营销策划协议.docx

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*******项目全程策划推广顾问合同甲方（委托方）：

乙方（受托方）：

地址：

地址：

电话：

电话：

传真：

传真：

邮编：

2邮编：

甲、乙双方基于平等、自愿、诚实信用的原则，经友好协商，就甲方委托乙方对甲方开发建设的****项目进行全程营销策划顾问事宜，订立本合同，以资共同遵守：

第一条委托事项1、名称中文名称:

*****项目（暂定名，以下简称“本项目”）

2、位置本项目位于****

第二条合同总则1、本合同为全程营销顾问合同，甲方在本合同的履行期限内，自行组建销售队伍并接受乙方的全程顾问服务，进行本项目的销售。

2、顾问服务内容服务内容的详细约定（见附件一）

3、营销策划报告内容（见附件二）

本合同签订之日起三十日内需提供给甲方完整的营销策划报告终稿，经甲乙双方签字确认同意可作为合同要约，乙方协助甲方贯彻执行。

故甲、乙双方在本合同的履行期限内，均应严格执行上述策略及方案（由于市场原因，及可能报告存在的不合理地方，双方均可就该策略及方案提出变更建议，在充分征求双方意见并达成一致后，变更后的策略及方案须由双方以书面形式最终签字确认，方可执行），以保证该项目的营销成功。

4、顾问服务进度（后期双方协商确定）

见附件三。

5、乙方在履行本合同的过程中，应为甲方获得最大的市场效益和经济效益而尽其所能，对与甲方有关的信息、资料等商业秘密予以保密，非以正当理由并征得甲方书面同意不得泄露给予

第三方，并以此为订立本合同的诚信表示，甲方以全面、适当履行本合同中甲方的义务为对应。

第三条合同期限经双方达成一致，本合同服务期限为年月日至年月日止，合同期满前三十日内，由甲乙双方协商确定是否续签本合同，甲方保证同等条件下优先与乙方续签本合同。

第四条顾问费用及支付方式1、费用标准：

人民币万元/月（大写元/月）

费用总额：

人民币万元（大写元）

2、支付方式：

本合同签订后，甲方在收到乙方提供发票7日内，向乙方支付前三个月的顾问费万元整（大写贰拾肆万元整）；以后从

第四个月起，每月5日甲方在收到乙方提供发票7日内，向乙方支付当月顾问费。

因乙方未能按时提供发票导致的逾期付款责任由乙方承担。

3、顾问服务具体实施过程中,如产生

第三方费用的,则所有发生费用经甲方签字确认并支付费用后，由乙方实施。

因甲方支付延迟导致实施延误的乙方不负任何责任。

4、乙方帐号户名：

开户行：

大额账号：

账号:

第五条市场推广费用1、所有该物业之广告及市场推广费用由甲方与广告公司及有关制作公司另行签署合同并支付费用，乙方无需承担任何的广告及市场推广费用。

2.、其他或即时发生的预算外推广费用，乙方应事先向甲方提交预算，经甲方确认后方可执行，且实际费用由甲方支付。

第六条甲方责任权利1、甲方应履行承担商品房买卖合同中卖方的所有责任，并保证该物业土地使用权、房屋产权合法、真实、清晰，并经乙方申请后应及时提供该项目与销售有关的所有真实资料与图纸（复印件）等资料。

2、甲方应负责若因建筑、施工、质量、产权或交房日期等方面产生的问题。

3、在本合同期间，甲方自行组建销售队伍并接受乙方的销售指导。

甲方对销售人员的素质及职业操守负责。

4、甲方应对乙方提出的需由甲方确认的各项事宜进行审核、签字确认。

在本合同期间，甲方发生有关项目销售事宜的变动，应及时向乙方进行传达和通报。

5、组建专职工作小组作为甲方代表，负责本项目营销策略实施的对接和决策工作。

甲方以及甲方工作小组应当为乙方开展顾问服务提供便利。

甲方应当以书面形式将该小组代表人及其工作人员在本合同签订之日起5日内通知乙方。

如有变更，应提前7日向乙方书面通知。

甲方代表有权参加由乙方为本项目顾问服务主持的会议，对乙方提出的议题进行交流、讨论与亲自确认6、甲方须于开盘前完成现场售楼中心布置工作。

7、在委托期限内，所有与承购方签订的商品房出售合同均由甲方最终审核、签字、盖章。

8、项目开盘前后各一个月，甲方项目负责人及相关人员以周例会形式参加项目会议，项目开盘一个月后，甲方项目负责人及相关人员参加季度例会。

9、甲方有权全面了解销售安排、市场推广方案、销售进度等情况，并对乙方之日常工作提出建议和要求。

推广费、广告费预算的数量及广告预算的变更由甲方全权确定。

10、宣传推广：

甲方负责本项目宣传、推广并承担所有费用，甲方应负责包括但不限于广告费、展示会、促销及客户联谊活动（含奖品部分）、销售中心展板、模型、报纸、杂志、网络、广播、DM

直投等媒体广告、宣传品（包括但不限于楼书、三折页、户型图单页、客户通讯等）制作、发布费用、本项目宣传网站制作维护费用等。

11、甲方应在本合同履行期限内的所有宣传品和网页上标明乙方为营销策划顾问公司的字样，并配有乙方的公司名称及标识。

12、甲方有对项目各阶段营销策划方案提出修改要求的权利，并提出合理修改意见和建议，经双方协商后对修改方案进行书面确认。

第七条乙方责任权利1、按照本合同及附件约定完成顾问服务工作。

2、乙方需安排专门人员组成本项目工作小组，其名单见附件五，工作小组人员如有调整，乙方须在调整7日前书面通知甲方，征求甲方意见。

项目负责人、高级营销经理必须征得甲方的书面同意方可进行调整。

3、每月至少三次于甲方项目所在地举行一次工作例会，乙方总经理每月至少参加一次。

项目负责人每月不少于2次，每次不少于2天在甲方项目所在地商讨当月工作计划与安排，高级营销经理每月不少于2次，每次不少于2天在甲方项目所在地商讨当月工作计划与安排，遇项目特殊情况乙方需增加次数，具体情况如开盘前、重大活动等重要节点双方约定为准。

乙方在本合同签订并收到首笔月度顾问费后30个工作日内提交整体营销策划顾问报告。

并提交年度营销顾问工作计划，经甲方认可后作为合同附件。

4、乙方需于每月25日前提交下月营销顾问工作计划；且在2010年10月25日、2011年1月25日、2011年4月25日前提交下季度营销顾问工作计划，经甲方认可后作为合同附件、具体的工作模式详见附见四。

5、乙方需提供与本项目营销推广相关的顾问工作建议（包括但不限于附件一）。

乙方应在接到甲方咨询（包括但不限于书面公函、会议纪要、电话、网络、电子邮件等）后尽快给出答复，具体完成时间由甲、乙双方共同协商。

6、甲方以书面形式确定专人与乙方派驻人员进行工作对接。

有关工作建议、执行方案等需由甲方确认的各项事宜，乙方以书面形式提交甲方对接人员后5个工作日内无答复的，乙方应当书面敦促甲方在合理期限内答复，逾期仍无答复的即视为同意。

7、乙方负责该物业的营销策划、广告设计、媒体推广、销售计划、销售组织与控制等，并应提前报请甲方批准，经甲方确认后实施。

8、乙方所提出的策划方案、各类销售资料的制作、广告公司的确定及现场布置等一系列工作及计划均需事先征询甲方意见并获得甲方批准确认后方可予以实施。

9、在本合同生效后，根据甲方确认的广告预算，乙方有责任协助甲方安排、指导及督促广告公司的工作。

10、乙方在接受委托期限内，应根据实际销售情况，提出和确定每期媒体广告的发布日期及版面安排，并报请甲方批准。

11、乙方应按销售方案和实际市场动态，对广告及市场推广费提出不高于甲方确认之费用预算的建议，每月广告支出计划均需提前通知甲方并经甲方批准后方可实施。

12、乙方有权对甲方的销售队伍建设及编制提出建议。

13、乙方有权在发布该物业的报纸、电视、灯箱、横幅、围墙、楼书、单页等各类广告上以营销顾问的身份刊登乙方公司的名称及标记。

14、在进行甲方委托的工作时，应当按照有关中国法律的规定，本行业公认的业务标准和道德规范，对所出具文件的全面性、准确性、合法性负责。

15、乙方有权按照合同约定取得顾问服务费用。

第八条违约责任1、若甲方逾期不向乙方支付顾问费，每逾期一天，甲方应当向乙方按照未付款金额的万分之一承担违约金。

逾期超过三十天的，乙方有权单方解除本合同，且甲方还须向乙方支付相当于全部应付费用百分之五的违约金。

2、因甲方原因（包括但不限于工程停工、施工质量不合格、无合法销售手续等）导致乙方无法进行顾问服务的，乙方有权解除本合同，甲方应支付乙方已完成顾问服务的费用。

3、乙方未按照约定进度要求完成工作的，甲方有权按实际完成工作比例扣除当月相应的顾问费用；乙方迟延完成约定工作超过2次，甲方有权解除本合同，乙方应退回一个月的顾问费作为违约金，违约金不足以弥补甲方损失的，乙方并应当赔偿甲方损失。

4、乙方工作人员缺席工作例会的，应当按照1000元/人/次的标准向甲方支付违约金，累计缺席3人或次的，甲方有权单方面解除本合同，乙方应退回当月所收取的顾问费作为违约金。

5、因乙方过错导致营销策划方案发生严重错误导致本项目销售工作发生重大困难的，甲方有权解除本合同，乙方应退回所收取的顾问费作为违约金，违约金不足以弥补甲方损失的，乙方并应当赔偿甲方损失。

但由于甲方未能按双方认可制定的方案执行，责任由甲方承担。

6、因乙方提供的方案致使

第三方追究甲方知识产权责任的，因违约产生的所有损失均由乙方承担。

7任何一方违反保密义务的，除应赔偿对方因此受到的损失外，另应向对方支付人民币伍万元的违约金。

第九条合同终止1、在本合同期限内，如甲、乙双方中任意一方或双方未能完全履约或违反本合同约定条款，或在履行本合同中发生争议，双方应本着友好协商的原则予以解决。

第十条争议的解决本合同适用于中华人民共和国相关法律、法规，本着公平、公正的原则制订。

关于本合同发生的任何争议，甲乙双方应首先协商解决，协商不成的，向本项目所在地人民法院起诉。

第十一条通知和送达1、甲乙双方因履行本合同而相互发出或者提供的所有通知、文件、资料，均以本合同首页所列明的地址、传真或电邮送达，一方如果迁址、变更电话、传真、电邮等，应当于变更后3日内书面通知对方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。

2、通过传真或电子邮件方式的，在发出传真或电子邮件时视为已送达；以挂号信或特快专递方式送达的，发出后7日视为已送达。

第十二条其他1、本合同未尽事，经甲乙双方协商一致后，另行签订书面补充协议，补充协议经甲乙双方签字盖章后与本合同具有同等法律效力。

2、本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份。

合同正文及附件是不可分隔的整体，具有同等法律效力。

双方签字盖章后即告生效。

第十三条合同的附件1、附件一：

全程营销策划顾问服务内容附件二：

营销策划报告内容附件三：

全程营销策划顾问服务进度（暂定）

附件四：

顾问服务工作模式附件五：

顾问服务小组成员组成及介绍2、附件是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

3、经甲乙双方协商并书面认可后，可对上述附件中的具体内容可作适当完善和相应补充。

（本页以下无正文）

（本页为签署页）

甲方：

代表签字：

联络地址：

联络电话：

乙方：

代表签字：

联络地址：

联络电话：

签署日期：

二O一O年月日附件一：

全程营销策划顾问服务内容1.项目整体策划报告1.1.前期调研可行性分析报告1.2.市场产品客户价格定位策划报告1.3.销售推广计划策划报告2.产品策划顾问2.1.项目总体定位2.2.物业类型定位2.3.市场形象定位2.3.1.同类型成功项目形象定位案例分析2.3.2.区域内同类物业形象定位及销售分析2.3.3.潜在竞争项目形象定位预测2.3.4.本项目市场形象定位模式及推测思路2.3.5.本项目已有硬件条件特征及反思2.3.6.本项目形象定位2.3.6.1.形象定位及诠释2.3.6.2.主要宣传口号建议2.3.7.项目形象定位延展2.4.预测竞争对手的反应模式2.4.1.竞争对手的战略及目标2.4.2.竞争对手驱动力研究2.4.3.竞争对手反应模式及竞争战略2.5.消费客户定位2.5.1.区域内消费者特征分析2.5.2.潜在竞争项目客户构成及置业特征分析2.5.3.目标客户市场区域范围2.5.4.目标客户群细分及定位2.5.5.目标客户置业特征及需求概括2.6.其他建议2.6.1.会所主题与功能定位2.6.2.建材设备建议2.6.3.新技术、新材料建议2.6.4.物业管理建议3.营销策划部分3.1.营销策略专项研究3.1.1.销售周期研究3.1.2.入市时机研究3.1.3.开发顺序研究3.1.4.各阶段操作的时间表及相关费用建议3.2.辨别同类型物业及其定位特征3.2.1.无锡近年来同类型物业整体房价走势研究3.2.2.无锡同类型物业均价指数分析及市场价值发现3.2.2.1.无锡同类型物业价格指数特征研究3.2.2.2.无锡同类型物业市场价格浮动指数研究3.2.2.3.无锡同类型物业潜在价值研究3.2.3.同类型物业成交价格及总价分析3.3.项目竞争力提炼3.3.1.项目卖点提炼3.3.2.项目强势、弱势分析及对策研究3.4.项目价值研判3.4.1.项目价值体系定位建议3.4.2.项目价值体系构成研究3.4.3.项目可提升价值的因素分析3.5.项目营销策略3.5.1.项目营销总体策略3.5.2.销售前提条件筹备3.5.3.营销阶段划分及策略宗旨3.5.4.各销售阶段建议3.5.4.1.内部认购阶段阶段安排原则阶段时间安排建议3.5.4.2.正式发售阶段阶段安排原则阶段时间安排建议3.5.4.3.促销阶段阶段安排原则阶段时间安排建议3.5.5.各阶段项目销售策略建议3.5.5.1.有效实施销售策略须具备的条件3.5.5.2.前期造势策略3.5.5.3.中期销售策略3.5.5.4.后期促销策略3.5.6.项目各阶段销售总结3.5.7.销售过程模拟3.5.7.1.销售实施3.5.7.2.顾客购买心理分析3.5.7.3.楼房情况介绍3.5.7.4.签定认购书3.5.7.5.客户档案记录3.5.7.6.成交情况总汇3.5.7.7.正式合同公证3.5.7.8.签定正式合同3.5.7.9.办理银行按揭3.5.7.10.销售合同执行监控3.5.7.11.成交情况汇总3.6.协助甲方协调工作3.6.1.协助甲方对规划及设计成果提出意见3.6.2.协助甲方对工程施工提出意见3.6.3.协助甲方对建材及设施设备选择提出意见3.6.4.协助甲方对广告包装提出具体意见3.6.5.协助甲方对物业管理提供意见并协助甲方挑选物业管理公司3.7.协助甲方组建销售部3.7.1.协助甲方进行销售部人员招聘3.7.2.协助甲方制定销售部管理制度3.7.3.协助甲方进行销售培训，并与销售经理共同完善销售说辞，规范销售流程。

3.7.4.协助甲方与客户签订商品房买卖合同3.7.5.协助甲方及按揭律师办理客户按揭等相关手续3.7.6.协助甲方为本项目已签订购房合同的客户办理相关登记备案手续3.7.7.协助甲方向客户催缴购房及相关款项3.7.8.协助甲方办理客户入住手续3.7.9.协助甲方协调物业管理公司的工作3.7.10.协助甲方选择及项目沙盘建议3.8.销售管理3.8.1.《销售实施报告》

3.8.2.销售原则3.8.3.定期提供销售报表及销售报告3.9.项目价格体系制定3.9.1.项目单方成本3.9.2.项目利润目标3.9.3.定价的影响因素3.9.4.定价方法及基本原则3.9.5.可比案例参考均价权重评估3.9.6.各种差异性价格系数的确定：

3.9.6.1.确定基础均价3.9.6.2.确定系数3.9.6.3.确定幅度3.9.7.价格策略3.9.7.1.价格分期策略内部认购价格入市价格阶段价格目标3.9.7.2.价格升幅周期3.9.7.3.价格升幅比例3.9.7.4.价格技术调整3.9.8.付款方式策略3.9.9.楼层和方位差价3.9.10.综合计价公式3.9.11.价格表制作3.9.12.认购书、临时定金协议书3.9.13.价格变化市场反映及控制3.9.14.项目价格、销售额配比表4.整体包装策划及宣传推广方案建议4.1.项目形象定位建议4.2.项目包装方式建议4.3.项目宣传工具建议4.4.项目推广媒体建议4.4.1.宣传推广总体策略4.4.2.宣传卖点组合推广4.4.3.各阶段广告策略及媒体组合4.4.4.各阶段广告创意表现4.4.5.各阶段广告媒体投放频率及建议4.5.项目广告推广策略建议4.6.分阶段宣传推广计划及实施方案建议4.7.全国宣传推广建议4.7.1.苏锡常地区及项目所在地宣传推广建议4.7.2.全国资源整合4.8.项目宣传推广费用估算4.8.1.销售数据及现场包装费用预算4.8.2.广告媒体投放费用预算4.8.3.公关活动费用预算4.8.4.各阶段计划宣传推广费用预算5.广告设计建议5.1.VI系统建议5.2.项目Ｌ ＯＧＯ

5.3.应用识别系统设计（包括但不限于：

名片 、信封、信纸、手提袋、酒会及促销活动请柬、贺卡设计标准、规格、数量等建议）

5.4.平面设计、创意类，包括：

5.4.1.平面广告的创意策划、设计；

（包括但不限于：

楼书、宣传册、DM、折页、单位平面图、海报、客户通讯、认购书、入住通知书、入住契约设计等各项内容的建议）

5.4.2.户外广告的创意策划、设计的建议；

5.4.3.报纸、杂志广告创意、设计的建议；

5.5.电台广告的创意策划、设计的建议；

5.6.网络广告建议5.6.1.确定网站制作合作单位及全程跟进服务5.6.2.网络营销策划建议5.7.售楼处及现场包装的设计建议5.7.1.售楼处包装方案建议；

5.7.2.销售人员服装、形象包装建议；

5.7.3.模型制作方案建议；

5.7.4.样板房包装方案建议；

5.7.4.1.样板房位置选定5.7.4.2.样板房数量建议5.7.4.3.样板房装修风格建议5.7.4.4.装修套餐5.7.5.地盘包装方案5.7.5.1.工地现场气氛布置方案建议；

5.7.5.2.样板房参观路线包装建议；

5.7.5.3.建筑主体包装建议；

5.7.5.4.主入口包装建议；

5.7.5.5.项目围档设计方案建议；

5.7.6.户外喷画建议；

5.7.7.吊幅、横幅设计建议。

5.8.公关活动和营销推广活动的策划、组织实施的建议5.8.1.房展会现场活动的策划、组织实施建议；

5.8.2.客户联谊活动的策划、组织实施建议；

5.8.3.新闻发布会的策划、组织实施建议；

5.8.4.促销活动的策划、组织实施建议。

5.8.5.高峰论坛的策划、组织实施建议6.项目全程监理：

6.1.销售执行全程监理6.2.宣传推广全程监理

（以上内容包括但不限于，关于全程营销策划方面的工作均由乙方提供主持及配合）

附件二：

营销策划报告内容（用于销售执行的策略性总纲）

一、项目推广思路1、总体推广思路2、总体推广策略二、项目卖点整合1、项目设计特点2、卖点的整合与提炼三、项目品牌整合策略1、项目品牌建设2、项目形象的建立（项目包装）

四、项目资源整合策略1、社会资源的利用（媒体资源等的利用）

2、客户资源的利用（旧客户资源、口碑销售等的利用）

五、项目的推盘节奏1、总体推盘策略及总体计划：

多次推盘，制造热点，提升竞争力、销售速度和价格2、销售时机的选择3、最低开盘条件的深化设置（蓄客计划、大卖场、销售资料准备预案、销售团队培训进度等对开盘的配合）

4、总体销售控制计划六、销售排期1、首期销售排期计划及策略2、其他销售面积的总体销售排期及推盘策略七、项目价格策略1、价格策略的基本原则2、价格策略的执行部分（具体的总价控制、单位定价及价差、优惠方式等）

3、付款方式建议八、项目阶段性推广计划1、阶段性推广策略及计划预案2、开盘前及开盘期间推广计划（时间计划、执行计划、物料计划）

九、项目推广活动（配合推广计划、重点含开盘期活动执行策划）

1、推广活动2、专题营销3、项目的销售策略4、总体销售策略5、过程控制十、项目促销策略1、促销原则2、促销方式3、促销要点十一、推广费用预算1、销售任务2、市场推广费用参考3、推广费率建议及范围界定4、费用预算方案附件三：

顾问服务工作进度

（后期协商确定）

附件四：

顾问服务工作模式

（一）、工作月例会制度1、办公例会：

每月定期一次工作会议，地点为甲方项目所在地或双方商定之地方。

前期由于工作任务紧张，可以根据项目需要，随时召开项目工作会议。

2、会议纪要：

由乙方在每次办公例会后形成会议纪要，并由甲方签字确认。

3、纪要执行：

乙方将严格按照甲方签字确认的会议纪要内容进行执行。

4、与会人员：

甲方：

公司高层、项目负责小组或销售部代表等乙方：

易居克尔瑞工作小组成员5、会议议题：

* 前期销售状况分析

* 目前销售问题分析

* 近期工程进度

* 下阶段营销计划

* 下阶段广告策略

* 下阶段广告创意表现

（二）、乙方项目组人员工作制度：

1、定期参加甲方的日常工作例会并提出意见；

2、定期参加甲方的策划工作例会并提出意见；

3、随时处理甲方的营销顾问事宜；

（三）乙方提交方案时间1、易居克尔瑞每季度提交下一季度整合市场策划案；

2、每个月月底，将提交下个月推广策划方案及创意方案；

（四）、甲方所须提供资料1、每月销售情况2、每周销售或成绩分析（如进线量、看楼途径、成交量等等）（每周一反馈）

3、营销执行计划