芜湖天泰国际酒店CIS导入Word文档格式.docx
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一:
确定阶段
(一):
酒店现状SWOT分析
优势:
1:
“天泰”即“天台”寓意吉祥、联想美好,酒店名称有很强的亲和力并且这几年的发展势头良好;
2:
临近火车站、汽车站,人流量大,位置有特色,其位置优越,交通极为方便,比邻安徽工程大学和安徽师范大学(老校区)两所高校,所以过往的车辆很多,流动客人是一个潜在的消费群;
3:
酒店拥有较为雄厚的资金实力;
劣势:
1:
品牌定位不明确,品牌个性深刻;
2:
基础设施和服务不完善;
3:
品牌形象不能深入人心,市场知名度、美誉度较低;
4:
内部管理紊乱,员工素质有待提高;
机会:
芜湖新火车站即将建成,将开通动车和高铁,芜湖入境旅游和住宿人数将大大增加;
芜湖经济的快速发展,人口不断增加;
政府的大力支持;
威胁:
如家酒店、汉庭酒店、汉爵酒店等逐渐入驻芜湖,抢占芜湖市场;
天泰酒店周边存在大量旅社和招待所,以绝对的价格优势抢夺顾客;
(二):
确定目标:
1塑造天泰酒店的社会形象,塑造个性,提升品牌印象
2进一步加强内外部管理,从基础做好提升工作
3引入大量优秀人才和管理机制
4打造优秀知名度、美誉度,赢得顾客忠诚度
5开拓更大的消费者市场,占据更大市场份额
6塑造更好的企业理念、行为和视觉识别,并为社会接受
7抢占消费者心智,成为芜湖酒店的代表品牌
(三):
确定时机
周年庆典:
选择在天泰酒店成立5周年、10周年等纪念日的时候进行CIS的导入。
选择在酒店成立的周年纪念日对其进行CIS导入,实际上是对天泰酒店成长与成功的一种见证,也是公司具有自信心的表现。
公司在成立周年纪念日时会推出各种庆典和优惠促销活动,此时对企业进行CIS导入更能够易引起媒介和公众的关注,从而进一步扩大公司的社会影响和知名度,获得更高的美誉度和顾客忠诚度,不仅提升品牌印象,而且还拓展市场份额,获取更大的市场机会,获得更大收益;
每年或某年元旦:
周而复始,万象更新,元旦即每年的开始之日,选择在元旦节进行CIS导入实际上是对新年的一种憧憬,象征着企业对新一年发展经营的美好期待与追求;
(四):
导入规划
1.成立导入机构——CIS策划委员会
CIS的导入工作需落实到具体的机构和个人,同时CIS的导入是项复杂长期的工作,需要公司高级管理人员的支持,各部门负责人与员工的积极配合,同时要有充足的经费来保证顺利进行,必须成立专业的策划委员会。
公司根据情况组建一个委员会性质的CIS导入机构,CIS委员会由特定的个人或组织来担任,由三种人组成:
(1)公司内部人员,最好有公司主管与部门负责人---比例:
40%
(2)公司外的CIS问题专家---比例:
30%
(3)专业顾问---比例:
2.CIS策划委员会的要求
◎全心全意为公司着想和效力。
◎自觉宣传并以身作则实行CIS。
◎良好的团队意识。
◎保持一贯而积极的思考态度,创造性的工作。
◎充满希望,不怕挫折,勇于解决问题。
◎过硬的专业技术和公关能力
3.企业内部达成共识
提炼企业普遍认同的价值观、理念,并让企业所有员工参与讨论,参与讨论能是员工接受和认可
提炼内容:
酒店的价值观
酒店标语口号
服务宗旨
精神信条
经营思想
酒店歌曲(选择或自创)
公司组织制度
组织授权
员工待遇
其他相关等
提炼机构:
CIS策划委员会
对提炼内容的投票与选择:
中高管投票权重0.4
基层管理权重0.3
基层员工权重0.3
CIS导入机构的职责:
CIS委员会负责从导入到实施的全过程的工作,其职责有以下5个方面:
◎确认CIS系统:
关于导入CIS的方针和各项计划,都应加以立案存档。
◎根据CIS的导入方针和系统内容,举办企业内部员工的有关CIS教育活动。
◎在企业内部贯彻实施CIS。
◎整理结论,确认以后的活动计划和管理结构。
◎及时对实施中出现的问题进行总结,为以后改进和实施新的CIS战略做准备
二、调研阶段
调研
在天泰酒店进行CIS导入之前,应先对公司的内外部环境进行调研,以通过调研得出公司CIS的现状。
.内部调研:
对于公司内部,主要采用与高层主管人员沟通的方式,以相互信赖与共同发掘问题为基础,将公司经营现状,内部组织,营运方向的正负面问题进行深入分析检讨,作为开发设计的正确向导。
对于公司的内部员工的调查也是重点之一,员工的忠诚度,归属感,向心力等可以决定公司经营的成败兴衰。
调查内容:
员工对公司满意度、忠诚度
员工之间问题
组织上下级问题
生活福利
干部及员工的培养与晋升
工作、生活方面
员工未来计划与期待
其他相关
.外部调研:
对于公司外部采用直接访问调查的方式,主要从顾客对公司的认知度、好感程度、信誉程度、社会形象、经营者形象、员工形象、服务形象、公司宣传形象、公司视觉传达形象、公司规模形象等方面进行调研;
调研方式:
现场问卷调查(步行街、公园、酒店周边)
入住后的顾客咨询与反馈
酒店网站设立留言墙
酒店投诉电话、邮箱(投诉有奖但要言之有理)
调研结果及其分析
天泰酒店的优点:
公司的规模大,档次高,地理位置好,紧邻芜湖汽车站、火车站,人流量很大,在消费者心里中具有比较良好的品牌形象,消费者也热衷于前来住宿。
天泰酒店的缺点:
随着近年来,芜湖地区其他新的竞争对手的出现,如家、汉爵、方特假日酒店等,越来越多的酒店以他们低廉的价格和优质的服务抢夺市场,天泰的市场越来越小,虽然天泰酒店在消费者群体中的名度和忠诚度很高,可是竞争对手的品质也逐渐升高,因而竞争愈来愈激烈。
员工平均年龄相比竞争对手略高,员工缺乏向上的朝气;
经营服务质量较差,员工素质有待提高;
为了在日趋激烈的市场竞争中取得竞争优势,促进企业发展,拟导入CIS,以全新的面貌姿态去参与市场竞争,树立良好的企业形象,创建优秀服务,寻求更多更大的发展机会。
确立阶段
酒店宗旨:
定制生活、缔造奢华
公司目标:
以服务顾客为经营目标。
以实惠的价格为大众顾客提供优质的产品,优质的服务,提升民众的生活品质,共创社会美好明天。
在新旧文化调适的基础上,最终把公司的经营理念具体制定为“定制生活、缔造奢华”,宣言:
我们不是向你提供住宿与餐饮,而是为你量身打造、定制属于你的生活品味与生活方式,缔造属于你的奢华。
酒店精神的具体表现:
◎尊重个性与追求——每个人都有自己的生活方式,何必人云亦云
◎提供平等机会——采取公平、公正、公开的原则,在平等的机遇面前脱颖而出
◎满足顾客需求——包括满足顾客对物质需求与满足顾客对精神需求
◎公平竞争——秉持公平竞争的原则,坚持“君子爱财,取之有道”
◎建立高效组织——追求工作的高效运转,把效率作为考量公司运作的重要目标
◎创造和谐环境——一方面以优质的产品创造良好的购物环境,一方面创造和谐宽松的精神环境、人际环境
◎真诚回报社会——在赚取合理利润、解决员工就业问题的同时,以真诚回报社会,推动社会公益事业的进步。
四.展开阶段
理念识别设计
1企业经营方向:
一流的员工以一流的服务打造一流的酒店,天泰酒店定位高端,为所有合作伙伴与朋友提供定制化的生活与服务,
2企业经营方针:
高品位,大品牌,大众潮流生活的缔造者。
高品位包括产品的风格,产品的质量以及服务的质量。
在服务行业中,必须树立良好的形象,有一个较高的品味。
这样才能够独树一帜,在市场竞争中取得良好的成果。
大品牌及必须遵守品牌管理的法则,从产品形象到企业形象,销售形象做出完整的规划,通过终端活动和市场实践体现出品牌的实力
成功的企业必须拥有大量的消费群体,必须成为大众潮流生活的缔造者。
3企业精神与企业口号:
天泰酒店饭店的企业精神是:
挑战自我,超越平凡,争做国际一流酒店,创立第一品牌
4企业信条:
“诚信、亲切、服务、开拓。
5企业口号:
昔日帝王宫,今日天泰楼
6企业风格:
天泰酒店是服务社会,提高大众生活品质的亲善性企业,以服务社会,提高大众生活品质为己任,创造新时代的新品牌,是天泰酒店的企业风格定位。
7道德思想:
顾客为尊,市场为首,人才为源。
8企业作风:
企业观念——市场化
经营决策——信息化
企业管理——科学化
产品经营——概念化
市场管理——数据化
队伍建设——专业化
无形资产——价值化
经营资源——多元化
企业人才——角色化
企业运行——组织化
企业行为——法律化
广告投入——专业化
行为识别设计
对内行为:
员工选聘
关于员工的选聘,应该考虑多个方面的综合因素,员工的学历水平的高低,工作经验的有无等等是可供参考的因素,但不是最重要的决定性因素。
选聘的员工要有事业上的进取心、工作上的责任感和良好的道德修养。
公司应本着“有德有才,破格中用;
有德无才,培养使用;
有才无德,限制录用;
无德无才,坚决不用”的原则对员工进行选聘。
应多选聘一些年轻充满朝气的优秀员工,为公司注入新鲜血液,提升公司的经营活力。
员工培训
公司不仅要对新选聘的新员工进行培训,同时也要对在职员工进行不断培训。
对员工进行统一培训,是企业导入BI的直接体现,也是BI设计的重要内容。
培训内容:
一般知识培训:
包括公司的发展历史、公司历史上的主要人物、公司的经营理念及其含义、经营理念具体运用和实施的方式、公司的行为准则及其遵守、公司的奖惩制度等。
具体业务能力培训,包括:
经营理念在具体业务中的应用、行为准则在具体业务中的应用、业务知识培训与更新、解决业务问题的具体方法等。
5:
员工行为规范
员工礼仪:
坚持礼貌待人,提倡行为举止文明。
员工着装:
坚持规范着装,体现公司的文化氛围。
员工训条:
行动迅速、反应灵敏、态度热情、言行得体、举止文明。
素质培训:
根据差异有针对地进行。
职工管理:
强调遵守规章制度。
6:
生活福利:
天泰酒店把内部员工当成第一批顾客,作为一个服务性企业,如果连自己的员工都服务不好,又怎么可能向社会提供优秀的服务呢?
天泰酒店内部员工均享受着顾客的待遇。
舒适的住房:
酒店提供员工宿舍,宿舍内设施与酒店客房同一水平;
休闲设施:
酒店员工的生活区设有游泳池、室内运动场、免费KTV等
生活设施:
免费的洗衣机、免费且美味的食堂、免费WIFI等
7:
完善的制度:
奖惩制度、激励制度、晋升制度、福利待遇、五险一金、劳动合作制度等,制度具体实施规则均印发成册,员工人手一本,不仅激励员工,同时也保障员工的合法利益。
8:
工作环境:
舒适、干净、安全、休闲,员工互相合作、优势互补、团结友爱,员工舒心、安心、放心;
领导的关怀,无处不体现对员工的关爱与尊重;
领导与员工、同事与同事,处处体现天泰酒店的人文关怀与团结友爱;
晋升机制完善,只要认真工作,就一定有自己理想的未来。
对外行为识别:
公关活动行为:
公关活动是企业宣传,树立企业形象的大好时机,充分抓好公关活动,以规范的行为来传播企业各类信息。
新闻宣传。
文体活动的参,对于企业形象的提升,知名度与美誉度的提高有直接作用。
赞助公益活动
赈灾济困
周年庆典,邀请嘉宾与媒体
窗口行为规范:
天泰酒店将承担对外接待的部门统称为窗口。
这些部门的具体行为:
.服务,热情,注意每一个细节,细节最能体现职业素质与职业修养。
.素质,员工素质是消费者对企业素质的源泉
.微笑,微笑是最好的语言,它让消费者看到天泰的热情与友善
.干净整洁,酒店的工作区域是酒店的脸面。
必须干净整洁卫生
广告行为:
在CIS设计前期的公司内外部环境调研时,发现公司的广告宣传上有需要改善的地方。
在纸质广告上,主要是对公司的近期活动进行宣传,如节假日住宿打折,以吸引消费者前来消费。
由于公司在芜湖的消费者群体里具有较高的知名度,所以在电视广告上,主要以提醒式的广告为主,并在道路两旁的广告牌上制作“天泰,定制你的生活”为主题的宣传广告,加深天泰在消费者群体里的印象。
9:
文化性活动:
天泰积极参与芜湖地区的文化性活动,并支持如安徽工程大学、安徽师范大学、皖南医学院的等高校的校园活动。
10:
促销活动:
节假日打折:
情人节7.7折、其他节日8.8折
会员:
普通会员9.0折
尊贵会员8.8折
顶级会员8.0折
以上的会员等级安住宿积分升级,会员均载入天泰酒店档案,以体现对顾客的重视
11:
优质贴心:
给每位顾客简历个人档案,记载姓名、性别、兴趣喜好、联系方式、个人习惯等,节假日用短信进行问候,并与生日时以电话形式祝福,体现关怀,从而获取广大消费者的忠诚度。
12:
代理对策:
与各旅游网等建立合作平台
与火车站、汽车站设立一站式服务,中间有专车接送,为外地客户提供最方便的接送服务
三:
视觉识别设计
1.企业名称:
天泰国际酒店,酒店名称颜色为金色,镀金材质,体现极致奢华,字体为正楷
2.宣传语:
天泰,定制生活,缔造奢华
3.企业标准色:
外部:
金色
走廊:
白色
客房内部:
灰色
4.大厅及橱窗:
干净通透,与外部有很好的视觉沟通,天泰酒店的橱窗在布局摆设总体上给人的感觉不错,色调方面搭配的较为合理,但在某些细节还存在问题,这就有可能导致以小乱大,反受其乱,破坏整体效果,大厅给人有一种压抑感,建议将上面的绿藤丝收缩一些,打破单调的摆放,添加一些吉祥物,以烘托出气氛。
5.交通工具:
天泰对员工提供免费班车服务,班车标有天泰酒店标志,如同一个流动的广告牌,班车采用65坐大巴车,车身为土豪金色,早晚两班。
6.天泰酒店员工均统一着制服,制服于四季由酒店免费提供,制服上标明员工个人姓名及职务
7.办公用品统一发放,酒店内设施统一规范;
其他
五:
评估阶段
1:
成立评估小组
评估小组成员20人,公司高管6名,基层员工4名,专业顾问5名,CIS委员会5名
设立评估指标:
评估小组依据评估指标对酒店在CIS导入后的社会及内部员工评价打分和反馈,对此次CIS作出公正、公平、客观、科学的评价;
搜集相关信息,通过评估指标全面、系统、精准科学的对此次活动作出评估;
4:
结论发布:
对内发布、对外发布;