超市端午节促销活动方案Word下载.docx

超市端午节促销活动方案Word下载.docx

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　　（四）卖场陈列与布置：

场内：

　　1）店面入口处，八至十个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，八至十个堆头为龙舟的身;

　　陈列商品：

绿豆糕、成品棕、礼品棕时间：

　　6月3日---6月11日负责人：

生鲜部、营销策划部2）冻柜前方用粽子或气球制成“五月五吃粽子”字样拱门。

　　时间：

5月11日---6月11日负责人：

生鲜部、营销策划部3）冻柜端头重点陈列代装粽子、散装冻柜中按品牌陈列散装粽子、时间：

5月8日前完成负责人：

生鲜部、采购部4）冻柜周围张贴标识时间：

5月11日---6月11日负责人;

生鲜部、营销策划部场外：

　　1）店门装饰拱门、以绿色竹子做背景书写对联：

品一段历史佳话亿一颗风味美粽，横批：

来家世界，思故乡情2）店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写“端午节的由来”超市2018端午节促销活动方案

（二）

　　一、活动目的：

　　1、以端午节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。

　　2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。

　　3、做好节日超市内的气氛布置，美化超市、提升企业形象。

　　确定有吸引力的促销主题在节日里，促销活动多如牛毛，要脱颖而出，活动就必须给顾客一种清新的感觉，主题必须有吸引力。

　　超市策划设计一个节日促销主题，是基于以下三个方面考虑：

消费心态、产品特点、价格相对较低。

　　二、活动对象：

社区/家庭三、广告语：

　　1、开开心心购物、明明白白消费

　　2、欢乐端午庆，惊喜连环送四、要点商品：

化妆品/清洁用品/卫生保健品洗化系列/家庭用品注重促销形式的组合与创新抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数企业的促销方式，但在细节上的创新还存着较大的空间。

一般来说，买一送一的这种形式虽然实在，但对消费者的吸引力不强。

刮卡中奖的方式，虽然奖品诱惑大，但往往一个”谢谢”或”再见”就算酬谢了消费者，很多消费者既感到不实惠，又怀疑奖项设置的真实性。

在策设计大奖的同时，也把买四赠一策划设计进来，在实际的促销运作中收到了很好的效果。

注重赠品的选择和创新，赠品选择是促销活动的关键环节。

　　五、卖场布置：

　　A.场内

　　1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

　　2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。

　　3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

　　4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

　　5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

　　B.场外

　　1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动

　　2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动

　　3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆

　　4、三角旗：

布置大门入口费用预算：

3000元六、海报计划

　　1、每周末一期简易海报，提升超市特价形象

　　2、其它大型节庆日及大型活动海报由超市统一制作印刷费用预算：

2018元七、促销活动：

活动时间：

6月16日--6月18日（端午节法定假日）活动内容一：

又是一年，又长一岁，xx的成长，始终离不开您的支持为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，本店还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢优惠一：

凡于6月18日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取xx精美礼物一份。

　　优惠二：

凡在活动期间购家化妆品满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电风扇一个。

　　（每日各限换30台，由家电厂家提供）预算费用：

3000元活动内容二：

凡于端午节当天在我商场购物满28元的顾客朋友，均可送粽子一袋。

同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送时尚小玩偶1个精彩的玩偶、美味的粽子，千万要参加哦（限送粽子100袋、玩偶80个）费用预算：

500元活动内容三：

喜欢收集小票吗?

那么，现在你可要留意了，也许，在您的这些小票面，藏着千元的大奖呢凡于活动期间，集齐每天的购物小票，累计金额为所有参赛者金额的平均数，即可平分1000元大奖（以返利卡的形式送出），千元的大奖，不可不拿哦

　　费用预算：

1000元活动操作：

顾客6月22日将22日--24日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心，并留下详细的姓名、电话。

顾客服务中心统计每位顾客的金额，并计算出平均数，6月25日交至促销部，促销部联系奖项并于6月26日进行场外公布，逾期作自动弃权处理。

　　活动内容四：

有着美貌的女人，总有着骄傲的资本，那么，你是否还缺少这些资本呢?

　　懂得爱护保养自已的女人才是最聪明的女性朋友们，活动期间，您只需要在我商场购物满28元，即可凭电脑小票到我商场赠品台领取一本”美容养颜食谱”一本留住青春，就是这么容易超市2018端午节促销活动方案

　　（三）

　　一、活动主题：

品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活二、活动前言：

端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

　　1）活动时间：

2018年x月xx日—x月xx日2）活动目的：

①营造节日气氛，从而吸引市民;

　　②提升品牌形象;

　　③提高占有率，促进销量;

　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢;

　　⑤直击竞争对手3）活动地点：

xxx各连锁超市现场三、具体活动内容：

　　1、《猜靓粽》凡在x月xx日—x月xx日促销时间内，在xxx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　活动方式：

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;

商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

　　2、《五月端午节，xxx包粽赛》1）操作步骤：

采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

　　2）参赛奖品：

获得自己所包粽子，多包多得。

获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。

　　3、与“粽”不同1）活动时间：

x月xx日—xx日2）活动内容：

凡在x月xx日—xx日促销时间内，在xxx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。

此活动奖品总价值为10000元。

　　3）奖项设置一等奖：

热水器1台/5台二等奖：

自行车1辆/15辆三等奖：

精装粽子1盒/50盒四等奖：

价值20元的精美礼品/80份五等奖：

价值10元的精美礼品/120份

　　4、现场粽子促销活动方式：

卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

　　2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。

单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。

　　部分商品限时限量抢购。

粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

　　3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

　　四、其他相关活动

　　1、针对特定人群：

学生和教师;

直接享受一定的购物金额折扣或

　　赠送礼品;

　　具体内容：

凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠

　　或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;

　　2、针对普通消费者：

赠送礼品;

具体内容：

购买多彩促销产品9

　　折优惠或送指定的礼品;

　　3、具体方式也可根据不同区域特点而定;

　　五、相关宣传

　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;

　　2、场外海报和场内广播宣传。

　　六、相关支持物质支持：

　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

　　3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型;

　　4、pop：

风格：

喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;

内容：

　　另外说明;

数量：

每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;

x架：

同pop;

包装：

采用促销专用装，风格同pop;

　　人员支持：

人员职责分工：

1：

负责人：

统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;

　　2：

物资采购：

负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;

　　3：

业务市场人员：

负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及

　　pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;

　　4：

设计部门：

和业务部商讨设计风格、内容，具体负责

　　pop、货架的设计，准时予以交货

　　七、费用预算

　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：

靓粽每店限送200只/20店=4000只;

　　2、《xxx猜靓粽，超级价格平》活动：

　　（数量价格由赞助商在各店促销决定）;

　　3、《五月端午节，xxx包粽赛》活动：

粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

　　4、《与“粽”不同》活动：

塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供

　　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供费用总预算：

　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元;

　　2、吊旗费用：

10000元五月份促销总费用：

约8万元八、事务流程

　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：

根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书（5月13日完成）;

　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（5月15日前完成）

　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（5月17日前完成）;

　　注：

经销商折扣：

为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;

　　4、物资：

pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位

　　5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：

就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明（5月18日前完成）

　　6、经销商协商、沟通工作：

落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节12月8日前完成，对经销商相关人员培训（5月19日前完成）此次活动为两条线：

一是内部物资筹备、人员协调;

二是外部经销商沟通协调九、监督评估

　　1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;

2、对经销商执行促销决议效果进行监督;

　　3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;

　　4、费用评估;

　　5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;

　　6、对促销业绩进行数据分析;

　　十、备注：

　　1）包装：

采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;

　　2）pop、货架、宣传资料：

全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;

促销信息要简单明确3）所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;

　　4）各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;

　　5）完善沟通协调机制;