抽取3名幸运观众。

@#@（幸运大抽奖第一轮三等奖3名、可采访三位中奖者）@#@7、游戏：

@#@抽完奖励之后我看各位女性还是比较的兴奋，想不想再来一轮!

@#@好!

@#@这样吧咱先来一个游戏，看看大家的表现怎么样。

@#@（你来比划我来猜4组8人奖品）@#@8、抽奖：

@#@各位表现都很棒很出乎我的意料。

@#@看来这个抽奖环节还必须再来一轮，有请抽奖嘉宾为我们抽出二等奖两名。

@#@（幸运大抽奖第二轮二等奖2名采访两位中奖者）@#@9、游戏：

@#@抽完奖之后大家平复一下心情，听我指挥咱们来做一个游戏（筷子夹乒乓球、4-6组每两组同时进行奖品）@#@10、歌曲：

@#@接下来是我们亲爱的家人在今天属于我们女性的节日里精心准备的歌曲献给大家（舒霞、曹慧、薛叶梅、孔丽娜、陈晨）@#@11、抽奖：

@#@接下来才是最激动人心的时刻，有人说是不是又要抽奖了，恭喜你答对了，下面有请抽奖嘉宾为我们抽取幸运大奖一等奖一名。

@#@当然如果您觉得您也想得到我们的大奖可以马上和您身边的顾问联系，在一周之内入款就可以活动我们的奖励。

@#@（幸运大抽奖第三轮一等奖1名采访中奖者）@#@12、自由交流环节@#@妇女知识讲座主持词（三）@#@1、女人是花，因为美丽;@#@女人是水，因为柔情。

@#@没有太阳，花朵不会开放;@#@没有女人，世界就没有爱，我们就没有温暖的家。

@#@@#@告别炎炎夏日。

@#@秋姑娘披着金色的外衣缓缓走来，凉意渐长。

@#@都说，女人是水做的。

@#@充足的水分是健康和美容的保障。

@#@个性是女性，缺水会使她们的身体过早衰老，失去光泽。

@#@下面我们就有请XX为我们分享秋季女人补水的小秘方。

@#@@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@@#@谢谢XXX的分享，期望在座的每一位女同胞，都能够做一个如水的女人。

@#@@#@2、说过了喝的，那么接下来谈谈秋季怎样吃，俗话说：

@#@病从口入，足以见得吃对于每个人健康的重要性，对于我们女性，秋季养生小常识也是务必了解和学习的，从生活点滴做起，做好秋季养生保健，关注身体健康。

@#@下面有请XXX和大家一齐分享，秋季养生小常识。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@@#@谢谢XXX的分享@#@3、一个美丽的女人是一颗钻石，一个好的女人是一个宝库。

@#@女人不光要有健康的身体，美丽的外表，更要有美丽的内心。

@#@如果说温柔是低调的美，可爱是自然的美，闲淑是宁静的美，活泼是奔放的美，端庄是包容的美，智慧是含蓄的美，那心态便是内在的美。

@#@@#@我们的美体此刻对家人朋友的包容与理解。

@#@多一份理解，多一份爱。

@#@下面有请XXX和我们分享一篇关于理解的美文@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@@#@谢谢XXX的分享，作为女人，我们扮演的主角很多，我们就应如水一般的活着，用我们的包容和理解去感染他人，多一份理解也会多一份和谐。

@#@@#@4、谁说女子不如男;@#@妇女能顶半边天，家庭事业两成全。

@#@我们女性，在当今社会已经发挥着越来越重要的作业。

@#@随着女性地位的提高，越来越多的女性想成为一名优秀的职场女性。

@#@下面我们就请XXX和大家分享如何成为一名优秀的职场女性。

@#@@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@@#@天生丽质是我们女性的招牌，干净利落是我们女性的特色;@#@巾帼不让须眉是我们女性的性格;@#@就让我们抓住机遇，争做优秀的职场女性。

@#@@#@5、生活因为女性，显得十分甜蜜，家庭因为女性，日子过得和煦。

@#@女性不仅仅拥有漂亮的外表，更要有丰富的和知识。

@#@法律，是我们人生旅途中的有利武器，作为女性，我们更是要做学法、守法、用法、懂法、护法。

@#@下面有请第三工程公司侯荣书记和大家分享20XX年10月实施的新旅游法的相关知识，请大家欢迎。

@#@@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@@#@听完侯书记的分享，想必大家对如今热门的新旅游法也有了必须的了解。

@#@@#@作为现代化的女性，要不断充实自己，提高自身的潜力，自我增值，则内外兼优，亦能体现出一个女真正的魅力，期望这天在那里的分享，能给各位女同胞带来一点启迪。

@#@我们不仅仅要做外在漂亮的女性，更要做活的漂亮的女性!

@#@@#@妇女知识讲座主持词（四）@#@各位领导，同志们，姐妹们：

@#@@#@这天举办这次女性健康知识讲座，主要目的是为增强我市干部及家属的健康意识，提高保健水平、生命质量和身体素质，教育和引导大家自觉摒弃陈旧落后的思想和生活，提倡科学礼貌健康的生活方式和行为，培育礼貌健康新风，营造良好的社会健康环境。

@#@参加这次讲座的有市四大家领导家属、市直各单位主要负责人家属、在职的女干部联谊会成员和各单位妇委会主任、还有实验高中的部分女教师。

@#@@#@按照中国人的传统，妇女在家庭的位置是十分重要的，三口之家，是三个“代表”的代表。

@#@为了家庭，大家默默奉献，作出了很多牺牲。

@#@近几年来，我市经济社会快速发展，能有这天的成绩，来之不易，这当中凝聚着领导干部队伍和广大人民群众的共同努力，也凝聚着全体领导干部及家属的心血和汗水。

@#@大家是我市经济社会和文化发展的“幕后英雄”。

@#@那里，我真诚地向大家表示感谢。

@#@@#@这天，我们有幸邀请到了省里的专家，下面，我向大家介绍一下，这位是：

@#@省妇幼保健院主任医师教授，下面还有一位：

@#@省家庭教育指导中心讲师团成员夏征老师。

@#@让我们为他们的到来表示热烈的欢迎。

@#@杨教授担任华中科技大学同济医学院兼职教授，研究生导师、卫生部保健专家、全国家教讲师团专家、中国医促会湖北专家组副主任委员、省家庭教育研究会常务理事、省妇幼心理卫生协会副主任委员等。

@#@在国家级杂志上发表论文50余篇、完成省科研项目6项。

@#@杨教授在家庭教育、健康知识普及方面在国内外都享有盛名，相信这天听了杨教授的讲座，我们必须会受益匪浅。

@#@下面，让我们欢迎杨教授为我们进行讲座。

@#@@#@同志们，刚才杨教授从方面就新时期科学健康生活应注意的几个需要解答的题目向大家作了深入浅出的辅导，给我们以深刻的启示，这也是指导大家加强自我保健，开启健康之门的金钥匙。

@#@透过此次讲座，广大领导干部及家属必将进一步提高自我保健意识，自觉养成良好的生活习气，加强体育锻炼，从而以强健的体魄、健康的生理、充足的精力投入到繁忙的事情和生活中去。

@#@@#@最后，让我们再次以热烈的掌声感谢杨教授的辅导!

@#@@#@刚才工作人员为大家发放了由市纪委、市妇联联合编印的“廉政文化进家庭”宣传教育手册，在那里，我衷心地期望各位干部及家属，为了你们的家庭幸福，为了党和国家的利益，不仅仅要做到身体健康，同时做到心理健康、廉政健康，持续关爱之心、廉洁之心。

@#@我们要当好‘廉内助’，做好‘守门员’，堂堂正正做人，清清白白做官，踏踏实实做事，营造和谐美满的幸福家庭，不断推进我市的物质礼貌、精神礼貌、政治礼貌的进步和发展，为构建和谐完美贡献力量。

@#@@#@最后，我衷心地祝愿大家身体健康、家庭美满!

@#@@#@感谢实验高中对这次活动的大力支持，感谢各位领导、姐妹的参与，活动到此结束。

@#@@#@妇女知识讲座主持词（五）@#@首先，感谢各位同学能够莅临本场讲座，同时也感谢本次活动的主办单位：

@#@共青团广州中医药大学委员会与广州中医药大学研究生会，谢谢你们。

@#@@#@众所周知，随着生活水准的提高，人们越来越关注健康和亚健康的状态。

@#@亚健康是介于健康与疾病间的动态变化的状态。

@#@因其具有广泛的社会性和特有的时代性而被称为“世纪病”。

@#@中医理念的“治未病”的预防思想能够有效指导亚健康的干预，并具有必须优势，这已为行业专家所公认。

@#@@#@因此，为了响应国家“治未病”号召，实行“走出去”战略。

@#@我们的兄弟院校广州中医药大学依托本校中医药优势，立足医学专业知识，成立了中医药宣教团，透过健康宣讲、健康咨询、中医药文化展览等形式，进入各大校园，使广大学生了解健康知识，重视健康问题，真正做到了“关爱健康，从此刻开始”。

@#@@#@这天，我们有幸请到了广州中医药大学的同学们为我们进行一场精彩的健康宣传活动，首先我介绍一下这天主讲的两位嘉宾，第一位主讲嘉宾是广东省第二中医院20XX级骨伤专业硕士，广州中医药大学研究生会主席曾得明!

@#@以及广州中医药大学中西医结合临床外科13级硕士王蕊同学，让我们以热烈的掌声欢迎两位嘉宾的到来!

@#@与此同时，广州中医药大学也派出了由有临床经验的高年资研究生们组成的健康咨询团，他们都是在本专业内有很高成就，临床经验丰富的同学们，由衷感谢各位的到来!

@#@@#@这天这场讲座时间大约在两个小时左右，请同学们一会在听讲座的同时务必专心听讲，因为一会在两位嘉宾讲完之后，我们会有一个有奖竞答环节，回答正确的同学将获得精美礼品一份。

@#@而且在活动的最后，我们还会有一个健康咨询的环节，由在场健康咨询团的同学们为大家回答各种有关健康方面的问题。

@#@接下来就把时间交给我们的两位主讲嘉宾，首先有请曾德明同学，曾得明同学在校期间多次发表学术论文，对有较深的理解，大家掌声欢迎他为我们演讲!

@#@@#@感谢曾德明同学为我们带来的精彩讲座，让我们再次用热烈的掌声表示感谢!

@#@曾同学刚才着重为我们讲了，接下来，我们的另一位嘉宾王蕊同学将着重从为我们展开，王蕊同学在校期间爱好中医养生、《易经》，曾就职于国医馆、拜师学习脉诊及生物全息理论。

@#@@#@掌声欢迎王蕊同学!

@#@@#@感谢王蕊同学!

@#@再次感谢两位嘉宾为我们带来的精彩演讲!

@#@@#@针对大学生常见健康问题，秉着宣传中国传统疗法的原则，开设妇科、骨科推拿科、皮肤科、内科、传统疗法5个板块，各板块1-2名健康咨询师，解答同学关于健康的疑虑，向同学展示中国传统疗法的操作，如耳针、刮痧、拔罐等。

@#@@#@";i:

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"@#@南昌理工学院毕业生实习管理办法（意见稿）@#@第一章 @#@总 @#@则@#@第一条学生实习是人才培养模式改革的关键性教学环节，也是人才培养方案中综合性最强的实践性教学环节，对培养学生良好的职业素质和认真负责的工作态度，提高学生的综合岗位能力具有重要的意义。

@#@通过实习，使学生与职业岗位零距离接触，牢固树立职业理想，养成良好的职业道德，练就过硬的职业技能。

@#@根据（国发[2011]16号）文件《国务院关于进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的通知》，通过实践能力培养，改革人才培养模式，为加强学生实习的组织管理，提高实习教学质量，特制订本管理办法。

@#@@#@第二章目的与要求@#@第二条学生通过实习，巩固课堂所学理论知识，掌握基本的专业实践知识和实际操作技能，接受符合实际工作要求的基本训练，从而提高独立工作能力和实践动手能力；@#@通过实习深入了解单位实际，认识社会，实现在校期间与实习单位、与岗位的零距离接触，养成爱岗敬业、吃苦耐劳的良好品质和求真务实的工作作风；@#@培养良好的职业道德和创新精神，从而提高毕业生的就业、择业竞争力。

@#@@#@第三条全校各二级学院各专业原则上均应安排学生实习。

@#@一般情况下，实习安排在学生毕业前最后一学年进行，实习可以结合毕业设计同时进行。

@#@各二级学院在组织安排学生实习前，将实习申请和实习单位等相关材料报送教务处、就业处、学工处，教务处负责教学任务的调整和落实，就业处负责实习单位的审核和协调工作，学工处负责安全管理和突发事件的调查处理。

@#@@#@第四条各二级学院必须充分认识到学生实习是高校教育重要的组成部分，应做到与专业人才培养目标、与校内实训基地训练、与就业岗位具有关联性。

@#@各二级学院要强化学生实习的管理，不断总结管理经验，提升学生实习教学质量。

@#@@#@第五条安排学生实习的岗位要与学生所学专业相应对口的原则。

@#@不得安排学生到有恶意使用学生劳动力行为的单位实习；@#@严格遵守《南昌理工学院学生毕业生实习安全管理办法》（试行）及学院其他相关规章制度，不得安排学生从事高空、井下、放射性、高毒、易燃易爆和国家规定的第四级体力劳动强度、以及其它具有安全隐患的实习劳动；@#@不得安排学生到酒吧、夜总会、歌厅、洗浴中心等营业性娱乐场所实习。

@#@@#@第三章组织机构和工作职责@#@第六条学生实习工作按层级管理的原则，分级落实，相互配合，责任到人。

@#@学生的实习与就业密切相关，所涉各个部门要全员动员积极支持。

@#@@#@第七条学校设立学生实习工作指导小组，由校长担任组长，由分管就业、教学、学工副校长任副组长，成员由教务处处长、就业指导处处长、学工处处长及各二级学院院长、书记担任统筹和指导全校学生实习工作。

@#@下设办公室，主任由分管就业的副校长兼任。

@#@@#@第八条分管教学副校长负责审批全校学生实习计划；@#@分管就业副校长负责领导全校的学生实习管理工作；@#@组织研究和解决实习中出现的重要问题。

@#@分管学工副校长负责指导学生实习过程中的学生管理工作。

@#@@#@第九条学生实习管理工作实行就业处和各二级学院统筹管理模式，教务处负责督查、审核各专业《学生实习计划》和《学生实习指导书》等实习教学文件；@#@学工处负责对全校学生实习管理工作的监控，负责建立健全学院学生实习管理制度并监督执行；@#@就业处定期巡查、检查各二级学院实习计划的执行落实情况，协调各相关部门工作，汇总全校学生实习工作信息，提出改进工作的意见和建议。

@#@@#@第十条就业指导处协助联系落实实习单位推荐学生到实习单位实习，对于实习期就业的学生，签订就业合同和就业协议书，做好毕业生的跟踪调查，做好就业稳定工作；@#@负责实习单位的审核，归档资料的保存留底。

@#@及时向分管就业副校长汇报实习工作情况。

@#@@#@第十一条各二级学院负责学生实习中的各项具体工作。

@#@根据专业要求建设校外实习基地；@#@制订具体的实习管理细则；@#@负责制订实习计划、实习指导书等实习教学文件；@#@联络实习单位，签订实习协议；@#@落实实习岗位并按要求配备实习指导教师；@#@负责与实习单位沟通；@#@完成成绩评定、资料归档等工作。

@#@就业处审核各二级学院自行联系的实习单位并进行归口管理，协助实习手续的办理工作，归档资料的保存留底。

@#@@#@第十二条学工处负责学生实习过程中的校内学工管理、安全管理工作和协调处理学生实习中出现的突发事件。

@#@@#@第十三条实习指导教师负责指导学生实习和日常管理；@#@负责与实习单位主管实习生的领导、部门管理人员、单位技术人员及师傅等协调沟通，做好学生的思想工作；@#@负责学生考核工作。

@#@指导教师指导学生实习期间的工作量核定参照学院相关文件标准执行。

@#@@#@第十四条原则上要求接受实习生的单位要指定一位主管实习的领导（一般由人事培训部主管领导兼任），负责配置实习资源、协调工作、确保实习教学质量。

@#@指导教师原则上由原班级班主任担任，按每100名学生一名指导老师的标准派驻单位，师资不足的情况下由企业指定专人负责，按学校派驻老师工作标准开展工作。

@#@@#@第四章工作流程@#@第十五条实习前准备工作@#@1．选定实习单位。

@#@实习单位应选择能满足实习实训要求，对学生实习工作重视，便于安排师生食宿的单位。

@#@学生集中实习地点的确定须报学生实习工作指导小组，主管校领导批准。

@#@原则上，所有学生都必须参加由学院统一组织的实习。

@#@（文科类专业允许20%的分散实习，理工类专业允许15%的分散实习，确因身体原因不能参加实习的，凭二甲以上医院出具医生证明报学生实习工作小组备案，总数列入分散实习总比计算。

@#@）具体实施由就业处和各二级学院共同负责，各二级学院（包括班主任）不得单独组织实习活动。

@#@@#@2．各二级学院与实习单位签订《南昌理工学院学生实习协议书》（附件一）。

@#@各二级学院负责落实与实习单位签订实习协议的具体工作。

@#@实习协议内容应包括双方权利、义务、实习期间的待遇及工作时间、劳动安全及卫生条件、法律责任等。

@#@各二级学院和实习单位须明确实习期内学生意外伤害保险投保责任方。

@#@督促实习单位对实习生进行岗前技术、安全培训，按规定落实各项劳动保护措施。

@#@@#@3．制订学生实习计划。

@#@各二级学院与学生实习单位按照专业所对应的职业岗位（群）或技术领域需要的知识能力和综合素质，共同制订实习计划和具体实施方案，由分院领导和实习单位相关负责人共同审批，学生实习工作小组报分管就业副校长批准后，分别报送教务处、就业指导处、学工处。

@#@@#@4．实习前，由各二级学院召开实习动员大会。

@#@明确实习的内容和任务，宣布实习纪律，分发实习教学资料。

@#@@#@第十六条实习过程监控工作@#@

（一）集中实习@#@１．对于校外实习基地或合作办学单位，按照协议，实习学生到实习单位直接从事生产实践，实习。

@#@由各二级学院填写《南昌理学院学生实习登记表》（附件一）并存档。

@#@@#@２．实习学生接受实习单位与学院的双重管理，既是学院的实习生又是实习单位的员工。

@#@由各二级学院派指导教师、实习单位指派实习管理人员共同负责学生日常管理工作。

@#@各二级学院派指导教师要进行现场检查与指导，定期组织学习研讨会、讲座、经验交流、上专业课等。

@#@指导教师在实习期间要填写《南昌理工学院教师指导学生实习工作记录》（附件三）。

@#@@#@3．学生实习工作指导小组定期组织相关人员到实习单位进行督导检查。

@#@@#@

（二）分散实习@#@１．对于因特殊原因不能参加集中实习的学生，由本人联络实习单位进行实习。

@#@实习前，学生要向所在各二级学院和学生实习工作指导小组办公室提交《学生分散实习申请表》（《南昌理工学院学生实习安全管理办法》（试行）附件二），经各二级学院和学生实习工作指导小组办公室审核同意后方准离校实习。

@#@@#@２．各二级学院要指定专门教师分管一定数量的自主实习学生，要求做到责任到人。

@#@分管教师要定期以走访、电话、电子邮件、网上交流等形式，及时与学生及实习单位或家长沟通联络，进行思想教育与技术指导，及时掌握学生动态。

@#@@#@３．学生实习工作指导小组定期组织相关人员走访实习学生，或通过电话对分散的实习学生状况进行调查。

@#@@#@第十七条学生实习的管理过程，各部门必须留下相关记录备查。

@#@学生实习工作指导小组定期对照工作程序和要求对各二级学院学生实习的管理工作进行检查、总结并推广先进经验，以求实习工作的持续改进。

@#@@#@第五章成绩评定@#@第十八条学生实习考核成绩分两部分：

@#@一是实习单位指导教师对学生考核后进行成绩评定，占总成绩的50%；@#@二是学院指导教师对学生的实习情况进行评定，占总成绩的50%。

@#@由学院指导教师和实习单位指导教师双方共同填写《南昌理工学院实习成绩评定手册（带设计成果）》（附件四），由各二级学院统一归档，同时将成绩单报教务处备案。

@#@实习结束后，学院指导老师需要填写《南昌理工学院教师指导学生机岗实习工作总结》（附件五），并由各二级学院和教务处给予评定，并将评定成绩与实习补助或津贴挂勾;@#@学生毕业实习需要填写《南昌理工学院学生毕业实习报告》（附件六），并交由各二级学院存档管理。

@#@@#@第十九条实习的学生必须参加学院正常组织的期末考试。

@#@如果实习学生确实不能如期参加期末考试，由学生所在各二级学院提出申请，由教务处另行组织安排考试。

@#@@#@第六章纪律要求与违纪处理@#@第二十条学生实习计划经学院批准后，学生实习期间的纪律要求和违纪处理参照学院教学计划内课程的相关管理办法进行管理。

@#@学生实习期间必须保证出勤，必须遵守学院教学管理规章制度和学生管理规章制度。

@#@学生在实习期间如发生违纪行为,情节轻微的,要进行说服教育；@#@如果情节严重或经多次教育仍不改正者，学生所在各二级学院应根据学院教学管理规章制度和学生管理规章制度相关规定进行处理。

@#@@#@第二十一条学生在实习期间必须遵守实习单位的规章制度，如因个人原因违反实习单位管理规章制度，对实习单位造成不良影响或经济损失，对学生按照实习单位的具体管理办法进行相应的处理,并将处理情况反馈给学院，学院将依据《南昌理工学院安全管理办法》对其进行校内处理。

@#@@#@第七章实习基地建设与实习的时间和期限@#@第二十二条 @#@实习基地的建设采取学校和各二级学院共建，以各二级学院为主的原则。

@#@各二级学院应切实做好校外实习基地建设，主动与接受我校实习学生的单位保持经常性联系，开展协作，与实习单位签订中长期合作协议。

@#@逐步建立和巩固长期、稳定的校外实习基地。

@#@@#@第二十三条建立校企合作联盟，充分利用校企双方的有利资源，开展校企深度合作，实现优势互补互惠互利，校企双赢。

@#@实习单位应选择专业对口，生产水平和管理水平较高，技术力量强，生产任务较饱满的企、事业单位。

@#@学校鼓励各二级学院与本地和外省各相关行业、单位建立校企合作关系。

@#@各二级学院应发挥人才优势，选派优秀专业教师深入企业，参与科研攻关，协助解决技术难题，在实践中培养“双师型”教师队伍。

@#@加强与企业的沟通发挥企业的资源优势，在不影响企业生产的情况下动员企业捐赠相关配套设备和相关经费，共建校内实习基地，提高学生动手能力和实际操作技能。

@#@@#@第二十四条根据教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（国家字[2006]16号）文件精神，文件要求：

@#@“要积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目引导、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式，加强学生的生产实习和社会实践，高等职业院校要保证在校生至少有半年的时间到企业等用人单位顶岗实习。

@#@”根据我校的实际，高职大专的实习时间应安排在3-6个月，应用型本科专业安排在3-4个月。

@#@@#@第二十五条教学部门要统筹安排教学计划，合理安排实习时间，专科专业一般安排在第五、第六学期。

@#@本科专业安排在第七、第八学期，还可根据用人单位实习要求，适时调整实习时间，也可安排在第四、第六学期或利用暑假时间顶岗实习。

@#@@#@ @#@第八章附 @#@则@#@第二十六条本办法由教务处、学工处、就业处负责解释。

@#@@#@第二十七条 @#@本办法自公布之日起施行。

@#@@#@附件一：

@#@南昌理工学院学生实习协议书@#@附件二：

@#@南昌理工学院学生实习登记表@#@附件三：

@#@南昌理工学院教师指导学生实习工作记录@#@附件四：

@#@南昌理工学院实习成绩评定手册（带设计成果）@#@附件五：

@#@南昌理工学院教师指导学生机岗实习工作总结@#@附件六：

@#@南昌理工学院学生实习报告.@#@附件七：

@#@南昌理工学院学生外出实习实训的安全责任书@#@附件八：

@#@南昌理工学院学毕业生班主作考核标准@#@6@#@";i:

35;s:

19796:

"地热空调项目立项申请书范文@#@地热空调项目立项申请书@#@一、项目承办单位基本情况@#@

（一）公司名称@#@xxx公司@#@

（二）公司简介@#@本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

@#@公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。

@#@“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。

@#@公司是全球领先的产品提供商。

@#@我们在续为客户创造价值，坚持围绕客户需求持续创新，加大基础研究投入，厚积薄发，合作共赢。

@#@@#@公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为股东大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致力于为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技术支持和全新服务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。

@#@公司根据自身发展的需要，拟在项目建设地建设项目，同时，为公司后期产品的研制开发预留发展余地，项目建成投产后，不仅大幅度提升项目承办单位项目产品产业化水平，为新产品研发打下良好基础，有力促进公司经济效益和社会效益的提高，将带动区域内相关行业发展，形成配套的产业集群，为当地经济发展做出应有的贡献。

@#@@#@产品的研发效率和质量是产品创新的保障，公司将进一步加大研发基础建设。

@#@通过研发平台的建设，使产品研发管理更加规范化和信息化；@#@通过产品监测中心的建设，不断完善产品标准，提高专业检测能力，提升产品可靠性。

@#@@#@（三）公司经济效益分析@#@上一年度，xxx投资公司实现营业收入40271.60万元，同比增长25.32%（8137.16万元）。

@#@其中，主营业业务地热空调生产及销售收入为35952.76万元，占营业总收入的89.28%。

@#@@#@上年度主要经济指标@#@序号@#@项目@#@第一季度@#@第二季度@#@第三季度@#@第四季度@#@合计@#@1@#@营业收入@#@8457.04@#@11276.05@#@10470.62@#@10067.90@#@40271.60@#@2@#@主营业务收入@#@7550.08@#@10066.77@#@9347.72@#@8988.19@#@35952.76@#@2.1@#@地热空调（A）@#@2491.53@#@3322.04@#@3084.75@#@2966.10@#@11864.41@#@2.2@#@地热空调（B）@#@1736.52@#@2315.36@#@2149.98@#@2067.28@#@8269.13@#@2.3@#@地热空调（C）@#@1283.51@#@1711.35@#@1589.11@#@1527.99@#@6111.97@#@2.4@#@地热空调（D）@#@906.01@#@1208.01@#@1121.73@#@1078.58@#@4314.33@#@2.5@#@地热空调（E）@#@604.01@#@805.34@#@747.82@#@719.06@#@2876.22@#@2.6@#@地热空调（F）@#@377.50@#@503.34@#@467.39@#@449.41@#@1797.64@#@2.7@#@地热空调（...）@#@151.00@#@201.34@#@186.95@#@179.76@#@719.06@#@3@#@其他业务收入@#@906.96@#@1209.28@#@1122.90@#@1079.71@#@4318.84@#@根据初步统计测算，公司实现利润总额9319.10万元，较去年同期相比增长2118.77万元，增长率29.43%；@#@实现净利润6989.33万元，较去年同期相比增长1437.08万元，增长率25.88%。

@#@@#@上年度主要经济指标@#@项目@#@单位@#@指标@#@完成营业收入@#@万元@#@40271.60@#@完成主营业务收入@#@万元@#@35952.76@#@主营业务收入占比@#@89.28%@#@营业收入增长率（同比）@#@25.32%@#@营业收入增长量（同比）@#@万元@#@8137.16@#@利润总额@#@万元@#@9319.10@#@利润总额增长率@#@29.43%@#@利润总额增长量@#@万元@#@2118.77@#@净利润@#@万元@#@6989.33@#@净利润增长率@#@25.88%@#@净利润增长量@#@万元@#@1437.08@#@投资利润率@#@60.26%@#@投资回报率@#@45.20%@#@财务内部收益率@#@23.64%@#@企业总资产@#@万元@#@39709.58@#@流动资产总额占比@#@万元@#@27.39%@#@流动资产总额@#@万元@#@10875.44@#@资产负债率@#@47.85%@#@（四）报告咨询机构@#@XX机构@#@二、项目建设符合性@#@“十三五”时期，沈阳经济社会发展的总目标是加快建设国家中心城市，总任务是实现老工业基地全面振兴。

@#@到2020年，保持经济年均增速不低于全国平均水平，保持居民收入增长与经济增长同步，保持全社会改革振兴发展活力不断增强，保持全市人民安全感幸福感不断提升，确保如期全面建成小康社会。

@#@具体目标是：

@#@@#@1.经济保持中高速增长。

@#@在提高发展平衡性、包容性、可持续性的基础上，转方式、调结构取得实质性进展，产业迈向中高端水平，经济质量和效益明显提升，消费对经济增长贡献明显加大，户籍人口城镇化率加快提高。

@#@到2020年，地区生产总值年均增长7%左右，实现比2010年翻一番；@#@-般公共预算收入和固定资产投资年均增长7%以上，综合实力和竞争力显著增强。

@#@@#@2.深化改革扎实推进。

@#@重点领域和关键环节改革取得决定性成果，形成系统完备、科学规范、运行有效的制度体系，基本确立有利于经济持续、健康发展的体制机制，社会发展活力显著增强，新型工业化综合配套改革、区域一体化发展等若干领域走在全国前列。

@#@@#@3.创新驱动发挥引领效应。

@#@完成全面创新改革试验任务，建设国家创新型城市，形成大众创业万众创新的新局面；@#@创新能力明显增强R&@#@D经费投入占地区生产总值的比重达到2.7%以上，高新技术产业发展成为经济发展的重要支撑，科技创新成为经济发展的核心动力。

@#@@#@4.城市服务功能逐步完善。

@#@加快建设东北区域金融中心，巩固、扩大商贸流通中心功能，到2020年，服务业增加值比重达到50%左右；@#@智慧沈阳建设全面推进，城市基础设施逐步完善构筑以航空运输、高速铁路、城际铁路、高速公路为主的立体交通系统，基本形成服务于沈阳经济区发展、辐射东北地区的现代服务业发展框架和现代化国家综合交通枢纽。

@#@@#@5.生态宜居环境不断优化。

@#@生态环境质量总体改善，生产方式和生活方式绿色、低碳水平上升。

@#@能源资源开发利用效率大幅提高，能源和水资源消耗、建设用地、碳排放总量得到有效控制，主要污染物排放总量大幅减少，雾霾治理取得积极成效，城市空气质量明显提升，构建资源节约型和环境友好型社会，全力打造天更蓝、水更清、山更绿，适宜人居的优美环境。

@#@@#@6.人民生活更加富裕和谐。

@#@人民生活水平和质量普遍提高，就业、教育、文化、社保、医疗、住房等基本公共服务体系更加健全，均等化水平稳步提高。

@#@到2020年，城乡居民人均可支配收入年均增长分别达到7.5%和8%以上，比2010年翻一番，实现贫困人口全面脱贫，保持和谐稳定的良好局面。

@#@@#@三、项目概况@#@

（一）项目名称@#@地热空调项目@#@

（二）项目选址@#@某高新技术产业开发区@#@（三）项目用地规模@#@项目总用地面积41434.04平方米（折合约62.12亩）。

@#@@#@（四）项目用地控制指标@#@该工程规划建筑系数67.71%，建筑容积率1.46，建设区域绿化覆盖率6.13%，固定资产投资强度189.95万元/亩。

@#@@#@（五）土建工程指标@#@项目净用地面积41434.04平方米，建筑物基底占地面积28054.99平方米，总建筑面积60493.70平方米，其中：

@#@规划建设主体工程44966.78平方米，项目规划绿化面积3706.76平方米。

@#@@#@（六）设备选型方案@#@项目计划购置设备共计108台（套），设备购置费5544.88万元。

@#@@#@（七）节能分析@#@1、项目年用电量1003161.41千瓦时，折合123.29吨标准煤。

@#@@#@2、项目年总用水量23444.54立方米，折合2.00吨标准煤。

@#@@#@3、“地热空调项目投资建设项目”，年用电量1003161.41千瓦时，年总用水量23444.54立方米，项目年综合总耗能量（当量值）125.29吨标准煤/年。

@#@达产年综合节能量39.57吨标准煤/年，项目总节能率27.89%，能源利用效果良好。

@#@@#@（八）环境保护@#@项目符合某高新技术产业开发区发展规划，符合某高新技术产业开发区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；@#@对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。

@#@@#@（九）项目总投资及资金构成@#@项目预计总投资16793.67万元，其中：

@#@固定资产投资11799.69万元，占项目总投资的70.26%；@#@流动资金4993.98万元，占项目总投资的29.74%。

@#@@#@（十）资金筹措@#@该项目现阶段投资均由企业自筹。

@#@@#@（十一）项目预期经济效益规划目标@#@预期达产年营业收入40357.00万元，总成本费用31156.75万元，税金及附加318.02万元，利润总额9200.25万元，利税总额10787.27万元，税后净利润6900.19万元，达产年纳税总额3887.08万元；@#@达产年投资利润率54.78%，投资利税率64.23%，投资回报率41.09%，全部投资回收期3.93年，提供就业职位602个。

@#@@#@（十二）进度规划@#@本期工程项目建设期限规划12个月。

@#@@#@将整个项目分期、分段建设，进行项目分解、工期目标分解，按项目的适应性安排施工，各主体工程的施工期叉开实施。

@#@项目承办单位要合理安排设计、采购和设备安装的时间，在工作上交叉进行，最大限度缩短建设周期。

@#@将投资密度比较大的部分工程尽量押后施工，诸如其他配套工程等。

@#@@#@四、项目评价@#@1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某高新技术产业开发区及某高新技术产业开发区地热空调行业布局和结构调整政策；@#@项目的建设对促进某高新技术产业开发区地热空调产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

@#@@#@2、xxx投资公司为适应国内外市场需求，拟建“地热空调项目”，本期工程项目的建设能够有力促进某高新技术产业开发区经济发展，为社会提供就业职位602个，达产年纳税总额3887.08万元，可以促进某高新技术产业开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

@#@@#@3、项目达产年投资利润率54.78%，投资利税率64.23%，全部投资回报率41.09%，全部投资回收期3.93年，固定资产投资回收期3.93年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

@#@@#@4、在我国国民经济和社会发展中，制造业领域民营企业数量占比已达90%以上，民间投资的比重超过85%，成为推动制造业发展的重要力量。

@#@近年来，受多重因素影响，制造业民间投资增速明显放缓，2015年首次低于10%，2016年继续下滑至3.6%。

@#@党中央、国务院高度重视民间投资工作，近年来部署出台了一系列有针对性的政策措施并开展了专项督查，民间投资增速企稳回升，今年1-10月，制造业民间投资增长4.1%，高于去年同期1.5个百分点。

@#@中共中央、国务院发布《关于深化投融资体制改革的意见》，提出建立完善企业自主决策、融资渠道畅通，职能转变到位、政府行为规范，宏观调控有效、法治保障健全的新型投融资体制。

@#@改善企业投资管理，充分激发社会投资动力和活力，完善政府投资体制，发挥好政府投资的引导和带动作用，创新融资机制，畅通投资项目融资渠道。

@#@@#@综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。

@#@@#@五、主要经济指标@#@主要经济指标一览表@#@序号@#@项目@#@单位@#@指标@#@备注@#@1@#@占地面积@#@平方米@#@41434.04@#@62.12亩@#@1.1@#@容积率@#@1.46@#@1.2@#@建筑系数@#@67.71%@#@1.3@#@投资强度@#@万元/亩@#@189.95@#@1.4@#@基底面积@#@平方米@#@28054.99@#@1.5@#@总建筑面积@#@平方米@#@60493.70@#@1.6@#@绿化面积@#@平方米@#@3706.76@#@绿化率6.13%@#@2@#@总投资@#@万元@#@16793.67@#@2.1@#@固定资产投资@#@万元@#@11799.69@#@2.1.1@#@土建工程投资@#@万元@#@4285.27@#@2.1.1.1@#@土建工程投资占比@#@万元@#@25.52%@#@2.1.2@#@设备投资@#@万元@#@5544.88@#@2.1.2.1@#@设备投资占比@#@33.02%@#@2.1.3@#@其它投资@#@万元@#@1969.54@#@2.1.3.1@#@其它投资占比@#@11.73%@#@2.1.4@#@固定资产投资占比@#@70.26%@#@2.2@#@流动资金@#@万元@#@4993.98@#@2.2.1@#@流动资金占比@#@29.74%@#@3@#@收入@#@万元@#@40357.00@#@4@#@总成本@#@万元@#@31156.75@#@5@#@利润总额@#@万元@#@9200.25@#@6@#@净利润@#@万元@#@6900.19@#@7@#@所得税@#@万元@#@1.46@#@8@#@增值税@#@万元@#@1269.00@#@9@#@税金及附加@#@万元@#@318.02@#@10@#@纳税总额@#@万元@#@3887.08@#@11@#@利税总额@#@万元@#@10787.27@#@12@#@投资利润率@#@54.78%@#@13@#@投资利税率@#@64.23%@#@14@#@投资回报率@#@41.09%@#@15@#@回收期@#@年@#@3.93@#@16@#@设备数量@#@台（套）@#@108@#@17@#@年用电量@#@千瓦时@#@1003161.41@#@18@#@年用水量@#@立方米@#@23444.54@#@19@#@总能耗@#@吨标准煤@#@125.29@#@20@#@节能率@#@27.89%@#@21@#@节能量@#@吨标准煤@#@39.57@#@22@#@员工数量@#@人@#@602@#@土建工程投资一览表@#@序号@#@项目@#@占地面积（㎡）@#@基底面积（㎡）@#@建筑面积（㎡）@#@计容面积（㎡）@#@投资（万元）@#@1@#@主体生产工程@#@19834.88@#@19834.88@#@44966.78@#@44966.78@#@3503.91@#@1.1@#@主要生产车间@#@11900.93@#@11900.93@#@26980.07@#@26980.07@#@2172.42@#@1.2@#@辅助生产车间@#@6347.16@#@6347.16@#@14389.37@#@14389.37@#@1121.25@#@1.3@#@其他生产车间@#@1586.79@#@1586.79@#@2608.07@#@2608.07@#@210.23@#@2@#@仓储工程@#@4208.25@#@4208.25@#@10092.50@#@10092.50@#@571.95@#@2.1@#@成品贮存@#@1052.06@#@1052.06@#@2523.13@#@2523.13@#@142.99@#@2.2@#@原料仓储@#@2188.29@#@2188.29@#@5248.10@#@5248.10@#@297.41@#@2.3@#@辅助材料仓库@#@967.90@#@967.90@#@2321.28@#@2321.28@#@131.55@#@3@#@供配电工程@#@224.44@#@224.44@#@224.44@#@224.44@#@14.31@#@3.1@#@供配电室@#@224.44@#@224.44@#@224.44@#@224.44@#@14.31@#@4@#@给排水工程@#@258.11@#@258.11@#@258.11@#@258.11@#@12.80@#@4.1@#@给排水@#@258.11@#@258.11@#@258.11@#@258.11@#@12.80@#@5@#@服务性工程@#@2665.22@#@2665.22@#@2665.22@#@2665.22@#@151.04@#@5.1@#@办公用房@#@1089.08@#@1089.08@#@1089.08@#@1089.08@#@86.09@#@5.2@#@生活服务@#@1576.14@#@1576.14@#@1576.14@#@1576.14@#@70.61@#@6@#@消防及环保工程@#@751.87@#@751.87@#@751.87@#@751.87@#@47.94@#@6.1@#@消防环保工程@#@751.87@#@751.87@#@751.87@#@751.87@#@47.94@#@7@#@项目总图工程@#@112.22@#@112.22@#@112.22@#@112.22@#@-108.21@#@7.1@#@场地及道路硬化@#@7651.58@#@1384.51@#@1384.51@#@7.2@#@场区围墙@#@1384.51@#@7651.58@#@7651.58@#@7.3@#@安全保卫室@#@112.22@#@112.22@#@112.22@#@112.22@#@8@#@绿化工程@#@2615.18@#@91.53@#@合计@#@28054.99@#@60493.70@#@60493.70@#@4285.27@#@节能分析一览表@#@序号@#@项目@#@单位@#@指标@#@备注@#@1@#@总能耗@#@吨标准煤@#@125.29@#@1.1@#@—年用电量@#@千瓦时@#@1003161.41@#@1.2@#@—年用电量@#@吨标准煤@#@123.29@#@1.3@#@—年用水量@#@立方米@#@23444.54@#@1.4@#@—年用水量@#@吨标准煤@#@2.00@#@2@#@年节能量@#@吨标准煤@#@39.57@#@3@#@节能率@#@27.89%@#@节项目建设进度一览表@#@序号@#@项目@#@单位@#@指标@#@1@#@完成投资@#@万元@#@15464.19@#@1.1@#@——完成比例@#@92.08%@#@2@#@完成固定资产投资@#@万元@#@9306.48@#@2.1@#@——完成比例@#@60.18%@#@3@#@完成流动资金投资@#@万元@#@6157.71@#@3.1@#@——完成比例@#@39.82%@#@人力资源配置一览表@#@序号@#@项目@#@单位@#@指标@#@1@#@一线产业工人工资@#@1.1@#@平均人数@#@人@#@409@#@1.2@#@人均年工资@#@万元@#@5.00@#@1.3@#@年工资额@#@万元@#@1990.11@#@2@#@工程技术人员工资@#@2.1@#@平均人数@#@人@#@90@#@2.2@#@人均年工资@#@万元@#@6.49@#@2.3@#@年工资额@#@万元@#@541.18@#@3@#@企业管理人员工资@#@3.1@#@平均人数@#@人@#@24@#@3.2@#@人均年工资@#@万元@#@6.64@#@3.3@#@年工资额@#@万元@#@164.15@#@4@#@品质管理人员工资@#@4.1@#@平均人数@#@人@#@48@#@4.2@#@人均年工资@#@万元@#@5.60@#@4.3@#@年工资额@#@万元@#@279.17@#@5@#@其他人员工资@#@5.1@#@平均人数@#@人@#@31@#@5.2@#@人均年工资@#@万元@#@4.44@#@5.3@#@年工资额@#@万元@#@197.05@#@6@#@职工工资总额@#@万元@#@3171.66@#@固定资产投资估算表@#@序号@#@项目@#@单位@#@建筑工程费@#@设备购置及安装费@#@其它费用@#@合计@#@占总投资比例@#@1@#@项目建设投资@#@万元@#@4285.27@#@5544.88@#@189.95@#@11799.69@#@1.1@#@工程费用@#@万元@#@4285.27@#@5544.88@#@26175.04@#@1.1.1@#@建筑工程费用@#@万元@#@4285.27@#@4285.27@#@25.52%@#@1.1.2@#@设备购置及安装费@#@万元@#@5544.88@#@5544.88@#@33.02%@#@1.2@#@工程建设其他费用@#@万元@#@1969.54@#@1969.54@#@11.73%@#@1.2.1@#@无形资产@#@万元@#@1168.53@#@1168.53@#@1.3@#@预备费@#@万元@#@801.01@#@801.01@#@1.3.1@#@基本预备费@#@万元@#@475.41@#@475.41@#@1.3.2@#@涨价预备费@#@万元@#@325.60@#@325.60@#@2@#@建设期利息@#@万元@#@3@#@固定资产投资现值@#@万元@#@11799.69@#@11799.69@#@流动资金投资估算表@#@序号@#@项目@#@单位@#@达产年指标@#@第一年@#@第二年@#@第三年@#@第四年@#@第五年@#@1@#@流动资产@#@万元@#@26175.04@#@13478.39@#@24209.59@#@26175.04@#@26175.04@#@26175.04@#@1.1@#@应收账款@#@万元@#@7852.51@#@3533.63@#@6282.01@#@7852.51@#@7852.51@#@7852.51@#@1.2@#@存货@#@万元@#@11778.77@#@5300.45@#@9423.01@#@11778.77@#@11778.77@#@11778.77@#@1.2.1@#@原辅材料@#@万元@#@3533.63@#@1590.13@#@2826.90@#@3533.63@#@3533.63@#@3533.63@#@1.2.2@#@燃料动力@#@万元@#@176.68@#@79.51@#@141.35@#@176.68@#@176.68@#@176.68@#@1.2.3@#@在产品@#@万元@#@5418.23@#@2438.21@#@4334.59@#@5418.23@#@5418.23@#@5418.23@#@1.2.4@#@产成品@#@万元@#@2650.22@#@1192.60@#@2120.18@#@2650.22@#@2650.22@#@2650.22@#@1.3@#@现金@#@万元@#@6543.76@#@2944.69@#@5235.01@#@6543.76@#@6543.76@#@6543.76@#@2@#@流动负债@#@万元@#@21181.06@#@9531.48@#@16944.85@#@21181.06@#@21181.06@#@21181.06@#@2.1@#@应付账款@#@万元@#@21181.06@#@9531.48@#@16944.85@#@21181.06@#@21181.06@#@21181.06@#@3@#@流动资金@#@万元@#@4993.98@#@2247.29@#@3995.18@#@4993.98@#@4993.98@#@4993.98@#@4@#@铺底流动资金@#@万元@#@1664.64@#@749.10@#@1331.73@#@1664.64@#@1664.64@#@1664.64@#@总投资构成估算表@#@序号@#@项目@#@单位@#@指标@#@占建设投资比例@#@占固定投资比例@#@占总投资比例@#@1@#@项目总投资@#@万元@#@16793.67@#@142.32%@#@142.32%@#@100.00%@#@2@#@项目建设投资@#@万元@#@11799.69@#@100.00%@#@100.00%@#@70.26%@#@2.1@#@工程费用@#@万元@#@9830.15@#@83.31%@#@83.31%@#@58.53%@#@2.1.1@#@建筑工程费@#@万元@#@4285.27@#@36.32%@#@36.32%@#@25.52%@#@2.1.2@#@设备购置及安装费@#@万元@#@5544.88@#@46.99%@#@46.99%@#@33.02%@#@2.2@#@工程建设其他费用@#@万元@#@1168.53@#@9.90%@#@9.90%@#@6.96%@#@2.2.1@#@无形资产@#@万元@#@1168.53@#@9.90%@#@9.90%@#@6.96%@#@2.3@#@预备费@#@万元@#@801.01@#@6.79%@#@6.79%@#@4.77%@#@2.3.1@#@基本预备费@#@万元@#@475.41@#@4.03%@#@4.03";i:

36;s:

12448:

"第2章基本放大电路复习题@#@第2章基本放大电路@#@一、判断题（正确打“√”，错误打“×@#@”，每题1分）@#@1．只有当电路既放大电流又放大电压时，才称该电路有放大作用。

@#@（）@#@2．可以说任何放大电路都有功率放大作用。

@#@（）@#@3．放大电路中输出的电流和电压都是由有源元件（晶体管）提供的。

@#@（）@#@4．电路中各电量的交流成份是交流信号源提供的。

@#@（）@#@5．放大电路必须加上合适的直流电源才能正常工作。

@#@（）@#@6．由于放大的对象是变化量，所以当输入信号为直流信号时，任何放大电路的输出都毫无变化。

@#@（）@#@7．在输入信号u作用时，偏置电路改变了各放大管的动态电流。

@#@（）@#@8．放大电路产生饱和失真的原因是直流工作点太低。

@#@（）@#@9．共射极放大器的电压放大倍数为负值，所以共射极放大器没有电压放大作用。

@#@（）@#@10.放大器的输出电阻RO是从输出端向放大器看进去的电阻，包括负载电阻。

@#@（）@#@11.若输入信号为“直流信号”，则用直流通道进行分析电路参数；@#@若输入信号为“交流流信号”，则用交流通道进行分析电路参数。

@#@（）@#@一、判断题答案：

@#@（每题1分）@#@1．×@#@；@#@@#@2．√；@#@@#@3．×@#@；@#@@#@4．×@#@；@#@@#@5．√；@#@@#@6．×@#@；@#@@#@7．×@#@；@#@@#@8．×@#@；@#@@#@9．×@#@；@#@@#@10．×@#@；@#@@#@11．×@#@。

@#@@#@二、填空题（每题1分）@#@1．双极型晶体管工作在截止区时，其发射结处于偏置。

@#@@#@2.双极型晶体管工作在饱和区时，其发射结处于偏置，集电结也处于正向偏置。

@#@@#@3.如图所示是放大器的幅频特性图，其同频带宽度定义为：

@#@。

@#@@#@ @#@@#@4.在画放大器的直流通道时，对于电容器要做处理。

@#@@#@5.在画放大器的直流通道时，对于电感器要做处理。

@#@@#@6.在画放大器的交流通道时，对于电容器要做处理。

@#@@#@7.在画放大器的交流通道时，对于直流电源要做处理。

@#@@#@8.放大器的静态工作点主要包括：

@#@IBQ、ICQ和。

@#@@#@二、填空题答案：

@#@（每题1分）@#@1．反向；@#@@#@2．正向；@#@@#@3．@#@；@#@@#@4．开路；@#@@#@5．短路；@#@@#@6．短路；@#@@#@7.接地；@#@@#@8.UCEQ。

@#@@#@三、单项选择题（将答案及题号一起填入空格中，每题1分）@#@1.当放大电路的负载电阻增大时，放大电路的输出电阻RO。

@#@@#@A、减小B、不变C、增大D、不确定@#@2．在如图所示的电路中，已知晶体管T的＝80，rbe＝1kΩ，@#@＝20mV；@#@静态时UBEQ＝0.7V，UCEQ＝4V，IBQ＝20μA。

@#@@#@下列结论正确的是。

@#@@#@A、@#@B、@#@C、@#@D、@#@ @#@@#@3．在如图所示的电路中，已知晶体管T的＝80，rbe＝1kΩ，@#@＝20mV；@#@静态时UBEQ＝0.7V，UCEQ＝4V，IBQ＝20μA。

@#@@#@下列结论正确的是。

@#@@#@A、@#@B、@#@C、@#@D、@#@4．在如图所示的电路中，已知晶体管T的＝80，rbe＝1kΩ，@#@＝20mV；@#@静态时UBEQ＝0.7V，UCEQ＝4V，IBQ＝20μA。

@#@@#@下列结论正确的是。

@#@@#@A、R0≈RC=5KΩ@#@B、R0=RC‖RL=2.5KΩ@#@C、R0≈rbe＝1kΩ@#@D、R0=RL=5KΩ@#@5．使输入电压Ui与输出电压Uo反相，且既能放大电压，也能放大电流的放大电路是。

@#@@#@A、共发射极放大电路B、共集电极放大电路@#@C、共基极放大电路C、任何一种放大电路@#@6.若要求输入电阻Ri最大、输出电阻RO最小，且有电压跟随功能的电路是。

@#@@#@A、共发射极放大电路B、共集电极放大电路@#@C、共基极放大电路C、任何一种放大电路@#@7.放大器放大的对象是。

@#@@#@A、变化的电压或电流量B、直流电源电压值@#@C、三极管的β值D、输入电阻值@#@8.放大器放大的特征是。

@#@@#@A、电压放大B、电流放大C、功率放大D、电阻放大@#@9.对放大器的基本要求（放大的前提）是。

@#@@#@A、电压放大倍数高B、电流放大倍数高C、输入电阻大D、不失真@#@10.三极管正常放大时，各极的电流成分是。

@#@@#@A、交流B、直流C、交直流混合D、不好确定@#@三、单项选择题答案：

@#@（每题1分）@#@1．B、不变；@#@@#@2．D、@#@；@#@@#@3．D、Ri≈rbe＝1kΩ@#@4．A、R0≈RC=5KΩ@#@5．A、共发射极放大电路；@#@@#@6.B、共集电极放大电路。

@#@@#@7.A、变化量@#@8.C、功率放大@#@9.D、不失真@#@10.C、交直流混合@#@四、简答题（每题5分）@#@1.作为放大器件，场效应管与晶体三极管比较，其特点是什么？

@#@@#@2.为什么放大电路中一定要有直流偏置电路？

@#@@#@3.在放大电路中，输出电流和输出电压是由有源元件（三极管）提供的吗？

@#@为什么？

@#@@#@四、简答题答案：

@#@（每题5分）@#@1.答：

@#@作为放大器件，场效应管与晶体三极管比较，其特点是：

@#@@#@

（1）共同点:

@#@体积小、重量轻、寿命长；@#@@#@

（2）场效应管的优点：

@#@输入电阻大、噪声低、热稳定好、抗辐射能力强、耗电省。

@#@@#@2.答：

@#@因为放大电路中的晶体管是非线性器件，为了不失真的放大信号，所以必须设有直流偏置电路，将工作点偏置在放大器件的线性放大区，才能保证被放大信号的各参数质量。

@#@@#@3.答：

@#@在放大电路中，输出电流和输出电压不是由有源元件（三极管）提供的，而是由直流电源提供的。

@#@因为有源元件在电源的作用下，仅是能量的控制元件（IC=βIB），不但本身不能提供电压或电流等形式的能量，而且还要消耗一定的能量。

@#@@#@五、画图题（每题5分）@#@1.画出图示电路的直流通路和交流通路。

@#@电路中所有电容对交流信号均可视为短路。

@#@@#@ @#@@#@2.画出图示电路的直流通路和交流通路。

@#@电路中所有电容对交流信号均可视为短路。

@#@@#@ @#@@#@3.画出图示电路的直流通路和交流通路。

@#@电路中所有电容对交流信号均可视为短路。

@#@@#@ @#@@#@4.画出图示电路的直流通路和交流通路。

@#@电路中所有电容对交流信号均可视为短路。

@#@@#@ @#@@#@5.图中不能构成复合管的在其下方打×@#@，并说明原因，可以构成复合管的，画出它们的等效管的符号及类型（NPN或PNP型）并标注各管脚（b、e、c）。

@#@@#@ @#@@#@6.图中不能构成复合管的在其下方打×@#@，并说明原因，可以构成复合管的，画出它们的等效管的符号及类型（NPN或PNP型）并标注各管脚（b、e、c）。

@#@@#@ @#@@#@7.图中不能构成复合管的在其下方打×@#@，并说明原因，可以构成复合管的，画出它们的等效管的符号及类型（NPN或PNP型）并标注各管脚（b、e、c）。

@#@@#@ @#@@#@8.图中不能构成复合管的在其下方打×@#@，并说明原因，可以构成复合管的，画出它们的等效管的符号及类型（NPN或PNP型）并标注各管脚（b、e、c）。

@#@@#@ @#@@#@五、画图题答案：

@#@（每题5分）@#@1.解：

@#@将各电容开路后，可得该放大电路的直流通路，将各电容短路，电压源接地，可得该放大电路的交流通路，分别如下图所示。

@#@@#@ @#@@#@2.解：

@#@将各电容开路后，可得该放大电路的直流通路，将各电容短路，电压源接地，可得该放大电路的交流通路，分别如下图所示。

@#@@#@ @#@@#@3.解：

@#@将各电容开路后，可得该放大电路的直流通路，将各电容短路，电压源接地，可得该放大电路的交流通路，分别如下图所示。

@#@@#@ @#@@#@4.解：

@#@将各电容开路，电感线圈短路，可得该放大电路的直流通路，将各电容短路，电压源接地，变压器变换输入信号和负载，可得该放大电路的交流通路分别如下图所示。

@#@@#@5.解：

@#@（a）根据T1、T2管的电流流向，符合复合管的构成规则，且T1为PNP型，所以复合管的管型为PNP型，如图（a）所示。

@#@@#@（b）因T1管集电极电流IC与T2管的基极电流IB的流向矛盾，所以不能构成复合管。

@#@@#@ @#@@#@6.解：

@#@（a）根据T1、T2管的电流流向，符合复合管的构成规则，且T1为PNP型，所以复合管的管型为PNP型，如图（a）所示。

@#@@#@（b）根据T1、T2、T3管的电流流向，符合复合管的构成规则，且T1为NPN型，所以复合管的管型为NPN型，如图（b）所示。

@#@@#@ @#@@#@7.解：

@#@（a）根据T1、T2管的电流流向，符合复合管的构成规则，且T1为NPN型，所以复合管的管型为NPN型，如图（a）所示。

@#@@#@（b）因T1的集电极电流IC与T2管的发射极电流IE的流向形成自循环，所以不符合复合管的构成规则。

@#@@#@ @#@@#@8.解：

@#@（a）因T1的集电极电流IC1与T2管的集电极电流IC2的流向形成自循环，T3管无基极电流，所以不符合复合管的构成规则。

@#@@#@（b）根据T1、T2和T3管的电流流向，符合复合管的构成规则，且T1为NPN型，所以复合管的管型为NPN型，如图（b）所示。

@#@@#@ @#@@#@六、分析与计算题（每题10分）@#@1.电路如图所示，晶体管导通时UBE＝0.7V，β=50。

@#@试分析VBB为0V、1V、1.5V三种情况下晶体管T的工作状态及输出电压uO的值。

@#@@#@ @#@@#@2.电路如图所示，已知晶体管的＝100，rbe＝1.4kΩ，各电容器对交流信号可视为短路，其他参数如图中所示。

@#@@#@

（1）现已测得静态管压降UCEQ＝6V，请画出该电路的直流通道，并估算Rb约为多少千欧；@#@@#@

（2）若测得@#@和@#@的有效值分别为1mV和100mV，请画出该电路的交流通道，并计算负载电阻RL为多少千欧？

@#@@#@3.在图示电路中，已知晶体管的＝80，rbe＝1kΩ，其他参数如图中所示，

（1）画出该电路的直流通道，计算静态工作点；@#@

（2）画出交流通道，计算动态参数。

@#@@#@ @#@@#@4.如图所示的电路中，已知VCC=12V，Rb1=15kΩ，Rb2=5kΩ，Re=2.3kΩ，RC=RL=5kΩ，晶体管的β=50，rbe=1.5kΩ，UBEQ=0.7V。

@#@C1，C2，Ce对交流信号可视为短路。

@#@@#@

（1）画出直流通路，估算电路的静态工作点；@#@@#@

（2）画出交流通路及微变等效电路；@#@@#@（3）计算放大电路的电压放大倍数@#@，输入电阻Ri和输出电阻Ro。

@#@@#@六、分析与计算题答案：

@#@（每题10分）@#@1.解：

@#@

（1）当VBB＝0时，晶体管T截止，uO＝VCC=12V。

@#@@#@

（2）当VBB＝1V时，因为@#@μA@#@所以晶体管T处于放大状态。

@#@@#@（3）当VBB＝3V时，因为@#@μA@#@所以晶体管T处于饱和状态。

@#@@#@2.解：

@#@

（1）求解Rb@#@ @#@@#@

（2）求解RL：

@#@@#@带入数据后求得@#@由@#@得@#@ @#@@#@3.解

（1）将C1和C2开路后得该电路的直流通道如图所示，静态工作点计算如下：

@#@@#@IBQ=（VCC-UBEQ）/Rb≈VCC/Rb=12V/600kΩ=20μA@#@ICQ=βIBQ=80×@#@20μA=1.6mA@#@UCEQ=VCC-ICQRC=12V-1.6mA×@#@3kΩ≈7.2V@#@ @#@@#@

（2）将C1和C2短路，电源接地后，得该电路的交流通道，再将三极管用其等效电路替代，得到该电路的微变等效电路如图所示，交流参数如下：

@#@@#@4.解：

@#@

（1）将各电容器开路的该电路的直流通道，如图所示，静态工作点计算如下：

@#@@#@UBQ=Rb2/（Rb1+Rb2）×@#@VCC=5kΩ/（15kΩ+5kΩ）×@#@12V=3V@#@IEQ=UEQ/RE=（UBQ-UBEQ）/RE=（3V-0.7V）/2.3kΩ=1mA@#@IBQ=IEQ/（1+β）≈1mA/50=20μA@#@UCEQ=VCC-（ICQRC+UEQ）=12V-（1mA×@#@5kΩ+2.3V）=4.7V@#@

（2）将各电容短路，电源接地后，得该电路的交流通道，如图所示；@#@再将三极管用其等效电路替代，得到该电路的微变等效电路如图所示，交流参数如下：

@#@@#@（3）放大电路的电压放大倍数@#@，输入电阻Ri，输出电阻Ro计算@#@如下：

@#@@#@=UO/Ui=-βRL'@#@/rbe=-50×@#@2.5kΩ/1.5kΩ=-83@#@Ri=Rb1‖Rb2‖rbe≈rbe=1.5kΩ@#@Ro=RC=5kΩ@#@";i:

37;s:

26991:

"@#@本科生毕业论文（设计）@#@题目:

@#@@#@基于亲子游产品的天淼山庄开发研究@#@姓名:

@#@@#@仇泰安@#@学院:

@#@@#@人文社会科学学院@#@专业:

@#@@#@旅游管理@#@班级:

@#@@#@旅游管理112班@#@学号:

@#@@#@22211205@#@指导教师:

@#@@#@刘庆友职称:

@#@副教授@#@2014年4月30日@#@南京农业大学教务处制@#@目录@#@摘要……………………………………………………………………………………………1@#@关键词…………………………………………………………………………………………1@#@Abstract………………………………………………………………………………………1@#@Keywords………………………………………………………………………………………1@#@引言……………………………………………………………………………………………1@#@一、亲子游产品需求背景概况………………………………………………………………1@#@

（一）综合因素对亲子游的推动……………………………………………………………1@#@

（二）传统乡村旅游到达瓶颈………………………………………………………………2@#@二、天淼山庄亲子游产品的旅游开发现状………………………………………………2@#@

（一）天淼山庄简介…………………………………………………………………………2@#@

（二）天淼山庄亲子游产品的旅游开发现状………………………………………………3@#@三、天淼山庄亲子游产品的不足之处…………………………………………………4@#@

（一）开发投入不足，产品内涵易被模仿…………………………………………………4@#@

（二）市场宣传不足，缺乏效益……………………………………………………………5@#@（三）亲子旅游产生的负面影响……………………………………………………………5@#@四、天淼山庄旅游开发对策…………………………………………………………5@#@

（一）增添乡村文化体验项目………………………………………………………………6@#@

（二）线上与线下相互促进……………………………………………………………6@#@（三）注重节约资源，走可持续发展道路…………………………………………………6（四）树立特色品牌…………………………………………………………………………6（五）加强生态旅游人才引进与培养………………………………………………………7@#@结语……………………………………………………………………………………………7@#@致谢……………………………………………………………………………………………7@#@参考文献………………………………………………………………………………………8@#@表1吸引因素…………………………………………………………………………………3@#@ @#@基于亲子游产品的天淼山庄旅游开发研究@#@旅游管理专业学生仇泰安@#@指导老师刘庆友@#@摘要：

@#@随着我国社会经济水平和生活水平的不断提高，旅游产业的发展成熟，亲子游旅游产品必将成为主体旅游产品。

@#@本文从亲子游旅游产品的概述着手，结合国内外对亲子游旅游产品的研究，确定了亲子游旅游产品的开发现状，结合开发现状中亲子游产品存在的问题进行分析，指出亲子游旅游产品再开发的策略。

@#@本文以天淼山庄景区亲子游产品为例，探讨亲子游产品的开发现状以及其中出现的问题，希望能够对于亲子游度假民居亲子游产品的开发起到积极的借鉴作用。

@#@@#@关键词：

@#@溧阳市；@#@亲子游产品；@#@开发现状@#@StudyofTourismDevelopmentofTianmiaoVilla@#@BasedonParent-childTripProduct@#@StudentmajoringintourismmanagementQIUTaian@#@TutorLIUQingyou@#@Abstract:

@#@Sincedomesticeconomyhasimproved.Thetourismindustryisgettingmature.Parent-childtripwillbeanessentialsphere.Thearticlestartsfromtheconceptofparent-childtripproductcompareswiththeinnerandabroadresearchhavedrawaoutlineofParent-childtripmarket.Inadditionally,thearticleanalyzetheflawoftourismproduct,figuringtheappropriatestrategyofJiangsuProvince.ThearticletaketheTianmiaoVillaforinstance,raisedtheproblemsintheprocessofdevelop,aswellastheexecutiveactivities.Hopefullyitwillhelptotheparent-childtriptourism.@#@Keywords:

@#@Liyang;@#@Parent-childtrip;@#@Tourismdevelopment@#@亲子游是兼具家庭旅游和儿童旅游属性的一种放松身心、开阔视野、增进亲子感情的旅游形式,其基本特征是参加人员为父母与孩子,从家庭结构上来看,参加主体多为核心家庭。

@#@[1]溧阳市以其丰富的人文资源及优秀的经济条件，成为了江苏乡村旅游的重点，乡村旅游景点在政府的扶植下不断出现。

@#@强烈的竞争凸显了转型的必要。

@#@随着《爸爸去哪儿》等综艺节目的热播，亲子游市场日益变热。

@#@将农家乐与亲子游结合是乡村旅游发展很好的方向。

@#@文章从南京周边最早开发亲子游产品的天淼山庄入手，指出了开发亲子游产品的合理性，并就这种开发转型模式进行分析，以期能为江苏乡村旅游提供借鉴意义。

@#@@#@一、亲子游产品需求背景概况@#@与乡村旅游不同，亲子游产品是近2年来突然流行的。

@#@长期以来的产品缺位是一个原因，也有其他因素导致了亲子游产品需求的突然旺盛，这些原因不仅有经济等“硬因素”的影响，也有流行文化等“软因素”的影响。

@#@@#@

（一）综合因素对亲子游的推动@#@自从2013年10月4日起湖南卫视晚间档播出的真人秀亲子类节目《爸爸去哪儿》一炮而红之后，各大卫视也都陆续推出相似类真人秀节目。

@#@再加上这档节目还加入了换爸爸、干瞪眼来争取房子的好坏、孩子们自己用有限的金钱去找午餐的食材等环节，即锻炼了孩子们各项社交与处事的能力，也锻炼了他们的勇气，从各个方面而言都是粉丝们极为感兴趣的话题，所以受观众热捧也并非是偶然的。

@#@《爸爸去哪儿》以一个新的角度发起了人们对素质拓展、亲子协同锻炼的兴趣。

@#@@#@近年来，旅游业正处于大发展阶段，旅游产品开始向多元化方向发展，人均收入不断提高，旅游出游人次也大幅增长。

@#@在这种大环境下，以下几个因素使亲子游以及乡村旅游受益匪浅。

@#@@#@1、自驾游的普及@#@截止到2013年年末，全国民用汽车保有量达到13741万辆（包括三轮汽车和低速货车1058万辆），比2012年末增长13.7%，其中私人汽车保有量10892万辆，增长17.0%。

@#@民用轿车保有量7126万辆，增长19.0%，其中私人轿车6410万辆，增长20.8%。

@#@[2]@#@由于自驾游较跟团旅游更加自由，而且各种类型的自驾旅游网站、论坛甚至是QQ群等线上自驾游组织不断出现，自驾游已经成为旅游，尤其是周末旅游的最主要方式。

@#@@#@2、旅游法的出台@#@《中华人民共和国旅游法》自2013年10月1日起施行，在第二章第九条规定：

@#@ @#@旅游者有权自主选择旅游产品和服务，有权拒绝旅游经营者的强制交易行为。

@#@旅游者有权知悉其购买的旅游产品和服务的真实情况。

@#@旅游者有权要求旅游经营者按照约定提供产品和服务。

@#@这一法令促使旅行社拼团正规化，“零团费”、“负团费”时代截止，促使游客更偏向于选择周边游。

@#@@#@

（二）传统乡村旅游到达瓶颈@#@1、乡村旅游恶性竞争@#@由于同质化现象严重、景点缺少特色，乡村旅游吸引力逐渐降低。

@#@而在政府主导下，乡村旅游景点大幅增长，以南京乡村旅游为例，短短3年，主要的乡村旅游景点由“五朵金花”变为“九朵金花”，同时乡村旅游市场未被完全开发，乡村旅游陷入了恶性循环。

@#@@#@2、国外经验难以借鉴@#@在国外，乡村旅游是一种高端旅游，然而由于旅游文化、偏好等诸多原因，在中国乡村旅游并不属于高端旅游，由于受到定制旅游、会所等服务业的竞争。

@#@乡村旅游向高端转型也比较困难。

@#@[3]@#@二、天淼山庄亲子游产品的旅游开发现状@#@溧阳市作为中国优秀旅游城市，年接待中外游客近1000万人次，全区旅游总收入超过86.5亿元，在江苏省中排位前3名，拥有国家旅游度假景区（景点）4家：

@#@天目湖、天目湖大溪原生态自然保护区、南山竹海、御水亲子游。

@#@天目湖大溪原生态自然保护区是由多个景点开发段组成，其中天淼山庄隶属天目湖大溪原生态自然保护区开发的一段，该开发段最大的特点就是原生态，该保护区，也是目前华东地区生态物种保存最完整的自然保护区。

@#@同时需要注意的是，由于乡村旅游各景点在人员结构、接待经验等方面相差不多，天淼山庄开发亲子游产品时暴露的问题具有普遍共性。

@#@@#@

（一）天淼山庄简介@#@天淼山庄位于江苏省南部溧阳市，地处长江三角州，属上海经济区，溧阳市4A级旅游度假景区天目湖大溪生态保护区内。

@#@@#@天淼山庄的发展模式为旅游景点+旅游地产，旅游地产的合作方式为：

@#@平时酒店托管，业主拥有所有权及假期时房屋的使用权。

@#@@#@

（二）天淼山庄亲子游产品的旅游开发现状@#@在天淼山庄实习过程中，随机对120个家庭口头询问，获得了表1的数据@#@表1吸引因素@#@频数@#@百分比（%）@#@有效百分比（%）@#@整体环境@#@63@#@52.50@#@52.50@#@亲子游设施@#@89@#@74.17@#@74.17@#@配套医疗保健设施@#@10@#@8.33@#@8.33@#@个性化服务@#@20@#@16.67@#@16.67@#@没事@#@7@#@5.83@#@5.83@#@其他@#@8@#@6.67@#@6.67@#@合计@#@120@#@100.00@#@100.00@#@由表1可知，74.17%的宾客认为亲子游设施是最吸引他们的地方，52.50%的宾客会因为民居良好的整体环境而前往消费。

@#@由此可见，亲子游设施和整体环境是最吸引宾客的因素。

@#@@#@1、硬件设施配套情况@#@天淼山庄在2012年开业时拥有客房70间；@#@现有客房已增至100间；@#@旅游托管房间增至50间（其中6间为别墅），客房规模扩大了一倍多。

@#@客房种类也由原来的四种丰富为现在的七种。

@#@同时将原来酒店内售卖处取消，在每个楼层增设自动售卖机。

@#@@#@交通状况：

@#@山庄内部的交通设施基本保持原状，进入山庄内部依靠一条品均宽度为5m的石子路，公司计划在未来1年后对这条马路进行大修；@#@酒店庭院拓宽，并增设2条小型绿道。

@#@@#@为配合亲子游景点医疗设施由无到有逐步丰富，配备了基本急救箱以及速效救心丸等救生用药2套；@#@担架2套，并计划在新一波酒店楼体中增设按摩床位、鱼疗馆、公共休息室从而满足疗养功能。

@#@@#@李梦媛曾指出：

@#@江苏省亲子游民居部分旅游的男、女宾更衣室的更衣柜数量不足，并且质量有待改进，这就使得游客的满意度不是很高。

@#@从数量方面讲，男、女宾更衣柜数量整体不足，难以满足节假日的需求。

@#@民居的建设、旅游住宿的内部装修以及生活超市的建设都需要进一步的跟进。

@#@“更衣柜”现象表现在天淼山庄则为所有参与人员只能在自己客房换衣，运动量很大的素质拓展运动使得在实际运行过程中客户满意度下降。

@#@而且虽然亲子游度假民居已经在大力兴建，能满足部分游客对客房的需要，但是客房缺口很大。

@#@@#@2、酒店人事情况@#@天淼山庄景区是按照高标准打造的集休闲、养生、娱乐于一体的度假旅游区。

@#@她的目标是创建常州市最知名的终端乡村旅游目的地。

@#@为了达到这个目标对酒店员工素质要求很高。

@#@@#@据酒店的人力资源部统计，在目前员工的构成中，本科生的比例10%左右，大专生的比例在20%，而且基本为周末兼职人员，其他的员工基本都由附近没有受过高等教育的村民组成，并未接受较多的培训，作者在实习中发现大多数客房部员工并没有进门前敲门的习惯。

@#@@#@员工培训频率。

@#@后勤部门的基层员工几乎没有培训经历，普通大学生兼职员工的培训方式为老员工带领新员工，领班级以上培训频率为一个月一次。

@#@人力资源并不丰富，轮班制度稍有欠缺，一旦有“五一”、“十一”这样旅游旺季，高强度时间延续长的工作高峰让员工们有难以适从的的感觉。

@#@@#@在服务质量方面暂时未制定标准的服务规范。

@#@客人对酒店服务的体验很大程度上取决于接待客人的员工临时表现。

@#@在服务方面奖惩制度并没有明文规定，多凭借经理感观可能阻碍员工积极性的发挥。

@#@公司员工团结活动主要依靠员工聚餐。

@#@@#@3、亲子游产品融合情况@#@由于传统的乡村旅游开发亲子游产品，相应的措施会导致当地居民受到影响，如亲子游的“篝火晚会”项目会产生较大的噪音，由于酒店措施较为得当，扰民的问题已与当地居民达成一致。

@#@@#@山庄亲子游产品逐渐走向正规，物资采购、人员招聘等摆脱了对当地的依赖，部分村民认为天淼山庄开发并没对当地带来益处。

@#@由此导致部分居民与山庄关系仍然较为紧张，与当地居民的协调工作还需长期继续下去。

@#@@#@4、旅游资源开发状况@#@王晓洋指出地方政府在开发乡村旅游资源时，容易忽视环境影响评价与区域规划，将生活服务环节引入了环境敏感区，对环境造成了污染，以牺牲生态环境为代价而换取经济效益，对保证和维持乡村生态与环境的和谐产生了严重的负面影响。

@#@天淼山庄由于靠近大溪水库，相应的责任也大大提高。

@#@在规划时既要能让游客感受自然，也要确保环境的原生态。

@#@@#@山庄旁有近70年的竹林，由于受到当地政府的保护，山庄无法大规模开发竹林，以前的农家乐土灶主要是烧竹片，由于可开发竹林数量有限，现在土灶燃料主要为从外购买来的杂木；@#@先被开发竹林区域生长良好，并未受到破坏。

@#@@#@亲子游产品有一部分为参观大溪水库，虽然大溪水库仍然是旅游景点，然而由于受到重点保护，大溪水库并未污染，政府部门也对水域安全长期关注，每月都会有环保部门对水体测试。

@#@@#@山庄所承包土地现已开发60%，现阶段的土地开发方案较为合理，对原有植被破坏较少，环境影响小。

@#@山庄正在寻求更多的投资形成扩建，预计在下期的开发中会将全部土地利用起来。

@#@@#@三、天淼山庄亲子游产品的不足之处@#@

（一）开发投入不足，产品内涵易被模仿@#@天淼山庄现有的旅游环境、文化资源开发多数是没有事先规划，从传统乡村游向亲子游发展转变，其项目的设置，免不了带有盲目性，在一开始是否能够得到回报，是没有保证的。

@#@从目前在天淼山庄民间文化资源旅游资源开发的产品来看，前期资金投入少导致重复建设多，许多场地需要扩建，影响美观甚至周末运行项目。

@#@[4]特别是所投入的设备随处可见，易被模仿，很难使旅游者在不同的地方对摊文化都有不同的兴趣，同时，由于产品的设计，造成周边乡村旅游景点竞争加剧，效益降低。

@#@@#@在开发亲子游产品的时候，并不能将乡村旅游文化与亲子游进行结合，孩子在游玩的过程中，能接收到的体验主要来自于素质拓展。

@#@这就使得天淼山庄的亲子游产品缺乏相应特色，客户黏度低。

@#@@#@从开发角度看存在两种状况，一是过快开发，忽视乡村旅游的文化内涵，重视设施的功能远多于文化内涵。

@#@在农业方面只在原有农业生产和乡村景观基础上稍加改动，简单的把游客领到葡萄地里随便看看就算观光游了，这样称不上开发，只是展览。

@#@在向亲子游的转型中设施现代工业气息过浓，农业文化没法感染孩子。

@#@游客要的是独特的乡村体验，并不是想看乡村“电影”；@#@二是忽视乡村旅游的乡村性特征，新增设备的工业性破坏了农村原有的环境以及纯朴的民风，既不符合乡村旅游乡村性的开发方向，又不符合游客对于乡村旅游的期望。

@#@这就造成了所谓的舞台化差异，如果无法满足游客的需求，自然只能被游客抛弃。

@#@[5]天淼山庄在开发亲子游产品时一定要保持自己的特殊魅力，跟普通的农家乐区分开来。

@#@@#@

（二）市场宣传不足，缺乏效益@#@从天淼山庄经营角度来看，虽然亲子游品牌已经打响，然而在周末以外的时间，房屋空置率依然很高。

@#@亲子游产品对天淼山庄的带动作用并没有很大，场地的展现并不出众。

@#@自亲子游产品推出以来（2014年10月~2015年3月），天淼山庄的工作日平均入住率约为17.4%；@#@同一期间共接纳公司/团队素质拓展类活动23次，主要宣传方式仍是依赖口碑宣传，线上宣传有待拓展。

@#@同时，亲子游本身的效益并不高。

@#@以最早一批亲子游产品“老爸老妈我们去哪儿”第一期来看，每个家庭报名费用为888元，每个周末只能接待一批客人（约70组家庭）。

@#@一方面，低价优惠能够吸引到更多的客人，然而相应的增值服务没有做好。

@#@在整个山庄，旅游纪念品、农家乐产品的销售只是通过设立一个简单摊位来实施的。

@#@游客购买愿望较低。

@#@@#@

（二）亲子旅游产生的负面影响@#@1、对当地农业文化的冲击@#@天淼山庄景区的人们由于过去社会，经济，文化，交通和其他原因，和外部社会交往较少，相对比较封闭，因此独特的江苏农村文化便被完整的保存下来。

@#@现在，随着天淼山庄的开发与发展，乡村文化解体速度加快，原著居民的土地被山庄买入后，当地居民失去了耕作土地。

@#@许多当地居民选择外出打工，也有在天淼山庄做全职工作。

@#@随着耕作人员的减少，当地祭祖、请神仙等传统民俗活动参与人数也逐渐变少，天淼山庄的开发给当地乡村文化带来很大冲击。

@#@@#@2、与当地居民产生摩擦@#@由于附近村民只有一部分能在酒店做工，再加上千百年来形成的小农意识，这个问题如果不得到妥善解决会对该旅游项目的发展带来极大地不利影响。

@#@在实际运营中如果分配不均，农户会使用多种方法阻挠山庄的正常运营，也会挫伤在山庄工作农户的积极性，导致农民采用不正当手段进行恶性竞争，最后会使这个项目运作走向崩溃。

@#@[6]@#@

（1）对山庄员工人事调整带来的影响@#@在开发亲子游旅游产品中，对员工的要求也相应提高，然而在山庄工作的当地居民并不具有相应的素质和能力，因此原有的人事结构被逐渐改变，山庄更加偏向于聘学生兼职。

@#@部分失业居民会因此对山庄产生仇视，阻碍山庄的开发与正式运营。

@#@@#@

（2）山庄正规化经营后供货渠道的改变@#@由于天淼山庄的转型逐渐成熟，对当地原材料等方面需求降低，原有部分村民通过向游客出售当地土特产获利，然而由于山庄全方位的服务提升，山庄也有土特产开始出售，这就使得部分村民不能获利。

@#@同时，由于食材等原材料获得了更为稳定的供货来源，山庄对当地农产品需求逐渐减少，这也加剧了矛盾。

@#@@#@3、对环境的影响@#@旅游业对环境消耗巨大，特别是在天淼山庄的产品设计中，有“踏青”的定向越野类活动，虽没有正式数据统计，但是山路两旁的树木枝杈明显稀疏，游客行进途中有掉落垃圾，天淼山庄缺少相应工作人员保持。

@#@同时，亲子游产品有“做农家饭”环节，该环节对竹材消耗很大，迫使山庄砍伐竹林。

@#@整体来讲，现有亲子游产品对环境消耗较大，旅游高峰期山庄对环境的消耗会超过环境承载力。

@#@@#@四、天淼山庄旅游开发对策@#@虽然在向亲子游旅游产品转型的过程中存在着多种问题，然而天淼山庄“老爸老妈我们去哪儿”产品的巨大成功已经证明亲子游与乡村旅游结合的方向是可行的，不仅可以从环节内容上将产品优化，丰富其文化内涵，强调产品中的“亲子”、“乡村文化”也是提升顾客满意度的重要方法。

@#@[7]@#@

（一）增添乡村文化体验项目@#@旅游需求的产生在于个人对于自身的生活产生了厌倦的感觉，希望借助出去旅游获得非同寻常的感官体验，所以，旅游者求新求异的心理随之产生，这就要求景区提供更多的新奇好玩的游览项目，以满足游客的好奇心理。

@#@@#@1.增加农村景观体验环节@#@亲子游游客在天淼山庄停留时间为28小时左右，以农家乐为卖点之一，游客购买本身就有欣赏美丽的风景，放松身心，以求达到愉悦自己的目的。

@#@目前，亲子游整个过程中自由活动时间不足3小时，虽然游客有选择的空间，但是这些度假项目给游客以被动体验的感觉，乡村文化并不能给孩子留下深刻与美好的回忆。

@#@因此，为了弥补这方面的空白，新一期的亲子游产品可以适当延长时间，将客人们有组织的带领到山庄以外的原生态农村中，或者在集体表演时间加入农业文化表演环节，让小朋友们获得新的知识，培养客人的忠诚度。

@#@@#@2.丰富旅游文化内涵@#@随着度假产品竞争的日趋激烈，产品外在形式的趋同性越来越明显，对游客的吸引力就会减弱，游客对同类度假产品就会产生身心疲劳的感觉，也不会对同类度假产品产生新鲜感了，想去体验的兴趣就会减弱。

@#@这就要求旅游产品的开发者不但要开发出既能满足游客身心需要的外在的度假产品，更要深度挖掘度假产品的文化内涵，让竞争不仅停留在产品的形式上，更多的表现在文化内涵上，以形成度假产品的持久吸引力。

@#@虽然江苏省亲子游水城度假区的有一定的亲子游文化，但是还不够丰富多彩。

@#@我觉得应从四方面去挖掘亲子游的文化内涵：

@#@第一，应从亲子游的历史谈起，即亲子游与古今人士的联系，以及古今名人在体验过亲子游后对亲子游的认识与评价，第二，近代发现的亲子游的时间，以及人们发现以后对亲子游的开发与保护的情况第三，建设亲子游水城的意义所在，第四，动员亲子游人创建自己的文化内涵。

@#@@#@

（二）线上与线下相互促进@#@天淼山庄在之前的宣传方式上主要采取微信平台推广，随着参与人数的不断增多，其公众平台用户现已突破7000人，平台上每篇发布的文章阅读量超过400。

@#@与其合作过得线上平台既有如驴妈妈全国性的大网站，也有许多省内的小众旅游网站，如糖糖网。

@#@可以说，天淼山庄的线上宣传做的十分成功。

@#@然而受到山庄规模；@#@周末出游的限制，山庄的规模难以扩大，因此需要通过线上促进线下进行活动，如将老顾客带到山庄以外的地方开展素质拓展，从而增加收益。

@#@@#@由于江苏省内远足式亲子游旅游产品不多，这样拓展性的线下活动不仅能促进山庄的发展，而且还能带动线上品牌的扩张。

@#@@#@（三）注重节约资源，走可持续发展道路@#@天淼山庄的核心是乡村游，一切的游乐活动都离不开乡村游，也就是说没有了乡村景观一切娱乐项目都是空谈。

@#@为了让天淼山庄度假产品具有持久的吸引力就必须对当地农业文化资源进行合理的开发，科学规划即既能对大溪水库水资源不破坏与污染的前提下，又能保证正常供应的这样一条可持续发展的道路。

@#@@#@（四）树立特色品牌@#@1.依靠餐饮带动品牌@#@从旅游餐饮消费心理角度来说，人的需求是可以唤醒的，每个人都有可能处于一种尚未得到满足的紧张状态（或称不舒适状态），这种状态能促使他去想办法解决其不满足的问题。

@#@[8]旅游者外出对餐饮食品的需求出于两个原因：

@#@一是为了替代家中日常的进餐活动；@#@二是把在农家乐进餐看作是消遣和娱乐活动。

@#@亲子游活动中家庭对农家乐的需求实际上隐含了对情感、社交、自我实现等较高层次需求方面得到满足。

@#@因此应坚持市场为导向的原则，完善农家乐菜单中的各项服务，及山庄员工的接待能力。

@#@@#@2.特色产品组合@#@同时需要注意的是，天淼山庄属于独资开发，与周边政府主导的诸多乡村旅游景点相比，天淼山庄在资金以及旅游资源方面偏弱，因此必须因地制宜，设计出良好的产品组合，给客人足够的满意度，让客人在谈论到亲子游就会想起天淼山庄。

@#@@#@（五）加强生态旅游人才引进和培养@#@在我国处于起步阶段的天淼山庄亲子旅游对人才的需要是全方位的，需要旅游管理、天淼山庄景区保护与管理、生态旅游等多方面的专业管理人才，同时还要有相应的导游人员。

@#@天淼山庄景区自然保护区的旅游专业人才稀缺。

@#@因此，为了更好地开发和经营天淼山庄亲子旅游项目，必须加快培养一批旅游管理人才和素质合格的酒店员工，可以采取“送出去，引进来”的方式，选择当地的一批经验丰";i:

38;s:

28056:

"第1章@#@1、一次能源消费量居世界前三位的国家则是中国、美国和俄罗斯。

@#@@#@2、煤炭、石油和天然气消费量分别占总量的70．3％、18．0％和3．9％。

@#@@#@3、我国能源的状况、特征及安全问题@#@

（1）我国能源资源总量比较丰富，但是人均能源资源拥有量较低。

@#@@#@

（2）能源结构不尽合理，以燃煤为主。

@#@@#@（3）能源资源地理分布不均。

@#@@#@（4）能源资源开发难度较大。

@#@@#@（5）能源供应不足与浪费并存。

@#@@#@（6）石油对外依存度过大，储备体制不健全。

@#@@#@（7）农村商品能源供应极少。

@#@@#@（8）能源管理制度性困境。

@#@@#@（9）市场体系不完善，应急能力有待加强。

@#@@#@4、加强能源管理的措施@#@

（1）依靠科技进步和政策引导，提高能源效率，走高效、清洁化的能源利用道路。

@#@@#@

（2）全面推进能源节约。

@#@@#@（3）积极借鉴国际先进经验，建立和完善我国能源安全体系。

@#@@#@（4）加快发展油气。

@#@@#@（5）加强农村能源建设，改革城乡能源政策。

@#@@#@（6）积极参与能源安全的国际合作，实现能源供应多元化。

@#@@#@5、我国能源领域取得了世人瞩目的成就，突出表现在以下几方面。

@#@@#@

（1）能源供给能力由弱渐强（增长约为118倍）@#@

（2）能源结构逐步优化@#@（3）能源资源节约取得明显成效@#@（4）能源科技装备水平大大提升@#@（5）能源体制机制改革稳步推进@#@（6）国际能源合作取得重大成就@#@6、能源发展面临的主要问题@#@

（1）能源供需矛盾突出@#@

（2）能源技术比较落后，能源效率较低@#@（3）能源结构不合理，能源环境和安全生产形势严峻@#@（4）石油储备体系不健全，能源安全不能保障@#@（5）能源管理体制改革任重道远，法律法规有待完善@#@7、非化石能源占一次能源消费比重达到11.4％，国内生产总值能源消耗降低16％，@#@8、我国能源发展的主要任务@#@

（1）推进节约能源，提高能源效率@#@

（2）调整能源结构，发展清洁能源@#@（3）能源发展多元化，确保能源战略安全@#@（4）深化能源体制改革，完善能源法制建设@#@9、重点加强钢铁、有色金属、煤炭、电力、石油石化、化工、建材等高耗能行业节能降耗。

@#@10、“三低一高”最终形成“低投入、低消耗、低排放、高效率”的经济发展方式，实现可持续发展。

@#@@#@11、要把节约资源作为一项基本国策@#@12、十一五”规划《纲要》明确了能源发展的方向和总体要求：

@#@坚持节约优先、立足国内、煤为基础、多元发展，优化生产和消费结构，构筑稳定、经济、清洁、安全的能源供应体系。

@#@《节约能源法》明确规定，国家实施节约与开发并举、把节约放在首位的能源发展战略。

@#@@#@13、国务院总理温家宝在2009年年底的哥本哈根会议上庄严承诺，到2020年我国单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40％一45％。

@#@@#@14、循环经济作为一种经济发展模式，把资源消耗减量化作为基本前提，包括能源消耗的减量化、能源回收和综合利用。

@#@@#@15、煤炭对环境污染最重的燃料；@#@天然气是化石能源中较为理想的燃料。

@#@@#@16、电力、热力的生产及供应业是我国二氧化硫第一排放大户。

@#@@#@17、能源宏观管理主要任务@#@

（1）重点是制定法律、法规、规章，加强宏观调控与监管。

@#@@#@

（2）建立节能激励制度（价格、税收、融资、奖惩）。

@#@@#@（3）大力推广节能新技术、新方法，对高能耗、重污染产品实行淘汰与重税制度。

@#@@#@（4）制订能效标准，开展能源审计与节能监察，严格执法。

@#@@#@（5）各级政府要制订国民经济发展计划中节能指标，发布进行能源审计单位名单，开展能源审计，验收能源审计报告，特别是节能规划的落实、检查。

@#@严格执法、鼓励先进，监管企业节能规划落实，提高能效，节约能源，改善环境，持续发展生产。

@#@@#@第2章@#@1、

（1）一次能源：

@#@它是指从自然界直接取得，并不改变其基本形态的能源，如煤炭、石油、天然气、水力、核能、太阳能、生物质能、海洋能、风能、地热能，等等。

@#@@#@

（2）二次能源：

@#@它是指一次能源经过加工转换成另一种形态的能源，主要有电力、焦炭、煤气、蒸汽、热水以及汽油、柴油、重油等石油制品。

@#@@#@2、

（1）可再生能源：

@#@即可以不断地得到补充或能在较短周期内再产生的能源，包括风能、水能、海洋能、潮汐能、太阳能等。

@#@@#@

（2）非可再生能源：

@#@包括煤、石油、天然气、核能、地热能等。

@#@@#@3、耗能工质是指在生产过程中所消耗的那种不作原料使用，也不进入产品，但制取时又需要消耗能源的工作介质（见国家标准《综合能耗计算通则》GB／T2589～-2008），例如新鲜水、软水、除氧水、压缩空气、氧气、氮气、二氧化碳气、乙炔和电石等等。

@#@@#@4、常规能源是现阶段科学技术条件下，人们已经广泛使用、技术上比较成熟的能源，如煤炭、石油、天然气、水能等。

@#@随着科学技术的发展，非常规能源不断转化为常规能源。

@#@@#@5、通常所指的煤的元素组成主要是碳、氢、氧、氮和硫等五种元素。

@#@石油主要是各种烷烃、环烷烃、芳香烃等的混合物。

@#@@#@6、天然气的主要成分是甲烷等烷烃，其含甲烷的含量在85％～95％之间。

@#@@#@7、水力发电的特点：

@#@水力发电的优点是成木低、可连续再生、无污染，是世界上公认的永不枯竭的优质能源。

@#@其缺点是分布受水文、气候、地貌、地质等自然条件的限制。

@#@@#@8、风能是一次能源，也是可再生能源。

@#@由大气温度差异引起大气的对流运动称为风能。

@#@@#@9、地热能——地球内部热量是由地球内部的放射性同位素衰变时释放出来的。

@#@@#@10、清洁煤技术即在煤炭开发和利用过程中，旨在减少污染与提高利用效率的加工、燃烧、转化及污染控制办法的总称。

@#@@#@11、火力发电是将燃料投入电站锅炉，产生过热高压蒸汽，推动汽轮机叶片转子，再由叶片转子带动发电机转子，于是便产生电流。

@#@这种“化学能一热能一机械能一电能”的能量转换过程就是常规蒸汽发电过程。

@#@@#@12、1吨标准煤=7×@#@106千卡@#@13、能源计量管理依据：

@#@《用能单位能源计量器具配备和管理通则》（GB17167--2006）（以下简称《通则》）规定了用能单位能源计量器具配备和管理的基本要求，适用于企业、事业单位、行政机关、社会团体等独立核算的用能单位，有利于科学定量地管理能源生产、输运、消耗全过程，真正做到“能源数据来源于能源计量仪表，能源管理依靠计量数据”，从而达到节约能源的目的。

@#@@#@14、计量对象：

@#@一次能源、二次能源、耗能工质。

@#@@#@15、能源计量管理措施：

@#@@#@1．建立完善能源计量管理文件、制度@#@2．能源计量人员配备@#@3.能源计量器具管理@#@4．能源计量数据管理@#@16、能源利用状况包括能源消费情况、能源利用效率、节能目标完成情况和节能效益分析、节能措施等内容。

@#@@#@17、以圆形面积为总量，用圆饼内各扇形面积表示分量的图形，它常常用于表示企业能源总量的构成或某一类能源量占总量的比例，也可以用颜色表明。

@#@@#@第3章@#@1、企业能量平衡的目的是掌握企业的能耗情况，分析企业用能水平，查找企业节能潜力，确定企业节能方向，为改进能源管理，实行节能技术改造，提高企业能源利用率和对企业用能的技术、经济评价时提供科学依据。

@#@@#@2、企业能量平衡4个位置——购人贮存、加工转换、输送分配、最终使用。

@#@@#@3、加工转换是企业工艺过程所需直接消耗的不同能量的重要制备环节，包括一次转换和二转换。

@#@一次转换部门如发电站（或柴油机发电、燃气电站）、锅炉房、炼焦厂、煤气站等；@#@@#@二次转换部门有输变电站、空气压缩站、制冷站等。

@#@要特别注意，无论哪次转换都是一道耗能工序，是企业能量平衡与节能工作的重点环节。

@#@加工转换过程中大重型耗能设备较多，也是节能挖潜潜力的重点环节。

@#@应允分掌握它们的合理负荷、经济运行，加强对其计量、统计与定限额管理。

@#@@#@4、对大多数企业，用能单位来说，能源、能量的输送分配损失并是不构成能源能量损失的主要部分，但绝不是可以忽略的部分。

@#@@#@5、最终使用是企业能源系统最为复杂的环节，对不同的企业，不同用能单位，特别是不同部门之间的差异很大。

@#@@#@6、能源、能量的利用率不仅体现企业和技术装备的用能水平，还能折射出能源管理的水平。

@#@通过对它的观察、测试分析，亦可寻找出节能潜力与方向。

@#@@#@7、回收率则反映企业余热余压利用的程度，亦可以初步衡量企业的能源管理水平，为制定日后节能技术改造措施提供科学的依据。

@#@@#@8、企业能量平衡表的用途：

@#@@#@

（1）分析企业能源系统状况、平衡供需之间关系，为企业加强能源管理、编制能源计划、规划提供科学量化的依据。

@#@@#@

（2）分析查寻企业节能潜力，明确节能方向和方法，能源相互替代，确定节能技术改造方案。

@#@@#@（3）计算企业能源利用率。

@#@@#@（4）为绘制企业能源网络图与企业能流图提供了详细、可靠的数据。

@#@@#@9、企业能量平衡表的编制原则@#@

（1）企业能量平衡表采用矩阵形式表示，大部分是纵向排列（栏）表示能源项，横向各行表示能源的流向（来源去向）。

@#@@#@

（2）企业用能包括一次能源、二次能源和耗能工质，特别是要区分购入能源、自产能源与耗能工质。

@#@@#@（3）平衡表内数据关系应符合能量守恒定律，即热力学第一定律。

@#@不得漏、缺项，不得重复计算。

@#@对企业自产的二次能源与耗能工质应特别注意这一点。

@#@@#@（4）设计企业能量平衡表的内容应尽可能详细，如因数据不足，暂时不能考虑的项目在以后加进表格时，应不改变平衡表的基本结构与布局。

@#@@#@（5）企业能量平衡表格应和国家标准《企业能量平衡表编制方法》（GB／T16615—1996）、上级主管部门统计口径相一致。

@#@，@#@（6）在企业能量平衡表内，要对某一局部进行详细填写时，可以编制企业能量平衡表分表，作为总表的补充与说明。

@#@@#@10、企业能量平衡表中，只在购入仓储环节中有等价值栏和当量值栏，企业能量平衡表中其他环节仅采用当量值。

@#@@#@第4章@#@1、定期监测须在执行监测10天前通知被监测单位；@#@节能监测机构在监测工作结束后，应在15个工作日内作出监测结果评价结论，写出监测报告，交被监测单位，同时抄报同级节能行政主管部门，对监测结果进行通报。

@#@@#@2、燃煤工业锅炉节能监测监测检查内容。

@#@@#@1）是否为列入国家淘汰目录的锅炉。

@#@锅炉如果属于增容范围，应有主管机构批准手续，其技术经济指标应符合《工业锅炉经济运行》（GB／T17954一-2007）一级锅炉要求。

@#@@#@2）锅炉主要操作人员应持有培训合格证与上岗资格证明。

@#@@#@3）锅炉的给水、锅水的水质应有定期分析记录并符合《工业锅炉水质》（CB1576—@#@2008）的要求。

@#@@#@4）应有3年内热效率测试报告，锅炉在新安装、大修、技术改造后应进行热效率测试，热效率测试应由具备资质的专业机构按《工业锅炉热工性能试验规程》（GB／T10180一2003）进行。

@#@@#@5）锅炉运行负荷除短时间的负荷外，一般不应低于额定蒸发量或额度热功率的70％。

@#@@#@3、工业电热设备节能监测适用范围：

@#@@#@适用于额定功率大于或等于8千瓦、额定温度小于或等于600℃的工业用各类低温电加热设备（以下简称电热设备），包括电烘烤炉（箱）、电干燥炉（窑、室、箱）、电远红外干燥炉（箱）、电热烘道等；@#@不适用于工业热处理电炉和机械成型加工系统中电热器具及真空电热设备的节能监测。

@#@@#@4、供配电系统节能监测考核合格指标线损率应符合以下要求：

@#@@#@对于一级变压，α≤3.5％；@#@@#@对于二级变压．α≤5.5％；@#@@#@对于三级变压，α≤7.O％；@#@@#@5、系统功率因数应符合cosφ≥0．90@#@6、风机机组与管网系统节能监测适用范围：

@#@@#@适用于电动机容量为11千瓦及其以上的离心式、轴流式通风机及鼓风机机组；@#@不适用于输送物料的风机机组及系统。

@#@@#@7、空气压缩机组及供气系统节能监测适用范围：

@#@适用于额定排气压力不超过1.25兆帕（表压），公称容积流量不小于6立方米/分钟的空气压缩机组及供气系统。

@#@@#@8、节能考核与奖惩制度是《节约能源法》规定的一项基本节能管理制度，是强化政府和用能单位责任，确保实现节能目标的重要制度保障。

@#@@#@9、千家重点用能单位节能目标责任考核评价内容：

@#@@#@各节能目标责任书制定的年度节能量目标完成情况。

@#@@#@节能措施落实情况：

@#@主要包括节能工作组织和领导情况，节能目标分解和落实情况，节能技术进步和节能技术改造实施情况，节能法律、法规执行情况，节能管理工作执行情况等内容。

@#@@#@10、节能考核等级。

@#@@#@考核结果分为四个等级，即超额完成、完成、基本完成和未完成。

@#@@#@计分95分以上为超额完成等级。

@#@@#@计分80分以上95分以下为完成等级。

@#@@#@计分60分以上80分以下为基本完成等级。

@#@@#@计分60分以下为未完成等级。

@#@@#@第五章@#@1、节能评估针对拟新创建的固定资产投资项目及技术改造、扩产项目，从源头上杜绝浪费，提高能效。

@#@@#@2、能源审计则是针对既有企业（工程、项目）开展的能源管理活动，确定能耗指标，淘汰高能耗、落后产能、落后工艺技术和设备，提高能源管理水平。

@#@@#@3、固定资产投资项目节能评估报告表，综合能源消费量（tce）1000≤E＜3000@#@4、固定资产投资项目节能登记表，综合能源消费量（tce）E＜3000@#@5、节能评估依据，主要包括：

@#@@#@

（1）国内外相关法律、法规、规划、行业准人条件、产业政策等；@#@@#@

（2）相关标准及规范：

@#@@#@（3）节能工艺、技术、装备、产品等推荐目录，国家明令淘汰的用能产品、设备、生产工艺等目录；@#@@#@（4）项目环境影响评价、土地预审等相关资料、项目申请报告、可行性研究报告等立项资料。

@#@@#@6、节能评估方法包括标准对照法、类比分析法、专家判断法等。

@#@@#@7、类比分析法。

@#@指在缺乏相关标准规范的情况下，通过与处于同行业领先节能水平的既有工程进行对比，分析判断所评估项目的能源利用是否科学合理。

@#@@#@8、项目（工程）建设方案的节能评估@#@

（1）项目选址、总平面布置对能源消费的影响。

@#@@#@

（2）项目工艺流程、技术方案对能源消费的影响。

@#@@#@（3）主要用能工艺和工序及其能耗指标和能效水平。

@#@@#@（4）主要耗能设备及其能耗指标和能效水平。

@#@@#@（5）辅助生产和附属生产设施能耗指标和能效水平。

@#@@#@9、能源审计是指能源审计机构依据国家有关的节能法规和标准，对用能单位能源利用的物理过程和财务过程进行的检验、校核和分析评价的过程。

@#@@#@10、能源审计的作用@#@

（1）能源审计是政府加强能源管理的重要手段。

@#@@#@

（2）能源审计是用能单位提高能源利用率的重要途径。

@#@@#@11、能源审计的类型：

@#@@#@1）初步能源审计。

@#@@#@2）全面能源审计。

@#@@#@3）专项能源审计。

@#@@#@12、能源审计的内容：

@#@@#@1．用能单位的用能概况和能源流程@#@2．用能单位能源管理状况审计@#@3．能源计量和统计状况审核@#@4.主要用能设备效率的计算分析@#@5核算综合能耗指标@#@6．能量平衡分析@#@7．用能单位能源成本分析@#@8．节能量和节能潜力的分析@#@9．提出节能改进建议，并对技术改造项目作出财务和经济评价@#@10．能源审计报告@#@11、每燃烧1吨标准煤，就能产生二氧化碳2500千克、二氧化硫8.5千克、氮氧化物7．4千克。

@#@@#@12、我国资源情况：

@#@我国是能源生产和消费大国，但却不是资源大国，多数情况下用“多煤少油缺气”来形容我国的能源储备水平。

@#@@#@13、减少、控制温室气体排放是当前全球应对气候变化的最直接的手段。

@#@@#@14、节约能源和提高能效将是温室气体减排最直接有效的措施之一.@#@第6章@#@1、节能产品是指符合该种产品有关质量、安全和环境标准要求，在社会使用中与同类产品或完成相同功能的产品相比，它的能源使用效率（能效）指标达到相关能效标准规定的1级或节能评价规定。

@#@@#@2、节能产品认证有国家能效标准作为技术依据。

@#@@#@3、节能评价值是节能型产品所允许的最大能耗（效）值，是实施节能产品认证的主要性能指标。

@#@@#@4、一般以同类产品中20%~30%能够达到的水平作为节能评价指标，并通过指标的不断修订和提高，促进节能新技术的应用，使我国产品能源利用效率总体水平不断提高。

@#@@#@5、持有节能产品认证的持证人应当遵守以下规定：

@#@@#@一是建立标志使用和管理制度，对标志的使用情况如实记录存档；@#@@#@二是保证使用标志的产品符合认证要求；@#@@#@三是只在证书所限定的产品上加贴标志；@#@@#@四是在广告、产品介绍等宣传材料中正确使用认证标志，不得利用认证标志误导、欺诈消费者；@#@@#@五是接受认证机构对标志使用情况的监督检查。

@#@@#@6、节能产品认证的在产品认证证书3年有效期内，年度监督的时间间隔应距认证证书颁发日期或上次监督日期不超过12个月，年度监督随时抽查。

@#@年度监督包括获证产品检验和工厂产品质量保证能力审查。

@#@@#@7、能效标识是附在用能产品上的信息标签，主要用来表示产品的能源性能，向消费者提供必要的信息，使消费者很容易得到并清楚获知产品的能源消耗和能效水平状况。

@#@@#@8、能源效率标识与节能产品认证的区别：

@#@类别不同、性质不同、先进性不同、标志不同。

@#@@#@9、能效等级为1、2、3、4、5，共5个等级。

@#@等级1表示产品达到国际先进水平，最节电，即耗能最低；@#@等级2表示比较节电；@#@等级3表示产品的能源效率为我国市场的平均水平；@#@等级4表示产品能源效率低于市场平均水平；@#@等级5是市场准入指标，低于该等级要求的产品不允许生产和销售。

@#@@#@10、我国自2004年8月率先开展了家用电冰箱、房间空气调节器产品实施能源效率标识工作。

@#@@#@11、合同能源管理是发达国家普遍推行的、运用市场手段促进节能的服务机制。

@#@@#@12、合同能源管理的特点：

@#@商业性、整合性、多赢性、技术风险趋于零和客户可以零投入。

@#@@#@13、节能量保证型即用户提供全部或部分项目资金，节能服务公司向用户提供节能服务并承诺保证项目节能量的合同类型。

@#@@#@14、节能服务公司培育对象@#@

（1）节能技术服务公司。

@#@@#@

（2）节能产品生产厂商。

@#@@#@（3）节能产品销售公司。

@#@@#@15、能源审计或节能诊断是节能服务公司为用户提供服务的起点。

@#@@#@16、节能量既是用户衡量节能技术能力的标准，也是节能服务公司评价节能项目可盈利性的标准，因此，节能量的计量对节能服务公司与用户都很重要。

@#@@#@17、能源系统的各项参数是可以被测量的，节能量则不能被直接测量。

@#@@#@18、节能量计算方法@#@

（1）设备性能比较法。

@#@@#@

（2）能源消耗比较法。

@#@@#@（3）产品单耗比较法@#@（4）模拟分析法。

@#@@#@19、税收扶持政策：

@#@第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税。

@#@@#@20、清洁生产审核作用：

@#@对于企业，可以真正降低成本，降低企业的原材料消耗和能耗，提高物料和能源的使用效率。

@#@完成国家规定的节能减排任务的重要方法和途径。

@#@@#@21、预评估工作重点是评价企业的产污排污状况，确定审核重点，并针对审核重点设置清洁生产目标。

@#@@#@

（1）组织现状调研（企业概况、环保状况、生产状况、管理状况等）。

@#@@#@

（2）进行现场考察（生产过程、污染、能耗重点环节、部位）。

@#@@#@（3）评价产污排污状况（产污和排污现状分析、类比评价）。

@#@@#@（4）确定审核重点（应用现状调查结论，分析确定审核重点）。

@#@@#@（5）设置清洁生产目标（针对审核重点，设置清洁生产目标）．@#@（6）提出和实施无低费方案（贯彻边审核边实施的原则）。

@#@@#@22、实测时间和周期：

@#@对周期性（间歇）生产的企业，按正常一个生产周期（即一次配料由投入到产品产出为一个生产周期）进行逐个工序的实测，而且至少实测三个周期。

@#@对于连续性生产的企业，应连续（跟班）监测72小时。

@#@@#@23、电力需求侧的供应方和需求方判断：

@#@@#@为便于规划和运营管理，必须划清电力需求侧管理的供需双方的资源。

@#@供需双方资源的界定和划分，以用户计费电能表为界限。

@#@计费电表以上为供应方，以下为需求方。

@#@@#@

（1）供应方的资源。

@#@@#@主要包括三种：

@#@@#@1）各种类型的电厂；@#@@#@2）外购电；@#@@#@3）电力系统节约的电力和电量。

@#@@#@

（2）需求方的资源。

@#@@#@主要包括七种：

@#@@#@1）提高照明、空调、电动机、电热等设备用电效率所节约的电力和电量；@#@@#@2）蓄冷、蓄热、蓄电等改变用电方式所节约的电力；@#@@#@3）能源替代、余能回收、减少和节约的电力和电量；@#@@#@4）合同约定可中断负荷所节约的电力和电量；@#@@#@5）建筑物保温等完善用电环境条件所节约的电力和电量；@#@@#@6）用户改变消费行为，减少用电所节约的电力和电量；@#@@#@7）自备电厂参与调度后电网减供的电力和电量。

@#@@#@24、电力用户的作用。

@#@@#@电力用户是终端节能节电的主体，只有用户积极参与，才能提高终端用电效率；@#@用户是市电整体增益的贡献者。

@#@@#@25、经济措施是电力需求侧管理最主要的激励措施。

@#@最常用的是通过实施峰谷分时电价、季节性电价、可中断电价等政策，引导用户尽可能在低谷时段用电，合理避开高峰阶段用电。

@#@@#@26、常用的填谷技术措施有：

@#@@#@①增加季节性用户负荷。

@#@在电网年负荷低谷时期，增加季节性用户负荷；@#@在丰水期鼓励用户多用水电，以电力替代其他能源。

@#@@#@②增添低谷用电设备。

@#@@#@③增加蓄能用电。

@#@@#@第7章@#@1、PDCA模式在能源管理体系中的含义如下：

@#@P-策划，建立所需的目标和管理过程，以实现组织的能源方针所期望的结果；@#@D一实施，对过程予以实施；@#@C一检查，根据法律法规、能源方针、目标和指标的要求，对过程进行监视和测量，并报告其结果；@#@A一处置，对总结检查的结果进行处理，对成功的经验加以肯定并适当推广，对失败的教训加以总结，将未解决的问题放到下一个PDCA循环里，以保证能够持续改进能源管理绩效。

@#@（顺序不能错）@#@2、能源管理全过程控制要重点协调好以下几方面的工作：

@#@执行并完善体系文件；@#@信息与沟通；@#@监视和测量；@#@应急准备和响应；@#@不符合、纠正和预防措施。

@#@@#@3、能源统计的研究对象是由能源统计实践所决定的，可概括为以下几方面。

@#@@#@

（1）能源加工、转换、输送、贮存、流转、使用等各个环节运动过程以及相关联系的数量表现及其规律，揭示能源内部运行规律。

@#@@#@

（2）研究能源利用状况，挖掘节能潜力，促使合理有效地使用能源。

@#@@#@（3）研究能源综合平衡状况及其规律，反映能源资源的形成及能源使用方向，揭示能源供需之间的矛盾。

@#@@#@（4）研究如何搜集、整理和分析能源系统数量关系的方法论。

@#@@#@4、能源消耗定额管理的内容有：

@#@@#@1）建立能源消耗定额管理体系；@#@@#@2）适时修订能源消耗定额；@#@@#@3）采取有效的技术措施，保证能源消耗定额的实现；@#@@#@4）考核和分析能源消耗定额完成情况，总结经验，提出改进措施。

@#@@#@5、能源消耗定额管理的作用是：

@#@@#@1）编制能源供应计划的重要依据；@#@@#@2）科学地组织能源供应管理的重要基础；@#@@#@3）监督和促进用能单位内部开展节能减排的有力工具；@#@@#@4）用能单位提升经济效益和开展节能奖惩的关键依据。

@#@@#@6、能源消耗定（限）额考核的内容和深度大体上分以下三级：

@#@@#@①考核到单项产品的单项能耗；@#@@#@②考核到单项产品的综合能耗；@#@@#@③考核到单项工艺的单项能耗和综合能耗。

@#@@#@7、能源标准的等级与其他类别的标准相同，分为能源国家标准、行业标准、地方标准和企业标准。

@#@@#@8、企业能源标准是用能单位生产、储运、加工转换和使用各个环节进行能源考核与管理的规定，由用能单位自行制定。

@#@@#@9、根据能源消耗的种类可分为合理用热、合理用电、合理用油、合理用气（天然气和煤气）及耗能工质等方面的标准；@#@@#@10、按照用能单位能源的纵向流程又可分为购入仓储、加工转换、输送分配、最终消费等四方面的能源标准；@#@@#@11、按照能源标准主要功能的属性又可分为能源技术、能源管理的标准。

@#@能源管理标准中很重要的一部分是能源经济性标准。

@#@@#@12、节能培训的内容主要有：

@#@国家节能减排法律、法规、规划；@#@节能体系标准；@#@节能技术应用；@#@节能管理新机制。

@#@@#@13、节能措施分类：

@#@管理节能措施；@#@结构节能措施；@#@技术节能措施。

@#@@#@14、节能项目管理的阶段：

@#@投资前期；@#@建设期；@#@节能项目运行期。

@#@@#@";i:

39;s:

29665:

"第45号令《危险化学品建设项目安全监督管理办法》@#@国家安全生产监督管理总局令@#@第45号@#@《危险化学品建设项目安全监督管理办法》已经2012年1月4日国家安全生产监督管理总局局长办公会议审议通过，现予公布，自2012年4月1日起施行。

@#@国家安全生产监督管理总局2006年9月2日公布的《危险化学品建设项目安全许可实施办法》同时废止。

@#@@#@国家安全生产监督管理总局骆琳@#@二○一二年一月三十日@#@危险化学品建设项目安全监督管理办法@#@（2012年1月30日国家安全监管总局令第45号公布根据2015年5月27日国家安全监管总局令第79号修正）@#@第一章总则@#@第一条为了加强危险化学品建设项目安全监督管理，规范危险化学品建设项目安全审查，根据《中华人民共和国安全生产法》和《危险化学品安全管理条例》等法律、行政法规，制定本办法。

@#@@#@第二条中华人民共和国境内新建、改建、扩建危险化学品生产、储存的建设项目以及伴有危险化学品产生的化工建设项目（包括危险化学品长输管道建设项目，以下统称建设项目），其安全管理及其监督管理，适用本办法。

@#@@#@危险化学品的勘探、开采及其辅助的储存，原油和天然气勘探、开采及其辅助的储存、海上输送，城镇燃气的输送及储存等建设项目，不适用本办法。

@#@@#@第三条本办法所称建设项目安全审查，是指建设项目安全条件审查、安全设施的设计审查。

@#@建设项目的安全审查由建设单位申请，安全生产监督管理部门根据本办法分级负责实施。

@#@@#@建设项目安全设施竣工验收由建设单位负责依法组织实施。

@#@@#@建设项目未经安全审查和安全设施竣工验收的，不得开工建设或者投入生产（使用）。

@#@@#@第四条国家安全生产监督管理总局指导、监督全国建设项目安全审查和建设项目安全设施竣工验收的实施工作，并负责实施下列建设项目的安全审查：

@#@@#@

（一）国务院审批（核准、备案）的；@#@@#@

（二）跨省、自治区、直辖市的。

@#@@#@省、自治区、直辖市人民政府安全生产监督管理部门（以下简称省级安全生产监督管理部门）指导、监督本行政区域内建设项目安全审查和建设项目安全设施竣工验收的监督管理工作，确定并公布本部门和本行政区域内由设区的市级人民政府安全生产监督管理部门（以下简称市级安全生产监督管理部门）实施的前款规定以外的建设项目范围，并报国家安全生产监督管理总局备案。

@#@@#@第五条建设项目有下列情形之一的，应当由省级安全生产监督管理部门负责安全审查：

@#@@#@

（一）国务院投资主管部门审批（核准、备案）的；@#@@#@

（二）生产剧毒化学品的；@#@@#@（三）省级安全生产监督管理部门确定的本办法第四条第一款规定以外的其他建设项目。

@#@@#@第六条负责实施建设项目安全审查的安全生产监督管理部门根据工作需要，可以将其负责实施的建设项目安全审查工作，委托下一级安全生产监督管理部门实施。

@#@委托实施安全审查的，审查结果由委托的安全生产监督管理部门负责。

@#@跨省、自治区、直辖市的建设项目和生产剧毒化学品的建设项目，不得委托实施安全审查。

@#@@#@建设项目有下列情形之一的，不得委托县级人民政府安全生产监督管理部门实施安全审查：

@#@@#@

（一）涉及国家安全生产监督管理总局公布的重点监管危险化工工艺的；@#@@#@

（二）涉及国家安全生产监督管理总局公布的重点监管危险化学品中的有毒气体、液化气体、易燃液体、爆炸品，且构成重大危险源的。

@#@@#@接受委托的安全生产监督管理部门不得将其受托的建设项目安全审查工作再委托其他单位实施。

@#@@#@第七条建设项目的设计、施工、监理单位和安全评价机构应当具备相应的资质，并对其工作成果负责。

@#@@#@涉及重点监管危险化工工艺、重点监管危险化学品或者危险化学品重大危险源的建设项目，应当由具有石油化工医药行业相应资质的设计单位设计。

@#@@#@第二章建设项目安全条件审查@#@第八条建设单位应当在建设项目的可行性研究阶段，委托具备相应资质的安全评价机构对建设项目进行安全评价。

@#@@#@安全评价机构应当根据有关安全生产法律、法规、规章和国家标准、行业标准，对建设项目进行安全评价，出具建设项目安全评价报告。

@#@安全评价报告应当符合《危险化学品建设项目安全评价细则》的要求。

@#@@#@第九条建设项目有下列情形之一的，应当由甲级安全评价机构进行安全评价：

@#@@#@

（一）国务院及其投资主管部门审批（核准、备案）的；@#@@#@

（二）生产剧毒化学品的；@#@@#@（三）跨省、自治区、直辖市的；@#@@#@（四）法律、法规、规章另有规定的。

@#@@#@第十条建设单位应当在建设项目开始初步设计前，向与本办法第四条、第五条规定相应的安全生产监督管理部门申请建设项目安全条件审查，提交下列文件、资料，并对其真实性负责：

@#@@#@

（一）建设项目安全条件审查申请书及文件；@#@@#@

（二）建设项目安全评价报告；@#@@#@（三）建设项目批准、核准或者备案文件和规划相关文件（复制件）；@#@@#@（四）工商行政管理部门颁发的企业营业执照或者企业名称预先核准通知书（复制件）。

@#@@#@第十一条建设单位申请安全条件审查的文件、资料齐全，符合法定形式的，安全生产监督管理部门应当当场予以受理，并书面告知建设单位。

@#@@#@建设单位申请安全条件审查的文件、资料不齐全或者不符合法定形式的，安全生产监督管理部门应当自收到申请文件、资料之日起五个工作日内一次性书面告知建设单位需要补正的全部内容；@#@逾期不告知的，收到申请文件、资料之日起即为受理。

@#@@#@第十二条对已经受理的建设项目安全条件审查申请，安全生产监督管理部门应当指派有关人员或者组织专家对申请文件、资料进行审查，并自受理申请之日起四十五日内向建设单位出具建设项目安全条件审查意见书。

@#@建设项目安全条件审查意见书的有效期为两年。

@#@@#@根据法定条件和程序，需要对申请文件、资料的实质内容进行核实的，安全生产监督管理部门应当指派两名以上工作人员对建设项目进行现场核查。

@#@@#@建设单位整改现场核查发现的有关问题和修改申请文件、资料所需时间不计算在本条规定的期限内。

@#@@#@第十三条建设项目有下列情形之一的，安全条件审查不予通过：

@#@@#@

（一）安全评价报告存在重大缺陷、漏项的，包括建设项目主要危险、有害因素辨识和评价不全或者不准确的；@#@@#@

（二）建设项目与周边场所、设施的距离或者拟建场址自然条件不符合有关安全生产法律、法规、规章和国家标准、行业标准的规定的；@#@@#@（三）主要技术、工艺未确定，或者不符合有关安全生产法律、法规、规章和国家标准、行业标准的规定的；@#@@#@（四）国内首次使用的化工工艺，未经省级人民政府有关部门组织的安全可靠性论证的；@#@@#@（五）对安全设施设计提出的对策与建议不符合法律、法规、规章和国家标准、行业标准的规定的；@#@@#@（六）未委托具备相应资质的安全评价机构进行安全评价的；@#@@#@（七）隐瞒有关情况或者提供虚假文件、资料的。

@#@@#@建设项目未通过安全条件审查的，建设单位经过整改后可以重新申请建设项目安全条件审查。

@#@@#@第十四条已经通过安全条件审查的建设项目有下列情形之一的，建设单位应当重新进行安全评价，并申请审查：

@#@@#@

（一）建设项目周边条件发生重大变化的；@#@@#@

（二）变更建设地址的；@#@@#@（三）主要技术、工艺路线、产品方案或者装置规模发生重大变化的；@#@@#@（四）建设项目在安全条件审查意见书有效期内未开工建设，期限届满后需要开工建设的。

@#@@#@第三章建设项目安全设施设计审查@#@第十五条设计单位应当根据有关安全生产的法律、法规、规章和国家标准、行业标准以及建设项目安全条件审查意见书，按照《化工建设项目安全设计管理导则》（AQ/T3033），对建设项目安全设施进行设计，并编制建设项目安全设施设计专篇。

@#@建设项目安全设施设计专篇应当符合《危险化学品建设项目安全设施设计专篇编制导则》的要求。

@#@@#@第十六条建设单位应当在建设项目初步设计完成后、详细设计开始前，向出具建设项目安全条件审查意见书的安全生产监督管理部门申请建设项目安全设施设计审查，提交下列文件、资料，并对其真实性负责：

@#@@#@

（一）建设项目安全设施设计审查申请书及文件；@#@@#@

（二）设计单位的设计资质证明文件（复制件）；@#@@#@（三）建设项目安全设施设计专篇。

@#@@#@第十七条建设单位申请安全设施设计审查的文件、资料齐全，符合法定形式的，安全生产监督管理部门应当当场予以受理；@#@未经安全条件审查或者审查未通过的，不予受理。

@#@受理或者不予受理的情况，安全生产监督管理部门应当书面告知建设单位。

@#@@#@安全设施设计审查申请文件、资料不齐全或者不符合要求的，安全生产监督管理部门应当自收到申请文件、资料之日起五个工作日内一次性书面告知建设单位需要补正的全部内容；@#@逾期不告知的，收到申请文件、资料之日起即为受理。

@#@@#@第十八条对已经受理的建设项目安全设施设计审查申请，安全生产监督管理部门应当指派有关人员或者组织专家对申请文件、资料进行审查，并在受理申请之日起二十个工作日内作出同意或者不同意建设项目安全设施设计专篇的决定，向建设单位出具建设项目安全设施设计的审查意见书；@#@二十个工作日内不能出具审查意见的，经本部门负责人批准，可以延长十个工作日，并应当将延长的期限和理由告知建设单位。

@#@@#@根据法定条件和程序，需要对申请文件、资料的实质内容进行核实的，安全生产监督管理部门应当指派两名以上工作人员进行现场核查。

@#@@#@建设单位整改现场核查发现的有关问题和修改申请文件、资料所需时间不计算在本条规定的期限内。

@#@@#@第十九条建设项目安全设施设计有下列情形之一的，审查不予通过：

@#@@#@

（一）设计单位资质不符合相关规定的；@#@@#@

（二）未按照有关安全生产的法律、法规、规章和国家标准、行业标准的规定进行设计的；@#@@#@（三）对未采纳的建设项目安全评价报告中的安全对策和建议，未作充分论证说明的；@#@@#@（四）隐瞒有关情况或者提供虚假文件、资料的。

@#@@#@建设项目安全设施设计审查未通过的，建设单位经过整改后可以重新申请建设项目安全设施设计的审查。

@#@@#@第二十条已经审查通过的建设项目安全设施设计有下列情形之一的，建设单位应当向原审查部门申请建设项目安全设施变更设计的审查：

@#@@#@

（一）改变安全设施设计且可能降低安全性能的；@#@@#@

（二）在施工期间重新设计的。

@#@@#@第四章建设项目试生产（使用）@#@第二十一条建设项目安全设施施工完成后，建设单位应当按照有关安全生产法律、法规、规章和国家标准、行业标准的规定，对建设项目安全设施进行检验、检测，保证建设项目安全设施满足危险化学品生产、储存的安全要求，并处于正常适用状态。

@#@@#@第二十二条建设单位应当组织建设项目的设计、施工、监理等有关单位和专家，研究提出建设项目试生产（使用）（以下简称试生产〈使用〉）可能出现的安全问题及对策，并按照有关安全生产法律、法规、规章和国家标准、行业标准的规定，制定周密的试生产（使用）方案。

@#@试生产（使用）方案应当包括下列有关安全生产的内容：

@#@@#@

（一）建设项目设备及管道试压、吹扫、气密、单机试车、仪表调校、联动试车等生产准备的完成情况；@#@@#@

（二）投料试车方案；@#@@#@（三）试生产（使用）过程中可能出现的安全问题、对策及应急预案；@#@@#@（四）建设项目周边环境与建设项目安全试生产（使用）相互影响的确认情况；@#@@#@（五）危险化学品重大危险源监控措施的落实情况；@#@@#@（六）人力资源配置情况；@#@@#@（七）试生产（使用）起止日期。

@#@@#@建设项目试生产期限应当不少于３０日，不超过１年。

@#@@#@第二十三条建设单位在采取有效安全生产措施后，方可将建设项目安全设施与生产、储存、使用的主体装置、设施同时进行试生产（使用）。

@#@@#@试生产（使用）前，建设单位应当组织专家对试生产（使用）方案进行审查。

@#@@#@试生产（使用）时，建设单位应当组织专家对试生产（使用）条件进行确认，对试生产（使用）过程进行技术指导。

@#@@#@第五章建设项目安全设施竣工验收@#@第二十四条建设项目安全设施施工完成后，施工单位应当编制建设项目安全设施施工情况报告。

@#@建设项目安全设施施工情况报告应当包括下列内容：

@#@@#@

（一）施工单位的基本情况，包括施工单位以往所承担的建设项目施工情况；@#@@#@

（二）施工单位的资质情况（提供相关资质证明材料复印件）；@#@@#@（三）施工依据和执行的有关法律、法规、规章和国家标准、行业标准；@#@@#@（四）施工质量控制情况；@#@@#@（五）施工变更情况，包括建设项目在施工和试生产期间有关安全生产的设施改动情况。

@#@@#@第二十五条建设项目试生产期间，建设单位应当按照本办法的规定委托有相应资质的安全评价机构对建设项目及其安全设施试生产（使用）情况进行安全验收评价，且不得委托在可行性研究阶段进行安全评价的同一安全评价机构。

@#@@#@安全评价机构应当根据有关安全生产的法律、法规、规章和国家标准、行业标准进行评价。

@#@建设项目安全验收评价报告应当符合《危险化学品建设项目安全评价细则》的要求。

@#@@#@第二十六条建设项目投入生产和使用前，建设单位应当组织人员进行安全设施竣工验收，作出建设项目安全设施竣工验收是否通过的结论。

@#@参加验收人员的专业能力应当涵盖建设项目涉及的所有专业内容。

@#@@#@建设单位应当向参加验收人员提供下列文件、资料，并组织进行现场检查：

@#@@#@

（一）建设项目安全设施施工、监理情况报告；@#@@#@

（二）建设项目安全验收评价报告；@#@@#@（三）试生产（使用）期间是否发生事故、采取的防范措施以及整改情况报告；@#@@#@（四）建设项目施工、监理单位资质证书（复制件）；@#@@#@（五）主要负责人、安全生产管理人员、注册安全工程师资格证书（复制件），以及特种作业人员名单；@#@@#@（六）从业人员安全教育、培训合格的证明材料；@#@@#@（七）劳动防护用品配备情况说明；@#@@#@（八）安全生产责任制文件，安全生产规章制度清单、岗位操作安全规程清单；@#@@#@（九）设置安全生产管理机构和配备专职安全生产管理人员的文件（复制件）；@#@@#@（十）为从业人员缴纳工伤保险费的证明材料（复制件）。

@#@@#@第二十七条建设项目安全设施有下列情形之一的，建设项目安全设施竣工验收不予通过：

@#@@#@

（一）未委托具备相应资质的施工单位施工的；@#@@#@

（二）未按照已经通过审查的建设项目安全设施设计施工或者施工质量未达到建设项目安全设施设计文件要求的；@#@@#@（三）建设项目安全设施的施工不符合国家标准、行业标准的规定的；@#@@#@（四）建设项目安全设施竣工后未按照本办法的规定进行检验、检测，或者经检验、检测不合格的；@#@@#@（五）未委托具备相应资质的安全评价机构进行安全验收评价的；@#@@#@（六）安全设施和安全生产条件不符合或者未达到有关安全生产法律、法规、规章和国家标准、行业标准的规定的；@#@@#@（七）安全验收评价报告存在重大缺陷、漏项，包括建设项目主要危险、有害因素辨识和评价不正确的；@#@@#@（八）隐瞒有关情况或者提供虚假文件、资料的；@#@@#@（九）未按照本办法规定向参加验收人员提供文件、材料，并组织现场检查的。

@#@@#@建设项目安全设施竣工验收未通过的，建设单位经过整改后可以再次组织建设项目安全设施竣工验收。

@#@@#@第二十八条建设单位组织安全设施竣工验收合格后，应将验收过程中涉及的文件、资料存档，并按照有关法律法规及其配套规章的规定申请有关危险化学品的其他安全许可。

@#@@#@第六章监督管理@#@第二十九条建设项目在通过安全条件审查之后、安全设施竣工验收之前，建设单位发生变更的，变更后的建设单位应当及时将证明材料和有关情况报送负责建设项目安全审查的安全生产监督管理部门。

@#@@#@第三十条有下列情形之一的，负责审查的安全生产监督管理部门或者其上级安全生产监督管理部门可以撤销建设项目的安全审查：

@#@@#@

（一）滥用职权、玩忽职守的；@#@@#@

（二）超越法定职权的；@#@@#@（三）违反法定程序的；@#@@#@（四）申请人不具备申请资格或者不符合法定条件的；@#@@#@（五）依法可以撤销的其他情形。

@#@@#@建设单位以欺骗、贿赂等不正当手段通过安全审查的，应当予以撤销。

@#@@#@第三十一条安全生产监督管理部门应当建立健全建设项目安全审查档案及其管理制度，并及时将建设项目的安全审查情况通报有关部门。

@#@@#@第三十二条各级安全生产监督管理部门应当按照各自职责，依法对建设项目安全审查情况进行监督检查，对检查中发现的违反本办法的情况，应当依法作出处理，并通报实施安全审查的安全生产监督管理部门。

@#@@#@第三十三条市级安全生产监督管理部门应当在每年1月31日前，将本行政区域内上一年度建设项目安全审查的实施情况报告省级安全生产监督管理部门。

@#@@#@省级安全生产监督管理部门应当在每年2月15日前，将本行政区域内上一年度建设项目安全审查的实施情况报告国家安全生产监督管理总局。

@#@@#@第七章法律责任@#@第三十四条安全生产监督管理部门工作人员徇私舞弊、滥用职权、玩忽职守，未依法履行危险化学品建设项目安全审查和监督管理职责的，依法给予处分。

@#@@#@第三十五条未经安全条件审查或者安全条件审查未通过，新建、改建、扩建生产、储存危险化学品的建设项目的，责令停止建设，限期改正；@#@逾期不改正的，处50万元以上100万元以下的罚款；@#@构成犯罪的，依法追究刑事责任。

@#@@#@建设项目发生本办法第十五条规定的变化后，未重新申请安全条件审查，以及审查未通过擅自建设的，依照前款规定处罚。

@#@@#@第三十六条建设单位有下列行为之一的，依照《中华人民共和国安全生产法》有关建设项目安全设施设计审查、竣工验收的法律责任条款给予处罚：

@#@@#@

（一）建设项目安全设施设计未经审查或者审查未通过，擅自建设的；@#@@#@

（二）建设项目安全设施设计发生本办法第二十一条规定的情形之一，未经变更设计审查或者变更设计审查未通过，擅自建设的；@#@@#@（三）建设项目的施工单位未根据批准的安全设施设计施工的；@#@@#@（四）建设项目安全设施未经竣工验收或者验收不合格，擅自投入生产（使用）的。

@#@@#@第三十七条建设单位有下列行为之一的，责令改正，可以处1万元以下的罚款；@#@逾期未改正的，处1万元以上3万元以下的罚款：

@#@@#@

（一）建设项目安全设施竣工后未进行检验、检测的；@#@@#@

（二）在申请建设项目安全审查时提供虚假文件、资料的；@#@@#@（三）未组织有关单位和专家研究提出试生产（使用）可能出现的安全问题及对策，或者未制定周密的试生产（使用）方案，进行试生产（使用）的；@#@@#@（四）未组织有关专家对试生产（使用）方案进行审查、对试生产（使用）条件进行检查确认的。

@#@@#@第三十八条建设单位隐瞒有关情况或者提供虚假材料申请建设项目安全审查的，不予受理或者审查不予通过，给予警告，并自安全生产监督管理部门发现之日起一年内不得再次申请该审查。

@#@@#@建设单位采用欺骗、贿赂等不正当手段取得建设项目安全审查的，自安全生产监督管理部门撤销建设项目安全审查之日起三年内不得再次申请该审查。

@#@@#@第三十九条承担安全评价、检验、检测工作的机构出具虚假报告、证明的，依照《中华人民共和国安全生产法》的有关规定给予处罚。

@#@@#@第八章附则@#@第四十条对于规模较小、危险程度较低和工艺路线简单的建设项目，安全生产监督管理部门可以适当简化建设项目安全审查的程序和内容。

@#@@#@第四十一条建设项目分期建设的，可以分期进行安全条件审查、安全设施设计审查、试生产及安全设施竣工验收。

@#@@#@第四十二条本办法所称新建项目，是指有下列情形之一的项目：

@#@@#@

（一）新设立的企业建设危险化学品生产、储存装置（设施），或者现有企业建设与现有生产、储存活动不同的危险化学品生产、储存装置（设施）的；@#@@#@

（二）新设立的企业建设伴有危险化学品产生的化学品生产装置（设施），或者现有企业建设与现有生产活动不同的伴有危险化学品产生的化学品生产装置（设施）的。

@#@@#@第四十三条本办法所称改建项目，是指有下列情形之一的项目：

@#@@#@

（一）企业对在役危险化学品生产、储存装置（设施），在原址更新技术、工艺、主要装置（设施）、危险化学品种类的；@#@@#@

（二）企业对在役伴有危险化学品产生的化学品生产装置（设施），在原址更新技术、工艺、主要装置（设施）的。

@#@@#@第四十四条本办法所称扩建项目，是指有下列情形之一的项目：

@#@@#@

（一）企业建设与现有技术、工艺、主要装置（设施）、危险化学品品种相同，但生产、储存装置（设施）相对独立的；@#@@#@

（二）企业建设与现有技术、工艺、主要装置（设施）相同，但生产装置（设施）相对独立的伴有危险化学品产生的。

@#@@#@第四十五条实施建设项目安全审查所需的有关文书的内容和格式，由国家安全生产监督管理总局另行规定。

@#@@#@第四十六条省级安全生产监督管理部门可以根据本办法的规定，制定和公布本行政区域内需要简化安全条件审查和分期安全条件审查的建设项目范围及其审查内容，并报国家安全生产监督管理总局备案。

@#@@#@第四十七条本办法施行后，负责实施建设项目安全审查的安全生产监督管理部门发生变化的（已通过安全设施竣工验收的建设项目除外），原安全生产监督管理部门应当将建设项目安全审查实施情况及档案移交根据本办法负责实施建设项目安全审查的安全生产监督管理部门。

@#@@#@第四十八条本办法自2012年4月1日起施行。

@#@国家安全生产监督管理总局2006年9月2日公布的《危险化学品建设项目安全许可实施办法》同时废止。

@#@@#@国家安全监管总局解读@#@《危险化学品建设项目安全监督管理办法》@#@新制定的《危险化学品建设项目安全监督管理办法》（以下简称《办法》）已经2012年1月4日国家安全生产监督管理总局局长办公会议审议通过，并于1月30日以国家安全监管总局令第45号公布，自2012年4月1日起施行。

@#@@#@一、《办法》的出台背景@#@2011年3月2日，国务院颁布了新修订的《危险化学品安全管理条例》（国务院令第591号，以下简称《条例》）。

@#@《条例》对新建、改建、扩建生产、储存危险化学品（包括使用长输管道输送危险化学品）的建设项目安全条件审查作出了新的规定。

@#@为落实《条例》的新要求，加强危险化学品建设项目安全监督管理工作，必须对《危险化学品建设项目安全许可实施办法》（国家安全监管总局令第8号，以下简称8号令）进行修订，这次修订还基于几个方面：

@#@一是《条例》对设立危险化学品生产、储存企业实行审批制度改成了生产、储存危险化学品建设项目的安全条件审查制度，规定新建、改建、扩建生产、储存危险化学品建设项目应当由安全生产监督管理部门进行安全条件审查，同时对安全条件审查的实施程序作了明确规定。

@#@二是需要重新界定安全审查和监督管理的范围，对各级安全生产监督管理部门实施安全审查的事权进行重新划分。

@#@三是涉及危险化学品建设项目中的化学品品种、特性、工艺和数量存在差异，发生事故后的危害和对社会造成的影响也大不相同，应当依据建设项目的危险程度对建设项目进行差别化的监管。

@#@四是按照近几年监管实践，需要对试生产（使用）方案备案的要求进一步规范和细化。

@#@@#@二、《办法》的起草过程@#@2009年5月，国家安全监管总局组织征求8号令的修订意见，并进行了广泛、深入的调研。

@#@2011年初，随着新修订的《条例》出台，客观上要求加快《办法》的修订工作。

@#@2011年9月，国家安全监管总局组织专门力量，起草完成了《办法（征求意见稿）》，并通过国务院法制办网站向社会公开征求意见。

@#@经多次修改，《办法（征求意见稿）》逐步成熟完善。

@#@最后经国家安全监管总局局长办公会议审议通过。

@#@@#@三、《办法》的主要内容及修订变化@#@8号令发布实施5年多来，对严格危险化学品建设项目安全条件，规范危险化学品建设项目的安全审查工作，发挥了重要作用。

@#@45号令的出台，是在8号令的基础上，对危险化学品建设项目安全监督管理从多个方面进行了修订完善，提高了危险化学品建设项目的安全准入门槛。

@#@重点说明如下：

@#@@#@《办法》全部条文分8章，共54条。

@#@包括总则、建设项目安全条件审查、建设项目安全设施设计审查、建设项目试生产（使用）、建设项目安全设施竣工验收、监督管理、法律责任、附则。

@#@总体看，《办法》在《安全生产法》、《条例》等相关法律法规框架要求下，针对危险化学品建设项目的特点和安全管理的重点、难点，规范了建设项目安全条件审查、安全设施设计审查、安全设施竣工验收和试生产（使用）方案备案等不同阶段安全管理的审查工作程序及要求，并且明确了安全生产监督管理部门、建设单位、安全评价机构、设计单位、施工单位等相关各方的责任、义务。

@#@@#@这次修订主要体现在以下十个方面：

@#@@#@

（一）关于规章名称和适用范围的变化@#@《办法》的名称由“危险化学品建设项目安全许可实施办法”改为“危险化学品建设项目安全监督管理办法”，一方面是与《建设项目安全设施“三同时”监督管理暂行办法》（国家安全监管总局令第36号）和《条例》相衔接，另一方面也是更加准确界定安全生产监督管理部门在危险化学品建设项目方面的安全监管职权范围。

@#@@#@《办法》把危险化学品生产、储存企业设立审批制度，修改为危险化学品生产";i:

40;s:

16256:

"宁夏省一建《项目管理》：

@#@建设工程管理的任务试题@#@一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）@#@1、下列选项中，不属于矿山工程中主要生产环节与辅助生产环节配套要求的是。

@#@@#@A：

@#@线路修筑设备配置数量、能力和正常生产配套@#@B：

@#@动力供应设备配置数量、能力和正常生产配套@#@C：

@#@车铲设备配置数量、能力和正常生产配套@#@D：

@#@疏干及防排水设备配置数量、能力和正常生产配套@#@E：

@#@水平、垂直混合安放@#@2、重力式码头不需夯实的基床要求块石的饱水抗压强度。

@#@@#@A：

@#@≮50MPa@#@B：

@#@≮30MPa@#@C：

@#@≮80MPa@#@D：

@#@≮100MPa@#@E：

@#@安装高度@#@3、某建设工程项目业主委托工程咨询单位为其提供全过程项目管理服务，并委托工程监理单位实施监理，若采用建设工程项目总承包模式，则设计阶段项目质量目标的决策者应是（）。

@#@@#@A：

@#@工程咨询单位@#@B：

@#@工程监理单位@#@C：

@#@项目总承包单位@#@D：

@#@业主@#@4、某矿井大型绞车安装，要求起重量500kg，作业场地偏僻、狭窄，施工单位没有专有的起重设备，则以下宜采用的起重设备为。

@#@@#@A：

@#@桅杆式起重机@#@B：

@#@塔式起重机@#@C：

@#@履带式起重机@#@D：

@#@轮胎式起重机@#@E：

@#@水平、垂直混合安放@#@5、分部分项工程成本分析“三算”对比分析，是指的比较。

@#@@#@A：

@#@预算成本、目标成本、实际成本@#@B：

@#@概算成本、预算成本、决算成本@#@C：

@#@月度成本、季度成本、年度成本@#@D：

@#@预算成本、计划成本、目标成本@#@E：

@#@速度比率@#@6、企业实施科学化、规范化安全管理的工作基础是。

@#@@#@A：

@#@“三同时”制度@#@B：

@#@伤亡事故报告处理制度@#@C：

@#@安全预评价制度@#@D：

@#@安全检查制度@#@E：

@#@速度比率@#@7、下面对施工预算和施工图预算的叙述，不正确的是。

@#@@#@A：

@#@施工预算的编制以施工定额为主要依据@#@B：

@#@施工图预算的编制以预算定额为主要依据@#@C：

@#@施工预算是施工企业内部管理用的一种文件，与建设单位无直接关系@#@D：

@#@施工图预算只适用于建设单位，而不适用于施工单位@#@E：

@#@速度比率@#@8、在涂层中作为“加筋”作用的化纤布上下层接缝应错开幅宽。

@#@@#@A：

@#@1／4@#@B：

@#@1／3@#@C：

@#@1／2@#@D：

@#@2／3@#@E：

@#@水平、垂直混合安放@#@9、企业员工（非特种作业员工）因放长假最短（　　）以上重新上岗，企业必须进行相应的安全技术培训和教育。

@#@@#@A：

@#@一@#@B：

@#@半@#@C：

@#@两@#@D：

@#@三@#@10、对于承包商自有的施工机械，当发生索赔事件时，其窝工费通常按照（　　）进行计算。

@#@@#@A：

@#@台班折旧费@#@B：

@#@台班费@#@C：

@#@设备使用费@#@D：

@#@台班折旧费+调进调出费@#@11、矿业工程施工的技术准备中，关于图纸工作的说法，正确的是要求。

@#@@#@A：

@#@检查地质条件图纸是否满足工程施工要求，否则应更换图纸@#@B：

@#@掌握施工对工程地质条件的影响@#@C：

@#@检查图纸的完整、齐全性就是检查其套数，缺一套就缺二个工程内容@#@D：

@#@根据图纸标定的坐标确定建筑物位置，并检查其正确性@#@E：

@#@水平、垂直混合安放@#@12、某投资者6年内每年年末投资500万元。

@#@若基准收益率为8%，复利利息，则6年末可一次性回收的本利和为万元。

@#@@#@A：

@#@@#@B：

@#@@#@C：

@#@@#@D：

@#@@#@E：

@#@玻璃幕墙@#@13、当合同对工程预付款的支付没有约定时，按有关规定办理。

@#@下列关于付款额度和付款时间的说法，错误的是。

@#@@#@A：

@#@包工包料的工程原则上预付比例不低于合同金额的10％，不高于合同金额的30％@#@B：

@#@对重大工程项目，按月度工程计划逐月预付@#@C：

@#@在具备施工条件的前提下，发包人应在双方签订合同后的一个月内预付工程款@#@D：

@#@若发包人未按合同约定预付工程款，承包人可在发出预付通知14天后停止施工@#@E：

@#@玻璃幕墙@#@14、某施工企业年存货需要量30万吨，每次进货量6万吨，每次订货时发生相关费用如差旅费等变动成本0．1万元，发生订货的固定成本0．6万元，该企业的订货成本是。

@#@@#@A：

@#@1．1@#@B：

@#@0．7@#@C：

@#@0．6@#@D：

@#@0．5@#@E：

@#@玻璃幕墙@#@15、租赁公司购买一台设备用于出租，设备的价格为128万元，可以租赁6年，每年年末支付租金，折现率为10％，附加率为4％，租赁保证金和担保费的时间价值忽略不计。

@#@则按附加率法计算的年租金为万元。

@#@@#@A：

@#@39．25@#@B：

@#@34．99@#@C：

@#@28．59@#@D：

@#@24．32@#@E：

@#@玻璃幕墙@#@16、建设工程总承包合同应明确索赔的程序和争议的处理方式，一般规定应以（）作为解决争议的最终方式。

@#@@#@A：

@#@仲裁@#@B：

@#@诉讼@#@C：

@#@协商@#@D：

@#@调解@#@17、能够反映项目计算期内各年的投资、融资及经营活动的现金流入和流出，用于计算累计盈余资金，分析项目财务生存能力的资金流量表是。

@#@@#@A：

@#@项目资本金现金流量表@#@B：

@#@投资各方现金流量表@#@C：

@#@财务计划现金流量表@#@D：

@#@项目投资现金流量表@#@E：

@#@玻璃幕墙@#@18、在工程网络计划中，工作F的最早开始时间为第15天，其持续时间为5d。

@#@该工作有三项紧后工作，它们的最早开始时间分别为第24天、第26天和第30天，最迟开始时间分别为第30天、第30天和第32天，则工作F的总时差和自由时差d。

@#@@#@A：

@#@分别为10和4@#@B：

@#@分别为10和10@#@C：

@#@分别为12和4@#@D：

@#@分别为12和10@#@E：

@#@施工单位、监理单位已完成本合同段的工作总结@#@19、关于建筑幕墙防火设计的说法，正确的是。

@#@@#@A：

@#@窗槛墙、窗间墙的填充材料必须采用不燃材料@#@B：

@#@当外墙面采用耐火极限不低于1h的不燃体时，其内墙填充材料可采用难燃材料@#@C：

@#@无窗间墙和窗槛墙的幕墙，应当在每层楼板外沿设置耐火极限不低于1h、高度不低于0．6m的不燃烧实体裙墙@#@D：

@#@防火墙上严禁开设门窗洞口@#@E：

@#@施工单位、监理单位已完成本合同段的工作总结@#@20、热带风暴：

@#@中心风力达级的风。

@#@@#@A：

@#@6～7@#@B：

@#@5～6@#@C：

@#@10～11@#@D：

@#@8～9@#@E：

@#@安装高度@#@21、下列不属于矿山工程项目工程变更条件的是。

@#@@#@A：

@#@因主观原因造成一天内连续8h以上的停电、停水所发生的损失费用等@#@B：

@#@因设计局部修改，单位工程技术特征的局部修改及设备选型变更@#@C：

@#@因工程施工中受客观条件变化，而修改施工图设计@#@D：

@#@因材料代用所增加的费用@#@E：

@#@水平、垂直混合安放@#@22、管沟敷设时，在距沟口__m处应设支（吊）架，热力小室两侧洞口处必须设置滑动支架。

@#@支架的中心点位置与设计位置的偏差应符合标准的规定。

@#@@#@A．0.2@#@B．0.3@#@C．0.5@#@D．0.8@#@23、喷射混凝土护壁适用于的基坑。

@#@@#@A：

@#@稳定性不好、渗水量少@#@B：

@#@稳定性不好、渗水量多@#@C：

@#@稳定性好、渗水量少@#@D：

@#@稳定性好、渗水量多@#@E：

@#@工程月（周、日）报@#@24、在软土堤基上筑堤时，如堤身两侧设有压载平面，两者的填筑顺序为。

@#@@#@A：

@#@先筑堤身后压载@#@B：

@#@先筑压载后堤身@#@C：

@#@两者同步填筑@#@D：

@#@无所谓@#@E：

@#@保证安全和使用功能的重要检验项目@#@25、两盘沿近直立的断层面作水平移动的是__断层。

@#@@#@A．走向@#@B．倾向@#@C．平推@#@D．斜交@#@二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

@#@错选，本题不得分；@#@少选，所选的每个选项得0.5分）@#@1、通信直流电源接地线的连接要求包括@#@A：

@#@电力室的直流电源接地线必须从接地总汇集线上引入@#@B：

@#@通信工程中，电力室的直流电源接地线亦可从分汇集线上引入@#@C：

@#@其他机房的直流电源接地线亦可从分汇集线上引入@#@D：

@#@交换机房的直流电源接地线亦可从分汇集线上引入@#@E：

@#@交换机房的直流电源接地线必须从接地总汇集线上引入@#@2、双线箱梁由于断面大、重量大，无法通过铁路或公路远距离运输，不能采用传统意义上的“工厂集中预制，铁路运输到桥位架设”的方法，只能采取的施工方法。

@#@@#@A：

@#@现场分段集中制造@#@B：

@#@短距离运输@#@C：

@#@架桥机架设为辅@#@D：

@#@桥位现浇为主@#@E：

@#@移动模架造桥机为主@#@3、根据《建筑内部装修设计防火规范》GB50222-1995的规定，中、小学校内部装修其顶棚、墙面、地面、隔断所采用的装修材料正确的有。

@#@@#@A：

@#@顶棚A级@#@B：

@#@墙面级@#@C：

@#@地面级@#@D：

@#@隔断级@#@E：

@#@窗帘级@#@4、工程质量“三同时”制度是指我国境内所有新改扩建工程，其安全生产设施必须与主体工程（）@#@A：

@#@同时规划@#@B：

@#@同时可研@#@C：

@#@同时设计@#@D：

@#@同时施工@#@E：

@#@同时交付使用@#@5、广播电视建设项目设备设计应包括等@#@A：

@#@采暖@#@B：

@#@制冷@#@C：

@#@上下水系统@#@D：

@#@天然气系统@#@E：

@#@消防系统@#@6、承包商在合同谈判时明确安全施工相关内容的意义在于。

@#@@#@A：

@#@矿业工程项目属于高危行业@#@B：

@#@矿业工程的安全事故往往较严重@#@C：

@#@施工发生安全事故往往与发包方无关@#@D：

@#@项目应随时接受相关部门安全检查@#@E：

@#@安全施工是矿业工程队项目考核的重要指标@#@7、根据水利水电工程施工分包的有关规定，以下施工违法分包的是。

@#@@#@A：

@#@某承包单位将中标的水利枢纽工程的船闸分包给另外一家施工单位@#@B：

@#@某承包单位将中标的水利枢纽工程的地基处理直接分包给另外一家施工单位@#@C：

@#@某承包单位将中标的水利枢纽工程分成多个单项全部分包给符合相应资质要求的施工单位@#@D：

@#@某施工单位分包了某水利枢纽工程的临时围堰，又嫌利润太低原价转给另外一家施工单位@#@E：

@#@某施工单位将钢筋和木材加工的劳务分包给其他企业@#@8、无机结合料稳定基层拌合时，以下__施工要求是正确的。

@#@@#@A．二级及二级以上公路，应采用稳定土拌和机进行拌合@#@B．拌合深度应达稳定层底并侵入整个下承层厚度，以利上下层粘结@#@C．严禁在拌合层底部留有素土夹层@#@D．应拌合一遍以上@#@E．设专人跟随拌和机，随时检查拌合深度@#@9、合同分析的基本内容的包括。

@#@@#@A：

@#@合同的法律基础@#@B：

@#@承包商的主要任务和发包单位的责任@#@C：

@#@合同价格和施工工期@#@D：

@#@违约责任@#@E：

@#@合同的格式@#@10、广播收音台与架空电力线路的防护间距为500m的情况是@#@A：

@#@35kV架空电力线到一级台@#@B：

@#@35kV架空电力线到二级台@#@C：

@#@63-110kV架空电力线到二级台@#@D：

@#@500kV架空电力线到二级台@#@E：

@#@500kV架空电力线到三级台@#@11、多层和高层钢结构的多节柱安装时，每节钢柱的定位轴线的下列导引方法中，不正确的有。

@#@@#@A：

@#@从地面控制轴线直接引上@#@B：

@#@从中层柱的轴线引上@#@C：

@#@从顶端控制轴线直接引下@#@D：

@#@从上层柱的轴线引下@#@E：

@#@从下层柱的轴线引上@#@12、拟建某教学楼，与概算指标略有不同。

@#@概算指标拟定工程外墙面贴瓷砖，教学楼外墙干挂花岗石。

@#@该地区外墙面瓷砖的预算单价为80元，干挂花岗石的预算造价为280元。

@#@教学楼工程和概算指标拟定建筑面积中外墙面工程量均为。

@#@概算指标土建工程直接工程费单价为2000元，措施费为170元。

@#@则拟建教学楼土建工程直接工程费单价为元。

@#@@#@A：

@#@1760@#@B：

@#@2160@#@C：

@#@2200@#@D：

@#@2330@#@E：

@#@玻璃幕墙@#@13、在施工质量处理过程中，按照施工验收规范和相关的质量标准，并结合实际测量、试验和检测等方法，评价质量事故的处理是否达到预期目的，是否依然存在隐患。

@#@这属于（）。

@#@@#@A：

@#@事故原因分析@#@B：

@#@事故处理方案@#@C：

@#@事故处理@#@D：

@#@事故处理的鉴定验收@#@14、根据水利工程建设项目管理有关规定，项目后评价分个层次组织实施。

@#@@#@A：

@#@二@#@B：

@#@三@#@C：

@#@四@#@D：

@#@五@#@E：

@#@保证安全和使用功能的重要检验项目@#@15、工程项目安全检查中的季节性检查包括。

@#@@#@A：

@#@春季风大，要着重防火、防爆@#@B：

@#@针对特种作业、特种设备、特殊场所进行的检查@#@C：

@#@夏季高温要着重防暑、降温@#@D：

@#@锅炉压力容器的检查@#@E：

@#@冬季着重防寒、防冻等@#@16、下列关于地下防水工程中卷材防水施工的说法，错误的是。

@#@@#@A：

@#@卷材防水层应铺设在混凝土结构主体的迎水面上@#@B：

@#@厚度小于3mm的高聚物改性沥青卷材，严禁采用热熔法施工@#@C：

@#@当施工条件受限制时，可采用外防外贴法铺贴卷材防水层@#@D：

@#@铺贴立面时，应先铺转角、后铺大面@#@E：

@#@施工单位、监理单位已完成本合同段的工作总结@#@17、下列关于建筑装修装饰材料复验取样的说法中，正确的有。

@#@@#@A：

@#@对同一厂家的同一品种、同一类型的进场材料应至少抽取一组进行复验@#@B：

@#@对材料质量发生争议时，应进行见证检测@#@C：

@#@对同一类型的进场材料，应至少抽取三组样品进行复验@#@D：

@#@见证取样和送验的比例不得低于应取样数量的50％@#@E：

@#@在抽取样品时，应首先选取有疑问的样品@#@18、当产销量大于盈亏平衡点时，销售收入线与总成本线之间的垂直距离为。

@#@@#@A：

@#@固定成本@#@B：

@#@变动成本总额@#@C：

@#@亏损额@#@D：

@#@利润@#@E：

@#@玻璃幕墙@#@19、保留金的支付时间一般在。

@#@@#@A：

@#@合同项目完工并终止后@#@B：

@#@合同项目完工并签发工程移交证书之后@#@C：

@#@工程缺陷责任期满之后@#@D：

@#@最终决算时@#@E：

@#@工程竣工验收后@#@20、下列炉窑中，属于有色金属工业炉窑的有。

@#@@#@A：

@#@闪速炉@#@B：

@#@电炉@#@C：

@#@裂解炉@#@D：

@#@鼓风炉@#@E：

@#@气化炉@#@21、铁路新线路堑开挖过程中，应注意施工安全，若出现岩层走向、倾角不利于边坡稳定及施工安全的地段应及时采取等措施。

@#@@#@A：

@#@顺层开挖@#@B：

@#@不挖断岩层@#@C：

@#@减弱施工振动@#@D：

@#@加强支护@#@E：

@#@加快开挖速度@#@22、水泥混凝土路面横向缩缝的切缝方式有__。

@#@@#@A．全部切硬缝@#@B．高温切缝@#@C．全部冷切缝@#@D．软硬结合切缝@#@E．全部切软缝@#@23、下列各项中，可用来治理卷材中等流淌的方法有。

@#@@#@A：

@#@切割法@#@B：

@#@接槎法@#@C：

@#@搭槎法@#@D：

@#@割补法@#@E：

@#@钉钉子法@#@24、财政部对设计概算评审的要求中，对项目建设程序的评审主要是对一些批准文件的程序性评审，这些批文包括。

@#@@#@A：

@#@项目立项批文@#@B：

@#@项目可行性研究报告批文@#@C：

@#@项目初步设计概算批文@#@D：

@#@取费及材料价格批文@#@E：

@#@项目征地拆迁及开工报告批文@#@25、项目部的试验部门在质量验收工作中的职能包括。

@#@@#@A：

@#@接受试验委托@#@B：

@#@出示真实可靠的试验数据@#@C：

@#@提供规范的试验报告@#@D：

@#@对试验结论负责@#@E：

@#@选定试验部位或样品@#@";i:

41;s:

61:

"第九讲第十讲图形的剪拼@#@ @#@@#@ @#@@#@";}