房地产经纪实务考试试题(一).docx
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房地产经纪实务考试试题
（一）
一、多选题（本大题140小题．每题2.0分，共280.0分。
请从以下每一道考题下面备选答案中选择两个或两个以上答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。
）第1题房地产项目销售现场的准备工作，主要做好的准备有（A售楼处（销售中心）的设置B看楼通道的便捷安全C落实现场销售人员D样板房及其模型、示范环境和施工环境等E形象墙、围墙装修的原则
【正确答案】：
A,B,D,E
【本题分数】：
2.0分第2题使房地产广告能够符合消费者的购买动机，可以从以下几方面人手（）等。
）等。
A直接说明产品的用处及功能或功能的重要性，激发消费者购买此产品的动机B帮助消费者找出需要购买产品的动机，并将产品与此动机直接联系起来C暗示产品的功能可以成为达到另一种更高层次目标或满足另外一种需要的工具，引起消费者的购买动机D可以使消费者增加对产品的好感E可以使消费者立即下定决心购买此产品
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分第3题房地产项目销售实施阶段中，对特定阶段的促销方式主要有以下几种（A在预热期的普遍优惠折扣）。
B配合营销活动的优惠措施，、如老业主带新客户时给予优惠C对有影响的客户给以适当优惠D在一些特殊的节日给予优惠E尾盘期难点户型给予优惠
【正确答案】：
A,B,D,E
【本题分数】：
2.0分第4题客源管理是房地产经纪人最为重要的工作内容之一，由（A客源开拓B客源分析C客源质量D客源数量E客源利用
【正确答案】：
A,B,E
【本题分数】：
2.0分第5题房地产项目销售中心（售楼处）位置的选择原则，主要有以下几项（A应迎着主干道（或主要人流）方向，能方便到达样板房的位置B设在人、车都能方便到达，且有一定停车位的位置C设在突出醒目的位置D设在与施工场地容易隔离，现场安全性较高的位置E设在环境与视线均较好的位置
【正确答案】：
A,B,D,E
【本题分数】：
2.0分第6题房地产市场调研的程序，一般为（）。
）等。
）组成。
A申报和批准调研要求B确定市场调研的目的并制定调研计划及操作方案C搜集和研究信息资料，了解市场情况D提出调研命题及实施计划E撰写和提交调研报告
【正确答案】：
B,C,D,E
【本题分数】：
2.0分第7题适合不同规模、不同发展阶段的房地产经纪公司房源信息的共享方式有（）。
A公盘制B私盘制C分区公盘制D公私合盘制E跨区制
【正确答案】：
A,B,C
【本题分数】：
2.0分第8题市场比较定价法形成价目表后，还需要对价目表进行必要的调整，包括确定均价的因素调查、楼幢之间的因素调整以及楼层之间的因素调整。
对住宅项目来说，确定每一个市场比较楼盘的项目调整因素主要有（）以及营销的效果。
A地域因素B楼盘个别因素C物业管理D工程形象进度E销费者对该楼盘的满意度
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分第9题具有房源的大业主主要有以下几种类型（A房地产开发商B银行C房地产管理部门D大型企事业单位E资产管理公司
【正确答案】：
A,B,D,E
【本题分数】：
2.0分第10题房地产项目售楼处是向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方，也是客户作出购买决定并办理相关手续的地方，其装修设计布置应注意以下问题（）等。
A售楼处应豪华漂亮B售楼处的功能分区应明确，进入售楼处前应有明确的导示C入口广场上要渲染出浓烈的氛围D售楼处内外空间要尽可能通透E楼盘主卖点要有明确的展示并与洽谈区融为一体
【正确答案】：
B,C,D,E
【本题分数】：
2.0分第11题房地产项目销售实施阶段，对一些特定项目可以采取以下促销方式（A普通住宅多采用让利的方式B高档住宅多采用活动营销的方式C写字楼项目可采用降低运营成本、提供若干固定车位的方式），以及房地产相关行业。
）。
D商用物业采取提供商务配套服务的方式E豪华别墅可采用名人名家效应
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分第12题根据房地产开发、销售与消费过程特点，可以将房地产市场划分为（A土地市场B预售房市场C租赁市场D房地产增量市场E房地产存量市场
【正确答案】：
A,D,E
【本题分数】：
2.0分第13题受人力、物力及调研技术条件限制，确定调研规模要考虑如下几个方面（A样本数的分量B样本和问题涵盖面的广度C调研时间的长短D调研的深度E调研人员数量
【正确答案】：
A,B,D
【本题分数】：
2.0分第14题房地产广告的战略目标，一般可以分为以下几种（A通知B说服）。
）。
）。
C提醒D促销E争购
【正确答案】：
A,B,C
【本题分数】：
2.0分第15题客源管理的对象就是买房或租房的客户。
按客户需求的物业类型分为（A住宅客户B写字楼客户C商铺客户D工业厂房客户E租房客户
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分第16题在挖掘项目楼盘卖点的过程中，进行片区市场研究主要包括以下几方面的内容（）等。
A片区的总体规划和功能定位研究B片区内房地产开发动态研究和营销方式分析C片区内房地产价格水平分析D片区内房地产销售情况分析E片区内已建、在建和拟建项目分析
【正确答案】：
A,B,C,E
【本题分数】：
2.0分第17题在建筑策划方法的工作流程中，所作的外部条件调查，主要包括以下几方面的调查（）等。
）。
A地域条件和地理条件B地质条件C社会条件D人文条件E景观条件
【正确答案】：
A,C,D,E
【本题分数】：
2.0分第18题房地产市场需求预测的方法种类繁多，但基本上可分为下列（A区域划分统计法B特尔菲法C经验判断法D时间序列分析法E统计需求分析法
【正确答案】：
B,C,D,E
【本题分数】：
2.0分第19题房地产项目销售实施阶段的销售工作，通常按照以下程序开展（做好有关其他售后服务工作。
A客户的接待与谈判B收取定金及签订认购合同C交纳首期房款并签订正式楼宇买卖合同D交纳余款或办理按揭手续E办理楼盘的交接和结算工作
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分）等几种。
），最后并第20题房地产作为一种商品，其销售价格基本包括以下几个部分（A土地价格B建筑安装费C开发商贷款利息D广告宣传和保险费用E管理费和税利
【正确答案】：
A,B,C,E
【本题分数】：
2.0分第21题房地产营销控制的方法主要有（A年度计划控制B效率控制C营销费用控制D战略控制E获利能力控制
【正确答案】：
A,B,D,E
【本题分数】：
2.0分第22题在挖掘楼盘卖点的过程中，需要对消费者的构成及购买行为进行研究，主要是要明确下列问题（）等。
A购买者是哪些人，是谁参与了购买的过程B他们购买的是哪种楼盘C他们购买的目的是什么，以什么方式购买D他们购买的时间和地点）。
），以及房地产营销审计。
E他们购买后作何用途——投资、自住、租赁等
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分第23题房地产企业通过特定的价格判定或调整来达到自身要求的定价目标。
具体来说，定价目标大致包括以下几种：
（）。
A最大利润目标和预期收益率目标B稳定定价目标和竞争定价目标C解决住房困难户微利目标D提高市场占有率目标E过渡定价目标
【正确答案】：
A,B,D,E
【本题分数】：
2.0分第24题房地产项目市场推广费用预算的制定，一般可以用以下方法（A历史类推法B目标任务法C销售百分比法D量力而行法E追随法
【正确答案】：
B,C,D,E
【本题分数】：
2.0分第25题房地产项目产品定位的市场分析方法，其工作流程一般为（A外部市场和竞争市场环境研究B调查统计）。
）等。
C数据整理D竞争描述E逻辑推理、产品定位
【正确答案】：
A,C,D,E
【本题分数】：
2.0分第26题房地产服务的5S是指真诚及以下（A机敏B速度C微笑D研学E满意
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分第27题广告的有效计划与控制，主要基于广告效果的测定。
测定广告效果主要包括（）。
A测定广告沟通效果B测定广告心理效果C测定广告销售效果D测定广告策划效果E测定广告要素效果
【正确答案】：
A,C
【本题分数】：
2.0分第28题为了开拓客源，房地产经纪人要熟练运用以下开拓客源的方法（）等。
）几项。
A讲座揽客法B客户介绍及人际网络揽客法C门店揽客法和团体、会员揽客法D广告揽客法E活动宣传揽客法
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分第29题在房地产项目销售期间，选择样板房时应注意以下问题（A应选择楼盘的主力户型或主推户型作样板房B样板房应设在朝向、视野和环境较好的位置，应设在可由售楼处较方便到达的位置C样板房应是整个楼盘中位置最好的房间D多层楼花可没在一楼或较低楼层，高层楼花一般可设在4～6层；若是高层现楼，可设在较高楼层E样板房的使用面积应是楼盘中最大的
【正确答案】：
A,B,D
【本题分数】：
2.0分第30题房地产经纪业务中的主要风险是（A信息欠缺引起的风险B操作不规范引起的风险C价格暴涨暴跌引起的风险D经纪人道德风险和承诺不当引起的风险E客户道德风险
【正确答案】：
A,B,D,E）。
）。
【本题分数】：
2.0分第31题房地产销售阶段一般分为销售准备阶段和销售实施阶段。
在销售准备阶段，主要的工作有以下几项（）。
A房地产项目合法的审批资料准备B项目的销售资料准备C项目销售人员的准备D项目销售现场的准备E项目销售经费的准备
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分第32题影响房地产价格的因素，归纳起来，主要有下列几个方面（A一般因素B个别因素、C市场因素D项目因素E特殊因素
【正确答案】：
A,C,D
【本题分数】：
2.0分第33题房地产项目市场推广的营销组织模式，比较常见的有下列几种（A职能式组织B产品式组织C市场式组织D交叉式组织）。
）。
E混合式组织
【正确答案】：
A,B,C,E
【本题分数】：
2.0分第34题房地产项目已竣工的现房进入市场销售需要符合以下条件（）。
A现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书B取得土地使用权证书或使用土地的批准文件C持有建设工程规划许可证和施工许可证，并已通过竣工验收D工程决算已经审计并付清工程款E物业管理方案已经落实
【正确答案】：
A,B,C,E
【本题分数】：
2.0分第35题房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的，主要有宏观要素与微观要素两大类。
具体如（）等。
A国家人口和居住政策B人民生活水平C国家对房地产的产业政策、金融政策、市场政策D社会经济背景环境E问卷调查、营销策略设计
【正确答案】：
C,D,E
【本题分数】：
2.0分第36题房地产项目产品定位的SWOT分析方法，制订的行动方案有下列几种（ASO对策BWT对策）。
CST对策DWO对策ESW对策
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分第37题下列关于房地产居间的职业涵义的正确内容是（A是交易双方的桥梁B能够节省交易费用C努力促成交易成功D房地产经纪人是房地产经纪公司的代表E房地产经纪人等同于房地产估价师
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分第38题房源的心理属性中的“心理”是指（A开发商B代理人C委托人D业主E中间商
【正确答案】：
C,D
【本题分数】：
2.0分第39题房源有以下特征（A公共性）。
）在委托过程中的心理状态。
）。
B变动性C可替代性D不可替代性E独有性
【正确答案】：
A,B,C
【本题分数】：
2.0分第40题房地产营销渠道的功能有（A搜集信息B提高售房率C促销、谈判D配合购买者需求E融通资金，补偿渠道的成本费用
【正确答案】：
A,C,D,E
【本题分数】：
2.0分第41题普通小业主的房源是房地产居间业务中最重要的房源。
除了与他们直接接触外，针对他们的房源的开拓渠道主要有（）。
A路牌广告B报纸广告C派发宣传单张D电话访问和上互联网E召开客户座谈会或宣传会
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分第42题），以及风险承担等。
房地产项目市场推广的营销成本由以下几方面的内容构成（A资料费B广告费C销售管理费D中介服务费E中介管理费
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分第43题对房地产客户群体的研究内容，主要包括下列几个方面（A人口规模及其增长率B客户群体的职业分类C客户人群受教育程度D客户家庭结构和年龄结构的构成E人口地理迁移情况
【正确答案】：
A,C,D,E
【本题分数】：
2.0分第44题）。
）。
风险管理最主要的目标是控制与处置风险。
它通常分为损失发生前的目标和损失发生后的目标两部分。
损失发生前后目标的主要内容是（）。
A节约成本B减少忧虑心理C维持生存D裁员、减薪、控制支出E尽快恢复正常经营秩序，保证公司持续发展
【正确答案】：
A,B,C,E
【本题分数】：
2.0分第45题在挖掘楼盘卖点的过程中，需要进行对有关竞争对手的动态跟踪，主要工作有以下几项（）。
A确定竞争对手的目标B评估竞争对手的优势和劣势C识别竞争对手的现行战略D了解竞争对手的最新动向E辨别竞争对手的假设
【正确答案】：
A,B,C,E
【本题分数】：
2.0分第46题在房地产项目市场推广准备阶段，主要工作包括（A挖掘楼盘卖点B提炼项目的市场推广主题C制定项目的市场推广计划D进行广告宣传和推广E落实广告策划公司
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分第47题房地产市场调研，依据房地产市场营销阶段的不同，可以分为（A房地产项目市场定位阶段市场调研B房地产项目定价阶段市场调研C房地产项目市场推广阶段市场调研）。
）。
D房地产项目销售阶段市场调研E房地产二级市场的市场调研
【正确答案】：
A,C,D,E
【本题分数】：
2.0分第48题房地产项目产品定位，就是要形成市场差异化产品。
进行产品定位的方法主要有（）。
A市场分析方法B项目SWOT分析方法C建筑策划方法D市场细分方法EACORN分类方法
【正确答案】：
A,B,C
【本题分数】：
2.0分第49题房地产人员推广管理包括以下几个方面（A人员招聘、培训B销售队伍设计C人员组织D业绩评价与激励E人员使用
【正确答案】：
A,B,D
【本题分数】：
2.0分第50题房地产市场细分，其主要依据为（）。
）。
A消费者所在的地理位置、地形、气候等因素B购买或使用某种产品的动机和追求的利益C消费者家庭规模、类型、人口性质等因素，如教育程度、职业等D消费者的经济能力E消费者的生活方式和个性
【正确答案】：
A,B,C,E
【本题分数】：
2.0分第51题房地产市场环境调研的主要内容包括（A政治法律环境调研B经济环境和社区繁荣程度调研C居民生活习惯、生活方式调研D社区居住群体分类调研E交通和教育便利程度调研
【正确答案】：
A,B,C,E
【本题分数】：
2.0分第52题房地产项目的楼盘宣传资料，在制作时应注意以下几方面（A宣传资料应该符合项目的定位B内容必须充实，有吸引力，楼盘主打卖点应该突出C内容要简单明了D文案设计切合主题，有渲染力E美案设计要贯穿楼盘主要特质
【正确答案】：
A,B,D,E
【本题分数】：
2.0分第53题房地产市场调研的一般内容，主要包括的调查有（）。
）。
）。
A房地产市场供给和需求状况调研B房地产市场户型和价格调研C房地产市场趋势调研D房地产市场环境调研E房地产市场营销活动调研
【正确答案】：
A,D,E
【本题分数】：
2.0分第54题在房地产项目销售时所制作的样板房，对其装修应注意以下问题（A装修应充分展示户型空间的优势B要有统一的标识系统C针对空间的合理使用，给予客户适宜引导D装修的风格和档次应符合项目定位和目标客户定位，家私风格统——协调，色彩明快温馨E投入样板房的费用不要精打细算
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分第55题在房地产的实际销售过程中，除比较定价法外，还有一些其他定价方法，如（）。
A成本导向定价法B变动成本定价法C需求导向定价法D竞争导向定价法E目标利润定价法
【正确答案】：
A,C,D）。
【本题分数】：
2.0分第56题房地产项目总体定价策略之所以采用中价策略，其定价依据主要是（A市场供求状况较为平稳，竞争程度相对较弱B因宏观调整政策的影响，市场价格趋于稳定C市场消费容量较为稳定，成交量较大D楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高E价位对于开发商和消费者都比较容易接受
【正确答案】：
A,C,D,E
【本题分数】：
2.0分第57题房地产项目销售资料的准备，一般包括以下资料（A必要的法律文件的准备B项目宣传资料的准备C房屋质量保证书D房屋使用说明书E有关项目销售文件的准备
【正确答案】：
A,B,E
【本题分数】：
2.0分第58题房地产项目推广的广告宣传，除沟通信息外其心理功能主要有以下几方面（）。
A激发购买欲望B诱导消费C创造需求D教育大众）等。
）。
E制造并传递流行
【正确答案】：
B,C,D,E
【本题分数】：
2.0分第59题房地产项目定价的比较定价法，其重点是制定价目表，以及在实际销售过程中采取的调整方案。
制定价目表的步骤主要是（）。
A制定楼盘及分幢、分期的均价B确定开盘、中期及尾期的促销价C确定楼层差与朝向差D形成价目表E设计付款方式
【正确答案】：
A,C,D,E
【本题分数】：
2.0分第60题房地产市场调研的主要特点是（A房地产市场调研的内容比较广泛B房地产市场调研的针对性比较强C房地产市场调研的方法比较多样D房地产市场调研对难度要求比较高E房地产市场调研的结果具有一定的局限性
【正确答案】：
A,B,C,E
【本题分数】：
2.0分第61题房地产经纪业务风险防范的措施有下列（A对外承诺标准化B权限控制与分配）。
）等几种，以及风险的转移。
C责任人的培训D建立检查稽核体系E认识风险、规避风险
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分第62题房地产市场预测按时间长短、范围和性质分类，可分为如下几类（A短期、中期和长期预测B宏观市场和微观市场预测C定性和定量预测D实际和框算预测E误差和修正预测
【正确答案】：
A,B,C
【本题分数】：
2.0分第63题房地产项目的产品定位，其主要内容包含（A小区规划和小区环境B小区公用和配套设施C户型设计和建筑风格D小区交通布置E功能定位
【正确答案】：
A,C,E
【本题分数】：
2.0分第64题房地产项目的定位，应该包含如下几方面的内容（A市场定位）。
）等。
）。
B产品定位C客户定位D形象定位E项目定位
【正确答案】：
B,C,D
【本题分数】：
2.0分第65题房地产市场调研与一般耐用消费品市场调研的区别，主要有以下几方面（）。
A市场调研的范围不同B市场调研的对象不同C市场调研的内容不同D市场调研的方法不同E市场调研的侧重点不同
【正确答案】：
B,C,D,E
【本题分数】：
2.0分第66题房地产项目产品定位的建筑策划方法，其一般工作流程为（A房地产品用途、性质等目标规模设定B外部条件调查C内部条件调查D方案构想E方案设计
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分第67题）。
房地产项目的销售人员准备工作，主要包括下列内容（A确定销售人员B确定销售组织C确定培训内容和方式D销售人员定岗定位E进行样板层模拟实习
【正确答案】：
A,C,E
【本题分数】：
2.0分第68题）。
客源管理水平和状态决定其成交的比率和效率。
客源管理必须遵循的原则是（）。
A有效原则B合理使用原则C重点突出原则D持续性原则E收益原则
【正确答案】：
A,B,C
【本题分数】：
2.0分第69题开拓房源的主要原则有（A及时性B持续性C有效性D集中性E系统性）。
【正确答案】：
A,B,D
【本题分数】：
2.0分第70题房地产市场细分的程序主要是（A确定粗略的细分市场B按购买者反应程度大小排序C找出粗略细分市场特性，选出目标市场D考虑目标市场特征和企业期望利润大小E确定投向目标市场的风险程度和营销策略
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分第71题客源和房源作为房屋的需方和供方，两者的关系为（A互为条件，缺一不可B相得益彰C互为目标，不断循环D互不影响E互不转化
【正确答案】：
A,B,C
【本题分数】：
2.0分第72题房地产项目定价方法很多，其中主要的定价方法为（A需求导向定价法B成本导向定价法C历史趋势定价法D比较定价法）。
）。
）等。
E市场竞争导向定价法
【正确答案】：
A,B,D,E
【本题分数】：
2.0分第73题一般因素是指影响房地产价格的一般的、普遍的、共同的因素，它对房地产价格的总体水平产生影响。
一般因素包括（）。
A土地价格水平B建筑安装价格水平C经济发展状况D社会治安状况E人口状况
【正确答案】：
A,C,D,E
【本题分数】：
2.0分第74题房地产项目的销售文件准备，主要包括以下内容（A客户置业计划B认购合同文本C购楼须知文本D楼盘分户使用面积一览表E楼盘详细价目表和不同付款方式一览表
【正确答案】：
A,B,C,E
【本题分数】：
2.0分第75题房地产项目产品定位的建筑策划方法，其特征主要有（A物质性B精神性）。
）。
C共同性D个别性E综合性
【正确答案】：
A,D,E
【本题分数】：
2.0分第76题目前国内的房地产项目推广实施以广告宣传为主，如何合理有效地组织广告活动，涉及到（）等几方面的内容。
A广告心理研究B广告组织准备C广告策划技巧D广告人员安排E广告推广安排
【正确答案】：
A,C,E
【本题分数】：
2.0分第77题在建筑策划方法的流程中，在方案构想阶段，主要包括（A确定空间的规模B指定项目空间内容C分析空间动线D列出空间内容明细表E分析空间感观环境
【正确答案】：
B,C,D,E
【本题分数】：
2.0分第78题房地产市场营销活动的终点是客户。
客户调研的主要内容，包括（）等。
）。
A客户的基本情况及其经济水平和支付能力B客户的购房动机、购买意向，以及时购房数量、种类、质量、位置、价格等方面的要求C客户的个人信誉及思想品德D客户对本企业的信赖程度和印象E客户的主要决策者和影响者的情况
【正确答案】：
A,B,D,E
【本题分数】：
2.0分第79题房地产项目销售实施阶段的强销期，应注意以下几个问题（）。
A应保持较充足的房源量，避免客户资源的浪费，保留房号一般不超过15%B加强促销，保持热销场面C价格调整每次不应超过1%，可以采用小步慢跑式D调配较多的营销人员到销售现场E力争在市场中成功建立入市形象及市场认同感，为销
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