房地产社会实践报告精选多篇.docx
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房地产社会实践报告精选多篇
房地产社会实践报告（精选多篇）
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社会实践报告
--资阳市房产情况调查报告汪贵清09251002372014级临床五班指导老师：
邱高会实践目的：
深入了解目前资阳市房地产市场现状以及未来走势明确房价上涨因素以及广大市民对当前房价的态度。
实践地点：
资阳市各大楼盘，房产相关部门及车城大道
实践方法：
走访资阳物价局及房管局相关科室，参与协助机关工作，并通过查询、问卷、实地调查等手段，通过对获得数据的处理分析，全面的对当前资阳地区房价情况、
调查对象：
政府工作人员和各楼盘销售人员，普通市民
实践结果：
目前资阳市房地产市场总体呈现良好境况，从08年后房价从刚开始的2014-3000元/平米一度攀升至目前的4000-5000元/平米，且销售量也同比增高，呈现市民普遍的购房热，相比当前房地产市场不容乐观的一线相比，反映出房地产价格上涨已经从一线城市向二线、三线城市扩展之势，估计未来两年将出现小速度的稳定增长。
比较当前4000左右的平均收入市民表示目前房价基本能够接受
摘要：
随着近几年资阳经济的快速发展，“成都·资阳工业发展区”，“成渝经济区”“打造西部车城”等各大项目的确立与实施，无疑对资阳市的房地产市场带来了前所未有的机遇与挑战，08年后我市的房价就呈现一路飙升的态势，2014年来随着国家相继出台的一系列调控房地产的政策“组合拳”，特别是“新国十条”的颁布，我市房地产市场总体呈现平稳态势，投资保持大幅增长。
受国家宏观政策影响，销售量波动幅度较大，市民购房热不减，市场总体呈现良好发展趋势。
关键词：
经济，宏观政策，波动幅度，市场
在东出成都美丽的沱江河畔，有一座年轻而充满活力的城市——资阳市。
资阳作为是唯一同时连接成渝“双核”的区域性中心城市，具有明显区位优势，西靠成都、眉山，东接**，北邻德阳、遂宁，南连内江，是四川省“十一五”规划加快发展的成都经济区组成区，属成都1小时经济圈。
近年来，资阳的经济实现了高速发展，相应的房地产业，旅游业也得到了高速的发展，近年来资阳的房地产市场呈现繁荣景象，市场价格一路飙升，市民普遍呈现出购房热，因此为了响应学校暑期实践号召并服务家乡的目的出发，我对资阳市发展规划基本情况主要通过与相关人员及政府相关部门访问了解；资阳市房地产市场基本情况主要通过对资阳市几大楼盘的调研数据进行分析。
一、我市目前代表楼盘分析
1.江南半岛
江南半岛项目位于沱江东新区江畔，总建筑面积约为20万/平米，2014年初开盘价约为2014元/平方，目前售价约为3500元/平方。
2.优品上城
该项目位于政府新城核心区域，紧邻世纪广场、市政府。
项目总建筑面积约为58万/平方，面积从40-180㎡，总户数约5000户，可容纳约2万人居住，是集花园电梯洋房、18-32层电梯公寓的复合型社区。
目前售价约为3800元/平方。
3.领地坐标
领地坐标位于资阳的核心位置，周围集聚了中国电信、中国联通、资阳广电、资阳日报、中国建行、中国信合、国土局、财政局、市体育馆、汽车总站、太平洋影城等，配套完善、成熟，交通便捷。
领地坐标项目均为20层以上的超高建筑，项目是资阳最高价格楼盘，目前
在售的楼盘均价3800-4100元/平方。
4.摩根时代
位于建设南路南侧地块与建设南路北侧原老资阳中学，地块统一规划，统一打造。
区域内由16栋电梯洋房，两座大型购物中心，三条商业风情步行街和九曲河滨河景观带共同形成集居住、商业、金融、商务、休闲、观光、餐饮、娱乐等功能于一体的城市cbd中心。
建设南路区域的改造将极大地改善资阳老城中心人居环境，完善城市功能，全面提升资阳城市新形象。
项目为15幢21层至24层高大楼，设有第一层至第3层设有精装修商业裙楼，无装修住宅楼，精装修酒店公寓，设有一个2层高地下室，包括超市和地下停车场，可提供200个地下停车位。
部分建材和配置包括：
外墙瓷砖、外墙石材、大型中央空调、安装电梯。
在售楼盘均价4180-4580元/平米，成为目前我市高端房产，市民反映良好
二、房地产市场特征
1.近三年平均涨幅快速增长。
由于资阳市城市扩容及工业的迅速发展，近三年商品房平均涨幅超过100%，由2014年1000/平方上涨至目前接近4000元/平
2.各区域销售价格差异不大。
由于老城区仍旧具有较完备的商业设施，新城具有较好的道路及建筑规划并且区域配套设施获得了快速发展，因此资（来源说明好范文网WWW.hAoWORD.COm）阳各区域的商品房销售价格差异不是很大，房地产市场总体呈现平稳态势，投资保持大幅增长。
受国家宏观政策影响，销售量波动幅度较大。
3.与相在二三线城市相比，销售价格偏低。
资阳市离成都约80公里，并且周边配套等设施齐全，资阳市目前商品房销售价格仍没有超过4000元/平方米，与四川省其他二三线城市相比仍偏低。
4.购房主体多为首次置业的年轻人和改善住房条件的本地居民。
通过对资阳市新开楼盘已购楼房的消费者情况可以知道，资阳房地产市场需求主要以自住刚性及改善性住房需求居多，较少的投资性需求，其中由于工业发展，引进的产业工人对住宅的需求所占比例也不低。
三、市民态度与现状分析
通过搜集近期出台的关于房地产的相关政策，尤其是在“疯”涨之后政府的调控
措施，以及市民对房产的关注制定了有关调查问卷。
随后在车城大道针对不同调查对象进行了随机问卷调查，通过收回的50份调查问卷来看，有80%以上的居民觉得他们时刻面临着房价上涨的压力，70%居民认为政府对房价应当加大干预力度，给民众以住房保障。
问卷调查的内容如下：
1、您平时对房地产信息有关注吗？
a有b没有c一点d常常关注
2、您目前是否考虑购买住宅？
a不买b一年内购买c三年内购买d五年内购买
3、您如果购房会先选择？
a二手房b现房c半年左右的期房d一年左右的期房e无所谓
4、您能够接受的住宅最高房价为？
a2014元以下b2014—3000元c3000—40000元d5000以上
5、您能按受的一套住宅最多房款总值是？
a18万元以下b28万元c38万元d只要房子满意，价格无所谓
6、您购买住房考虑的主要因素是？
a地理位置b周边配套c住户结构d交通状况e升值潜力f其他
7、您认为我市当前房价是否可以接受？
a.完全可以接受b.基本可接受c.不能接受
8、您认为政府是否应该加强房价干预力度？
a.应该b.不应该
9、您认为本市房价是否还有较大的升值空间？
a.很大b.较大c.不确定d.没有
实践总结：
资阳房价目前面临高涨形势，其主要因素有广大市民消费心理，环境影响，经济本身的大力发展，国家相关政策一定程度上缓和速度的增长。
由此可以推出：
现在资阳房价呈增长趋势，下降可能性非常小，各城区房地产开发仍是热门，建议当地机关政府一来抓住机遇，实现本市经济房产又快又好的发展，二来也应该加紧控制房价增长速度，落实房价优惠政策，保证人民住房满意。
参考文献：
1.胡建兰.房地产市场调研中应关注的几个问题.2014（8）;
2.董明顺.房地产市场调研和营销的市场分析.《经济师》，2014
注：
本实践报告内容来自资阳市物价局及房屋管理局，网络资料及实践归纳整理所得
今年暑假，我到和平县地产交易中心参加实践，主要岗位是办事员，房地产社会实践报告。
我就读房地产经营和土地管理专业，我想通过这次实习、工作，使自己从理论走向实际，实现从课本走向社会，在实践中增长知识，锻炼自己的能力，更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。
”纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
”在将近一个月的实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。
刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。
在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。
哲人说：
”实践是检验真理正确与否的唯一标准。
”理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。
认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二次飞跃。
所以实践是检验真理的唯一标准。
在当今的大学生，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，而参加社会实践更显得重要，实践的能力强弱，决定着日后工作的好坏。
实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，不迟到、早退，严格遵守单位的各项规章制度，认真完成领导交办的工作，经过近一个月在和平县地产交易中心的实习、工作，我基本上掌握了地产交易中介服务；接受单位、个人委托办理土地使用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地使用权变质、登记发证等手续；提供地产市场的信息及有法律、法规的咨询服务。
一、土地使用权公开拍卖的有关程序：
1、在拍卖会30日前发布拍卖公告。
2、拍卖公告内容：
出证人的名称和地址；出证实地位置、现状、面积、使用年期、用途规划设计要求；争实人的资格要求及申请取得争买资格的办法、索取拍卖文件的时间、地点及方式，看样时间；拍卖地点、期限、争价方式等；确定争得人的标准和方法，争得人证金；其他需要公告的事项；3、拍卖会程序：
主持人点算争买人；主持人介绍拍卖实地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求和其他有关事项；主持人宣布起时价和增价幅度；主持人报出起时价；争买人举牌应价或报价；主持人确认该应价后继续定价；主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成立；主持人宣布最高应价者为争得人。
4、签订成立确认书。
二、公开挂牌出让土地使用权有关程序：
1、挂牌时间不少于10个工作日。
2、挂牌程序：
在挂牌公告规定的挂牌起始日，出让人将挂牌实地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求起始价。
3、挂牌期限届满，按照法律规定确定是否成交。
4、签订成立确认书。
河源市和平县合水镇府座落珊坪曲双段1080m2土地，挂牌成交价768000元；和平县青州供销社1923.4m2，挂牌成交价201417元。
·社会实践报告的大纲格式·学生社会实践报告·高中社会实践报告·超市社会实践报告·暑假社会实践报告·社会实践调查报告·最新大学生社会实践报告·社会实践总结报告三、土地转让办证有关材料：
1、要有土地使用证原件，社会实践报告《房地产社会实践报告》。
2、要有土地使用权转让合同书、转让登记表。
3、土地登记申请书及地籍调查土地登记审批表。
4、转让方申请报告。
5、转让协议书。
6、转受让方身份证复印件。
”千里之行，始于足下”一个月短暂而又充实的实习，我认为对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。
这一个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导。
这是我一生中的一笔宝贵财富。
这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓”三人行，必有我师。
”总结我的这次暑假社会实践，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的有用的社会实践，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。
迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。
学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以2014年7月我到了某营销代理公司实习。
实习是以独立业务作业方式完成的。
实习的内容只有两个：
一个是户外广告的招商，另一个是房产销售--置业顾问。
现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。
它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
基本上达到了学校要求的实习目的。
为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
某营销代理公司是2014年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。
公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。
后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。
帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
有时配合办公室人员处理日常工作。
下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：
户外商铺招商的业务流程：
寻找顾客--合约访谈--谈判--客户追踪--签约--售后服务。
房地产销售的业务流程：
寻找顾客--现场接待--谈判--客户追踪--签约--入住--售后服务。
今年暑假，我到和平县地产交易中心参加实践，主要岗位是办事员。
我就读房地产经营和土地管理专业，我想通过这次实习、工作，使自己从理论走向实际，实现从课本走向社会，在实践中增长知识，锻炼自己的能力，更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
”在将近一个月的实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。
刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。
在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。
哲人说：
“实践是检验真理正确与否的唯一标准。
”理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。
认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二次飞跃。
所以实践是检验真理的唯一标准。
在当今的大学生，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，而参加社会实践更显得重要，实践的能力强弱，决定着日后工作的好坏。
实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，不迟到、早退，严格遵守单位的各项规章制度，认真完成领导交办的工作，经过近一个月在和平县地产交易中心的实习、工作，我基本上掌握了地产交易中介服务；接受单位、个人委托办理土地使用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地使用权变质、登记发证等手续；提供地产市场的信息及有法律、法规的咨询服务。
一、土地使用权公开拍卖的有关程序：
1、在拍卖会30日前发布拍卖公告。
2、拍卖公告内容：
出证人的名称和地址；出证实地位置、现状、面积、使用年期、用途规划设计要求；争实人的资格要求及申请取得争买资格的办法、索取拍卖文件的时间、地点及方式，看样时间；拍卖地点、期限、争价方式等；确定争得人的标准和方法，争得人证金；其他需要公告的事项；
3、拍卖会程序：
主持人点算争买人；主持人介绍拍卖实地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求和其他有关事项；主持人宣布起时价和增价幅度；主持人报出起时价；争买人举牌应价或报价；主持人确认该应价后继续定价；主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成立；主持人宣布最高应价者为争得人。
4、签订成立确认书。
二、公开挂牌出让土地使用权有关程序：
1、挂牌时间不少于10个工作日。
2、挂牌程序：
在挂牌公告规定的挂牌起始日，出让人将挂牌实地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求起始价。
3、挂牌期限届满，按照法律规定确定是否成交。
4、签订成立确认书。
河源市和平县合水镇府座落珊坪曲双段1080m2土地，挂牌成交价768000元；和平县青州供销社1923.4m2，挂牌成交价201417元。
·社会实践报告的大纲格式·学生社会实践报告·高中社会实践报告·超市社会实践报告
·暑假社会实践报告·社会实践调查报告·最新大学生社会实践报告·社会实践总结报告
三、土地转让办证有关材料：
1、要有土地使用证原件。
2、要有土地使用权转让合同书、转让登记表。
3、土地登记申请书及地籍调查土地登记审批表。
4、转让方申请报告。
5、转让协议书。
6、转受让方身份证复印件。
“千里之行，始于足下”一个月短暂而又充实的实习，我认为对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。
这一个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导。
这是我一生中的一笔宝贵财富。
这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。
”
总结我的这次暑假社会实践，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的有用的社会实践，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。
社会实践报告
2014年寒假，我在广州市乾和永发展有限公司进行社会实践。
房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的发展，房地产工作于外界社会有着很密切、很广泛的联系，本身的实践性很强。
它要求我与社会各阶层形形色色的人接触交流。
我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。
因此在这个实践活动中锻炼了我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道。
一、房地产销售的工作概况
工作流程
1、销售部的接待流程：
1）迎客，致欢迎辞；2）引导客户看效果图或模型；3）让客户坐下，交谈并介绍平面图、项目卖点及规划；4）通过交流了解客户的需求，根据客户的喜好推荐户型；5）询问是否下定；6）做好客户资料记录；7）送客。
2、销售部工作流程及行为规范：
1）理解产品的规划、平面图、装修标准、配套等；2）发展商介绍及经营理念；3）项目优劣势分析；4）营销策略思路理解；5）市场状况及竞争对手分析；6）工程知识；7）入住须知及物业管理知识；8）计价及按揭知识；9）投资分析；10）合同及法律知识；11）销售技巧；12）客户信息资料的获取技巧；13）买家分析；14）各种销售表格的填写规范。
工作技巧
为了保持量好的销售业绩，销售员要不断巩固自己的工作技巧。
第一，多微笑。
微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。
俗话说“微笑是全世界的通行证”“笑容是办事的金钥匙”。
每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。
第二，会说话。
说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。
会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。
我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。
做人是一门
学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。
在售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。
我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表善于抓住对方心理。
第三，要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系。
销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有经验的员工，也是有它的道理的。
长期销售，不仅经验丰富，而且积累的人际关系也广。
从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。
销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。
“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。
”是的。
会销售自己才是会销售。
得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。
二、房地产销售的工作经验
在工作中我了解到销售是没有固定模式的，对待每位客户也没有可以套用的销售技巧，只有在实践工作中不断总结，深入了解自己销售的房地产项目，真诚面对每一位顾客，赢得客户的信任与支持才能取得量好的销售业绩。
1、灵活的销售方法
面对金融危机对房地产市场的重大影响，以往的传统销售模式已远远不能满足，在原有基础上一定要增加对市场上同类产品的信息掌握以及对每一个来看房的客户的购房目的进行分析，然后做出正确的判断，以便抓住每一个有购房一项的客户，就算这次看房不能成交，但是一定不要忘记对自己产品的优势进行强烈的宣传，这样可以达到销售以外的广告作用，再者，通过我们专业、微笑式服务给第一次来看房的客户留下深刻印象，以便为下次的客户跟踪做好铺垫作用。
2、明白购房时“最需要的才是最好的”
近年来出现的新卖点“开发商卖文化，客户买环境”体现着开发商和客户对居住环境、居住文化的定位互动，具有一定的超前性和可持续性。
市场竞争，到最后就是产品文化含量的竞争，是产品细节的竞争。
现在很多房地产开发商的开发思路也发生了本质性的变化，更加注重了产品的质量、环境以及配套设施，售后服务细化等等环节，因为大家都知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势的最大利器。
像房子这样投资巨大的商品，消费者购买时对精神层
面的属性比一般商品会更加重视，他要买的不仅仅是一个家，更是一种全新的生活方式。
如何实现从“房子”到“家”的质的飞跃呢？
细节！
细节决定成败，不论你的设计多超前，不论你的园林景观多优美，随着时间推移，肯定会被竞争项目模仿甚至超越，唯有细节是难以在短时间复制的。
3、保持高昂的工作热情
一个好的产品从销售角度来看，我们不管是从广告包装、销售模式、销售人员的素质，甚至着装上都要体现高品位，让我们完全匹配并驾驭这个产品，更重要的是我们要从内心去体会这个楼盘的独特魅力，热爱他，并且相信她就是最好的！
4、心态——坚持就是胜利
交易达成是一个客户积累的过程，只有平时的来访客户接待好了，客户通过自己的比较后自然就会成交。
所以要做到坚持把每一天的工作做好，重复地做，那么成功就会变成简单的事。
三、总结
通过这半月来的实习，学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。
社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。
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