品牌提升六大攻略.docx
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品牌提升六大攻略
品牌提升六大攻略
时间：
2004-7-120:
54:
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攻略一：
创意广告
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在市场运作过程中，进一步确定、锁定目标消费群体，明确产品和消费诉求，然后迅速整合报纸、电台、电视、网络及车体、户外等媒介，通过创意性广告设计与广告传播以实现产品形象和品牌的有效提升与推广。
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不可置疑，广告传播是提升产品形象和品牌影响的重要手段，然而随着当下媒体的日益丰富及资讯的日渐密集，企业还需要在广告创意设计上下好功夫，在媒体的应用上做好适宜选择。
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攻略二：
终端形象
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终端，是展示产品和企业形象的重要“窗口”，同时又是与消费者实现现场沟通达成购买意愿的重要“地点”，因而“终端制胜”确实不虚。
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终端建设分为软终端建设和硬终端建设。
就软终端而言，主要通过提升一线销售员的业务技能和业务素质来展示产品形象和品牌面貌。
硬终端方面，主要通过争取优秀的产品排面、精致的堆头以及通过海报招贴、吊旗、地贴、立牌、展架及其它宣传物料的组合应用，来进一步树立和突出产品的终端形象。
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通过软、硬终端两方面的差异化、特色化以及氛围气势，我们可以达成强化并突出产品形象及品牌面貌的目的。
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攻略三：
促销推广
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促销是提升产品销售额的重要市场手段，同时也是展示企业品牌形象的重要形式。
4月10日，西门子公司联合济南三联家电在三联商场广场所举办的大型免费环保洗衣活动就是以促销提升品牌的优秀例子。
活动现场，西门子洗衣机一边是高水平的户外搭台演出吸引了众多的消费者参与，另一边则是西门子百台新品洗衣机齐上阵，免费为泉城消费者洗衣，其阵势有点广场大点兵的情境。
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攻略四：
延伸服务
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售前、售中、售后每一个环节的服务状况无不直接影响着企业的产品和品牌形象。
在这方面，以下几个品牌企业的服务值得借鉴和学习。
例如家乐福超市“微笑挂在脸上，效率握在手中”的收银员形象，如海尔手机“10分钟满意服务”口号的提出，还有安利“一般顾客购买后7天内退回仍具销售价值的产品可获100%现金退款”，“优惠顾客购货后10天内退回仍具销售价值的产品可获100%现金退款，退回曾使用或不具有销售价值的产品（剩余至少达一半）可获50%等额购货款”的售后服务，在护肤用品中更是少有品牌出其右。
也正是基于这样优秀的售后服务，安利在不打广告的前提下仍能领军高端品牌一线。
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攻略五：
公益活动
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投入公益活动，企业不仅可以借助报纸、电视新闻媒体实现产品及品牌的免费推广，而且成功的公益活动更大程度上是对产品和品牌知名度、美誉度的升华与塑造。
在济南，普利思矿泉水/纯净水是这方面的佼佼者。
普利思曾一度联合济南市新闻媒体，在暑期为驻济大学生提供勤工助学岗位，逢中、高考又积极为学校、考生、考生家长提供公益赞助服务，得到了社会各界广泛的认可。
目前，普利思矿泉水/纯净水已成为济南市的“市水”。
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攻略六：
借事造势
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所谓借事造势，也就是要求企业和营销者能够随时随地随机地关注和把握身边的大事、小事，从大小事件中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇。
“少一点摩擦，多一点润滑”，这句经典的广告语就是统一石化在伊拉克战争期间快速应对，与产品巧妙结合的产物，而这一句经典广告语随央视对伊拉克战事报道一同播出后，统一润滑油短期内就吸引了大量受众的眼球，并且大大提升了统一石化的美誉度。
事实上，在营销过程中，事件营销往往更能出奇制胜，与广告和其他传播活动相比，事件营销更能以最快的速度在最短的时间创造最大化的影响力，对于产品形象及品牌知名度、美誉度的提升不可估量。
颠覆，不断地颠覆！
时间：
2004-5-1823:
58:
57?
阅读55次
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当我们决定做“新旧两代营销人的对决”这个选题，并且开始向业内人士采访、咨询的时候，无一例外都会被问到这样的问题，“新旧两代人是怎么划分出来的，标准是什么？
”何止是他们，就连我们自己也在不断逼问自己，为什么把某一个人归类为新的营销人，而又把另一个人归类为旧的营销人，这样划分够不够严谨，标准够不够统一。
我们曾经为某一个人物而展开了激烈的争论，也曾经为某一个行业在营销上的死水微澜而扼腕叹息。
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也许，我们对新旧的理解远不完美，但是我们愿意做一种有价值的探索。
在这个每一分钟都在发生变化的世界里，新与旧的界限是如此模糊，而它们之间的相互转换又是如此的迅速，提笔时的新鲜货落笔时已成了明日黄花。
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但是我们必须痛苦地在这种变化之间划出一条界限，这样的痛苦往往来自于划分标准的飘移和新与旧的胶着。
比如说彩电、空调这样的家电产品，各厂家的产品具备高度的趋同性，长虹和TCL的彩电、美的和海尔的空调，它们在质量上的差别不会有多大差别。
此时，生产商的品牌和服务往往成为排定销售量座次的决定性因素。
一位业内人士曾经说过，“美的的空调的质量并不是最好的，但是为什么卖得那么好，就因为美的销售人员太强了。
”营销的对象是产品，但是决定营销胜败的因素早已超越了产品之外。
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从产品营销到战略营销
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大凡旧时代的营销人物，在他们的身上都打着产品时代的深刻烙印。
他们共同的特点是抱着酒香不怕巷子深的观点，重产品而轻营销。
比如说王志东，他投入大量资源建设网络新闻中心，大量吸聚人气从而迅速树立了良好口碑。
直到现在都没有人敢否认，新浪的新闻是做得最好的，如果要浏览新闻，第一个肯定想到的是新浪，而且新浪的论坛和免费邮箱也为网站集聚了人气，正是有了这样的产品基础，才为后来者的运作创造了更大的空间，如今新浪已成为广告价格最高的门户网站。
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反观陈天桥，盛大的产品基础其实是非常脆弱，它没有自己的核心产品，充其量不过是一个二流的韩国游戏“传奇”的代理商，但是为什么能够成为互联网业的又一传奇，并且让微软中国区总裁屈尊就任。
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在唐骏在解释他为什么要离开微软去盛大时，其中一点是盛大的理念和唐骏本人的理念非常契合。
这是一种什么理念呢。
当年，唐骏在美国的时候，曾经自己创办了一家公司，当他发现卖掉公司是一个更好选择的时候，就毫不犹豫地把自己的公司卖掉。
可见，唐骏对产品的执着远远比不上王志东，而陈天桥能够把传奇作得这么有声有色，也并不是传奇有多么棒，而在于其在销售模式上的创新，以及出色的服务营销。
可见，在产品越来越同质化的时代，以产品为核心的产品营销必然要向全方位的战略营销转变。
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营销从“娃娃”开始
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某酸奶广告曾有一句脍炙人口的广告词，“不要让孩子输在起跑线上。
”把这句话应用在营销领域也是非常贴切，营销的最高境界是不需要营销，在产品还没有出娘胎以前，进行市场调查、市场前景分析，设计适销对路的产品，此时营销就已经开始了。
但是，中国大多的企业目前还无法作到这一点，通常的做法有了孩子，再去找卖点。
前年，有本叫《定位》的书，在中国卖得非常红，这本书之所以叫座，是因为它说到中国广大营销人心坎里去了，早在这本书传到中国以前，不少人已经开始身体力行。
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比如说奥克斯空调发动“爹娘革命”、“质量白皮书”，表面上是在炒作，但其实也是在定位，抢占消费者的心智资源。
只不过这种定位更加隐蔽罢了。
像海尔、格力、美的、科龙这些一线品牌对产品定位大多是一种功能型定位，比如说杀菌、智慧风之类，它们不屑于去打价格战。
但是便宜的价格和可靠的质量是大多数消费者永恒的追求，奥克斯巧妙地抢到了这块地盘，有人也许会对这种恶俗的炒作不屑一顾，但是在这个眼球才是硬道理的年代里，不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。
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如今，广告与资讯满天飞舞，消费者每天要经历上百次的信息洗礼，如何才能让自己的产品脱颖而出。
目前看来，除了出奇之外，别无他法。
TCL手机凭借着一款宝石手机一炮打响，创造了百亿元的销售奇迹，。
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既然要出奇，就难免聚焦，既然聚焦，就难免片面，出奇能给予企业第一推动力，但是要想赢得可持续发展，还必须守正。
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在中国，第一推动力往往来自于广告，奥妮的迅速崛起就是最好的例子，一个又一个的经典而唯美的广告打造出了奥妮传奇。
没有人能否认广告是最迅速有效的宣传工具，笔者就曾经被奥妮的西亚斯广告所吸引，而去买了一瓶用。
但是，如果产品失去了自己的个性，传播就成为无根之木，其结果就是不会吸引老客户进行二次购买，只能依靠吸引新的客户来维持销售的增长，一旦广告的边际效应递减，销售量达到峰值，产品就会逐渐走向衰退，企业又没有明星产品来支撑，也就离死亡不远了。
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从点竞争到体系竞争
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对大多数企业来说，把每一个环节都做得很强是不现实的，只要在某一点上打造出自己的核心竞争力，就能有三五年滋润的日子。
一个做市场的朋友说，他们公司曾经把我们杂志对万明坚的专访复印了几十份来学习，因为TCL的成功对他们来说很有借鉴意义，他们自己的产品也像TCL一样没有核心技术，他们想知道如果一个公司没有核心技术，怎么从营销上找到突破口。
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一个产品如果不能与竞品形成差异化，就很难在消费者的心目中留下痕迹。
TCL虽然没有核心技术，但是在外观设计和渠道网络上已经形成了自己的核心竞争力，表现出来就是销售额急速飙升，这是一个典型的依靠点竞争来突破市场的案例。
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但是，技术上的“软”对产品销售的消极影响开始渐渐表露出来，虽然目前厂家和众多策划专家作秀的本领越来越高，但是市场也正在迅速发生变化，不仅消费者变得越来越成熟和理性，就是由于同行之间的激烈竞争，也会让整个市场变得越来越透明。
奥克斯发动的爹娘革命就曾经引起人们对空调行业高利润的质疑。
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因此，在整个价值链的某一个环节上形成竞争力，已经不足以形成竞争壁垒，或者说不足以长久的形成竞争壁垒，企业越来越需要全方位地武装自己，营销战已经从点竞争时代进入了体系竞争的时代。
现在的营销正由零散的战术创意向系统战略营销转变；以产品为中心的营销向以品牌为中心的营销转变；以价格为竞争导向的营销向以整个价值链为激励体系的营销转变；以渠道、终端抢夺为主的营销向以建设渠道伙伴关系的营销转变；以促销、广告为手段的营销向整合传播为主的营销转变；以计划、执行、控制、反馈为主的营销向组织变革、目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变。
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在对决系列文章保健品篇中，通过三株和太太的对比，能够很清楚的看到旧营销和新营销之间的差别，三株在传播的广度和冲击力上远远超过太太，但是品牌和渠道管理是三株的短板。
从竞争战的角度来说，当战线拉得很长时，侧翼就变成最脆弱的部位。
表面上看，一次危机导致了三株帝国的覆灭，其根本在于其整个肌体本身就极端脆弱的。
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而反观太太，近两三年来，可以明显地感受到太太口服液的宣传力度在增强，作为一个在10年内创造了30亿销售额的产品，太太口服液早应当进入衰退期，但是现在看来，太太的脉搏跳动得依然十分强劲。
太太之所以能够在以短命着称的保健品业缔造出这样的传奇，不能不归功于对整个价值链的全面打造，品牌管理和渠道管理的均衡适度发展。
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成功从来都没有固定的模式，营销的生命力和魅力也在于它不断地更新现有的东西。
各个行业的特性不同，所处的发展阶段不同，其营销模式也各不相同。
但是任何营销人都应该铭记的一点是：
“世界上惟一不变的就是变化，营销的本质就是颠覆，不断地颠覆！
”《新营销》 文/本刊记者谢丹
中国营销最棒的六种武器
时间：
2004-4-210:
40:
33?
阅读321次
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最近20年以来，中国营销（重点指企业营销，全文同）主要走过了一条学习之路、借鉴之路、探索之路，也开始走上了一条创新之路。
我知道，在中国企业每一个市场捷报的后面，都有一大批营销人作过艰辛的努力。
所以，每当我读到中国企业的彩电、冰箱、空调、洗衣机、微波炉、VCD、热水器、电脑杀毒软件、中央空调等商品不断扩大在中国市场的份额时，特别是在读到海尔冰箱在中东市场的市场占有率超过了日本、以商务通为代表的掌上型电脑在中国市场打败了日本的PDA、格兰仕微波炉不仅在中国市场在全球市场也日益风行时的消息时，我对中国营销人更是充满了深深的敬意。
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以商品销售为核心的市场营销，在西方世界特别是发达国家已经走过约四百年的历程了，善于进行理论分析与总结的西方经济理论家也早有一批又一批的营销理论着作问世了，其间观点纷呈，派系林立，各有千秋，令人眩目。
短短20来年，中国的营销人张开大嘴，勇敢地将这些理论全部“吞吃”了下去，然后在饱胀的痛苦中慢慢消化，慢慢地让其化为自己所需要的智慧营养，他们是中国新时代的真猛士，他们属于中国新时代最可爱的人。
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从供销、推销到促销、营销，从4PS理论到10PS理论，从大市场营销到价值链营销，从服务营销、关系营销到战略营销、整合营销、品牌营销，从一对一营销到联盟营销、网上营销、注意力营销……不知多少中国营销高手于此中披荆斩棘、过关斩将，亦不知多少中国营销大师于此间叱咤风云、脱颖而出。
比这更可喜可贺的是，中国营销人自己创作的、有着独到见解与鲜明特色的营销文章和着作也一一推了出来，向自命正统的西方营销理论发起了富有中国气息的一波波冲击。
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惟愿我的这篇文章，能够成为这种冲击的一部分。
希望我以个人风格所总结的中国营销20年来——重点是20世纪90年代以来——最棒的六种武器（均指理论武器，全文同），能够为21世纪中国营销创建震惊全球的宏伟功业助上一臂之力。
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第一种武器：
好产品永远是第一位的
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在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块）。
后来，在市场营销理论中，产品开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。
相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。
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说来也是，假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛，那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息，高价的门票便会很快卖得一干二净了。
为什么呢？
就因为巴西国家足球队这个“产品”太出色了，出色得令人无法抗拒。
同样道理，中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是因为产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。
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值得注意的是，产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了，其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。
海尔“小神童”、“金王子”等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房……为什么比同类产品更好销一些，就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位，使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。
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尽管某些现代营销学理论着作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例，但是，信奉“好产品永远是第一位的”之营销理论的企业，仍将是有着最广阔的市场前景的企业。
从总体上来说，以长远的观点来看，它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了，也许它们会有一时的失足或受挫，但它们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。
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第二种武器：
广告是炸开市场大坝的核弹
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李湘是一位富于青春活力的现代女性，她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有着春风万里的感染力（包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士），商务通选她来作形象大使真是“没得说的了”。
随着她那令人心碎（醉）的悬空一跳，纤手一指，商务通销售业绩的直线上升也只好是“命中注定的了”。
未曾想好戏才仅仅是个开头，不久后李湘的“情人”出现了，竟然是那个被誉为“少妇杀手”的濮存昕（要是商务通早点把他独家“买”下来该多好！
），商务通在她们的恋爱生活中起到了锦上添花的作用，令观众心痴神迷、避想无限。
再后来，她们的“小家庭”——堪称“中国第一小家庭”的小家庭也组成了，人间最完美和谐的生活画面出现了，圣洁的、美好的乃至有几分伟大的商务通形象也完成了。
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我认为，商务通的广告比起轩尼诗XO富豪与美女形象、松下青春少女形象、万宝路牛仔形象之广告也决无逊色。
那句巧借它山之石的“呼机、手机、商务通——一个都不能少”（我觉得还可以移换作“李湘、孩子、濮存昕——一个都不能少”）广告词亦足以和“古道、西风、瘦马……”的唐代名诗一试高低，不由你不服气，不由那些董事长、总经理、厂长、职业经理人、官员、营销人……不掏钱。
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与此同时或更早些，有巨人脑黄金、秦池酒、延生护宝液、小霸王学习机、太太口服液、丽珠得乐胃药、爱多VCD、乐百氏纯净水、大宝洗发水等商品因为广告轰动效应而一举成功（它们中有的后来出了问题应另当别论），它们的成功既是中国广告界（现代市场营销理论已将广告纳入其中）的骄傲，也是中国营销界的自豪。
由于观念引进、人才结构等因素，广告——特别是类似商务通那种令人赞叹的创意大手笔广告——将在21世纪中国企业的营销中继续发挥重大的作用，这是勿容置疑的。
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许多在产品质量达到了基本标准或较高标准的前提下，信奉“广告是炸开市场大坝的核弹”之营销理论的企业，已经并将继续利用广告为我们创造一连串的营销奇迹，中国广告界亦将沿着这些奇迹指引的方向，向国际广告的最高水准挺进，中国营销界也会随之而踏上更高的台阶，两者相互推进，从而形成一个绝妙的良性循环。
在这新世纪的前夜，我已经欣喜地看到了诗意浓郁的“鹤舞白沙”、国际电影巨星表现的“学外语更容易”、威武地耸立国门之外的“HAIER”……
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第三种武器：
公关具有一箭双雕之效应
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当我去看《泰坦尼克》时，发现***主席关于该影片的一篇观后感似的文章赫然在目，心头一阵冲动，中国企业的公关技巧愈见高明了。
是的，从健力宝集团赞助洛杉矶奥运会、送中国少年足球队去巴西到大维制衣厂赞助世乒赛，从红豆集团聘李谷一为名誉厂长到张裕创建中国酒文化博物馆，从海尔的百县万场电影到谭木匠的动人师生故事征文大赛……中国许多企业把深情的目光越来越多地投向了公关——投向了这一曾被有所冷落、有所忽视的现代市场营销策略。
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四川的全兴酒，是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功的经典之一（我自己在为全兴喝采时就曾干掉不少全兴酒）；TCL武汉公司举行的“最动人情话”征文活动，因别出心裁而参与者甚众，连从不参与任何商业性活动的着名作家苏童也被诱惑出山当评委了，并自称是“冲着情话二字而来的”，促销效果相当不错；一年一度的成都糖酒展销会，可以称为中国企业公关（营销）的几大超级手笔之一，主办单位在有形财富和无形财富两方面都赚得个心花怒放，参展单位也收获颇丰；最值得称道的是中央电视台在1998年抗洪救灾过程中及时组织的大型赈灾捐赠会，那现场直播的感人肺腑的赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众的目光，对中央电视台和参与捐赠的企业与个人，都是一种可喜可贺的大成功。
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近些年来，越来越多的企业已经发现了公关活动（包括公益文化活动）在营销中的特殊作用。
出色的公关活动，能使企业一举获得知名度和美誉度，而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。
于是，有一批企业开始把大笔大笔的广告经费向公关活动领域转移了，它们开始信奉起“公关具有一箭双雕之效应”这一营销理论了，如春兰集团独家赞助的春节晚会最佳节目评癣宗申集团耗费巨资组织的中国摩托车赛车队、海尔不厌其烦地创建的海尔顾客俱乐部、中关村以宏大气魄创办的国际电脑节、农夫山泉独家赞的助27届中国奥运代表团……
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完全信奉“公关具有一箭双雕之效应”之营销理论并敢于倾力投入的中国企业目前还不怎么多，地毯式广告轰炸那似乎立竿见影的效果对诸多企业仍是一种挡不住的诱惑。
但我相信一定会多起来的，因为消费者无论怎么理智与成熟，对企业组织的和蔼可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵御，理智上实在无法坚守，往往身不由己的就陷了进去。
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第四种武器：
服务的价值高于广告和公关
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我认为：
尽管海尔的产品、广告、公关都不错，但海尔是最信奉“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论的，仅一句“真诚到永远”就像当年的“为人民服务”一样响遍了福州大地，真的是了不起。
海尔人用汗水书写的种种服务传奇这里就不用唠叨了，仅仅指出世界家电巨头伊莱克斯也向海尔的服务学习这一点就够了。
以往不怎么起眼的服务，被海尔破天荒地提到了企业营销的战略位置上、核心位置上、前端位置上，此时，实质上海尔的一切（包括广告、公关）都已经围绕着服务在转了，其好产品也不过只是服务的一个平台而已。
这一营销观念的大创新开始时也许还显不出太大的威力（可能还不如某些企业的超强度广告投入、大幅度降价等），但随着时间的推移，它那洞穿消费者层层心理防线的威力就显现出来了，海尔的成功——无论它扩张到哪一类产品上的成功就是必然的了。
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无独有偶，房地产界的万科也是一个信奉“服务的价值高于广告和公关”的成功范例。
万科敢于把物管服务提到事关企业兴衰存亡的战略高度上来认识，敢于把相当大一部分的人力、物力、财力向物管服务倾斜，敢于下大功夫首先在物管服务领域中成为行业佼佼者，结果，消费者们折服了，感动了，争相传颂了，即便万科的房地产商品比其他房地产商高1000元也顾不得那么多了。
据介绍，万科在外地开发的房地产商品还在图纸上时就已被买掉了80％，真是令人难以置信。
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对服务在企业营销中应有地位的理解有如悟道，庆幸的是悟出此道的中国企业数量已经大幅度上升了，包括许多国有大中型企业，包括许多生产汽车、重型机械等非民用商品的企业也逐渐悟出此道了。
它们原有的营销（确切说来应该叫销售）观念被海尔、万科等企业的营销案例击得落花流水，它们的沉疴已久的行业傲慢在冷酷的市场面前碰得头破血流，它们对自己在服务方面的落伍而导致的亏损局面痛心疾首，它们终于开始在转变服务观念、完善服务措施、提高服务水平上下一番大功夫了，它们营销中的“桅暗花明又一村”也就不远了。
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必须指出，“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论，在实践中从一开始就遇到了强大的阻力，而现在和将来的阻力也决不会小的，但营销实践本身将是最伟大的裁判者，已经判给海尔、万科、荣士达、海信等企业的营销业绩金牌还会判给越来越多的中国企业，这一点是毫无疑问的。
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第五种武器：
投资小收益大的是促销妙计
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中国大量的企业属于中型企业、小型企业甚至微型企业，它们没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动，中央电视台、中央级大报与它们无缘，就是在当地的报纸、电台和电视上，它们能投的钱也十分有限，不敢轻易抛出。
“投资小收益大的是促销妙计”——这一营销理论就成了它们的致胜法宝了。
因为促销妙计，妙在创意，只要创意好，就能做到投入小而收获大，而且实施起来也比较简单。
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赠品促销。
中国企业对这一营销妙计的运用已经登堂入室了，赠的东西也越来越令消费者喜出望外了。
如重庆南方花园对购房者赠送的长虹大彩电、哈尔滨红太阳集团对（中奖）购药者赠送的青其高原旅游、某大酒楼对消费到一定金额的顾客赠送最新的书籍，等等，都产生了良好的促销效果。
这一计的广告投入是很小的，只需一条小小的广告就够了，余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行了。
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降价促销。
使用这一计的中国企业可能是最多的。
包括大型企业也常用这一计。
比如格兰仕，用这一计不仅打得国内的竞争对手连连惨败，也打得来势汹汹的外国企业找不着北，更打出了一个微波炉产量全球第一的中国企业。
中国新兴的手机企业也正在用这一计对付外国手机巨头并初见成效。
有人认为这一招属于低水平营销，我不这样看，适合中国国情又能迅速见效的营销方式怎么能简单地斥之为低水平的呢？
不是有人说现在的消费者是中国有史以来最聪明的消
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