服装陈列小技巧文档格式.docx
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１、正挂时，从前至后，由小到大
２、侧挂时，从左到右，由小到大
３、置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大
陈列原则：
分列、平衡、分色系、立体化、多样化。
采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；
给予特色产品最显耀的位置；
恰当处理一系列颜色搭配。
这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。
１、整体效果：
在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。
2、分列化：
分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的服装陈列技巧原则之框架。
宽列为三件衬衫的宽度；
窄列为一件西服的宽度；
宽列为窄列相间排列以致平衡。
3、平衡：
采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。
首先确定中心，然后两边对称排列；
平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。
4、色系：
有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和服装陈列技巧原则之强烈的冲击力。
①单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；
②暗色与亮色相结合，突出重点产品；
③采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。
立体化：
采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。
采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；
选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；
采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。
多样化：
整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后服装陈列技巧原则之产生购卖的欲望。
正挂、侧挂、叠放有机结合；
衣服、配件相结合以使形状多元化；
叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。
服装陈列技巧原则可分为：
①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。
重点系列墙的陈列步骤：
1、陈列：
选定陈列主题和产品；
由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；
善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。
2、检查：
整个陈列面是否平衡；
对称，色彩是否协商，系列是否清楚；
重复陈列的数量是否足够
叠装陈列时应注意以下几点
1.强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内、由浅至深、由暖至冷、由明至暗。
因为这是人们观察事物的习性使然。
这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意—吸引—观察—购买等几个环节进行购物行为。
2.同季节、同类型、同系列的产品陈列在同一区域内。
3.叠装要拆除包装，薄装每叠4到6件为宜，厚装以3到4件为宜，衬衫领口可交错摆放。
每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。
4.叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引顾客注意，增强视觉效果。
并且可以摆放相应服装款式的海报、宣传单张，全方位展示代表款。
服装挂装陈列方式
挂装：
一般是用衣架把衣服挂上，这样才可以全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。
但是，在有限的卖场内，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。
这样，一方面能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列有层次感。
服装挂装陈列时应注意以下几点
1.每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁、无折痕。
2.同一系列款式的货品使用同一种衣架。
3.挂装号码序列为：
自前向后，由小码至大码；
自左向右，自小码至大码。
4.挂装的正列陈列颜色应从外到内、从前到后、由浅到深、由明至暗；
侧列，从前到后、从外到内、由浅到深、由明至暗。
服装陈列原则
从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。
这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。
但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素：
以焦点来形成吸引力
每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。
焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画或产品的组合等往往设定为焦点，它可以有序地引导消费者的注意力，并起到一定的呼应和提示的视觉作用。
因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息、促销销售、宣传品牌。
以色彩渲染氛围
色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。
有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，并轻易锁定目标商品。
营造视觉效果
重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效率利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。
尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式、模特展示、正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。
橱窗陈列
橱窗对于终端卖场来说，好比眼睛对于人，其重要性不言而喻。
这是吸引消费者进店的第一步。
而橱窗的形象好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。
因为这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。
1.模特服装的陈列，2到3天须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
2.若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关的衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，那会败坏品牌的形象。
3.专卖店的营业员在每天上下班时，必须要检查橱窗内的衣物是否清洁、整齐，推广宣传牌位置是否妥当，以免影响形象。
一、陈列的方法：
1、水平陈列法：
将同类商品按水平方向从小到大，从左到右陈列在同一层板上。
此方法既能让产品整洁有序，又能方便顾客比较、选购，尤其适合洗护类产品的陈列。
如将婴儿洗发水、沐浴露等产品按包装规格的大小有序排列；
2、垂直陈列法：
将产品垂直按纵向摆放在排面上。
优点在于人的视线上下移动比平行移动方便、清晰，也可让不同类别产品均可享受“黄金段位”。
该方法适用于双面中柜；
3、主题陈列法：
随着“母婴坊”产品线的延伸，款式、品种越来越丰富，外出服、内衣及部分用品都是整套系列化的推广。
主题陈列法就是将同一系列的服饰、用品多个款式组合在一起，利用模特等辅助工具，以自由展的形式陈列出来，陈列要求突出层次感，体现模特的生动化，同时配套一些KT板对该系列的设计理念和主题加以解释，能突出品牌的文化，丰富产品的内涵，起到提醒客户、促进销售的作用；
4、相关联陈列法：
将相关联、互补性的商品陈列在一起。
如：
尿布和隔尿垫巾，浴盆和沐浴床、沐浴擦等等，运用此陈列方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性，该方法可以提醒消费者除选购需求产品以外，附带购买相关联的产品。
如将奶瓶和奶瓶刷陈列在一起，可以让消费者在购买奶瓶的时候，联想到需要购买清洁奶瓶的奶瓶刷。
5、综合配套陈列法：
将商品组合起来，设计成一个整体形式陈列出来，带动相关联产品销售。
童床和床围、被子、枕头、蚊帐、玩具整体陈列出来。
该方法既可以让消费者选购组合型产品时省心、省力，还可以通过主打产品带动一系列相关联产品的销售。
6、比较陈列法：
将商品通过不同数量组合在一起，整体销售，与单件商品形成比较。
单条裤35元，将两条包装在一起卖65元，将这两种商品陈列在一起，可以让消费者在价格上一目了然的做比较，从而促进消费者购买大包装的组合商品，提高销量。
运用此陈列法要注意核算好商品的组合价，做到既促销又保证利润。
二、各专柜的产品陈列要点：
1、形象高柜：
带有品牌LOGO的形象高柜，主要用于突出品牌形象，依据专卖店（专柜、展厅）的实际面积灵活设计。
形象高柜不宜过于累赘的陈列货品，一般是摆设授权牌、品牌荣誉证书等证照，或摆放穿着该品牌代表性服饰的小模特，也可点缀一些工艺品，关键在于突出品牌风格，提升产品的档次。
2、万能高柜：
万能板高柜和万能挂板在专柜中最为实用，一般适用于挂压胶类的哺喂用品及卡头袋包装的小件针织产品，如牙胶、奶瓶、硅胶匙、项围、口水巾、帽子、袜子等。
陈列原则为由上而下，自左而右，从小到大，以避免头重脚轻的视觉效果。
相同款式不同颜色的产品要置于同一挂钩，也可选择大小或款式相近的产品置于同一挂钩，以便客户进行比较和选购。
为了让高柜在整体感觉上显示出产品的多样化和饱和度，每个挂钩一般挂四个小件商品（奶瓶、水杯等较大件商品一般挂二个），挂钩之间要保持一定程度的水平垂直，应尽量即将不同款式、面料和色系的产品摆在每个挂钩的最表层以丰富客户的视觉效果。
3、礼盒高柜：
采用最基本的分类陈列原则。
“母婴坊”、品牌礼盒一般包括：
内衣礼盒，床上用品礼盒及部分洗护产品礼盒，礼盒的外包装及其规格也因产品体积和类别不同而形态各异，一般按同一规格或同一类别的礼盒陈列于礼盒高柜的同一层板上。
4、毛毯高柜：
用以展示被子、毛毯等大件床上用品，此高柜还有另一用途，即最上层的不锈钢管也可用于展示睡袋。
但谨记样品的陈列要依照从上到下，规格由小到大，且颜色差异化的原则。
5、挂衣高柜：
一般的挂衣高柜分上层和下层。
上层又分左右挂钩，用于陈列具有代表性的当季流行内衣或外出服，可采用同系列不同色系的混合陈列方式；
挂衣高柜的下层一般又分两种款式：
第一种是横式的不锈钢管用以挂衣服，建议陈列时暗色系列的产品在前方，亮色系的产品在后方，以起到衬托作用。
第二种是由层板隔开来摆放用品的层柜，可置放的产品类型比较广泛，有如抱毯睡袋等。
相近的款式应按价格带从左到右、从低到高陈列。
6、模台高柜：
与挂衣高柜的区别在于模台高柜的上层是用来展示模特，而模特的服饰、颜色和造型搭配也是吸引顾客购买欲望的因素之一，陈列时应选择具有代表性的应季外出服，同时注意模特造型的生动化、形象化；
7、内衣中柜：
分两种，共同特点在于其中的一面都是由有机玻璃组成的内衣柜，陈列时应将同一系列的内衣存放在同一格里，每一格只需保持70%-80%的存放饱和度，以便客户抽取选购。
内衣中柜的背面分万能挂板和单面挂衣柜两种，万能挂板在陈列时一般选择内衣或抱毯披风等中型产品。
若是选择配置项围、帽子等小件产品时，要谨记最下层的挂钩至少高于地面35-45CM左右，因为低于30CM或高于170CM都是手不易触及的位置；
8、挂衣中柜、双面中柜：
这两个中岛柜所共同拥有的层柜可用于陈列枕头，尿布，鞋子或洗护等常规用品。
中岛柜最顶端可竖立摆放部分产品或形象小模特，以吸引目光，增加立体感。
注意不要横卧着陈列，因为客户需要踮起脚尖才能看到的产品，影响客户正常浏览。
上述观点，根据“母婴坊”品牌特点、产品结构，结合自身从业经验提出的见解，希望对您在产品陈列方面能起到一定的帮助。
然而，婴幼儿产品的终端陈列并没有一成不变、四海皆准的成功模式，广大客户朋友还需要结合自身经营业态、门店面积，产品结构和当地市场情况，摸索出一套适合自己的陈列方法。
因为，方法只有最适合的，没有最好的。
但我们坚信：
良好的产品成列，一定能对您的成功经营起到至关重要的作用！
陈列高度
商品陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。
商品种类的概念
按照商品本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。
一般而言，可分为：
体积小者在前，体积大者在后。
价格便宜者在前，价格昂贵者在后。
色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。
季节商品在前，流行商品在后。
商品陈列要领
隔物板的有效运用：
用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架
整齐度。
面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。
标价牌的张贴位置：
应该一致，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以POP
或特殊标价牌标示。
商品陈列：
由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。
货架的分段：
上层：
陈列一些具代表性，有感觉的商品。
黄金层，陈列一些有特色，高利润的商品。
中层，陈列一些稳定性商品。
下层，陈列一些较贵的商品。
集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。
季节性商品的陈列。
商品陈列的规格化
商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。
安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上
层的商品。
最上层的陈列高度必须统一。
商品的纵向陈列：
也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在
及方便，也可避免顾客不看陈列的商品。
保持商品的高度，灵活地整理货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。
保持专卖店清洁，并注意卫生。
为使陈列有变化的特别陈列
利用壁面
利用柱子
利用柜台
大量陈列
悬挂式陈列
美化及布置性陈列
POP展示
商品展示的方法及重点
陈列展示的基本方法：
放置性陈列
并排：
陈列架、展示桌
堆积：
销售台、陈列台
投掷：
花车、手推车
粘贴式陈列
张贴：
墙壁、画框网子
捆绑：
细强绳、棍子
挂上
垂吊
悬挂
1.11商品陈列展示的注意事项
放置式陈列、展示的注意事项
是否归纳同种商品，并将有关连性商品连接地陈列？
是否将颜色及设计款式，以容易区分的方式排列？
采取堆放陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？
是否担心堆积的商品太重而倒塌？
是否使用了隔板？
手够不到之处是否堆太多商品？
或太少而显得单薄？
粘贴式陈列、展示的注意事项
是否毫不经心地平面贴上，而损商品的魅力？
贴上镶板时，是否全体均匀？
贴上去的商品和器材是否呈现不安定的状态？
贴上去的背景材料和颜色，是否与商品相差悬殊，抹杀商品的魅力？
悬挂式陈列、展示的注意事项
是否一触摸商品就掉落，器材倒塌？
垂吊的商品，从顾客的角度看是否高度适当？
是否手可取得的高度？
商品悬挂是否太多、太低，有碍店内透明度？
在通道上悬挂陈列，是否妨碍通向店内？
是否常留意灰尘和褪色。
陈列设备及其活用
为了有效地陈列商品，掌握商品的保养，收存要领，并准备相关设备和用具、补助器材是必要的。
所谓店铺构成，也就是商品结构与设备、日常道具的组合。
但同样的设备却依其业别与商品的种类，而各有不同的运用方法。
这此陈列设备和道具的种类如何运用好均与展示效果有关。
1.12墙面陈列技巧的运用
墙面陈列的运用技巧其重点为：
做为商品的展示，依业别、形态收存的道具类，都可以利用墙面，尤其是墙壁上的陈列架。
墙面可依据商品的性格、变化作立体陈列，也是最宽广的活用范围。
墙面陈列的运用
店铺墙面的运用，从地板到天花板之间，可自由陈列或装饰，具有收存的功能，并可立体陈列以增加其丰富感。
将设备与日常用具作个性表现，有助于提高商店的印象，且可演出多样变化。
墙壁少的店（如角店、三角店、四面开放店），容易流于平面摆设，虽然可呈现产品的充实感及商店的个性，但可能欠缺亲切感。
像这样，透过商品的墙面陈设，则可弥补其不足。
墙面陈列架陈列的检查重点
墙面是最容易诱导顾客进店内的场所？
墙面陈列架的正面（主要通道的深处正面）部分，是否以重点商品作为陈列焦点，且与一般墙面陈列有着不同的魅力？
墙面陈列是否单调？
是否想到在重要地点，作标题性陈列？
在有效陈列范围的高度内，是否将想卖或热门的商品集中陈列？
是否在手够不到的天花板高的地方堆满商品，反而使宽广的墙面单调化？
1.13橱柜陈列技巧的运用
橱柜的种类
窗型橱柜
一般高度的柜子，也就是所谓的立体橱柜，高于店面和店内要地，兼具橱窗和柜台的功能。
其中陈列一个部门或同一种类商品，用于陈列主动商品及重点商品。
常用的服装陈列有以下9种方法。
（1）科学分类法
大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。
所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。
科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
（2）经常变换法
服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。
如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。
（3）连带方便法
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。
如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
（4）循环重复法
有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。
将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。
通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
（5）衣柜组合法
在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。
都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。
服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。
组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
（6）装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。
如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。
装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
（7）模特展示法
除部分传统款式如衬衣等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。
人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。
商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。
一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
（8）效果应用法
人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。
如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。
一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。
时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。
（9）曲径通幽法
古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。
服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。
对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。
对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。
陈列是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。
巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。
一、服装陈列的原则
1、醒目化
为了吸引消费者，便于消费者参观选购，零售卖场应根据服装的特点灵活选择服装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等，使顾客一目了然。
2、丰富感
服装属于选购商品，消费者在购买时希望有更多的选择机会，以便对其质量、款式、色彩、价格等认真地比较。
在陈列时服装整齐有序、货品齐全、丰富，使消费者感到选择余地大，而且，店里有欣欣向荣的感觉。
3、合理化
根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装
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