永兴镇双龙小学政府采购管理制度Word文件下载.doc

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"企业内训师授课技能与技巧,2012年4月12日,培训师简介,实战派培训师、资深人力资源管理顾问国家人力资源和社会保障部职业信息分析师、职业指导师专家美国认证协会（EMCA）授权注册国际职业培训师（CIPT）中方讲师名师中国、中国师道联盟、前言讲座、培训在线优质师资合作伙伴,高老师在近几年为中国移动、中国电信、中国联通、中兴通讯、索爱普天移动通讯、诺基亚西门子、深圳华为、神州数码；@#@东芝（中国）、韩国三星、德国福利特、蒂森克虏伯金属成型（武汉）、美国红帽软件（中国）；@#@北京日邦印刷、村田电子、中石油、中石化、长城润滑油、京华时报、杭州市公安局、泰士特、曲美家具、北汽福田；@#@中美大都会保险公司、阳光保险公司、新华保险、新韩银行、北京银行、齐鲁证券；@#@沈阳新生活实业、江西江铃五十铃汽车、山西江南餐饮集团、山西百圆裤业、山东威特人工环境、山东潍坊青州电力等众多大型企业提供培训和顾问咨询等工作。

@#@,课程目标,掌握培训师授课方法与技能；@#@了解课堂精彩呈现与控场技巧；@#@,课程目录,课程内容,精彩开场白的设计自我介绍的设计开场结尾应避免的8大问题表达内容的结构模型导入的五种方法内容主体的四种结构收结的五种手法语音运用技巧,精彩开场白的设计,形象展示设计,环境氛围设计,表达逻辑设计,互动形式设计,表达形式设计,表达内容设计,姓名解析,经历,寓意,自我介绍设计,开场偏离式自杀式自夸式过热式,结尾矛盾式迷失式仓促式冗长式,开场结尾应避免的8大问题,导入,收结,引发兴趣建立可信度预告主题结构,宣导理念传授知识训练技能,深化理解强化印象激发行动,主题,1,2,3,主体,主体,主体,表达内容的结构模型,引言导入事例导入数据导入演示导入,引发兴趣建立可信度切入主题,导入的五种方法,设疑导入,内容主体的四种结构,综述结尾提炼结尾呼应结尾激励结尾悬念结尾,深化理解强化印象激发行动,收结的五种手法,阅读20-30%,聆听70-80%,课堂效果,吸引高量、休止明晰减速、重音强化重音、高音激动加速、高音感动低音、减速,语音运用技巧,课程内容,方法与内容的配合课堂讲授法现场演示法案例教学法游戏带动法角色扮演法头脑风暴法七步教练法,方法与内容的配合,理解,案例法研讨法讲授法,讲授法研讨法演示法,讲授法游戏法研讨法,内容,提升,案例法扮演法教练法,感知,运用,课堂讲授法,能力,资源,目标,梦想,说明、演示法：

@#@以实物或图表为工具，深入解析学习内容的方法。

@#@,演示法三要领操作设计简易防止出现歧义深刻揭示本质,现场演示法,案例教学法,案例,问题式,信息式,决策式,实录式,陈述式,条例式,是一种以案例为基础的教学法，案例本质上是提出一种问题的两难情境，没有特定的解决之道，而培训者于教学中扮演着设计者和激励者的角色，鼓励受训者积极参与讨论，不像是传统的教学方法，培训者是一位很有学问的人，扮演着传授知识者角色。

@#@,案例教学七步法：

@#@内容引导划分小组提供案例宣布规则讨论分析激励引导总结升华,案例教学法的实施,破冰船用于气氛调节,传送带用于内容传递,启示钟用于主题导入,趣味性简便性创造性教益性,游戏带动法,角色扮演法,头脑风暴法,涵义：

@#@是一种组织松散的讨论方式，又称自由讨论，让参加者在没有压力的情况下随意发言，着重创意思考，而非逻辑分析。

@#@特性：

@#@在轻松不受限制的环境下，针对某种特定问题或主题，进行随意的发言与建议借由他人的发言，可能引发更多的新的想法与点子，可以快速的收集许多信息,预热,试用,纠偏,教练法三要领有效的教练基于深刻的理解。

@#@知道问题的关键所在。

@#@教练有责任激发学习兴趣，启发思考，建立新知系统。

@#@一般教练训练技能，优秀教练培养习惯，卓越教练促成创新。

@#@,教练法：

@#@以讲解、训练、纠正等方式对学员综合训练的方法。

@#@,习惯,选择,训练,创新,七步教练法,课程内容,学员类型解析培训师风格定位教学现场气氛的调节与应变技巧课程精彩呈现元素的应用教学互动技巧的应用,学员类型分析,具体感知通过体验来认识思考解析通过反思来认识概念升华将新知识与知识体系整合积极实验将新知识运用于实践,反思型,理论型,实用型,感受型,Boanerges教士风格,Scholar学院风格,Artist演艺风格,Coach教练风格,B,S,A,C,个性标准轻松轻薄平实平庸,风格选型三要领,培训师风格定位,教学现场气氛的调节技巧,教学现场掌控应变技巧,课程精彩呈现元素的应用,哲理元素,情感元素,VHF综效,新知元素,整体式：

@#@对群体对象发问特定式：

@#@对特定对象发问开放式：

@#@启发多种思路的发问封闭式：

@#@限定答案的发问自问式：

@#@对自己的发问,检验、强化、引导提问方法5种,4.5教学互动之提问技巧,直接式：

@#@对问题简洁的回复描述式：

@#@对问题具体的回复附和式：

@#@肯定所提问题拒绝式：

@#@否定所提问题反问式：

@#@将问题交给提问者,告知、解释、扩展回答方法5种,4.6教学互动之应答技巧,小结,价值点,总体概括,针对性原则准确综合性原则全面超越性原则精辟,示范,薄弱点,教学互动之点评技巧,谢谢!

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"供水管道安装施工安全技术措施@#@供水管道安装施工安全技术措施@#@1.编制依据@#@1.1供水管道安装工程施工图。

@#@@#@1.2现场施工条件。

@#@@#@1.3国家煤矿施工安全规程。

@#@@#@2.工程概况@#@2.1工程简介：

@#@小牛煤矿供水管道安装为:

@#@φ108×@#@4无缝钢管长1500米，φ5×@#@4无缝钢管长2500米，全部为井下安装。

@#@合同工期七天。

@#@@#@2.2施工条件：

@#@井下施工现场用轨道花栏车进行运输。

@#@@#@3.施工准备工作@#@3.1根据本工程的特点需要管道工8人，电焊工4人，起重工6人，电工1人，普工5人，瓦检员1人。

@#@在施工现场须靠人力进行搬运时，应根据每段管长按每人30kg计算。

@#@公司将认真组织好劳动力，各工种互相合作，提高劳动力。

@#@@#@3.2施工机构：

@#@工程负责人：

@#@彭德君；@#@技术负责人：

@#@刘根泉@#@现场施工负责人：

@#@施新华；@#@　现场安全负责人:

@#@徐志勇@#@3.3施工现场临时设施:

@#@管道加工房40m2，配电房8m2。

@#@@#@3.4技术准备工作@#@3.4.1施工人员首先应认真审查施工图纸及有关资料，若有疑难问题，及时与技术人员联系，取得明确答复后方可施工。

@#@@#@3.4.2施工前技术人员要对施工班组进行详细的技术交底，并做好签字记录。

@#@@#@3.4.3施工测量与放线:

@#@工前要进行测量、放线，检查管道的走向是否合适，有无障碍物。

@#@@#@3.4.4管路吊挂点间距为6-10米，吊挂点点眼时，拉一直线以最贴近直线处为管架预埋眼。

@#@@#@3.5施工机具与材料的准备:

@#@根据工程特点提出机具与材料计划表。

@#@@#@3.6开工前对施工人员培训有关煤矿安全知识。

@#@@#@4施工方案@#@4.1管道安装顺序:

@#@从井口→井下供风点。

@#@@#@4.2管道安装方式:

@#@全部采用托架支撑管道。

@#@@#@4.3管道装运：

@#@主要采用轨道矿车进行运输。

@#@运输线路:

@#@从地面法兰焊接加工点人力搬运→轨道井井口→装车→矿车运输至各施工点。

@#@@#@4.4管道连接：

@#@管道采用法兰连接，法兰焊接、管件加工用人工电弧焊。

@#@所有焊接工序必须在地面完成。

@#@@#@4.5管道安装：

@#@采用人工就位，施工顺序为：

@#@管道托架制作、安装→下料、法兰焊接→入井运输→管道安装。

@#@@#@5.施工进度计划@#@该工程工期为7天，其中管道托架制作、安装3天，下料、法兰焊接3天，入井运输3天，管道安装3天。

@#@@#@6、施工技术措施@#@6.1、管道托架的制作与安装@#@6.1.1管道托架的制作：

@#@严格按钢工工艺制作，确保托架的强度，稳定性达到其使用安全要求。

@#@@#@6.1.2管道托架安装:

@#@必须平整牢固，管子与托架接触良好，以免管道摆动。

@#@6.2、管道连接@#@6.2.1、法兰连接:

@#@按设计要求每7-10m设一组法兰。

@#@@#@a、材质要求:

@#@法兰的密封面应平整光沽，不得有毛刺及径向沟槽。

@#@螺栓及螺帽的螺纹应完整无伤痕，无毛刺等缺陷且配合良好无松动现象。

@#@胶皮垫片应质地柔韧，无老化变质或分层现象。

@#@表面无折损及皱纹等缺陷。

@#@@#@b、装配技术:

@#@法兰与管子焊接装配时，法兰端面应与管子中心线相垂直。

@#@@#@c、安装技术:

@#@法兰连接时应保持平行，其偏差不大于2mm，不得用强紧螺栓未消除偏斜。

@#@法兰连接应保持同一轴线，其螺孔中心偏差不超过孔径的5%。

@#@@#@6.2.2、管道焊接@#@a、管子与管件组对技术:

@#@组对时应检查坡口的质量，坡口表面上下不得有裂纹及夹渣等缺陷。

@#@对口间隙应符合规范要求，对口不得用强力对正，以免引起附加力。

@#@对口间隙过大时不允许用加热管子的方法来缩小间隙，也不允许加垫片或多层垫片等方法来消除接口端面的间隙、偏差、错口或不同心等缺陷。

@#@@#@b、管道焊接技术:

@#@管道对好点固焊后进行焊接，焊接过程中管内不得有穿堂风。

@#@采用转运管子焊接方式，以减少仰焊部位，保证质量，焊好后自然冷却。

@#@@#@c、焊缝的质量标准及允许偏差：

@#@焊缝质量检验等级为对接焊缝Ⅱ级，其余Ⅲ级。

@#@焊缝表面不得有裂纹、夹渣，气孔等缺陷。

@#@允许偏差为：

@#@焊缝余高3mm，外壁错边量≤3mm，接头平直度≤2mm，咬边深度≤0.5nun，咬边长度≤50mm。

@#@@#@6.3、管道安装@#@6.3.1、管道安装的要求:

@#@管子在安装前必须进行外观检查并内部清理干净。

@#@管道的坡度符合设计要求，管道坡度不可用钢板加于管道和托架之间进行调整。

@#@@#@6.3.2、管道安装6-10米设一托架。

@#@@#@6.4、管道系统试压@#@6.4.1、管道安装完毕后，按设计规定作水压试验，试验压力为1.0MPa。

@#@@#@6.4.2、试验方式:

@#@用洁净水进行系统注满浸泡24h后，慢慢升压，直到试验压力并稳压30min，无渗漏为合格。

@#@@#@6.4.3、试压过程中如有渗漏，不得带压修理。

@#@@#@6.4.4、建设单位、监理、施工单位参加试压过程，试验合格后，签字确认。

@#@6.5管道防腐@#@6.5.1根据施工要求，管道刷一道红丹漆打底，一道绿色调和漆。

@#@@#@6.5.2涂漆要求:

@#@涂漆前必须先将管道表面的油污氧化皮和锈蚀等清理干净。

@#@涂层质量应漆膜附着牢固，颜色一致，无剥落、皱皮、气泡等缺陷，涂层应完整无漏涂。

@#@@#@7、安全技术措施@#@7.1、开工前所有施工人员必须熟悉《入井须知》。

@#@@#@7.2、开工前技术人员向施工人员作安全交底。

@#@@#@7.3、未受过安全技术教育的人，不能直接参加安装工作。

@#@@#@7.4、对本工种安全检查技术规程不熟悉的人，不能独立作业。

@#@@#@7.5、所有参加施工人员都必须执行煤矿安全规程，井口半径20m范围内不得有明火和火源。

@#@施工人员不准穿化纤工作服下井作业。

@#@在井下作业时，严禁用重物敲管件，严禁烟火，防止金属之间的碰撞，避免产生火花。

@#@@#@7.6、开工前建设单位、施工单位共同对整个运输地段，安装地段进行详细巡查，确认巷道支护良好，轨道质量符合要求且畅通无阻，通风良好。

@#@@#@7.7、在地面装车时，所有起吊工具都必须严格检查，确认牢固方可使用，使用的葫芦不得小于3Ｔ，且严禁使用滑链葫芦，钢丝绳要不得小于φ12mm且不允许出现断丝及断股现象。

@#@@#@7.8、人力抬运管件时，应口号一致，精力集中，搭配协调一致，做到轻拿稳放，同拿同放。

@#@@#@7.9在井下施工作业时，施工人员应对施工井巷内己有的设备、设施加以保护，避免碰砸，以至于给其他设备、设施造成不同程度的损伤。

@#@@#@7.10装运管件所用的平车、花车必须完好，两端必须装设碰头且突出长度不得小于100mm。

@#@@#@7.11在井上装管子时，人员必须站在平车或花车两端碰头外，严禁站在两侧装车。

@#@@#@7.12管件装车平稳，重心不得偏中，打标结用φ6nUll圆钢。

@#@装车后高度不得超过1.6m，宽度不超过花车边缘，重量不得超过3T。

@#@@#@7.13人力推车时必须遵守下列规定:

@#@@#@7.13.1一次只推一辆车，严禁在矿车两侧推车。

@#@推车的间距：

@#@轨道坡度小于5%。

@#@时不得小于10m;@#@坡度大于5%。

@#@时不得小于30m。

@#@@#@7.13.2推车时必须注意前方，推车、停车接近道岔、弯道口、风门、硐室口时，推车人必须及时发出警号。

@#@@#@7.13.3严禁放飞车，巷道坡度大于7‰时严禁人力推车。

@#@@#@7.14不得在有自动滑动能力的轨道上停放车辆，确需停放时必须用木模将车辆稳住。

@#@@#@7.15使用绞车必须遵守下列规定:

@#@@#@7.15.1绞车司机必须持证上岗。

@#@@#@7.15.2开车必须检查按钮是否良好，信号是否清晰，严格使用好保险绳和红灯。

@#@@#@7.15.3每次只准提（松）一辆矿车，提（松）矿车时必须设专人站岗打点，并严格执行“行车不行人、行人不行车”制度，站岗打点人员必须躲在安全地点。

@#@信号规定：

@#@一点停、二点提、三点放、四点慢提、五点慢放。

@#@@#@7.16在井下起吊管件时必须设专人观察起吊架及巷道支护变化情况，严禁在起吊架及起吊工具下行人或站留，使用锚索或锚杆作支撑时，必须先检查并确认牢固且有支撑后方可使用。

@#@@#@7.17管件对穿螺栓时，必须用尖锥或撬棍，严禁用手摸找眼。

@#@@#@7.18在斜巷中卸钢管时，必须先在矿车的下方打上临时"@#@廿"@#@字形阻车器，然后用人力卸车，卸车时，矿车下方严禁站人，绞车司机必须坚守岗位，精力集中，紧握刹把，严禁离开。

@#@@#@7.19施工人员进入井下施工时，行走范围只允许在施工巷道内，严禁进入施工以外的其他巷道。

@#@@#@7.20提升运输中掉道车处理安全措施@#@7.22.1处理掉道车时，斜巷处理掉道车时，必须先将车中重物卸下，并在矿车的下方打上牢固的挡车柱，然后用人力抬车上道，抬车时，抬车人员的对侧及矿车下方严禁有人，在处理掉道车的过程中，绞车司机必须坚守岗位，精力集中，紧握刹把，严禁离开。

@#@@#@7.22.2处理掉道车时，严禁用绞车硬拉上道，只能采用人工抬上道的方法处理。

@#@抬车时，人员严禁在弯道内侧作业，且严禁用肩背抬车上道的方法处理。

@#@@#@7.22.3处理掉道车时，班长必须现场统一指挥，矿车下方严禁站人。

@#@@#@7.22.4挡车门应处于常闭状态。

@#@@#@8、文明施工@#@8.1、加强文明施工教育，强化施工现场管理，保证流动施工现场干净整洁。

@#@8.2、工程施工所到的地方，必须做到工完场地清。

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"质量事故应急预案@#@ @#@@#@质量事故应急预案@#@ @#@@#@一、总则@#@1.1编制目的及说明@#@编制目的：

@#@根据《工程建设标准强制性条文》和《建设工程质量管理条例》为了落实工程施工生产活动中的突发性事件，特别是重特大量事故的应急救援，特制定本应急救援预案。

@#@其目的在于保证质量事故得到迅速分析处理，及时采取有效措施抢救人员和财产，防止事故扩大，把事故损失降低到最低限度。

@#@落实质量责任制，确保工程质量受控，确保工程安全；@#@满足使用要求；@#@防止事故恶化，减少损失；@#@有利于工程交接验收；@#@防止事故再次发生。

@#@说明：

@#@本应急预案为针对质量事故应急预案，但往往质量事故会附带安全事故，因此在此特别声明，如在质量事故中出现安全事故，应首先按照安全事故应急预案进行处理，之后方可以本预案对质量事故进行处理。

@#@@#@1.2编制依据@#@依据《施工合同》、《施工图纸》、《施工组织设计》、《施工方案》、《质量验收规范》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》等法律法规和预案，结合本项目实际情况特制订本预案。

@#@@#@1.3工作原则@#@1.以人为本。

@#@把保障员工的身体健康和项目部财产安全作为应急工作的出发点和落脚点，本着救人优先的原则，最大限度地减少人员伤亡。

@#@@#@2.快速反应。

@#@建立健全工程质量事故报告制度，对工程质量事故作出快速反应，及时启动应急预案，有效开展应急处理工作，严格控制事故发展。

@#@@#@3.分级管理。

@#@根据引发工程质量事故的原因、影响范围和危害程度，实行分级管理。

@#@在项目部事故应急领导小组统一领导和指挥下，按照分级响应、属地为主的原则，所有管理人员按照各自职责和权限，实行相互配合、联动的应急工作机制。

@#@@#@4.预防为主。

@#@建立健全工程质量事故检测、预警体系，加强工程质量的日常检查，及时分析、评估和预警。

@#@@#@二、危险性分析及质量事故分类@#@2.1工程概况@#@国道G104线蕉城区八都岙村至金涵苗圃段改扩建工程一期公路工程位于宁德市蕉城区境内，本项目为规划的国省干线公路二线的一部分，满足宁德港区发展“大港口、大通道、大物流”战略目标，适应宁德市总体规划，建设“六新大宁德”的需要。

@#@@#@本合同段起止里程桩号为K81+924.673～K92+463.840，全长10.54km，合同段主要结构物工程包括：

@#@桥梁3座共614.5m（其中七都大桥（右幅534.5m、左幅536.5m），郑岙中桥38m，六都中桥40m）；@#@涵洞15座共719.11横延米（其中RC盖板涵14座计675.38横延米、箱涵1座计43.73横延米）。

@#@@#@本项目按双向六车道一级公路建设标准修建，设计速度采用60km/h，路基宽度为36m（分离式路基单幅宽度为18m），整体式路面宽度为32.5m，分离式路面宽度为2*16.5m。

@#@@#@2.2危险性分析@#@根据本工程施工特点，综合考虑在施工全过程的客观因素和人为因素，确定突发事件、风险或紧急情况如下：

@#@@#@1.整体或部分模板垮塌，模板支撑偏移或顺覆造成作业人员伤亡事故；@#@洞挖施工穿过不良地层时，因围岩自稳性差、涌水、瀑破等引起开挖面坍方；@#@塔吊事故造成的质量事故；@#@@#@2.高差边坡在外力荷载下滑坡倒塌；@#@@#@3.自然灾害对施工部位的严重损坏；@#@@#@4.火工品及其它危险物品管理不当爆炸造成事故引起质量事故；@#@@#@5.因材料不合格而产生的质量事故；@#@@#@6．其它作业可能发生的重大事故（高处跌落、物体打击、起重伤害等）造成的质量事故及人员伤亡等。

@#@@#@2.3质量事故分类@#@质量事故按直接经济损失的大小、伤亡人数，将质量事故分为以下四类：

@#@一般质量事故、较大质量事故、重大质量事故、特重大质量事故。

@#@具体规定如下所示：

@#@@#@1.特别重大事故，是指造成30人以上死亡，或者100人以上重伤，或者1亿元以上直接经济损失的事故；@#@@#@2.重大事故，是指造成10人以上30人以下死亡，或者50人以上100人以下重伤，或者5000万元以上1亿元以下直接经济损失的事故；@#@@#@3.较大事故，是指造成3人以上10人以下死亡，或者10人以上50人以下重伤，或者1000万元以上5000万元以下直接经济损失的事故；@#@@#@4.一般事故，是指造成3人以下死亡，或者10人以下重伤，或者100万元以上1000万元以下直接经济损失的事故。

@#@@#@等级划分所称的“以上”包括本数，所称的“以下”不包括本数。

@#@@#@三、紧急情况的处理程序和措施@#@事故处理的一般程序@#@3.1事故调查@#@

（一）初步调查@#@首先对构筑物的场地特征（如：

@#@邻近构筑物情况，有无腐蚀性环境）、事故发生的时间和经过，事故现状和实测数据，事故的严重性和迫切性，之前是否对事故发生处做过处理，以及对图纸资料、成品和半成品的出厂报告和实验报告、施工日志等进行检查，之后进入详细调查。

@#@@#@

（二）详细调查@#@在初步调查完成后，进入详细调查阶段，详细调查主要内容有结构实际状况，如：

@#@结构布置、结构构造是否合理、连接方法是否正确以及支撑系统是否正常等。

@#@结构上部各种作用的调查，主要指结构上的作用及其效应，是否出现临时荷载过大等情况。

@#@施工情况调查，包含施工方法、工艺、施工规范执行情况、施工方案的落实情况以及施工过程中的各项数据记录、施工日志等。

@#@变形缝和裂缝观测调查，主要为沉降观测记录、结构或构件的变形观测记录，裂缝的形状与分布特征，裂缝的宽度、长度、深度以及之后的发展规律。

@#@在详细调查结束后进行补充调查。

@#@@#@（三）补充调查@#@补充调查需要做某些试验、检验和测试的工作，通常包括以下几点：

@#@@#@1.对有怀疑的地基进行补充勘探：

@#@如持力层以下的地质情况；@#@桩基工程中，原勘探孔之间的地质情况等；@#@@#@2.测定所用材料的实际性能：

@#@如取钢筋、水泥进行物理实验、化学分析；@#@在结构上取试样，检验混凝土或砖砌体的实际强度；@#@用回弹仪、超声波和射线作非破坏性检验；@#@@#@3.载荷试验：

@#@根据设计或使用要求，对结构或构件进行载荷试验，检查其实际承载能力、抗裂性能与变形情况；@#@@#@4.较长时间的观测：

@#@对构筑物已出现的缺陷（如裂缝、变形）进行较长时间的观测检查，以确定缺陷是否已经稳定，还是继续发展下去，并进一步寻找其发展变化的规律等。

@#@@#@3.2临时防护措施及实施@#@在处理严重的质量事故时，应及时判定其是否有继续恶化的趋势，有的甚至可能造成构筑物倒塌或人员伤亡。

@#@一旦发现此类危险，应采取有效地防护措施，并立即组织实施。

@#@@#@根据现场情况采取以下两种方法:

@#@@#@1.防止构筑物进-步损坏或倒塌：

@#@一般的措施有卸荷与支护两种。

@#@如发现悬挑结构存在有断塌或整体倾覆的危险时，应在悬出端或悬挑区内加设支撑；@#@@#@2.避免人员伤亡：

@#@当发现事故已经达到濒临倒塌的危险程度，在没有充分把握时，绝不采取盲目抢险支护，导致无谓的人员伤亡，当有此类情况出现时，应及时划定安全区域，设置围栏，在确定出合理的抢险方案前，防止人员进入。

@#@@#@3.3确定事故原因@#@事故原因分析应建立在事故调查的基础上，为以后事故处理提供必要的依据，要分清事故的性质、类别及危害程度。

@#@根据经验，很多事故尤其是重大事故的原因往往涉及到设计、施工、材料质量和使用等几个方面，在事故分析中，必须全面顾及各项原因对事故的影响，以便采取综合治理措施；@#@其次应确定事故原点，事故原点为事故发生的初始点，原点的确定将直接反映出事故的直接原因。

@#@@#@3.4结构可靠性鉴定@#@结构可靠性鉴定应包含安全性、适用性与耐久性的鉴定，此项鉴定因涉及需要对结构进行重新验算，因此此项鉴定在事故发生后，应联系设计院，对结构的可靠性进行验算。

@#@@#@3.5事故调查报告@#@事故发生后第一时间向上级部门进行初步报告，在事故调查完成后，应再次向上级部门进行事故调查报告，报告中，应对工程概况（主要是与事故有关部分的工程情况），事故概况，事故是否做过处理，事故调查中的实测数据和各种实验数据，事故原因分析，结构可靠性鉴定结果，事故处理的意见详细描述。

@#@@#@3.6处理前现场勘查@#@事故发生后应组织设计、施工以及上级部门有关人员,对事故现场进行实地勘察，重点是核实事故调查报告的有关内容，此外还需确定以下事项：

@#@@#@a、查清是否留有隐患；@#@@#@b、勘查事故直接原因，确定事故性质；@#@@#@c、记录勘查内容，对现场进行拍摄，必要时录像记录。

@#@@#@3.7确定处理方案@#@根据事故调查报告、实地勘察成果和确认事故的性质，对于影响结构可靠性的质量事故，应联合设计院对结构承载能力做重新验算后，确定处理方案。

@#@现场施工应对事故现场确定临时支护、围护或临时处理方案。

@#@@#@3.8事故处理设计@#@此项内容在影响结构可靠性事故发生后，及时通知设计方，由设计方根据调查报告及现场勘查确定处理方案事故处理施工。

@#@事故处理施工应严格按照设计要求和有关的标准、规范的规定进行，施工时应注意以下几个方面：

@#@@#@1.认真复查事故实际情况，并采取相应对策；@#@@#@2.认真编制事故处理施工方案，此方案应以设计方的事故处理方案为依据进行深化设计方案；@#@@#@3.加强施工检查；@#@@#@4.确保施工安全，事故现场有较多的不确定不安全因素，同时有些需要拆除，因此在施工时，项目部安全部全程跟踪事故处理现场。

@#@@#@3.9处理效果检验：

@#@@#@在事故处理完成后，对事故处理现场进行一系列的检验检测，如：

@#@钻心取样、超声波检验等确保结构不留有隐患。

@#@@#@3.10事故处理结论：

@#@@#@所有事故经过处理后，向上级部门提交书面结论。

@#@@#@四、应急组织机构及职责@#@4.1应急组织机构@#@

（一）为切实落实质量事故应急预案，加强事故应急管理，成立本项目事故应急指挥部，成立事故应急领导小组，领导小组组成如下：

@#@@#@组长（总指挥）：

@#@@#@副组长（副总指挥）：

@#@@#@组员：

@#@@#@

（二）事故应急指挥领导小组下设办公室，负责质量事故应急的日常事务工作。

@#@事故应急指挥部办公室设在质量管理部。

@#@其组成如下：

@#@@#@主任：

@#@@#@副主任：

@#@@#@联络员：

@#@@#@4.2职责范围@#@

（一）应急救援指挥领导小组主要职责@#@1.负责制定施工质量事故应急预案，落实应急救援的具体措施；@#@负责现场质量事故的应急救援工作。

@#@发布启动和解除事故应急救援预案的命令。

@#@@#@2.接受业主、监理及地方政府的统一指挥和调度，事故发生后，迅速采取有效的措施组织抢救，防止事故蔓延和扩大，减少人员伤亡和财产损失。

@#@@#@3.负责指挥事故现场的抢险、保护、救护及通讯工作；@#@负责所需物资材料、设备、人员的落实。

@#@@#@4.负责了解和掌握质量事故信息，及时向上级质量管理机构汇报情况。

@#@配合上级有关职能部门进行事故调查、分析、处理及评估工作。

@#@@#@5.负责指挥应急救援处置工作，协调解决应急救援处置中的重大问题，保证突发事件按应急救援预案顺利实施。

@#@@#@6.组织事故应急处置相关知识的宣传、培训和演练。

@#@@#@7.做好事故发生后的应急处置、善后处置等工作。

@#@@#@

（二）现场总指挥主要职责@#@1.全面负责应急处理工作，领导应急处理的指挥和协调，对事故与灾害的紧急处置迅速做出判断与决策。

@#@@#@2.决定是否存在或可能存在重大紧急事故，要求应急服务机构提供帮助并实施场外应急计划，在不受事故影响的地方进行直接控制；@#@@#@3.指挥、协调应急救援的实施行动。

@#@与上一级应急救援组织和机构进行联系。

@#@@#@4.采取有力措施将损失降低到最低程度，保证现场人员、外援人员以及相关人员的安全。

@#@协调后勤物资的供应，以保障应急救援行动。

@#@@#@5.复查和评估事故（事件）可能发展的方向，确定其可能的发展过程。

@#@@#@6.决定应急撤离；@#@分析事故现场外受影响区域的安全性。

@#@@#@7.根据现场实际情况向上级有关部门汇报,实事求是，不得瞒报、谎报。

@#@@#@（三）现场副总指挥主要职责为：

@#@@#@1.协助组长工作，负责组织编写本项目总体应急预案，提出抢险抢修及避免事故扩大的临时应急方案和措施。

@#@@#@2.指导抢险抢修组实施应急方案和措施并修补实施中的应急方案和措施存在的缺陷。

@#@@#@3.评估事故的规模和发展态势，建立应急步骤，确保员工的安全和减少设施和财产损失。

@#@@#@4．负责应急现场的直接指挥以及组织应急救援方案的演练。

@#@@#@5.定期检查常设应急救援组织、部门和人员的日常工作以及应急救援准备状态。

@#@@#@6.应急救援总指挥出差或有重大情况不能指挥，第一副总指挥自动成为事故应急救援总指挥，行使总指挥职责，不得推诿。

@#@@#@7.应急救援结束后，按照“四不放过”原则，组织相关人员配合事故调查人员进行调查、处理落实并尽快把落实情况向上级报告。

@#@@#@（四）事故应急指挥领导小组办公室主要职责@#@ @#@传达事故应急指挥领导小组的各项指令，承办事故应急指挥领导小组召开的会议和重要活动，随时对各突发事件作出反应。

@#@负责事故应急的联络工作，保证24小时有专人值班，一旦有情况出现，首先如实上报应急救援领导小组，启动应急预案，通知相关的应急小组做好准备工作，以最快的速度赶赴事故现场。

@#@@#@（五）事故应急救援指挥组织机构图@#@（六）应急救援工作小组对事故现场进行应急处置：

@#@1.抢险救灾组、2.技术咨询组、3.医疗救治组、4.后勤保障组、5.质量控制组、6.协调联络组。

@#@其主要职责如下：

@#@@#@1.抢险救灾组@#@抢险救灾组由安全员、电工、装载机司机、汽车司机、挖机手及各施工队的主要生产骨干组成。

@#@在第一时间内组织施工现场安全抢险救灾工作并及时报告应急救援指挥机构启动应急管理预案；@#@负责组织医疗人员对事故现场伤员的临时抢救和临时处置，并协助医护人员护送重伤员到相应的医疗机构治疗；@#@抢险抢修或救援结束后，直接报告最高管理者并对结果进行复查和评估；@#@负责组织调查事故经过，查明事故原因，提出防范措施并提出对事故责任者的处理意见；@#@应急事件结束后向应急领导小组提交抢险救灾实施报告。

@#@@#@2.技术咨询组@#@应急预案启动后，根据事故现场的特点，及时分析事故发生原因，评估预测事故发展趋势，提出消减事故对人员和财产危害的应急救援技术措施和对策；@#@及时向应急指挥部提供科学的决策依据和技术支持，有效地指导应急行动中的工程技术工作。

@#@@#@3.医疗救治组@#@负责在事故现场附近的安全区域内设临时救护点，对现场受伤人员采取紧急救护工作，及时组织救治及护送受伤人员到医疗急救中心医治，并提供交通和通讯联络保障。

@#@@#@4.后勤保障组@#@负责应急所需的机械、装备、材料、生活保障物资的供应、组织、调集工作；@#@为安全应急处理及时提供资金；@#@对通讯设施定期不定期进行检查与维修，保持通讯设施和设备处于良好状态。

@#@@#@（5）质量控制组@#@事件发生后组织警戒保卫人员封闭事故现场、隔离事故或灾害区域；@#@负责保护现场、组织人员对事故现场照相与图纸的测绘。

@#@协助组织事故现场的安全警戒工作，禁止无关人员、车辆进入危险区域；@#@负责维持秩序、疏通交通等工作；@#@协助、配合政府有关部门对伤亡事故的处理。

@#@@#@6.协调联络组@#@设立与应急中心的通讯联络，为应急服务机构提供建议和信息；@#@负责事故或灾害的紧急救险、救灾与处置情况的通讯联络和指令的传达，保证领导指挥机构与各成员之间，本单位与上级和周边单位之间（如地方消防、医疗机构）信息及时沟通，完成调度、汇报、通告与救援工作；@#@负责在整个救险救灾过程中与遇险人员的家属联络和接待，作好精神和生活上的安抚工作；@#@负责对外消息的发布与澄清；@#@负责保险索赔事宜的处理，做好善后事宜；@#@负责应急过程的会议、记录与整理，应急事件结束后向应急领导小组提交会议记录报告。

@#@@#@五、外部救援@#@与本项目相邻施工单位建立救援互助体系，做到事故信息和资源共享。

@#@与地方政府等有关救援机构建立联络协调互助机制，在启动救援预案扩大响应时统一行动、密切配合、提高应急效率。

@#@@#@发生事故时，应急总指挥进行现场指挥和协调以及根据现场情况，向上级主管部门、地方政府主管部门报告，根据事故的大小确定是否请求邻近救助支援。

@#@@#@六、预警及信息报告@#@6.1危险源监控@#@根据工程施工场区内构筑物总平面分布及施工特点，定期对施工现场生产场所条件、设备运行、工艺程序、人员组成、安全管理进行现场观察，以及工程曾经发生过的各类事故资料进行统计分析，进一步提高预控能力，使隐蔽多变的危险因素，变为可控、可防、在控。

@#@@#@加强质量管理，严格按照设计、技术标准、操作规程及规章制度执行，重要危险部位施工实行领导带班值班制度。

@#@质量管理部经常监督检查，对工程建设过程中的事故监测和预防，实现事前预防。

@#@对重大危险源，制定专项应急预案并派专人进行监控。

@#@@#@6.2预警@#@

（一）根据工程的施工特点和范围，对管理人员、技术人员、作业人员进行危险源预警培训，加强质量事故应急有关知识的宣传教育。

@#@@#@

（二）以工区、厂队为单位建立预测预警系统与机制，针对存在的危险源及其监控与预防措施，开展风险分析，明确预警条件如下：

@#@@#@发现各种不符合施工规范，高边坡长时间坠石掉渣或局部泥石流，高陡边坡异常变位开裂、地基异常下陷，道路涨洪淹没，基坑存在围堰过水风险，脚手架施工平台严重摇晃、倾斜变形或发出异常响声，上方开挖翻渣、坠石，现场漏电、高压带电体坠地，交叉作业时高处乱扔物件的蛮干行为等险情。

@#@@#@（三）事故现场第一发现人无论是在工作或非工作状态都应立即报告现场负责人，应急指挥办公室。

@#@@#@（四）现场负责人应迅速采取措施，撤离人员与设备，确定可能涉及的范围并进行警戒，同时报告项目经理和应急指挥办公室。

@#@@#@6.3信息报告@#@

（一）信息接收与通报@#@1.质量事故发生后，事故发生现场有关人员应当遵循“快速、准确”的原则，不得隐瞒不报、虚报、假报或故意拖延报告。

@#@事故发现人员必须在第一时间内向所属工区、厂队及班组的负责人或质量管理部人员报告，由各级负责人用手机或对讲机立即向项目经理、现场负责人或应急办公室报告。

@#@@#@2.应急指挥领导办公室值班人员接到事故报告的信息后用最快的方式通知指挥部人员到场，立即启动应急预案，并迅速作出响应，进入相应的应急状态，指挥部应急救援工作小组依据职责分工各自履行相应的职责。

@#@@#@

（二）信息上报@#@1.事故发生后，事故现场有关人员应当立即向项目负责人报告，项目负责人接到报告后，应当于1小时内向县级以上人民政府负有质量监督管理职责的有关部门报告。

@#@@#@2.质量负责人应立即向公司工程管理部报告，并在1小时内按公司《事故快报制度》的要求，书面传真《事故快报表》，由公司工程管理部上报股份公司。

@#@公司主管领导及部门有关人员赶赴事故现场进行处置。

@#@@#@3.事故现场有关负责人向事故应急指挥领导小组或办公室报告的内容包括：

@#@事故发生时间、地点以及事故现场情况和已造成人员伤亡的人数，以及事故的简要经过。

@#@@#@4.项目负责人向上级行政有关部门报告的方式可先采用电话口头报告，随后递交正式书面报告。

@#@报告内容包括：

@#@@#@A、事故发生单位、事故发生的时间、地点以及事故现场情况；@#@@#@B、事故的简要经过；@#@@#@C、事故已经造成或者可能造成的伤亡人数（包括下落不明的人数）和初步估计的直接经济损失；@#@@#@D、已经采取的措施，及其它应当报告的情况。

@#@@#@（三）信息传递@#@1.事故发生后事故现场与指挥部的准确信息传递由协调联络组负责，以便指挥部进行救援方案的决策。

@#@@#@2.与地方质检、公安、工会、建设行政主管部门及劳动部门、建设单位和监理等单位的信息沟通由协调联络组负责，信息上报根据现场救援的情况及时上报真实、准确的救援信息。

@#@@#@七、应急响应@#@7.1分级响应@#@

（一）按照工程项目的实际与我单位事态控制的能力，在紧急情况下，应急响应分为四级：

@#@@#@Ⅰ级响应：

@#@造成3人以上死亡或10人以上重伤，或者造成500万元以上的直接经济损失的事故。

@#@@#@Ⅱ级响应：

@#@造成1~2人死亡或者3人以上10人以下重伤，或者造成500万元以下100万元以上的直接经济损失的事故。

@#@@#@Ⅲ级响应：

@#@造成3人以下重伤，或者100万元以下10万元以上的直接经济损失的事故。

@#@@#@Ⅳ级响应：

@#@造成10万元以下的直接经济损失的事故。

@#@@#@

（二）当发生Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ级质量事故发生后，应急总指挥立即启动应急救援预案，由项目自有应急救援力量立即组织进行抢救。

@#@@#@（三）当发生Ⅰ级质量事故时，申请启动上级部门或当地政府级预案，并充分调动自有的应急力量和资源，积极配合上级或当地政府参与事故的应急处置工作。

@#@@#@（四）与业主及上级部门的相关应急预案的衔接关系：

@#@事故发生导致业主及上级部门的相关应急预案启动时，本预案响应行动服从相应预案安排。

@#@@#@7.2响应程序@#@

（一）初级应急@#@当发生Ⅳ级质量事故发生后，现场事故施工队立即采取应急措施组织实施救援。

@#@@#@

（二）基本应急@#@当发生Ⅱ、Ⅲ级质量事故发生后，事故发现人应立即向现场施工管理人员报告或向事故应急指挥办公室与事故应急领导小组成员报告。

@#@现场施工管理人员接到报告后应立即向应急办公室或应急总指挥报告，应急总指挥接到报告后，下达全面启动应急预案的命令。

@#@并立即通知现场事故施工队及临近施工队迅速、有效地采取应急措施组织实施前期救援，进行事故先期处置。

@#@@#@（三）扩大应急@#@当发生Ⅰ级质量事故或Ⅱ级质量事故发生后，自有应急力量无法控制住或减少事故损失，有造成扩大趋势时，应当机立断快速作出启动更高一级应急预案的决定，立即报请上级应急管理机构启动更高级别的应急预案，同时提出外部增援。

@#@@#@（三）应急处置流程@#@（四）处置措施@#@1.在事故应急救援小组未到达事故现场前，有关责任工区现场负责人或现场管理人员接到报警后，应立即组织自救队伍开展救援工作，及时发出报警求救信号，互相帮助，积极组织自救，迅速、有效地实施先期处置，防止事故进一步扩大。

@#@在事故现场及存在危险物质的重大危险源内外，采取紧急救援措施，特别是突发事故发生初期能采取的各种紧急措施，如紧急断电、组织撤离、救助伤员等。

@#@@#@2.事故应急领导小组组长接到报警后，不能及时赶到现场的，由事故应急领导小组副组长代为指挥。

@#@迅速成立事故现场应急处置指挥机构负责统一领导、统一指挥、统一协调事故应急救援工作。

@#@根据应急处置的信息，尽快制定有效的切实可行的抢险方案。

@#@根据事故程度确定相关工程是否需要暂停施工或运行；@#@对现场实施交通管制，并提防导致次生、衍生事故隐患造成的伤害。

@#@@#@3.应急总指挥要根据事件的性质、起因、规模、危害程度和事态发展，决定采取切实有效措施控制势态范围，防止事态扩大。

@#@事故现场抢险人员根据事故特点，采用相应的应急救援物资，设备开展事故现场的紧急抢险工作，抢险过程中首先要注意人员的救援、事故现场内外易燃易爆等危险品的封存及转移等，其次是贵重物资设备的抢救。

@#@排除险情，减少损失。

@#@@#@4.当紧急情况威胁到人身安全时，事故应急总指挥必须首先确保人身安全，组织人员迅速脱离危险区域，同时采取应急措施以尽可能地减少对环境和职业安全卫生状况的影响。

@#@@#@5.在事故应急处置过程中，如突发性事故有可能危及周围人群的生命财产安全时，应立即出警报信号、应急广播，根据事故状态确定警戒区域设置临时警戒线、设置明显警示标志，采取有效现场管制措施封闭现场，保证救援工作顺利进行；@#@实行区域性交通管制、畅通道路、维护秩序，禁止无关人员进入，疏散无关人员立即离开现场，到安全地带，组织职工开展自救、互救。

@#@@#@6.根据事故发生后，人员的伤害程度，在项目部救援能力无法救助时立即向上级部门报告，申请启动上级部门或当地政府级预案，并充分调动自有的应急力量和资源，积极配合上级或当地政府参与事故的应急处置工作。

@#@@#@7.在事故应急处置过程中，做好事故现场保护工作，因抢救人员防止事故扩大以及为缩小事故等原因需移动现场设备、设施时，现场指挥和抢险人员要共同负责弄清现场情况，应当做出明显的标记和书面记录，并画出事故的现场图，尽可能拍照或者录像，妥善保管现场的重要物证和痕迹。

@#@@#@8.及时向业主、监理单位和相关部门汇报紧急处置情况，保持联系。

@#@@#@（五）应急结束@#@1.事故现场得以控制，环境符合有关标准；@#@导致次生、衍生事故隐患已消除。

@#@危害已消除，对周边区域人员的威胁已排除，应急总指挥宣布应急结束。

@#@@#@2.应急结束后在24小时内将事故简况报告报公司工程管理部与上级有关部门及地方质量监督管理部门。

@#@@#@3.应急结束后，对事故过程中造成的人员伤亡和财物损失做收集统计、归纳、形成文件，为进一步处理事故的工作提供资料。

@#@@#@4.向事故调查组移交的资料包括：

@#@现场调查记录、照片，人证与物证材料，直接和间接损失材料，事故责任者的自述材料，医疗部门对伤亡人员的诊断书等。

@#@@#@八、信息公开@#@事故应急管理小组把事故信息与应急救援情况按真实、准确的原则及时向应急指挥部报告，由应急总指挥向新闻媒体与上级部门进行事故信息发布。

@#@@#@九、后期处置@#@9.1事故应急救援工作小组及时收集、清理处理事故现场的污染物。

@#@@#@9.2妥善安";i:

3;s:

12503:

"办公软件竞赛试题@#@“办公软件”竞赛试题@#@　　“办公软件”技能竞赛试题@#@　　竞赛试题分为笔试和机试@#@　　部分笔试题共60分@#@　　一、填空题@#@　　语言是计算机唯一能够识别并直接执行的语言。

@#@@#@　　将指令中的操作码翻译成相应的控制信号的部件称为器。

@#@@#@　　在Excel工作表的单元格D6中有公式"@#@=$B$2+c6"@#@，将D6单元格的公式复制到c7单元格内，则c7单元格的公式为。

@#@7或$B$2+B7）@#@　　在PoerPoint97中，打印演示文稿时，"@#@打印内容"@#@栏中选择，每页打印纸最多能输出6张幻灯片@#@　　在indos中的回收站窗口中选定要恢复的文件，单击“文件”菜单中的_______命令，恢复到原来位置4@#@　　答案：

@#@1、机器2、译码3、=$B$2+B74、讲义5、还原@#@　　二、单项选择题@#@　　设定打印纸张大小时，应当使用的命令是______。

@#@ABc@#@　　A.文件菜单中的"@#@打印预览"@#@命令B.文件菜单中的"@#@页面设置"@#@命令@#@　　c.视图菜单中的"@#@工具栏"@#@命令D.视图菜单中的"@#@页面"@#@命令@#@　　在indos的中文输入方式下，反复按_____键可在几种中文输入方式之间切换。

@#@B@#@　　A.ctrl+AltB.ctrl+Shiftc.Shift+SpaceD.ctrl+Space@#@　　在ordXX编辑状态下，利用“格式刷”按钮______。

@#@@#@　　A.只能复制文本的段落格式@#@　　B.只能复制文本的字号格式@#@　　c.只能复制文本的字体和字号格式@#@　　D.可以复制文本的段落格式和字号格式@#@　　ord等文字处理软件属于______。

@#@@#@　　A.管理软件B.网络软件c.应用软件D.系统软@#@　　ordXX表格由若干行、若干列组成，行和列交汇的区域称为______。

@#@@#@　　A.表格@#@　　B.单元格@#@　　c.交叉点@#@　　D.工作表@#@　　在ord中,用鼠标拖拽标尺上的首行缩进标志,可以改变的首行缩进量______。

@#@.@#@　　A.插入点所在的行B.插入点所在的节@#@　　c.插入点所在的段落D.整个文档@#@　　计算机的操作系统是______。

@#@@#@　　A.计算机中最重要的应用软件B.最核心的计算机系统软@#@　　c.微机的专用软件D.微机的通用软@#@　　在ord97中，新建一个ord文档，默认的文件名是“文档1”，文档内容的行标题是“说明书”，对该文件保存时没有重新命名，则该ord文档的文件名是______。

@#@@#@　　A.文档1.docB.doc1.doc@#@　　c.说明书.docD.没有文件名@#@　　在PoerPoint演示文稿中，将一张“标题和文本”幻灯片改为“标题和竖排文本”幻灯片，应更改的是______。

@#@@#@　　A.背景c.应用设计模版@#@　　B.对象D.幻灯片版式@#@　　0、在Excel默认状态下，左键双击某工作簿中任意一个工作表标签可以____@#@　　A.插入一个新工作表B.更改一个工作表的名称@#@　　c.删除一个工作表D.改变一个工作表的位置@#@　　答案：

@#@1B2B3D4c5B6c7B8c9D10B@#@　　三、多项选择题@#@　　下列四种设备中，不属于计算机输入设备的是______。

@#@@#@　　A.UPSB.服务器c.绘图仪D.鼠标器E.打印机@#@　　在indos中下面的_____叙述是不正确的。

@#@@#@　　A.写字板是字处理软件，不能进行图文处理@#@　　B.画图是绘图工具，不能输入文字@#@　　c.写字板和画图均可以进行文字和图形处理@#@　　D.当一个应用程序窗口被最小化后，该应用程序将继续运行@#@　　PoerPoint中，下列创建议程幻灯片的步骤中正确的是_____。

@#@@#@　　A.打开演示文稿，为议程幻灯处下每一个所需的主题创建自定义放映@#@　　B.在幻灯片视图中选择每个自定义放映的张幻灯片@#@　　c.单击"@#@幻灯片浏览"@#@工具栏中的"@#@摘要幻灯片"@#@按钮@#@　　D.在幻灯片视图中为摘要幻灯片中的带项目符号的项设置超级链接@#@　　退出ord的正确操作是_____。

@#@@#@　　A.单击“文件”菜单中的“关闭”命令@#@　　B.单击“文件”菜单中的“退出”命令@#@　　c.单击文档窗口的关闭窗口按钮@#@　　D.单击ord窗口的最小化按钮@#@　　在ord中“字体”对话框中，可以用来设定文字的_____。

@#@@#@　　A.行距@#@　　B.字符间距@#@　　c.字形@#@　　D.字符颜色@#@　　在Excel中，以下说法正确的是_____。

@#@@#@　　A.一个新工作簿默认有3个工作表@#@　　B.可以隐藏所选定的工作表中的行或列@#@　　c.一个工作表中可以有多个活动单元格@#@　　D.一个工作簿中多个工作表可以移动位置@#@　　在ord中可以实现的操作是______。

@#@@#@　　A.在页眉中插入剪贴画@#@　　B.建立奇偶页内容不同的页眉@#@　　c.在页眉中插入分隔符@#@　　D.在页眉中插入日期@#@　　下列有关快捷方式的叙述，正确的是______。

@#@@#@　　A.快捷方式改变了程序或文档在磁盘上的存放位置@#@　　B.快捷方式提供了对常用程序或文档的访问捷径@#@　　c.快捷方式图标的左下角有一个小箭头@#@　　D.删除快捷方式不会对原程序或文档产生影响@#@　　PoerPoint中，下列说法中正确的是______。

@#@@#@　　A.将图片插入到幻灯片中后，用户可以对这些图片进行必要的操作@#@　　B.利用"@#@图片"@#@工具栏中的工具可裁剪图片、添加边框和调整图片亮度及对比度@#@　　c.选择视图菜单中的"@#@工具栏"@#@，再从中选择"@#@图片"@#@命令可以显示"@#@图片"@#@工具栏@#@　　D.对图片进行修改后不能再恢复原状@#@　　0、在Excel工作表中，正确的单元格地址是______。

@#@@#@　　A.c$66B.$c66c.c6$6D.$c$66@#@　　答案：

@#@1ABcE2Bc3AcD4ABc5BcD6ABc7AcD8ABc9ABc10ABD@#@　　四、判断题@#@　　在ord中,使用"@#@查找和替换"@#@的方法不能完成对指定内容的格式替换操作.@#@　　ord模板是某一类文档共有特征的备份,文档模板不包含自动图文集词条的备份.@#@　　indos98系统是一种应用软件.@#@　　热启动是同时按下cTRL+AIT+DEL三个键.@#@　　用拼音法输入汉字时,只有全拼和双拼两种输入法.@#@　　PoerPoint中，在幻灯片视图中，可以精确设置幻灯片的格式.@#@　　要在ord文档中插入数学公式，应选择"@#@插入"@#@菜单中的“符号”命令.@#@　　“F:

@#@\T\G\ABc.Bp”表示文件ABc.Bp存放在F盘的T文件夹中的G子文件夹.@#@　　激光打印机属于击打式打印机.@#@　　0、在Excel中，Boo1工作簿中的Sheet1工作表的第2行第D列单元格表示为Sheet1！

@#@D2.@#@　　,√2,×@#@3,×@#@4,√5,×@#@6，√7，×@#@8，√9，√10，√@#@　　五、附加题@#@　　计算机有哪些工作特点？

@#@@#@　　[答]:

@#@运算能力强，计算机精度高，有记忆存储能力和逻辑判断能力，具有自动执行程序的能力。

@#@@#@　　计算机病毒有何特点?

@#@@#@　　[答]:

@#@①计算机病毒是一段可执行的程序；@#@@#@　　②计算机病毒的传染性；@#@@#@　　③计算机病毒的潜伏性；@#@@#@　　④计算机病毒的可触发性；@#@@#@　　⑤计算机病毒的破坏性；@#@@#@　　⑥计算机病毒的针对性；@#@@#@　　⑦计算机病毒的衍生性。

@#@第二部分机试题共140分@#@　　注：

@#@机试答案统一存放在桌面新建文件夹@#@　　indos操作题@#@　　请完成以下操作：

@#@@#@　　在“d:

@#@\模拟检测文件夹”目录下建立一个名为“资料库”的文件夹，并在此文件夹下新建下列子文件夹：

@#@@#@　　“备课素材库、题库”，在“备课素材库”文件夹下再新建子文件夹“图片、、论文”；@#@@#@　　启动附件里的画图软件，画一填充色为红色的圆形，保存该图片到“d:

@#@\模拟检测文件夹\资料库\备课素材库\图片”文件夹下,取名为“基本图形1.BP”；@#@@#@　　将“d:

@#@\模拟检测文件夹”文件夹中的子文件夹“初一数学”移动到“d:

@#@\模拟检测文件夹\资料库\题库”文件夹中。

@#@@#@　　将“d:

@#@\模拟检测文件夹\我的论文”文件夹中的文件“快速作文.Doc”复制到“d:

@#@\模拟检测文件夹\资料库\备课素材库\论文”文件夹中。

@#@@#@　　删除“d:

@#@\模拟检测文件夹”文件夹下的子文件夹“我的”。

@#@@#@　　第二、ord操作题@#@　　将段“在当今信息时代，计…”的行间距设置为“固定值”、“20磅”“小四”@#@　　将文档的标题“前言”设置为“居中”对齐方式、“黑体”、“三号”@#@　　将文档中的“计算机辅助教学”全部都替换为“cAI”@#@　　将第二段“目前，在我们的教师队伍中，………”首行缩进两个汉字@#@　　删除表格中的最后一行@#@　　在文档后创建一个3×@#@3的空表格前言@#@　　在当今信息时代，计算机技术及其应用以一种文化形态渗入人们工作和生活的各个领域，并成为衡量一个社会现代化程度高低的重要标志。

@#@在这种情况下，广大教师作为社会文明的传播者和现代化人才的培养者，他们对计算机知识的掌握、运用以及相关素质的状况，不仅关系到下一代能否适应社会发展的需要，而且在很大程度上也直接影响到我国的现代化进程。

@#@@#@　　目前，在我们的教师队伍中，应用计算机辅助教学的能力尚处于一个较低水平，有些教师虽然进行了初步的计算机知识培训，掌握了一定的计算机基础知识，但由于所学知识的针对性较差，在教学过程中无法实践，以致学用脱节。

@#@毫无疑问，要尽快改变这种现状就应该在近阶段提高广大教师的素质。

@#@@#@　　计算机辅助教学，在现代化教学过程中用途最广，并将逐步成为教师在教学中的得力工具。

@#@长期以来，计算机辅助教学的大多由计算机专业人员制作开发，而在教学中最有发言权的教师的主观能动性却没有发挥出来。

@#@事实上，教师应成为开发和应用教学辅助软件的主要力量，没有教师参与开发和使用辅助教学软件，计算机在教育领域中的作用不可能真正发挥出来。

@#@有关专家对目前教学软件状况所作的“数量不少，缺乏精品，实用性差”的评价充分说明了这一点。

@#@要使情况得到根本转变，加强教师计算机辅助教学知识的培训十分必要。

@#@第三、Excel操作题@#@　　打开Excel，利用已知数据建立表格。

@#@如下图所示：

@#@@#@　　学号姓名语文英语数学体育总分主科平均分@#@　　1李想90948880@#@　　王磊新88859695@#@　　3陈涛92889890@#@　　张胜94808597@#@　　小标题为黑体12号字，居中。

@#@正文设定为宋体12号字，居中。

@#@@#@　　利用公式或函数算出计算总分，平均分/3，不保留小数。

@#@@#@　　根据已作表格，建立四人主科平均分柱形图，嵌入数据表格下方。

@#@如下图所示：

@#@@#@　　根据主科平均分，整体按照从高到低排序。

@#@@#@　　将工作表sheet1更名为“平均分”。

@#@四、PoerPoint操作题@#@　　打开PoerPoint，在演示文稿中新建一幻灯片，选择版式为“空白”，@#@　　设置幻灯片的页面宽度为“20厘米”，高度为“15厘米”。

@#@@#@　　在演示文稿中插入一自选图形，样式为基本形状中的“笑脸”。

@#@@#@　　插入一水平文本框，设置文本框的内容为“送你一个笑脸”，@#@　　字体为“宋体”，字号为“60”，字体样式为“加粗、倾斜”。

@#@@#@　　插入任意一幅剪贴画，调整适当大小和位置。

@#@@#@　　设置水平文本框的自定义动画样式为“底部飞入”。

@#@设置@#@　　自选图形的自定义动画样式为“溶解”，设置剪贴画的自@#@　　定义动画样式为“螺旋”。

@#@@#@　　设置自选图形的阴影效果为“阴影样式13”。

@#@五、附加题两题任选一题。

@#@@#@　　用ord制作一封请帖@#@　　设计一份个人简历@#@　　@#@";i:

4;s:

28845:

"大学生毕业典礼校长演讲稿@#@大学生毕业典礼校长演讲稿@#@@#@　　又是一年毕业季，大学里的“最后一课”..毕业致辞便成了压轴大戏。

@#@我为大家整理了大学生毕业典礼校长演讲稿3篇，欢迎大家阅读。

@#@@#@大学生毕业典礼校长演讲稿篇1@#@　　你们好!

@#@@#@　　首先，为你们完成学业并即将踏上新的征途送上最美好的祝愿。

@#@@#@　　同学们，在华中科技大学的这几年里，你们一定有很多珍贵的记忆!

@#@@#@　　你们真幸运，国家的盛世如此集中相伴在你们大学的记忆中。

@#@08奥运留下的记忆，不仅是金牌数的第一，不仅是开幕式的华丽，更是中华文化的魅力和民族向心力的显示;@#@六十年大庆留下的记忆，不仅是领袖的挥手，不仅是自主研制的先进武器，不仅是女兵的微笑，不仅是队伍的威武整洁，更是改革开放的历史和旗帜的威力;@#@世博会留下的记忆，不仅是世博之夜水火相容的神奇，不仅是中国馆的宏伟，不仅是异国场馆的浪漫，更是中华的崛起，世界的惊异;@#@你们一定记得某国总统的傲慢与无礼，你们也让他记忆了你们的不屑与蔑视;@#@同学们，伴随着你们大学记忆的一定还有什锦八宝饭;@#@还有一个g2的新词，它将永远成为世界新的记忆。

@#@@#@　　近几年，国家频发的灾难一定给你们留下深刻的记忆。

@#@汶川的颤抖，没能抖落中国人民的坚强与刚毅;@#@玉树的摇动，没能撼动汉藏人民的齐心与合力。

@#@留给你们记忆的不仅是大悲的哭泣，更是大爱的洗礼;@#@西南的干旱或许使你们一样感受渴与饥，留给你们记忆的，不仅是大地的喘息，更是自然需要和谐、进展需要科学的道理。

@#@@#@　　在华中大的这几年，你们会留下一生中非凡的记忆。

@#@你一定记得刚进大学的那几分稚气，父母亲人送你报到时的情景历历;@#@你或许记得“考前突击而带着忐忑不安的心情走向考场时的悲壮”，你也会记得取得好成绩时的欣喜;@#@你或许记得这所并无悠久历史的学校不断追求卓越的故事;@#@你或许记得裘法祖院士所代表的同济传奇以及大师离去时同济校园中弥漫的悲痛与凝重气息;@#@你或许记得人文素质讲堂的拥挤，也记得在社团中的奔放与随意;@#@你一定记得骑车登上“绝望坡”的喘息与快意;@#@你也许记得青年园中令你沉醉的发香和桂香，眼睛湖畔令你流连忘返的圣洁或妖娆;@#@你或许“记得向喜欢的女孩表白被拒时内心的煎熬”，也一定记得那初吻时的如醉如痴。

@#@可是，你是否还记得强磁场和光电国家实验室的建立?

@#@是否记得创新研究院和启明学院的耸起?

@#@是否记得为你们领航的党旗?

@#@是否记得人文讲坛上精神矍铄的先生叔子?

@#@是否记得倾听你们诉说的在线的“张妈妈”?

@#@是否记得告诉你们捡起路上树枝的刘玉老师?

@#@是否记得应立新老师为你们修改过的简历，但愿它能成为你们进入职场的最初记忆。

@#@同学们，华中大校园里，太多的人和事需要你们记忆。

@#@@#@　　请相信我，日后你们或许会改变今日的某些记忆。

@#@瑜园的梧桐，年年飞絮成“雨”，今日或许让你觉得如淫雨霏霏，使你心情烦躁、郁闷。

@#@日后，你会觉得假如没有梧桐之“雨”，瑜园将缺少滋润，若没有梧桐的遮盖，华中大似乎缺少前辈的庇荫，更少了历史的沉积。

@#@你们一定还记得，学校的排名下降使你们生气，未来或许你会觉得“不为排名所累”更体现华中大的自信与定力。

@#@@#@　　我知道，你们还有一些非凡的记忆。

@#@你们一定记住了“俯卧撑”、“躲猫猫”、“喝开水”，从热闹和愚蠢中，你们记忆了正义;@#@你们记住了“打酱油”和“妈妈喊你回家吃饭”，从麻木和好笑中，你们记忆了责任和良知;@#@你们一定记住了姐的狂放，哥的犀利。

@#@未来有一天，或许当年的记忆会让你们问自己，曾经是姐的娱乐，还是哥的寂寞?

@#@@#@　　亲爱的同学们，你们在华中科技大学的几年给我留下了永恒的记忆。

@#@我记得你们为烈士寻亲千里，记得你们在公德长征路上的经历;@#@我记得你们在各种社团的骄人成绩;@#@我记得你们时而感到“无语”时而表现的焦虑，记得你们为中国的“常青藤”学校中无华中大一席而灰心丧气;@#@我记得某些同学为“学位门”、为光谷同济医院的选址而愤激;@#@我记得你们刚刚对我的呼喊：

@#@“根叔，你为我们做成了什么?

@#@”..是啊，我也得时时拷问自己的良心，到底为你们做了什么?

@#@还能为华中大学子做什么?

@#@@#@　　我记得，你们都是小青年。

@#@我记得“吉丫头”，那么平凡，却格外漂亮;@#@我记得你们中间的胡政在国际权威期刊上发表多篇高水平论文，制造了本科生参加研究的奇迹;@#@我记得“校歌男”，记得“选修课王子”，同样是可爱的孩子。

@#@我记得沉迷于网络游戏甚至频临退学的学生与我聊天时目光中透出的茫然与无助，他们还是华中大的孩子，他们更成为我心中抹不去的记忆。

@#@@#@　　我记得你们的自行车和热水瓶常常被偷，记得你们为抢占座位而付出的艰辛;@#@记得你们在严寒的冬天手脚冰凉，记得你们在炎热的夏季彻夜难眠;@#@记得食堂常常让你们生气，我当然更记得自己说过的话：

@#@“我们绝不赚学生一分钱”，也记得你们对此言并不满足;@#@但愿华中大尤其要有关于校园丑陋的记忆。

@#@只要我们共同记忆那些丑陋，总有一天，我们能将丑陋转化成漂亮。

@#@@#@　　同学们，你们中的大多数人，即将背上你们的行李，甚至远离。

@#@请记住，最好不要再让你们的父母为你们送行。

@#@“面对岁月的侵蚀，你们的烦恼可能会越来越多，考虑的问题也可能会越来越现实，角色的转换可能会让你们感觉到有些措手不及。

@#@”也许你会选择“胶囊公寓”，或者不得不蜗居，成为蚁族之一员。

@#@没关系，成功更轻易光顾磨难和艰辛，正如只有经过泥泞的道路才会留下脚印。

@#@请记住，未来你们大概不再有批评上级的随意，同事之间大概也不会有如同学之间简单的关系;@#@请记住，别太多地埋怨，成功永远不属于整天埋怨的人，埋怨也无济于事;@#@请记住，别沉迷于世界的虚拟，还得回到社会的现实;@#@请记住，“敢于竞争，善于转化”，这是华中大的精神风貌，也许是你们未来成功的真谛;@#@请记住，华中大，你的母校。

@#@“什么是母校?

@#@就是那个你一天骂他八遍却不许别人骂的地方”。

@#@多么朴实精辟!

@#@@#@　　亲爱的同学们，也许你们难以有那么多的记忆。

@#@假如问你们关于一个字的记忆，那一定是“被”。

@#@我知道，你们不喜欢“被就业”、“被坚强”，那就挺直你们的脊梁，挺起你们的胸膛，自己去就业，坚强而勇敢地到社会中去闯荡。

@#@@#@　　亲爱的同学们，也许你们难以有那么多的记忆，也许你们很快就会忘记根叔的唠叨与琐细。

@#@尽管你们不喜欢“被”，根叔还是想强加给你们一个“被”：

@#@你们的未来“被”华中大记忆!

@#@大学生毕业典礼校长演讲稿篇2@#@　　同学们、老师们：

@#@@#@　　大家下午好!

@#@今日，我们在这里隆重举行XX届毕业典礼。

@#@首先，我代表学校向圆满完成学业即将奔赴祖国四面八方，乃至全球五洲四海，或踏入社会、或继续深造的2721名本科毕业生、4295名硕士毕业生和878名博士毕业生，表示热烈的祝贺!

@#@向为此付出辛勤劳动的广大教职工表示衷心的感谢!

@#@向含辛茹苦培育你们的家长表示诚挚的问候!

@#@@#@　　今年的毕业典礼，我想非凡提到的是，我们学校拥有了第一批52名国防生毕业生，将在武警部队锻炼成长，建功立业。

@#@对此，我心中布满了喜悦和自豪。

@#@此外，还有130名同学主动选择到西部地区工作，237名同学到基层单位就业，26名同学选择到农村支教或担任“村官”等等，我衷心祝愿你们在布满挑战而又布满期待的环境中努力工作，为我们的学校增添新的光彩。

@#@@#@　　参加今日毕业典礼的各位同学，有的在人大学习、生活了两年、三年、四年，有的从本科到博士一直在人大学习，在这片热土上已经生活了近十年的时光。

@#@我们都不会忘记，近两年，中共中心xx、国务院温**、国家副主席xx、北京市委书记刘淇、国务委员刘延东等党和国家领导人都分别来到人民大学，作出重要指示，提出殷切希望，既充分体现了党和国家对我校的亲切关怀，也是对我校新世纪以来取得的巨大成绩的高度肯定。

@#@@#@　　近年来，学校以科学进展观为统领，弘扬“立学为民、治学报国”的人大精神，高举“进展、创新、和谐”的旗帜，坚持“人民、人本、人文”、“大师、大楼、大气”、“真情、真想、真干”的十八字“进展真经”，走出了一条“特色强校、内涵提高、质量第一”的科学进展道路，成为全社会广泛认可的进展和繁荣人文社会科学的排头兵，弘扬和研究中国优秀传统文化的排头兵，坚守大学使命、守护大学精神的排头兵，为中国高等教育的科学进展和中国特色社会主义建设事业做出了独特的贡献。

@#@@#@　　在教育部学位评估中心年初公布的新一轮全国一级学科评估结果中，我校有七个一级学科排名全国第一，总数位居全国第三位，在人文社会科学领域占全部21个一级学科的三分之一，居全国高校首位。

@#@在校园建设方面，这几年以明德楼的投入使用为标志，学校教学科研条件得到了根本性的改善。

@#@目前，新的学生宿舍楼和国际沟通中心即将投入使用，以图书馆新馆、国学馆为标志的东北区改造和建设工程正在加紧进行。

@#@以学科建设和校园建设的巨大成就为代表，我校世纪初确定的“十年基础，十年腾飞”的第一阶段，即“固本强基、重塑形象”阶段的目标已经提前实现，为再过十年左右我校努力跻身世界一流大学行列奠定了坚实基础。

@#@这些振奋人心的成绩，是全校广大师生员工共同奋斗的结果，同时也离不开在座各位同学的辛勤努力，我代表学校衷心感谢你们!

@#@谢谢大家!

@#@@#@　　今日，你们即将开始人生新的旅程，而这个新的旅程又幸运地开启在新的时代。

@#@我们生活的这个时代布满机遇，也布满挑战，更布满变革。

@#@“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，时代给予了你们无限的可能，你们要在变革的交织与激荡中，思考、历练与完成自我、超越自我，从而达到更高的人生境界，在建设中国特色社会主义的伟大事业中，成就自己的人生梦想，成为未来社会的成功者。

@#@作为校长、老师和长辈，我很想谈谈未来社会成功者要处理好的三个方面的关系，和大家共勉。

@#@@#@　　第一，未来社会的成功者，要处理好理想与现实的关系@#@　　1937年10月，毛泽东同志在为陕北公学的题词中勉励师生做具有“政治远见”、“斗争精神和牺牲精神”而又“不怕困难”、“脚踏实地富于实际精神”的人。

@#@我想，人的进步离不开理想的召唤、精神的激励和信念的支柱，但是仅仅憧憬未来是不够的，还需要不断学习进取，踏踏实实把崇高理想与实干精神结合在一起，这样的人，才是真正的理想主义者而不是空想主义者。

@#@@#@　　人民大学的教育理念，既包含了崇高的理想，又包含了实干的精神。

@#@“崇高的理想”就是学校始终提倡的“立学为民、治学报国”的人大精神。

@#@坚持“立学为民、治学报国”，就应将母校的光荣传统作为自己前进的力量源泉，树立高远的志向，将实现自我价值和报效祖国、服务人民、服务社会联系起来，为人民的福祉、为社会主义事业做出自己的贡献。

@#@这样的理想和信念是我们心中的明灯，要永远在心中点燃，指引我们人生的航程。

@#@“实干的精神”就是学校始终提倡的“行为精英，心为平民”的处世原则。

@#@所谓“行为精英”，是勇于担纲，乐于吃苦，敢于拼搏，严于律己，是抵制诱惑，摒弃浮躁，脚踏实地地追求卓越;@#@所谓“心为平民”，是牢记自己永远是普通老百姓中的一员，无论身处何种岗位，都要从最广大劳动人民的利益出发考虑问题，人民大学的毕业生不要忘记为人民服务。

@#@希望大家不耽于空想，不鹜于虚声，从点滴做起，从小事做起，踏踏实实服务于普通老百姓，逐步实现心中的理想。

@#@@#@　　第二，未来社会的成功者，要处理好继续和创新的关系@#@　　继续与创新是为人、为学永远需要面对的问题。

@#@牛顿曾经说过，“假如我能看得更远的话，那也是因为我站在巨人的肩上。

@#@”要做一个合格的创新者，首先要做一个优秀的继续者。

@#@一是要继续优秀的中华文化。

@#@作为人大的毕业生，要继续关注历史传统、关注民族文化，多读书、读好书，非凡是精读元典，同时在想问题、做事情的时候，不忘中国历史，牢记中国国情，做中华优秀传统文化的继续者，使中华文脉薪火相传、生生不息。

@#@二是借鉴世界各国的优秀文明。

@#@随着全球化进程的加快，不同文明的沟通、交融乃至激荡交锋日益明显。

@#@只有深刻了解别的国家和民族的文化，才能够深度参加国际沟通与合作，在激烈的国际竞争中脱颖而出。

@#@因此，无论是继续深造还是走向工作岗位，都要继续自觉拓宽国际视野，努力使自己成为学贯中西的高素质、复合型人才。

@#@@#@　　一个成功者不仅要有认同的思维，还要有求异的思维，而认同或求异都要以符合事物原来面目和客观规律为准绳。

@#@因此，在学习和继续的同时，还必须结合进展着的实践和变化了的实践，不拘泥于传统和定论，敢于提出理性的、建设性的不同观点、思路和举措，敢于求新创新。

@#@人大人有着实事求是、追求真理的优秀品质，既敢于继续，又敢于创新。

@#@在粉碎“四人帮”后的拨乱反正初期，我校校友胡福明以一篇《实践是检验真理的唯一标准》冲破了思想的禁锢，发出了振聋发聩的时代强音;@#@在改革开放的要害期间，陈锡添一篇《东方风来满眼春》的报道传遍了神州大地，吹响了新的时代号角。

@#@学校这些年在学科建设、校园建设方面取得的许多成就，都与我们正确处理了继续与创新的关系，解放思想，实事求是，一切从实际出发，大胆去试，大胆去闯密切相关。

@#@坚持开拓创新，既要有舍我其谁、勇于担纲、“事到万难需放胆”的勇气，也要细致仔细、严谨求实、“宜于两可莫粗心”的精神，不断探索新思想、新观点，提出新方法、新途径，解决新问题、新困惑，主动呼应、汇入乃至引领时代进展的新潮流，不断制造属于人大人的新高度。

@#@@#@　　第三，未来社会的成功者，要处理好律己与待人的关系。

@#@@#@　　如何律己和待人是人生永远的课题。

@#@我们常说，“严于律己，宽以待人”。

@#@律己的过程实际上是一个自我完善的过程。

@#@我们的先贤先哲两千多年前就提出了“修身为本”、“本立而道生”、“吾日三省吾身”的命题和论断，西方的哲人也提出“未经反思的生活不值得过”（苏格拉底）的说法，今日依然极富意义。

@#@在当今的商业社会，人们在不断追求个性的解放，是不是就不需要对自己的约束了呢?

@#@其实恰恰相反，我们更加需要像德国思想家康德所说的对“头上的灿烂星空”和“心中的道德法则”那样的“敬畏之心”，尊重历史、尊重前人、尊重自然，尊重法律;@#@更加需要古人所说的“一粥一饭，当思来之不易;@#@半丝半缕，恒念物力维艰”的“感恩之心”，感恩祖国人民，感恩母校师长，感恩父母亲友，感恩同学同事，感恩每一个相遇相识的人。

@#@敬畏之心是“律己”，“感恩之心”是“待人”。

@#@“律己”是提升个人，“待人”是融入社会;@#@“律己”是独善其身，“待人”是兼济天下。

@#@正确处理“律己”和“待人”的关系，才有可能实现古人讲的“修身、齐家、治国、平天下”的追求，才有可能达成我校“国民表率、社会栋梁”的人才培育目标。

@#@@#@　　同学们，在今后的人生旅程中，你们既会有顺利和成功，也可能会有暂时的坎坷和挫折，无论境遇怎样，希望大家都能够始终以“国民表率、社会栋梁”要求自己，始终以“自信人生二百年”的乐观和“一蓑烟雨任平生”的豁达来面对人生、面对社会、面对未来。

@#@在碰到困难和挫折时，不要忘记“宝剑锋从磨砺出”的坚韧，不要忘记“梅花香自苦寒来”的深邃，决不放弃，决不懈怠，拿出勇气，开创新局，你们只有经历这样的锤炼，才有可能逐步成熟起来，成为一个身心强健的人，一个全面进展的人，一个有益于人民的人。

@#@@#@　　“神闲气定心头亮，起步旌旗壮”。

@#@同学们，参加了今日这场庄重的典礼，你们中的绝大多数人将从“人大学生”转变为“人大校友”。

@#@但是，改变的只是称呼，不变的是感情。

@#@无论你身在何处，母校永远是你们的精神家园。

@#@希望你们继续关注母校，支持母校，宣扬母校，更希望你们常回母校看看!

@#@亲爱的同学们，祝福你们每一个人都有美好的前程和幸福的人生!

@#@谢谢大家!

@#@大学生毕业典礼校长演讲稿篇3@#@　　尊敬的各位主礼教授，各位家长，老师们、亲爱的同学们：

@#@@#@　　相思河涨，凤凰花开，蝉鸣仲夏，凤起广外。

@#@在这个非凡的日子，我们相聚在这里，共同见证属于所有20xx届毕业生的幸福时刻。

@#@同学们，今日你们毕业了!

@#@在此，我谨代表学校全体师生员工，向20xx届全体毕业生以及你们的家人，致以最热烈的祝贺!

@#@　　亲爱的同学们，几年前，你们步入这座校园，怀着无限憧憬与些许忐忑，那场景恍若昨日;@#@弹笑间，你们戴上学士帽，青春的脸上洋溢着自信的微笑，惊艳出场，成为今夏这场毕业盛会的主角。

@#@我想你们最先要表达的心情是致敬、致谢，致青春里陪你们一路走来的人。

@#@@#@　　你们的父母，从风华正茂到两鬓花白，从你呱呱坠地、牙牙学语到今日成长成才，是他们时刻惦记着你，呵护着你，支持着你，无论你身处顺境、逆境，他们始终是你坚强的后盾，期盼你的成功。

@#@请把最热烈的掌声献给你们的父母、家人!

@#@你们的老师，为你传道、授业、解惑，是他们循循善诱、倾囊相授，赐予你知识的力量。

@#@你们的同窗，从萍水相逢到莫逆之交，从相遇、相识、相知，甚至相爱，是他们陪你走遍校园的每一个角落，经历每一件“我的大学又完整了”的趣事。

@#@他们与你的点点滴滴，记录在你绚丽多彩的青春纪念册里，请把你们的掌声也献给他们!

@#@@#@　　作为校长，我也要向你们致谢，感谢你们孜孜不倦追求学问，感谢你们脚踏实地投身实践，感谢你们对学校工作的宽容和理解。

@#@感谢你们发给校长信箱的邮件、茶叙座谈中的建议、树洞空间里的留言，微博、微信里的吐槽，你们的意见和建议有委婉的、率真的、儒雅的，也有粗狂的，甚至是“暴力”的，但无一例外，都是珍贵的。

@#@你们为广外发光发热，广外因你们有声有色。

@#@衷心地感谢你们，20xx届毕业生!

@#@@#@　　同学们，毕业时节也是离别时刻。

@#@你们在最美好的青春年华和广外相遇，把你们酸甜苦辣的青春记忆留在同样漂亮的广外校园里。

@#@青春是一场远行，回不去了。

@#@青春是一场相逢，忘不掉了。

@#@青春就是用来怀念的。

@#@@#@　　回忆在广外的青春岁月，你们一定忘不掉白云山下、凤凰山上迸发的激情，忘不掉相思河畔、雨心湖边牵手的浪漫;@#@忘不掉参加各种学术赛事的紧张与激动;@#@忘不掉秋之声、心之韵、风之舞众口称赞，忘不掉亚运会、大运会、广交会收获满满。

@#@@#@　　回忆在广外的青春岁月，忘不掉考试前一位难求的图书馆，放学后人潮汹涌的饭堂。

@#@忘不掉食最鲜、贝岗村、光明顶友情的燃烧，;@#@忘不掉多姿多彩的社团活动，忘不掉三下乡的艰苦与磨练;@#@忘不掉师生一致守护云山漂亮共同担当，忘不掉雅安地震，我们烛光祈福，与雅安共度难关。

@#@忘不掉广外二月的樱花、三月的紫荆、四月的木棉、六月的凤凰花开。

@#@@#@　　回忆在广外的青春岁月，忘不掉开不完的“夜总会”、做不完的;@#@忘不掉师兄师姐曾经告诫“在广外女生当男生用，男生当苦力用”原来是真的，也忘不掉在女生如云的广外，假如不够优秀也很难找到女朋友的现实，忘不掉宅在宿舍美剧、电影看不完，微博微信刷不断，到招聘会才发现没，拿个工作OFFER却没有那么简单;@#@忘不掉龟速的校园网、拥堵的选修课;@#@当然你们一定也忘不掉在北校区“看过了海”还会有人送钱来，还有南校区千呼万唤始出来的空调。

@#@所有这些忘不掉，作为广外人，你懂的!

@#@@#@　　同学们，白云山下相思河水四季流淌，珠江岸边杜鹃花开火红浪漫，这些都将永远留在你们的青春岁月里，而你们也在这酸甜苦辣的青春记忆中收获了刻骨铭心的成长。

@#@谁的青春没有被风吹过?

@#@哭过、笑过、爱过的青春才是真正的青春!

@#@而全部的这些青春记忆，即将变成回味一生的“那些年”。

@#@　　青春只有一次，你们就应该用奋斗、梦想与力量，致这淋漓尽致的青春时光!

@#@@#@　　青春无悔，吟唱永不消散的青春记忆。

@#@同学们，你们即将独自远行，也许仍对大学青春恋恋不舍，也许仍对未来感到前路茫茫。

@#@哈佛大学校园有一句名言：

@#@Entertogrowinwisdom;@#@Departtobetterservethycountryandthykind.（入校为增长聪慧，离校为更好地服务你的国家与人民。

@#@）从现在起，迸发你们的青春热血，去追逐自己的理想理想。

@#@青春不会随着毕业消逝，因为青春不是人生的一段期间，而是心灵的一种状态。

@#@假如额头终将刻上皱纹，你要做到，不让皱纹刻在你的心上。

@#@@#@　　你们正值美好的青春年华，即将步入社会，直面种种困难与挑战。

@#@那也许是工作的压力和创业的艰辛，也许是蜗居乃至蚁居的生活，也许是现实面前爱情与婚姻抉择的脆弱。

@#@此时的你请向前看，每一个优秀的人，都有一段沉默的时光，耐得住寂寞，才能守得住繁华。

@#@不管你在学校的表现是优秀抑或不足，请一切从头再来，并且以更高的标准要求自己。

@#@用能力去改变能改变的，用胸怀接受不能改变的，用聪慧去分辨这两者的区别。

@#@当你不能改变整个世界，先改变你自己。

@#@立足当下，才能远眺前方，扎根现实，才能攀登梦想。

@#@请你们记住：

@#@人生没有彩排，你的每一天都是现场直播。

@#@挂科可以补考，人生只有一次!

@#@@#@　　青春无畏，坚守永不退却的青春梦想。

@#@梦想是什么，梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西!

@#@梦想是青春的底色，只要心中有梦，青春永远不会逝去。

@#@我们所处的时代，给每一个人广阔的天空和充足的机会去播种梦想、点燃梦想。

@#@乔布斯曾说：

@#@“Don&@#@#39;@#@tletthenoiseofother&@#@#39;@#@sopinionsdrownoutyourowninnervoice.Andmostimportant,havethecouragetofollowyourheartandintuition.”（不要被其他人喧嚣的观点，掩盖你真正的内心的声音。

@#@你要有勇气去服从你直觉和心灵的指示。

@#@）倾听内心最深的呼唤，BuildYourDreams，目标不分大小、时间不计长短、结果不论成败。

@#@梦想，就在于敢梦敢想、敢做敢当。

@#@@#@　　无论将来你在什么样的岗位，从事什么样的工作，在面对诱惑的时候，在面向挑战的时候，在面临低谷和挫折的时候，我期待你们总能坚守梦想，不放弃，不抛弃。

@#@请相信流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强。

@#@任何时候，都要拥抱梦想，勇往直前。

@#@掉在水里你不会淹死，呆在水里你才会淹死，你只有游，不停的往前游。

@#@也许你的梦想很平凡，但那是真正属于你自己的故事。

@#@历史讴歌英雄，更见证平凡。

@#@勿忘初衷，做最好的自己，勇敢去追寻自己的梦想!

@#@　　青春无敌，歌颂永不言败的青春力量。

@#@青春同样伴随着成长的责任与担当。

@#@毕业后的你们，当面对社会现实，请不要“把欲望当理想，把世故当成熟，把麻木当深沉，把怯懦当稳健，把油滑当聪慧”。

@#@须知明智为高、知足为富、慷慨为帅，纯净为白、心丽为美。

@#@@#@　　在社会的激烈竞争中，我希望你们能够守住道德的底线，守护灵魂的纯净，守望人性的善良，“诸善必乐为，诸恶不忍作”。

@#@Whereveryougo,nomatterwhattheweather,alwaysbringyourownsunny.（无论去哪儿，什么天气，记得带上自己的阳光），用你的阳光照亮自己，暖和别人。

@#@你可以不可爱、可以不漂亮、可以不温柔，但是一定要老实和善良。

@#@学会迎风起航，逆风翱翔，守护和传递青春的“正能量”。

@#@@#@　　青春的“正能量”以信心为动力。

@#@爱尔兰剧作家萧伯纳曾说，Havetheconfidenceofthepeople,besmallasthegreat,themeanintothemagic.（有信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。

@#@）前进的路上，遭遇失败的时候可以停下来低头思考，但不要问元芳，也不要问度娘，要问你自己。

@#@低头在思考中成熟，抬头在信心中前行。

@#@低头要有勇气，抬头要有底气。

@#@我希望你们，在沙漠里行走，心中总有一片绿洲，带着“世界人民需要我”的信念，坚定地奔向这个世界。

@#@也许你们碰上了“史上最难就业季”，请坚信“你有拒绝我的权利，我有让你后悔的实力”，因为“广外制造”就是你们的标签。

@#@@#@　　亲爱的同学们，离别的时刻到了，不必惋惜，也无需离别。

@#@终将逝去的只是大学时光，永不消逝的是你们的青春。

@#@你们不能松懈，因为国家和我们每个人心中都有一个漂亮的“中国梦”;@#@你们仍要进步，因为虽然大学已经结束，但新的学习才刚刚开始，“无一事而不学，无一时而不学，无一处而不学”。

@#@今日，在这里，我们恋恋不舍地为你们送别。

@#@@#@　　雄鹰总要翱翔长空，飞鱼总要潜游深海，海阔天空，等着你们去乘风破浪。

@#@而无论你们走多远，母校的心总是和你们连在一起!

@#@这就是母校对你们的友谊。

@#@曾经珠水难为水，除却云山不是山。

@#@在珠水云山下耕读数年的你们，走进广外门，永做广外人。

@#@母校永远在这里等你们回来!

@#@@#@";i:

5;s:

28651:

"海蓝之韵策划书@#@ @#@@#@大连理工大学@#@2015年暑假社会实践活动策划书@#@ @#@@#@团队名称：

@#@大连理工大学化工与环境生命学部@#@赴辽宁省大连市“海蓝之韵”暑期社会实践团@#@实践主题：

@#@美丽中国你我同行@#@指导教师：

@#@陈景文教授@#@带队教师：

@#@张晶晶老师@#@队长：

@#@陈启宁@#@副队长：

@#@何旭阳谢天择杨锐王鑫欣@#@ @#@@#@目录@#@一、实践背景概述4@#@1.生态文明建设是中国特色社会主义事业的重要内容4@#@2.大连地区为建设美丽中国起到榜样示范和引领作用4@#@3.加强生态文明宣传教育有助于推动全民共建美丽中国4@#@二、调研课题及基本思路5@#@1.确定具体课题：

@#@大连生态文明宣传教育路径探索5@#@2.从发现问题、提出问题、分析问题到解决问题的基本调研思路5@#@三、实践团队概况6@#@1.海蓝之韵，醉美大连6@#@2.经验丰富，实力超群6@#@3.明确分工，团结协作8@#@4.十项公约，凝心聚力8@#@四、实践主要内容9@#@1.以理践知——专题研讨学习9@#@2.广询深访——大连市生态文明建设情况调研9@#@3.探路寻径——生态文明宣传教育案例选编及视频制作10@#@4.教以试金——生态文明宣传教育路径试行与完善10@#@5.躬身力行——志愿服务大连市生态文明建设11@#@五、前期准备工作12@#@1.团队建设不断加强12@#@2.宣传材料充分准备12@#@3.理论学习夯实基础12@#@4.实践经费精细预算13@#@六、实践预期成果13@#@1.大连市生态文明建设调研报告13@#@2.大连市生态文明建设案例选编14@#@3.大连市生态文明建设宣传视频14@#@4.基于案例和数字媒体的生态文明宣传教育路径14@#@5.其他实践成果书面材料汇总15@#@6.若干有影响力的媒体新闻报道15@#@七、参考资料15@#@附录1：

@#@“海蓝之韵”实践团队规章制度16@#@附录2：

@#@“教以试金”实践环节调查问卷18@#@附录3：

@#@队徽、队服、队旗设计稿19@#@附录4：

@#@前期会议照片19@#@一、实践背景概述@#@1.生态文明建设是中国特色社会主义事业的重要内容@#@党的十八大报告指出，把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。

@#@2015年4月发布的《中共中央国务院关于加快推进生态文明建设的意见》也指出，生态文明建设是中国特色社会主义事业的重要内容，关系人民福祉，关乎民族未来，事关“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦的实现。

@#@因此，认识和了解什么是生态文明、如何建设生态文明、我国建设生态文明的基本原则和总体目标，对于建设社会主义生态文明具有重要意义。

@#@@#@2.大连地区为建设美丽中国起到榜样示范和引领作用@#@大连地区坚持“绿水青山就是金山银山”，保护生态环境，积极开展生态旅游，在建设美丽中国的路上发挥了先锋模范作用，其生态文明建设也颇具特色。

@#@@#@1997年大连市荣获首批“国家环保模范城市”称号，“国家环境保护模范城市”是目前我国城市环境保护的最高荣誉，这给大连经济社会发展注入了新的活力和内涵。

@#@多年来，历届市委、市政府始终高度重视环境建设和保护，探索生态文明建设的新途径，确定了环境优先、生态立市的工作理念，持之以恒地加强环境基础设施建设，坚持不懈地进行生态环境治理，促进了经济与环境的协调发展，全市综合实力逐年增强，城市环境魅力与日俱增。

@#@大连地区在建设美丽中国的道路上起到了榜样引领和示范作用，是生态文明教育路径探索中不可或缺的宝贵案例。

@#@@#@3.加强生态文明宣传教育有助于推动全民共建美丽中国@#@生态文明宣传教育在构建生态文明过程中具有基础地位，一座城市广大的市民是生态文明建设的重要推动者。

@#@建设生态文明、共建美丽中国绝不仅仅是政府的工作，而是所有人在思想理念和日常行为上的总和。

@#@加强市民生态文明教育，有利于市民学习生态知识，增强节约意识、环保意识、生态意识，通过他们的言行感染和影响更多人，带动全民生态文明意识的提升。

@#@@#@通过在大连的实践调研可以通过优美的自然风景和生态文明建设典型案例唤起市民的生态环保意识，推动全民生态文明建设，推动全民共建美丽中国。

@#@@#@二、调研课题及基本思路@#@1.确定具体课题：

@#@大连生态文明宣传教育路径探索@#@本实践的主题为：

@#@美丽中国你我同行@#@该主题下具体调研课题为：

@#@大连生态文明宣传教育路径探索。

@#@@#@对于当代大学生，践行社会主义核心价值观，加快推进生态文明建设是应有的责任和应尽的义务。

@#@生态环境与团队成员的专业息息相关，因此选择本课题具有较强的优势。

@#@本实践以大连生态文明建设为主要出发点和落脚点，通过暑假期间的学习、实践和调研，系统形成大连地区生态文明建设案例，为全民生态文明宣传教育提供生动素材，起到榜样的示范和引领作用。

@#@@#@希望能通过本次实践成果让大连市民对生态文明建设有更深的了解和认识，并使他们亲身参与到生态文明建设中来，让“生态梦”不再是“梦”。

@#@只有这样才能实现建设美丽中国，实现中华民族的永续发展。

@#@@#@2.从发现问题、提出问题、分析问题到解决问题的基本调研思路@#@发现问题：

@#@当前人们存在生态文明意识缺乏的现象，而生态文明宣传教育也尚未形成系统完善的路径和方法。

@#@大家对生态文明要求有清醒的认识，但是真正做到的比例相对较少；@#@广大市民在生态文明建设中的责任意识须强化，大多数人有意或无意地将环保义务转移给了政府，寄希望于城市政府来推动生态事业的发展，而对自身的主体性责任隐而不宣。

@#@@#@提出问题：

@#@怎样完善生态文明宣传教育路径？

@#@@#@分析问题：

@#@目前对生态文明宣传教育包括生态文明认知教育、生态文明观念教育、生态文明法制教育和生态文明习惯教育四个方面，主要通过校园里对青少年的课堂教学和社会上对广大市民开展的生态文明宣传、实践等活动，将生态文明理念融入其中，潜移默化地提高全民生态环保意识。

@#@大多数生态文明宣传教育以“理念教育”为主，缺乏新颖生动、能引导人们深入思考感悟的经典案例教育。

@#@@#@解决问题：

@#@通过实践调研，编制大连生态文明建设典型案例，形成以大连地区生态文明建设案例为基础，以视频动画为技术展示手段，内容新颖且引人入胜的生态文明宣传教育素材，探索形成基于案例和数字媒体的生态文明宣传教育路径。

@#@@#@三、实践团队概况@#@团队名称：

@#@大连理工大学“海蓝之韵”实践团队@#@专业指导教师：

@#@陈景文（大连理工大学环境学院院长，教授，博士生导师）@#@带队指导教师：

@#@张晶晶（化工与环境生命学部团委副书记）@#@队长：

@#@陈启宁@#@副队长：

@#@何旭阳谢天择杨锐王鑫欣@#@队员：

@#@张理博韩江雪宋曼丽袁守正王麟苏樊@#@陈业阳周全明李卓剑吴蔓莲石璐（排名不分先后）@#@1.海蓝之韵，醉美大连@#@团队名称为“海蓝之韵”，其中“海蓝”来源于蓝色海洋，代表着大连的特色地理生态环境。

@#@“韵”既指大连浪漫的风景风韵，又代表一种和谐共生的状态，即人与自然和谐相处，加强生态建设、生态保护，这样才能携手共建美丽中国。

@#@目前，绿色生态的重要性已经日渐凸显，我团队将以大连生态文明建设为切入点，通过不懈的努力，传播生态文明思想，大力推进生态文明建设，推动美丽中国建设。

@#@@#@海蓝之韵，奉献醉美大连！

@#@@#@2.经验丰富，实力超群@#@“海蓝之韵”实践团队由来自化工与环境生命学部和数学科学学院多个专业16名同学组成，由环境学院院长陈景文教授担任专业指导教师，由化工与环境生命学部2013级一级队辅导员张晶晶老师担任带队指导教师。

@#@团队成立于2015年5月15日，以“心系大连生态，共建美丽中国”为宗旨，通过实践和调研感受绿色大连，描绘生态大连，挖掘大连地区生态文明建设的典型案例，推进大连市生态文明建设，为生态文明宣传教育提供可行路径。

@#@@#@团队专业指导教师陈景文教授是教育部长江学者特聘教授，国家青年科学基金获得者，德国洪堡学者。

@#@陈景文教授的主要研究方向为污染生态化学、计算（预测）毒理学和生态毒理学、污染修复化学、产业生态学与生态工程。

@#@他多次将其专业研究与本科生寒暑假社会实践相结合，以专业的思维、严谨的态度、求实的作风指导学生参加寒暑假社会实践活动，在2015年寒假曾指导大连理工大学“凌工微步”实践团队深入校园环境和校园清扫工作进行调研，发现校园环境和校园清扫存在问题，该实践获2015年大连理工大学寒假社会实践一等奖。

@#@陈景文教授对环境保护、生态调研等方面有着专业的思考和丰富的经验，为本次实践生态调研的思路设计提供了很大帮助。

@#@@#@团队带队指导教师张晶晶老师多次获得寒暑假社会实践优秀指导教师，曾以辽宁省第一名的成绩，代表辽宁省参加全国辅导员职业技能大赛并荣获二等奖。

@#@张晶晶老师对于实践团队的指导和青少年的教育有着独到而深入的见解，曾在2014年暑期指导实践团队赴辽西农村进行科普宣传和社会调研，6天时间里，实地考察调研2个乡、3个产业和4个政府部门，走访7户村民家庭，开展8个科普讲座，采访2位乡村教师，与20余位中小学生交流互动，建立长久联系；@#@带领团队调研社会主义现代化新农村，捕捉践行社会主义核心价值观的生动素材，收获我国新农村建设问题和努力方向；@#@所指导实践团队获得2014年大连市社会实践先进团队、大连理工大学社会实践一等奖。

@#@@#@实践团队20名队员中，8人次获校优秀团员、校优秀三好学生等学部（院）及以上荣誉称号；@#@其中党员3人，入党积极分子8人，为团队的红色理论学习与方向选择奠定了良好的基础；@#@团队成员中在团委学生会及级队班级任职计37人次，平均每人至少担任一项社会工作，具有丰富的组织经验和较强的综合能力；@#@团队成员也积累了较丰富的社会实践经验，其中获市级社会实践奖项2人次，校级社会实践奖项16人次（一等奖8人次）；@#@团队成员还有较强的专业水平，在高等数学竞赛、化工设计大赛、数学建模大赛等各学术学科竞赛中表现出众，多人参与完成创新实验计划，为本次实践中专业方面的调研提供了保障。

@#@@#@3.明确分工，团结协作@#@工作小组@#@组长@#@组员@#@工作具体内容@#@组织策划@#@陈启宁@#@何旭阳、王鑫欣、谢天择、杨锐@#@负责整体实践的策划；@#@联系指导教师，联络实践基地；@#@完成实践策划、组织实践报告的撰写、前后期答辩等。

@#@@#@后勤保障@#@何旭阳@#@王麟@#@负责团队规章制度的制定；@#@制作通讯录、负责会议签到、会议地点；@#@管理团队宣传微博；@#@负责团队安全，实践中设计路线、清点人数，需要时安排食宿等。

@#@@#@财物管理@#@王鑫欣@#@张理博、陈业阳@#@负责经费的预算、记录经费支出情况；@#@管理团队共同财产。

@#@@#@创意设计@#@谢天择@#@宋曼丽、苏樊、周全明、李卓剑@#@负责队名、队徽、队旗、队服、口号、海报、条幅等的设计；@#@实践内容的创新设计；@#@调查问卷和采访问题的设计；@#@不断完善改进实践方案。

@#@@#@资料媒体@#@杨锐@#@吴蔓莲、袁守正、石璐、韩江雪@#@所有资料的采集和汇总；@#@实践和会议过程记录；@#@新闻的撰写和发表；@#@照片的整理和视频制作。

@#@@#@4.十项公约，凝心聚力@#@一、坚决遵守国家法律法规，遵守大学生行为守则，遵守团队章程，履行团队公约。

@#@@#@二、热爱集体，乐于奉献，态度端正，勤奋向上履行队员义务。

@#@@#@三、各司其责，分工明确，事无巨细，高效快速，保证活动质量和效率。

@#@@#@四、团结互助，为他人着想，顾全大局，共同克服困难。

@#@@#@五、诚信守时，按时完成规定任务，不无故缺席集体活动，不擅自离队行动。

@#@@#@六、发扬大连革命精神，不畏困难，不怕吃苦，乐观进取，艰苦朴素，不图享乐。

@#@@#@七、注重环保，以身作则，不破坏自然景观，保护当地生态环境。

@#@@#@八、讲文明树新风，做事有礼有节，展现大工学子良好精神风貌。

@#@@#@九、不搞形式主义，深入了解实际情况，解决实际问题，做自觉践行社会主义核心价值观的模范，在实践中提升自我。

@#@@#@十、本次调研成果为整个团队所有，个人不单独发布，一切以团队利益为重。

@#@@#@四、实践主要内容@#@1.以理践知——专题研讨学习@#@集中学习党的十八报告关于生态文明建设的论述，十八届三中全会《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中关于生态文明建设的内容，以及全面学习2015年4月发布的《中共中央国务院关于加快推进生态文明建设的意见》。

@#@在上述学习的基础上，团队成员开展讨论，如何结合自己专业的学习，为建设生态文明做出贡献，并每人写出学习心得1份。

@#@@#@在实践期间坚持“每日一记、每日一学、每日一论”。

@#@坚持每天记录实践日志，整理学习心得，总结一天的收获；@#@坚持自行选择生态专题知识进行学习；@#@坚持每天围绕一个专题进行一次小组深入研讨，以“学习-研讨-总结-实践”的模式，理论联系实际，理论指导实践，以理践知，知行合一。

@#@@#@2.广询深访——大连市生态文明建设情况调研@#@首先，考察大连地区的自然生态，包括地理位置、区域气候、自然资源、水土资源、森林与生物资源、矿产资源等，为后续调研打下基础。

@#@@#@走访大连市政府环保局、林业局、海洋环保所等部门，走访大连当地居民。

@#@主要调研以下内容：

@#@@#@

（1）大连市近几十年的生态环境变化情况，尤其是大力开发旅游以来吸引游客以来的生态文明建设情况；@#@@#@

（2）大连市结合当地的自然生态与资源特点，开展生态文明建设的指导思想、目标、具体做法和经验；@#@@#@（3）大连市如何加强水土和林业资源保护、如何推进绿色城镇化、如何进行美丽乡村建设、如何发展绿色产业（如生态旅游、森林旅游、有机农业、生态农业，以及特色经济林、林下经济等）等；@#@@#@（4）大连当地居民的环保意识以及对当地生态文明建设的了解程度和意见。

@#@@#@3.探路寻径——生态文明宣传教育案例选编及视频制作@#@在上述调研的基础上，结合党的十八大精神，形成大连生态文明建设3方面的案例：

@#@@#@

（1）大连市开展生态旅游案例；@#@@#@

（2）大连市加强水土和林业资源保护案例；@#@@#@（3）大连市美丽乡村建设案例。

@#@@#@基于上述案例，编写大连市生态文明建设案例选编，编制一个大连市生态文明建设视频文件，用于生态文明建设宣传教育活动。

@#@该视频文件，要以大连生态文明建设为典型，重点宣传什么是生态文明，如何建设生态文明，我国建设生态文明的基本原则和总体目标，建设社会主义生态文明的重要意义等。

@#@@#@通过大连市生态文明建设调研，形成以大连市生态文明建设案例为基础，以视频动画为技术展示手段，内容新颖且引人入胜的生态文明宣传教育素材，探索形成基于案例和数字媒体的全民生态文明宣传教育路径。

@#@@#@4.教以试金——生态文明宣传教育路径试行与完善@#@在完成大连市生态文明建设案例选编和生态文明建设视频后，在当地和通过网络媒体进行生态文明教育路径的试行。

@#@在当地随机抽取实验对象进行案例选编的发放、介绍和生态文明建设视频的宣传，并对接受实验对象进行采访。

@#@主要采访问题包括以下三个方面：

@#@@#@

（1）实验对象是否曾经受过生态文明建设方面的教育、对生态文明建设的了解程度及其必要性的理解、对大连市生态文明建设的看法和意见；@#@@#@

（2）实验对象对现阶段国家生态文明建设相关精神和指导思想是否有关注和了解，如何从自身做起加强生态文明建设；@#@@#@（3）实验对象在学习过大连生态文明建设案例选编和教育视频后，对生态文明建设产生了哪些新的思考和认识，对该宣传教育路径可行性的分析和完善意见。

@#@@#@同时，在网上上传案例选编电子版和视频文件，依据年龄段发放网络调查问卷，进一步了解该教育路径的可行性和试行效果，不断完善实践成果。

@#@@#@5.躬身力行——志愿服务大连市生态文明建设@#@实践期间，每天通过团队官方微博（@海蓝之韵实践团）和各新闻媒体网站向外报道，宣传实践动态和在对大连生态文明的所闻所感。

@#@其中重点宣传大连市生态文明建设的经典案例，把其生态理念传播给更多人，推动全民生态意识的提高。

@#@@#@此外，团队成员分组分别在大连星海公园、星海广场、劳动公园等人流稍密集的景点开展知识竞答及科普宣传活动，向大连市当地居民及外来游客科普大连市自然生态环境和建设美丽中国的思想，提高大家对大连市生态环境的认识和保护意识。

@#@现场设有三套抽题箱，分别代表活动三关。

@#@第一关主题为“醉美大连发展路，携手共建话征程”，所设问题关于大连市的基本概况和近几年的城市发展；@#@第二关主题为“山清水秀蕴人杰，情暖初阳哺地灵”，所设问题主要关于大连地区的自然生态，包括地理位置、区域气候、自然资源、水土资源、森林与生物资源、矿产资源等；@#@第三关主题为“大好河山青年俊，筑梦生态书文明”，所设问题关于大连市生态文明建设做法、情况、基本思想等。

@#@参与者到现场可参加抽题，三关答对后可直接获得实践团队准备的奖品（大连理工大学明信片、小绿植盆栽等、生态创意书签等）；@#@任何一关问题回答错误都会得到实践团队成员细致的讲解和相关知识的科普，而后获得纪念品。

@#@@#@在知识竞答和科普宣传的同时，在准备好的宣传条幅上进行签名承诺活动，号召大家从我做起，为大连发展出一份力，为生态文明建设出一份力，携手共建美丽中国。

@#@@#@五、前期准备工作@#@1.团队建设不断加强@#@团队组建成功后，邀请到了我校环境学院院长陈景文教授作专业指导教师；@#@邀请多次获得寒暑假实践优秀指导教师的化工131级队辅导员张晶晶老师作为带队指导教师。

@#@@#@推选队长一名，副队长四名，负责整体组织和策划；@#@四名副队长分别担任四个工作小组（财物管理、创意设计、后勤保障和资料媒体）的组长。

@#@在老师的指导下，团队成员团结协作，确定了团队队名、宗旨、队徽、队服、队旗、口号，制定了团队十项公约、队员守则和会议制度，确立实践的主题、内容、日程安排、经费预算等相关事宜，明确分工，责任到人。

@#@不断增强团队凝聚力、集体责任感和使命感。

@#@@#@前期还将与大连市的环保局、林业局、海洋环保所等部门取得联系，落实实践计划，为实践的顺利开展提供保障。

@#@@#@2.宣传材料充分准备@#@

（1）建立团队官方微博@#@建立了实践团队的官方新浪微博：

@#@@海蓝之韵实践团用于本次实践活动前的预热宣传，以及实践过程中的进展跟踪报道，争取把本次实践活动影响力做大做好。

@#@@#@

（2）设计调查问卷@#@提前设计调查问卷，以在实践期间更好的完善生态建设案例选编和生态文明宣传教育路径的探索。

@#@@#@（3）其他活动物资准备@#@准备大连理工大学纪念品等小礼物，制作队旗，队服，准备其他实践相关物资。

@#@@#@3.理论学习夯实基础@#@团队成员每人选择一个与生态文明建设相关的专题进行自主学习，以小讲座的形式向团队成员汇报学习内容和学习心得，促进对相关理论的学习和深入理解，促进对生态文明建设和美丽中国的认识和理解。

@#@@#@4.实践经费精细预算@#@物品名称@#@单价/元@#@数量@#@合计/元@#@备注@#@打印费@#@200@#@-@#@200@#@包括调查问卷、策划、实践报告、新闻截图等@#@徽章@#@2@#@50@#@100@#@提高宣传力度，展示团队特色，体现团队风貌@#@横幅@#@50@#@2@#@100@#@队旗@#@30@#@1@#@30@#@提高宣传力度@#@队服@#@50@#@20@#@1000@#@增强团队的凝聚力@#@生态文明建设@#@知识手册@#@12@#@50@#@600@#@向青少年宣传生态文明建设的知识@#@卡片@#@1@#@50@#@50@#@志愿服务中用于答题的卡片@#@礼物@#@明信片@#@15@#@10@#@150@#@志愿服务中的答题奖励以及访问、访谈时的礼物@#@小型盆栽@#@5@#@10@#@50@#@其他@#@纪念品@#@200@#@-@#@200@#@路费@#@15@#@20@#@300@#@用于大连当地调查@#@药物@#@300@#@1@#@300@#@用于队员生病或意外受伤@#@应急资金@#@200@#@-@#@200@#@应对突发情况@#@共计：

@#@3280元@#@六、实践预期成果@#@1.大连市生态文明建设调研报告@#@完成大连市生态文明建设调研报告1篇，该调研报告是对大连地区生态文明建设情况的综述，其主要内容涵盖：

@#@大连地区的自然生态情况；@#@大连近几十年的生态环境发展变化；@#@大连市开展生态文明建设的指导思想、目标、具体做法和经验；@#@大连市如何加强水土和林业资源保护、如何推进绿色城镇化、如何进行美丽乡村建设、如何发展绿色产业等；@#@大连当地居民的环保意识以及对当地生态文明建设的了解程度和意见。

@#@为进一步加强大连地区生态文明建设建言献策。

@#@@#@2.大连市生态文明建设案例选编@#@编制大连市生态文明建设案例选编1份，该案例选编将以《中共中央国务院关于加快推进生态文明建设的意见》为指导思想，分类整理出大连最新最生动的生态文明建设素材。

@#@该案例选编包括“大连开展生态旅游案例”、“大连加强水土和林业资源保护案例”和“大连的美丽乡村建设案例”三方面的案例，以图文并茂的形式，形象生动地展现大连地区积极有效开展生态文明建设的指导思想、主要做法和建设经验。

@#@该案例选编不仅可作为生态文明宣传教育的生动材料，更帮助大连地区总结近年来生态文明建设成果，为大连地区未来生态文明建设和其他地区生态文明建设提供经验参考。

@#@@#@3.大连市生态文明建设宣传视频@#@基于大连生态文明建设经典案例，以视频动画为技术展示手段，制作一个大连生态文明建设视频文件，内容新颖且引人入胜。

@#@该视频文件以大连生态文明建设为典型，重点宣传什么是生态文明，如何建设生态文明，建设生态文明的基本原则和总体目标，建设社会主义生态文明的重要意义等。

@#@通过视频的扩散和宣传，向全社会展示大连地区的特色生态文明建设，最大程度发挥大连地区生态文明建设的榜样示范和引领作用。

@#@@#@4.基于案例和数字媒体的生态文明宣传教育路径@#@结合大连生态文明建设案例选编和大连生态文明建设视频，形成基于案例和数字媒体的大连生态文明宣传教育路径。

@#@该教育路径采取专业的指导思想、新颖生动的案例素材，有助于提高广大市民接受生态文明教育的深度和广度、提高大家对生态文明建设的关注度和兴趣。

@#@@#@5.其他实践成果书面材料汇总@#@其他实践成果还包括团队实践报告1篇、团队实践日志及感悟汇编1份、团队成员学习心得汇编1份。

@#@详尽记录和总结本次社会实践，汇总本次社会实践的全部成果。

@#@@#@6.若干有影响力的媒体新闻报道@#@在实践过程中和实践结束后，在多家有影响力的媒体上进行实践跟踪报道和实践成果的发表，帮助宣传大连地区特色生态文明建设。

@#@@#@七、参考资料@#@

（1）2015年4月25日中共中央、国务院发布《中共中央国务院关于加快推进生态文明建设的意见》；@#@@#@

（2）2013年11月12日中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议通过《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》@#@（3）《大学生生态文明教育路径探讨》，陈子龙。

@#@@#@附录1：

@#@“海蓝之韵”实践团队规章制度@#@队员守则@#@第一条遵法纪@#@遵守国家法律法规、大学生守则和本队队员规章制度。

@#@@#@第二条爱团队@#@和本队荣辱与共，关心本队的管理与成果。

@#@勤奋学习与本次实践有关的知识，提高工作能力，多提合理化建议。

@#@牢固树立“团队，协作，责任”的团队精神。

@#@@#@第三条听指挥@#@服从队长以及组长，听指挥。

@#@全面高效完成本职工作和队长及组长交办的任务。

@#@@#@第四条守纪律@#@不迟到，不早退。

@#@工作时间不做私事，不私拿或损坏公物。

@#@不做有损团结的事。

@#@@#@第五条守机密@#@不向团队以外的人谈论本队的秘密事务，一切内部文件、资料、报表、总结，不泄露给团队以外的人。

@#@@#@ @#@@#@会议制度@#@第一条开会时间@#@团队每次的开会时间由队长确定，通知组长，再由组长通知组员。

@#@@#@第二条签到制度@#@本队队员除非有特殊情况请假外，每次应准时参加队内会议并签到。

@#@@#@第三条请假制度@#@队员由于个人原因无法出席会议，需提前一天向组长请假，说明原因并备案。

@#@@#@无故不参加会议算作旷工。

@#@根据会议记录，在旷工累计两次时由组长向该队员提出警告。

@#@累计旷工达三次者开除。

@#@@#@组长直接向队长请假。

@#@@#@第四条人员调动@#@各小组队员应严格遵守本队的规章制度。

@#@队内根据工作的需要，有调动各小组队员工作任务的权利。

@#@@#@第五条团队建设@#@关心集体，注意维护团队形象。

@#@为团队的利益积极出谋献策。

@#@处理好内部人际关系，严禁散播不利团结的言语。

@#@发现有损于本队形象及利益的不良行为，要敢于批评纠正。

@#@@#@第六条惩罚制度@#@开会迟到、未及时完成任务，下次开会准备零食若干并表演节目；@#@违反队员规章制度严重者，将被团队开除。

@#@@#@ @#@@#@本制度自2015年5月16日起颁布试行@#@大连理工大学“海蓝之韵”实践团队@#@2015年5月16日@#@附录2：

@#@“教以试金”实践环节调查问卷@#@您的年龄：

@#@_________您的家乡：

@#@_____________@#@1.您以前是否接受过生态文明方面的教育？

@#@@#@A是B";i:

6;s:

19561:

"蚌压机市场分析报告1@#@蚌压机公司市场调研报告@#@一、近三年行业情况统计分析@#@根据压缩机行业统计资料：

@#@二○○○年全行业销售收入为２５.７亿元，二○○一年为３０亿元，二○○二年上半年为１４.２亿元，预计今年全行业销售与去年相比持平或略有增长。

@#@若加上尚未进入行业统计的外来品牌，如：

@#@复盛、英格索兰、寿力、阿特拉斯年销售额约为１０亿元（这四家公司主要以螺杆压缩机为主，其中复盛的微型压缩机占据国内微型压缩机市场的半壁江山），整个国内年压缩机销售容量应为45-50亿左右。

@#@我公司为行业重点企业之一，二○○○年销售收入为４３３５万元，二○○一年为３８９１万元，二○○二年（截止11月３1日）为5300万元，预计全年能实现销售收入60００万元左右。

@#@从全国的压缩机市场占有率来看，大排量中、高压油田工艺用压缩机我公司的市场占有份额在80%-90%，军用高压压缩机的市场占有率在40%-50%，一般动力用压缩机的市场占有率约为同类产品的10%，而空气动力站所使用的动力压缩机的市场占有率几乎为零，液化石油气（LPG）压缩机在2002年8月6日前市场占有率为零，在8月6日后、市场启动以来，又重新将安瑞科的“双箭”牌液化石油气压缩机打进了市场，到目前已销售近60台产品。

@#@其市场占有率将会以“安瑞科”-“双箭”的品牌优势扩大而不断增长。

@#@从以上三年来行业及我公司的销售情况看：

@#@明年公司要实现跨跃式的发展，完成１个亿的经营目标（见附表一），除了应进一步加大销售力度，扩大市场份额外，公司应加快调整现有产品的结构，寻找新的经济增长点。

@#@我们认为这个目标具有一定的难度，但通过努力有望可以实现，下面就我公司的实际情况，结合公司产品特点及行业目标市场情况作进一步分析。

@#@@#@二、公司现有产品市场分析@#@

（1）一般动力用压缩机（活塞式、滑片式）@#@一般动力用压缩机（Ｖ系列、Ｗ系列、ＢＨ）是属于量大面广的产品，该系列产品通用性强，广泛应用于公路建设、煤气、防腐、矿山、风动工具等领域，我公司历史上曾经有过辉煌，最高年销售近600台，实现销售近3000万元，该系列产品也是我公司主导产品之一，但近几年来销售量一直呈下滑趋势，究其原因，主要有如下几点：

@#@@#@1、该系列产品档次低，几十年没有大的变化，尤其是噪音大，随着人们对环保意识的增强，在一些城市已明令禁止使用，逐步被低噪音螺杆压缩机所取代，这一点在上海市场体现得最为突出。

@#@@#@2、国家技术监督局早在９９年就已公告我公司Ｗ６、９系列产品属淘汰产品，明令禁止生产，不少行业厂做反面宣传，而我公司原定的用Ｖ系列替代Ｗ系列（VF-6/7、VY-6/7-C、VY-6/7-D、ＶＦ－９／７、VY-9/7-C、ＶＹ－９／７－Ｄ除外）的更新换代工作又未完全跟上，影响了一定的销量。

@#@@#@3、生产制造成本较高，在行业竞争中没有价格优势，如济南压缩机厂生产的相类似的压缩机价格就比我公司产品低约15%。

@#@@#@4、产品在质量方面还存在一些缺陷（如：

@#@配套柴油机、气阀弹簧等）。

@#@@#@5、销售手段未跟上，原来基本靠电话或用户上门订货，在一些地区如东北、西南、西北、华南基本无销售。

@#@@#@但从另一侧面，该系列产品仍有一定的市场，这一点从行业的统计报表（附表）就可看出，我们认为有以下几点微弱优势：

@#@@#@1、我公司毕竟是生产该系列产品的最早厂家之一，信誉度还是较高，有客户慕名而来。

@#@@#@2、该产品操作简单，可靠性还是较高，在一些环保要求不太苛刻的地区还是有市场的。

@#@@#@3、活塞式压缩机与同性能的螺杆机相比，毕竟有一定的价格优势，尤其是对一些个人承包投资的中、低档用户，还是会考虑购买此类产品。

@#@@#@4、一部分老客户已习惯于用我们的老产品，一旦有购买需求，他们还是会考虑我公司的产品。

@#@@#@该系列产品预计今年能实现销售1100万元，明年计划实现1477.5万元，增长率达34.3%，达到市场占有率12%。

@#@@#@

（2）ＺＰ系列及其变型产品@#@ＺＰ系列是我公司８７年引进西德德马格公司的产品，８８年ＺＰ１００样机试制成功并顺利通过工厂鉴定，随后对ＺＰ１３５、ＺＰ１８０、ＺＰ２００、ＺＰ６０、ＺＰ３０进行了系列化的开发，并投入批量生产，而且，在此基础上开发出了几十种天然气、丙烷气、液化石油气等各类介质的压缩机，十四年来为公司创造了巨大的经济效益。

@#@@#@ＺＰ系列压缩机具有九十年代国际先进水平，该产品的特点是无基础．体积小、结构紧凑、振动小、噪音低、维修方便、自动化程度高，它可广泛应用在纺织、化工、啤酒、电力、粉末冶金、医药、水泥等领域。

@#@对于该同类产品，国内一些行业厂：

@#@如无锡、南压、江压、重压、北一通基本都是Ｌ型，结构大同小异，它代表我国六十年代的水平，该产品的缺点是体积大、维修不方便，优点是转速低、可靠性较高。

@#@目前，柳二空、维坊生建厂该类产品的结构都是Ｖ型，但与我公司的产品相比，可靠性也不如我公司高。

@#@从市场需求量上看，该系列产品也是属于量大面广的产品，但从我公司的实际销量来看并未形成规模，我们认为主要原因有以下几点：

@#@@#@１、宣传力度不够@#@尽管我公司拥有如怀远圣泉啤酒厂、浙江诸暨帘子布厂、台州工业气体设备厂、北京新大科等一些批量客户，但宣传力度仍不够，一是表现在有自行采购权的用户还不知道我们有这种机型，二是表现在该产品的样本未宣传到有关设计院所，在一些由设计院选型的招投标项目中，产品几乎都是Ｌ型或D型，而我厂Ｌ型系列、D型系列又无竞争优势，往往只有用Ｖ型来投标，这样，标的物型号首先就不一致，所以也就很难中标。

@#@三是我公司的产品还有许多行业尚未涉足，虽然用途广泛，但未对用户的需求进行深入了解。

@#@@#@２、价格因素@#@对于ＺＰ系列产品的定价，多年来曾经上下多次调整，今年初，我们对价格基本向下普调了８％，但实际售价仍比同行业的同类产品高出１－２.５万元，这一点在与蚌埠玻璃设计院洽谈ＺＰ１００项目、北京东华诚信洽谈ＺＰ２００项目时就遇到了这种情况。

@#@@#@该系列产品预计全年能实现销售600万元，明年计划实现1000万元，增长率达66.7%，市场占有率达到5%。

@#@@#@（3）Ｓ、Ｗ系列中、高压压缩机@#@Ｓ系列、Ｗ系列中高压压缩机是我公司主导产品之一，几十年来为公司创造了巨大的经济效益，在国内享有较高的知名度。

@#@该产品主要在油田及石化单位用于管道扫线、试压、气举，同时在一些压力容器厂、打井队、自来水公司也有需求，近几年对老产品逐步进行了质量改进，可靠性、安全性、自动化程度都有所提高，目前，几乎所有的油田均有Ｓ－１０／１５０或Ｓ－１０／２５０产品，但总体年销量有限，基本在10-15台左右，我们分析认为有以下几个方面的原因：

@#@@#@1、国家宏观控制，限量开采。

@#@@#@2、油田都有特车维修能力，老产品有问题基本都是立足自身修理或改造，很难报废更新。

@#@@#@3、一些油田井下注气采用注氮工艺方法，而不用传统的空气注气，影响了Ｓ系列产品的销量。

@#@@#@4、油田目前处于改制阶段，效益也不是太好，不是不得已也不列入采购计划。

@#@@#@对于Ｓ系列，虽然有以上不利于销售的因素，但全国毕竟有大庆、辽河、吉林、田东、长庆、河南、华北、大港、玉门、吐哈、克拉玛依等十几个大油田，东方不亮西方亮，平均每年订货１５台，可形成销售收入７５０－１０００万元，此类产品目前国内尚无竞争对手，只要我们服务做得好，销售总量不会出现大的变化。

@#@@#@Ｗ系列、Ｓ型中压压缩机的应用领域比Ｓ型高压压缩机宽一些，潜在的客户源就多一些，相对来说，竞争性就强，例如，在贵阳一家单位，由于我们反应速度慢了一点，２台Ｓ－７.５／80压缩机的订单就被华西通用机器公司签去了。

@#@此类产品我们完全有竞争力，只要我们找准目标市场，抓住一切信息资源，明年销量可达３０台，销售收入可形成６００－７５０万元。

@#@@#@另外，根据目前的市场信息，吐哈油田需要１０ｍ３／ｍｉｎ、３５ＭＰａ或１５ｍ３／ｍｉｎ、３５ＭＰａ的车装式压缩机，航天集团北京十一所、西安十一所均需要１０ｍ３／ｍｉｎ、２５ＭＰａ或３５ＭＰａ的动力站，目前，项目均已立项待审批，我们正在进行攻关。

@#@结合我公司实际情况，我们可以用引进奥地利ＬＭＦ公司的ＶＨＧＤ产品进行变型改进。

@#@这样，我们既可以在油田用ＶＨＧＤ替代现有的Ｓ－１０／１５０、Ｓ－１０／２５０产品，又可以派生出大排量、高压军用压缩机系列，从而开发出技术含量高、附加值高的产品，并可以作为一个新的经济增长点。

@#@因此建议公司对现ＶＨＧＤ基础件的产前准备作详细摸底，考虑到投资少，可将库存一台３５ＭＰａ机组改为电机驱动，加上后处理系统，自主开发成动力站用的军用机组，为销售提供新一代的产品。

@#@@#@该系列产品预计全年能实现销售1050万元，明年计划实现1500万元，增长率达42.9%。

@#@市场占有率不会有很大变化。

@#@@#@（4）军用压缩机@#@早在六十年代计划经济时期，机械部将我厂及重压定点为军用压缩机的生产厂家，图纸均为苏联统一版本，即ＮＣ－１基本型，到现在为止已发展至ＮＣ－２０，产品基本为气源车、气源站、气瓶车。

@#@目前，气量最高可达３ｍ３／ｍｉｎ，压力可达45ＭＰａ。

@#@其中ＮＣ－９、ＮＣ－９Ｂ、ＮＣ－２０气源站技术含量较高，性能比较先进，目前我们的对手重压还是没有能力与我们抗衡的，ＮＣ－９产品主要用在西昌、酒泉、苛岚卫星发射基地及航天系统一些科研院所，ＮＣ－２０主要用在海军及二炮基地。

@#@然而，我们的老产品ＮＣ－１、ＮＣ－２都受到重庆的激烈竞争，尤其在我们的老用户４３０８厂、哈尔滨风华机器厂因购ＮＣ－１产品出现质量问题时他们正好趁虚而入，两年来我们已损失订单７台。

@#@另外，重压厂有一些产品也比我们有竞争优势，例如，他们有1-３ｍ３／ｍｉｎ、２０ＭＰａ的产品，销售价仅为２４万元，而我们根据现有产品就必须用ＮＣ－９降压使用，低于４５万元就不能卖，价格没有竞争优势，去年及今年，哈尔滨建成机械厂及装配分厂就失去了三台订单，通过攻关也没有办法。

@#@@#@（5）液化石油气循环压缩机@#@ＺG系列、ＤG系列液化石油气循环压缩机在全国我公司是第一家生产该类产品的厂家，７４年生产出样机，７５年开始批量生产，历史上曾经为我厂带来了巨大的经济效益。

@#@然而，由于该产品技术含量相对低，利润较大，在九十年代初市场上就有不少假冒产品，直至发展到今天合法的个体企业十余家，目前竞争十分激烈，市场特别混乱。

@#@加之原蚌埠压缩机总厂２０００年、２００１年对该系列产品进行了承包，固有的客户源失去很多，所以销售起来难度更大。

@#@但“双箭”商标是我们的无形资产，不少客户还是考虑首选。

@#@但由于许多投资者为个体承包，所以又不得不考虑价格因素。

@#@据不完全统计，近两年每年市场总容量在１5００台左右，而且随着农村小城镇建设步伐的加快，销量呈递增态势。

@#@@#@在“８.６司庆”之后，在核算成本的基础上，我们启动了液化气压缩机的促销方案，效果非常显著，到目前为止，已销售各类液化气压缩机28台42万元。

@#@但个体户根据我们的政策又有了相应的对策，价格压得很低，致使我们上门的二家客户都未做成。

@#@@#@（6）螺杆压缩机@#@近几年来，螺杆压缩机的市场发展非常迅速，同行业厂，如无压、南压、柳二空起步较早，特别是国外品牌英格索兰、复盛、寿力、阿特拉斯在国内已形成相当规模，并成为知名首选品牌，据不完全统计，以上四家年销售收入在１０亿元左右，几乎占行业厂家销售收入的１／３，由于螺杆压缩机与活塞压缩机相比，具有体积小、噪音低、外形美观、易损件少、维护频次低、结构简单等特点，所以许多顾客特别是新建企业或一些大型企业的技改项目在购买压缩机时首选螺杆压缩机。

@#@而英格索兰、复盛、寿力、阿特拉斯这几大公司的产品质量的确是得到用户的认可，同时这几大公司的产品、销售、服务都各具特色和特点，许多方面是目前国内的企业所不能达到的。

@#@如寿力的品质、螺杆压缩机油，英格索兰、阿特拉斯的销售手段、价格，复盛的经销网络。

@#@@#@目前，螺杆主要应用领域在以下几个方面：

@#@@#@1、动力用：

@#@２０ｍ３／ｍｉｎ以下有电动、柴动、固定、移动式，压力一般为８ｂａｒ、１０ｂａｒ、１２ｂａｒ；@#@２０ｍ３／ｍｉｎ以上基本为电固式。

@#@@#@2、工艺用：

@#@在一些领域，需用中排量中压压缩机，而且是野外作业，没有水源，这种机组若是做成活塞式难度很大，有的几乎是不可能。

@#@然而，用螺杆就可以解决此类问题，如在今年管道二公司ＬＧ－３０／３０及大庆油田西气东输项目指挥部ＬＧ－５０／１５的采购需求中，因我公司无此产品只有放弃。

@#@我公司已开发出６ｍ３／ｍｉｎ、０.８ＭＰａ的螺杆，通过型式试验，性能还是相当不错的，并售出了４台。

@#@实现了螺杆销售零的突破，这无疑增强了我们的自信心，虽然安瑞科品牌与复盛、寿力等知名品牌相比处于劣势，但我们可以卧薪尝胆，一步一个脚印往前走。

@#@@#@（7）CNG加气站@#@随着西气东输工程的全线开工，沿线各地的加气站项目也陆续进入了立项及实施阶段。

@#@６月份，公司成立了燃气工程项目组，赴西安、兰州、银川、乌鲁木齐、库尔勒等地进行了多次市场调研、考察。

@#@并就一些ＣＮＧ加气站项目进行了深入的接洽。

@#@目前有合作意向的有：

@#@@#@１、西安金亿达公司拟建一座母站，１０座子站，仅配套设备约在１７５０万元，土建等约在３２５０万元，力争做到交钥匙工程。

@#@此项目由集团及公司领导决策，牛广东具体承办，年内有望拿到一个加气站的合同。

@#@@#@２、新疆杜派克清洁能源有限责任公司今年拟建１座母站、５座子站、配套设备约在１０００万元。

@#@１０月初，杜派克刘镌总经理已来集团总部进行了考察，表示有诚意与我公司合作，目前，就合作的方式正在进一步洽谈之中。

@#@@#@３、新疆新捷股份有限公司明年拟建１座子母站，银川公交公司明年拟建１座子母站，兰州公交公司今年底明年初拟建1座子母站、石家庄市明年拟建13个标准站，长春光华煤气管道工程有限公司、河北保定煤气总公司、海口大众天然气开发和利用有限公司、新疆天北能源有限公司、青海天然气中石油公司等单位明年都要建CNG加气站，我公司都已进行了前期接洽，并提供建站方案和报价，目前都在密切跟踪工程进展情况，明年有望在CNG加气站取得较大突破。

@#@@#@由于我公司在西北地区还未建一个站，而四川自贡、重压的设备在乌鲁木齐等地已使用，知名度比我们要高一些。

@#@但是通过近半年来的努力，凭借集团优势，CNG加气站项目前景看好。

@#@今年内，我们有望在西安拿到1座加气站订单，做出示范效应。

@#@根据目前的市场情况预测，明年完成10座CNG加气站项目是完全可能的，甚至还会有所突破。

@#@预计能形成销售收入2000万元左右，以此作为明年一个新的经济增长点。

@#@@#@（8）配件：

@#@@#@根据常规，配件销量应达主机销售收入的１５－２０％左右，也就是说，我公司的配件年销售收入应为８００－１０００万元左右。

@#@然而，实际为２５０－３００万元，配件销售流失严重！

@#@究其原因：

@#@@#@1、市场混乱。

@#@第一，这与前几年的销售政策有极大的关系，前几年，给外勤人员进行结算价提成，所有销售费用自理。

@#@这就实际导致了对销售人员无约束力，谈不上管理，爱怎么干就怎么干。

@#@除市面上无法找到的配件从公司组进外，其余均从配套厂或个体户处直接进货销售。

@#@第二，专吃配件饭的个体户群体太大，以各种名义打着压缩机总厂的招牌诈销，扰乱了市场，同时也严重损害了企业的声誉。

@#@@#@2、价格体系不合理。

@#@有的配件价格非常高，特别是有些外购、外协件价格高了很容易比较，用户就不买了，而个体户正好乘虚而入。

@#@@#@@#@@#@ @#@@#@同类动力用压缩机主要行业厂销量统计表附表@#@序号@#@厂家@#@型号@#@二000年@#@二00一年@#@1@#@安瑞科（蚌埠）压缩机有限公司@#@6m3/min0.7Mpa电固、电移、柴移@#@84台@#@84台@#@9m3/min0.7Mpa电固、电移、柴移@#@61台@#@69台@#@12m3/min0.7Mpa电固、电移、柴移@#@16台@#@10台@#@2@#@柳二空@#@6m3/min0.7Mpa电固、电移、柴移@#@50台@#@45台@#@9m3/min0.7Mpa电固、电移、柴移@#@139台@#@113台@#@12m3/min0.7Mpa电固、电移、柴移@#@223台@#@219台@#@3@#@济南压缩机厂@#@6m3/min0.7Mpa电固、电移、柴移@#@256台@#@340台@#@9m3/min0.7Mpa电固、电移、柴移@#@45台@#@73台@#@12m3/min0.7Mpa电固、电移、柴移@#@49台@#@71台@#@4@#@沈阳空气压缩机厂@#@6m3/min0.7Mpa电固、电移、柴移@#@127台@#@142台@#@9m3/min0.7Mpa电固、电移、柴移@#@/@#@/@#@12m3/min0.7Mpa电固、电移、柴移@#@/@#@/@#@5@#@吴桥空压机有限责任公司@#@6m3/min0.7Mpa电固、电移、柴移@#@157台@#@128台@#@9m3/min0.7Mpa电固、电移、柴移@#@17台@#@17台@#@12m3/min0.7Mpa电固、电移、柴移@#@/@#@/@#@ @#@@#@安瑞科（蚌埠）压缩机有限公司@#@";i:

7;s:

34:

"大学生道德缺失案例5篇@#@";i:

8;s:

10968:

"@#@资源与运营管理@#@

（一）教材索引@#@参见《资源与运营管理（下册）》（第二版）第183页。

@#@@#@

（二）练习题@#@1.按照变革规模的大小，目标可表现为（D）。

@#@@#@A、愿景、结果B、期望值、目的@#@C、结果、期望值D、愿景、目的@#@2.变革的目标可表现为目的。

@#@团队制定的目的应该具有的特点是（B）。

@#@@#@A、概括的、可测量的、可实现的、实际的、有时间限制的@#@B、具体的、可测量的、可实现的、实际的、有时间限制的@#@C、概括的、可测量的、可实现的、实际的、无时间限制的@#@D、具体的、可测量的、可实现的、实际的、无时间限制的@#@3.对愿景的描述，不正确的是（C）。

@#@@#@A、能迅速地呈现出变革成功后的完美景象@#@B、能够描绘改变之后的工作情景@#@C、是对变革结果更为具体的说明@#@D、是直接的、鼓舞人心的@#@4.目的是对变革结果更为具体的说明，根据描述属于企业变革目的的是（C）。

@#@@#@A、提供市场上最具有价格竞争力的复写纸@#@B、控制全球食品服务业@#@C、12月底前将次品率降低到3%@#@D、计算机进入家庭，放在每一张桌子上，使用微软的软件@#@5.愿景能迅速呈现出变革成功后的美好景象，是直接的、鼓舞人心的。

@#@根据描述，属于企业愿景的是（D）。

@#@@#@A、12月底前将次品率降低到3%@#@B、3月1日起开始推行新的消费者投诉程序@#@C、本周内更换陈列室展品@#@D、提供市场上最具有价格竞争力的复写纸@#@参见《资源与运营管理（下册）》（第二版）第185页@#@1.影响变革的两种力量是（A）。

@#@@#@A、驱动力量和阻碍力量B、驱动力量和进步力量@#@C、驱动力量和维持力量D、维持力量和阻碍力量@#@2.企业进行变革的时候，遇到一种积极的、合理的、合乎逻辑的，并且能够被意识到的力量。

@#@这种力量是（B）。

@#@@#@A、消极力量B、驱动力量C、反对力量D、阻碍力量@#@3.对于私营企业来说，不同的人员对变革会有不同的影响、起到不同的作用，一般来说，（B）不会影响到私营企业的变革。

@#@@#@A、部门领导B、政府官员C、消费者D、员工@#@4.不属于影响变革的驱动力量的是（B）。

@#@@#@A、人们对变革的认可B、不欢迎变革的企业文化@#@C、变革具有明显的好处D、引发变革的理由充分@#@5.不属于影响变革的阻碍力量的是（D）。

@#@@#@A、团队、顾客、同事、管理层及个人的反对B、缺乏变革的资源@#@C、不欢迎变革的企业文化D、引起变革的原因充分@#@参见《资源与运营管理（下册）》（第二版）第187页@#@1.很多对企业有益的变革无法推行，是因为变革的关系人不了解实施变革会给他们带来哪些好处。

@#@这说明变革的推动者要想变革的过程中赢得支持和参与，需要（C）。

@#@@#@A、对变革充满热情B、强制实施变革@#@C、为每个关系人列出利益清单D、确定变革的最佳时间@#@2.柯经理刚进入公司不久，想整顿公司复杂的组织结构，却遭到公司员工的强烈反对，柯经理想要获得员工的支持和参与，他需要（D）。

@#@@#@A、拒绝展示变革的理由和利益@#@B、获得供应商的理解和支持@#@C、获得上级领导的支持@#@D、让员工参与到变革的计划过程当中@#@3.组织进行变革时如果想要获得支持和参与，不合适的做法是（A）。

@#@@#@A、明确变革目标，不展示变革的理由和利益@#@B、预见反应和反抗，准备好应对的方法@#@C、让每个人了解计划@#@D、接受反馈，进行商讨，确定变革的最佳时间@#@4.组织的变革只有得到人们的支持才能得以进行。

@#@关于赢得支持和参与的方式，说法不正确的是（D）。

@#@@#@A、为每个关系人列出利益清单@#@B、让员工参与到变革的计划过程当中@#@C、告诉关系人变革为其带来的诸多利益@#@D、领导施加压力，强制员工参与@#@5.某企业领导决定将企业资源计划引入到组织中，但大部分员工要么根本没听说过，要么对这一计划一知半解，所以整个公司人心惶惶，对企业变革后的状况捉摸不定。

@#@在这种情况下，作为领导者，现在最需要做的是（C）。

@#@@#@A、预见反应和反抗，准备应对办法@#@B、对变革充满热情@#@C、明确变革目标，展示变革的理由和利益@#@D、直面反抗@#@

（一）教材索引@#@参见《资源与运营管理（下册）》（第二版）第202页。

@#@@#@

（二）练习题@#@1.创新管理包括五个阶段的工作，关于这五个阶段，描述不正确的是（C）。

@#@@#@A、审视和调查企业的环境，从中找到潜在的创新信息@#@B、对潜在的创新信息进行选择，并将企业的资源投入到有战略意义的创新项目中@#@C、为企业的战略进行物质资源的成本分析@#@D、实施创新活动，并进行反思和总结@#@2.创新管理的最后一个阶段是进行反思和总结，对其前四个阶段的正确排序是（D）。

@#@①为企业的战略提供资源，即为企业的创新提供知识资源②审视和调查企业的内部环境和外部环境，从中找到潜在的创新信息③对潜在的创新信息进行选择，并将企业的资源投入到有战略意义的创新项目中④实施创新活动@#@A、③②①④B、②①③④@#@C、③②④①D、②③①④@#@3.“将创新构思变成最后的创新产物——外部市场的新产品和新服务，或者企业内部使用的技术和方法。

@#@”这个阶段属于创新管理的（C）。

@#@@#@A、第一阶段：

@#@审视和调查企业的环境，从中找到潜在的创新信息@#@B、第二阶段：

@#@对潜在的创新信息进行选择，并将企业的资源投入到有战略意义的创新项目中@#@C、第四阶段：

@#@实施创新活动@#@D、第五阶段：

@#@进行反思和总结@#@4.创新管理的第一阶段是审视和调查企业的内部环境和外部环境，从中找到潜在的创新信息。

@#@其中这些潜在的创新信息可能来源于（D）。

@#@@#@A、多样化的需求B、其他研究活动所带来的新机会@#@C、竞争对手的战略变化D、其他选项都对@#@5.创新管理的第四阶段是实施创新活动，即企业要将创新构思变成最后的创新产物，这一产物是指（D）@#@A、外部市场的新产品B、外部市场的新服务@#@C、企业内部使用的技术和方法D、其他选项都对@#@

（一）教材索引@#@参见《资源与运营管理（下册）》（第二版）第203页。

@#@@#@

（二）练习题@#@1.“635法”就是我们说的创新管理方法中的（A）。

@#@@#@A、默写式头脑风暴法B、头脑风暴法@#@C、信息交合法D、焦点法@#@2.“以一个事物为出发点，联想其他事物并与之组合，可以形成新创意。

@#@”这种创新方法是（C）。

@#@@#@A、信息交合法B、设问法@#@C、焦点法D、头脑风暴法@#@3.关于信息交合法主要遵循的原则，说法不正确的是（A）。

@#@@#@A、叙述简明，条理清晰@#@B、整体分解，按序列得出要素@#@C、信息交合，各轴的每个要素逐一进行交合@#@D、筛选原则，找出更好的方案@#@4.关于创新管理方法中的默写式头脑风暴法，说法正确的是（C）。

@#@@#@A、以一个事物为出发点，联想其他事物并与之组合，可以形成新创意@#@B、要求：

@#@把有关问题以提问方式列举出来，制成一个表，然后把某一事物或特定对象代入表中，与表中的各项加以核对，以启发创造性设想@#@C、规定：

@#@每次会议6个人，每个人在5分钟内在设想卡片上写出3个设想@#@D、默写式头脑风暴法与头脑风暴法的规则完全一致@#@5.关于创新管理方法中的设问法，说法正确的是（A）。

@#@@#@A、要求：

@#@把有关问题以提问方式列举出来，制成一个表，然后把某一事物或特定对象带入表中，与表中的各项加以核对，以启发创造性设想@#@B、规定：

@#@每次会议6个人，每个人在5分钟内在设想卡片上写出3个设想@#@C、以一个事物为出发点，联想其他事物并与之组合，可以形成新创意@#@D、依据整体分解，信息整合的原则@#@

（一）教材索引@#@参见《资源与运营管理（下册）》（第二版）第206页。

@#@@#@

（二）练习题@#@1.“组织是否有创新战略”是创新管理审核的指标之一。

@#@这个指标需要审核的关键问题不包括（D）。

@#@@#@A、创新战略与组织的整体战略是否有联系，有何联系@#@B、在组织的具体实践中，是否强调技术开发@#@C、新技术的出现会带来什么样的潜在机遇和挑战@#@D、组织是否有明确的标准确定和选择合作伙伴@#@2.创新管理审核的指标之一是“组织是否有有效的实施机制”，这一指标涉及的关键问题不包括（B）。

@#@@#@A、组织是否系统地搜寻开发新产品的机会@#@B、组织是否让所有的利益相关者参与了主要的创新项目@#@C、组织是否有对产品创新计划进行选择的系统@#@D、组织的产品开发系统是否能够随时运行@#@3.创新管理需要审核的问题“在组织的具体实践中，强调技术开发吗？

@#@”属于（A）创新管理指标。

@#@@#@A、组织是否有创新战略B、组织是否建立了有效的外部联系@#@C、组织是否有有效的实施机制D、组织是否有支持创新的组织氛围@#@4.创新管理需要审核的问题“组织是否有明确的标准确定和选择合作伙伴？

@#@”属于（B）创新管理指标。

@#@@#@A、组织是否有创新战略B、组织是否建立了有效的外部联系@#@C、组织是否有有效的实施机制D、组织是否有支持创新的组织氛围@#@5.考虑“高层管理者支持创新吗？

@#@这种支持是如何表现出来的？

@#@”这一问题，体现了创新管理审核框架的（D）指标。

@#@@#@A、组织是否有创新战略B、组织是否有有效的实施机制@#@C、组织是否建立了有效的外部联系D、组织是否有支持创新的组织氛围@#@";i:

9;s:

29436:

"赢在中层——打造企业卓越管理团队@#@主讲：

@#@方永飞@#@□为什么学习本课程@#@中高层经理是企业的脊梁，是企业的核心人才库，是企业得以生生不息的创新源泉！

@#@大量的案例和事实证明，一家企业的成功不仅取决于总经理，中高层经理的水平起到了80％的作用！

@#@在多数企业中，由于利益和职责界定模糊导致部门之间、中高层管理者之间矛盾重重的现象俯拾皆是，而面对自己的左膀右臂，企业高层管理者则身处两难境地；@#@中高层经理的素养与能力已经成为企业纵深发展的软肋！

@#@“中高层革命”迫在眉睫！

@#@@#@□本课程学习目标@#@☆打造高效能职业经理人的管理思维@#@☆明确成功职业经理人的角色定位@#@☆提升企业经理人执行力@#@☆提升企业经理人的领导素养@#@☆快速掌握部门管理、团队管理的各种技能点@#@□谁需要学习本课程@#@☆企业家@#@☆企业中高层管理者@#@☆企业各级主管@#@□培训方式@#@激情演讲，案例讨论、问答参与@#@□课程时间@#@1天（6小时）或2天（12小时）@#@□课程大纲@#@第一部分赢在中层前言篇@#@一、企业未来的三大强敌？

@#@@#@（－）外来企业

（二）本土企业（三）WHO？

@#@@#@二、时代变迁带来管理的挑战@#@三、企业“老鹰变小鸡”现象的迷思@#@四、中层“断层”，拷问公司执行力@#@第二部分赢在中层思维篇@#@一、思路决定出路@#@

（一）无形的链条,跳出条条框框

（二）企图心@#@二、经理人的角色定位@#@

（一）“我是老板”

（二）老板的代言人（三）上下左右都是资源@#@三、解决问题的思维原则@#@四、三不放过@#@（－）发生问题，没有找到原因不放过

（二）发生问题，没有找到责任人不放过@#@（三）发生问题，没有整改措施不放过@#@五、深耕法@#@六、创新的三大核心@#@（－）观念创新

（二）运作模式创新（三）新技术的创新@#@七、经理人与企业的惰性将埋葬企业的未来@#@

（一）无知

（二）害怕（三）懒惰@#@第三部分赢在中层素养篇@#@一、管理始于修炼：

@#@IQ+EQ+AQ@#@二、成功企业经理人的六大素养@#@（－）没有规矩不成方圆

（二）关注细节－打造细节竞争力@#@（三）正确的，坚持；@#@错误的，反对（四）以身作则，说到做到@#@（五）自动自发，全力以赴（六）务实并且积极的态度@#@三、经理人三忌@#@（－）差不多，过得去，慢慢来

（二）算了，下次注意（三）我以为@#@四、经理人三问@#@（－）你说怎么办？

@#@

（二）差距在哪里？

@#@（三）为什么？

@#@@#@五、绩效黑洞：

@#@员工消极行为@#@（－）迟到、早退、假多

（二）逆反心理、牢骚抱怨@#@（三）散布消极言论（四）敷衍了事、无所事事@#@（五）脱离团队（六）漠不关心、没有热情@#@第四部分赢在中层执行篇@#@一、高效执行的六大关键@#@

（一）打造员工理念与行为的组织忠诚

（二）全员开展“OEC”运动!

@#@@#@（三）你的时间管理出问题了吗？

@#@（四）实现组织内及组织外的有效沟通@#@（五）恰当的激励与压力的疏导（六）没有经过训练的员工是公司最大的成本@#@二、建立赢的执行文化与精神@#@（－）标竿管理

（二）建立竞赛规则、营造竞争氛围@#@（三）做一个激情领导，带一个激情团队@#@三、测评与管理基层工作环境的实用工具@#@第五部分赢在中层团队篇@#@一、高效执行力团队的特征二、中国传统的团队观、及先进的团队思想@#@三、员工活力曲线@#@四、高绩效执行力团队的用人原则@#@（－）招聘、选用合适的员工

（二）指导每一个员工，让他们变得更优秀@#@（三）解雇那些在其位不谋其政的员工@#@五、经理人的四种管理风格@#@第六部分赢在中层细节篇@#@一、忽视细节的代价二、推行细节管理打造细节竞争力@#@三、三大层面的纵向细节管理四、细节链@#@五、案例说@#@第一讲断层时代VS企业未来@#@时代变迁带来管理的挑战@#@20年前日本经济学家小宫龙太郞对中国进行考查后，在香港召开的招待会时提出：

@#@“中国没有企业。

@#@”那么，在20年前中国没有企业，20年后的中国呢？

@#@这20年间，中国许多企业成长壮大，出现了包括联想、华为等一批在世界上有影响力的企业。

@#@这时，另外一位日本经济学家又提出：

@#@“中国没有大企业。

@#@”我们反省一下，在20年间，难道中国就没出现大企业吗？

@#@@#@2007年6月在德国的一次企业家交流会上，有一位德国学者表示：

@#@“中国的中小企业管理做得很好，比如联想与海尔。

@#@”原来在国际标准上，联想、海尔、包括华为这样的企业都只是小企业。

@#@韩国三星在2004年就已经突破2000亿美金，而同年的海尔仅突破1000亿美金。

@#@以这个标准来思考，赢在中层具有更大的时代特征性。

@#@@#@如何思考未来企业赢在哪里？

@#@过去的20年里，我们看到，有些有胆量的企业家由于敢于拼搏，从而获得了成功。

@#@那么，接下来的20年，难道依然靠胆量、靠勤奋与努力来成功么？

@#@这有待商榷。

@#@所以，企业未来赢在哪里？

@#@带领企业走向辉煌的人在哪里？

@#@是企业领导要学习和思考的重点。

@#@企业未来的核心竞争力在于人才，有优秀的中层领导企业才能够真正强大。

@#@@#@中层“断层”，拷问公司执行力@#@企业的发展离不开宏观经济环境，了解经济背景、环境才可能实施有效的管理。

@#@在中国，断层时代已全面到来，所谓的断层包括：

@#@人文断层、能源断层、人才断层、管理断层以及教育断层等。

@#@首先来看人文断层：

@#@@#@

（一）人文断层@#@我们常常谈到，现代的社会越来越浮躁了，无论企业家还是员工，都越来越浮躁。

@#@前段时间超女异常火爆，李宇春获得冠军，而李宇春的中性风格直接导致了服装企业裙装销量下滑，中性风格在中国开始流行。

@#@这在中国是前所未有的，这个时代带给我们很多的思考。

@#@@#@今天的环境和以往中国所经历的大不相同。

@#@10年前，中国没有铺天盖地的网络游戏，没有全民炒股的环境。

@#@环境会改变我们对外在事物的判断，当代人的浮躁会让管理变得艰难。

@#@我们都知道，认真的人更容易管理，当一个人内心很浮躁时，管理效果便收效甚微。

@#@美国领导力研究中心主席保罗•赫塞被中央电视台邀请到北京与陈伟鸿对话时谈到最多的一句话便是：

@#@“中国人要学会做人”88岁高龄的保罗•赫塞的这一句话令我们不得不深思。

@#@中国文化渊远流长，先哲们曾经讲过：

@#@“先人而后事”。

@#@那么，在今天的社会中，先人而后事究竟做在哪里？

@#@在工作过程中，在开展管理的过程中，对此要有所考量。

@#@@#@1.文化冲突@#@今天的国人正面对多元文化的冲撞，东方文化与西方文化、传统文化与现代文化、年长文化与年轻文化。

@#@文化在有些时候是不能互相兼容的，甚至会起冲突。

@#@@#@80后越来越多地进入职场，为职场注入了新鲜的血液，也带来了新的问题。

@#@80年对于环境过于敏感，貌似与60、70年代的人格格不入，其实很多冲突的原因在于管理方式不正确。

@#@牛根先生曾讲过：

@#@“改变他人难上加难，而改变自己最为简单。

@#@”但是，在我们的管理者中，有多少人是善于改变自己的？

@#@大多管理者不善于改变自己，大多以自我为中心，这自然会引起冲突，凸显管理的压力。

@#@@#@中国自从加入WTO后，大片陆续引进，每一部大片带来的都是美国文化，逐渐引导我们进入美国式思维；@#@韩国国家尽管不大，但输出文化的功力却是一流，韩流、韩剧主宰着年轻一代的生活。

@#@@#@美国人有统一的信仰，相信耶稣；@#@日本有天皇；@#@英国有女王，在英国的成年礼上，要宣誓对女王效忠，而在中国并未形成统一的信仰，很可能一个部门中5位员工拥有5种不同的信仰。

@#@这种情况下如何有效实施管理？

@#@这是管理者必须思考的问题。

@#@文化的不同或冲突很容易形成企业一盘散沙的局面，这也是中国企业在经营三、五年后容易走下坡路的原因所在。

@#@人文不统一，企业很难凝聚人心，因此作为企业领导人，无论企业规模大小、无论历时长短，都需要考量企业文化是不是足够强势，一个没有企业文化为根本的企业是走不远的。

@#@@#@有400多年管理经验的德国拜耳，其企业文化深入人心，这是拜耳得以发展的很重要的基础。

@#@建议企业管理者，从现在开始思考企业的文化。

@#@现在上到党中央、下到地方各级政府，对文化都非常重视，国家三令五申强调要振兴中国人文社会科学以警惕前苏联的瓦解，从八荣八耻，到建设和谐社会，其根本都在于人文与文化的建设。

@#@@#@2.心理问题@#@人的浮躁和文化的冲突，所带来的第三个问题就是心理问题。

@#@50年以前，中国充其量被称为传染病时代。

@#@那时，天花、霍乱、麻疹横行。

@#@50年来，随着科技的进步，中国开始进入到区级疾病时代，开始有心脏病、肝病、胃病等。

@#@有社会学家预言，5年后中国将会全面进入到神经病时代。

@#@2007年《人力资本》杂志在北京、上海、广州、深圳四座城市对一万名白领进行了调研，调研的结果令人相当担心，月工资在3000~8000元之间的白领，有30%心理变态；@#@而月工资在8000元以上的人有80%心理变态。

@#@@#@按照美国《医学大典》的解释，一个人持续地采用错误的方法做事情，却希望得到正确的结果便属于神经病。

@#@以《医学大典》的标准来衡量，我国神经病的比例非常高，现代人心理压力越来越大，许多企业设置了压力干预办公室，对员工进行心理研究，鼓舞其士气、排解其压力。

@#@这种对心理压力重视的做法，使我们对心理问题了解得更加深入。

@#@@#@【案例】@#@2007年，陈晓旭去世。

@#@陈晓旭是87版《红楼梦》中林黛玉的扮演者，是广受人民群众喜爱的演员之一。

@#@陈晓旭在扮演过林黛玉后基本没怎么拍电影，转而下海经商。

@#@起初加入北京长城国际广告公司担任制作部总经理，后自己创办了北京世邦广告公司，担任董事长兼总经理，企业做得有声有色，营业额在二亿左右。

@#@陈晓旭从柔弱的林妹妹变成了女强人，但其实她承受着很大的压力。

@#@终于，在2007年初的时候，她北上长春出家为尼，法号妙真，她的丈夫亦南下深圳拜净空法师为师，出家为僧。

@#@2007年5月，陈晓旭终因乳腺癌远离我们而去。

@#@有医学常识的人都知道，情绪抑郁的，爱发火的人很容易得乳腺癌。

@#@因此，要学会控制自我的情绪，掌握调节情绪的方法，重视心理问题。

@#@@#@对企业管理者而言，未来要管理的，不仅仅是员工的行为，更是员工的心理，如果驾驭不了员工的心理就很难经营好企业。

@#@可以说，经营企业的根本在于经营人心，人心在，企业自然在；@#@人心散了，企业将很难维持，这即“观乎人文以化成天下”的道理。

@#@@#@

（二）能源断层@#@随着石油价格的飞涨，党中央多次呼吁要节能减排，未来企业的压力就在于能源，高能耗企业有必要思考企业未来的核心竞争力在哪里。

@#@@#@（三）人才、干部断层@#@在谈人才和管理断层前，有必要谈谈教育。

@#@未来将是一个终身教育的时代，终身教育，共享智慧和成长是必须实现的教育形式，也是重要的人生补充。

@#@现在，中国的中小学尤其幼儿园，大多数都是女教师，这将导致80%的女孩子太凶，而80%的男孩子过于柔弱。

@#@社会学家曾预言，未来30年后中国将全面进入到母系社会。

@#@@#@许多人做了一辈子的管理，却未必真正了解管理的内涵。

@#@管理有多种形式和方式，包括粗放的管理阶段、相对先进的管理阶段以及现代科学的管理阶段。

@#@可以说，管理要分为几个纬度来建设，需要一个阶段一个阶段地向前发展，不可能一开始便是现代科学管理模式。

@#@许多管理者以为从粗放管理到经验管理再到现代科学的管理是一个直线延续的过程，其实并非如此。

@#@管理并非直线进行，而是跳跃式发展，从粗放到经验需要突破，从经验到科学亦需要突破。

@#@管理处于不断地突破中才能够逐渐成长，这种突破也可以称之为变革。

@#@@#@如果说中国的企业领导者必须要改变的话，首先要改变的是决心，勇于变革的决心。

@#@中国的大多数企业不善于变革，或者说不善于成功变革，多数死于摇篮当中，死于变革前夕。

@#@20年前，中国企业家要靠胆量与勇气来获得成功，接下来的20年则需要靠职业管理，需要从传统的经验管理、粗放管理进入到现代技术管理层面，这时就需要变革，引入职业经理人。

@#@各位企业领导者们，你是否做好了引进职业经验人的准备？

@#@你的机制、你的管理架构、你的法人治理是否达成了，是否有雄心和宽容心接纳职业经理人队伍？

@#@@#@企业变革过程@#@诺基亚是转型成功的企业之一。

@#@诺基亚由木材加工厂起家，后转型做橡胶、做能源，最后做手机，终于做到了手机业行业的NO.1。

@#@在2007年，诺基亚投资近600亿开始做手机互联网，拉开了新的转型大幕。

@#@这是一个不甘落后的企业。

@#@@#@诺基亚拉开崭新的转型大幕@#@国内也有想变革的企业，企图进军国际化，比如TCL的李东生。

@#@李东生曾被中国企业家们封为“赶死队队长”，企业要国际化，要率先杀入欧洲，这个过程实际上充满了压力。

@#@并购阿尔卡特失败、收购汤姆逊失败，李东生的压力越来越大，外敌当前而内乱不止。

@#@在TCL，诸侯文化盛行，手机、电脑等各大模块，其掌门人均独挡一方，各自为政，优秀的人才留不住，李东生为此伤透了脑筋。

@#@@#@李东生曾写过一篇文章，题为《鹰的重生》，文中表示自己千不该万不该“三大纵容”，让TCL的活力尽失。

@#@首先是纵容员工，员工言行与企业价值观不一致；@#@其次，纵容部分干部搞部门主义各自为政；@#@再次，纵容某些干部在其位而不谋其政。

@#@这就谈到了中层管理者的心理，中层管理者们各立山头、在其位而不谋其职、互相推委责任，企业必然面临压力。

@#@李东生于是下定决心，从2006年下半年开始陆续调整管理团队，像万明坚、易春雨、杨伟强等人纷纷离开了TCL，李东生终于有所醒悟，请来了飞利浦的总裁梁耀荣先生，但现在令人担心的问题是，新外援的任期究竟能有多久？

@#@@#@TCL国际化失败导致巨额亏损，李东生被《福布斯》杂志评为“全球最差老板”，但李东生意识到了自己在管理中的问题而开始转变，其本人多次公开表示江湖式的管理需要改变。

@#@TCL作为上市企业，应该说管理不至于太差，但透过这样的文字，还是能够看出一个企业在前进的道路当中，会面临很多考验和挑战，这个“赶死队长”依然撑着，令人敬佩。

@#@从李东生身上，我们可以看到中国企业家前行的压力和考验。

@#@@#@“江湖式的管理需要改变”@#@第二讲时代变迁VS企业管理@#@企业未来的三大强敌？

@#@@#@中国有太多的企业家施行江湖式管理模式，因此管理模式必须要有变革！

@#@以前向机会要效益，现在开始要向管理要效益。

@#@向管理要效益首先要求我们的干部要有成长，如果中层管理者管理能力很落后，企业面临的压力就会很大，企业则很难应对三大敌人的考验。

@#@@#@（－）外来企业@#@企业所面临的第一个考验是进入中国的外来企业，外来企业带给中国企业太多的压力。

@#@以牙膏业为例，未来5年内中国本土牙膏企业压力会异常大，中华、黑妹、两面针、蓝天六必治、田七等，哪一个企业所面临的市场状况都不容乐观，高露洁和佳洁士的进入，短短几年间便取得了中国牙膏市场50%的市场份额；@#@连续三年，中国的本土手机全行业亏损，外来品牌从25%的市场占有率一跃升至75%，前两年波导手机的广告做得铺天盖地，“手机中的战斗机”现在则销声匿迹，转型做神马汽车。

@#@可见，企业在前行的道路中会遇到无数的压力。

@#@@#@麦当劳来到中国后前五、六年连续亏损，肯德基来到中国后前六、七连续亏损，宝洁来到中国差不多八、九年亏损，宜家来到中国已七年，还是没有实现赢利，许多人采访宜家的老总问其为什么不挣钱？

@#@宜家老总反问道：

@#@“我干嘛要挣钱？

@#@”不拖死一批中国企业怎么挣大钱？

@#@这批外来企业来到中国可以十年不挣钱，先将行业秩序缕顺，然后再挣钱，这是绝对的战略。

@#@@#@如何面对外来企业？

@#@如何面对外来企业大量收购本土企业？

@#@中国企业究竟缺什么？

@#@所缺失的就是压力，随着新的劳动规范的制定，劳动力成本将会逐渐上升，这对企业而言将是无可避免的。

@#@东南亚、越南、柬埔寨、老挝这些国家的人力成本可能会比我们低1/2到1/3，我们如何与之进行国际化竞争？

@#@这就是压力所在。

@#@@#@

（二）本土企业@#@我国本土企业的低层次竞争也是企业必须面对的压力之一。

@#@中国差不多98%~99%的产品供过于求，当产能超过需求时价格战是唯一的销售手段。

@#@彩电堆在仓库中1500万台，空调堆在仓库中1000万台，堆在仓库中就是废铜烂铁，只有销售出去才可能实现资金回笼，在武汉的商场中彩电销售竞争已经激烈到论斤销售了。

@#@处于供过于求的时代，企业必须要讲管理，不系统地管理将使企业面临被淘汰的局面。

@#@2005年，中国中小企业平均寿命为5年，2006年时平均寿命3.8年，到2007年这个数字缩短到3年，市场正在加速淘汰，中国的企业正在打着生存仗，本土的低层次竞争，带给我们很多的思考。

@#@@#@联通和移动的竞争由来已久，从技术上而言，联通更加先进，移动只依靠G网。

@#@但联通的两网并进策略分散了它的精力，移动由此占领先机。

@#@两个运营商互打价格战，利润越来越薄，党中央紧急决定，将联通与移动的老总互换。

@#@@#@本土企业应转移战斗，由打价格战转到价值战，要从经营的产品战转到品牌战，很多企业没有考虑这个问题，陷于价格战的泥潭中。

@#@那么，既然要转入价值战或品牌战，有多少人懂得价值经营？

@#@有多少人懂得品牌运作？

@#@企业中有没有品牌运作的高手？

@#@有没有价值运营的高手？

@#@没有相应的人才做支撑，企业如何前行？

@#@@#@（三）WHO？

@#@@#@企业所面临的第三个敌人，更多的是经营压力。

@#@管理效率太低已成为中国绝大多数企业最大的瓶颈，效率低的问题并非一朝一夕形成。

@#@中国有很多企业有规模，但规模效益没有形成，许多企业部门越多执行力越差。

@#@为什么企业规模越来越大而利润却越来越低？

@#@是由于效率。

@#@@#@埃克森•美孚的人均效率远在中石化之上，根据2005年的数据，美孚的人均效率是中石化的16倍，中石化浩浩荡荡40万员工，产生利润751亿美金，而美孚8.6万人，创造了2710美金的利润。

@#@我们不得不思考，如何提升效率？

@#@@#@管理大师彼得•德鲁克表示，未来有核心竞争力的企业，将是用1/3的人力完成3倍产值的企业，也就是说，努力让人均效率提高9倍。

@#@在我们国内，有多少企业能够回答可以？

@#@@#@一个优秀的企业，首先考虑的是做减法，而并非做加法。

@#@减法是将企业做强，加法是将企业做大。

@#@王石于2001年卖掉了旗下华南最大的百货公司：

@#@万佳百货，还卖掉了怡宝纯净水，专心做房地产，所以今天的万科才能够成为中国房地产的领头羊。

@#@@#@1.总裁头上要有四把刀@#@第一把刀：

@#@裁掉不称职的经理@#@巴菲特在2007年世界股东大会上曾讲过：

@#@“再完善的公司管理体系也抵不过一个不称职的经理”，这说明一个不称职的经理带给企业的危害是巨大的。

@#@@#@第二把刀：

@#@裁掉不赚钱的产品@#@第三把刀：

@#@裁掉不必要的部门@#@第四把刀：

@#@调整掉多余的员工@#@总裁头上要有四把刀，将不称职的经理、不赚钱的产品、不必要的部门和多余的员工调整掉，精简企业以让企业前行。

@#@@#@【案例】@#@UT斯达康的总裁吴鹰先生于2007年引咎辞职。

@#@UT2007年的经营业绩实在不理想，第一季度的财报很长时间拿不出来，业界传言有亏损，果然UT财报出来令大家大吃一惊，第一季度亏损5400万美金，一个季度便亏损4、5个亿，业界一片哗然。

@#@@#@UT的亏损有几方面的原因：

@#@@#@首先是国家政策，国家对小灵通的政策一贯置之不理。

@#@@#@其次是媒体评论太过，媒体对小灵通的批评有失公正，不可能有完美的产品，又要单向收费、又要资费低、又要信号强。

@#@@#@2.品牌是企业追求的重要目标@#@透过以上种种现象，可以看出全世界无论哪一个企业，经营绩效下降时，裁员是很有必要的策略之一，裁员是拯救企业，但亦是不得已而为之的方法。

@#@为什么非要经历起死回生的阶段呢？

@#@为什么不从现在开始做精做强？

@#@@#@企业管理，先做小做稳赚钱，没有盈利妄谈预期发展是纸上谈兵。

@#@中国的金融资本市场尚不发达，只有极少数企业能够从银行获得贷款，因此企业必须以自身盈利能力为根本，其次再考虑做强做大做品牌。

@#@@#@当然，在每一步，企业都要思考精细化管理做得如何？

@#@21世纪做企业，再施行粗放的管理模式将使企业举步维艰，精细化、追求细节、将基层做到极致，是企业必须思考的问题。

@#@目前，中国企业领导人的品牌意识依然不够强烈。

@#@品牌不强烈的原因在于中层管理者的心不在，老板是想做品牌的，但难以执行，品牌也就不能够做下来，品牌是企业追求的重要目标。

@#@@#@从以下两幅图中我们可以看出品牌的必要性，图4的T恤，售价人民币10元，而图5的T恤，售价人民币300元，这两件T恤区别仅仅在于一个LOGO。

@#@@#@普通T恤@#@NIKE@#@在雅戈尔的生产车间中，同样的工人，同样的布料，生产出的西服价格不同。

@#@打着雅戈尔LOGO的1500万人民币一套，而打着BossLOGO的则售价人民币15800元，这就是品牌的力量。

@#@@#@3.人才的稀缺@#@困扰许多企业管理者的问题是，领导者有实力有意愿要做品牌，但苦于找不到品牌运营人才，适合企业发展的人才短缺已成为企业经营的重大考验和挑战，中国企业的人很多，但人才寥寥，即人才断层。

@#@@#@杭州青春宝集团的董事长冯根生，75岁高龄了仍在主持公司的日常事务，原因在于没有合适的继位者。

@#@很难想象海尔失去张瑞敏会怎样？

@#@华为失去任正非会怎样？

@#@国内企业在进行人才接替的过程中压力显著。

@#@@#@国内许多企业是这样，以为员工可以长命百岁，以为员工可以在公司工作到退休，而没有考虑到人才的安全性。

@#@许多企业一个技术部经理离职或者一个营销部经理离职，整个公司的发展在一、二年时间内都会受到影响。

@#@国外的企业都非常重视人才的接替，以日本公司为例，公司的一把手和二把手从不会同乘一架航班，从不搭乘同一辆出租，就是害怕同时遇险，公司后继无人，而许多国内的企业董事长、副董事长、总经理、副总经理等百十人同乘一个航班旅游、开会，从未考虑过企业经营的安全。

@#@@#@赢在中层，就要求中层干部做得更强，管理者做得更专业，对人才接替有更多的考验，对企业有更多的借鉴。

@#@企业中的所有管理者，要透过这些启示，反省自身的专业和成长，企业未来的预期发展好了，自身才能够有更大的发展。

@#@@#@第三讲人才短缺VS企业家胸怀@#@作为企业管理者务必要勤于思考、善于思考，并勇于实践，经理人与企业的惰性将埋葬企业的未来。

@#@@#@企业“老鹰变小鸡”现象的迷思@#@适合企业发展的人才短缺，是经营企业不可避免的话题之一，企业若想取得长足发展，必须培养一批能够推动企业发展的人才。

@#@@#@下图是一组对比图片，一张图片上的人笑容满面，而另一张上的人显得愁眉苦脸。

@#@笑容满面的是柳传志，联想集团董事局主席。

@#@柳传志跳出了公司具体事务，关照着多个产业，而将精专的人才放于企业第一线：

@#@联想科技授给了郭伟、联想电脑授给了杨云庆。

@#@杨云庆手下又人才济济：

@#@阿梅里奥、陈绍鹏等人。

@#@因此，柳传志才能够志得意、满笑容满面。

@#@@#@笑容满面的柳传志@#@另一位笑不出来的是娃哈哈集团董事长宗庆后，“一个人的世界很孤独，”宗庆后权力无边，但同时也劳累无边。

@#@有一段对宗庆后的评语：

@#@“与天斗、与地斗、与人斗、与公司内部人斗、与合作伙伴斗、与达能斗……”他尽管在战斗当中能够感觉到充实以及焕发激情，但同时也承受了无比的压力，企业家所面临的最大压力即在于此，即便要斗，也应有人去斗，不要自己冲在风口浪尖上。

@#@@#@压力重重的宗庆后@#@国航的董事长李家祥先生曾讲过：

@#@“管理的精髓在于用人。

@#@”用人，就是将手下兄弟的激情唤发出来，这就是管理的精髓所在。

@#@@#@在影响一个企业成功的因素中，吸引和留住人才的能力占40%。

@#@因此，企业有没有吸引和留住人才的能力，在40%的程度上影响了企业能否成功。

@#@许多企业在成长过程中不太重视吸引和留住人才的能力，以致于人才凋零，让企业的发展后继无人。

@#@@#@企业成功的关键因素@#@【案例】@#@有人采访一位新毕业的大学生在某企业工作两周后离职的原因，这位大学生表示：

@#@“自己本是带着信心和期望来到公司的，但刚来不久老员工即表示许多人都想跳槽，你这个时候加入干什么？

@#@还有一些干部神神秘秘地打探自己在上面有没有关系，打探后表示，没关系可有苦头吃了，基于以上两个原因离开了单位。

@#@”@#@一个企业成功的要素中不仅仅包含吸引和留住人才的能力，还包括培养人才的能力，这三点是显而易见的。

@#@许多企业董事长、总经理带着人力资源部经理到人才市场招聘员工，收获颇丰地招回了8只“老鹰”，半年后却发现，招聘进来的时候是8只“老鹰”，现在却成为了8只“小鸡”。

@#@企业老总在批评这些员工时不妨自我反省一下，自己的企业有没有责任？

@#@为什么有的企业总是在老鹰变小鸡的恶性循环中，而有的企业能够做到招聘进来的都是小鸡，一段时间后这些小鸡都成为展翅翱翔的雄鹰。

@#@@#@企业不仅仅需要考虑吸引和留住人才的体系，还有必要重视快速复制人才的体系。

@#@大多数管理者都认为管理环境很重要，但这种重视多数停留在口头上，多数改善环境的措施并未得到有效的落实。

@#@@#@有的企业将办公环境布置得比五星级酒店还要优越，但却并未注意提升员工的素质，在五星级环境中工作的员工仅仅是一星，工作氛围不开放、不兼容，引发企业很多弊病，如执行力低下、团队绩效不好。

@#@@#@有的企业老总很注重自我提升，到清华上研修班、到北大做EDP、到时代光华听课、加入时代光华总裁俱乐部，成长速度非常快，但中层管理者自我提升的速度远远追";i:

10;s:

29428:

"股票入门基础知识第三节股票术语@#@ @#@@#@一、什么是上证指数@#@你可以不会炒股，但是不能不知道什么是上证指数，特别对于城市居民来讲，当大家一起谈论与股票有关的话题时，如果你一点也听不懂，则会显得很落后，很不合群。

@#@而你只要知道什么是上证指数，就能插上一两句话。

@#@@#@上证指数是一种股价加权平均指数，包括上证材料指数，上证工业指数等等，一般我们讲上证指数，是指上证综合指数，投资者谈论的大盘指数一般也是讲上证综合指数。

@#@@#@比如投资者说：

@#@20XX年大盘一路狂升至6124点。

@#@这里的6124点就是说上证指数的点位。

@#@上证指数以一些权重股为统计数据，他反应出的是“整个市场的走势如何”，也就是说“绝大部分股票在一段时间内是涨了还是跌了”。

@#@@#@股评家所说的沪指，也是指上证指数，我们买入或卖出股票时，也常以上证指数做参考依据，首页要确定上证指数是在上升通道中，这时股票可做，若上证指数处在下跌通道中，这时候就学习或去旅游。

@#@因为上证指数的运行方向一但确定，则很难改变。

@#@@#@二、什么是A股、B股、H股@#@A股B股H股就是指不同的股市，不同的股票市场。

@#@@#@什么是A股？

@#@A股是指国内的以人民币交易的股票，也就是我们这样的一般投资者购买的股票。

@#@A股与其他股市最大的不同，是其交易机制是T+1，就是说你今天买了股，起码要明天才能卖出，不能当天买当天卖。

@#@@#@什么是B股？

@#@B股是指以外币交易的股票，投资中国B股的主要是些香港人台湾人，很多人理解为B股就是面向海外人士的，这样理解是错误的，如果你在境平时大家谈股市，因为你持有的股票与我的不同，只有谈谈大盘（上证指数），与大盘这一概念相反的就是你手中的个股。

@#@@#@个股就是沪深两市1600多只股票的任何一支股票，懂了吗？

@#@@#@四、什么是ST股@#@什么是ST股？

@#@ST股就是在股票名称前以ST打头的股票，比如：

@#@ST东北高，ST金花这类名字带有ST的股票。

@#@@#@ @#@@#@@#@股票名字前加上ST，意思是告诉你这是一支风险相对更大的股票。

@#@@#@什么样的股票会被强行加上ST？

@#@@#@①，连续亏损两年的上市公司；@#@@#@②，每股净资产低于股票面值；@#@@#@③，因自然灾害或其他重大事故导致无法继续生产运营的公司。

@#@@#@股票名字冠上ST，也称为戴帽，如果公司赢利渐渐好转，去掉了ST的头衔，则称为摘帽。

@#@@#@关于ST股的一些知识点：

@#@@#@①，ST股票每日涨跌幅度限定在5%；@#@@#@②，ST股票并不是没有人要，有些机构专炒ST股，因为只要5个点就能拉至涨停，大户容易出货。

@#@@#@③，ST股只能用于短线投机，不可长期拿着，因其不确定性太多了，甚至有可能退市，没有必要冒险。

@#@@#@五、什么是黑马股@#@在日常生活中，我们常用“黑马”来形容出乎意外的获胜者。

@#@之所以用黑马来形容，是来源于一本小说中关于赛马的描写，眼看某些马就要跑第一了，谁知从后面狂奔出一匹原本不起眼的黑马。

@#@@#@在股市中，黑马一般指连拉N个涨停板的股票，并且这样的股票在发动之初也是不引人注目的，即大家都没有想到，这个平日里整天爬在地板上的股会有如此壮观的涨幅，于是我们忍不住称这样的股是黑马股。

@#@@#@ @#@@#@事实上，从来没有无缘无故的黑马，并且黑马启动后我们是买不到，这样的股一般是被人操纵的，第二天直接大单封死涨停，庄家坚决做多，敢于拉N个涨停板，肯定是不愁出货的，这样的股一般有上市公司进行配合，来炒作的一般也是上市公司高管的家属及一些资金集团。

@#@@#@六、什么是庄家？

@#@@#@在股市中，庄家一词和主力一词经常出现在媒介和股评中，大多数人对庄家的理解是有误的，下面就让猫否告诉你什么是庄家！

@#@@#@庄家，即在某个个股中持有的筹码达到70%以上，达到可以控盘的程度。

@#@比如某股流通盘一万股，他一个人就持有7000股，那么我们就说这样的炒家，是庄家。

@#@庄家可是以个人，也可以是机构。

@#@@#@庄家是主力，主力不一定就是庄家，区分庄家和主力，主要是从其是否控盘来区分的。

@#@庄家可以左右一只个股的走势，因为大部分筹码都在他手中，他加买就必涨，他卖就必跌。

@#@而市场中主力往往是一种短期游资炒作行为，比如某私募基金，特别喜欢当日早盘开始收集筹码，直到收盘前最后一分钟一口向上拉5个点，第二天一高开就走人了，这种方法使这些主力屡试不爽，成为当下非常流行的投机方法。

@#@@#@对于散户来讲，无需一有什么事就想着庄家如何如何，绝大部分股是没有庄家的（按我们的庄家划分标准）。

@#@猫否每次去东方财富网的股吧都会看到一些散户污言秽语咒骂庄家，@#@这样的人连基本的分析知识都没有，一有事就怪罪庄家，甚至我在中国石油的贴吧里也见有人大骂庄家，可见无知到什么程度，这样的人如果不赔钱，实在没天理。

@#@@#@@#@七、什么是股评@#@股评，即股票评论，一般包括盘前提醒、午评和收评。

@#@股评是对当日的大盘走势进行描述，结尾处谈谈自己的看法。

@#@@#@写股评的人称为股评家。

@#@然而猫否需要特别指出的是，不要把股评家理解为像思想家、科学家那样的“大家”，绝大部分股评家只是靠写股评维持生活，可能他的唯一长处就是懂得股市，但基本上所有的股评家自己炒股都是赔钱的，所以自己不炒股的股评家也大有人在。

@#@@#@能够坚持长久的股评，一般不谈后市，谈后市也只是用些模棱两可的语言，即，把每种可能都说一遍，可能上涨@#@可能下跌也有可能横盘，最常@#@见的词是逢低吸纳逢高减仓，@#@因为这样的词挑不出毛病来，@#@所以被股评家们所喜爱。

@#@电视@#@上的股评节目在右下角往往留@#@了一个所谓的“专家电话”，@#@这个电话你千万不能打，特别@#@是对于平时不具备分辨能力特@#@ @#@@#@别容易轻信他人的人，电话一@#@打过去，基本上就等着被骚扰了，直到你给他们汇了几万块也没取得什么战绩时才意识到你的钱打水漂了。

@#@@#@炒股不能依赖股评，不能寄希望于任何人，必需完全靠自己分析自己研究才能有所成。

@#@更多关于股评的提醒请阅读猫否的另一篇原创文章：

@#@哪些股评能看哪些股评不能看？

@#@@#@@#@八、什么是私募基金@#@我们平时所说的基金，实际上是公募基金，公开向公众募集的资金。

@#@私募基金则是不能公开募集的。

@#@@#@私募是几个有钱人将钱放在一起集中炒股。

@#@一般的私募基金都是面向有钱人，标准一般为每个账户至少200万。

@#@私募一般比较隐蔽，毕竟这是上层少数有钱人集合资金炒股的事，不可能让很多人知道具体情况。

@#@@#@在网上，我们遇到的所谓私募巨资拉升牛股，交钱入会，则基本是骗子。

@#@猫否要特别提醒的是，私募基金不主动去找有钱人，而是有钱人通过另一个有钱人托关系加入某个私募基金。

@#@所以你在网上看到的所有私募招会员之类的，都不要轻易相信。

@#@现在很多骗子都是打着私募的旗号来骗钱，因为私募很难加入，有资金门槛，并且私募的炒股成功率一般比公募基金要大。

@#@@#@公募基金为何干不过私募基金@#@与公募基金相比，私募投资的自由度要高一些。

@#@公募基金是面对老百姓，在建立基金的时候就已经立下很多规矩，有很多自我限制。

@#@比如说投资要分散化，不能集中买一个两个股票。

@#@而私募可以想买哪个买哪个，想买几只买几只。

@#@另外公募基金必须一定要保持多少持仓。

@#@比如指数型基金，无论牛市熊市必须保持一定的投资规模。

@#@而私募基金可以随意投入，觉得市场不行了可以全部退出。

@#@@#@私募基金的炒股成功率之所以高，最重要的一点是，私募基金大多采取控盘做庄的手法抬高股价，再与媒体配合放布利好消息进行出货。

@#@@#@九、什么是出货@#@股市用语，出货指庄家在高价时，不动声色地卖出股票，称为出货。

@#@与吃货相反。

@#@如何把握出货的技巧@#@第一，有备而来。

@#@@#@无论什么时候，在买股票之前就要盘算好买进的理由，并计算好出货的目标。

@#@千万不可以盲目地进去买，然后盲目地等待上涨，再盲目地被套牢。

@#@不买问题股。

@#@买股票要看看它的基本面，有没有令人担忧的地方，防止基本面突然出现变化。

@#@@#@第二，一定设立止损点。

@#@@#@凡是出现巨大亏损的，都是由于入市的时候没有设立止损点。

@#@而设立了止损点就必须真实执行。

@#@尤其是刚买进就套牢，如果发现错了，就应该卖出。

@#@第三，不怕下跌怕放量。

@#@@#@有的股票无缘无故地下跌并不可怕，可怕的是成交量的放大。

@#@特别是庄家持股比较多的品种绝对不应该有巨大的成交量，如果出现，十有八九是主力出货。

@#@第四，拒绝中阴线。

@#@@#@无论大盘还是个股，如果发现跌破了大众公认的强支撑，当天有收中阴线的趋势，都必须加以警惕！

@#@尤其是本来走势不错的个股，一旦出现中阴线可能引发中线持仓者的恐慌，并大量抛售。

@#@@#@第五，基本面服从技术面。

@#@@#@股票再好，形态坏了也必跌。

@#@最可怕的是很多人看好的知名股票，当技术形态或者技术指标变坏后还自我安慰说要投资，即使再大的资金做投资，形态变坏了也应该至少出30%以上，等待形态修复后再买进。

@#@@#@第六，不做庄家的牺牲品。

@#@@#@有时候有庄家的消息，在买进之前可以信，但关于出货千万不能信。

@#@任何庄家都不会告诉你自己在出货，所以出货要根据盘面来决定，不可以根据消息来判断。

@#@@#@从盘面分析常见的出货信号有:

@#@@#@1．在高价区域出现连续3日巨量长黑代表大盘将反多为空，可先卖出手中持股。

@#@@#@2．在高位出现连续6-9日小红或小黑或十字线及较长上影线，代表高位向下，再追意愿已不足，久盘必跌。

@#@@#@3．在高位出现倒N字形股价走势及倒W字形（M头）的股价走势，大盘将反转下跌。

@#@@#@4．股价暴涨后无法再创新高，虽有二三次涨跌，大盘较有下跌之可能。

@#@@#@5．股价跌破底价支撑线之后，若股价连续数日跌破上升趋势线，显示股价将继续下跌。

@#@@#@6．依据艾略特波浪理论分析，股价自低位开始大幅上涨，比如第一波股价指数由2500点上涨至3000点，第二波由3000点上涨至4000点，第三波主升段4000点直奔5000点，短期目标已达成，若至5000点后涨不上去，无法再创新高时可卖出手中持股。

@#@@#@7．股价在经过某一波段下跌之后，进入盘整，若久盘不涨而且继续下跌时，可速抛出手中持股。

@#@@#@8．股价在高位持续上升，当资金消耗达到天量时，有可能达到头部，应先卖出。

@#@@#@9．短期移动平均线下跌，长期移动平均线上涨交叉时，一般称为死亡交叉，此时可先抛出手中持股以观望为好。

@#@@#@10．多头市场RSI已达90以上为超买，可考虑卖出手中持股。

@#@空头市场时RSI达50左右即应卖出。

@#@@#@11．30日乖离率及为十10～＋15时，6日乖离为十3～＋5时，代表涨幅已高，可卖出手中持股。

@#@@#@12．股价高位出现M头及三尊头，且股价不涨，成交量放大时，可先卖出手中持股。

@#@@#@十、什么是看空看空就是认为后市将下跌，也成看跌。

@#@相反，看多就是认为后市将上涨，也成看涨。

@#@@#@十一、什么是多头@#@@#@概念@#@多头是指投资者对股市看好，预计股价将会看涨，于是趁低价时买进股票，待股票上涨至某一价位时再卖出，以获取差额收益。

@#@一般来说，人们通常把股价长期保持上涨势头的股票市场称为多头市场。

@#@多头市场股价变化的主要特征是一连串的大涨小跌。

@#@@#@牛市也称多头市场，指股票市场上买入者多于卖出者，股市行情看涨，延续时间较长的大升市。

@#@@#@BullishMarket多头市场:

@#@@#@多头是指投资者对一种货币看好，预计汇价将会看涨，於是趁低价时买进该种货币，待该货币汇价上涨至某一价位时再卖出，以获取差额收益。

@#@一般来说，人们通常把汇价长期保持上涨势头的外汇市场称为多头市场。

@#@多头市场汇价变化主要特征是一连串的大涨小跌。

@#@@#@多头市场的特征@#@@#@1．小型股先发动涨势，不断出现新的高价。

@#@2．不利股市的消息频传，但是股价却跌不下去时，为多头买进时机。

@#@3．利多消息在报章杂志上宣布时，股价即上涨。

@#@4．股价不断地以大幅上扬，小幅回档再大幅上扬的方式波段推高。

@#@@#@5．个股不断以板块轮涨的方式将指数节节推高。

@#@@#@6．人气不断地汇集，投资人追高的意愿强烈。

@#@@#@7．新开户的人数不断增加，新资金源源不断涌入。

@#@@#@8．法人机构、大户进场买进。

@#@@#@9．除息、除权的股票很快地就能填息或填权。

@#@@#@10．移动平均线均呈多头排列，日、周、月、季线呈平行向上排列。

@#@@#@11．6日RSI介入50～90之间。

@#@@#@12．整个经济形势明显好转，政府公布的利好消息频传。

@#@@#@13．本地股市和周边股市同步不断上扬，区域间经济呈活跃趋势。

@#@@#@多头市场中的操作@#@多头市场基本的投资策略是持股。

@#@只要没有确认市场已脱离市场多头状态，就不要抛出股票．并且每一次回落到是宝贵的买入机会，上升就不必去管它。

@#@不要以为股价升了很多就可以抛掉股票。

@#@在一次真正的强势中股价升了可以再升。

@#@以致于升到你不敢相信的程度。

@#@如果在升势的中间抛出有一些获利的股票。

@#@除非你不再买入或者换股。

@#@一般来说都会截掉一段你的应得利润。

@#@从本质上说，在整个多头行情的上升过程中，这种在中间抛掉股票之后又不得不用高一点的成本补回的错误操作是上升行情的重要推动力。

@#@@#@在强势运行的整个过程中．选股也是至关重要的操作环节。

@#@一般来说。

@#@强势的起始阶段应当是优质股率先上升，如果优质股表现不佳，具有投机题材的低价小股轮番跳升。

@#@则意味着当前的行情很有可能是一段投机性升势．在这种情况下应当随时做好出货离场的准备；@#@不过，有时候大的多头行情也可能由投机题材引发，但接下来一线优质股必须要能够及时跟上。

@#@然后再一路带头向上涨开，并由此给二、三线股腾出上升空间。

@#@拉动大市一路向上，如果一线股和二线优质股的升势要一直靠低价位投机股的上升推动，并且成交量过多地分布在-投机股上，是升势也难以持久。

@#@在操作中千万注意这些重要的行情迹象。

@#@不可被一时繁荣热烈的市场表现冲昏头脑。

@#@@#@在多头市场的中间阶段。

@#@升势最凌厉的股票一般以股本较小的二线优质股为多。

@#@特别是有利好题材的小盘绩优股，在多头行情中总有机会当上一轮明星。

@#@因此．多头行情进入主升段之后。

@#@宜购入并持有这一类的小盘绩优股。

@#@不过。

@#@即使是这一类股票，也应当尽量选择受比价关系制约较小的股只。

@#@有的股票虽然确实盘小绩优，但其前后比价关系比较固定。

@#@升起来也常常不够凌厉。

@#@多头行情的最后阶段往往是疯狂的投机热潮，三线低价股乱跳是主要的行情特征，这个阶段当然可以参与这种投机游戏，但千万不可追入已被炒得热火朝天的三线股，另一方面，这个阶段应随时考虑抛股套现，离开市场了。

@#@@#@当股价不断升高，成交量不断增加的走势持续了一段时间之后，就需要随时注意升势到顶的一些预兆了，典型的顶部征兆除投机潮大起、一线股比指数升得慢很多之外，还有就是成交量持续保持在高额状态，但大市的上升已出现了停顿，这期间尤其需要留意日线图的图表形态，如果图表上有走出典型的反转型态如“M头”、头肩顶的迹象时，就当特别小心了，万万不可被市场气氛所迷惑。

@#@当然，在升势的全过程中，股价会出现几次回落调整，区分回落调整与升势见顶有一定难度，震荡的强势调整一般是跌幅有限，并且成交量在调整期间会减少。

@#@另外，调整主要体现在短时间内升幅很大的股票上，升幅小的优质股一般不会回落太多，回落调整所经历的时间不会太长，如果长时间地走高位横盘行情，说明市场上追高@#@资金太少，后市可能会向下发展。

@#@@#@一般来说，在强势刚刚形成不久的期间不必太担心股价会跌下去，跌势经常是在市场上百分之百的人都处于获利状态的时候出现，并且一经出现跌势，则最初的下跌是很猛的，但随之而来的则是一个极好的短线反弹机会，反弹做完之后就真正的不可恋战了。

@#@@#@十二、什么是利多利多股市用语。

@#@又叫利好。

@#@@#@利多就是指消息有助于提升股价。

@#@@#@利多是指刺激股价上涨的信息，如股票上市公司经营业绩好转、银行利率降低、社会资金充足、银行信贷资金放宽、市场繁荣等，以及其他政治、经济、军事、外交等方面对股价上涨有利的信息。

@#@@#@利多消息的来源，大部份是来自于公司内部，如营业收入创新高、接获某大订单等。

@#@@#@十三、什么是逼空逼空是指对于那些空仓的投资者或是机构，多方快速拉升，不给其建仓的机会，迫使其在高位建仓，减少其价格差异收入的操作方法。

@#@就如同现在的行情，给看空的投资者没有建仓的机会，而如果建仓的话，可能面临调整的可能，也就是使空翻多的可能增加。

@#@@#@简言之:

@#@逼空就是不让你低价买入,想买就高价买!

@#@@#@@#@15，什么是套牢@#@套牢是指进行股票交易时所遭遇的交易风险。

@#@例如投资者预计股价将上涨，但在买进后股价却一直呈下跌趋势，这种现象称为多头套牢。

@#@相反，投资者预计股价将下跌，将所有股票放空卖出，但股价却一直上涨，这种现象称为空头套牢。

@#@由于我国大陆股票交易并未实行卖空制度，股票空头套牢在大陆市场并不存在。

@#@@#@商务印书馆《英汉证券投资词典》解释：

@#@套牢hungup。

@#@股票下跌至远低于购买价格时投资者面临的窘境。

@#@若卖出所持股票，肯定形成亏损；@#@若继续持有，市场前景又不确定。

@#@参见：

@#@historiccost@#@通常的解套策略主要有以下五种@#@

（1）以快刀斩乱麻的方式停损了结。

@#@即将所持股票全盘卖出，以免股价继续下跌而遭受更大损失。

@#@采取这种解套策略主要适合于以投机为目的的短期投资者，或者是持有劣质股票的投资者。

@#@因为处于跌势的空头市场中，持有品质较差的股票的时间越长，给投资者带来的损失也将越大。

@#@@#@

（2）弃弱择强，换股操作。

@#@即忍痛将手中弱势股抛掉，并换进市场中刚刚启动的强势股，以期通过涨升的强势股的获利，来弥补其套牢的损失。

@#@这种解套策略适合在发现所持股已为明显弱势股，短期内难有翻身机会时采用。

@#@@#@（3）采用拨档子的方式进行操作。

@#@即先停损了结，然后在较低的价位时，再补进，以减轻或轧平上档解套的损失。

@#@例如，某投资者以每股60元买进某股，当市价跌至58元时，他预测市价还会下跌，即以每股58元赔钱了结，而当股价跌至每股54元时又予以补进，并待今后股价上升时予以沽出。

@#@这样，不仅能减少和避免套牢损失，有时还能反亏为盈。

@#@@#@（4）采取向下摊平的操作方法。

@#@即随股价下挫幅度扩增反而加码买进，从而均低购股成本，以待股价回升获利。

@#@但采取此项作法，必须以确认整体投资环境尚未变坏，股市并无@#@由多头市场转入空头市场的情况发生为前提，否则，极易陷入愈套愈多的窘境。

@#@@#@（5）采取以不变应万变的“不卖不赔”方法。

@#@在股票被套牢后，只要尚未脱手，就不能认定投资者已亏血本。

@#@如果手中所持股票均为品质良好的绩优股，且整体投资环境尚未恶化，股市走势仍未脱离多头市场，则大可不必为一时套牢而惊慌失措，此时应采取的方法不是将套牢股票和盘卖出，而是持有股票来以不变应万变，静待股价回升解套之时。

@#@@#@

（二）套牢——证券市场用语，投资者所买入证券的价格不涨反跌，等待价格回升再卖出，致使资金在较长时间换股.假如发现自己手中的股票明显成为弱势股,短期内难有翻身机会,不妨忍痛将该股卖出,换进市场中的强势股,以新买股票的盈利抵消前者的损失.@#@做空.当自己已被深度套牢而无法斩仓,又确认后市大盘或个股仍有进一步深跌的空间时,可采用做空的方式,先把套牢股卖出,等到更低的位置再买回,从而有效降低成本.@#@盘中“T+0”.其中,顺向“T+0”的具体操作方法是：

@#@当持有的套牢股票在盘中表现出明显的上升趋势时,可以乘机买入同等数量的同一股票,待其涨升到一定高度之后,将原来被套的同一品种股票全部卖出,从而在一个交易日内实现低买高卖,来获取差价利润,降低被套股票的成本.逆向“T+0”的操作方法是：

@#@当持有的套牢股票在盘中表现出明显的下跌趋势时,可先将手中被套的股票卖出,然后在较低价位买入同等数量的同一股票,从而在一个交易日内实现高卖低买,来获取差价利润.需要指出的是,做盘中“T+0”的前提是对股票走势有比较准确的把握,否则反而会加大自己的损失.@#@被动性解套策略包括：

@#@@#@摊平.在市场走势仍处于牛市的情况下,假如套牢股票的基本面没发生实质性变化,股价属于正常下跌,就可以采用摊平的技巧,随着股价的下跌不断买进,从而逐步摊低手中的持股成本.@#@坐等.当已经满仓且深度被套,既不能割也无力补时,只能采取这样的办法.有投资者戏说：

@#@“这是输时间不输钱.”是的,只要是自己的而不是借来的钱,还怕不能等吗？

@#@@#@@#@16，什么是委比@#@委比--是用以衡量一段时间内买卖盘相对强度的指标，其计算公式为：

@#@@#@委比=〖（委买手数-委卖手数）÷@#@（委买手数+委卖手数）〗×@#@100%@#@委买手数：

@#@现在所有个股委托买入下三档之手数相加之总和。

@#@@#@委卖手数：

@#@现在所有个股委托卖出上三档之手数相加之总和。

@#@@#@委比值变化范围为+100%至-100%。

@#@@#@当委比值为正值并且委比数大，说明市场买盘强劲；@#@当委比值为负值并且负值大，说明市场抛盘较强；@#@委比值从-100%至+100%，说明买盘逐渐增强，卖盘逐渐减弱的一个过程。

@#@相反，从+100%至-100%，说明买盘逐渐减弱，卖盘逐渐增强的一个过程。

@#@@#@我们知道，交易报价中委买委卖是最优的买卖盘的提示，现在大家能够看到的是队列的前三位，即买1-3，卖1-3。

@#@它是未成交的价和量，某种程度上讲，委买委卖的差值（即委差），是投资者意愿的体现，一定程度上反映了价格的发展方向。

@#@委差为正，价格上升的可能性就大，反之，下降的可能性大。

@#@之所以加上&@#@quot;@#@某种程度上&@#@quot;@#@，是因为还有人为干扰的因素，比如主力制造的假象等。

@#@@#@但是，对于市场中所有股票的委买委卖值的差值之总和，却是一个不容易被任何人干扰的数值。

@#@它是一个相对真实的数据。

@#@因为任何一个单独的主力都不能影响它，散户更加不能。

@#@它是所有主力和散户的综合反映，确实能够反映市场真实的买卖意愿。

@#@我们根据这个数据，可以判断大盘的短期方向以及大盘的是否转折了。

@#@数值为正，表明买盘踊跃，大盘上升的可能性大，反之，说明卖盘较多，下跌的可能性则较大。

@#@道理清楚了，根据具体的情况，需要作具体的分析。

@#@比如，有的时候，指数的委差居高不下，但是指数却下滑。

@#@这种情况说明，接盘的量很大，且是有计划的。

@#@而卖盘的力量，是主动的抛出。

@#@有可能是散户的行为。

@#@这种情况并不很危险，相反，到是一种较危险的情况，那就是，在指数上升而委差却总是大大的负数，这时候，我们是不是该怀疑主力在有计划出货？

@#@@#@在投资家的单品种报价的窗口调入指数，其委差就是我们上面讨论的委买委卖之差，大家在使用中请多留意和研究。

@#@@#@股票委比@#@一般说来，在委比一栏有两组数字是指盘中显示的所有买盘总手数A与所有卖盘总手数B的差。

@#@其计算公式为：

@#@@#@（A-B）/（A+B）×@#@100%@#@为了加深认识，读者不妨根据一般图形中的数字运算加以验证。

@#@当委比数值为正值时数字显示为红色，它表示未成交委托买入量要比未成交委托卖出量为大，即买盘大于卖盘，上涨概率较大;@#@相反，当委比数值为负时，数值显示为绿色，它意味着买盘小于卖盘，上涨可能性较小。

@#@@#@委比在交易中具有重要的参考意义。

@#@在股市我们经常听到所谓“压盘”“托盘”的说法，“压盘”表现为负委比很大，“托盘”表现为正委比很高。

@#@@#@17，什么是蓝筹股@#@“蓝筹”的提法最早起源于赌场：

@#@各国赌场中的大面额筹码一般是蓝色的,由此引申到,就产生了“蓝筹股”一说。

@#@从本意来看,蓝筹股是指股本和市值较大的上市公司,但又不是所有大盘股都能够被称为蓝筹股,因此要为蓝筹股定一个确切的标准比较困难。

@#@从各国的经验来看,那些市值较大、业绩稳定、在行业强势股定义@#@强势股是指在股市中稳健上涨的股票.@#@强势股具有的主要特点@#@1.高换手率：

@#@强势股的每日成交换手率一般不低于5%，某些交易日达到10%以上，甚至可能达到20%～30%。

@#@2.具有板块效应：

@#@强势股可能是一波行情的龙头股，也可以是热点板块中的代表性股票。

@#@强势股的涨跌，会影响同板块股票的涨跌。

@#@@#@强势股的操作方法@#@1.抓住龙头股不动：

@#@龙头股一般在大盘低迷时率先放量上涨或第一个封涨停，大胆的投资者如果能够及时介入龙头股，就可以持股不动，等待大盘行情结束，或龙头股明显形成头部时方卖出。

@#@@#@2.介入换手率高的强势股：

@#@龙头股很多人不敢追，或等考虑清楚了，再想追而追不到。

@#@这时，应该及时寻找同板块的高换手率的强势股。

@#@@#@3.在强势股技术性回调过程中介入：

@#@强势股因为受到市场关注程度高，而且可能有主力操纵，一般上涨迅速，回调时间短、幅度浅。

@#@@#@4.强势股出现利空消息时：

@#@强势股在一轮上涨过程中，可能出现基本面的利空消息，这时该股短线会有短线下跌。

@#@由于板块热点还未消退，主力资金也还在其中，等该股短暂企稳之后，主力再次拉升的概率很大。

@#@@#@操作强势股注意事项@#@在大盘处在上涨趋势或平衡市中操作。

@#@在大盘出现明显头部形态或明显下跌趋势时尽量不要操作。

@#@“涨时重势，跌时重质”。

@#@分析与操作强势股，关注要点还是换手率、市场热点和主力意图。

@#@对于业绩、成长性、行业发展以及利空消息等因素，短线操作不必过分看重@#@20，集合竞价连续竞价@#@什么是集合竟价@#@集合竟价是将数笔委托报价或一时段3．80213．525@#@23．76623";i:

11;s:

1585:

"永兴镇双龙小学政府采购管理制度@#@一、凡属政府采购目录内的商品，不论金额大小都必须进行政府集中采购。

@#@属采购目录以外的商品，单项采购金额在1万元以上、批量采购超过5万元的也应纳入政府采购。

@#@@#@二、学校应在每年初根据自己的资金来源和学校实际需要，经行政会议研究制定出当年的采购项目计划。

@#@采购计划经中小学校同意后报教育局，教育局对各校采购情况进行汇总后报政府采购中心备案。

@#@未制定采购项目计划的学校或不在采购计划中的项目，除遇突发事件和上级要求需采购外，年内不办理政府采购手续。

@#@@#@三、学校进行物品采购时，在向教育局报《采购申请表》同时要写出项目名称、规格、型号、技术参数、性能等，采购报告必须经乡镇教育办公室审核。

@#@@#@四、在政府采购中心未进行招标前，任何人不得与供货商确定所购物品的价格和作出任何承诺，更不得向供货商收受或索要物品和现金。

@#@@#@五、学校采购的物品一经政府采购中心招标确定后，学校应及时与供货商签订《政府采购合同》，并严格按合同规定验货、付款。

@#@@#@六、学校必须严格执行《中华人民共和国政府采购法》，不得以任何借口规避政府采购，对不按要求进行政府采购的，按规定将在教育系统内进行通报批评，并对相关责任人进行严肃处理。

@#@@#@永兴镇双龙小学@#@2013年8月17日@#@1@#@";}