月子会所的经营方案1Word文件下载.docx

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月子会所顾名思义是指一个提供让产妇坐月子的场所，也就是提供产后未满两个月之妇女为期一至两个月休养或疗养的机构，由专业人员或有组织的团体提供正式、全天化、且常规化照顾，也提供照顾新生儿的服务及其他附带的服务，而产妇只须负担一笔费用，即可在此接受全套的坐月子服务，包括住宿空间、饮食料理、营养支持、新生儿照顾、产妇保健医疗资询及瘦身美容等服务。

（二）月子会所经营概况

目前国内月子会所提供舒适甚至媲美五星级旅馆的宽敝舒适个人空间，精致专业的中医养生调养药膳，专业医疗护理服务，并不断对周边商品的推陈出新，并以高成本的商业包装，使得月子会所成为一种提供高级享受的服务业，以下分别介绍月子会所的基本服务内容：

1.药膳调养：

月子会所依循传统脉络，针对产妇的日常饮食及药膳的需求，

聘有专业的营养师与中医师，调配产妇的日常饮食与坐月子药膳，通常一天供三餐正餐，与二至三餐点心，其中包含产妇专用的产后药膳补品，与数日的生化汤。

2.舒适住宿：

月子会所提供舒适的住宿以及软硬件设备（雅月汇月子会所位于北京四星级酒店里），以供产妇做适当的休息，甚至可以让其家人一起陪宿，营造出高级套房的观念，以吸引产妇及家人的入住意愿，因此在硬件设备上，可以说标榜着高档次的住宿配件皆有，而其目的就是要产妇在坐月子的时候有充足的休息时间与人性化的空间，而来这里的家属也有回家的感觉。

3.育婴照顾：

专业的护理人员提供24小时的照顾；

产妇可依个人意愿决定是

否亲自哺乳；

并有小儿科医师定期替婴儿做健康检查；

也有提供产妇哺乳指导；

若是有需要隔离照护者，为了避面感染的可能性，有设置隔离空间以保障其他健康婴儿。

4.保健谘询：

聘请中医师、小儿科医师、妇产科医师，针对产妇不同需求给予

产后护理咨询，并依照医师嘱咐给药、伤口换药与检查等服务，并提供产后运动、乳房护理、产妇与婴幼儿营养咨询等，并不定期举办妈妈教室或讲座服务。

5.其他服务：

月子会所除了提供依照合约规定上的服务项目外，基于商业

行为及消费者需求的考量，另外提供许多额外付费的服务，例如：

洗头服务、SPA瘦身美容护肤服务、待产服务、纪念品等，举凡坐月子所需的商品与相关服务，消费者皆可在业者多角化的经营方式中取得满足。

6.计费方式：

月子会所依照本身的空间、硬件设备与提供的服务不同有所

差别，通常一天的费用约为1500-3000元不等，内容包括住宿费用、六餐伙食、营养药膳、24小时母婴精心照顾、衣服清洗消毒、保健咨询、基本盥洗用品等等。

其中合同的签订多以月计算，一个月下来约需要四万多元上下不等。

（三）坐月子之原因与重要性

1、坐月子的原因

坐月子文化是中国传统农业社会中很重要的一项生活动态，亦被认为是有助于产后妇女的身体健康。

所谓的「坐月子」，多指产妇自分娩到满月为止，提供为期28到90天，包括食、衣、住、行等整体照顾，借着不受干扰、不必为外务分心的时机，取得生理、心理与社会角色的平衡，以利肩负新身份的责任，表现出适当的行为。

但除非产妇或婴儿特别衰弱，否则多以30天为限，恰为一月之期，故称「坐月子」。

坐月子的方式主要核心内涵是来自中国人对阴阳冷热的观念，相信妇女生产过程中因为失血而导致身体变寒，在「疗寒以热药」的中医调养信念下，坐月子习俗就以此主要的原则，在地大物博的汉人民族社会中，被发展出不同坐月子的习俗而传承至今，在现今的社会中，仍然扮演产后妇女调养最重要的核心。

其实女性在怀孕期间，子宫撑大，内脏都被胎儿压迫变了型；

一旦生产，子宫呈为真空状态，内脏因不再受压迫而产生松垮的状态，此时内脏有急速要收缩回原来样子的本能；

若能够在这个时候用正确坐月子的方法协助内脏恢复原有的状态，就有机会让内脏迅速的恢复到原来的弹性、高度﹝也就是位置﹞、及功能，这样就是体质改变；

而因为体质改变了，就有可能将原来身体的症状减轻甚至是消除，进而达到脱胎换骨的目的。

2、坐月子的重要性

坐月子期间因错误的饮食及生活方式，会破坏全身细胞和内脏收缩回来的本能，而造成内分泌、荷尔蒙严重失调以及内脏下垂，而内脏下垂就是所有妇女病的根源。

产妇若在坐月子期间造成内脏下垂体型，内脏运作即不活泼且会产生胀气，除了会压迫神经产生腰酸背痛外，日积月累还会从最弱的器官开始产生症状，例如：

生理不顺、内分泌失调、溃疡、肿瘤、体力及记忆力减退、眼睛疲劳、黑斑、掉发及皱纹等未老先衰的症状。

所以产妇若是没将月子坐好，便有可能生了一胎即老了十几岁，或是变成老太太的体型、体力、骨质疏松、钙质流失，甚至会提早更年期。

坐月子虽然不能直接治疗任何症状，也不能减肥，但的确有机会因方法用对，而改善体质，让细胞及内脏重新生长，恢复活泼及弹性，原本身体上的一些疾病，也可能随之减轻或消除，同时将偏差的体型逐渐恢复成正常体型。

若原本体质就不错的女性，如果也能利用正确的方法，将月子坐好，那么自然能让怀孕时撑大的肚皮消回去（但肚皮表层断裂及松垮，则需约6个月的时间才会慢慢恢复），且体力也能恢复未怀孕前的活泼强健。

（四）产品4P/4C理论

营销手法中常用的管理理论4P：

产品、价格、通路、促销，随着时代进步现已转向了4C：

顾客需求、顾客成本、顾客方便性、顾客沟通。

可以看到，4C的观点中无处不体现「顾客是中心」，一切都以顾客为关注焦点。

「消费者为中心」已是当今营销主要的侧重要点，如仍停留在以企业为中心，营销就往往便只能着重于生产观念、产品观念和推销观念；

这些观念集中在提高生产效率、产品质量和以自我为中心，在市场千变万化的情况下，不再有能力影响顾客的行为，最终还是会造成营销管理体系的停滞不前，面对激烈市场竞争往往无法克敌取胜，极易陷入困境。

转向以消费者为中心，就应当视顾客需求，予以生产供应。

也就是「顾客的需要，就是主要目标」，以消费者为中心是为最终实现一级差别价格销售而向每位顾客索取所愿意支付的最高价格，并不是以企业产品成本为出发点。

（五）目前雅月汇月子会所的经营状况：

规模：

总面积1000平方米，有扩展空间（会所入住在北京一家四星级酒店里，如果有需求，可以直接租楼下的客房）

1、15间套房

2、1间配奶间，1间婴儿室

3、1间膳食房、1间瑜伽室、2间美容室、1间洗涤间、1间接待室、1间消毒室

经营地点：

四环内四星级酒店9层-10层

服务内容：

对产妇及新生儿进行产褥期28天的照护服务；

人员配置：

前台2人;

产妇护理人员10人（包括护士长）；

婴儿护理人员10人（包括护士长）；

市场营销人员：

5人；

厨房：

4人（厨师1、面点师1、营养师1、杂工1）

保洁：

2人

专家：

3人（妇科、儿科）

美容师、形体塑造师：

2人

管理人员2人

利润分析/月：

一、收入及成本

1、营业额收入：

15人次*40000元/人月，约60万元/月；

2、费用约：

41万/月

房租金：

8万元/月；

人员工资：

约计20万元/月；

水电：

约2万元/月；

月子餐：

约计3万元+职工餐约2万元/月；

税收：

1万元/月；

市场营销：

2万元/月

其它用品：

3万元/月；

3、年营业额:

约720万元.成本约492万元

4、年利润:

228万元.

二、第一年内优惠价收入及成本

7人次*30000元/人月（前期优惠价格计算），约21万元/月；

2、年营业额:

约252万元.成本约228万元

3、年利润:

24万元.

三、其它增值服务：

1、婴儿SPA：

70元/次

同时可以接纳未在我月子会所居住的婴儿（出生后一至十个月的婴儿）游泳、洗澡、抚触，可以办卡消费，分1000元、2000元、3000元的消费卡。

2、美容护理项目：

根据项目不同收费100-200元/次，可办卡消费

面部补水、祛斑消黄、眼部除皱、颈部收紧、玉手养护

3、塑身美体项目：

根据项目不同收费100-400元/次，可办卡消费

全身减肥、瘦腰腹、瘦胯部、瘦大腿

4、产后调理项目：

根据项目不同收费100-300元/次，可办卡消费

艾灸疗法、五行经络、全身排毒、背推拉筋、乳腺疏通

5、产后恢复项目：

祛妊娠纹、停乳回乳、卵巢保养、调理体质

5、产后瑜伽项目：

100元/次

四、投资费用预计：

设施改造费用180万元；

房屋押金、前期费用20万元；

家具：

家电：

50万元；

被服、窗帘、儿童床上用品、服装约18万元；

前期2011年11月份-2012年9月份人员工资约100万元

房租14个月约96万元；

流动资金：

约30万元；

因此，总投资约500万元