中微安阳商业计划书Word格式.docx
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半导体LED光照明市场得益于近几年全球范围内能源的匮乏以及LED产品性价比的大幅提升。
尽管产业起始规模小但发展势头非常迅猛，将以席卷之势迅速取代高达3000亿美元规模的传统照明市场。
今年6月8号在广州举行的光亚展上，这种趋势就体现得特别明显！
项目公司使命
河南中微光电子有限公司是中微光电子控股集团公司与杭州秋禾科技有限公司共同出资设立的有限责任公司，总部设在安阳市高新区，实现总投资16.5亿元。
公司的初创资本和产品技术主要来自于中微光电子控股集团公司，杭州秋禾科技有限公司私募资金，银行资金及个人投资。
河南中微公司是一个以半导体光源器件为核心业务的光电子产品制造商，主要从事半导体照明类的半导体发光二极管如白光LED和红光LED等从单灯光源到照明模组和灯具产品的设计、生产和销售；
以及与半导体照明配套的智能控制系统和光信息通讯系统的设计、生产和销售等。
公司全球一流的技术团队成员主要来自于业界著名的跨国公司如摩托罗拉、ST微电子和JDSU等。
河南中微公司将充分利用所拥有的一流的光电产品技术并结合中国市场所独有的丰沛的廉价劳动力资源和迅速壮大的市场规模，主要从事自主创新的高附加值的白光LED照明器件产品的设计、生产和销售
●河南中微的核心业务主要包括以下几方面：
（1）开发全新下一代领导业界的“LED引擎”（LEDEngine）。
下一代的LED引擎的主要标志是光效超过160lm/W，可以直接应用于LED光源灯具中而不需要额外的封装、组装和配光等工艺步骤。
光效高而成本低。
知识产权独有而不受日亚和Cree等公司的专利制约。
（2）开发智慧型LED照明灯具。
除了节能环保的特点外，该灯具还具备影响人的情绪等功能。
LED技术为我们提供了一系列单一波长的光，同时也就为我们能够制造出世界最迷人的光创造了最为有力的条件。
河南中微公司建成后需要占地600亩，研发中心建筑面积为2万平方米，生产运营中心建筑面积为20万平方米，其它建筑物面积为5万平方米。
200亩商业需要占地200亩，河南总部办公大楼，4星级酒店，商业综合体及员工住宅区。
全部项目建成并达产后年销售额过百亿元人民币将成为现实。
公司力争在未来三年至五年内在白光LED照明产业领域成为业界一流的自主创新型高科技企业，并成功地在海内外资本市场上市。
公司的具体发展规划是一、二年打基础，三年出规模，五年创一流，十年内成为像飞利浦、英特尔、安杰伦那样的世界顶级公司。
●主要产品和服务
公司的主要产品将包括三大部分：
（1）白光LED光源；
（2）LED照明模组；
（3）LED照明灯具。
公司设计和生产的主要产品、服务及其技术状况列表如下：
产品名称
产品技术特点
市场优势及未来发展趋势
〉150流明/瓦白光LED单灯
（基于荧光粉）
效率高
色一致性好
显色性高
抗光衰
热稳定性强
产品将广泛应用于室内外照明、商业照明、工程照明、家居照明等LED照明模组、光源和灯具等。
〉150流明/瓦集成白光LED模组
色均匀性好
无眩光
产品将广泛应用于室内外照明、商业照明、工程照明、家居照明等LED照明光源和灯具等。
高显色性集成白光LED模组
（基于RW）
显色性>
95
白光LED筒灯
灯具效率〉100流明/瓦
色温：
2700K-6500K
功率：
8瓦-56瓦
寿命：
5万小时
产品将锁定巨大的室内外照明、商业照明、工程照明、家居照明市场等
白光LED日光灯
灯具效率〉120流明/瓦
6瓦-32瓦
产品将锁定巨大的室内外照明、商业照明、工程照明市场等
白光LED灯泡
2瓦-30瓦
产品将锁定巨大的室内外照明、商业照明、工程照明和家居照明市场等
白光LED路灯
30瓦-400瓦
产品将锁定巨大的室外照明、商业照明、工程照明市场等
白光LED投光灯
20瓦-400瓦
白光LED高杆灯
200瓦-400瓦
亮度/色温可调式LED室内外照明灯
色温范围：
照度范围：
30%-100%
智能LED室内外照明灯
控制模式：
无线/网络
智能LED植物生长灯
波长范围：
510nm-610nm
产品将锁定巨大的农业作物种植市场等
智能LED动物生长灯
产品将锁定巨大的动物养殖业市场等
智能LED睡眠灯
2300K-4500K
产品将锁定巨大的家居照明市场等
●产品发展策略
公司采用两条腿走路的发展策略：
一是快速建立先进的生产平台，利用中微光电子现有的产品技术和安阳所具有的较大市场潜力迅速地部署产品的大规模生产。
这样做的目的是为公司迅速地产生大量的现金收入，并为后续开发出的业界领导型的白光LED光源和照明模组建立广阔的桥头堡市场。
二是积极地开发出业界绝对领先的照明光源器件产品例如全球业界独一无二的集成白光LED照明光源、智能化灯具以及各种小型甚至集成光照明模组等。
这些产品的技术水准是空前地领先，一旦这些产品面世，我们就站到了业界的最前端，从而确保我们在未来的激烈竞争中脱颖而出。
公司今后产品的发展重点集中于集成白光LED照明模组，并围绕着半导体集成光源这一核心技术，形成从白光LED照明模组封装、光源生产、到灯具组装的三段集成的垂直生产链条。
商业模型
河南中微公司将遵循“一流技术，中国制造，就地销售，全球推广”的十六字诀方针。
具体地说，我们将采用公司归国留美技术团队所拥有的世界一流的研发成果，充分发挥他们超强的技术开发能力，同时充分结合安阳在人力资源和配套原材料上的低成本优势，实施创新产品的规模化生产与销售，并在全球范围内树立“河南中微光电子/AOD”的公司品牌，首先占领世界经济增长速度最快的中国光照明市场，然后迅速向全球市场扩展。
该商业模式将世界一流独特技术和中国低生产成本优势有机结合在一起，创造出独特的商业竞争优势。
河南中微的中长期目标之一是在海内外资本市场上市。
为此，公司将采用ISO9000标准体系对公司的人力、财务、物流、生产、销售等进行全面规范化的管理和控制，彻底贯彻“人人有责，人人有利”的现代化全民企业文化精神。
市场计划
公司将采用先安阳后全国，先国内后国外，循序渐进的总体市场战略。
在国内采取中心开花、逐层外推的市场策略；
在海外将采取分销、代理并用的，层层渗透的市场策略。
按照半导体LED照明光源器件产品系列不同的特点，分别专注于不同区域的市场，采取全球和中国市场并重、形成以直接面向最终用户、项目公司和经销/代理商的三位一体的销售网络，同时积极开拓全球OEM，ODM市场，实现整体规模的提升。
公司的集成白光LED产品是整个白光LED照明产业价值链中的第一环也是最核心的一环。
下游的光源灯具产业等必须保证拥有核心光电器件产品方具强有力的市场竞争力。
基于此，公司计划在垂直方向整合相关产业以期形成市场上的策略联盟进而影响整个LED照明技术市场。
财务预测
公司预计从营运的第1财年至第5财年营业额将分别达到2亿元、14亿元、29亿元、48亿元、100亿元；
所得税前利润总额相应的为0.27亿元、2.9亿元、6.3亿元、11.5亿元和20亿元。
公司全球员工需求量
公司第一年共需员工555人：
管理人员34人，财务人员12人，技术人员34人，采购人员10人，研发人员80人，销售人员35人，生产人员350人；
在员工总数中，博士8人（海归5人，国内3人），硕士45人，学士56人，剩余的为大、中专和高中毕业生。
五年后，河南中微的员工人数将达两千人以上。
投资规模
河南中微光电子有限公司的初始注册资本金为1亿元，下辖安阳中微研究院、芯片封装事业部和光源灯具事业部、生产运营本部、全球营销中心、EMC事业部，总投资16.5亿元。
这些资金中的大部分用于购置规模化的白光LED封装、模组和灯具的生产设施、先进的实验室设备、高端人才引进等；
本期资金也会用于公司在全球的营销费用、EMC启动资金和其他经营性支出。
公司运营第一年即出现获利，五年运营获利的资金将大部用于公司在安阳的扩大再生产上，尽快实现自我造血功能，最大限度地减少股东的持续投入。
此外，希望安阳地方政府给予本项目以极大的支持，以帮助河南中微建设世界一流的LED光源研发实验室、有影响的中原LED产业聚集区以及迅速占领安阳及至河南及周边的LED路灯和其它LED照明产品市场等。
Ⅱ公司的竞争优势
∙公司拥有一支在光电照明和信息技术行业有优良证明记录的技术和管理团队。
他们主要来自于美国著名的摩托罗拉、惠普、JDSU和ST微电子等公司，并拥有多年海外光电技术、硅集成电路、以及化合物半导体高速集成电路等产品的大批量生产和管理经验。
这是公司走向成功的必要条件。
∙公司拥有领先的商业模型。
商业模型的竞争是战略层面上的竞争，是企业上层建筑的竞争。
在中国由生产型向创造型国家的转变过程中，采用现代化管理制度的创造型的公司更容易取得成功。
∙公司拥有各款成熟的高发光效率半导体发光二极管（LED）芯片封装技术，以及各种LED光照明光源灯具的设计、生产技术等，可迅速地推出相应的产品以占领市场。
∙河南中微成立之初将从股东中微光电子处通过专利许可及技术授权获得业界领先的大功率LED芯片生产技术，以保证公司自成立之初便能够站在业界的制高点上，并能够迅速形成产能和市场销售，从而尽快实现经营利润，为股东双方减轻投资压力。
在此基础上，河南中微将依靠强大的研发力量和前瞻而明确的技术战略，以高智能化的集成LED照明产品为目标，研发、积累引领业界的高智能化照明产品，从而保证了上下游产业链的长期稳定可靠性以及未来的竞争优势；
∙拥有基于硅基的独有的光集成技术，将是LED室内照明技术市场的领导者；
∙拥有多项智能控制技术，将是新一代智能绿色照明市场的引领者；
∙利用中国低成本人力和管理资源，特别是光电照明模块生产中工艺型技术工人的资源,为公司所有产品提供了强大的成本保障；
∙依托安阳雄踞中原的优越地理优势，迅速占领华中广大市场，并以此为支点，向全国及世界市场布局，稳定地提高市场占有率，以保障公司的经营规模；
∙在安阳建立强大的产品研发和规模化大生产平台，以高品质、低成本的全系列光照明技术产品击败国内外竞争者。
Ⅲ核心技术
●公司技术定位
半导体光源器件由发光二极管（LED）和激光二极管（LD）构成，两者的发光原理十分相似，不同的是LED采用的是漫发射（Spontaneousemission）的方式发光，发光角度大且均匀；
而LD是采用激射（Stimulatedemission）的方式发光，所展现出來的激光強度和单色性远优于LED。
也正因为二者特性的显著不同，所以其用途也有所不同。
LED主要用于光照明、光装饰和光信号等领域；
而激光器则用于光通讯和光储存等领域。
最近几年的发展表明，有两项重要用途引领发光二极管和激光二极管登上了高峰。
一个是半导体照明领域；
另一个则是光纤通讯的领域。
在光照明技术中，有两种技术并存。
一种是以蓝光LED为基底的白光LED；
另一种是由红绿蓝三色配成的白光LED。
目前商业化最好的是以蓝光LED为基底的白光LED，其发光效率已达到100流明/瓦，是普通灯泡的近12倍；
寿命为5万小时，是普通灯泡的15倍。
并且伴随着白光LED的发光效率的连续不断地提高，先是高亮数字显示，再是屏幕背光源，最终是取代目前的照明设备如日光灯、白炽灯泡、高压钠灯等而成为未来照明设备的主流。
自爱迪生发明电灯炮以来，电光源照明历经了荧光日光灯、高压气体灯、直到现在的固态白光LED照明四代电光源。
白光LED光源在灯具效率（节电率）、寿命、光品质、环保、智能化诸方面具有压倒性的优势，将会成为传统光源的终结者。
安阳中微将会在这一崭新的领域里充分利用自身的技术优势努力加快这一过程的实现，并进而成为这一市场上的领导者。
●核心技术
半导体发光器件的制造类似于硅集成电路的制造。
尽管没有硅集成电路的集成度高，但其复杂的量子井结构、光波导形状、解理面的剥离、光学镜面的薄膜淀积等都是硅集成电路所望尘莫及的。
它所涉及到的复杂的量子物理学、光学、电学、热学、力学以及半导体工艺等足以使它成为高科技中的高科技。
到目前为止，世界上仅有极少数几个国家中的极少数公司完全拥有半导体光电器件的生产技术。
安阳中微光电子技术团队主要成员来自于美国著名的跨国公司如摩托罗拉、JDSU和ST微电子等，拥有第一线主持过多种半导体激光器、LED芯片、精密光学系统、照明灯具的设计和大规模光电器件和系统生产的丰富经验，对半导体光源器件和照明灯具的制造工艺、成品率控制、工厂质量管理等有非常专业化的知识积累。
这些都保证了安阳中微光电子的生产技术是世界一流的，在半导体白光LED照明器件和照明灯具研发生产方面，无论是封装工艺还是灯具制造工艺皆不逊于任何竞争对手。
而安阳中微团队所拥有的技术集成优势却是业界所不能比拟的！
提高综合光效率、光品质问题是当前半导体白光LED通用照明技术的主要研究课题。
高综合发光效率意味着更多的电能转换成了可利用的光能，从而达到了节能的目的；
而光品质意味着LED通用照明能否全面地进入巨大的家居和室内照明市场。
公司的核心技术研究就是围绕着以上两大课题展开的。
（1）集成白光LED光源封装技术：
本研究的目的是获取超过90流明/瓦灯具效率的LED灯。
目前业界LED通用照明灯是通过将LED光源与灯具进行各种形式的组合而成的，因为这种组合形式的灯具存在大量光浪费的现象，所以很难获取很高的灯具效率。
我公司采用灯具和LED光源集成封装的方式，从整体上提高了灯具的发光效率，并且还大大降低了制造成本。
在LED芯片选择中，常碰到的一个特殊的问题是当LED芯片尺寸增大时，光提取率却下降。
因为当尺寸变大时，芯片侧壁已不再有效地参与光子的提取。
所以芯片的尺寸对于LED光提取率有着相当的影响，可以说在一定的范围内芯片尺寸越小，光提取率就越高。
但芯片太小，却不利于后续的封装和光源组合。
通过大量的实验（DOE）确定了最优化的蓝光芯片尺寸和相对应的功率，从而既保证了高的蓝光提取率，又保证了后续工艺的兼容性和可操作性。
此外，较小尺寸的LED芯片更有利于散热问题的解决。
在封装方面主要研究内容包括适用于高亮度白光LED封装的高导热基板材料、高导热贴片材料和工艺、高激发率荧光胶材料和涂布工艺、高透光率封胶和透镜材料和工艺、封装设计和材料的总体优化、低光衰封装技术等方面。
实践和理论证明，LED的光衰及寿命与工作温度关系极大，遵从典型的阿累乌纽斯热激活定律。
大功率LED的最大挑战是在封装中没有专门散热机构的条件下取得封装整体的最低热阻，以确保芯片结温处于尽可能低的工作温度。
LED的光提取效率主要取决于芯片设计结构和封装材料与透镜的设计。
在封装方面，荧光胶的配比，涂敷和封胶/透镜的材料选择、处理工艺及设计对发光效率有较大影响。
只有通过细致的选材和设计，才能最大程度地提高LED封装的发光效率，真正实现LED的节能潜力。
通过共晶焊接、上电极金丝球焊、高软化点荧光材料涂覆、高折射率高透光材料透镜制作等工艺形成一个一体化混合集成式的标准大功率白光LED光源模组，从而缩小LED光源的体积。
此外,为了避免单独配备灯具带来的光通量损失和光场分布不合理等不利因素,我们将灯具和LED光源集成一体可以彻底解决光源与灯具的匹配问题以及LED照明光源与市场的衔接问题。
本项技术将多个小功率的白光LED单灯集成在同一个由金属板支撑的模块内，通过贴片、焊接、荧光材料涂敷、混光板和透镜等制造工艺形成一个一体化混合集成式的标准大功率白光LED光源模组。
标准化模组为大功率LED芯片提供了良好的二次散热平台，同时起到了二次配光调光的功能，为各种LED通用照明光源灯具的进一步开发奠定了基础。
（2）显色性改善技术：
白光LED单灯的显色指数在75左右，而传统的白炽灯的显色指数在95左右，荧光灯在85左右。
采用黄光荧光粉技术制作的白光LED光源相对于这两种传统灯具而言在显色指数方面还有差距，如应用于家居照明等要求较高的场合其显色指数还需要进一步的提高。
本研究的目的就是通过一种色谱补偿技术使LED光源灯具的显色指数达到98以上。
目前流行的白光LED主要由波长在450nm-465nm范围内的蓝光和通过荧光粉激发出的波长在555nm-585nm范围内的黄光混合而成，主要缺乏波长在600nm-630nm范围内的红光成分。
为此，本技术在原有的白光LED基础上，通过叠加红光LED进而获得95以上的高显色性的光输出。
（3）色温控制技术：
单一波长的白光LED是不存在的。
白光LED光源一般是通过在蓝光LED芯片上涂敷黄光荧光粉来实现的，蓝光通过黄光荧光粉激发产生的黄光与已有蓝光合成就形成了所谓的白光。
LED发出的白光色温取决于黄光和蓝光的合成比例，一旦荧光胶涂敷到蓝光LED芯片表面后色温就已经确定而不能改变。
然而现实照明中我们有这种需求，比如冬天时我们希望灯发出的光线是暖色调的，而夏天能发出冷色调的光；
又比如一天的早上是冷色调的，而晚上是暖色调的，等等。
本研究的目的就是通过一种智能控制技术使LED灯具的色温可调，根据客户不同的需要和不同的环境满足客户多样化智能化的需求。
白光LED光源所发出的白光色温是固定不可调的，是由其固有波长范围为430nm～480nm的蓝光和荧光粉激发的波长范围为555nm～585nm的黄光合成的，色温在2000K～10,000K之间但不可调。
本项目将由两组LED光源构成：
一组由上述色温固定的白光LED构成；
另一组既可以是上述波长范围内的蓝光LED，也可以是上述波长范围内的黄光LED，还可以是586nm～630nm范围内的橙红光LED构成。
通过调节两组光源的强度比例就可以实现光源色温的变化。
智能温度控制LED照明光源是通过感知外界温度来确定光源的色温，比如冬天是暖色，而夏天是冷色。
外设一温度传感器，根据温度确定色温，通过调配两组光源的强度对比实现光源色温的可变。
（4）光强动态控制技术：
LED单灯光源响应时间一般在微妙量级内，即使做成整灯后响应时间也在毫秒量级内，所以LED光源可以实现光输出的高速无级可调。
在很多情形下，光照度大小的要求取决于交通量的大小以及时间段、周围环境等因素。
我们要开发的光强动态控制技术就是为了实现根据照明环境变量来控制LED光源的光输出量，从而进一步减少用电量。
所谓的环境变量包括背噪音、光强、温度等。
通过测量背噪音强度，可以判定周围交通量的大小，从而实现随道路交通量大小而调节路面照度的智能LED路灯系统。
如何提高外部量子效率（EQE）和解决芯片的散热是本研究最重要的两大目的。
不同于业界的做法是通过大量的实践找到了最优化的小功率型LED芯片，既获取了高的光提取效率，又解决了LED的散热问题。
特有的荧光胶配制、涂敷工艺、光学透镜材料和热沉的设计选择等确保了集成白光LED光源的发光效率高达100流明/瓦，灯具效率高达90流明/瓦。
白光LED的模块式封装是一个新兴方向，与现下半导体行业流行的模块式封装（ModuleinaPackage）具有同样的内涵。
模块式白光LED封装无论是产品还是市场尚处于早期发展阶段。
不成熟的技术和市场带来了挑战，也同时提供了机会。
本研究采用了多粒功率型蓝光LED芯片一字排开封在同一个矩形的模块壳内的方案，结构上与传统的圆形的管壳结构是不同的，相应的制造工艺也有不同。
如荧光胶的涂覆采用的是丝印工艺（ScreenPrint）而不是传统的涂抹工艺，均匀性好，一致性高。
荧光胶的配比处理工艺也不同于常规。
LED模组的封盖不再是传统的粘接完成的，而是采用先进的平行封焊的方式，可生产性高，长期可靠性高。
另外，LED光源模块的二次散热结构也有独到的设计，既能与致冷机构连接也能与一般被动散热器结合在一起，散热效果优良。
多颗LED芯片封装在同一个透明材料模组里有利于混光和散光，从而避免了眩光现象的发生以及配色不均匀性问题。
光源模组透镜根据二次配光的需求进行设计，可以与透明材料模组一体化制造而成，不但大大减小了集成化LED光源灯的总体体积，而且大大减少了因多次反射而造成的光损失。
高品质光一直是业界和客户的追求。
本项目通过在原有的白光LED基础上叠加一组红光LED或黄光LED既可以改善光显色性，也可以调节光的色温，而且LED光源色温可以根据外部的环境温度而变化，这在业内属于首创。
除此以外，集成LED照明光源还具有声、光、电、时等智能控制功能。
上述的技术研究项目都是基于河南中微公司的技术提供方中微公司目前自有的专利技术。
河南中微成立后，将依靠自己的研发力量，在此基础上加大研发投入。
一旦得到突破，我们将抢得技术制高点，在LED室内和家居照明领域将取得数项关键性的专利。
安阳中微公司充分理解LED各个环节对照明应用的重要性和相互关联，决定对LED照明有重大影响的主要技术进行全面攻关，争取取得面
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