市场营销学 单选题文档格式.docx
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8."
捷安特"
自行车公司是"
桑塔纳"
轿车生产厂的（）
A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者
B
9.高机会和高威胁的业务属于（）
A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务
10.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）
A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为
11.市场营销组合概念是由美国哈佛大学的尼尔·
恩博登教授于（）年首先提出来的。
A1956B1964B1984D1992
）提出的
A.温德尔.斯密.B莱维特C麦肯锡D道宁
13.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）
A.专家意见法B.市场试验法C.时间序列分析法D.直线趋势法
14.企业选择复用包装决策的目的是（）
A.节约成本B.方便顾客购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
15.一个国家的富裕程度可以用恩格尔系数来表示，根据联合国标准，当一个国家的恩格尔系数为多少时，就可以判断其处于小康水平（）
A、50-59%B、40-50%C、30-40%D、30%左右
16.相对于黑白电视机而言，彩色电视机属于（）
A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品
17.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果A产品的需求增加引起B产品需求的下降，则此两项产品为（）
A.互补品B.选购品C.条件品D.替代品
18.国内家电生产企业主要产品其生产工艺已趋成熟，它们选择的目标市场营销策略应当是（）
A、差异市场营销B、大量市场营销C、集中市场营销D、无差异营销
19.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于
A.直接销售B.购货服务C.自动售货D.直复营销
20.为了转卖和出租及取得利润而购买的市场称之为（）
A、生产者市场B、消费者市场C、中间商市场D、国际市场
21.市场细分的依据（）
A.消费者需求的差异性B.产品差异性C.企业差异性D.顾客的差异性
22.“以推销为中心，以产品为出发点”的营销指导思想体现了（）
A、生产观念 B、销售观念C、关系营销观念 D、竞争营销观念
23.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。
这说明人员推销具有（）
A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性
24.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）
A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛
25.通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的（）
A.技术因素B.经济因素C.政治因素D.社会因素
26.依据性别因素将香烟市场细分为男性香烟市场和女性香烟市场，这种方法属于（）
A单一因素法B.综合因素法C.序列因素法D.多重因素法
27.在商品购买中，有的消费者追求经济利益，有的追求社会声誉，有的追求商品的可靠性，有的追求服务，这是行为细分因素中的（）
A．利益追求B.购买时机C.购买状态D.使用程度
28.菲利普·
科特勒于1984年首先提出了（）
A、市场细分B、市场营销组合C、大市场营销D、整体市场营销
29.在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求（）
A.具有派生性B.具有显著波动性C.缺乏弹性D.具有专业性
30.生产者市场和消费者市场的相同点在于。
（）
A.购买产品的目的相同B.购买产品的行为相同C.都需要制定购买决策D.评价产品的角度相同
31.（）的商品宜采用短渠道。
A.技术性强B.单位价格低C.体积小，重量轻D.时尚性不强
32.整合营销理念中的“４CS”是指消费者的欲求和需要、获取满足的成本、购买的方便性（ ）
A、分销渠道B、产品价格C、顾客D、相互间的沟通
33（）是指企业在一定时期，为完成一定任务所采用的能够迅速产生激励作用的各种短期促销措施。
A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广
34.人员推销的特点是（）
A.推销价格昂贵的商品B.无效劳动较多C.有较大的灵活性D.有利于让顾客满意
35.当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（）
A.折扣定价B.渗透定价C.尾数定价D.撇脂定价
36新产品进行商业分析后，接着要进行（）
A.投放市场B.市场试销C.筛选新构思D.新产品的设计
37.企业营销最基础的因素是（）
A.经济环境B.自然环境C.人口环境D.社会文化环境
38.宝洁公司同时经营飘柔、海飞丝及潘婷等多种洗发水互相竞争的品牌，此产品策略为（）
A、品牌质量决策B、家族品牌决策C、品牌扩展决策D、多品牌决策
D
39.人员推销不包括（）
A.柜台销售B.上门推销C.研讨会D.会议推销
40.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣
属于（）
A．数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新
41.在一种产品市场中有许多经营者，每个经营者只分割市场的小部分，谁也无法主导整个市场，经营者进入或退出这个市场的自由度高。
这种产品市场属于（）
A、非垄断性竞争市场B、寡头垄断市场
C、纯粹垄断市场D、纯粹竞争市场
42.海尔集团向欧洲出口冰箱时，采用“haier”品牌，广告片的主角由一名法国人担任，电源系统改成了适合欧洲市场的110V电压，这种产品改造策略属于（）
A、产品延伸策略B、产品扩张策略C、产品组合缩减D、产品调整策略
43.指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症。
（）
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念
44.产品组合的广度是指企业所拥有（）数量
A.产品品种B.产品项目 C.产品线D.产品品牌
45.按消费者的（）可将产品划分为便利品、选购品和特殊品
A.购买频率B.购买特征C.购买行为D.个性心理
46.市场营销管理的实质是（）
A、产品管理B、企业管理C、流通管理D、需求管理
47.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）
A.环境因素B.个人因素C.心理因素D.社会文化因素
48.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（）
A.消费者B.个人C.生产企业D.家庭
49.无差异性目标市场策略面对的是（）
A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场
50.产品的基本效用或功能称为（）
A、核心产品B、形式产品C、附加产品D、延伸产品
51.微观市场营销学是以（）为基点来展开研究的
A.企业B.政府C.顾客D.产品
52.企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）
A.单一产品--市场集中化B.产品专业化C.市场专门化D.选择性专业化
53.市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学，是（）
A、企业主体论在市场营销管理中的体现B、利润中心在市场营销中的体现C、消费者主权论在市场营销管理中的体现D、资源配置主体论的体现
54.对于产品品牌差异不大，不经常购买但购买时又有一定风险时，消费者往往采用（）
A、和谐型购买B、习惯型购买C、复杂型购买D、多变型购买
55.企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，
这种进攻策略称为（）
A.包围进攻B.侧翼进攻C.迂回进攻D.游击进攻
56.营销渠道的宽度是指（）
A．中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数
57.消费品市场的特点是（）
A市场较集中B购买人数多而散C专用性较强D购买决策常为集体决策
58.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客购买，这种价格策略为（）
A、渗透定价策略B、招徕价格策略C、价格歧视D、折扣价格策略
B
59.当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；
并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。
此时，该公司应采用（）
A.高速渗透策略B.缓慢渗透策略C.快速撇脂（推销）策略D.缓慢撇脂（推销）策略
60.在下列促销手段中，见效最快的是（）
A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系
61.父母所属的社会团体对子女来说属（）
A.首要团体B.次要团体C.向往型参考团体D.有共同志趣的团体
62.运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是（）
A全新产品B仿制新产品C改进新产品D换代新产品
63.人寿保险属（）
A.方便品B.特殊品C.选购品D.非渴求品
64.包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（）
A包装可以保护商品B包装可以提高商品价值
C.包装可以促进销售，引起消费者注意.激发消费者的购买欲望
D.包装影响商品销售，会增加商品的成本
65.产品组合中产品项目的多少称为
A.产品组合的广度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的相关度
66.在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为（）
A市场领先者B市场追随者C市场挑战者D市场弥缺者
67.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高.希望降价的要求常作这样的解释：
“这货进价就高，赚不了几个钱。
”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是：
A.随行就市法B.心理定价法C.理解价值法D.成本加成定价法
68.根据弗洛伊德的动机理论：
弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点。
A弹性B多样性C替代性D可诱导性
69．当产品处于市场寿命周期的成熟期时，企业促销的重点目标是（）
A、提高产品知名度B、增加消费者的兴趣C、形成消费者的信任与偏爱D、改变企业形象
70.一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜.有霜；
容量有100升.125升.178升.240升；
颜色有乳白.浅绿.浅灰。
由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：
A.无差异市场B.差异性市场C.密集性市场D.以上都不是
71.与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是：
A.将人员推销放在首位B.全力生产好的产品C.围绕市场开展市场营销
D.围绕企业利润开展市场营销
72.根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于：
A.需求层次B.激励程度C.精神状态D.主导需求
73.企业发展多角化经营，最主要的目的是：
A.降低成本B.分散风险C.扩大市场D.增加规模
74.根据市场营销知识
A.市场营销不仅仅是推销和广告B.市场营销成本来自于消费者支出的25%
C.产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动D.只有市场营销创造经济效用。
75.市场营销观念意味着：
A.企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金B.企业的着眼点应放在资源的合理利用上。
C.所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的。
D.企业主管须在以前担任过市场营销部门经理。
76.市场细分就是：
A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。
B.市场营销战略计划。
C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场。
D.假设市场是由亚市场组成的。
77.衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是：
A.资金利润率B.销售增长率C.市场占有率D.劳动生产率
78.下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义：
A.产品销售到批发商.零售商或最终用户。
B.除了促销和定价的全部商业活动。
C.工业品和生活消费品的销售。
D.产品销售到最终用户。
79.零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据（）
A.商店规模。
B.顾客心理中的商店模式。
C.商店的位置。
D.商店的店员。
80.企业中一般由何人决定适宜的促销组合：
A.广告代理商。
B.市场营销经理。
C.广告经理。
D.销售经理。
81.一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元。
这是由于计算机销售商采取了：
A.歧视定价法B.成本加成定价法C.目标利润法D.边际成本法
82.对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是：
A.撇脂价格B.渗透定价C.声望定价D.心理定价
83.式样花色多变、时尚程度较高的产品，宜采用（）
A、长渠道分销B、短渠道分销C、窄渠道分销D、直复渠道分销
84.某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。
可以断言，明年该地区蚕农的收入将：
A.减少B.增加C.略有减少D.难以断言
85.下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种：
A.投标B.拍卖C.典当D.抵押
86.满足同一种需要的不同产品的生产者之间的竞争被称为（）
A、平行竞争B、产品形式竞争C、品牌竞争D、愿望竞争
87.在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是：
A.电视B.广播C.报纸D.杂志
88.以下特点中，哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的？
A.企业是价格的接受者B.各企业产品有差别C.行业进出较容易D.信息较充分
89．在美国《新闻周刊》上一人全页广告的绝对费用为10万美元，该杂志的读者为330万人，则该杂志的千人成本为（）
A、0．33美元B、33美元C、3.3美元D、1/33美元
90．在完全竞争的市场结构中，下列说法中哪一个是不对的：
A.企业不需要做广告B.企业需要做更多市场研究
C.产品是同质.无差异的D.买卖双方的信息是对称的
91．市场细分概念的提出，是因为市场需求具有下列的哪一个特性：
A.同质性B.差异性C.可替代性D.互补性
92．用经济学模式分析消费者购买行为，强调的是消费者购买的经济动机对购买行为的影响，注重的是商品价格和（）
A、商品包装因素B、购买便利因素C、效用因素D、广告因素
93．以下因素中，哪一个因素对形成行业垄断最不具有决定性的影响：
A.在消费者心目中形成了极好的产品形象。
B.政府对生产许可证的发放实行严格控制。
C.拥有产品制造的核心专利技术。
D.控制了制造产品所需的关键资源。
94．市场定位就是着眼于：
A.目标顾客如何看待某一公司的产品。
B.顾客如何看待市场竞争者的品牌。
C.分析产品在市场中的优劣势。
D.在不同品牌中，影响消费者选择的经济因素。
95．企业促销预算的方法有很多，下列哪种方法也叫余额分配法（）
A、量力支出法B、销售百分比法C、竞争对等法D、目标任务法
A
96．下列哪种市场是不可扩张的市场（）
A、儿童玩具市场B、家用电器市场C、烟草市场D、食盐市场
97．由两个或两个以上企业自愿组成的短期或长期联合关系，共同开拓新出现的市场机会的营销系统称为（）
A、垂直市场营销系统B、水平市场营销系统
C、多渠道市场营销系统D、直销系统
98.在十九世纪末期至二十年代，企业一般贯彻（）的经营指导思想。
A生产观念B推销观念C市场营销观念D生态学营销观念
99.在产品引入期所采用的快速——渗透策略是（）。
A高价格和高促销费用推出新产品B高价格低促销费用推出新产品
C低价格和高促销费用推出新产品D低价格和低促销费用推出新产品
100.下列哪种促销形式历史最悠久（）
A广告B营业推广C人员推销D公共关系
101．某企业原来经营高档服装，为迅速扩大销售，应付日趋激烈的服装价格竞争，它开始向经营中、低档服装方向发展，这种决策被称之为（C）。
A.产品线换代决策B.产品线充实决策C.产品线延伸决策D.产品线带动决策
102．在原有产品基础上采用或部分采用新技术、新材料研究出来的新产品，称作（A）。
A.改进产品B.换代产品C.全新产品D.仿制产品
103．把电熨斗加上蒸汽喷雾，电风扇改成遥控开关。
这类新产品属于（B）。
A.改进产品B.换代产品C.全新产品D.仿制产品
104．市场营销学是在（C）才被重新引进我国。
A.20世纪初至20年代B.40至50年代C.70至80年代D.90年代后
105．在现有市场上，改进产品包装成份，以满足市场需要，扩大销售，这是（C）。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念
106．企业的战略业务单位在（D）会从现金牛转入狗类。
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
107．由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的信息，这被定义为（A）。
A.营销信息系统B.营销分析系统C.内部报告系统D.营销调研系统
108．市场研究是以（D）观念为基础的。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念
109．在其他条件相同的情况下，下列哪种抽样方法的误差较小，样本代表性较好（C）。
A.纯随机抽样B.机械抽样C.类型抽样D.整群抽样
110．市场营销环境中的（A）被称为一种创造性的毁灭力量。
A.新技术B.自然资源C.社会文化D.政治法律
111．代理中间商是属于市场营销环境的（C）因素。
A.内部环境B.竞争者C.市场营销渠道企业D.公众环境
112．无差异性目标市场策略主要适用于（B）。
A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂
113．在新购和修正重购的情况下，购买过程是从（D）开始的。
A.认识需要B.确定需要C.说明需要D.征求建议
114．体育明星、成功人士属于（C）。
A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体
115．市场补缺战略的主要特点是（C）。
A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争
116．结合赢利能力考虑，企业的市场份额（B）。
A.越大越好B.存在最佳市场份额限度C.以50%市场份额为限D.不存在上限
117．取脂定价策略的主要优点是（C）。
A.有利于价格竞争B.有利于阻止竞争对手介入
C.有利于在短期内补偿成本D.有利于扩大市场份额
118．当企业的用户相当集中时，较适合使用（B）的技巧。
A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以
119．老王养鸡场的鸡蛋，由某超市收购并出售给顾客，这种渠道为（C）。
A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道
120．消费品分销渠道与工业品分销渠道的显著区别是，后者一般不通过（C）销售。
A.批发商B.零售商C.代理商D.个体商人
121．企业过去的渠道经验与现行的市场营销政策也会影响到渠道的设计。
这一影响因素属于（C）。
A.顾客特性B.产品特性C.企业特性D.环境特性
122．在几类中间商中，本身不从事产品购销活动的是（C）。
A.批发商B.零售商C.代理商D.个体商人
123．使用（B）确定广告预算的主要缺点是把销售收入当成了广告支出的“因”而不是“果”,造成因果倒置
A.量力支出法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法
124．儿童智力玩具一般宜选择（C）作为广告媒介。
A.报纸B.广播C.电视D.杂志
125．某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销量，这种方式是（C）。
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系
126．拉引战略的主要促销对象是（A）。
A.最终顾客B.批发商C.代理商D.零售商
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