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广告策划技巧
广告策划技巧去赚大钱，让我教您如何去做！
给我5分钟，我就会教给您一整套——
让您的产品一夜之间“火”起来的秘诀，
提升销量，效果立竿见影!
让消费者抢购您的产品!
让您赚到更多钱！
这一不为人知的全新销售秘诀，效果立竿见影！
一月之间，让您的销量提升3倍以上，
还能为您节省大量金钱，
一看就懂，一学就会，任何人都能做到——
让我证明给您看——完全免费！
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亲爱的朋友：
您的广告效果是不是很差、很糟糕——咨询电话少，订购量更少......
您刊登广告的是不是不但没赚钱，还让您赔了很多钱？
您是不是看着那些广告，怎么也想不明白，究竟问题出在哪里？
现在，让我告诉你一个真相----
为什么你的广告效果很差、不赚钱？
那是因为你的广告文案写得太烂了！
说实话，大多数人并不知道广告文案撰写的真谛，只是天马行空的瞎写、乱写！
我的一位从未做过策划的朋友，干脆挽起袖子自己干，照猫画虎……结果他在两个月里赔掉了20万……
是的，广告策划就是这样，每个人都有自己对广告好坏的评判标准，要命的是，每个人都认为自己有广告策划方面的天才，但是，如果不了解人性，不知道广告写作的秘密和诀窍，凭自己感觉、自以为是，瞎写出来的广告文案根本就不能完成销售任务，很多时候连广告费都收不回来！
有些半吊子的广告策划人总是把“产品机理”作为广告策划的全部，对他们来讲，营销策划、广告策划的全部，就是要编造一个概念、一个产品机理……
很多营销经理、策划人员言必称“卖点”，但他们所谓的“卖点”，竟然就是“产品机理”！
！
！
多么危险而愚蠢的观点！
！
！
我曾经亲眼目睹一个极具销售力的、强调产品好处的广告，在被修改成“机理篇”后，电话咨询量及销量飞速衰减60%的事实——
那些95%失败的垃圾广告文案会把您逼向绝境！
如果你还要继续刊发那些让您心里没底、幼稚的烂广告文案的话，下面就是您在未来3-6个月里将要得到的结果......
广告费花了大把，但销售继续下滑；
您每天心情烦躁、动不动发怒；
面对日益上涨的高房价，您对家人许诺的购房、换车计划越来越变得虚幻飘渺；
您可能需要大幅缩减各项开支，您将不得不裁减员工，才能勉强把公司撑下去；
在股东或合伙人心里，您是公司的“罪人”，销售不佳、赔钱的头号责任人；
您甚至被迫另谋生计，您在业内将名誉扫地（有人开始叫你赔钱大王）......
任何借口和理由都不能改变、挽回这一切，除非您能够马上写出极具销售力的广告文案，在报纸上、在网络中刊登，然后咨询、订购电话开始爆响，销售量和利润在一个月内快速提升！
现在我要告诉你一个简单的真理----
你先不要打广告了，
除非你拥有一份出色的广告文案！
如果您没有出色的广告文案，还继续乱花广告费的话，您其实是在将成千上万、甚至几十万的广告费扔到马桶里，用水冲走！
你知道吗？
现在报纸上、网络上98%非常华丽的广告文案都属于这种类型。
一个有经验的企业家会做那种蠢事吗？
当然不会！
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如果您是由于写不出一份伟大的广告文案，而整天对销售和前途担心的话——成功的营销人士会生活在担心里吗？
当然不会！
我拥有你急需的解决方案----
《魔力文案机密手册高级版》
保证一夜之间让你的产品“火”起来！
——让经销商踊跃代理您的产品、让消费者抢购您的产品，让你赚到更多的钱！
”这一极少数人知道的、从未公开的“广告文案撰写秘诀”效果立竿见影、还能为您的公司节省大量的金钱！
让我证明给您看——
先来看下我曾经创造过数千万销售额的5则成功的广告文案……
1、打一次广告收到2100个回应电话的广告文案手稿
该广告文案第一次刊登，就带来了2100个潜在顾客的咨询报名电话，这些潮水般的电话一个月内使销量从16万猛增到49万！
整整提升了3倍还多----
……6名电话接线员，从早上6：
30开始接电话一直忙到晚上21：
00之后，中午只能轮流一个人吃饭，8部电话机旁，必须时刻保持有5个人接听，这样的日子，整整连续了3天，之后，电话量才稀疏下来......
一年中，它累积接到过的咨询报名电话3万个，在短短5个月中，创造的销售高达370万元！
广告费用却只有30万元左右！
2、打一次广告收到1300个回应电话的广告文案
这篇广告文案第一次广告测试收到了600多个电话，之后连续刊发——最好的业绩是刊发一次，收到了1300多个咨询电话，数年来，这个广告的电话回应数量从来就没有低于300个（这是指100万人口左右的地级城市）！
而这些令人兴奋的电话带来的是快速上升的销量以及庞大的消费者资料库！
为什么它有如此强大的威力？
因为它充满了热情、充满了神秘和好奇，每一位看到它的读者，都压抑不住要立即拨打电话的冲动......
3、女性美容品广告，一版见利！
出乎一些人的意料！
这篇广告文案在刊发之前，遭到了一些人的反对，他们认为女性产品，就应该是美人头加诗一般的语言，他们认为女性产品就是语言高级、充满脂粉味儿......
但他们忘了：
绝大多数喜欢美的女性，消费购物的时候也是理性的，她们会像平常人一样思考，她们不会因为您的文案好玩而购买，她们会问：
我花了那么多钱究竟买到了什么？
这个广告刊发之前，有位朋友坚持说它不会多过50个咨询电话，但是刊发之后，他就闭嘴了，因为这个广告第一次刊发就接了310个电话，并实现了一版见利......
4、促销广告文案，它在一个月内使销量提高了25万！
很多促销广告文案，只是简单的买几赠几，它们往往无法带来令人兴奋的销量。
我的这篇促销广告文案，用在了一个小型的销售网站上，在27天内使销量提高了25万！
这个广告对人们即将得到的好处和实惠和利益做了充分的展示，后来我把这种文案结构用到了另外一个产品的报纸促销文案中，销量一天提升到21万元，我把这种文案结构叫做“分拆算账”广告文案......
5、我的一个八分之一广告文案，每刊发一次会受到2300个咨询报名电话！
这是我最新的广告纪录：
是的，您没有看错，一个八分之一广告文案，每刊发一次就获得2000个咨询电话，最高的一次，我记得很清楚是2300个电话！
......
您猜这2300个电话带来了多少销量？
22万！
对，就是说——我花5000元打一个八分之的广告，然后能获得2300个电话，销售22万！
我要说的是：
成功的广告文案，总是在讲给老百姓的好处和实惠，没有大道理、大空话，只有大白话、平常心。
当然我还写过数百篇这样成功的广告文案，接下来慢慢秀给你看。
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我是李国栋，一位拥有18年广告策划实战经验的广告策划专家、营销操盘手！
在我18年的营销生涯中，我亲自撰写并发布了大约5万个报纸和网络广告，我亲手花出去的广告费累计高达数亿元！
最终，我发明了一种“撰写广告文案的23个要素组合秘诀”，这套关于广告文案策划实战的资料耗时3年零7个月，并整理撰写成《魔力文案机密手册》，保证能让您的广告效果大增，销量当月暴增，一举摆脱销售困境！
这些方法对我来说是非常起作用的，你运用它们后的效果可能比我说的还要好。
下面是23个秘诀当中的一些......
您将学会如何让潜在顾客立即行动，掏钱购买您的产品......
您将学会如何在您的广告文案中，设置“神奇的滑槽”快速吸引潜在顾客的注意力,迫使潜在顾客一字不漏看完你写的销售文案。
我将为您提供18个被反复证明100%有效的广告开头模板，迫使潜在顾客一字不漏地看完您的广告（99.9%的人都不知道这个秘密）
我将为您提供42个强大、震撼人心的催眠语句，您要把它们加入到您的广告文案中，让您的广告文案焕发出强大的威力！
让读者幡然醒悟、立即行动！
我将教会您如何把热情注入广告文案中，让消费者的情感被您感染，请记住——纸是能传递热情的！
您将学会如何让您的产品独特化，让您的产品看起来是同类产品中最好的！
为了让你对这本书有初步的了解，
下面我就为你简要介绍本书的一小部分内容......
第一章：
我的广告一次收到2100个反馈咨询电话——12个工具：
让你立即获得潮水般的电话回应
2003年，我写过一个广告文案，它刊登一次后获得的回馈电话是1100个。
3年之后，我又写了一个广告，依然是只刊登一次，它收获了2100个潜在顾客的报名电话！
这些潮水般的电话带来的结果是一个月内销量从16万猛增到49万！
整整提升了3倍还多！
......
是的，我的信息传播策略和创作思路的确与别人的不同，事实上，任何事情都是有规律可循的，你最好找到这些规律，并充分运用它们。
我在策划直接回应活动的时候，会运到12个工具，它们的确称得上是12个能让您获得潮水般电话回应的有效工具——
第二章：
如何让人们立即购买？
！
——让人立即行动、掏钱购买的10个经过证实有效的聪明方法
现在，没有哪个产品是真正独特化的——你卖一种产品的同时，别人也在卖，如果您的广告不能让人立即购买，人们一转身就会购买了您竞争对手的！
所以，你立即摆脱销售窘境的方法就是让消费者做出立即的回应！
我的广告之所以屡屡成功，原因之一就是我会在广告中充分运用我的让人立即行动、掏钱购买的10个经过证实有效的聪明方法......
第三章：
如何成功说服潜在顾客掏钱购买？
——我的21个从未公开的说服他人的秘诀
在大多数情况下，你销量不好的原因不是人们不需要你的产品或服务，而是他们购买了竞争对手的产品！
如果你听任这种情况继续，你的竞争对手实力将一天天强大，你自己将逐渐变得弱小，直到有一天，入不敷出，退出竞争......
要让消费者、客户掏钱购买你的产品或服务而不是别人的，是你赚钱的关键所在！
你必须要使人们相信——你产品的信息全部是真实的，真实到——不容置疑！
我的广告总是能让读者确信在交易中，他们能得到最好的结果——21个说服他人掏钱购买的秘诀......
第四章：
如何才能让人们感觉到你的产品不贵？
——7个让消费者感觉“不贵”的绝招
你在真正开始推出你的广告或营销传播活动之前，必须决定如何制定价格，以及采取什么样的策略来尽可能地把价格带来的影响最小化。
当然，如果价格在您的行业中是一个很关键的因素的话，您就会希望能够尽可能地将价格最小化，从而使您的宣传信息的接受者能够接受。
说实话，在迄今十几年的营销生涯中，我销售的都是价格比较贵的产品或服务，但是，我从来没有感觉到价格会成为我获得最佳销售业绩的障碍。
只有不得法的人才会抱怨“价格太贵，所以难以销售”，我总是能将很贵的产品销售出去，这除了那些产品的确值那么多钱之外，还有就是我采用了7个“让消费者感觉不贵”的绝招----
第五章：
如何消除对方购买障碍，让对方无法拒绝？
——6种无风险承诺技术的惊人威力
现在，您将学到逆转风险的招数，它可以在任何交易中消除客户的风险，因此也消除了购买的主要障碍。
事实上，任何时候两方进入交易阶段后，一方总是要求另一方（不管有意识还是无意识）去承担大部分或所有的风险。
你不能只是说：
“买我的产品吧，别买别人的！
只是简单地鼓动别人买你的东西而不是其他人的，这并不符合他们的本性。
一个人或一个企业，如果不愿意以利他之心为宗旨，尽力帮助他的顾客，那么顾客就不会接受他。
你和我都不愿意心甘情愿地把自己的利益拱手让给别人，那么，您也不要指望别人能和我们有多大的区别。
要赢得对方的欢迎，除了有质量过硬的产品和服务，还要敢于为对方承担风险——要真正站到对方的角度考虑——怎样才能让对方在交易中没有任何风险？
让他们完全放心地开始交易。
你必须反复思考、确认，直到确信对方在采用你的产品或服务的过程中，可以得到最好的结果，同时风险为零。
从实用的观点考虑，你可以提供一些逆转风险的招式给你的客户，但大部分人不会主动在销售中使用。
大部分人把它藏了起来。
而我则要你直接把它显示到讯息中。
本章将向你展示6种“无风险承诺技术”的强大威力，这可以让消费者从你的公司购买，而不是在你的竞争对手处购买。
第六章：
使您的广告得到更多咨询电话的32种技巧
我们总是愿意提供给潜在顾客最强有力的反馈机制和最便捷的反馈渠道，我们总是希望他们迅速采取反馈行动。
很多年的调查和统计显示：
在各种回馈方式中，电话回馈所产生的购买率要大大高于其他方式......
事实上，提高你广告的咨询电话是有章可循的，而且方法还不止一种——有32种增加广告反馈咨询电话的有效方法......
第七章：
如何才能让人们确信你的产品与众不同，是同类中最好的？
——让你产品独特化的8种手段
如果你拥有一个独特的卖点，你就就能占据消费者心目中那个“更合算、能获得更多好处”的宝贵位置，这会为你带来什么呢？
——巨大的成功！
你将拥有一个独占、独门的生意，消费者面对购买决策的时候，首选选择的是你的产品或服务！
如何找到你的产品或服务的独特卖点？
——本章传授你8种聪明的方法！
第八章：
如何立即强力抓牢别人的注意力？
——我的一句话战略——强力磁性标题技术
我的广告刊发一次的咨询电话数量——最高记录是《养城晚报》2100个、其次是《老年文摘》1500个、《京华时报》1100个……，请注意！
我说的是一个广告，只刊发一次，而不是刊发很多次！
这些广告之所以屡屡成功，很少失手，其中一个重要的秘密是——我的强力磁性标题技术......
第九章：
让您的销量迅速提高10.5倍——经过验证的撰写标题和广告的35条规律
在撰写标题和广告方面是否有规律可循呢？
答案是：
有。
很多成功的广告标题都遵循了一定的规律。
现在就让我们来讨论一下指导广告制作成功的35条规律，这些规律同样适用于你以后的创作......
第十章：
如何增强广告文案的销售力？
——20种增强文案销售力度的简单方法
我说过，最好的成功的广告文案是最贴近真实推销场景的，在真实的推销中，一个有经验的销售代表，有很多技巧和方法，成功的广告文案都采用了其中的一种或多种！
现在即将为你介绍的二十种能增强文案销售力度的方法，全部是已经经过我实践验证、证明行之有效的
第十一章：
能吸引更多读者的广告布局和插图说明
广告的最大禁忌就是无人问津，广告的主要目的是能卖出东西。
因此，设计布局和选用图案的原则应该是销售第一，艺术价值第二，广告中的艺术价值其实无关紧要，最重要的是它能够吸引人并增加销售额，很多时候，艺术的某些规律并不适用于广告......
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