招生策略Word文档格式.docx
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2．活动结束后，凭游园卡领取节日礼物。
赠品细节：
1.气球。
批发些质量好的气球，在上面印有你幼儿园的名称及图案，小孩子都喜欢玩气球，气球吹大后你园区的名称和图案就可以清楚的看见。
基本上每个小朋友发1-3个气球，颜色不同，寿命长。
2.卡片。
现在的小学生用铅笔很少了，多是自动铅笔，不方便做活动。
小孩子喜欢相互之间送卡片，也喜欢把卡片当作一种和人交流的方式，收到卡片表示有人重视他。
而卡片上也可以做宣传。
批发一些有喜洋洋和各种动画人物的卡片，在卡片的背面印上你园区的祝福语，比如说：
XXX幼儿园祝小朋友健康快乐！
或其他话语。
接着适当的在后面跟上幼儿园的教学宗旨。
以及校园地址，电话等。
3小朋友健康成长小贴士。
从网上找一些相关资料，整理出来，找厂商生产出大概10页左右的小书，书中插些吸引小朋友的图案，并在每页页眉和页脚注明xxx幼儿园编著和教学宗旨。
纸张的质量中等即可。
成本不高，但是被家长和小朋友们利用的频率高。
第一部分开幕典礼
现场家长坐定，演员就位，所需物品到位，各嘉宾、领导前排就坐。
首先全体起立，唱国歌，升国旗。
1、主持人介绍来宾
2、主持人宣布典礼开始
3、董事长致欢迎词
4、幼儿园领导讲话
5、家长致词
6、政府领导讲话？
7、剪彩、揭牌仪式
8、幼儿园节目庆祝：
9、全体教师宣誓仪式
10、典礼结束
11、宣布游园活动开始
第二部分游园活动
当日参加活动的幼儿每人一张游园卡，在爸爸妈妈的陪同下到各班参加老师已经准备好的亲子游戏，老师在游园卡上扣小印章或者贴一个小贴画，贴一个表明孩子玩了一个游戏，离园的时候可以凭借扣图章或小贴画的个数领取礼物。
准备工作：
每个班级门口粘贴海报，介绍游戏内容和规则，准备小印章和小贴画，准备好游戏所需物品，每个游戏的获胜者可以得到两个小贴画，参与者得一个。
预备部分游戏活动内容（老师到位后，也可以由老师选定）
1、大班：
（1）袋鼠赛跑
准备地垫若干，家长绑稳（或抱住）孩子在身上，由地垫跳到终点后，家长抱起孩子跑回起点，先到者获胜。
（2）托球比赛
准备羽毛球拍和羽毛球各两个，孩子和家长每人一套，一起托球，两人连续不断一次托球的个数的总和，为一个家庭的成绩。
2、中班：
（1）夹球走
准备皮球若干，每个家庭为一组，孩子和家长背对背蹲下，由老师辅助把皮球放在孩子与家长的背之间，在球不掉的情况下，由起点到终点再返回起点，最先到者为获胜。
（2）投篮高手
准备沙包若干，垃圾筐若干，每个家庭为一组10个沙包，在一定距离内把沙包投进垃圾筐，孩子和家长每人5次机会，投中最多者获胜。
3、小班：
（1）跑车
家长和孩子坐在车上原直线到达终点（根据实际情况看是否要返回），最先到者为获胜
（2）找妈妈
准备一块很长的布，半米挖一个洞，家长躲在布的后面，只把手伸出来，不许出声，在1分钟时间内辨认对的为获胜。
第三部分。
领取奖品
1、在幼儿园舞蹈室、大门口设置领奖处和咨询处，孩子凭游园卡和游园卡上的印章个数或小贴画的数量领取相应的礼物，建议奖项设置：
1-2个为气球一个、笔一支；
3-5，为气球一个、本子一本；
5个以上一个气球和一本小人书。
2、咨询处保健医生或门卫必须在，回答家长的一些问题，设置现场报名入园优惠政策，激励家长现场报名。
3、优惠政策建议：
前100名报名者送书费、书包、夏装园服、六件套被子、春夏秋冬礼服
开园典礼活动准备流程表
序号
事项
物品配备
负责人
到位时间
1
宣传物品
宣传条幅、宣传单
2
开幕物品
舞台背景布膜、音响
3
演出节目准备
开场舞、孩子节目、老师才艺表演
4
班级游戏准备
道具准备、游戏海报、礼品
5
幼儿园环境布置
装饰物品
6
幼儿园环境卫生
卫生要求
7
政府领导邀请
邀请函
8
家长邀请工作
游园卡
活动当天时间流程表
时间
注意问题
08：
30
典礼物品准备
观众席布置
检查舞台是否有安全隐患，提前调试音响。
09：
00
开幕典礼开始
做好领导不能准时到场的准备，准备几个救场节目。
10：
开幕结束
观众席迅速整理，舞台贵重物品保管好。
10
游园活动开始
游戏中注意孩子的安全，门口保安防止孩子独自跑出幼儿园。
11：
活动结束领取礼物
礼物赠送不用太过死板，对于哭闹的孩子礼物尽量满足。
12：
所有活动结束
环境卫生
物品整理完毕，卫生搞完后，所有工作人员才能离开。
剩下时间
建议事项：
工作人员聚餐
慰劳工作人员的辛苦付出
三、招生措施
方式一：
到超市、商场投放宣传资料
方式二：
联合小区做活动
方式三：
到商场小区设置招生点（张贴海报）
方式四：
教师与家长之间手递手的发放
方式五：
进行亲子活动
方式六：
夹报、书刊等
方式七：
刊登广告
方式八：
网络宣传
方式九：
利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
周边超市分布：
详见附录
具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。
根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式：
亲子运动会、亲子手工制作等活动
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
小区分布图：
见附表
到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。
在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：
家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
教师与家长之间手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。
以便我们能和家长进行面对面的交流。
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
5、统计整理家长资料
举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。
可以在周六日开设亲子班。
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。
宣传资料的夹报、书刊等方法
对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。
了解北京免费杂志及其发放渠道。
选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。
2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。
（手递手发放）
刊登广告
选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。
做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。
1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。
2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。
3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。
4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。
5、共同商议选择广告形式。
网络宣传
网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。
1、网站的完善。
2、和其他网站进行链接。
3、可以选择网络广告。
4、了解网络广告的价格供我们参考。
利用节假日进行演出和外出活动
利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。
我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。
1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。
2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
3、秋季可以带幼儿进行采摘等活动。
4、带幼儿外出参加表演、比赛等。
准备：
幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。
幼儿园流动招生车
结合司机班和各班教师的讨论总结出，现应运行招生流动车程序。
一、招生流动车的路线
每日沿着8条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。
该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。
二、车身的装饰
粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。
三、实施办法
每天两位老师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进行宣传，可以设置招生点并挂出条幅。
详细记录咨询家长的信息并存档，以便及时取得联系。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。
幼儿园开园策划文案
根据您罗列的几点要求，我大概列出来了七点。
现在我一一为你解决。
第一点，给你的幼儿园塑造价值
第二点，独特
第三点，零风险承诺
第四点，赠品
第五点，价格
第七，紧迫感
目录
一、目标
二、目的
三、教学理念
四、经费
五、双方责任
目标
1：
树立良好企业形象，增强学生家长、社会、业界人士对学校的认识。
2：
传达学校建设校园，促进幼儿教育的美好愿景及学校发展方向。
3：
扩大宣传力度，提升学校知名度。
目的
1、与教育界、社会、学生家长等建立良好社会关系，为学校发展创造一个优越的社会环境。
2、通过开业建立起的良好企业形象来增加员工、学生家长、业界人士对学校的信任和信心。
3、建立一套行之有效的宣传方式，方便日后的宣传；
并强势媒体保持良好关系。
教学理念
首先，定位。
调查你所要开幼儿园的城市或居民区的人口，收入，文化，以及已有的幼儿园的情况。
这样做的目的是你清楚的定位你要开设的幼儿园的客户群的大概情况。
幼儿园的招生人数，招生学费，招生的特点就相应的有了明确的定位，这样免于你浪费更多你已有的资源，时间，人力，金钱等。
调查周围已有的幼儿园，为的是做到“人有我有，人无我有”的地步，掌握其他幼儿园为什么红火？
或着总结其他幼儿园为什么不红火？
从而避免自己少走弯路，同时也能在吸取已有的幼儿园的经验上扩展自己的独特的教学理念，吸引更多的学生。
其次，独特的教学理念。
如何吸引家长把小朋友送到你的幼儿园，除了有一定的硬件与软件设施外，独特的教学理念很重要。
下面我来为你一一列举；
1：
硬件。
教室和活动室，休息室，完全可以根据招生规模来定。
特别注意的是教室，休息室和活动室的布置。
我举几个事例，你方可以根据需要分别放到三个房间里。
剪贴画。
树，花，小白兔，小蝴蝶，星星，月亮，笑脸等起到修饰的作用，小孩子就喜欢花花绿绿的东西。
国旗。
方便上级领导查阅时必备不时之需。
许愿墙。
让小朋友们把幼儿园当作自己的第二个家。
玩具。
购买时一定看清楚玩具材料，避免日后引起小朋友事故的麻烦。
摄像头。
在休息室或活动室必备。
这两个地方是老师最容易疏忽的地方，有摄像头可以避免以后的安全纠纷时的不必要麻烦。
电视。
可以放动画片给小朋友们看，也是一种规范小朋友们吵闹的工具。
游玩设施。
较大型的游玩设施可以根据需求向厂家说明哪里需要低些短些，或哪里需要改。
可以提高小朋友们玩耍的安全性。
小型音响。
给小朋友们放故事听，增加课堂内容的趣味性。
2：
软件。
这里指老师。
分为2种，一种是有经验的退休幼儿园老师，一种是年轻刚毕业的幼教。
年纪大的退休老师可以放在休息室，照顾孩子们午休，吃饭等，有耐心，工资要求不高。
而年轻的老师可以放在活动室和教师，适合活动量大的教学工作，教学功底扎实，有较为先进的教育方法和思想。
特点是，工资要求高，流动性大。
3.教学理念
现在很多幼儿园都千篇一律，要想你的幼儿园突出新意，可以从一下几方面入手：
（1）普通话特色。
从小培养幼儿普通话，养成幼儿说普通话的习惯。
很多家长欣赏这一点。
（2）外语特色。
这是教学理念中额重头戏。
根据小班，大班的设置，可以开设不同层次的英语教学。
比如小班要求是识别多少单词，大班要求是教会多少单词，句子的基础上，能唱英文歌，讲英文故事。
可根据情况而定。
（3）根据幼儿兴趣，进行特长培养。
可以开设专门的几类特长课，比如绘画，唱歌，跳舞等。
让家长被专门的特长课来吸引。
（4）入园全方位监控保证安全。
可以作为幼儿园的卖点之一。
很多家长对幼儿园的安全状况担忧，而3-4个摄像头成本并不高，却可以使得家长们减轻一大负担。
（5）因材施教，充分尊重幼儿个性差异，一对一教学。
这一点很重要。
其实你所招的老师就那么几个，但面对很多小朋友如何做到因材施教呢？
这就靠每天的10-15分钟了，每天每个老师抽出这样的时间对2名左右的幼儿进行一对一的交流玩耍，不但可以给幼儿较深的印象便于幼儿回家给父母宣传，同时也可以及时解决幼儿的心理问题，掌握幼儿的性格特点，便于日后的管教。
（6）和家长签约不打不骂孩子条约，定期家访。
和家长签订条约，使得家长对你的幼儿园的信任又多了一份，事实上幼儿只要老师多关心多夸赞鼓励，基本上都很乖，而这一点国内很多幼儿园都没有做，这可是你幼儿园开创的第一先河。
定期家访，可以给老师们定下每个月家访2-3名幼儿，每次保持在30分钟即可，时间由老师自己定。
家长们会从中感到你幼儿园的责任心的。
（7）建立每个小朋友的档案本。
平时把老师观察下的小朋友的情况及时记录下来，家访时和家长交流。
同时也方便建立幼儿园办学教学档案
（8）定期邀请医生给小朋友们做体检。
都是些常规额度检查，成本不高。
（9）教学内容多配置教学情景，增加师生互动。
多做活动，把幼儿园，幼儿与幼儿家长联系起来，让幼儿多些积极性，让家长朋友们多参与。
比如说今天的内容是“认识花”，那可以发动家长朋友们捐出一盆花，不捐的可以做图片，剪纸花，让每个小朋友给大家讲一朵花。
那这样的情况下家长朋友们参与的积极性也很高。
（10）充分利用教具，经常增加老师的教学技术。
教师教学一定注意言语，眼神，动作对小朋友们的影响。
现在的小朋友们都比较早熟，很敏感别人对自己的看法。
基本的教具要准备充分，也可以开创一些教具。
比如说;
小玩偶，卡通扇子，拼图，海报等。
4.经费。
一般除了开园必须的租金，购买费用等，如何收费也是很关键的一点。
首先。
根据班次收费。
全托制和半托制收费不同。
正常班和暑期班收费不同。
大班和小班收费不同。
特长培养班和普通班收费不同。
其次，收费标准。
不高于国家平均水平。
高的离谱的幼儿园除非是想做非常高端的，但投入成本也很大。
比已有的幼儿园收费水平稍高。
｛很多人虚荣，非觉得价钱低的东西质量不好，要巧妙的抓住这一点。
比如其他幼儿园一学期收500，那你家的幼儿园收600-700｝。
最后，学费可以根据学生情况进行调整。
试开园一学期后看效果如何，学生多，家长满意可以适当的提高价钱，这可以改。
5.双方责任。
在学生入院前最好和家长签订一个协议书，可以请专业法律人士帮忙拟定，好处是最大程度的保护幼儿园的利益。
｛我现在攻读法律硕士，如果可以，我们今后还可以合作。
｝
6紧迫感。
鉴于你说的如果停止招生了还有家长来怎么办？
好办，招。
怎么招？
加大家长入园报名的难度，虚张声势表明你幼儿园办学严谨，最后还是破例招收。
因为你最终的目的是赚钱。
但在不伤面子的情况下赚钱是你占主动权了。
这样的情况下家长会感觉上你的幼儿园有难度，说明你的幼儿园比一般幼儿园好。
要做到这一点，在一开始的招生宣传上一定注意名额的控制，比如你的幼儿园前期只能招30个，那你就宣传招50个，这样后期有家长来问招满了没，你可以自如的应对。
以上就是我为你方幼儿园量身定做的方案。
希望你采纳。
如果能被选中，不胜感激！
最后，祝您生意兴隆，越做越红火！
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