房交会营销策划1.docx
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房交会营销策划1
房交会营销策划
9.16-20系列活动、广告计划
9.21庆典
执行方案
一、房交会期间活动及广告计划
（2003年9月1日至9月20日）
时间
活动、推广内容
重要销售信息
预热
9月1日
软文系列，请参见“杏花苑，9－10月软文推广计划表”
9月2日
软文系列，请参见“杏花苑，9－10月软文推广计划表”
9月3日
报纸广告：
中国名盘，亚泰新城，杏花苑
居住改变生活1
有一种惊喜让您心动——亚泰新城，完全成品房，超乎想象的“品质价格比”！
有一种精彩等您体验——亚泰新城，户型之王，家家都是样板房！
有一种美丽等您鉴赏——亚泰新城，都市山林，与自然意趣的悠然邂逅！
有一种灿烂为您展现——亚泰新城，实景全情绽放！
有一种辉煌把您照亮——亚泰新城，新生活引领步入新的人生
提请注意：
足球明星将于9月6日到杏花苑售楼处
9月4日
报纸广告：
中国名盘，亚泰新城，杏花苑
居住改变生活2
提请注意：
长春足球明星将于9月6日到杏花苑售楼处
9月5日
报纸广告：
中国名盘，亚泰新城，杏花苑
居住改变生活3
亚泰花园，杏花苑，形象大使（长春足球明星）将于次日到售楼处，并为球迷签名。
9月6日
（周六）
报纸广告：
中国名盘，亚泰新城，杏花苑
居住改变生活4
活动：
亚泰花园，杏花苑，形象大使到杏花苑新售楼处。
形象大使发表“亚泰生活宣言”
形象大使发表成立“开设杏花苑少儿足球培训班”的通告
形象大使为球迷签名。
报纸文字广告（40*60）：
“亚泰花园，杏花苑，选定*****作为形象大使及代言人，
今天，形象大使到杏花苑新售楼处，为球迷签名”
9月8日
（周一）
报纸广告：
中国名盘，亚泰新城，杏花苑
最具投资价值1
报纸广告：
长春足球明星在现场为球迷签名的照片
Ø提请注意：
长春足球明星将在房交会期间，再次到达杏花苑售楼处及杏花苑展位现场。
9月9日
报纸广告：
"中国名盘，亚泰新城，杏花苑
最具投资价值2
9月10日
报纸广告：
"中国名盘，亚泰新城，杏花苑
最具投资价值3
活动正式启动
9月11日
报纸广告：
杏花苑引领住宅科技时代1
1、保温---新型墙体使杏花苑进入暖冬时代
2、节能---新型墙体、窗体使杏花苑节能三成
3、使用率高---100:
105.31，成为最实惠的房子。
付标题：
“生活，向传统生活方式宣战”
Ø9月16－20日无底价大拍卖，及足球营销信息（球星到场及派奖）。
●9月19日三期开盘。
●加推20套优惠单位。
9月12日
报纸广告：
杏花苑引领住宅科技时代2
Ø9月16－20日无底价大拍卖，及足球营销信息（球星到场及派奖）。
●9月16-20日购房优惠政策。
●9月19日三期开盘，仅剩少量优惠单位。
9月13日
报纸广告：
杏花苑引领住宅科技时代3
承诺：
凡展销会期间成交客户都可获得'10月１日前无理由退房保证'"之承诺。
Ø9月16－20日无底价大拍卖，及足球营销信息（球星到场及派奖）。
●9月19-20日购房优惠政策。
9月14日
报纸广告：
杏花苑引领住宅科技时代4
承诺：
凡展销会期间成交客户都可获得'10月１日前无理由退房保证'"之承诺。
Ø9月17－20日无底价大拍卖，及足球营销信息（球星到场及派奖）。
●为迎接第三期开推出的２０套优惠单位在展销会前已经被认购了１０套，目前仅剩１０套，决不加推！
9月15日
报纸广告：
杏花苑引领住宅科技时代5
承诺：
凡展销会期间成交客户都可获得'10月１日前无理由退房保证'"之承诺。
Ø9月17－20日无底价大拍卖，及足球营销信息（球星到场及派奖）。
●万元大抽奖，每半小时一次，展位号，咨询电话。
9月16日
报纸广告：
杏花苑引领住宅科技时代6
Ø9月17－20日无底价大拍卖，及足球营销信息（球星到场及派奖）。
●万元大抽奖，每半小时一次，展位号，咨询电话。
●9月19日开盘庆典晚会
●9月17日全新样板房开放，第三期将推出。
●杏花苑高峰论坛将于9月18日举行。
房交会开始：
✓万元大抽奖
Ø无底价大拍卖
看楼直通车每30分钟1班
前期客户在销售中心现场签约
营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏
营销中心门前，肯得基现场派送食品及小玩具
9月17日
报纸广告：
杏花苑引领住宅科技时代7
软文广告（80＊100）：
“盘靓招也鲜-杏花苑无底价大拍卖记”
Ø次日：
无底价大拍卖，及足球营销信息（球星到场及派奖）。
☐杏花苑高峰论坛将于9月18日举行。
◆"亚泰新城规划和城市第二轴线研讨会"。
◆建筑材料专家、规划专家、政府、媒体参加。
上午活动：
8月18日9点18分，在举行样板房开放仪式
房交会：
✓万元大抽奖
Ø无底价大拍卖
看楼直通车每30分钟1班
客户在销售中心现场签约
营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏
9月18日
报纸广告：
杏花苑，引发认购热潮。
生活由此开始1
Ø9月17－20日无底价大拍卖，及足球营销信息（球星到场及派奖）。
●第三期将于9月19日推出。
房交会：
看楼直通车每30分钟1班。
✓万元大抽奖
Ø无底价大拍卖
客户在销售中心现场签约。
营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏。
房交会下午：
✓万元大抽奖
Ø无底价大拍卖
☐杏花苑高峰论坛。
赴杏花苑考察样板房、小区、杏花苑新材料。
考察杏花苑新材料展示会
9月19日
报纸广告：
杏花苑，引发认购热潮。
生活由此开始2
☐杏花苑高峰论坛9月18日成功进行
☐专家、新闻媒体、消费者赴杏花苑考察样板房、小区
☐参观杏花苑新材料展示会
☐参与者得到切身体会，得出得出杏花苑品质一流的结论。
专家与新材料的照片，小区照片。
房交会：
✓万元大抽奖
Ø无底价大拍卖
晚上：
7-10：
30点，举行千人规模“开盘庆典晚会暨项目报告会”,地点为亚泰文化广场。
9月20日
报纸广告：
杏花苑，引发认购热潮。
生活由此开始3
报纸广告：
杏花苑现象探讨
杏花苑三期开盘售出70%!
房交会：
✓万元大抽奖
Ø无底价大拍卖
二、房交会期间销售推广策略
本次房交会为长春市房地产的大事，据前几年的经验，政府将推出“房交会期间减免税费”等优惠政策，各发展商无不视之为销售良机，而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会。
本项目应充分利用此次房交会良机，并制造“聚集人气”，“三期升级推出”等重大销售利好，制造一股“紫盈花城三期-都市精英的理想幸福生活家园的热潮”。
1．推盘策略
Ａ、房源：
共拿出100-500套房源，
Ｂ、优惠：
拿出１０套难销特惠单位，按原优惠价格推出（对客户解释说辞：
为迎接第三期开推出的２０套优惠单位在房交会前已经被认购了１０套，目前仅剩１０套，决不加推！
）。
每天推2套特惠单位。
Ｃ、承诺：
为最大限度截流“在房交会被项目打动但犹豫未决”的客户，推出“凡房交会期间成交客户都可获得‘10月１日前无理由退房保证’”之承诺。
2．广告推广策略
Ａ、密集型广告：
超出长春广告投放常规，制造轰动效应，延续认购和开盘的气势，体现发展商“实力派”形象。
Ｂ、互动式营销：
以具有高度参与性、欣赏性的活动为主。
房交会期间现场举行“阳光生活幸福宣言”演出活动，“表演和抽奖活动”，等等。
三、房交会销售执行方案
1．时间：
9月16-20日
2．地点：
●长春国际展览会馆
●项目销售接待中心
3．人员：
●天方全体销售人员
●亚泰销售部全体人员及相关财务人员
●看楼直通车司机
4．主要销售事务：
●意向客户通知
●展览会展示接待登记
●看楼直通车客户组织
●销售资料及封顶庆典晚会请柬发放
●落订客户签约、收款
5．展览会现场执行方案
A．人员配备及职责分工（杏花苑部份）：
人员
职责
销售经理或主管
房交会现场整体协调工作
置业顾问甲、乙
组织客户排队做登记，依次发放手提袋宣传品及封顶庆典晚会请柬
置业顾问丙
用无线麦克风介绍项目定位及买点
置业顾问丁
举牌引导并组织看楼直通车客户
司机
每30分钟往返1次，带客户前往现场看楼
保安人员1-2名
现场维持持续及预防突发事件
乐手2人
每45分钟1场，每场30分钟，萨克斯及小提琴轮番演奏
B．房交会现场物料配备（杏花苑部份）
●宣传折页、户型册、手提袋、庆典晚会请柬兼宣传单各3000份；
●客户登记本4本；文具若干；
●小区销售模型；户型模型（视实际可能，可以陈列也可不陈列）；
●激光演示棒；
●演奏麦克风及音响1套；无线麦克风1支；
●洽谈台2台；接待椅16张；
●艺术精品4件；
●展版8块；喷绘形象墙2块；看楼直通车手举牌2块；
●饮水或饮料3箱。
6．销售中心现场执行方案
A、员配备及职责分工：
人员
职责
销售副总或经理
销售现场整体协调工作；销售控制工作；合同签约指导；重要客户接待；疑难问题解答。
置业顾问4人
接待参观客户；接待落订客户；协助签约落订；发放手提袋宣传品及庆典晚会请柬。
亚泰销售经理
负责签定买卖合约。
亚泰财务
负责协助签约及收款。
保安人员2-4名、保洁人员2名
负责现场秩序维持及现场室内外清洁工作。
乐手2人
每45分钟1场，每场30分钟，萨克斯及小提琴轮番演奏。
B、场物料配备
●宣传折页、户型册、手提袋、庆典晚会请柬各3000份；
●各种销售文件；价格表；销控表；
●客户登记本4本；文具若干；
●小区销售模型；户型模型；
●激光演示棒；
●演奏麦克风及音响1套；无线麦克风1支；
●洽谈台4台；接待桌椅32套；
●饮水机、空调机、咖啡或饮料。
四、杏花苑三期样板房开放执行方案
（房交会系列活动）
本项目三期开盘及庆典晚会，主要目的在于引起目标客户群的积极关注、增强其购买信心、促进优惠期间成交量。
1．时间：
9月17日
2．地点：
●样板房开放仪式：
样板房现场
●庆典晚会：
亚泰文化广场
3．人员：
嘉宾
●亚泰地产领导
●业主代表
●建筑公司领导
●设计公司领导
●物业管理顾问公司领导
●天方公司领导
●各新闻媒体记者
●政府相关部门领导
外协人员（演出公司或礼仪公司）
●主持人
●军乐队（或其它乐队）
●礼仪小姐4名
●摄影师
4、板房开放仪式执行方案
（1）仪式程序
由于房交会期间人手受限，上午的样板房开放仪式相对简单些，也可依据条件，选择执行。
执行程序如下：
●9月14日，样板房现场包装完全到位
●9月15日下午，样板房开放仪式相关布置完全到位
●9月16日上午7：
30，筹备组最后检查各项工作及设备设施
●8：
30，军乐队奏迎宾曲，礼仪小姐开始迎宾，为嘉宾们佩带胸花，并带领嘉宾们参观销售中心
●8：
50，礼仪小姐带领嘉宾们上样板房，本公司员工早已在此恭候
●9：
00，主持人宣布样板房开放仪式开始
●9：
00-9：
05，亚泰地产领导致辞
●9：
06-9：
10，政府领导致辞
●9：
11-9：
16，业主代表致辞
●9：
18分，主持人宣布样板房开放，鼓乐齐鸣、掌声如潮、放飞气球
●9：
25分，主持人致感谢词，宣布样板房开放仪式圆满结束，保安疏通通道，礼仪欢送引导嘉宾（并赠送礼品）
（2）人员配备及职责分工：
工作组
职责
1．成立样板房开放工作筹备组
●活动程序的策划安排
●活动时间的编排衔接
●活动各项工作的筹备、组织实施
●确定活动主持人
●确定嘉宾名单
●确定致辞人员名单及主要内容
●确定礼仪队伍
2．样板房开放工作执行组
●给嘉宾发送请柬，并提前1天电话联系取得参加回执
●嘉宾往来接送
●新闻媒体记者联系确定、摄影摄相、发稿安排
●政府相关部门协调
●礼仪人员确定、培训
●乐队确定
●嘉宾礼品购置
●保安、保洁工作安排
（3）板房开放仪式物料配备
●音响及麦克风1套
●嘉宾胸花
●嘉宾礼品
●彩带彩旗
●放飞气球300个
●花篮4对
●看楼通道
五、杏花苑三期开盘庆典执行方案
（房交会系列活动）
时间：
9月21日晚上（或下午）
1、现场包装
沿街彩旗：
亚泰花园，杏花苑，三期开盘
亚泰花园，杏花苑，中国名盘
售楼处顶部彩带
有一种惊喜让您心动——亚泰新城，完全成品房，超乎想象的“品质价格比”！
有一种精彩等您体验——亚泰新城，户型之王，家家都是样板房！
有一种美丽等您鉴赏——亚泰新城，都市山林，与自然意趣的悠然邂逅！
有一种灿烂为您展现——亚泰新城，实景全情绽放！
有一种辉煌把您照亮——亚泰新城，新生活引领步入新的人生
有一种生活由您见证——亚泰新城，一百种生活方式扑面而来，五彩缤纷的人生开始新的篇章！
亚泰文化背面（对街面）：
亚泰新城---都市精英的理想生活之城
亚泰文化正面（对售楼处）：
亚泰花园-杏花苑三期开盘
2、人员配备及职责分工
岗位
责任人姓名
职责
筹备组负责人
庆典晚会整体协调工作
销售人员
负责人气聚集，在房交会及销售现场重点传播该信息
礼仪小姐
迎宾、收取请贴、发放抽奖券、发放饮料等
主持人
晚会节目统筹实施及气氛营造
保安人员4名
负责现场秩序维持及安全事务
演员
表演，最好有长春人熟悉的知名演员
3、活动程序
地点
亚泰售楼中心、亚泰新售楼中心外广场
人员
演讲嘉宾及演讲主题
政府相关部门领导：
用全新的开发理念，提升长春住宅建设水准
亚泰地产领导：
杏花苑引领住宅科技时代
新科技使杏花苑迈入发展快车道
设计公司领导：
人与自然，法式的园林设计
天方公司领导：
亚泰花园-杏花苑三期，引领一种全新的生活方式
物业管理顾问公司领导：
以ISO9002、及ISO1400国际国内双认证体系为标准，创建国家级康居示范小区
建筑公司领导：
运用新技术新材料建设亚泰花园-杏花苑三期
杏花苑掀起产品革命
●保温---新型墙体使杏花苑进入暖冬时代
●节能---新型墙体、窗体使杏花苑节能三成
●使用率高---100—105.31，使成为最实惠的房子。
业主代表：
买亚泰花园-杏花苑三期的理由
●科技时代-保温
●有投资价值
●居住改变生活
摄影摄相
各新闻媒体记者
摄影师
客户
准业主、意向客户
其他
本公司员工
销售人员
保安队、保洁人员
活动内容（晚上）
如果确定为下午，所有的时间计划应作相应的调整。
6：
00，筹备组全部就位
6：
30，开始迎宾，收请柬，发放抽奖券，播放轻音乐
6：
50，演奏
7：
00，主持人宣布庆典晚会及项目报告会开始，并介绍目的、嘉宾和节目安排
7：
10-20，政府领导致辞：
用全新的开发理念，提升长春住宅建设水准
（赞扬亚泰花园-杏花苑三期的开发设计理念）
7：
20-30，亚泰地产领导致辞：
用健康理念塑造亚泰地产品牌
7：
30-35，萨克丝演奏
7：
35-45设计公司领导：
人与自然，法式的园林设计
7：
45-7：
55天方公司领导：
亚泰花园-杏花苑三期，引领一种全新的生活方式
7：
55-8：
00，小提琴演奏
8：
00-8：
10物业管理公司领导：
以ISO9002国际国内双认证体系为标准，创建国家级康居示范小区
介绍“五心服务”
8：
10-20建筑公司领导：
运用新技术新材料建设亚泰花园-杏花苑三期
8：
20-25，主持人感谢嘉宾们的演讲，开始进入意向客户提问阶段
8：
25-9：
00，主持人感谢嘉宾们的演讲，开始进入意向客户提问阶段，由亚泰销售部、工程部、物业管理部等负责人回答
9：
00-10：
30，表演与抽奖结合
表演：
萨克斯演奏、小提琴演奏
幸运奖：
20名
表演：
演唱、舞蹈
抽奖：
三等奖10名
表演：
演唱（或魔术，小品）
抽奖：
二等奖5名（小礼品）
表演：
二胡、笛子
表演：
小品
抽奖：
一等奖3名（中礼品）
表演：
小品，合唱
10：
30分，主持人宣布晚会结束，保安引导嘉宾离场，中奖客户凭抽奖券领取奖品
六、万元大抽奖
（房交会系列活动）
创造转让市场，营造义务推销员，抓住人性弱点营销。
1、时间：
9月16-20日，每天上午9:
00-11:
30，下午2:
00-4:
30。
2、地点：
●长春国际展览会馆
3、人员：
●组织者一名
●销售人员3名
●相关财务人员
●看楼直通车司机
4、销售事务：
✓每1个小时组织一次
✓每次20张
✓每天4次，共40张
✓展销会期间共发优惠券200张
✓优惠券允许转让
5、准备工作
✓接待登记表
✓2万元优惠券500张
✓现场落订客户签约、收款
6、现场执行方案
人员
责任人姓名
工作内容
置业顾问甲
每1个小时，用无线麦克风介绍抽奖
置业顾问乙
发放“登记表”；
客户
填写“登记表”；
置业顾问丙
组织抽奖
向客户发放“2万元优惠券”
结束，发奖
每个参与抽奖者，均有小礼品一个
乐手演奏
开始抽奖时，以及等待时，演奏不同的曲目
七、杏花苑高峰论坛及新材料展示会
（房交会系列活动）
1、时间：
9月15日，下午2:
30-4:
30
2、地点：
●长春国际展览会馆
3、人员：
人员
责任人姓名
准备内容
组织者一名
协助主持会议
建筑材料专家
“建筑新材料的动向”
规划专家
“亚泰新城规划和城市第二轴线”
地产公司领导
“杏花苑的科技化程度”
摄影师
摄像师名
4、 重要销售事务
●接待登记
●看楼直通车客户组织
5、主办单位：
主流媒体主办
6、主题：
“亚泰新城规划和城市第二轴线研讨会”
“杏花苑的科技化程度”
7、会议邀请专家：
●建筑材料专家（1－2名）；
●规划专家（1－2名）；
●政府官员2名
●媒体（5名）；
●消费者（20名）
●其它人员（10名）。
8、会议目的
说明亚泰新城规划为长春市的城市第二轴线，亚泰新城的发展潜力。
展示杏花苑的建筑材料之优，重新认识杏花苑是最适合居住的建筑。
得出杏花苑建筑材料超前的结论，杏花苑是长春建筑材料发展方向。
新闻媒体借以造势。
9、会议活动方式
采用主持人引导，座谈会的形式。
10、会议活动过程
活动分类
工作内容
时间
备注
会议准备
9月15日
确定专家、确定会场、发请柬、布置会场。
全体代表到场
2:
20
1、专题发言
每个人10分钟
会议开始
2:
30
会议主持者宣布“会议议程”及“会议开始”
政府官员发言
2:
30-2:
40
建筑材料专家
2:
40-2:
50
专题：
“建筑新材料的动向”
规划专家
2:
50-3:
00
专题：
“亚泰新城规划和城市第二轴线”
地产公司发言
3:
00-3:
20
专题：
“杏花苑的科技化程度”
2、讨论
自由发言
3:
20-4:
30
3、考察
赴杏花苑考察
4:
30-5:
30
组织会议专家、新闻媒体、消费者赴杏花苑考察
样板房及小区等。
注意：
专家参观样板房的照片。
杏花苑新材料展示
参观在售楼大厅的材料展示。
.
让参与者得到切身体会，得出得出杏花苑品质一流的结论。
注意：
专家与新材料的合影的照片。
会议结束
5:
00
发放小礼品
次日报导
9月16日报导会议状况，及结论。
发带照片稿。
八、无底价大拍卖
及足球营销
（房交会系列活动）
1）时间：
9月16-20日，每天下午2:
00-4:
30
2）地点：
●长春国际展览会馆
3）人员：
●组织者一名
●公司代言人（足球明星）
●销售人员3名
●相关财务人员
●看楼直通车司机
●参拍人员4名
●乐手1名
●新闻记者
4）重要销售事务：
Ø展览会展示接待登记
Ø看楼直通车客户组织
Ø落订客户签约、收款
Ø每天10套房参加无底价拍卖，5天拍卖50套房。
5）准备工作
Ø首创房交会无底价大拍卖活动
Ø事先确定每套房的最低成交价
Ø球星签名小足球200个
Ø确定我方参与拍卖人员的报价方式及时机：
Ø如果当第一次拍卖声响起时，没有人应答，则我方参与人员，按项目的50%报出第一个价。
Ø如果最后一名报价者报出的价格低于公司规定的“最低成交价”时，则我公司人员报出“最低成交价”。
6）拍卖现场执行方案
人员配备及职责分工：
人员
责任人姓名
职责
组织者
房交会拍卖现场现场整体协调工作
财务
收押金，发号
置业顾问甲
组织客户排队做登记，发号，依次发放拍卖注意事项
置业顾问乙
用无线麦克风介绍拍卖的单元
我公司参拍人员
4名。
司机
每30分钟往返1次，带客户前往现场看楼
保安人员1-2名
现场维持持续及预防突发事件
乐手1人
开始拍卖时，以及拍卖成功时演奏不同的曲目
拍卖现场物料配备
●宣传折页、户型册、手提袋；
●客户“登记表”；文具若干；
●拍卖台1个；接待椅50张（可共用）；
●拍卖号45个。
拍卖过程
人员
工作内容
置业顾问甲
发放“拍卖注意事项”，及客户“登记表”；指导客户填写其中的内容。
财务
收押金（2000元），发号；
置业顾问丙
用无线麦克风介绍拍卖的单元
宣布拍卖开始
第一次由地产公司的足球代言人，宣布拍卖开始
拍卖开始
公司参与人员注意烘托气氛
一次拍卖成功
置业顾问
协助竞拍成功者办理相关手续
选“置业计划”
置业顾问
协助竞拍成功者依据“菜单式置业计划”中选择置业方式
收回
将低于"最低成交价"的单元收回
结束
每个参与拍卖者，均有小礼品一个（球星签名小足球一个，或其它礼品任选其一）
升级会员 