实训课市场营销环境.docx

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实训课市场营销环境

城阳职教中心教师备课

课题

市场环境实训课

课时

第1课时

累计课时1

授课时间

2014年9月15日星期5

第三周周一第3节

教学

目标

1．知识学习目标】

　　1、了解市场营销环境对市场营销活动的重要影响作用；

　　2、掌握微观环境和宏观环境的主要构成，以及分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法，科学的分析环境给企业带来的机会与威胁。

技能目标

技能实训目标】

　　1、能够运用环境分析的的基本方法，分析、评价企业的市场营销环境及其应对策略

难点

课型

新授课

教学方法

参与式教学案例教学

教具

课件

课后简记

缺课

学生

板

书

设

计

阶段与

目标

内容与过程

方法与手段

学生活动

组织教学

新授

掌握

理解

应运

分析

讲授

　导入项目

　　一、实训目标

　　通过训练，使学生初步具备通过自我学习，进行市场细分并在此基础上选择目标市场的基本能力。

　　二、实训项目

　　课前预习本章各主要知识点，以学校食堂为例，对其经营环境予以分析。

　　三、实训步骤

　　1、学生自由组合，分成5-8人项目学习小组；

　　2、以小组为单位，课前收集、选择拟进行分析项目的相关资料；

　　3、根据资料信息，分析该项目的市场营销环境；

　　4、在小组讨论的基础上，提交项目研究报告；

　　5、选出小组课初发言代表，拟定课前发言稿（1-2分钟）。

　　四、实训组织

　　学生在课前做出初步分析报告。

上课前，每组派一名代表阐述本组的观点。

教师暂时不做点评。

导入案例

店址的选择

某个服装店老板在确定开店地址时，他就面临这这样二个选择：

是开在还没有服装店的街上，还是开在以已经有许多服装店的街上。

如果是前者，其有利之处是没有同行的竞争者，“独此一家，别无分店”。

由于没有竞争者，所以到这条街上购买服装的顾客都会光临这个店。

但同时存在的问题是：

由于服装店太少，给顾客选择的余地就少，顾客很可能在一家店中买不到他所需要的服装。

所以他就有可能不来这条街上来买服装，而转向其它选择余地多的街上购买。

所以，尽管没有竞争者，但来的顾客也会比较少。

如果开在服装店较多的街上，尽管顾客可能会在任何一家店购买，其它的同行店会抢走许多生意。

但由于来这条街买服装的顾客多，即使只有其中一部分光临该店，但业务量也会不少。

在这个案例中，服装店老板实际上面临着竞争者多少这个营销环境问题。

“店多拢市”和“店多对手多”是同时存在的。

提问

引导学生走进知识点

课件展示

提出问题

视频播放

讨论

案例

讨案例分析

学生自己举例

讲解案例分析

学习

课堂练习

通过作业的布置，进一步加深同学们对营销观念的熟识程度（1分钟

学生认识

观看案例

分组讨论

观看视频

欣赏案例分小组讨论

学生课堂展示环节

做练习

记录作业

阶段与

目标

内容与过程

方法与手段

学生活动

阶段与

目标

内容与过程

方法与手段

学生活动

阶段与

目标

内容与过程

方法与手段

学生活动

阶段与

目标

内容与过程

方法与手段

学生活动

阶段与

目标

内容与过程

方法与手段

学生活动