中小企业战略管理Word格式.doc

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5、企业创名牌的辅助性工作主要有品牌设计、包装设计以及（）

A选择市场B提供服务C对外宣传D产品设计

6、追求一种更为动态的环境，注重寻求和开发产品与市场的机会来适应环境的组织类型是（）

A防御型组织B开拓型组织C分析型组织D反应型组织

7、企业为获得公共信赖、加深顾客印象、树立良好的企业形象所付出的努力以及为此进行的一系列活动，是（）

A行为识别B行为设计C营业推广D公共关系

8、竞争优势大致可分为两种类型，一是价格优势，一是（）

A成本优势B产品优势C技术优势D差异化优势

9、企业只推出一种产品，运用一套营销组合来为整个市场服务，而不考虑市场中不同顾客群的差异，这种市场开发战略是（）

A集中战略B差异战略C定位战略D无差异战略

10、当产品本身和促销宣传都独有特点，并能为外国顾客广泛接受时，应选择的国际市场产品和促销策略是（）

A直接扩展B产品适应C促销适应D双重适应

11、根据顾客之间的差异性，把整体市场划分为不同的顾客群的市场分割过程，叫做（）

A市场细分B市场定位C市场选择D市场开发

12、影响行业的投资、行业的供需以及行业内部竞争的是（）

A行业短期增长率B行业长期增长率C产品创新D专利知识的传播

13、形成企业战略这一概念，是在二十世纪（）

A40年代B60年代C70年代D80年代

14、广度大且关联度也大的产品组合战略是（）

A多元化产品组合战略B集中化产品组合战略C关联化产品组合战略D专业化产品组合战略

15、对处于成熟期的产品，企业从总体上可以选择（）

A高价高促销战略或低价低促销战略B高市场占有率战略或高利润战略

C进功战略或防守战略D收缩战略或榨取战略

16、当行业需求持续下降时，标志着整个行业开始进入（）

A新兴时期B成熟时期C过渡时期D衷退时期

17、按照波特的观点，造成一个行业激烈竞争的根源是其内在的（）

A经济结构B产业结构C产品结构D行业构成

18、把职能结构的稳定性与项目组织的灵活性结合起来的组织形式是（）

A职能制组织结构B事业部制组织结构C战略经营单位组织结构D矩阵制组织结构

19、企业在自我形势分析中，除了要分析企业内部经营状况外，还要分析（）

A企业的组织结构状况B企业的资源状况C企业的管理状况D企业现行战略的实施情况

20、成长战略的重点是（）

A建立合同契约B组建企业集团C产品和市场战略D实现跨国经营

二、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的五个备选答案中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

21、为确保人才使用科学合理，企业应遵守下列人才使用原则（）

A专业对口原则B尊重兴趣原则C任人唯贤原则D优化组合原则E全能型原则

22、生产者市场的细分标准一般有（）

A地理因素B人口统计因素C消费者心态因素D消费者行为因素E生产规模因素

23、企业在选择广告媒体时，应考虑下列有关的因素（）

A目标受众的媒体接触习惯B产品属性C广告内容D成本E媒体性质

24、人员推销的优点有（）

A推销的针对性强B有利于加强服务C推销的成功率高D有利于信息反馈E推销面宽

25、一般来说，品牌命名应遵循下列几个原则（）

A简明独特B发音响亮C寓意深刻D遵守法律E民族特色

26、重点集中战略的具本形式有（）

A产品项目重点集中战略B产品线重点集中战略C用户重点集中战略

D地区重点集中战略E用途重点集中战略

27、根据企业在行业竞争中的地位，可以分为（）

A方导企业B成熟企业C前茅企业D衷退企业E危机企业

28、战略方针应根据组织的经营哲学来形成，在制定时要考虑到（）

A环境状况B组织目标的调整C企业盈利能力D竞争对手的方针E政府的政策

29、一个行业或市场的竞争激烈程度的影响因素是（）

A众多规模和能力比较接近的竞争者B市场需求增长缓慢C生产能力的大幅提高

D缺少产品差别化E固定成本或库存成本高

30、产品与市场的组合可以派生的成长方向有（）

A市场渗透B市场开发C市场合作D产品开发E多角化

三、填空题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）请在每小题的空格中填上正确答案，错填、不填均无分。

31、国际化经营的活动内容：

、技术贸易、国际融资和投资、国际生产与跨国经营。

32、心理测验根据测验的内容可以分为、智力测验、性向测验和成就测验。

33、产品有三个不同的层次，最基本的层次为核心产品，第二层次是，第三个层次是附加产品。

34、广告预算总体上受制于和广告环境。

35、在运用模仿战略选择市场时，有三个因素必须给予重点考虑，即市场竞争状况和本企业的实力。

36、产品在成长期，企业有两种战略可以选择，一是高市场占有率战略，一是。

37、许多行业从迅速增长时期过渡到较为适度增长时期，在整个行业的发展过程中，称作时期。

38、组织战略目标的设定，原则上应以适应的需要和企业的能力为依据。

39、一般来说，进入障碍高而退出障碍低的行业的企业可获得的收益。

40、考虑企业应该选择进入哪种类型的经营业务的战略是。

四、判断题（本大题共3小题，每小题3分，共9分）判断正误并说明理由，正确的在括号内划“√”，错误的划“×

”，判断正误1分，说明理由2分。

41、行为识别是企业形象中最为核心的部分，是企业的“灵魂”，它决定着企业的各种活动和行为。

（）理由：

42、在整个产品生命周期过程中，企业最容易获得的阶段是新兴时期。

43、新兴行业在技术和战略上都存在着不确定性、不存在什么竞争规则，所以早期进入风险很大，企业不应早进入。

五、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）

44、渗透定价战略

45、异质市场

46、产品线

47、战略目标

六、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）

48、企业广告预算的方法有哪几种？

49、简述国际化经营的一系列特征。

50、简述重点集中战略的适用条件。

七、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

51、从事国际经营的企业应了解目标市场所在国哪些方面的经济法律问题？

52、试述企业战略的作用。

中小企业战略管理试题答案及评分参考

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1、D2、A3、C4、D5、C6、B7、D8、D9、D10、A11、A12、B

13、B14、C15、C16、D17、A18、D19、D20、C

二、多项选择题

21、ABCD22、ABCDE23、ABCD24、ABCD25、ABCD26、BCD

27、ACDE28、ABDE29、ABCDE30、ABDE

三、填空题

31、商品贸易

32、人格测验

33、有形产品

34、广告目标

35、市场时机

36、高利润战略

37、成熟

38、环境变化

39、高

40、企业总体战略

四、判断题

41、X

（1）理由：

行为识别改为理念识别。

（2分）

42、X

（1）理由：

在整个产品生命周期过程中，企业最容易获利的阶段是成长时期。

43、X

（1）理由：

早期进入风险高、但另一方面也可能因进入障碍而迅速占领市场、获得可观收益。

（或可首分明竞争规则而占据行业领先地位。

）企业可根据情况选择早进入或晚些进入。

五、名词解释

44、也称低价战略。

这是指把产品价格尽可能定低一些，以便吸引大量的购买者从而迅速且深入地渗透市场，赢得较大市场占有率。

（2分）这种战略能有效地排斥竞争者加入，因而能较长期地占有市场（2分）

45、在大部分商品市场上，（2分）购买者对同类商品的质量、特性要求各不相同，这类商品市场就叫异质市场。

46、是指同一组相关的产品。

（1分）这组产品的功能相似、有着相同的销售渠道、卖给同一群顾客或者在统一价格范围内。

（3分）

47、是人们在战略思想的指导下（1分），根据对主观条件的分析，在战略周期内努力发展的总水平要求（2分），是一定战略时期内的总任务，也是战略主体的行动方向（1分）。

六、简答题

48、①销售额百分率法；

②销售单位法；

③竞争导向法；

④目标任务法；

⑤广告收益递减法⑥模拟定量计算法（每种1分,最多5分）

49、①市场构成的多元性（2分）。

②国际化经营必须进行交叉文化的管理（1分）③国际化经营要求采取不同的营销组合（1分）④国际化经营需要进行现代管理（1分）.

50、①市场存在有不同需要的用户群（2分）②同一目标市场中没有其他竞争者采用这一战略（1分）。

③企业的资源有限（1分）④目标市场更有吸引力（1分）。

七、论述题

51、①该国是否是某些国际性条约或协定的参加国（2分）。

②该国有关产品成分、性能、包装、商标的法律（22分）。

③该国有关价格与税收的法律（2分）④有关广告的法律与法令（2分）⑤有关经济合同、索赔和争议仲裁等方面的法律（2分）。

52、①有利于企业建立长远的发展方向和奋斗目标（2分）②有利于企业明确在市场竞争中的地位（2分）③有利于提高企业的获利能力和经济效益（2分）④有利于企业全面推行现代管理（2分）

以上各点适当展开论述。

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（）理由