酒店案例分析.docx
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酒店案例分析
酒店案例分析二
客房财物被盗应当如何处理
1998 年 5 月，林某等 4 名旅游者向旅游行政管理部门投诉。
诉称 1997 年 7 月 11 日，
在北京市某星级饭店住宿，第二天早晨，发现其置于房内的一个女用黑色挎包不见了。
该挎包内装有现金、信用卡、身份证、首饰等物件，价值共计 13 万元。
林某等认为，
他们花钱住饭店，饭店应有义务保护他们的财产安全。
现在其财物丢失，饭店应全额予
以赔偿。
旅游行政管理部门接此投诉后，即与该饭店了解核实情况。
据该饭店称，饭店得知客人
财物丢失后，迅即向公安机关报案，公安机关也当即派出警员赴饭店客人住宿房间内进
行现场勘察，并察看了饭店楼道、电梯的闭路摄像，发现该日凌晨两时许，有两名男子
乘电梯下楼，其中一名男子肩背的跨包正是林某等人丢失的女用黑包。
经查，该两名男
子系住店客人，由于林某等人晚间未关房门，致使两名男子潜入房内窃走挎包。
该两名
男子已于当日上午结账离店。
公安机关由此确认这是一起盗窃案件，已经立案侦查。
点 评：
1、林某等客人要求饭店予以全额赔偿是不合理的。
因为根据我国民法规定，承担侵权
民事责任必须要具备四个条件：
一是行为的违法性；二是要有损害的事实；三是行为和
损害之间要有因果关系；四是行为人主观上要有过错。
从本案的实际情况看，饭店并不
具备这四个条件，如上述案情可见，已确定客人挎包系两名男子所盗，即侵害人不是饭
店，而是那两名男子。
在这种情况下，要求饭店承担赔偿损失显然是不合理的。
所以客
人林某等人的损失只能由那两名男子来承担。
2、如上述案情所示，此案已由公安机关确认为盗窃案，并已立案侦查。
那么，此案的
最终赔偿只能待公安机关侦破，查清全部事实后才能确定。
作为饭店方，应当向林某等
人说明情况，予以安慰。
客房里的“撞车事件”
“总台吗？
我是刚刚住进来的 608 房客人，姓潘。
想问您一件事。
”电话那头传来浑厚
的男中音。
小钟想起来了，潘先生是刚办完入住手续不久的来自湖北的一位大学教授。
小钟礼貌地问道：
“潘教授您好，我是总台，请问您有什么事需要我帮忙吗？
” “我刚
进房间不久，有位服务员来敲门。
我问她有什么事，她说要整理房间。
我说房间好好的
怎么还整理，她也不回答我，便硬拉上门走了。
我想问一下，是不是我这个房间卫生还
没有做？
最近非典严重，我这个房间是不是还没有消毒？
如果是的话，我要求换一个干
净的房间，你看可以吗？
”潘教授客气地说。
小钟知道麻烦来了。
虽然房务中心电脑房
态表上已显示 608 房是住客房，但房务中心肯定还没有将这一变化通知楼层服务员，而
楼层服务员仍然按照这个房间是“脏空房”去整理。
现在让客人碰到了，客人自然对这
个房间的卫生状况产生了怀疑。
因为这种原因客人要求调房的事情以前就曾发生过。
虽
然有麻烦但也没办法回避。
于是小钟清了清嗓子耐心地进行了解释。
但是潘教授可没
有太多的耐心听小钟解释，有点不高兴地说：
“总台小姐，你说了半天我还没听明白，
1
你还是帮我换一个干净的房间吧。
”小钟为了“息事宁人”，只好答应潘教授换房的要求。
点评：
小钟是怎么解释的？
我想大概会说：
“我们酒店对昨天整理过的房间隔一夜没人住，今
天还是要简单清理一下的。
您的房间虽然今天还没有简单清理过，但也是干净的，请您
放心住吧。
”既然今天没有清理过怎么又是干净的呢？
潘教授不听糊涂才怪呢。
我花了
钱怎么能接受“伪劣产品”？
可想而知，潘教授肯定是不满意小钟的解释，自然极力要
求调房了。
问题的原因在哪里？
是小钟解释不到位吗？
当然不是，问题的根源是在电
脑房态表的设计上。
事后了解到，该酒店电脑房态表上没有对“空房”作两种状态显示，
即没有区分是“脏空房”还是“净空房”。
“脏空房”是指昨天走客房，虽然经过大整理，
但过一夜没有客人住，到今天则成为“脏空房”了。
原则上说这种房间是不能开出去的，
由于该酒店房态表只笼统显示某房是空房，而总台无法认定该房是否清理过，随时都有
可能将之出售。
总台在出售之前（或同时），房务中心可能已通知房务员对这个房间进行
整理，所以就发生客人与房务员的“撞车事件”了。
假如房态表有“脏空房（VD———
Vacant
dirty）和“净空房”（VC———Vacantclean，即 OK 房）的区分，总台只认定出售“净
空房”的话，就不致于产生本案例的情况了。
因此，信息管理上出现的缺陷，必然对加
强质量管理产生不利的影响。
所以，质量管理要从设计开始，其中包括信息管理软件的
设计。
来自泰国东方饭店的经典的案例
企业家 A 先生到泰国出差，下榻于东方饭店，这是他第二次入住该饭店。
次日早上，
A 先生走出房门准备去餐厅，楼层服务生恭敬地问道：
“A 先生，您是要用早餐吗？
”
A 先生很奇怪，反问“你怎么知道我姓 A？
”服务生回答：
“我们饭店规定，晚上要背
熟所有客人的姓名。
”这令 A 先生大吃一惊，尽管他频繁往返于世界各地，也入住过无
数高级酒店，但这种情况还是第一次碰到。
A 先生愉快地乘电梯下至餐厅所在楼层，
刚出电梯，餐厅服务生忙迎上前：
“A 先生，里面请”。
A 先生十分疑惑，又问道：
“你怎知道我姓 A？
”服务生微笑答道：
“我刚接到楼层服务电话，说您已经下楼了。
” A 先生走进餐厅，服务小姐殷勤地问：
“A 先生还要老位子吗？
”A 先生的惊诧再度
，
升级，心中暗忖“上一次在这里吃饭已经是一年前的事了，难道这里的服务小姐依然记
得？
”服务小姐主动解释：
“我刚刚查过记录，您去年 6 月 9 日在靠近第二个窗口的位
子上用过早餐” A 先生听后有些激动了，忙说：
“老位子！
对，老位子！
”于是服务
小姐接着问：
“老菜单？
一个三明治，一杯咖啡，一个鸡蛋？
”此时，A 先生已经极为
感动了“老菜单，就要老菜单！
”给 A 先生上菜时，服务生每次回话都退后两步，以免
自己说话时唾沫不小心飞溅到客人的食物上，这在美国最好的饭店里 A 先生都没有见过。
一顿早餐，就这样给 A 先生留下了终生难忘的印象。
此后三年多，A 先生因业务调整没
再去泰国，可是在 A 先生生日的时侯突然收到了一封东方饭店发来的生日贺卡：
亲爱的
A 先生，您已经三年没有来过我们这里了，我们全体人员都非常想念您，希望能再次见
到您。
今天是您的生日，祝您生日愉快。
2
A 先生当时热泪盈眶，激动难已……虽然泰国的经济在亚洲算不上最发达，泰国的东方
饭店的却堪称亚洲饭店之最，几乎天天客满不说，入住的机会更是需要提前预定争取。
是什么令东方饭店对大都来自西方发达国家的客人充满如此魅力？
仅仅因为泰国的旅游
风情吗？
抑或是其独到的人妖表演？
都不是，其征服人心靠的是几近完美的客户服务，
靠的是一套完善的客户管理体系。
据西方营销专家的研究和企业的经验表明：
“争取
一个新顾客的成本是留住一个老顾客的 5 倍，一个老顾客贡献的利润是新顾客的 16 倍。
”这就是现在经常提及的客户关系管理的实质。
免？
还是不免？
长城饭店的长客张先生带了两位外籍同事来酒店的健身中心打球，打球完后要洗澡，健
身中心的接待员告诉客人，外来人员洗澡每人要收 40 元费用，客人当时没说什么就进
去了，洗澡结束后客人不肯支付这笔费用。
客人认为健身完毕后浑身大汗，肯定洗澡，
为什么要额外收费？
就算要收费，为什么要单独收费？
为什么不将洗澡的费用包含在健
身的费用里面？
客人与接待员僵持着。
大堂副理接到健身中心电话后，前去处理。
听完
客人的一番理论后，当时大堂副理考虑以下几个因素：
1、客人的建议确实有道理，而
且其中的一位外籍客人书面写出了他的建议，事后大堂副理将建议书交给了总经理；
2、客人张先生的公司是一家大公司，无论是散客还是会议均给酒店带来了很多生意。
前台每个月的 topfiftyreport 中他的公司都是排在第一位的；3、不看僧面看佛
面，张先生酒店住了快 2 年了，大家经常打交道，而且这间长住房合同还会续签下去；
4、两人加起来费用一共 80 元，数目不大，不会给酒店造成很大的损失。
所以大堂副理
将费用免去。
事后总经理在这件事情上做了批示：
认为大堂副理处理方法不妥。
直接上司也对大堂
副理做了批评。
您能帮我核对一下吗？
某日，一位在北京某饭店长住的客人到该店前厅出纳部支付这段时间里用餐的费
用。
当他看到账单上总金额时，马上火冒三丈，他说：
"你们真是乱收费，我不可能
有这么高的消费！
"出纳员面带微笑地回答说：
"对不起，您能让我核对一下原始单据
吗？
"客人当然不表示异议。
出纳员一面检查账单，一面对客人说：
"真是对不起，您能
帮我一起核对一下吗？
"客人点头认可，于是和出纳员一起就账单上的项目一一核对。
其间，那位出纳员小姐顺势对几笔大的金额，如招待访客、饮用名酒……作了口头提醒，
以唤起客人的回忆。
等账目全部核对完毕，出纳员小姐很有礼貌地说"谢谢您帮助我核
对了账单，耽误了您的时间，劳驾了！
"此时，客人知道自己错了，连声说：
"小姐，麻
烦你了，真不好意思！
"
点 评：
前厅出纳部是个非常"敏感"的部门，最容易引起客人发火。
在通常情况下，长住客人在
3
酒店内用餐后都喜欢用"签单"的方式来结账，简单易行。
但是由于客人在用餐时容易忽视所点菜肴和酒类的价格，所以等客人事后到前厅付款时，
看到账单上汇总的金额，往往会大吃一惊，觉得自己并没有花费那么多，就会责怪餐厅
所报的账目（包括价格）有差错，结果便把火气发泄到前厅出纳员身上。
本例中的出纳小姐用美好的语言使客人熄了火，一开始她就揣摩客人的心理，避免用
生硬的语言，像"签单上面肯定有你的签字"、"账单肯定不会错……"之类的话，使客人
不至于因下不来台而恼羞成怒。
本来酒店有规定，账单应由有异议的客人自己进行检查，
而那位出纳员小姐在处理矛盾时，先向客人道歉，然后邀请客人与自己一起核对账目，
让客人通过核对去回忆每笔账的消费经过，这样做非常有说服力，果然客人心服口服。
尊重是语言礼貌的核心。
说话时要尊重客人，即使客人发了火，也不要忘记尊重客人即
尊重自己这一道理。
全世界最著名的矿泉水
气派豪华、灯红酒绿的中餐厅里，顾客熙熙攘攘，服务员小姐在餐桌之间穿梭忙碌。
一群客人走进餐厅，引座员立即迎上前去，把客人引到一张空餐桌前，让客人各自入座，
正好 10 位坐满一桌。
服务员小方及时上前给客人一一上茶。
客人中一位像是主人的先
生拿起一份菜单仔细翻阅起来。
小方上完茶后，便站在那位先生的旁边，一手拿小本子，
一手握圆珠笔，面含微笑地静静等候他的点菜。
那位先生先点了几个冷盘，接着有点犹
豫起来，似乎不知点哪个菜好，停顿了一会儿，便对小方说：
"小姐，请问你们这儿有
些什么好的海鲜菜肴？
""这……"小方一时答不上来，"这就难说了，本餐厅海鲜菜肴品
种倒不少，但不同的海鲜菜档次不同，价格也不同，再说不同的客人口味也各不相同，
所以很难说哪个海鲜特别好。
反正菜单上都有，您还是看菜单自己挑吧。
"小方一番话
说得似乎头头是道，但那位先生听了不免有点失望，只得应了一句：
"好吧，我自己来
点。
"于是他随便点了几个海鲜和其它一些菜肴。
当客人点完菜后，小方又问道：
"请问
先生要些什么酒和饮料？
"客人答道：
"一人来一罐青岛啤酒吧。
"又问：
"饮料有哪些品
种？
"小方似乎一下来了灵感，忙说道：
"哦，对了，本餐厅最近进了一批法国高档矿泉
水，有不冒汽泡的和冒汽泡的两种，你们不能不尝一下啊！
""矿泉水？
"客人感到有点意
外，看来矿泉水不在他的考虑范围内。
"先生，这可是全世界最著名的矿泉水呢。
" 客人
一听这话，觉得不能在朋友面前丢了面子，便问了一句：
"那么哪种更好呢？
""那当然是
冒汽泡的那种好啦！
"小方越说越来劲。
"那就再来 10 瓶冒汽泡的法国矿泉水吧。
"客人
无可选择地接受了小方的推销。
服务员把啤酒、矿泉水打开，冷盘、菜肴、点心、汤纷
纷上来，客人们在主人的盛情之下美餐一顿。
最后，当主人一看帐单，不觉大吃一惊，
原来 1400 多元的总账中，10 瓶矿泉水竟占了 350 元，他不由嘟哝了一句：
"这矿泉水这
么贵啊！
""那是世界上最好的法国名牌矿泉水，卖 35 元一瓶是因为进价就要 18 元呢。
"
帐台服务员解释说。
"哦，原来如此，不过，刚才服务员没有告诉我价格呀。
"客人显然
很不满意，付完帐后怏怏离去。
4
点 评
本例中服务员小方在给客人介绍和推销菜肴、饮料过程中，有两个过失。
第一，推销不力。
当客人主动询问有哪些好的海鲜菜肴时，小方不应该消极推辞，放弃
推销产品的职责和机会，完全可以趁势详细介绍本餐厅的各种海鲜，重点推荐其中的特
色品种，甚至因势利导地推销名贵海鲜，客人也会乐意接受，这样既满足了客人的要求，
又增加了餐厅的收入，何乐而不为呢？
到手的机会拱手相让，还惹来了客人的不悦。
第二，推销过头。
餐饮推销必须掌握分寸，超过了一定限度，过头了，就会适得其反。
像法国名牌矿泉水，这是为某些高消费客人的特殊需求而备的，不在服务员的一般推销
之列。
若有客人提出要喝法国矿泉水，就说"有"即可，或者可以婉转暗示客人矿泉水
的价格。
像小方那样过分推销，使客人处于尴尬境地，虽能勉强达到推销目的，但到头
来反而会使客人误解酒店有故意斩客之嫌，很可能就此失去了这些回头客，这是很不值
得的。
是住一晚还是住两晚
某住客夜晚 11 时回来，却怎么也打不开门，便到前台询问。
当班的正好是昨天帮
他办理入住手续的服务员小王。
小王告诉他，因为他昨天办理入住登记时说的是住一晚，
因此，过了今天中午 12 时，匙卡就会失效，所以打不开门。
这位客人不满地说昨天自
己明明说的是住两晚。
小王也不示弱，强调自己昨天清楚地听到客人说住一晚。
结果为
“一晚”还是“两晚”这位服务员便和客人争执起来。
值班经理迅速到场，了解事情原
委后，一方面制止小王别再多说，另一方面，不断向这位客人道歉，承认是酒店不对，
并主动提出房费可以予八折优惠。
在这位值班经理的安抚下，这位客人趋于平静，准备
拿匙卡回房休息。
但是，没想到不再说话的服务员小王，明显不高兴地将新做好的匙卡
从台面推向客人。
这使得本已消气的客人又被激怒了，任凭值班经理好话说尽，也不肯
原谅，结完账甩袖而去。
点评：
现实中，有许多服务人员，虽然他们也知道“顾客是上帝”、“顾客总是对的”，而一
旦发生纠纷，自己身临其境，却不能把持自己。
也许在他们看来，顾客是人，我也是人，
为什么明明是客人不对，反而让我说对不起。
这说明了“顾客总是对的”只是贴在了墙
上，挂在了嘴边，并没有真正入到心里。
对于“你的工资是谁发给你的”这个问题，
我曾在培训中做过调查。
回答“是顾客”的只占 36.5%。
作为服务人员，不能事事与服
务对象———为我们发工资的客人寻找心理平衡，明辨是非曲直。
而应磨练自己要有一
颗宽容的心，把“对”让给客人，不要与客人发生争执，要让顾客开开心心地消费，高
高兴兴地离去。
在本案例中，服务员小王如能在发生争执之前即刻道个歉，说句“对不
起，也许是我听错了”之类的话，完全可以大事化小，小事化了，客人决不会再多计较。
我认为，在那样的情况下，即使是有现场录音可以证明客人说的是住一晚，酒店也不应
该拿出来，因为这只能使客人更尴尬，而我们的目的是让顾客更开心。
要让第一线员工树立起“顾客总是对的”这样的观念，一方面要通过不断地培训考核，
改变或剔除那些不适宜从事服务工作的个性员工；另一方面，管理人员也要相信员工，
5
千万不要再去责怪或惩罚已经受了委屈的服务人员。
（钟宪民 点评）
[1]
谁应对『一连串的不满』负责
杨女士欲为将要过生日的母亲预订几桌宴席，于是在某酒店宴会预订处看完菜单后
表示很满意并当即预交了押金。
接着便与营销部的小张进行了进一步的接洽。
为了给宴
会增添气氛，她提出通过付费的方式请酒店协助对餐厅装饰一下。
小张答复客人酒店最
多只能帮助提供一条横幅，收费是 200 元。
客人听后觉得酒店的收费过高，且能提供的
服务项目太少，对酒店较为失望。
无奈之下杨女士自己请来了礼仪公司，花 800 元将餐
厅进行了一番装饰。
之后，客人又提出需在餐厅放置卡拉 OK 设备，小张说提供设备
可以，但提醒客人：
酒店的设备可能不太好。
事后，小张对设备到底能不能用心里不太
塌实，便打电话到工程部确认，谁知工程部回答说，酒店目前只有一台设备可以使用，
但已经被另外一批客人预订了。
因此小张只得又去向客人说明情况，请客人自己从家中
带设备来。
到了这种程度，杨女士也只能又一次向酒店做出让步，同意了自带设备的要
求。
而与此同时，宴会预订的小孙又向客人提出自带的酒水必须在当天 15：
00 前送至
酒店。
客人虽对此有所不快，但考虑是办喜事，便再一次同意了酒店的这一要求。
最后，
杨女士提出宴会后，准备以每人 50 元的标准至歌厅唱歌娱乐一下，可歌厅的主管小刘
却说客人消费标准太低，50 元的标准只能喝茶，如需唱歌至少每人需要 60 元的标准；
同时告诉客人，酒店的碟片不好，需自带碟片。
至此，客人针对一连串的不满，终于忍
无可忍，向酒店提出了抗议。
行李牌
午后 12 点多，一位客人提着行李箱走出电梯，径直往总台旁行李房走去。
正在行
李房当班的服务员小徐见到了就招呼说：
"钱经理，您好！
今天是什么风把您给吹来了？
"钱先生回答说：
"住得挺好的，生意也顺利谈完了。
现在就到您这儿寄存行李，下午出
去办点事，准备赶晚上 6 点多的班机回去。
""好，您就把行李放在这儿吧。
"小徐态度热
情，从钱先生手里接过行李箱，对他说：
"您快去忙吧。
"钱先生问：
"是不是要办个手续？
""不用了，咱们是老熟人了，下午您回来直接找我取东西就行了。
"小徐爽快地表示。
"
好吧，那就谢谢您了！
"钱先生说完便匆匆离去。
下午 4 点 30 分，小徐忙忙碌碌地为客
人收发行李，服务员小童前来接班，小徐便把手头的工作交给小童，下班离店。
4 点 50
分光景，钱先生匆匆赶到行李房，不见小徐，便对当班的小童说：
"您好，我的一个行
李箱午后交给小徐了，可他现在不在，请您帮我提出来。
"小童说：
"请您把行李牌交给
我。
"钱先生说：
"小徐是我的朋友，当时他说不用办手续了，所以没拿行李牌。
您
看……"。
小童忙说：
"哟，这可麻烦了，小徐已下班了，他下班时也没有向我交代这件
事。
"钱先生焦急地问：
"您能不能给我想想办法？
""这可不好办，除非找到小徐，可他
正在回家路上……"，"请您无论如何想个法子帮我找到他，一会儿我就要赶 6 点多的班
机回去。
"钱先生迫不及待地打断了小童的话说道。
"他正在挤公交车，家又住得远，现
6
在无法跟他联系。
"小童表示无可奈何。
"我的行李提不出来，我就得误班机了！
"客人沮
丧之极。
"对不起，先生。
"小童表示无能为力。
"唉，想不到熟人帮忙，结果反而误了大
事。
"钱先生不无抱怨地自言自语……
点 评：
规章制度是在管理服务的大量实践中总结出来的"法规"，是保证酒店正常运转，维护客
人利益必不可少的，酒店服务人员必须严格执行。
特别是关系到客人财产安全的部门、
环节，更要一丝不苟，来不得半点疏忽。
本案例中客人因行李不能及时提出而误了班
机，其责任在于行李房服务员小徐违反了服务规程，当引以为戒。
首先，小徐遇上熟人
钱先生存放行李，决不能图方便随便免去手续，应照章办事，发给行李牌。
客人在任何
情况下都可以按正常手续及时领取行李，不至于发生提不出行李而延误班机的意外事故。
其次，小徐在下班前应将钱先生寄存行李之事交代给下一班的小童。
这样，开始没有办
理登记手续的过错也能得到弥补。
当然，行李房服务员小童坚持照章办理，在没有凭据
和得到上一班服务员交代的情况下决不轻易发放行李，虽然客观上给客人带来麻烦，但
这一做法是正确的，无可非议。
行李箱上的小轱辘不见了
事情发生在英国的辛顿克罗酒店内。
一位住店客人准备离店，行李员接到通知，立刻
到该客人房间取走 3 件行李，推送至前厅行李间，随后扎上行李牌，等待客人前来点收。
客人很快结好账。
行李员看到客人已转身朝他走来，便请客人清点行李。
客人朝行李打
量时，好像忽然发现了什么。
他颇为不悦地指着一只箱子说：
"这只箱子上的小轱辘被
你碰掉了，我要你们酒店负责！
"行李员听罢感到很委屈，辩解道：
"我到客房取行李时，
您为什么不讲清楚？
这只箱子原来就是坏的，我在运送时根本没有碰撞过呀。
" 客人
一听火冒三丈"明明是你弄坏的，自己不承认还反咬我一口，我要向你的上司投诉。
"
这时前厅值班经理听到有客人在发脾气，马上走来向客人打招呼，耐心听取客人的指责，
同时仔细观察了箱子受损的痕迹，向行李员询问了操作的全过程，然后对客人说：
"我
代表酒店向您表示歉意，这件事自然应该由本店负责，请您提出赔偿的具体要求。
"客
人听了这话，正在思索该讲些什么的时候，前厅值班经理接着说：
"由于您及时让我们
发觉了服务工作中的差错，我们非常感谢您！
"客人此时感到为了一只小轱辘没有必要
小题大做，于是不再吭声。
前厅值班经理抓住时机顺水推舟，和行李员一起送客人上车，
彼此握别。
一桩行李受损的"公案"便这么轻而易举地解决了。
点 评：
本例中前厅值班经理的做法是十分明智的，他在没有搞清楚箱子究竟如何受损的真相之
前，就果断地主动向客人表示愿意承担责任的态度，这是由于：
第一，行李员到客房内取行李时没有查看行李是否完好无损，也没有当场绑上行李牌请
客人核对行李件数，而是到了行李间才这么做。
第二，在行李员已经和客人争辩了起来时，这样做有助于缓和气氛，避免矛盾激化。
第三，前厅值班经理懂得，如果把"对"让给客人，把"错"留给自己，在一般情况下，客
7
人不会得寸进尺。
相反，如果值班经理也是头脑发热，硬要和客人争个是非曲直的话，
那后果是不言而喻的。
要明白，上述这种事件既然已经发生，那么谁是谁非的结论恐怕
难以争得明白，或许也不存在谁是谁非的问题。
相反，客人越是"对"了，酒店的服务也
就越能使客人满意。
从这个意义上来理解，客人和酒店大家都"对"了。
一盒感冒药
八月中旬的郑州梅苑宾馆生意很红火，会议一个接一个，忙得不亦乐乎。
中午贵宾
厅正接待一个重要会议的 VIP 宾客就餐，前厅经理小柯热情礼貌地和客人打招呼。
经过
几天的接待已和客人处得很熟，每天不断变化的菜式、热情周到的服务，使客人真正体
会到了“宾至如归”。
会务组的负责人刘主任，今天脸色不太好，是工作不顺心？
还是
身体欠佳？
小柯安排了两个最优秀的服务员为贵宾厅服务，并一再叮嘱服务中要细心、
周到。
通过小柯的仔细观察，发现刘主任可能是感冒了，她一会儿一擦鼻子，说话声音
也明显是病了，小柯又叮嘱服务员为刘主任勤换香巾、纸巾。
小柯又急忙安排服务员到
医务室买了盒感冒药。
由于宴会档次较高，不方便打扰客人，小柯就安排客房员工将药
放在刘主任房间床头柜上，并附上张小纸条：
刘主任，您好！
近段时间天气变化很大，
请注意身体！
餐饮部：
小柯。
晚上，餐厅接到了刘主任的致谢电话：
“太谢谢了，你们
像家人一样关心我们，到这儿真和在家一样！
……”很朴实的话语，但，每个人都能听
出，是发自肺腑的。
点评：
前厅经理小柯，和客人保持较好的关系，并通过细致入微的观察发现客人脸色不好，交
代服务员更加热情周到地服务。
又通过进一步观察确认客人生病了，马上安排服务员勤
换香巾、纸巾的特殊服务，突出了管理人员服务上的“个性化”，又另外吩咐员工买好
感冒药，由于考虑到宴会较为重要不方便打扰客人，体现出管理人员考虑事情较为周密，
顾全大局。
将感冒药配送到客人房间并附上留言条提醒客人注意身体，对宾客体贴入微。
很好地协调部门之间默契的配合，最终接到客人的致谢电话。
使宾客对梅苑宾馆有了较
为深
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