销售计划实施方案.docx
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销售计划实施方案
销售计划实施方案
篇一：
公司销售计划及实施方案
公司销售计划及实施方案
回顾是公司品牌的起点，品牌的风格定位，店务形象，营销网络，营销模式，都在尝试搜索，调整中得到总结，工作在此基础上根据品牌定位。
树立品牌经营理念。
输出品牌的系统管理，认真规划市场区域。
一．营销网络经营的管理：
只有在内求升级管理，外求拓展，才是公司发展的根本，内部机制的规范性，合理性，直接影响代理商办事处，加盟商对企业的认可度。
直接影响终端建设目标，销售目标的完成。
因此，作为公司的最终实现零售终端的管理，对内部的深化升级管理是迫在眉睫的事情，是我们今年内求整合的基础。
销售管理：
1.加强销售管理工作的计划性，有目标，有重点，有步骤地开展工作做到目标到人责
任到人。
2.强化规范管理建立信息反馈系统报表，通过分析与提炼，了解市场需要与竞争动态，
为销售政策，促销方案的制定跟进，以及产品开发提供决策依据，同时适应销售工作的补给，供货需要防止货物，在公司仓库办事处仓库直营网点的沉淀积压，加快周转减少库存.
3.公司决策权，管理层对代理商，加盟商提出的问题予以高度重视，摸清情况后尽力
解决。
这样可提高代理商，加盟商的自身价值，增加归属感，认同感。
4.强化学习培训。
既培训经销商，加盟商。
也在员工中开展学习与培训，提高工作能
力，为市场发展储备人才。
5.推动标准店务，标准陈列。
开展时令促销，节日促销。
主题促销的策划,推广。
零售终端网络的管理
（一）终端分级：
根据终端店铺的位置，营业面积，社区经济条件，营业额知名度等情况，
把零售终端网络分为三级
A级定位工作重点
B级作为培养重点
C级作为教训的总结，研讨
（二）合理的培训督导周期，根据终端类别设计培训和督导周期
（三）明确明标，具体任务，一个优秀的终端作业人员，应该明白自己的工作目标，规定
每天巡查几家终端店铺，每家店铺的货品陈列要做何种规范。
各终端店铺的存活率达到多少等，每天填写终端作业的报表，每周填写终端作业周报表，每月填写工作总结表，不断地评价和反馈市场信息（包括同行信息），不断积累经验，提高工作效率和作业能力。
总而言之，终端管理作业员主要工作应包括以下几个方面：
1.终端优质服务
2.终端销售技巧
3.终端货品陈列
4.终端POP促销
5.终端价格控制
6.终端营销通路理顺与渠道管理
7.终端客情分析及管理
8.报表及信息反馈
9.终端企业文化与理念宣传贯彻。
二．市场规划及各区域的工作计划
公司针对各分公司（办事处）的工作重点
1.在管理好总公司直营店的同时，拓展代理商和加盟商。
2.向代理商灌输公司及品牌发展的思路与规划，引导代理商经营理念，经营行为为与协同
一致
3.在代理商共同分析当地市场状况，确定主次市场，制定市场拓展计划，使销售工作更具
针对性，目的性.
4.指导，培训代理商推动整套店务管理，销售管理，信息管理陈列管理，促使代理商，零
售商销售规范，管理规范。
5.指导代理商根据当地实际，灵活制定适合当地市场及促销活动方案
三．公司品牌发展目标
走品牌经营道路，倡导时尚系列.提供优质产品和优质服务，对应公司品牌知名度，达成公司和代理商，加盟商共同长期健康成长。
四．销售策略
1.实行品牌终营策略，稳健经营。
培育市场。
树立品牌，实现长久发展。
2.实行与代理商，加盟商建立紧密，长期合作的政策，兼顾眼前与长远利益，实现共
同长期成长！
3.实行全国零售应统一管理标准，达到所有零售应设计及，装修，陈丽，促销，信息
反馈，服务的标准统一。
4.价格政策，实行二级价格
5.发展加盟商，按揭选择加盟商，保证加盟商具备升级加盟店的经济实力，经营观念，
管理能力
6.更具当地市场状况，销售情况，策划有针对性的促销活动
综合以上所述公司的品牌的发展战略是不断超越，力求完美，把企业优秀的代理商，加盟商集合在同一共识上，互惠互利，共同成长，把终端零售当成品质，当成文化前沿，吧公司的经营理念通过终端传递的是一个诚实，创新经营境界
篇二：
销售活动详细策划方案三篇
销售活动详细策划方案三篇
方案一：
销售活动策划方案
一、目的
（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。
（二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。
二、活动主题
“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。
三、活动安排
（一）婚庆服务
１、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。
２、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。
（二）就餐送月饼活动
１、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。
２、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为３０元的酒店传统菜肴。
（三）迎中秋抽奖活动
１、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。
２、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。
３、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。
４、回答正确的客人可抽取奖品。
奖品的中奖率控制在30%左右。
５、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。
所需物品的采购由采购部负责。
（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。
四、费用安排
（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。
其中第1项活动支出控制在3万元；第2项活动支出控制在万元；第3项活动控制在3万元；第4项活动控制在万元。
销售活动详细策划方案三篇销售活动详细策划方案三篇。
（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。
五、宣传方式
（一）街头宣传册的发放
客人凭宣传册可享受9折到折的优惠。
宣传册的印数初步定在5000册。
（二）报纸宣传
选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。
主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。
（三）网络宣传
借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。
（四）职能分配
将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。
每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。
（五）宣传费用控制在5万元。
由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。
六，活动总结
此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。
方案二：
电器销售五一活动策划方案
一、活动目的
为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2013年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。
二、活动范围
我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。
三、活动主题
庆五一，欢乐购物中大奖。
四、奖项设置
100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。
奖项设置一览表
奖项获奖名额奖品
一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台
二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆
三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只
参与奖若干名各奖××牌洗衣粉一袋
五、抽奖规则与方法
抽奖规则
活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
******
凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。
销售活动详细策划方案三篇3：
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六、圣诞节活动地点
画布咖啡（各加盟店）
订座热线：
地址：
七、圣诞节活动具体实施方案表
方案四：
餐厅感恩节活动策划
一、活动时间：
2013年8月18日至9月30日
二、活动地点：
紫金港国际饭店
三、活动组织机构：
顾问：
史磊活动总指挥：
方案总执行：
周雄方案操作实施：
各部门负责人
四、活动背景：
紫金港国际饭店是一家五星级酒店，餐饮部分的菜系品种有：
西餐厅-综合性自助餐、中餐厅温台菜，由于酒店刚城西市场做“美食节”活动，一定要着力对酒店特色海鲜这一特点进行大力推广宣传，从而在消费者心目中形成高档次、多元化、平民价位星级酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，将会对本酒店未来的发展有极大的推动
五、活动目的：
通过此次美食节活动拉动酒店人气，让更多人了解紫金港国际饭店的特色餐饮。
六、活动总主题：
《浓情秋意，尽享美食》紫金港国际饭店第一届美食节
七、活动分主题：
活动分为两个部分组成。
一部分：
西餐部《美食记》亚太特色美食广告词：
海阔天高云淡，蟹肥鱼美虾鲜二部分：
中餐部《忆江南》温台特色美食广告词：
品正宗瓯菜，忆江南美景
八、广告基调：
精致美食唇齿绽放·幸福滋味人人分享
九、活动方案：
方案A：
西餐部--西餐部---《美食记》海鲜美食节---活动1：
活动前一周自助餐168元/买一送一活动2：
赠送半价劵-----凡第一次到店消费即送半价消费卷，在第二次光临时只需支付一半现金。
（实名登记，获取数据库）
B：
中餐部---《忆江南》温台特色美食节中餐部--中餐部--活动1：
刷卡享5折-----与某银行合作活动期间每周三刷卡享5折优惠活动2：
凡点制定套餐赠送价值XX元进口红酒一支
十、店堂布置
A：
一楼西餐部一楼西餐部
1、整体要求：
热烈、喜庆、突出主题。
2、电子屏体现活动主题。
店内水牌电梯内广告牌全以活动内容为主。
3、为了突出热烈和喜庆、气球和彩带是必不可少。
4、外围气球拱门活动之日起摆放3天，烘托气氛。
5、大堂内彰显主题设计，按沙盘性质制作人工海滩和海水，并放置小型海鱼！
周围插置小型椰子树，人造沙滩上用刨木雕刻渔船和渔民，大海螺竟可能突出主题！
大主题上增加倒计时告示表。
6、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼员工统一着装“海岛服”，一楼餐厅和走道悬挂活动宣传牌（大厅12个、二楼走道10个、）
6、在海鲜池上挂饰垂掉装饰品，增加其他观赏性较强和好饲养存活的海鲜物种。
（如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等）
7、宣传册的设计精美。
B：
二楼中餐部二楼中餐部1、以古越国为历史背景，增加古典的装饰品2、将现有的喜鹊壁纸，更换为述说越国历史彩绘或使用述说温台菜系的卷轴挂画3、对现有的装饰品进行调换，换上一些有文化气息的装饰品，如瓷器等4、制作餐牌。
5、采购油纸伞等江南特色装饰品。
十一、媒体宣传
建议：
电台、夹报、团购网站1、建立新浪微博、腾讯微博2、邀请杭州10家以上媒体电台进行报道都市快报、时尚7天、感觉生活、
篇三：
营销公司培训计划实施方案
****营销公司培训计划实施方案
编制：
审核：
审定：
批准：
根据公司***年度制定的“完成万台，争取万台”的经营指标和营销公司人力资源现状，通过实施相应的培训达到提升营销公司全体人员的知识与技能，为年销售目标的实现提供充足的人力资源支持。
一、培训目的
⑴通过各项培训计划的实施，让员工了解公司及事业部经营理念、经营方针、经营战略；⑵通过各项培训计划的实施，全面提升各业务要素的管理水平，更好的指导和管理各项业务，促进业务推进；
⑶针对后勤科室人员管理能力、市场人员销售能力薄弱的现象,结合现阶段业务运行现状，推进员工综合素质提升；
⑷建立周四培训日制度，及周六读书日制度，提高员工的管理技能，使全员培训工作落到实处。
二、培训指标：
⑴培训覆盖率100%，培训计划执行率100%，保证营销公司所有人员每月必须至少参加一次培训。
⑵管理技术人员季度人均培训课时≥2H，各科室/市场月度培训次数≥1次⑶经理助理以上人员每半年至少讲一次课，授课课时不低于2H。
三、培训原则
1、分层次、分系统培训的原则
通过分科室、分要素、分对象，对全员进行培训，明确不同科室、不同要素、不同对象人员的培训重点方向和培训目标，使培训的目的性和实效更强，提高培训的实施效果。
2、强制与自愿结合、奖罚分明原则
每位科室成员必须参加科室内部培训，相关专业技能培训可由员工自由选择；员工培训完毕后必须参加培训考试。
3、与业务发展紧密结合、培养内部培训师原则
以“员工能力增长”为核心，紧紧围绕事业部年度经营目标及营销公司业务发展现状，在提高营销公司各层次人员管理水平、业务能力和作业技能的同时，加强内部培训师培养，形成营销公司内部培训师系统。
注：
1.个人发展方面培训通过周六读书日提升，要求所有主管以上人员每月提交一次读书心得；2.技能人才培训由各科室要素负责人负责，要求各科室要素至少一个专业技能人才；3.科室培训：
每月第二周每科室培训日，由科长在月度计划中提报，每月必须一次；4.市场培训：
要求每位市场部经理至少推荐一名优秀业务人员，同时要做好市场案例收集，将其销售经验、案例提炼汇总后，在业务员返厂时进行经验交流；销售知识的培训由综合管理科每周将相关培训材料发至市场，有业务人员自行学习，并在业务员返厂后进行考试。
五、培训组织及职责1、领导小组：
组长：
副组长：
成员：
职能职责：
培训计划审批；本系统培训的组织实施；培训效果评价等。
培训过程的检查监督、控制、评价；培训过程指导及培训总结报告的验收；培训等相关费用的审核与批准；2、工作小组：
组长：
成员：
各科室科长及培训管理员职能职责：
培训工作计划的制定、报批；负责各项培训工作的推进、实施；
负责培训时间、地点、讲师及授课形式的通知和各项准备工作的落实；负责培训考勤管理及培训课堂纪律管理；
培训课程设计、教材开发、讲师聘请、学员管理及组织实施，本系统师资库、课程库建立及培训档案整理。
六、培训管理及相关措施1.计划管理
各科室每月25日前向综合管理科培训管理员提供下月培训计划，由综合管理科统一安排汇总后报人力资源科，并于28日将下月培训计划下发后勤科室及市场部。
每延期一天考核相关科
室负责人50元。
2．学员管理
⑴学员必须严格按“周四培训日”培训计划安排参加培训，后备干部及主管以上人员必须参加每周六举行的读书日活动，如有事请假者，自己需找时间补齐培训课程，同时必须参加培训考试；
⑵学员应按时参加培训活动，不得迟到、早退，不得中途离场；学员在培训期间应认真学习，不得在课堂上做与培训无关的事情；每违纪一次考核20元/人；
⑶学员成绩纳入员工考评参考范畴，每次培训考试前三名者正激励50元/人，考试不及格者负激励50元/次。
3．师资管理
⑴保证副科级以上人员100%成为讲师，将科室业务骨干列为后备讲师范畴；
⑵加强对现有讲师培训技巧、培训方法的培训，通过外聘、观看多媒体资料等形式进行素质提升。
4．知识管理
⑴综合管理科培训员在每次培训完毕后将完整的培训材料整理归档；并建立培训课程库；⑵综合管理科培训员依据培训课程讲授，建立培训讲师库，完善培训讲师的基本信息、学历、工作经历、主讲课程和学员评价等；
⑶建立员工的个人培训档案，将学员参加学习的课程、学时、出勤情况、课堂表现、考试成绩和评估效果进行整理归档。
七：
费用预算讲师费用：
八、培训计划及课程一览表
升级会员 