整形美容事件营销案例.docx
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整形美容事件营销案例
美容整形行业（以整形为主）的事件营销案例
开业、名人炒作、公益事件、等等……
XX下事件营销含义
每个案例要完整包括各阶段话题是什么怎么炒作的
事件营销
是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。
大华医学整形美容医院“世界因你而美丽”公益活动
【前期活动】——大华“世界因你而美丽”中韩美丽基金在行动
时间：
8月1日—9月15日
一、中韩美丽基金之“美丽救助”
1、“玫瑰救助”
有美丽缺陷，但因经济条件而不能改变现时的“玫瑰救助”救助。
女孩子，经过特殊的筛选，启用美丽基金，由大华实施美丽救助，让世界因“你”而美丽！
2、“爱心救助”
关注并捐助穷困偏远地区女孩子。
联系今年高考、中考考上学校但没能力去读书的特殊女生群体。
由大华实施特别的美丽救助，让她们内心充满自信，由内而外的美丽起来！
二、中韩美丽基金之爱心募集行动
活动主题：
中韩美丽基金爱心募集
宣传口号：
奉献爱心，收获美丽。
活动形式：
推出销售中韩美丽基金爱心卡。
活动内容：
1、推出3—5种不同价值级别的爱心卡。
2、消费者购买一张爱心卡等于您为中韩美丽基金注入…元，作为爱心回报，大华送您超值的整形美容套餐。
3、并且凭卡可以换取9月份“世界因你而美丽”感动心灵的盛典门票一张
4、可以参与感动心灵盛典的幸运抽奖
【主题活动】——“世界因你而美丽”感动心灵盛典
暨大华22周年加冕庆典
时间：
9月15日
一、序幕（15日下午）
1、明星见面会（中华园店、东城根店分别安排），明星专辑爱心签名销售；消费者签约大华消费，即可获赠盛典门票并获赠专辑签名。
该活动消费者要在第二幕期间开始预约。
2、爱心Party，购买爱心卡达到一定标准者即可参加，与你喜欢的明星在一起参加爱心Party。
（分享爱心蛋糕、赠穿爱心签名T恤、合影留念等）
二、盛典（15日晚上）
作为“世界因你而美丽”主题推广的高潮活动，制造活动引爆后蘑菇云般的影响力。
以打造一台“温情、感动、华丽”的大华盛典，突显“人文大华”品牌形象，并展示大华差异竞争优势。
关键环节
1、走爱心红地毯，爱心印证；
2、盛典开幕仪式；
3、“玫瑰救助”情景——爱心升华美丽，自信改变生活，世界因你而美丽；（本盛典亮点点燃情感）
4、“爱心救助”情景——温情感动心灵，知识改变命运，世界因你而美丽：
（本盛典亮点点燃情感）
5、美丽基金启用赞助首批天使，美丽救助卡颁发，带动现场掀起爱心捐助；
6、现场爱心竞拍；
7、“世界因你而美丽暨大华22周年加冕庆典”；
1）以韩国医师协会名义授予大华中华园店“韩国整形BPEC联盟”
2）以中国医师协会名义授予大华东城根店“中国激光整形9源地”
3）以中国医师协会和韩国医师协会名义，分别颁发“世界因你而美丽”系列奖项——“10大杰出医生”“特别、贡献奖”“卓越成就奖”“最受欢迎服务项目奖”“技术创新奖”“特别支持奖”（合作商、加盟店、员工）及10位美丽传播使者（从消费者选出）
8、向购买最高级别爱心卡的消费者颁发爱心使者
【传播方案】
时间：
8月10日——9月20日
一、大华品牌形象广告传播部分
传播渠道：
报媒、网络、交通广播、户外（含二级市场店面终端）
发布形式：
软+硬
一）大华企业软文连载
成都大华医学整形机构到底有着什么样的光环？
大华笑傲整形市场22年的秘密又是什么？
大华成功的背后，有着什么样的财富故事？
故事中的主人公又有着什么样的传奇经历和人生追求？
创造无数美丽和巨大成功的西南整形王国。
系列专题提纲：
每期一个专题，还搭配推介大华优质整形服务项目介绍
1、光环闪耀下的大华（概述）
2、人文·大华
3、科技·大华
4、爱心·大华
5、纯粹主义——韩国整形BPEC联盟
6、王者之光——中国激光整形源地
二）配合活动稿件
期间配合推出3—5期“公益形象”的平面硬广，撩拨公众的温情，同期重点推出“付出爱心，收获美丽”美丽爱心卡销售活动
《“世界因你而美丽”中韩美丽基金发起》
《无创整形引领美丽新时代》
《世界因你而美丽——大华的美丽主张》
《世界因你而美丽——吴振裘的美丽基金》
《“世界因你而美丽”基金爱心募集》
《“世界因你而美丽”基金，美丽救助》
《喂，这里是美丽救助热线！
》
《美丽大救助，大家都关注》
《美丽大救助，需要大家发出爱的信号》
〈XXX带着美丽和爱来到成都〉
〈XXX来成都，因为爱！
〉
〈美丽与爱到底有多近〉
〈世界因你而美丽——感动心灵的盛典即将上演〉
〈世界因你而美丽——你也是慈善明星〉
〈走，参加成都的慈善盛典〉
〈我们今晚是明星，走红地毯去〉
三）活动后期报道
除报媒网络报道外，录像安排在电视台非黄金时间播放
台江整形与魅力之星选秀活动
2010魅力之星福州行，大赛福州赛区将由赛事主办方与福州台江医院整形美容中心共同举行，组委会在福州赛区选出成绩优异者，并综合各赛区成绩评定16强；16强选手在经过一系列培训后进入总决赛，决出年度冠亚军，并获得丰厚大奖。
【活动前期宣传阶段】：
“魅力之星”选拔赛旨在展现现代女性独立、自省的内在精神以及迷人的外表，寻找新时代女性魅力的最佳注解。
如果你有自信，如果你有想当明星的美丽愿望，请按以下方式报名。
在这个皆由女性参加的赛事上，谁是胜利者？
在这个无烟的战场上，谁是英雄？
只要你能笑到最后，你就是明星！
活动海报：
•主办单位：
福建东南电视台
•协办媒体：
海峡都市报、福建体育频道、福州V2频道、中国美容时尚报
•唯一指定整形美容机构：
福州台江医院整形美容中心
•报名方式：
通过官方网站或拨打报名热线、现场报名均可
•报名条件：
年龄在16至35周岁的女性；身高162cm至180cm；身体健康，具备良好的艺术、文化素养；普通话流利；身材比例适中，四肢动作协调，皮肤细腻光洁，没有明显的瑕疵；有良好的表现力及镜头感；能够接受形象设计；
•奖项设置：
全国总冠军将获得价值10万元现金奖励、20万元美丽基金全国总亚军将获得1万元现金奖励，10万元美丽基金，全国总季军将获得8000元现金奖励。
5万元美丽基金
•大赛评委：
大S，蔡少芬，张晓梅
•活动期间优惠活动：
台江整形全场8.5折优惠
【媒体宣传造势阶段】
一、推广活动：
“观众最喜爱的明星”评选活动
在比赛中穿插这样的互动活动，是非常重要的。
这不仅给活动添加了人气，还制造了更多的神秘感，让关注该活动的受众更加好奇和期待。
二、新闻热点炒作1：
在当地主流报纸上炒作的一篇报道，成功的将整形引导到选秀节目中来：
《魅力之星被传“整形整形门”热门选手遭质疑》
如今快男、花儿朵朵和中国达人秀等几大电视选秀活动，正在荧幕上激烈比拼，而近期拉开序幕的2010中国“魅力之星”大赛，也加入了这场选秀战中。
这项旨在选拔电视美女主播的活动，因为选拔的方面和其他选秀都不相同，而迎来众多报名者热捧。
然而，就在“魅力之星”福建赛区即将拉开海选赛之际，网络上却又不少声音质疑比赛，有网友称大赛之前曝光的陈津津等热门选手，都是接受过整形的人造美女。
一时间，“人造美女”能否参加选秀的话题，又被人们所关注。
据悉，昨日，由福建电视台和东莞电视台等媒体主办的首届中国“魅力之星”大赛，即将在8月28日举行首场海选。
而近日刚刚出演过张纪中版《西游记》中“七仙女”一角的陈津津，报名参加此次大赛，立刻引来不少关注。
还在高校读书的陈津津因为高挑的身材和出众的外貌，屡次参加选秀活动而频频获奖。
她曾经出演电视剧《美女无敌》，也因此被张纪中看中。
然而昨日媒体曝光陈津津报名参加“魅力之星”大赛后，网上立刻有人曝料称“陈津津是整形美容为题材形美容打造的人造美女”。
有知情网友表示，陈津津早年曾参加全国首部以整形美容为题材的电视剧《美女无敌》演员海选，入围后接受了整形美容，进行了一针瘦脸和镭射激光皮肤等微整形项目，才从相貌普通变身为形象出众。
“这样的整形美女参加选秀比赛，对于其他选手来说是不公平的，”有网友直接了当的表示。
甚至有人贴出了陈津津和巫蕾整形前整形后的对比照片。
对于网友的曝料，记者也查证了她们的主刀医生王炳虓主任，获悉，陈津津的确在台江医院整形美容中心接受过整形，而且容貌的确有颇为惊人的改变。
整形对于网友的曝料，报道称记者也采访了魅力之星大赛组委会，魅力之星”大赛组委会对于网友的曝料，报道称记者也采访了魅力之星大赛组委会，组委会负责人表示其实整形在娱乐圈已经很普遍他们不会禁止人造美女参赛，相反的是台江医院整形美容中心是本次大赛唯一指定美容机构。
我们就是看到他们包装陈津津之类普通女孩的成功经验，才选定他们的，负责人说：
对于那些才艺出众而外形稍有欠缺的女孩，大赛甚至有计通过美容机构整体包装她们。
”
三、新闻热点炒作2：
连续的炒作报道没有停止，主办方趁热打铁推出新的热点新闻：
《熟女无敌》导演坐镇“魅力之星要选演技达人
首届中国“魅力之星”大赛福建赛区首场海选活动的火爆举行，让更多希望一展才华的福州女孩开始关注这项平民选秀大赛。
而昨日记者获悉，因为电视剧《熟女无敌》的总制片吴金坠出任本次福建赛区的评委，而大赛组委会决定给比赛新增“演技比拼”的环节，在福建甄选演技达人，优胜者将被邀请出演电视剧《熟女无敌》。
晋级选手精彩演出“魅力之星”将选演技达人
记者从“魅力之星”大赛组委会获悉，电视剧《熟女无敌》的总制片吴金坠还将出任9月4日举行的第二场海选的评委。
“吴制片这次其实是专程来挑演员的，”大赛组委会负责人说：
“作为大赛主办方，当然希望通过魅力之星走出来的选手，将来能在影视圈有更辉煌的发展。
所以我们也将配合吴导，在大赛中设立演技PK的环节，让吴制片能顺利的为电视剧《熟女无敌》，挑选到他中意的新人演员。
”组委会表示，“魅力之星”将设立选拔“演技达人”的环节，美女选手们都可以在比赛中一秀演技，而在演技环节优胜的选手，也将顺利的入围“魅力之星”的决赛。
其他话题：
性感陈德容将出任福建赛区总决赛评委？
“魅力之星”只选主持？
一个个新闻亮点，一个个意外惊喜让受众看到应接不暇，一个个新闻亮点，一个个意外惊喜让受众看到应接不暇，这就是活动之所以引人关注的原因,谁来当评委的谜底还是没有解开，主办方大可以以受众猜测谁将成为评委的新闻，一次又一次的策划出新的新闻，为活动增添色彩增添色彩。
此外，该活动开出的奖励条件也是相当诱人，豪华名车巴黎岛之旅年薪20万”试问，“豪华名车试问，此外，该活动开出的奖励条件也是相当诱人，试问谁不想名利双收，所以会有很多人会积极参加这个活动。
四、公益活动：
医院又邀请明星陈晓东到现场当评委、现场捐款的形式，把整个活动引向高潮。
雅芳亚系列活动
一、打造“河北第一人造美女”活动
【新闻宣传】
2004年12月15日，雅芳亚在《燕赵晚报》上发布消息，欲出资15万元，打造“河北第一人造美女”。
【活动一：
报名选秀】
经过一周的报名，共有138人报名参加了“河北第一人造美女”活动，其中年龄最小的17岁，年龄最大的48岁，雅芳亚从中选出20名作为“河北第一人造美女”的初步人选。
通过体检、心理测试等程序，原石家庄25中高三学生邴拓过五关斩六将，最后以良好的综合素质、对美的强烈愿望和家人的鼎力支持，击败137名报名者，成为“河北第一人造美女”的最佳人选。
【活动二：
手术改造】
经过两个月3次手术的打造，2005年4月10日，邴拓走出了雅芳亚医院，重返校园。
和A版邴拓相比，B版邴拓整个变了一个人。
原来的宽下颏消失了，普通的鼻子变得高挺，单眼皮成了双眼皮，修塑过的体形更修长。
身为省会“人造美女”第一人，邴拓十分自豪，对整形后的效果也比较满意。
【活动三：
新闻炒作】
邴拓告诉记者一位导演相中了她，为她提供一次演出机会。
她将在电视剧《征服》的姊妹篇《天网》中出演女二号。
二、打造“河北第一美少妇”和“夕阳玫瑰”活动
让中老年人重新年轻美丽随着邴拓术前术后照在石家庄街头的亮相，河北人对整形美容又增加了新的认识，作为美丽缔造者的王文明也更加巩固了他在河北整形美容界的权威地位，但王文明并不满足，为了实现自己打造“老、中、青”三代人造美女的诺言，为了让河北人更全面、更充分地了解整形美容，2004年10月，雅芳亚又开始实施打造“河北第一美少妇”和“河北夕阳玫瑰”工程。
在整个活动策划执行过程中，河北的几大强势媒体，报纸和电视台对整个事件进行了全程的跟踪和报道！
很清楚的看到策划人高明和准确的判断力，在征服业内的同时，没有花广告费却成就了河北的第一美容品牌！
策划案的整体运作：
征集——报名——评选——术前准备——术中——各个部分的整形——手术后恢复——整形成功——举办人造美女大赛——评选——被选为演员！
整个策划执行完毕6个月，而在着六个月，媒体跟踪了六个月！
成为美容营销界的一大成功案例！
通过这一案例，最明显的是他把广告转化成了影响社会的新闻事件，让媒体为自己作全面的报道！
诸如我们策划一个“XX医院将患者告上法庭”让人关注的同时，我们在备受社会关注的同时很轻易成就了我们的品牌，同时也可以通过企划手段，在媒体跟踪的同时，情节中输出我们的技术手段和商品信息！
让人通过这一事件认识我们在某一领域的先进性！
苍井空华美整形公益行
2012年5月底，福州华美整形美容医院将启动“第四届华美整形公益行”公益活动。
本届华美整形公益行将会邀请德艺双馨的日本女艺术家苍井空****空降福州，亲临我院，为本届华美整形公益行启动仪式揭幕!
福州华美至今已经走过辉煌的十四周年，值此五月底，福州华美推出了史无前例的整形特惠!
华美整形公益行历届活动：
华美整形多年来一直致力公益慈善事业，许多位容貌及身体缺陷的受助对象得到了免费救治。
第一届：
2009年，华美牵手香港明星容祖儿，成立了“福州市红十字华美美丽天使基金”；
第二届：
2010年，华美携手福建省见义勇为基金会，邀请了巨星吴奇隆出席活动，成立福建省见义勇为基金会容貌救助站；
第三届：
2011年，华美邀请歌星王蓉出席活动，并举办大型公益救助活动《美人新计》
第四届：
2012年，华美将邀请日本影星苍井空参加华美整形公益行第四届活动，救助乳房缺陷女性，重塑华美人生。
大型整形选秀节目
《天使爱美丽》
天使爱美丽》是一档大型整容真人秀节目。
《天使爱美丽》挑选了16名外形存在缺陷、导致心理严重自卑的20岁以上女性观众，让她们接受一系列整容手术，同时接受形体训练和心理辅导，从内到外重塑一个美丽、自信的“天使”。
在恢复之后的PK赛上，选手们将第一次看到自己整形后的样貌，但每组只能留下一个人进入最后的选美大赛。
【节目结构与流程】
《天使爱美丽》节目整个流程和结构分为五个部分：
（一）挑选选手（2005年8月5日-9月14日）：
栏目组挑选14位20周岁以上女性，她们将获得价值百万的免费整形服务，包括丰胸、双眼皮切割、垫鼻、削骨、牙齿整形、抽脂等。
（二）手术直播（9月15日-9月25日）：
《天使爱美丽》对这些选手的部分手术进行全程直播。
直播采取主持人和专家演播室解说+手术台直播模式。
（三）封闭恢复：
经过手术之后，14名选手进入长达两个月的手术恢复期，在全封闭的环境下进行，选手们须遵守栏目组相关规定，否则将受到处罚乃至取消下一步活动资格。
其间，专业心理医师定期提供心理辅导，选手还要接受礼仪、着装、健身等多方面的训练。
栏目组跟踪拍摄全过程，出于多种考虑，没有进行电视直播或实况播出。
只是制作电视短片，在之后的电视PK赛环节播出。
（四）选手PK赛（11月25日-2006年1月6日）：
恢复期结束后，选手们分组进行淘汰。
这个过程如同《超级女声》全国复赛环节PK赛的晚会式的电视安排，进行电视录播。
先播放选手们封闭期间的电视短片，再为观众揭晓选手们整容后的样子，选手也第一次在镜子面前看到自己整容后的形象。
之后由专家团选出一名获胜者，获胜者接受密集的形体及仪态培训，进入最后的选美大赛。
（五）终极盛宴（2006年1月13日）：
这更像一个流光溢彩的选美大赛，由娱乐界明星担当评委，7名PK赛获胜选手通过晚装秀、泳装秀、旗袍秀、机智问答和舞蹈等环节，选出三甲。
整个过程电视录像实况播出，晚会节目流程与电视选美决赛几乎没有两样。
【节目主题】
•主题：
《天使爱美丽》以女人整形整容为节目题材，接近当下中国平民生活。
在激烈竞争的当代中国，容貌从来没有像现在这样受到关注，容貌从来没有像现在这样成为困扰，“漂亮者生存”成为这个时代的新名词，而相关科技的发展，使得容貌也从来没有像现在这样容易改变。
•节目宣传语：
女人爱美丽，天使在人间。
【悬念设置】
“电视内容自身的结构、叙事应当充满悬念”，电视真人秀节目追求节目的戏剧性、故事性，更加重视悬念设置。
整容真人秀节目当然如此，而且在悬念设置上有着自身的优势。
悬念一：
整容者前后的变化（最大悬念）
电视手术直播、电视记录短片、电视大赛整个节目流程，也是整容悬念的逐渐揭晓过程，观众可以直观看到选手整容前后的容貌和形象变化过程。
为保证神秘和悬念，在电视PK赛选手出场环节，选手先带面具出场，然后播放选手手术前短片、手术恢复期纪实短片，最后解开面纱，此刻整容悬念才在观众面前揭晓。
另外，整容悬念，不仅对观众来说是悬念，对选手自己也是悬念。
同时，选手观看到自己容貌变化的反应，对电视观众而言，也富于戏剧性。
为此，节目规定，选手在手术恢复期不能接触镜子类反射物品，只能在电视PK赛中晚会现场特设镜子面前，选手才第一次看到自己整容后的形象，电视镜头也记录下了此刻的反应细节。
悬念二：
电视PK赛优胜者
悬念三：
终极盛宴胜利者
【规则与欲望客体设置】
接受手术、封闭训练恢复期、选手PK赛、终极盛宴各个环节，都有一系列严格的规则。
比如，为防止选手与外界随意联系，严禁选手持有手机。
节目中就有一位选手，因违反这条规则，被取消了比赛资格。
在一系列规则中，有一条规则是整容真人秀节目都采纳的：
选手在术后的恢复期内，不能接触到任何镜子或反光物品。
为此，《天使爱美丽》活动区域内所有的镜子及反光物品都被节目组封上或做处理，选手不得将封条启封和擦去反光物体上的处理层，如有违反将处以每次每处1000元的罚款，恶意破坏者将处以5000元以上10000元以下的罚款。
这个规则看似不尽人情，但却是为了保证在电视PK赛晚会中选手第一次看到自己整容样子，这样节目组才能最真实地捕捉到她们的反应。
在竞赛欲望客体设置上，整容类真人秀电视节目也有自己的特色。
《生存者》、《阁楼故事》这两类真人秀节目，都设置了巨额的奖金或奖品，以金钱和财富作为游戏比赛的欲望客体，使得节目具有博彩性质。
《天使爱美丽》节目也设置了奖金和奖品，终极盛宴的获胜者获得一定数量的奖品和再教育奖学金。
但是，节目最大的欲望客体不是奖品和奖金，而是接受整容手术。
据节目组宣传，参赛选手接受的整容手术，按市场价格计算费用高达百万。
因此，接受整容手术并且整容成功，就是最大的欲望客体。
这是整容真人秀节目，不同于其他真人秀节目的特点，也是整容题材的天然优势。
【情感元素】
《天使爱美丽》节目诉诸情感的节目元素具有中国特色：
亲情和伦理。
节目拍摄了选手亲人或朋友对选手整容的看法和祝愿；虽然选手不能随意与家人亲友联系，但节目组安排个别选手在手术后封闭期间回家与亲人团聚。
这些情景都通过电视短片播放出来，体现了朋友、亲人间的浓郁亲情。
在选手PK赛和终极盛宴电视晚会上，部分选手的儿女、朋友、亲人来到节目现场，与选手相拥在晚会舞台的场景，颇为感人。
《天使爱美丽》节目设置上进行了中国化的创新，引入情感方面的环节和内容，使节目透着浓郁的亲情。
【仪式】
作为整容真人秀节目，《天使爱美丽》设置了很多电视仪式，通过仪式，使整个整容节目显得更加隆重、专业，更能够体现节目向上的主题。
•选手整容前仪式：
专家团队、主持人、天使举行圆桌会议，由主持人主持，讨论一个个选手整容方面意见，这个场面通过电视短片在电视PK赛环节播放。
•电视PK赛上参赛选手出场仪式：
在“天使”指领下，参赛选手带着面具缓缓走出舞台大门，来到舞台主持人面前。
在所有四场电视PK赛中，每个选手的出场都是这样一个仪式，意味着平等、庄重、神圣。
•电视PK赛选手看整容后容貌仪式：
选手来到大镜子前，嗒嗒声音乐和炫目灯光营造的氛围下，在全场所有人员的注视下，红丝绸幕布缓缓拉开，选手第一次看到自己整容后的容貌和形象，惊讶、喜悦表情展现在电视屏幕上，这是一个恭迎蜕变成功的庄严仪式。
之后，选手来到专家团队面前，与每个专家以及主持人、天使拥抱，这是一个致谢仪式，表现了选手对专家的感激之情。
•选手获胜仪式：
在灯光、音乐的配合下，主持人宣布获胜选手名字，绚丽的灯光、鲜花，现场观众的祝福声中，选手接过象征终极盛宴的入门证书。
这个略显绚丽的场面，配上获胜选手喜悦的表情，如同一个丑小鸭变小天鹅的欢庆场面，象征着对经历由痛苦而美丽再造成功的整容历程的奖赏。
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