共享雨伞商业计划书.docx
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共享雨伞商业计划书
报告原文链接：
第一章执行摘要
1.1项目概述
1.1.1项目背景
共享雨伞的场景是这样设计的：
如果在外办事，或者是上下班路上，突然天降大雨，如果在附近借一把伞，到家后选择就近的地方归还掉（或者明后天方便时再归还），下次别人又需求再借伞，到另外地方不用时再归还，不是一件挺好的事情么。
其实这样的场景有很多：
如出差回来，正好下雨，附近有没有买伞的地方？
在火车站就有必要存在共享雨伞；如下班回来途中，忘记带伞，在办公楼下就很有必要存在共享雨伞；如去商城或甜品店等，突然下雨又没带伞的情况，也很有必要出现共享雨伞......在火车站、地铁站、商厦、小区、办公楼等等地方都有这些需求。
再或者，在烈日炎炎的周末去逛街，突然在附近附近有了一把可以借的伞可以遮阳...于是就有了共享雨伞。
先阶段国内“共享雨伞”品牌大概就有十多家，基本都集中在南方较多雨水气候的城市，例如深圳和上海都各有3家共享雨伞品牌开始扎根发展。
图表1-1共享雨伞企业汇总
序号
名称
成立时间
投放城市
1
UmberllaHere
---
香港
2
来把伞
2016年5月
武汉
3
JJ雨伞
2017年2月
深圳
4
同舟共济
2017年3月
深圳
5
oto共享雨伞
2017年3月
上海
6
魔力伞
2017年3月
上海
7
小懒伞
2017年3月
长沙
8
共享e伞
2017年4月
深圳
9
春笋共享雨伞
2017年4月
上海
10
公益橙伞
---
宁波
数据来源：
中金普华整理
但是从目前市场上“共享雨伞”投放案例来看，效果并不乐观。
其最主要原因无非是两个大问题：
1、用户的素质是目前一个很严峻的问题，上海的一家共享雨伞品牌oto一开始便想尝试新的运营模式，在陆家嘴投放了100把无押金、无付费、无GPS的共享雨伞，结果当然是这一批雨伞全部都被人“免费”拿走了。
基本可以预想到，这么小小一把的共享雨伞以后会遇到什么事情，特别是那种无桩式在大街栏杆上随意挂放的雨伞，有可能丢失率和故障率比现在的ofo小黄车还要厉害。
2、再一个共享雨伞的使用场景确实太低，也许现在已经有不少人尝鲜注册成为用户，但是雨伞的真正二次使用率却依旧不高。
长远来看，运营所得的利润也并不支撑共享雨伞能够继续运作下去。
可以说，用户的素质与二次使用频率是这个行业的诟病，如何解决这两个痛点也成为各大企业头疼的事情。
基于以上共享雨伞的优劣势对比，深圳市XXXXXXXXXXXXX有限公司充分考虑到共享雨伞的两大诟病。
做出以“社交”保障用户使用频率，以广告为前期支撑盈利点的两轨并行模式，并以“公益、免费、关爱”为切入点的运营策略，同时配备强大的运营后台与高质量的产品保障共享雨伞的“破坏、丢失率”。
预计项目产品——“XXXXXXXXXXXXX”将于2017年8月15日在深圳正式投放。
公司前期已投入余200万元用于软件、硬件、智能锁开发，打样，设备购买，以及前期研发的运营。
目前公司APP开发已进入后期数据对接阶段，一代蓝牙智能锁已研发成功。
目前公司吸引战略合作资金1,200.68万元用户APP升级、智能设备升级、团队建设、产品生产、市场推广，有理由相信项目一旦入市，将成为“共享雨伞”业内的标杆企业。
图表1-2项目模式简述图
1.1.2项目总体描述
“XXXXXXXXXXXXX”公益共享雨伞项目将通过投放出去的公益雨伞为载体，以社交软件与“公益基金”为营销手段，在保证雨伞接近0破坏率的同时，实现吸纳上亿名用户，最终实现广告、押金（押金流水所带来的利润）、社交软件为盈利点的目的。
1.2项目摘要
1.2.1项目名称
“XXXXXXXXXXXXX”公益共享雨伞项目
1.2.2项目承办单位
深圳市XXXXXXXXXXXXX有限公司
1.2.3项目总投资情况
项目总共分四个阶段进行：
图表1-3项目阶段性分类表
序号
阶段
时间规划
投放城市
投放数量
阶段进行
1
一阶段
2017年8月
深圳市、广州市
10万
天使轮1200.68万元
2
二阶段
2017年12月
深圳市、广州市
100万把
A轮7800万元
3
三阶段
2018年5月1日
华南、华东地区一线城市
2000万把
B轮20亿
4
四阶段
2020年12月
全国主要一、二线城市
5000万把
或IPO上市、或发行基金、或募股
（三阶段1000万把）
由于二、三、四阶段距今落地时间较远，本商业计划书财务分析只针对项目天使轮融资进行财务核算，待到时机成熟后，再对二、三、四阶段进行详细分析。
项目一阶段投资金额如下表所示：
图表1-5项目一阶段总投资金额表（单位：
万元）
序号
项目
合计
占总投资比例
1
固定资产投资
869.50
72.42%
2
流动资金
331.18
27.58%
3
总计
1,200.68
100.00%
1.3产品与服务简述
1.3.1“XXXXXXXXXXXXX”共享雨伞介绍
XXXXXXXXXXXXX，是一支晴雨两用的智能伞，使用者通过扫码、输入匹配的手机号码并且缴纳38元押金即可解锁完成借伞操作：
图表1-6用户使用流程图
（公交车站进行设计爱心椅，每个都有50-100个站点，还伞没问题，投放模式上体现出来，投放手段做进去）
XXXXXXXXXXXXX也是一把公益伞，首次借伞成功后，用户只需充值1元使用费，即可不限次使用XXXXXXXXXXXXX，而1元使用费将直接存入“壹元防汛抗旱公益基金”账户，充分发扬全民防汛抗旱之大爱精神。
使用者在借伞后48小时内，除在投放点可以还伞外，公司会根据出行大数据设置还伞点，还伞点一般情况会设置在三公里范围内大部分使用者出行主干道上，通常为公交站台或城市义工服务点，尽可能的方便使用者借还，公司护伞队会时刻关注各投放点及还伞点晴雨伞存量情况，及时进行调配，充分满足使用者便利需求。
1.3.2“XXXXXXXXXXXXX”共享雨伞APP介绍
项目的APP不仅仅是一个共享雨伞的操作工具，更是一个以维持用户长期使用“XXXXXXXXXXXXX”的社交软件。
软件前期将开发“有缘人”推荐匹配功能与聊天功能，用户使用过雨伞后，软件将根据用户性别、年龄段等匹配公用过一把伞的用户。
APP定位与QQ、微信功能不同，因为微信、QQ已经占领了整个市场，项目想与其相比几乎是不可能。
但是通过“有缘人”这一切入点与话题来进入用户市场就比较容易，可直接了当的说，产品一旦入市，APP就是“共享界的陌陌”。
在项目后期的发展中，这一创新必将得到广大用户青睐，并且这一功能将会是一个巨大的盈利点。
图表1-7APP匹配示意图
1.3.3广告商服务介绍
尽管现在互联网非常发达，同时也有较多的商业与企业依托互联网平台投放广告，但是线下的投放广告也有诸多效果是互联网满足不了的，公司将在后台成立大数据雨伞投放监测系统，根据投放项目广告商，将会出具大数据分析，针对广告合作企业制定相应的企业咨询服务和营销服务以及提供精准APP广告直推服务，广告商可根据覆盖地域选择投放。
例如：
区域人流量分析、年龄段分析、目标客户群体定位分析、性别区分等等，让在项目方投放广告的企业不仅仅能做到品牌推广，更能依托项目方的大数据分析进行运营决策、企业调度等工作。
这也是项目成功的必然因素之一。
图表1-8广告商服务优势图
1.4主要财务指标
图表1-9项目主要财务指标（单位：
万元）
盈利能力指标类别
指标值
税前指标
财务内部收益率FIRR
32.54%
财务净现值FNPV
824.62
静态投资回收期Pt
3.33
税后指标
财务内部收益率FIRR
23.83%
财务净现值FNPV
460.26
静态投资回收期Pt
4.50
投资收益率
投资收益率（税前）
34.61%
投资收益率（税后）
25.96%
经测算，项目一阶段税前内部收益率为32.54%，财务净现值为824.62万元，静态投资回收周期为3.33年；税后内部收益率为23.83%，财务净现值为460.26万元，静态投资回收周期为4.50年；项目税前投资收益率为34.61%；税后投资收益率为25.96%。
1.5项目投资回报
通过财务分析，各项指标均较理想，①NPV（税后，i=12%）=460.26万元；②IRR（税后）=23.83%；③静态投资回收期（税后）：
4.50年，项目盈利能力、抗风险能力较强，经济效益显著。
因此，项目是可行的，值得投资。
图表1-10项目投资回报（单位：
万元）
指标
所得税后
所得税前
净现值（Ic=12%）：
460.26
824.62
内部收益率：
23.83%
32.54%
投资回收期：
4.50
3.33
Ic
12%
1.6项目未来收益
1.6.1财务指标汇总
图表1-11项目财务指标汇总
序号
指标名称
单位
指标（单位：
万元）
备注
1
建设规模
平方米
600.00
建筑面积（深圳+广州）
2
总投资
万元
1,200.68
一阶段
2.1
建设投资
万元
869.50
2.2
建设期利息
万元
0.00
2.3
流动资金
万元
331.18
3
年均营业收入
万元
981.33
测算期6年平均
4
年均总成本费用
万元
500.99
测算期6年平均
5
年均经营成本
万元
322.99
测算期6年平均
6
利润
----
6.1
年均利润总额
万元
415.58
测算期6年平均
6.2
年均净利润
万元
311.68
测算期6年平均
7
年上缴税金
万元
168.66
测算期6年平均
7.1
年上缴营业税金及附加
万元
64.77
测算期6年平均
7.2
年上缴增值税
万元
58.88
测算期6年平均
7.3
年均上缴所得税
万元
103.89
测算期6年平均
8
利润率
----
测算期6年平均
8.1
销售利润率
%
42.35%
测算期6年平均
8.2
销售净利率
%
31.76%
测算期6年平均
9
财务内部收益率
%
32.54%
税前
%
23.83%
税后
10
投资回收期
----
10.1
静态投资回收期
年
3.33
税前
年
4.50
税后
10.2
动态投资回收期
年
4.11
税前
年
5.06
税后
11
财务净现值
万元
824.62
税前
万元
460.26
税后
12
投资利润率
%
34.61%
年均息税前利润
13
投资利税率
%
48.66%
年均利税
14
盈亏平衡点
%
38.65%
1.6.2未来市值估算
1、投放10万把雨伞的年均总利润为415.58万元；粗略核算5000万把年均总利润为207,790.00万
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