房地产销售策划方案.docx

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房地产销售策划方案

房地产销售策划方案

篇一：

房地产销售计划书

销售计划

销售周期

按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。

第一阶段（开盘前期）

时间：

进入案场售楼处至楼盘开盘

目的：

早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备

人员安排：

置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：

楼盘模型、施工图纸、看板、LoGE墙、楼书、宣传

单片、销售手册等

工作内容：

1通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计

划）

2客户积累

a做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备

B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售

价格

3客户接待

a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B告之客户购买物业所须的相关手续及资料

c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

4媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：

媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第二阶段（开盘热销期）

时间：

开盘当月

目的：

销售去划60%以上

人员安排：

置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：

五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件工作内容：

1开盘销售（详见开盘销售工作计划）

2日常销售

a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B告之客户购买物业所须的相关手续及资料

c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

3预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

手续，以保证资金及时到帐

4促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）5媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：

媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第三阶段（销售中期）

时间：

销售热销期后3个月

目的：

销售去划80%以上

人员安排：

置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：

1日常销售

a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B告之客户购买物业所须的相关手续及资料

c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

2预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

手续，以保证资金及时到帐

3媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：

媒体广告，围墙广告

第四阶段（销售后期）

时间：

销售中期后至交房

目的：

销售去划95%以上

人员安排：

置业顾问2名，财务1名

工作内容：

1日常销售

a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B告之客户购买物业所须的相关手续及资料

c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及

情况

2预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手

续，以保证资金及时到帐

3协助交房办理

协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外

情况

宣传途径：

围墙广告

销控

楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：

把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。

推广次序：

内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。

签约

为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。

对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则

将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。

另行出售前须以书面形式通知客户。

为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代理商。

折扣

本案场关系户内定最高折扣为92折。

在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。

关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。

涨价

代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。

推广手段

开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。

篇二：

房地产营销策划方案（完整）2

华府项目整合营销策划方案

引言

第一部分市场解构

基本描述

项目SwoT分析

目标市场定位与分析

第二部分客户分析

目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析

第三部分产品策略

华府项目整合营销策划方案

策划思路

产品规划

卖点梳理

第四部分价格策略

价格策略

价格结构

价格预期

第五部分营销通路

营销展示中心

华府项目整合营销策划方案

接待中心ViP营销

第六部分营销推广

推广策略及遵循原则

案名与LoGo

推广总精神

营销推广工作阶段划分与工作要点

一期市场和策略

整体营销战略

入市策略

华府项目整合营销策划方案

推广策略

推广部署

阶段销售周期划分及策略附录

华府项目整合营销策划方案

引言

对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。

其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：

如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？

如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？

如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？

如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？

一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

篇三：

房地产销售方案范文1

XXX市XXXXXX住宅小区

营销方案

ux

xxxxxx房产策划咨询有限公司

年月日

一、总体方案..................................................................................................................................................4

1、销售SwoT分析..........................................................................................................................................4

（1）、优势：

...............................................................................................................................................4

（2）、劣势：

...............................................................................................................................................4

（3）、机会：

...............................................................................................................................................5

（4）、威胁：

...............................................................................................................................................5

2、客户定位.........................................................................................................................................................5

3、抗性屏蔽及利益点诉求..............................................................................................................................7

（1）、周边环境、配套抗性.....................................................................................................................7

（2）、回报率抗性.......................................................................................................................................8

（3）、前期工程形象抗性.........................................................................................................................8

（4）、价格抗性...........................................................................................................................................94、价格策略.....................................................................................................................................................10

（1）、价格策略--低开高走....................................................................................................................10

（2）、价格走势图.....................................................................................................................................11

5、销控及折扣策略.........................................................................................................................................11

（1）销控策略.............................................................................................................................................11

（2）折扣策略.............................................................................................................................................126、操作模式.....................................................................................................................................................13

（1）外出探访式.........................................................................................................................................13

（2）销售布点式.........................................................................................................................................13

（3）房交会造势式.....................................................................................................................................16

（4）政府协助式.........................................................................................................................................16

（5）人物营销式.........................................................................................................................................16

（6）常规SP活动式..................................................................................................................................17

二、执行计划.........................................................................................................................................................18

1、（开盘前）销售工作计划表...................................................................................................................18

（1）外出派发dm宣传单.......................................................................................................................20

（2）网络式销售.........................................................................................................................................21

（3）网点式销售................

.........................................................................................................................21

（4）政府协助完成目标客户收集..........................................................................................................22

（5）常规现场客户接待............................................................................................................................22

（6）SP活动促销.......................................................................................................................................23

（7）开盘典礼.............................................................................................................................................23

2、第一阶段（XXX年月日—年月日）细部执行计划...........................................................................24

（1）房地产交易会.....................................................................................................................................27

（2）组团式销售.........................................................................................................................................27

（3）常规现场客户接待............................................................................................................................28

3、第二阶段（年月日—年月日）细步执行计划....................................................................................29

（1）常规现场客户接待............................................................................................................................30

（2）组团式销售.........................................................................................................................................30

（3）房地产交易会.....................................................................................................................................31

4、第三阶段（年月日—年月日）细部执行计划....................................................................................32

（1）规现场客户接待................................................................................................................................32

（2）组团式销售.........................................................................................................................................32

（3）SP活动促销.......................................................................................................................................33

三、时间要点.......................................................................................................................................................33

1、蓄势期...........................................................................................................................................................33

2、开盘期...........................................................................................................................................................34

3、房产交易会..................................................................................................................................................34

4、持销售期.......................................................................................................................................................34

5、尾盘期.........................................................................