江苏对口单招市场营销试卷剖析Word下载.doc
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市场营销专业综合理论试卷第1页（共16页）
9．对于问题类中有希望转为明星类的单位，宜采用
A．拓展战略B．维持战略C．收割战略D．放弃战略
10．将市场划分为消费者市场和生产者市场，这样的划分依据是
A．购买者的需求和行为动机B．产品形态
C．竞争程度D．产品特点
11．某轮胎企业在生产者市场上，拥有军用、民用两个细分市场，该企业市场细分的依据是
A．用户规模B．用户地理位置
C．最终用户D．用户购买状
12．在一定的业务量范围内，保持不变的是
A．总固定成本、单位变动成本B．单位固定成本、总变动成本
C．总固定成本、总变动成本D．单位固定成本、单位变动成本
13．“沙市日化活力28”采用的品牌策略是
A．个别品牌B．单一品牌C．分类品牌D．企业名称加个别品牌
14．一个企业所有产品线中产品项目的总和称为该企业产品组合的
A．广度B．长度C．深度D．关联性
15．在地区性定价中，有可能失去周边客户的定价方法是
A．FOB原产地定价B．统一交货定价C．区域定价D．基点定价
16，特许经营组织属于垂直一体化分销系统中的
A．公司系统B．管理系统C．合同系统D．混合系统
17．消费者或客户如果对某商品的认识已经进入确信阶段，那么企业首选的促销方式是
A．广告B．人员推铛C．营业推广D．宣传报道
18．在一些商场、餐馆里经常会看到“小心台阶”、“当心地滑”等温馨提示，这体现出经营者考虑了消费者的
A．安全保障权B．知悉真情权C．维护尊严权D．监督批评权
19.2014年12月初王女士从商场买回一个高压锅。
月底使用时，因产品质量不合格发生爆
炸，王女士被烫伤，承担第一赔偿责任的是
A．生产厂家B．供应商C．商场D．消费者协会
20．以关境为标准划分和统计的进出口贸易称为
A．过境贸易＆易货贸易C．总贸易D．专门贸易
21．受盘人对发盘内容不完全同意，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议称为
A．要约邀请B．新要约c．拒绝D．接受
市场营销专业综合理论试卷第2页（共16页）
22．正式推出UN/EDIFACT标准．并被国际标准化组织正式接受为国际标准IS09735的年
份是
A．1987年B．1989年C．1990年D．1992年
23．只检查地址和端口，对网络更高协议层的信息无理解能力的防火墙是
A．网络级防火墙B．应用级网关C．电路级网关D．规则检查防火墙
二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。
下列各小题表述正确的在答题卡上将A涂黑：
错误的将B涂黑）
24．企业融资租入的固定资产属于企业的资产。
25．企业在会计核算中，其全部账户的增加数之和必然与全部账户的减少数之和相等。
26．从银行提取现金可编制库存现金收款凭证或银行存款付款凭证。
27．企业不论采用哪种会计核算形式，都必须设置日记账、总分类账和明细分类账。
28．销售环节的运费误记入“营业外支出”账户并不会影响企业当期应纳税所得额。
29．会计主体不一定是法律主体，而法律主体一定是会计主体。
30．制造费用属于间接费用，可直接计人当期损益。
31．利润表中的各项目应根据有关损益账户的本期发生额分析计算填列。
32．市场营销学在应用阶段，已经突破了流通领域。
33．我们常说的“市场疲软”，其实是针对需求而言的。
34．市场营销组合具有可控性、复合型、动态性和局部性的特点。
35．企业及萁所处的市场营销微观环境，都处在市场营销宏观环境的控制之下。
36．某地区的居民思格尔系数为40%—50%．说明该地区的居民生活已经达到了富裕水平。
37．对于所面临的环境威胁，企业可以通过调整市场营销组合等来改善市场环境，这是企业选择的转移对策。
38．市场分析的“40”研究法中，购买对象是指市场需要什么。
39．空巢阶段的家庭，对保健品的需求较大。
40．消费者在收集信息的过程中，个人来源主要起通知作用。
41．根据使用者状况不同进行的市场细分，属于按消费者行为变数进行的市场细分。
42．品牌的重新定位，不能改进产品性能或改变产品外观。
43．产品线可以按照产品功能、价格范围、分销渠道以及消费连带性等不同标准进行划分。
44．一般来说生活必需品的需求价格弹性系数小。
45．生产企业利用零售商分销商品的渠道称为长渠道。
46．应付异议和成交是推销过程中两个最困难的步骤。
市场营销专业综合理论试卷第3页（共16页）
47．在市场营销调研的预备阶段，就需要进行抽样设计。
48．某新华书店安排某作家签名售书时强迫消费者购买另外一本滞销书，这违反了消费者的公平交易权。
49．产品质量如果违反默示担保或明示担保，或者产品存在缺陷，无论是否造成损害后果，产品的生产者、销售者都应依法承担相应责任。
50．为确保产品质量安全，国家对产品质量实行以普查为主要方式的监督检查制度。
51．政府及其所属部门不得滥用行政权力，限制外地商品进入本地市场，或者限制本地商品流向外地市场。
52．世界贸易组织（WTO）第九届部长级会议取得历史性突破，达成了世贸组织成立以来的首份全球贸易协定。
53．换汇成本越高，说明出口商品盈利越多。
54．一般来说世界出口总额往往小于世界进口总额。
55．中性包装是指在商品和内外包装上不注明生产国别、地点和厂商名称，但可标明商标或品牌的包装。
56．如果张三用自己的私钥加密特定的文件，李四用张三的公钥能解密，就一定能证明信息是张三发来的，从而可以实现身份识别，防止抵赖。
57．非对称密钥体制的优点是设计精巧，实现容易，使用方便，加解密速度快。
58．域名是企业在网络上的电子身份证，是企业的“网上商标”。
59．利用黾子银行缴纳交通罚款属于电子事务处理。
60．支付网关所解决的关键问题是让传统的封闭金融网络能通过网关面向Internet的广大用户，提供安全方便的网上支付功能。
61．阿里巴巴支付宝属于信用担保型第三方支付平台。
市场营销专业综合理论试卷第4页（共16页）
合计得分
题号
三
四
五
六
七
八
复查人
得分
第Ⅱ卷（共216分）
1．答第Ⅱ卷前，考生务必将密封线内的各项目及第6、14页右下角的座位号填写清楚。
2．第Ⅱ卷共12页，考生须用0.5毫米黑色墨水的签字笔将答案直接答在试卷上，如需作图，须用2B铅笔绘、写清楚，线条、符号等须加黑、加粗。
3．考试结束，考生将第1卷、第Ⅱ卷和答题卡一并交回。
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┃得分┃评卷人┃复评人┃
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┗━━━┻━━━━┻━━━━┛三、填空题（本大题共I5小题，每小题2分，共30分）
62．营业收入包括_________________________和____________________________。
63．财产清查按清查的范围和对象分为_____________________和______________________。
64．现代市场营销观念以_____________________为起点，以_________________中心。
65．企业的基本营销系统包括供应者——______________——_____________——顾客。
66．对于“无需求”，企业应采取______________营销策略;
对于“潜在需求”，企业应采取
_______________________营销策略。
67．影响生产者购买决策的因素包括环境因素、____________、______________和个人因素。
68．开拓和渗透渠道策略主要有引播、______________、_______________和自建四种。
69．促销的总策略有__________________和_________________________两种。
70．掠夺定价是指经营者不得以排挤_____________为目的，以低于____________的价格销售商品。
71．产品质量标准按照制定的主体和适用范围，可分为国家标准、_______________标准、
_________________标准和企业标准四种。
72．按照倾销的具体目的和时间的不同，商品倾销可分为_______________倾销、间歇性或掠夺性倾销和_____________倾销。
73．进口配额主要有_______________和__________________两种方式。
74．CA认证中心由________________、_________________和运作管理三个基本部分组成。
75．电子商务按照使用网络的类型可分为：
基于EDI网络的电子商务、基于___________网络的电子商务和基于___________________网络的电子商务。
76．Internet带来了两种不同的病毒威胁，一种威胁来自_____________________；
另一种威胁来自_____________________。
市场营销专业综合理论试卷第5页（共16页）
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┗━━━┻━━━━┻━━━━┛四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）
77．永续盘存制
78．社会营销观念
79．市场细分
80．销售代理商
81．促销
82．虚假广告
83．例外条款
84．虚拟专用网（VPN）
85．通信软件
市场营销专业综合理论试卷第6页（共16页）
┣━━━╋━━━━╋━━━━┫五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
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86．简述账实核对的具体内容。
87．简述一体化增长战略的具体形式及内涵。
88．简述品牌（商标）对卖方的好处。
89．简述进出口货物运输保险业务中被保险人通常涉及的工作内容。
90，简述防范黑客人侵的步骤。
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┃得分┃评卷人┃复评人┃六、计算题（本大题共4小题．共30分）
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91．（6分）汇园公司2014年8月份发生下列经济业务：
（1）8月6日收到上月利达公司所欠货款5000元。
（2）8月10丑开出转账支票购买办公用品3000元。
（3）8月16日销售产品3400元，款项存入银行。
（4）8月18日以现金支票预付货款4000元。
（5）8月20日销售产品8000元，收到为期三个月的商业承兑汇票一张。
（6）8月28日收到预收款4000元。
要求：
按权责发生制和收付实现制计算本月的收入和费用并填写题91表。
（注：
不考虑增值税）
题91表
业务序号
权责发生制
收付实现制
收入
费用
1
2
3
4
5
6
合计
92．（8分）伟业铝制品有限公司2014年5月1日库存铝材2000千克，单价20元／千克；
5月8日购入铝材3000千克，单价25元／千克；
5月12日生产铝制品领用铝材4000千克；
5月15日购人铝材5000千克，单价30元／千克；
5月21日购人铝材4000千克，单价22元／千克；
5月22日生产铝制品领用铝材7000千克；
本月生产铝制品支付人工费用40000元，发生制造费用30000元；
铝材发出采用先进先出法计价，月末在产品成本按单位定额成本计算（直接材料332元／件，直接人工30元／件，制造费用20元／件）。
根据上述资料计算并填写题92表。
题92表铝制品生产成本计算表
直接材料
直接人工
制造费用
月初生产费用
45000
14000
6000
65000
本月生产费用
（）
（ ）
（ ）
本月生产费用总表
完工产品数量
800
月末在产品数量
200
月末在产品成本
（）
（）
完成产品成本
市场营销专业综合理论试卷第8页（共16页）
93．（8分）某企业生产一种产品，投资总额为1000万元。
预计产量为10万件且都能售出，年固定成本为30万元，单位产品变动成本为12元，单位产品售价为24元。
（1）试计算该产品的投资收益率；
（2）如果企业可以接受投资收益率下降为6%，其他条件不变，试计算该产品单价；
（3）如果企业通过努力，将单位产品变动成本下降为11元，在维持上述
（1）中投资收益率及
（2）中所求价格的基础上，计算企业的销售量。
94．（8分）天津某外贸企业欲出口一批厨具至美国纽约，共2000套。
购货实际成本为190元人民币／套（已扣除退税收入）。
20英尺集装箱天津至纽约的海运费4000美元；
国内运杂费为5000元人民币，商检报关费为l500元人民币，港区杂费为1800元人民币，业务费为2500元人民币，其他费用总计1000元人民币。
外汇牌价为1美元=6.50人民币元。
我方发盘每套为36美元CFRC4%纽约，客户还盘每套31.25美元CFRC4%纽约。
要求：
（1）根据客户的还盘情况我方能否接受？
核算我方的盈亏情况；
（2）如果外贸企业想保持5%利润（按购货实际成本计算），我方至少应还价多少CFRC4%
美元纽约？
市场营销专业综合理论试卷第9页（共16页）
┣━━━╋━━━━╋━━━━┫七、综合分析题（本大题共5小题，共48分）
95．（12分）随着环境污染的不断加剧，雾霾天气越来越多。
面对疯狂肆虐的霾，一些应对霾的方法不断推陈出新。
除了很是火爆的口罩以外，市场上很快出现了新的防霾产品一一空气净化器。
原先生产空气加湿器的A企业很快发现了这一商机。
该企业通过调研发现：
在他们
产品上市之前，市场上已经有r一些不同型号、不同款式的空气净化器，而且价格从几百元
到上万元不等。
预计以后还会有不少厂家陆续加入，但随着人们生活水平的提高和对健康
的关注，该市场尚未饱和。
于是，该企业组织人员夜以继日研制出了自己的空气净化器。
产品性能比原有产品有了显著提高，从原先小打小闹的加湿器变成了吸附PM2.5的“功
臣”。
产品转型升级很成功。
一开始，该企业将产品的价格定得略高于成本，并辅之以较高的广告投放。
如此让利
于民的措施果然收到了很好的效果，产品迅速打开了销路。
但发展壮大的过程也伴随着烦恼，主要体现在以下几个方面：
首先·
新产品质量还不太稳定、有顾客投诉的情况发生；
其
次，分销渠道还局限在小家电柜台、如何通过广告宣传进一步扩大销售；
最后，如何与顾客
有效沟通也需要考虑等等。
结合案例分析并回笞下列问题：
（1）该企业生产的空气净化器与市场上的同类产品互为何种竞争者？
该空气净化器属于何
种新产品？
（2分）
（2）该企业在产品投入期采取了何种营销策略？
实施该策略的市场条件是什么？
（4分）
（3）该企业在产品打开销路后可以实施哪些有针对性的营销策略？
请举例说明。
（6分）
市场营销专业综合理论试卷第10页（共16页）
96．（12分）某花卉公司经过市场营销调研，发现收入高的年轻人、白领族等人群对鲜花的需要量大，对价格不敏感，甚至认为越贵的鲜花越能表达心意，而鲜花市场上还没有高端鲜花。
于是该公司决定将目标顾客限定为情侣，填补高端鲜花市场这一空白。
2014年情人节当天该公司推出情人节高端鲜花限量产品，玫瑰花的定价分别为999
元和1314元，最便宜的玫瑰也要520元，仅一天销售额就超过1000万元。
随后，该公司又针对原有的情侣市场，开发出情侣手工巧克力、情侣装、情侣羊绒围巾
等高端情侣礼品，销售形势喜人。
结合案例分析并回答下列问题：
（1）试分析该公司依据的细分变数、选择的目标市场及相应的市场定位策略。
（2）该公司采用何种新产品定价策略？
该定价策略有何优点？
（5分）
（3）日前该公司运用了何种市场增长战略？
该战略有哪两种形式？
（3分）
97．（10分）您是否发现在就餐时能很迅捷地买到加多宝？
没错！
加多宝的分销触角已延伸至餐饮业了。
尤其在湘菜馆、火锅店，加多宝更是大卖。
如今在大型商场、超市，小型便利店、小卖部等很多地方都可以很方便地买到加多宝了。
俗话说“酒好也要靠吆喝”。
回顾加多宝的发展，人们会想起：
“正宗好凉茶，正宗好声
音，欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的《中国好声音》”；
从2006年德国世界杯、
2008年汶川地震和北京奥运会，再到2010年广州亚运会。
每次大事件后加多宝的品牌形
象和销售数据都会大幅度提升。
如今，加多宝已成了家喻户晓的产品。
结合案例分析并回答下列问题：
（1）加多宝采用了何种渠道策略？
该策略的适用条件及局限性是什么？
（2）加多宝的成功给其他企业在促销方面带来哪些启示？
市场营销专业综合理论试卷第11页（共16页）
98．（7分）2014年12月底，某校组织以“中国梦”为主题的班级大合唱比赛。
某班级选好歌曲后，一直买不到能凸显主题的参赛服装。
经朋友推荐，班主任到某网店定制服装。
经过双方的反复沟通，网店将定做好的一套服装样品寄来给班主任确认，班主任觉得满意后定制
了35套合唱服装。
几天后网店寄来与原样品完全相同的34套服装。
第二天学生们穿上
买来的服装排练时，班主任感觉整体效果欠佳。
于是班主任以“不满意”为由向网店提出七
日内无条件退货的要求，网店回复：
定做服装且质量合格，恕不退货。
根据以上资料回答下列问题：
（1）网店不退货是否正确？
请说明理由。
（2）假设可以退货，经营者应该如何处理消费者的货款与运费？
99．（7分）李先生到某商场选购皮包，促销员向他推销一款名牌皮包，并一再强调是正品。
李先生看到包的吊牌上面的确贴着该品牌的产地、厂名、厂址，但包里面的内标签被剪掉，他觉得不放心，于是拿出智能手机拍了几张照片，随即上网进行品牌验证。
通过反复对比及
网络查询，确认此包为假货。
此时，该店促销员冲过来一把抢过李先生的手机说：
“我们商
场内不允许拍照，拍照会泄露我们的商业秘密，必须将照片删掉。
”李先生觉碍很气愤。
（1）结合《产品质量法》，分析该商店卖假名牌包的行为违背了销售者的哪些义务？
应接受
什么处罚？
（2）李先生是否泄露该商场的商业秘密？
市场营销专业综合理论试卷第12页（共16页）
┣━━━╋━━━━╋━━━━┫八、会计业务题（本大题共2小题，共42分）
100．（12分）鸿友公司2014年发生下列部分经济业务：
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